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面試時(shí)如何回答薪水
It's the question we alldread.
這是一個(gè)我們所有人都不敢直視的問(wèn)題。
Sometimes it comes up in the first interview, and sometimes hiring managers hold it until the very end. But it always comes. "What were you earning at your last job?"
有時(shí)一面的時(shí)候就會(huì)被提出來(lái)，有時(shí)招聘主管會(huì)在終面的時(shí)候才提出來(lái)——“你上一份工作的薪水是多少？”
For job seekers, this question should keep you up at night, since it has the potential to negatively affect your income for your entire career.
對(duì)求職者而言，這個(gè)問(wèn)題會(huì)讓你夜不能寐，因?yàn)樗阋詫?duì)你整個(gè)職業(yè)生涯的收入帶來(lái)消極影響。
That means if you accepted too little or didn'tnegotiateearly on, one bad salary move follows you to each next job.
也就是說(shuō)，如果你的目標(biāo)薪酬過(guò)低或沒(méi)有早早和公司協(xié)商好，一份低收入會(huì)隨著你影響下一份工作的收入。
"How are you ever going to increase your earnings if every time you change jobs, you get a tiny raise over what they paid you at the last place?" writes Liz Ryan, founder of one consulting firm.
某咨詢公司創(chuàng)始人瑞恩女士寫道：“如果每次你換工作都只是在上一份工作的基礎(chǔ)上漲那么一點(diǎn)兒，你怎么提高收入呢？”
“We’ve gotten used to the idea that the question ‘What were you earning before?’ from a prospective employer is perfectly reasonable. It's not, of course. Your personal finances are your business.”
“我們都覺(jué)得面試官問(wèn)‘你以前掙多少？’太正常了，也習(xí)慣于去回答這個(gè)問(wèn)題。但這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然不是非答不可的。你的個(gè)人財(cái)務(wù)狀況關(guān)他們什么事�！�
So how do you avoid the fateful question without hurting your chances of landing the job?
所以你怎樣才能既確保得到這份工作又完美地回答這個(gè)關(guān)于薪水的問(wèn)題呢？
Ryan advises answering it indirectly by giving your target salary range instead.
瑞恩建議可以給出一個(gè)目標(biāo)收入?yún)^(qū)間，避免直接回答。
If the interviewer asks for your previous salary a second time, Ryan says you can simply respond that you'd prefer not to give it.
如果面試官追問(wèn)你之前的薪水，瑞恩認(rèn)為你可以直接說(shuō)“不”。
It will likely be uncomfortable the first few times you do it, but remember that most services are not valued by what another customer previously paid for them.
可能你一開(kāi)始會(huì)不習(xí)慣這么做，但是請(qǐng)記住絕大部分的服務(wù)都不是靠之前的某位顧客定價(jià)的。
As Ryan writes, "When we call theplumberbecause our tub drain is clogged, we don't ask, ‘What did you charge the guy down the block to unclog his drain last week?' If we do, the plumber is going to say, ‘My rate is $95 an hour. Do you want me to come over or not?'"
瑞恩寫道：“我們下水道堵了會(huì)叫水管工，但我們從來(lái)不會(huì)問(wèn)‘上個(gè)禮拜你給我們小區(qū)的某某通下水道收多少錢？’。如果我們真的問(wèn)了，這個(gè)水管工只會(huì)這樣回答,‘我收費(fèi)95美元一小時(shí)，到底要不要我來(lái)？’”
Setting and sticking to a reasonable rate for your services will actually make you a more appealing job candidate, and in the long run, you'll make more money.
對(duì)你所能承擔(dān)的工作定一個(gè)合理的價(jià)格并堅(jiān)持，這會(huì)讓你更吸引公司的注意。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你也會(huì)掙得更多。
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求職面試時(shí)你最怕被問(wèn)什么問(wèn)題？相信“你上一份工作的薪水是多少？”絕對(duì)有機(jī)會(huì)入選面試最恐怖問(wèn)題。關(guān)于這點(diǎn)，知名人力資源顧問(wèn)瑞恩給出了答案：
1.迂回政策
2.拒絕回答。
面試時(shí)如何回答你的期望薪資是多少
1）明確3個(gè)價(jià)格：最低薪資、滿意薪資和市場(chǎng)薪資
最低薪資：低于這個(gè)你肯定就不干的。恩，根據(jù)不同的公司，你的最低薪資可能會(huì)變化。比如可能有些公司你覺(jué)得特別想去的，免費(fèi)也干。
滿意薪資：高于這個(gè)數(shù)字，你就幾乎不用看別的機(jī)會(huì)了。市場(chǎng)薪資范圍：按照你的能力、業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)前市場(chǎng)上，最可能得到的薪資范圍。關(guān)于市場(chǎng)薪資范圍，自己求職的經(jīng)歷，同事與朋友，獵頭等等，都是渠道。
2）在簡(jiǎn)歷中，注明你的最低薪資，砍掉滿足不了底線的
很多人跑來(lái)跑去面試，最后才發(fā)現(xiàn)：我靠，公司的錢連自己的底線都滿足不了。在簡(jiǎn)歷中注明你的最低薪資，可以將太窮或者太不愿意花錢的雇主先砍掉。否則不是浪費(fèi)你的時(shí)間么。
說(shuō)明：如果你所應(yīng)聘的職位市場(chǎng)機(jī)會(huì)很少，需要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)去嘗試練習(xí)…或者建立人脈，就不要注明最低薪資了。不過(guò)…如果你不是應(yīng)聘高管，而是普通職位，為什么你要選擇這種市場(chǎng)需求很少的職位呢？可能會(huì)帶來(lái)職業(yè)發(fā)展的問(wèn)題。
3）在面試中，談錢之前，首先獲得面試官對(duì)于你的能力/價(jià)值的親口認(rèn)可這是最最最重要的…前戲啊。太多的人沒(méi)有搞清楚對(duì)方需要什么…沒(méi)有讓對(duì)方明白，自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，哪些地方可以做的更好，為什么可以讓老板更輕松，公司更賺錢…就開(kāi)始簡(jiǎn)單粗暴的開(kāi)價(jià)了。哎…比你開(kāi)出那個(gè)數(shù)字更重要的，是人們的感覺(jué)。比如賣你一輛車，開(kāi)價(jià)30萬(wàn)。可能你第一感覺(jué)是太貴了。如果告訴你是保時(shí)捷911，假設(shè)你確定它是真的，那可能你會(huì)說(shuō)：太便宜了把，怎么可能。
面試是一種銷售，而且還是人生最重要的銷售之一。我們需要做的，是首先讓對(duì)方產(chǎn)生那種…你是奢侈品的感覺(jué)。然后才開(kāi)價(jià)。這個(gè)才是真正重要的事情，99%的人都沒(méi)做它，更別說(shuō)做好了…具體的做法，可以參考我的測(cè)驗(yàn)和電子書(shū)《大學(xué)生，讓雇主倒追你》：大學(xué)生，讓雇主倒追你
4) 談你的滿意薪資，跟面試官溝通為啥你值更多。比如，老板跟你說(shuō)：3000塊就能招到一個(gè)助理，為什么我要給你7000塊。恩，你可以問(wèn)：以前助理需要你多少時(shí)間來(lái)做善后工作…這些給你的工作造成了什么樣的影響？你需要協(xié)助你的老板來(lái)發(fā)掘這一塊的內(nèi)容。例如，是否失去了重要的客戶（100萬(wàn)就沒(méi)啦？）是否每天晚上回家還睡不好，擔(dān)心出漏子？（恩，你的以前老板下班就放心了，因?yàn)槟惆阉惺虑槎即蚶淼暮芡桩?dāng)）等等等…無(wú)論你開(kāi)多少價(jià)，一定要溝通這個(gè)價(jià)值，讓對(duì)方覺(jué)得是值得的，而且是他們占了便宜。
5) 給對(duì)方希望，讓對(duì)方渴望一流的銷售，賣的是希望…比如如果你應(yīng)聘助理…你的老板現(xiàn)在每天是不是思慮重重的？“我以前的老板，說(shuō)在雇用我之后，睡覺(jué)都安穩(wěn)多了…工作變得有條理了很多，不用每天拼命想自己忘記了啥”讓對(duì)方感受到更好的未來(lái)…調(diào)動(dòng)他們的渴望….很多時(shí)候雇主可以變出錢來(lái)…尤其是小公司…大公司流程在那里…
6) 如果你的滿意薪資，超出了對(duì)方的預(yù)算，對(duì)方會(huì)怎么辦？注意，即使是在超出預(yù)算的情況下，對(duì)方對(duì)你的感覺(jué)，也分為幾種情況：
a. 對(duì)你的感覺(jué)很好，覺(jué)得是一個(gè)非常優(yōu)秀的人選。
b. 對(duì)你的感覺(jué)一般，覺(jué)得可有可無(wú)。
c. 對(duì)你的感覺(jué)很差，覺(jué)得“垃圾還開(kāi)這么高的價(jià)”。
遺憾的是，大多數(shù)人往往是b、c，極少有人做到a。沒(méi)有回音的多數(shù)原因是因?yàn)閯e人覺(jué)得你不值，而不是沒(méi)錢。做到a，即使在超出預(yù)算的情況下，對(duì)方依然可能：為你申請(qǐng)新的預(yù)算，或者和你溝通，看能不能降低薪資，但是在別的方面給你一些補(bǔ)償，等等。重要的是讓對(duì)方覺(jué)得你超值，讓對(duì)方愿意繼續(xù)跟你溝通…這是薪資談判前面你要關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然，如果超出預(yù)算了，即使對(duì)方覺(jué)得你很好，還是可能放棄。但這種情況下，對(duì)方以及對(duì)你有了深刻的印象，很自然地轉(zhuǎn)化為networking，甚至幫你推薦
怎么說(shuō)呢，總結(jié)一下，面試的重點(diǎn)是了解雇主的需求，溝通你的價(jià)值…薪資是最后自然的結(jié)果。避免本末導(dǎo)致。
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