醫(yī)藥公司面試問題

　　面試作為一種測評方法和決策工具在人力資源管理中的應用非常廣泛，多用于咨詢、選拔、招聘、調(diào)查以及評估等眾多領域。下面愛匯網(wǎng)小編整理了醫(yī)藥公司面試的常見問題，歡迎大家的閱讀!

　　醫(yī)藥公司面試的常見問題

　　1、為什么想做醫(yī)藥代表?

　　2、你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表?

　　3、你認為醫(yī)藥代表是一個怎么樣的工作?

　　4、你以前最大的`成績是什么?

　　5、你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的?

　　6、你經(jīng)歷過的最大的失敗是什么?

　　7、你認為你有哪些優(yōu)點?哪些缺點?

　　8、面試結(jié)束后，會問你還有什么問題嗎?最好有一些深入性的提問

　　醫(yī)藥代表面試問題

　　1) 請介紹一下你自己。

　　個人基本信息，我現(xiàn)在的狀況是什么，過去的基本經(jīng)歷，我主要的優(yōu)勢是什么，所以我可以勝任我要申請的職位。

　　層次清楚，言簡意賅，思維清晰，表達流利。

　　回答完畢，謝謝。

　　(2) 為什么想做醫(yī)藥代表? 為什么放棄當醫(yī)生而做醫(yī)藥代表?

　　緊扣自己的職業(yè)規(guī)劃，和對醫(yī)藥代表的認識。 (3) 說說你對醫(yī)藥行業(yè)的看法?

　　第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。

　　第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)定增加。

　　第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。高技術，高風險，高投入，研發(fā)周期長。

　　第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關注熱點。

　　第五，激烈的競爭，促進了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大。

　　(4)說說你的家庭。

　　家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的'支持。

　　(5)拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作

　　第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研

　　了解本產(chǎn)品及品在目標醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標醫(yī)院的相關信息，包括門診量，手術量，床位數(shù)等相關信心。

　　第二，了解客戶，確立smart目標，做好拜訪準備工作

　　然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設備科，采購，護士長等等客戶，進行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關鍵客戶的相關信息，包括職務，學術，興趣愛好，工作時間，處方習慣等等。然后，確定自己的smart拜訪目標。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理著裝的準備，產(chǎn)品資料工具準備等等。 第三，學士推廣方式進行拜訪，客情的維護。

　　拜訪過程中，通過專業(yè)的學術推廣，科室會議，資料和文獻的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實現(xiàn)成交。隨后就是跟進拜訪，做好售后服務，保持融洽關系，做好客情關系。

　　第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報，反應遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧

　　(7)你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持?

　　第一，首先希望能得到相關公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關培訓，盡快融入團隊，開展工作。使自己的行為，習慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。 第二，希望得到一個可以相互學習交流的平臺，不斷學習并發(fā)展自己。

　　(8)如何處理代金的要求

　　完全遵循公司按照專業(yè)學術推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長久之計;通過影響對方或者對方的上級使對方認可;如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。

　　醫(yī)院藥學面試常問問題

　　1、你怎么理解你應聘的職位?

　　2、請你自我介紹一下你自己?

　　3、你覺得你個性上最大的優(yōu)點是什么醫(yī)學教|育網(wǎng)搜集整理?

　　4、在五年的時間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃?

　　5、如果你被錄用，你對公司有什么要求?

　　6、我們?yōu)槭裁匆�聘用�?

　　7、工作一段時間不適合這個職位，你怎么辦?

　　8、個職位，你認為你還欠缺什么?

　　醫(yī)藥代表常見面試問題及答案

　　1.你為什么要來我們公司?

　　既然是做銷售，當然是雙贏。養(yǎng)活自己，發(fā)展自己，為公司創(chuàng)造財富。

　　2.你在我們公司的目標是什么?

　　盡快融入公司的文化，熟悉公司制度;第二，做好公司領導安排的工作，成為一名合格的員工;第三，按照公司的職業(yè)規(guī)劃結(jié)合自己的興趣和長處發(fā)展自己。

　　3.你想在我們公司發(fā)展什么樣程度?

　　按照自己的能力和公司職業(yè)規(guī)劃一步一步走。

　　4.你覺得你適合做銷售員嗎?

　　這個一定要回答適合

　　5.你覺得你比其他銷售員突出的是什么?

　　你一定要準備案例，說明自己的長處。做銷售，一般來說要考慮心態(tài)，學習力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。

　　6.作為醫(yī)藥代表你覺得最重要的是什么?

　　做銷售一定要有企圖心和執(zhí)行力。

　　7.你希望你在哪里工作?

　　這個如果自己有一定的優(yōu)勢和資源，就回答想選擇哪里，并且說明原因;沒有，就只能說服從公司安排。

　　8.你期望的`工資待遇是多少?

　　薪資的問題，這一條看自己的情況。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧;如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。

　　醫(yī)藥代表常見面試問題及答案分享

　　一,自我介紹

　　二,跳槽的理由(首份工作為何選擇這個行業(yè))

　　三,對銷售的理解,對藥代職位的理解

　　四,你認為自己為何能做藥代,你有什么能力去做這份工作

　　五,當面對外界輿-論,銷售指標,客戶不合作等等這些問題你如何解決

　　六,自己最成功或者最感到挫折的事情

　　七,自己的優(yōu)點或者缺點

　　八,近期的'目標和遠期的計劃

　　九,別人(同事或者領導)對自己的評價

　　醫(yī)藥銷售代表面試問題

　　你認為什么是最適合這個工作最重要的要求?

　　預計藥品的面試問題，探索你的知識和對這份工作的認識。做功課對公司和位置，以確保您能正確回答這個問題。你需要有一個什么這個工作涉及到什么清晰圖片是誰做的人預期。你越能與你現(xiàn)在正在做這些工作的要求，更適合你會出現(xiàn)。獲取盡可能多的細節(jié)的就業(yè)機會，該公司及其產(chǎn)品和平行你的經(jīng)驗這一點。該公司網(wǎng)站是一個很好的起點。

　　你認為該藥品銷售額的工作最具挑戰(zhàn)性的方面?

　　被你發(fā)現(xiàn)了什么是藥品銷售最困難的方面，然后清楚地描述你是如何成功地管理這個挑戰(zhàn)坦誠。一個共同的困難越來越健康護理專業(yè)人士足夠的時間來討論你的'好產(chǎn)品。詳細信息你是如何利用自己的主動性和解決問題的技能，以有效地處理這個問題，以及獲得足夠的訪問給客戶。

　　你如何研究一個產(chǎn)品?

　　這個問題正在探討你的能力和動力，充分了解您的產(chǎn)品資料。保持產(chǎn)品數(shù)據(jù)當前是必不可少的工作。詳細的資源使用保持當前和知情。

　　這些都是在核心藥品銷售的成功鑒定能力。預期的行為問題，探討這些能力或行為。使用行為面試指南，以了解這種面試前準備這些藥品銷售行為面試問題的具體答案類型的自己。
 

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