- 相關(guān)推薦
現(xiàn)場(chǎng)招聘及校園招聘話術(shù)
k歌速成校園招生話術(shù)
一、引入
問題引入：是否喜歡唱歌，喜歡誰的歌；
平時(shí)唱歌的機(jī)會(huì)多不多；
去KTV時(shí)充當(dāng)?shù)慕巧悄姆N（點(diǎn)歌、麥霸、坐著聽別人唱、只喝酒）；
其實(shí)真正唱歌的永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)人，因?yàn)榇蟛糠秩藳]有一首完整的歌曲，一到高音部分就唱不上去，還有一部分人舞臺(tái)表現(xiàn)力不夠，心里沒底不敢唱。
二、 學(xué)習(xí)唱歌勢(shì)在必行
1、 走上工作崗位后朋友聚會(huì)、同事聚會(huì)都要去KTV唱歌，這時(shí)要么會(huì)喝酒要么會(huì)唱歌，不喝酒也不唱歌，就會(huì)顯得很尷尬；如果和領(lǐng)導(dǎo)一起去唱歌，你唱的非常好，就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你刮目想看，晉升空間自然大（有利于職業(yè)生涯的發(fā)展）；現(xiàn)在學(xué)生時(shí)間相對(duì)比較自由，等工作后想學(xué)時(shí)間都安排不過來。
2、 學(xué)唱歌是一種對(duì)自身的投資，相當(dāng)于一門技能。唱歌的好處有很多：可以提升我們的藝術(shù)修養(yǎng)和文化氣質(zhì)；可以使人身心愉悅；唱歌的腹式呼吸可以排除體內(nèi)的濁氣具有很大的養(yǎng)生價(jià)值；還有減肥的功效，唱歌1小時(shí)相當(dāng)于跑步半小時(shí)消耗的熱量，而且它不同于跑步會(huì)讓人感覺嗓子肺部干燥很難受，相反唱歌會(huì)使嗓子和身體都很舒服。
三、 我們的特色
我們這邊都是由XX老師一對(duì)一教授，根據(jù)您的聲音特點(diǎn)選擇適合的歌曲，10次課就能掌握通俗唱歌的技巧，跟北京所有的同一首歌合作，利用他們的設(shè)備教你唱歌，直接把方法運(yùn)用到歌曲中，這樣歌也學(xué)會(huì)了，技巧也掌握了
四、 針對(duì)學(xué)生優(yōu)惠價(jià)格
公司對(duì)外正常收費(fèi)是XX元每節(jié)課，針對(duì)學(xué)生的基本情況，我們公司特別為學(xué)生準(zhǔn)備了小組課，價(jià)格優(yōu)惠經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，XX元每課時(shí)（60分鐘），每周一次，一次兩節(jié)課連上（120分鐘），一期10次課也就XX元，每周一次，把吃零食的錢省下來學(xué)習(xí)一門技能還是很劃算的，而且終身受用�？梢运奚嵋黄饒�(bào)名學(xué)習(xí)，這樣相互比較熟悉，學(xué)習(xí)的過程中更加放得開，也方便大家一起課下交流。
（如果是男學(xué)生的話就說我們這邊有很多女學(xué)員，可以借機(jī)多認(rèn)識(shí)點(diǎn)美女）
現(xiàn)場(chǎng)招聘及校園招聘話術(shù)
校園主管招聘銷售員流程及話術(shù) Microsoft Word 文檔 (3)#e#校園主管培訓(xùn)秘籍
———學(xué)會(huì)做一個(gè)管理者 尊敬的各校校園主管：首先歡迎您加入我們這個(gè)大學(xué)生英語期刊報(bào)紙的社會(huì)實(shí)踐創(chuàng)業(yè)大家庭。我們是校園營銷的先行軍，是社會(huì)實(shí)踐的開拓者，也是勇敢邁向社會(huì)的佼佼者。
何為兼職：即為用自己空閑的時(shí)間來創(chuàng)造無限的社會(huì)價(jià)值和社會(huì)經(jīng)歷體驗(yàn)。
急需要校園主管明白的幾個(gè)關(guān)鍵問題 問題一銷售不行嗎？ ：為什么要求校園主管來組建校園銷售團(tuán)隊(duì)，自己答：一個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值是有限的而整個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值是無限大的，我們所做的是勞動(dòng)密集型工作，我們面對(duì)的客戶群體是異常龐大的，試想如果一個(gè)學(xué)校的新生人數(shù)在3000人，一個(gè)人對(duì)三千人的銷售是微弱的、是沒有效果的。所以我們要求團(tuán)隊(duì)銷售，人多力量大，人多銷量大，正是這個(gè)道理。團(tuán)隊(duì)的大小跟自己的銷量有正比關(guān)系，如果你想把這個(gè)工作做好，做出色，請(qǐng)重視你的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理工作。 問題二：校園主管工作實(shí)質(zhì)是什么？
答：校園主管是報(bào)社在該校的運(yùn)營商，在拿到授權(quán)后有獨(dú)立開展員工招聘及市場(chǎng)運(yùn)營權(quán)利。校園主管扮演著報(bào)社與校園銷售員中間紐帶的角色，替報(bào)社管理龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，上傳下達(dá)，并及時(shí)監(jiān)督。反映校園銷售員實(shí)際銷售工作情況，并監(jiān)督、督促銷售員積極開展銷售工作，
為報(bào)社在該校的銷量負(fù)責(zé)。
為什么要跟銷售員簽訂合同并讓其交納80元押金？什么時(shí)候退還？
答：校園主管在團(tuán)隊(duì)管理中會(huì)遇到以下幾個(gè)問題：1、招聘的校園銷售員不聽話，不能及時(shí)到崗工作，不能及時(shí)上交書款，甚至出現(xiàn)私自扣留，貪污書款。2、私自變賣報(bào)社下發(fā)的圖書樣品。如何解決以上問題，作為報(bào)社校園代表的校園主管如果想管理好你的團(tuán)隊(duì)一定要做到獎(jiǎng)罰分明，如果銷售員同意跟你一起工作，那么他將對(duì)自己的言行和承諾負(fù)責(zé)，并一定要準(zhǔn)確履行，如果光是口頭上的承諾，不足以讓銷售員有一種歸屬的正規(guī)感及儀式感，所以要把責(zé)任及權(quán)利義務(wù)寫在紙面上，讓雙方的利益得到法律層面的保障。80元押金作用：一是為了防止銷售員答應(yīng)你來做銷售，中途不來，或有意回避工作并不能到崗工作的情況，作為一種鉗制他的一種手段。二是報(bào)社會(huì)下發(fā)銷售時(shí)需要使用的圖書樣品及大量贈(zèng)品。這些價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于80元面值，所以為了保障貨品的安全80元是必須要收的，一旦發(fā)生私自變賣樣品的情況，報(bào)社會(huì)進(jìn)行80的扣繳，以彌補(bǔ)損失。押金在銷售員按時(shí)到崗工作，并且完成最低任務(wù)量五份后退還給銷售員的，押金連同實(shí)習(xí)證明由校園主管統(tǒng)一代領(lǐng)。工作結(jié)束時(shí)間由校園主管決定，一般為新生開學(xué)后一周左右即可宣布工作結(jié)束。一般銷售員都會(huì)完成最基本銷售任務(wù)，如果真的沒有完成怎么拿回押金呢？一是可以找到一個(gè)接替他工作的銷售員，繼續(xù)完成未完成任務(wù)。二是明年還是可以繼續(xù)銷售的。三是可以參加公司給予的其他兼職工作來進(jìn)行彌補(bǔ)。比如：發(fā)
報(bào)員或其他類型的兼職。
問題四：為什么銷售員的協(xié)議及押金要上交公司
答：校園主管是報(bào)社駐扎在該校的指定管理代表，公司提供法律文書及合同，銷售員出現(xiàn)違約情況時(shí)，比如，貪污書款、私自變賣樣貨、不按時(shí)到崗等，公司直接追究銷售員責(zé)任，這個(gè)責(zé)任與校園主管無關(guān)，也無需校園主管負(fù)責(zé)。責(zé)任關(guān)系明確，權(quán)責(zé)統(tǒng)一。
問題五：如何向銷售員證明自己的身份及證明公司的合法性 答：可向區(qū)域經(jīng)理索要公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，報(bào)社授權(quán)書，及開具校園主管介紹信函。例如：瘋狂英語雜志最后封面有“北京、天津市發(fā)行主任電話 趙曉丹 18210032170”可以拍照向銷售員展示以說明授權(quán)合法，并操作得當(dāng)。如果銷售員本身就是我們的訂戶讀者更好說明。
上述五個(gè)問題是校園主管經(jīng)常會(huì)遇到的問題，解決完畢后，就進(jìn)入招聘的實(shí)質(zhì)工作階段了。
下面介紹一下招聘流程及常用話術(shù)，來輔助新入門的校園主管作為招聘技巧的參考：
一、招聘銷售員先從自己本宿舍開始，從自己身邊朋友開始，從本班同學(xué)及同鄉(xiāng)開始，這樣能夠很容易招聘到，能夠大大增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展的信心。
二、去陌生的宿舍進(jìn)行招聘：一天不需要去很多宿舍，一天去十個(gè)宿舍基本就夠了。這十個(gè)宿舍可以是不同樓層的，不同專業(yè)的。進(jìn)入宿
舍首先要有禮貌：對(duì)不起，打擾了。我是某某，哪個(gè)專業(yè)的，耽誤大家五分鐘時(shí)間，是這樣的，我是瘋狂英語雜志社/中國日?qǐng)?bào)報(bào)社在咱們學(xué)校的代理，現(xiàn)在瘋狂英語雜志社想在咱們學(xué)校進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣、宣傳工作，需要幾個(gè)兼職實(shí)習(xí)生，算是個(gè)兼職吧，工作地點(diǎn)就在咱們學(xué)校，時(shí)間呢就在新生報(bào)到那幾天，就像移動(dòng)，聯(lián)通展位宣傳員一樣，一天工資150至200不等，工作結(jié)束后開具瘋狂英語雜志社的實(shí)習(xí)證明，實(shí)習(xí)證明這個(gè)東西大家聽說過嗎？非常有用的，咱們大二結(jié)束后有社會(huì)實(shí)踐課，有了這個(gè)實(shí)習(xí)證明就可以加學(xué)分，并且有出國留學(xué)需求的同學(xué)注意了，這個(gè)實(shí)習(xí)證明有中英文版本的，對(duì)咱們出國留學(xué)自薦經(jīng)歷是非常有幫助的，而且實(shí)習(xí)證明是對(duì)咱們以后畢業(yè)后找工作也是有很大幫助的，你想想看，如何證明你自己的能力呢，除了你的學(xué)位證，各項(xiàng)技能的證書，工作經(jīng)歷也是非常能夠證明自己能力的一點(diǎn)呀，這個(gè)實(shí)習(xí)證明就可以證明咱們?cè)龠@么大的雜志社有過工作經(jīng)歷，肯定比同齡人要有競爭力呀。有誰對(duì)這個(gè)工作感興趣嗎？可以留一下聯(lián)系方式，我隨后會(huì)跟他詳談。
三、留下對(duì)此工作感興趣的同學(xué)的聯(lián)系方式既可以成功撤退了，萬不可在宿舍里跟什么都不知情的陌生同學(xué)說需要簽合同呀，交押金呀，這樣的失敗幾率非常大，因?yàn)樗麄冊(cè)谑裁炊疾恢榈那闆r下，你就提出工作要求，他們肯定是抗拒的。
四、留下電話的同學(xué)第二天可以跟他們聯(lián)系一下，兩個(gè)人一起約，約在自己宿舍里，或者食堂里都可以，對(duì)他們進(jìn)行面試：請(qǐng)他們做一下三分鐘的自我介紹，然后介紹一下這個(gè)工作，提成制度，展示一下樣
品，并展示一下實(shí)習(xí)證明的樣子，然后對(duì)他們提出自己的要求：你看這個(gè)工作可能跨度有點(diǎn)長，中間還有一個(gè)暑假，為了保證你能到新生開學(xué)時(shí)準(zhǔn)時(shí)到崗進(jìn)行促銷工作，我需要跟你簽訂一個(gè)書面的協(xié)議，也算是咱們雙方的權(quán)益保證，你能接受嗎？我到時(shí)候會(huì)給你大量的樣品，以及你到時(shí)候會(huì)收上來大量的書款，所以為了保障書的不損毀，也為了保障你能到時(shí)來工作你需要交80元的押金，而且這個(gè)押金在工作結(jié)束后會(huì)退還的，如果你能準(zhǔn)時(shí)，并積極參加工作，這個(gè)要求不過分吧，當(dāng)然也會(huì)給你一個(gè)小小的任務(wù)要求最低五份。你想想一層宿舍樓有大概30間宿舍，就算一個(gè)宿舍買一份，你一天最低的銷售量也會(huì)在十幾份左右，一份提成18元，你一天能掙200元左右，而且是一兩個(gè)小時(shí)的工夫吧。
五、確定銷售員沒有問題，他對(duì)你信任，而且提出要求能夠接受，則成功簽約。
六、簽約后要對(duì)銷售員們經(jīng)常聯(lián)系，并向公司申請(qǐng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來對(duì)他們進(jìn)行銷售說明，及產(chǎn)品說明，和銷售培訓(xùn)，公司會(huì)派遣專業(yè)的業(yè)務(wù)老師去你們學(xué)校對(duì)你的隊(duì)員進(jìn)行最專業(yè)的營銷培訓(xùn)，來提高你的業(yè)務(wù)員銷售能力，輔助你的工作。
以上為我對(duì)校園主管招聘工作的幾點(diǎn)建議，希望校園主管能夠仔細(xì)閱讀，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，并幻化成自己的談判技巧。這就是你這份兼職的最大收獲。有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，有的人會(huì)讓很多人追隨并一起完成一項(xiàng)事業(yè)，這就是團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。沒錯(cuò)，這個(gè)工作就是需要領(lǐng)袖而不是一個(gè)簡單的賣報(bào)的銷售。我相信你就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)建者、領(lǐng)導(dǎo)者、管理
者。如果你有過成功的團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營管理的能力，在以后的職業(yè)生涯會(huì)受益匪淺。
2015年11月20日宣
招聘會(huì)話術(shù)001
話術(shù)
一．前臺(tái)轉(zhuǎn)電話
前臺(tái)：（公司電話總機(jī)轉(zhuǎn)0）
我：
您好，我這邊是合肥招聘會(huì)預(yù)定中心的，我找一下吳經(jīng)理。
前臺(tái)：您稍等
我：
您好，我這邊是招聘會(huì)預(yù)定中心的，我想問一下您這邊人事招聘現(xiàn)在是哪位老總在負(fù)責(zé)？
前臺(tái)：是吳總，您稍等馬上幫您轉(zhuǎn)接
二．人事部經(jīng)理開場(chǎng)白
人事部經(jīng)理開場(chǎng)白：
例一：簡單明了型
您好，xx-x嗎？現(xiàn)在忙不忙，方便接電話嗎？我是招聘會(huì)預(yù)訂中心的我的名字叫xx-x，請(qǐng)問你們最近招不招人？我們現(xiàn)在推出了一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)參加現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送網(wǎng)站和報(bào)紙的活動(dòng)，請(qǐng)問你們想了解下嗎？
例二：開門見山型
您好！我是招聘會(huì)預(yù)訂中心的招聘顧問，我的名字叫xx-x，非常冒昧百忙之中打擾到您，我今天之所以打電話給你呢是因?yàn)槲覀冏罱?**場(chǎng)館舉辦一場(chǎng)大型的人才交流會(huì)，目前已經(jīng)有100多家企業(yè)參展，其中有xx-xx等知名企業(yè)，我們預(yù)計(jì)會(huì)有300多家公司參展，規(guī)模盛大�。ǹ吹侥@邊也是知名企業(yè)）所以想邀請(qǐng)您這邊參展。
例三：循序漸進(jìn)型
您好！是xx-x嗎？我的名字叫xx-x，我們這邊是專業(yè)人才公司，專注于合肥的人才招聘好多年了，我聽一個(gè)朋友說你們最近在招人，所以冒昧打擾到您，看看有什么能夠幫到您。你們現(xiàn)在打算怎么招聘呢？
例四：找需求
我：您好，吳總，現(xiàn)在說話方便嗎？我是合肥招聘會(huì)預(yù)訂中心的，我叫***，了解到你們現(xiàn)在招銷售對(duì)吧？我們?cè)诤戏?***場(chǎng)館有場(chǎng)大型銷售行業(yè)招聘會(huì)，非常適合您公司，您看要不要給您安排一個(gè)展位？
三．與客戶電話交談中的問題
客戶：
1,現(xiàn)在不需要，我們已經(jīng)招好了。
我：沒關(guān)系，那你們下次招聘可能會(huì)安排在什么時(shí)候呢？這樣吧，合肥的幾處招聘會(huì)我們這邊都能做，我把相關(guān)資料發(fā)給你看一下，上面有我的聯(lián)系方式，您如果有需求可以隨時(shí)聯(lián)系我，你的QQ郵箱是多少�。浚ㄗⅲ嘿Y料發(fā)走后要主意跟單）
2．招聘會(huì)我以前沒參加過，不知道怎么樣？
我：我們是每周六和周日在合肥各大場(chǎng)館舉辦現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，周六是按九大行業(yè)類別劃分區(qū)域的綜合性招聘會(huì)，內(nèi)設(shè)5大特別策劃專業(yè)主題，周日也內(nèi)設(shè)5大特別策劃專業(yè)主題，費(fèi)用是500元，每周六的參展單位規(guī)模在400家左右，周日參展單位規(guī)模在150家左右的單位，通過我們以往的統(tǒng)計(jì)人流量大概在1萬到1.5萬人左右。
3.你那邊有什么招聘會(huì)呀，我招的人不多，就招兩個(gè)銷售員（可以是其他職位）
我：可以呀，我們這邊正好在本周六有一場(chǎng)銷售的專業(yè)人才招聘會(huì)，跟您公司要招的人員職位剛好對(duì)口，您看 現(xiàn)在就可以給您安排一個(gè)展位。
四．客戶：我考慮一下
我：
（1）好的吳總，那您看我什么時(shí)候在跟您聯(lián)系呢？
（2）好的，那我把這次招聘會(huì)的資料發(fā)給您看一下，然后我們?cè)俾?lián)系
（3）是這樣的吳總，我們招聘會(huì)的展位是按照企業(yè)報(bào)展的順序來安排的，您確定的越早我這邊就能給您安排好的
位置，您是老搞招聘的您知道，位置好才是招聘好的硬道理對(duì)吧？
成交
成交的關(guān)鍵在于成交
銷售的結(jié)果要成交
成交就在一瞬間
快、迅速、利落
沒有不能成交的顧客，只有我們不夠了解的顧客。
例如：我先幫您預(yù)定個(gè)位置；就這么定下了；我發(fā)個(gè)邀請(qǐng)函請(qǐng)您蓋章回傳，在客戶猶豫不絕時(shí)要為客戶做決定。
舉例
月有一家銷售公司叫（舉例）***的，他也在我們這邊招的業(yè)務(wù)員，昨天我去電話回訪問他還要不要再招，那個(gè)公司是廬陽區(qū)那邊的叫黃總，他說本來是要再招的，不過上過月在你這招的那兩個(gè)人很不錯(cuò)的，業(yè)務(wù)上有他們就夠了，不需要再招人了，
客戶：你們招聘會(huì)是怎么宣傳的？
我：
我們是通過百度、谷歌、搜搜等搜索引擎；安徽電視臺(tái)、合肥電視臺(tái)、解放日?qǐng)?bào)、安徽青年報(bào)、新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)、江淮晨報(bào)、安徽商報(bào)、市場(chǎng)星報(bào)、中安在線、鳳凰網(wǎng)、安青網(wǎng)、安徽維權(quán)網(wǎng)等媒體、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢(shì)加推；
并且用30萬條短信，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)定向邀請(qǐng)人才參會(huì)；
數(shù)十萬份單頁及海報(bào)、橫幅席卷校園；
講解
正確心態(tài)的建立
1、電話營銷是過濾客戶不是說服
2、我是幫助客戶提供解決方案創(chuàng)造價(jià)值的人
3、顧客沒有義務(wù)很客氣接聽電話因?yàn)榉蓻]有規(guī)定要這樣做
4、不要以自己的標(biāo)準(zhǔn)來衡量客戶
5、以感恩的心打每一個(gè)電話，對(duì)待每一個(gè)接電話的人
6、拒絕是正常的，不拒絕是非正常的。
【現(xiàn)場(chǎng)招聘及校園招聘話術(shù)】相關(guān)文章：
人事打電話招聘話術(shù)_人事招聘的話術(shù)技巧03-15
招聘面試技巧和話術(shù)05-18
招聘電話邀約話術(shù)技巧05-10
關(guān)于招聘的話術(shù)05-26
校園招聘標(biāo)語06-22
校園招聘口號(hào)08-16
校園招聘方案12-18
就業(yè)招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簡報(bào)11-05
校園招聘活動(dòng)方案03-18
校園招聘面試技巧05-18