營銷部薪酬管理制度_公司營銷部管理制度范本

　　營銷部是一個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈，營銷部業(yè)績的好壞直接影響到企業(yè)的收入。在薪酬管理上，都有哪些新的規(guī)章制度呢?下面是小編整理的營銷部薪酬管理制度，歡迎閱讀!

　　營銷部薪酬管理制度

　　第一章：總則

　　第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工 的工作積極性，促進(jìn)公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。

　　第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。

　　第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：

　　從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表;

　　管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專員;

　　管理銷售渠道的銷售代表;

　　管理銷售渠道的銷售主管;

　　銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;

　　銷售總監(jiān)助理;

　　市場支持、銷售支持等人員。

　　第二章：推廣代表和推廣專員

　　第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構(gòu)貨品管理和推廣的人員。

　　第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。

　　第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。

　　第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪(基本工資+績效 工資) + 獎金 + 福利保險

　　第五條：基本工資為保障其基本的`生活要求，按月支付。

　　1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級推廣代表： 元

　　中級推廣代表： 元

　　高級推廣代表： 元

　　2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級推廣專員： 元

　　中級推廣專員： 元

　　高級推廣專員： 元

　　第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓(xùn) 與溝通、規(guī)章制度遵守等�？己顺煽兊陀�60分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。

　　第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：

　　六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎金;

　　六次考核累計分?jǐn)?shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分?jǐn)?shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分?jǐn)?shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金;

　　六次考核累計分?jǐn)?shù)在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。

　　第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。

　　第三章：銷售代表和銷售主管

　　第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：

　　月薪(基本工資 + 績效工資) + 銷售提成 + 單項獎 + 福利保險

　　第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。

　　1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級代表： 元

　　中級代表： 元

　　高級代表： 元

　　2、銷售主管的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：

　　初級主管： 元

　　中級主管： 元

　　高級主管： 元

　　第三條：考核工資采取與銷售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售回款指標(biāo)按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見附表(表中數(shù)字為個人基本工資的倍數(shù))。

　　第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：

　　計劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<計劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計劃指標(biāo)的部分的提成比率<計劃外增長部分的提成比率

　　第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標(biāo)時，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。

　　第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見《_____年度銷售提成計劃》。

　　第七條：銷售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付一次。

　　第八條：公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。

　　第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。

　　第十條：發(fā)生以下情況，將對銷售代表和銷售主管進(jìn)行處罰(見《銷售和銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)》)

　　客戶丟失;

　　最新營銷部薪酬管理制度

　　第一條目的

　　1.1為了規(guī)范營銷人員薪酬管理;

　　1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續(xù)發(fā)展性;

　　1.3維護(hù)公司的組織利益和員工利益，增強公司的人才競爭力和綜合實力。

　　第二條適用范圍

　　本制度適用于公司全體營銷人員

　　第三條引用文件

　　第四條定義

　　4.1員工介紹客戶：員工使客戶認(rèn)知"幸福e家"，并促使客戶第一次到訪。

　　4.2開盤：項目初始銷售至銷售率達(dá)到40%階段。中盤：項目銷售率40%---70%階段。

　　4.4尾盤：項目銷售率70%--100%階段。

　　4.5大客戶：同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶，同一顧客(含直系親屬)一次性購買3套(含)住宅以上的。

　　4.6待崗：在工作崗位僅發(fā)放基本生活費(400元/月)，時限一個月。

　　4.7離崗：離開原工作崗位，由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位，如均不適用公司可與其解除勞動合同。

　　4.8營銷人員：營銷部內(nèi)從事具體的房屋銷售工作，負(fù)責(zé)客戶的接待、講解、帶看施工現(xiàn)場、客戶回訪等。

　　4.9非營銷人員：指營銷部以外的`公司員工及除主管營銷總經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、營銷人員以外的營銷部其他員工。

　　4.10目標(biāo)：指本制度所確保實現(xiàn)的銷售收入指標(biāo)，即應(yīng)完成的工作任務(wù)。

　　4.11首席營銷員：每月完成銷售任務(wù)，績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。

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　　銷售公司工資管理制度范本(一)

　　為加強企業(yè)競爭力，提高產(chǎn)品市場占有率，增加企業(yè)效益，有效調(diào)動市場營銷人員的工作積極性，造就一支高效、穩(wěn)定的銷售隊伍，以實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的目的。根據(jù)公司人事管理制度，結(jié)合市場營銷人員特殊的工作性質(zhì)，充分體現(xiàn)按勞分配激勵機制，特制定這一薪酬制度。

　　一、薪酬結(jié)構(gòu)

　　月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+激勵獎+費用津貼+福利補貼

　　二、薪酬的說明

　　1.基本工資：是為了給市場營銷人員帶來一定的穩(wěn)定感，避免人員流動頻繁短期行為，從而留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，塑造穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。固定工資按月發(fā)放。

　　2.績效工資：績效工資采取與銷售額、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷售額和回款率按年度考核，年終統(tǒng)算發(fā)放。

　　3.銷售提成(即傭金)：是對銷售人員銷售業(yè)績及回款情況的具體體現(xiàn)，按照銷售額每年發(fā)放一次。

　　4.激勵獎：指銷售人員對企業(yè)有突出貢獻(xiàn)的特設(shè)的一種獎勵形式，(核定相關(guān)指標(biāo))年終發(fā)放。

　　5.費用津貼：使銷售人員有可能開展必要或需要的推銷工作。(包括：差旅費、業(yè)務(wù)接待費、交通費及通訊費等)。

　　6.福利補貼：是用于提供安全感和工作滿足感的，如有薪休假、養(yǎng)老金、失業(yè)保障金等。

　　三、業(yè)務(wù)人員職位資格說明

　　1.新進(jìn)業(yè)務(wù)人員：指公司新進(jìn)招聘試用人員。(試用期為3個月)

　　2.正式銷售人員：新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期滿(3個月)，能力經(jīng)認(rèn)可者，或有經(jīng)驗的新進(jìn)人員經(jīng)測驗合格者，并且劃分為初、中、高三個等級：

　　初級銷售員：全年銷售額達(dá)到50萬元。

　　中級銷售員：全年銷售額達(dá)到70萬元。

　　高級銷售員：全年銷售額達(dá)到100萬元。

　　四、月薪(基本工資+績效工資)

　　根據(jù)考核確定發(fā)放和提升，標(biāo)準(zhǔn)為：

　　1、試用人員：450元/月

　　2、初級銷售員：600元+100元

　　3、中級銷售員：600元+200元

　　4、高級銷售員：600元+400元

　　五、銷售提成

　　責(zé)任定額：50萬元/年

　　1、50萬元部分3%

　　2、51萬元～70萬元部分5%

　　3、71萬元～100萬元部分6%

　　4、100萬元以上部分7%

　　5、外購產(chǎn)品部分：按照稅后利潤30%提成

　　六、費用津貼

　　按照銷售額的百分比計算

　　1.金三角地區(qū)1.5%

　　2.金三角地區(qū)以外3%

　　七、福利補貼

　　1.試用人員：享受公司發(fā)放的小勞保。

　　2.初級銷售人員：享受公司的其他福利待遇。

　　3.中級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

　　4.高級銷售員：享受公司的其他福利待遇。

　　八、激勵獎

　　1.對新客戶的開拓，有突出貢獻(xiàn)的，一次性獎勵1000~2000元。

　　2.年度應(yīng)收貨款回收率達(dá)100%者，一次性獎勵300元。

　　九、績效工資的考核

　　(一)責(zé)任額指標(biāo)考核

　　初級銷售員：

　　1.完成銷售額達(dá)50萬元，績效工資發(fā)放100%。

　　2.完成銷售額達(dá)40萬元，績效工資發(fā)放80%。

　　3.完成銷售額達(dá)35萬元，績效工資發(fā)放60%。

　　4.完成銷售額達(dá)30萬元，績效工資發(fā)放40%。

　　5.完成銷售額達(dá)25萬元，績效工資發(fā)放20%。

　　6.完成銷售額在25萬元以下，績效工資發(fā)放0。

　　中級銷售員：

　　1.完成銷售額達(dá)70萬元，績效工資發(fā)放100%。

　　2.完成銷售額達(dá)65萬元，績效工資發(fā)放80%。

　　3.完成銷售額達(dá)60萬元，績效工資發(fā)放60%。

　　4.完成銷售額達(dá)55萬元，績效工資發(fā)放40%。

　　5.完成銷售額在55萬元以下，績效工資降級發(fā)放。

　　高級銷售員：

　　1.完成銷售額達(dá)100萬元，績效工資發(fā)放100%。

　　2.完成銷售額達(dá)90萬元，績效工資發(fā)放85～90%。

　　3.完成銷售額達(dá)80萬元，績效工資發(fā)放75～80%。

　　4.完成銷售額達(dá)75萬元，績效工資發(fā)放70%。

　　5.完成銷售額在75萬元以下，績效工資降級發(fā)放。

　　(二)貨款回收率考核

　　1.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到95%以上，扣罰績效工資10%。

　　2.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到80%以上，扣罰績效工資30%。

　　3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，扣罰績效工資50%。

　　十、銷售提成考核

　　1.當(dāng)年不滿責(zé)任定額指標(biāo)部分，則按0.5%的'比例扣款。

　　2.銷售提成，嚴(yán)格按照實際回收貨款的總額為基準(zhǔn)進(jìn)行計提，剩余部分待貨款全部回籠后再進(jìn)行兌現(xiàn)。

　　3.當(dāng)年度應(yīng)收貨款回收率未達(dá)到60%以上，停發(fā)銷售提成，直至貨款全部回籠。

　　十一、其他考核

　　1.客戶丟失：公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因銷售人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來，每丟失一個客戶：一般客戶丟失，扣績效工資工資的20%，重點客戶丟失，扣績效工資工資50%。

　　2.發(fā)生呆死帳：應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失。

　　(1)呆死帳金額1萬元以下，扣績效工資10～30%。

　　(2)呆死帳金額2萬元以下，扣績效工資30～60%。

　　(3)呆死帳金額2萬元以上，扣績效工資60～100%。

　　3.違反銷售政策：出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象

　　(1)出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬元以下，扣績效工資30%、金額1萬元～3萬元以上，扣績效工資30～100%，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

　　(2)出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣績效工資10～50%。

　　4.違反財務(wù)制度：出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象。

　　(1)出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，全部由本人承擔(dān)。

　　(2)費用支出超額部分，全部由本人承擔(dān)。

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　　銷售公司工資管理制度范本(二)

　　第1章總則

　　第1條目的

　　為適應(yīng)公司經(jīng)營發(fā)展需要，有效調(diào)動銷售人員工作的積極性與主動性，提升銷售業(yè)績，促進(jìn)公司經(jīng)營目標(biāo)的有效達(dá)成，依據(jù)公司薪酬管理規(guī)定，結(jié)合銷售人員工作特點，特制定本制度。

　　第2條適用范圍

　　公司銷售人員薪酬管理各項工作均參照本制度執(zhí)行(銷售總監(jiān)除外)。

　　第2章銷售人員薪酬構(gòu)成

　　第3條銷售人員薪酬由基本工資、銷售提成、補貼、單項獎獎金、福利保險等項目共同構(gòu)成。

　　第4條銷售人員基本工資根據(jù)銷售人員的業(yè)務(wù)水平、行業(yè)經(jīng)驗、學(xué)歷及職位等因素綜合確定。銷售人員基本工資標(biāo)準(zhǔn)共分為10個等級，具體的劃分依據(jù)和工資標(biāo)準(zhǔn)參見“××公司銷售人員基本工資劃分標(biāo)準(zhǔn)表”(附表1)。

　　第5條銷售人員銷售提成依據(jù)銷售產(chǎn)品類別和銷售業(yè)績等因素確定，并區(qū)分為計劃指標(biāo)內(nèi)、超出計劃指標(biāo)。計算公式為：

　　銷售提成=(定額范圍內(nèi)銷售額×定額范圍內(nèi)銷售提成比例)+(超出定額范圍的銷售額×超出定額范圍的'銷售提成比例)

　　銷售人員提成比例參見“××公司銷售人員提成比例標(biāo)準(zhǔn)表”(附表2)。

　　第6條銷售人員享受以下補貼項目。

　　1.長途交通費實行實報實銷。

　　2.出差期間住宿補貼縣區(qū)xx元/天，省轄市xx/天。

　　3.出差期間飯費補貼縣區(qū)xx元/天，省轄市xx元/天。

　　第7條公司根據(jù)需要，分別設(shè)立銷售狀元獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。具體的獎項及獎勵標(biāo)準(zhǔn)參見“××公司銷售人員單項獎金設(shè)置類別及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表”。

　　第8條銷售人員享受國家規(guī)定的福利保險項目。

　　第3章銷售人員薪酬發(fā)放與調(diào)整

　　第9條薪酬發(fā)放時間

　　銷售人員薪酬于每月xx日發(fā)放，遇節(jié)假日提前發(fā)放。

　　第10條銷售人員發(fā)生協(xié)議外讓利、呆死賬問題時，將按以下規(guī)定進(jìn)行處罰。

　　1.銷售人員出現(xiàn)協(xié)議外讓利，金額在xx萬元以下的，扣發(fā)此簽單項目提成的xx%;金額在xx萬元至xx萬元的，扣發(fā)此簽單項目提成的-o/o;金額在xx萬元以上的，扣發(fā)當(dāng)月全部基本工資和此簽單項目全部銷售提成。

　　2.銷售人員簽單項目中，發(fā)生呆死賬情況，不予計算此簽單項目的銷售提成。

　　3.銷售人員未在規(guī)定時間內(nèi)提交已收回款項，處以xx元/次的罰款;如遇特殊情況，需經(jīng)銷售部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理審批同意。

　　4.銷售人員出現(xiàn)xx次遲報報表或xx次報表不符合公司規(guī)定的，扣當(dāng)月銷售提成的xx%;每出現(xiàn)1次報表失真，扣當(dāng)月銷售提成的xx%。

　　第11條薪酬調(diào)整

　　為了更加合理地確定銷售人員的薪酬，全面考核銷售人員的貢獻(xiàn)，公司將根據(jù)行業(yè)發(fā)展及自身經(jīng)營情況對銷售人員的基本工資和提成比例做出適當(dāng)調(diào)整。

　　第12條離職銷售人員薪酬發(fā)放

　　銷售人員離職，必須辦理工作移交，并協(xié)助對剩余款項的回收。待所有工作均交接完畢之后方能辦理薪酬結(jié)算手續(xù)。

　　第4章附則

　　第13條本制度由公司人力資源負(fù)責(zé)解釋。

　　第14條本制度自公布之日起實施。

　　銷售公司工資管理制度范本(三)

　　一、薪資構(gòu)成

　　底薪+提成+績效+電話補貼+交通補貼

　　二、底薪發(fā)放辦法

　　1、銷售人員試用期內(nèi)，試用期為三個月。第一個月為1000元，第二個月為1200元，第三個月為1500元，三個月工資掛帳暫不發(fā)放。三個月試用期滿后按三個月的任務(wù)完成情況一次發(fā)放。

　　2、對于在試用期第一月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月的50%按月發(fā)給生活費。 對于在試用期第二個月沒有完成定額業(yè)績的，按第一月試用工資+第二月試用工資的50%發(fā)給生活費。

　　對于在試用期第三個月沒有完成定額業(yè)績的.，按第一、二月試用工資+第三月的50%按月發(fā)給生活費。按業(yè)績決定銷售人員走留。

　　3、試用期満后，對于連續(xù)第二個月沒有完成額定業(yè)績的，從第三個月起底薪按試用期的相反順序遞減。

　　4、銷售人員每周上報業(yè)務(wù)進(jìn)展情況(聯(lián)系人。電話，地點。等情況)。 公司每月核準(zhǔn)業(yè)績完成情況。

　　三、提成發(fā)放。

　　提成個人收入=(當(dāng)期銷售額-銷售定額)×提成率”。

　　銷售定額、提成率由公司根據(jù)市場情況制定。

　　四、電話補貼+交通補貼

　　試用期滿后發(fā)放電話補貼100元和交通補貼100元。

　　五、績效

　　年度完成全年任務(wù)的，公司獎預(yù)以現(xiàn)金獎勵。獎勵辦法另行制定。又與銷售成果掛鉤;既有提成的刺激，又給員工提供了相對固定的收入基礎(chǔ)，使他們不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點，所以成為當(dāng)前最通行的銷售報酬制度，在美國約有50%的企業(yè)采用。用公式表示如下：

　　將銷售人員的收入分為固定工資及銷售提成兩部分內(nèi)容，銷售人員有一定的銷售定額，當(dāng)月不管是否完成銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪;如果銷售員當(dāng)期完成的銷售額超過設(shè)置指標(biāo)，則超過以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得銷售人員收入既有固定薪金作保障，個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額-銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額-銷售定額)×毛利率×提成率。

　　在實際工作中，有些公司名義上實行的也是“工資+提成”的收入制度，但是規(guī)定如果當(dāng)月沒有完成銷售指標(biāo)，則按一定的比例從基本工資中扣除。例如：某公司規(guī)定每月每人的銷售指標(biāo)為10萬元，基本工資1000元，當(dāng)月不滿銷售指標(biāo)的部分，則按1%的比例扣款。這實際上是一種變相的全額提成制。

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