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銷售計(jì)劃管理與考核制度
1 目的及范圍
1.1目的：為使公司生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)按照計(jì)劃和流程有序進(jìn)行，有效使用資金、發(fā)揮產(chǎn)能，以滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，防止產(chǎn)品出現(xiàn)短缺或者積壓，特制訂本制度。
1.2范圍：本制度適用于銷售、制造、采購(gòu)部門對(duì)銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理。 2 職責(zé)
2.1總經(jīng)理：負(fù)責(zé)本制度的批準(zhǔn)與發(fā)布；
2.2營(yíng)銷部門主管：負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的編制、評(píng)審、下達(dá)、協(xié)調(diào)、檢查落實(shí)與考核；
2.3制造、采購(gòu)部門根據(jù)銷售計(jì)劃（包括工程、外貿(mào)訂單）制定生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃并組織實(shí)施，提交訂單取消（調(diào)減）引起的材料、半成品滯存明細(xì)表；
2.4財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)資金占用率指標(biāo)的制定、資金占用率計(jì)算和考核；成品超儲(chǔ)費(fèi)用的計(jì)算和考核；
2.5 成品倉(cāng)庫(kù)統(tǒng)計(jì)出入庫(kù)產(chǎn)品情況，計(jì)算超儲(chǔ)產(chǎn)品明細(xì)及超儲(chǔ)時(shí)間；
2.5人力資源部負(fù)責(zé)各項(xiàng)考核的檢查監(jiān)督。
3 管理內(nèi)容和方法
3.1計(jì)劃編制
3.1.1營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)編制《月度銷售計(jì)劃》。銷售計(jì)劃制定的依據(jù)及需考慮的因素：
1） 公司年度銷售計(jì)劃的月度分計(jì)劃
2）各大區(qū)域銷售經(jīng)理提供的下月銷售預(yù)測(cè)
3）當(dāng)月和上一年度同期銷售業(yè)績(jī)以及對(duì)整個(gè)行業(yè)銷售趨勢(shì)分析
4）產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)
5）計(jì)劃下達(dá)日期至月底銷售預(yù)測(cè)數(shù)
6）車間上月生產(chǎn)計(jì)劃完成數(shù)和未完成數(shù)
7）計(jì)算公式：
下月生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)=下月銷售需求計(jì)劃-計(jì)劃下達(dá)日期產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)+計(jì)劃下達(dá)日期至月底銷售預(yù)測(cè)數(shù)-車間本月生產(chǎn)計(jì)劃未完成數(shù)+最低合理庫(kù)存數(shù)
注：1）本月生產(chǎn)計(jì)劃未完成的繼續(xù)完成，不再累加在下月計(jì)劃中；
2）最低合理庫(kù)存數(shù)由銷售部門根據(jù)各型號(hào)產(chǎn)品銷售旺季的時(shí)段不同、年度銷量不同，結(jié)合生產(chǎn)能力和備庫(kù)需要，分別設(shè)定不同的的最低庫(kù)存數(shù)。
3.1.2編制月度銷售計(jì)劃時(shí)應(yīng)注明品牌、型號(hào)及數(shù)量，必要時(shí)可分為上、中、下旬需求計(jì)劃，以
銷售計(jì)劃管理與考核制度
文件編號(hào)：QG/HM GN30501-2011
方便制造部門編制周計(jì)劃；銷售計(jì)劃編制時(shí)應(yīng)考慮現(xiàn)有的庫(kù)存情況，庫(kù)存量大的品種、型號(hào)應(yīng)相應(yīng)減少下月的生產(chǎn)計(jì)劃；做好與制造部門生產(chǎn)計(jì)劃的銜接與協(xié)調(diào)。
3.1.3對(duì)于設(shè)定最低庫(kù)存數(shù)的產(chǎn)品型號(hào)，銷售部門應(yīng)注意庫(kù)存變化情況，當(dāng)?shù)陀谧畹蛶?kù)存數(shù)的，應(yīng)及時(shí)下達(dá)銷售需求計(jì)劃補(bǔ)充庫(kù)存，制造部門生產(chǎn)計(jì)劃編制人員要隨時(shí)跟蹤產(chǎn)品庫(kù)存變化情況，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)低于最低庫(kù)存數(shù)，應(yīng)及時(shí)提醒銷售部門追加計(jì)劃。
3.1.4工程、外貿(mào)采用訂單評(píng)審方式下達(dá)，按訂單評(píng)審程序經(jīng)相關(guān)部門評(píng)審下達(dá)后由采購(gòu)、制造部門組織物料采購(gòu)和產(chǎn)品生產(chǎn)。工程訂單由工程業(yè)務(wù)人員書面提出，經(jīng)營(yíng)銷公司總經(jīng)理批準(zhǔn)下達(dá)，納入總銷售需求計(jì)劃。工程訂單下達(dá)后要求在8天內(nèi)投入生產(chǎn)，訂單完工期視該訂單總臺(tái)量、產(chǎn)能、交期緊迫性由銷售、制造部門協(xié)商確定。
3.1.5 工程、外貿(mào)訂單下達(dá)后，營(yíng)銷服務(wù)中心跟單員應(yīng)對(duì)每個(gè)訂單從訂單評(píng)審、物料采購(gòu)、生產(chǎn)組織各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤、發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致訂單延誤的因素及時(shí)溝通和報(bào)告，需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)報(bào)告營(yíng)銷公司總經(jīng)理或其授權(quán)人員協(xié)調(diào)處理，防止出現(xiàn)處理不及時(shí)影響訂單交貨。
3.2編制計(jì)劃時(shí)間和確認(rèn)方法
3.2.1編制完成的月度銷售計(jì)劃于每月15日經(jīng)評(píng)審定稿交制造部門、采購(gòu)部門，以便制定月度生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃；制造部門根據(jù)銷售計(jì)劃編制月度和周生產(chǎn)計(jì)劃，組織生產(chǎn)；采購(gòu)部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃編制采購(gòu)計(jì)劃，并將采購(gòu)計(jì)劃分解至各供應(yīng)商，及時(shí)組織材料，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
3.2.2為了提高銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性，對(duì)于各大區(qū)域銷售經(jīng)理提報(bào)的需求計(jì)劃，營(yíng)銷部門要制定考核要求，對(duì)計(jì)劃準(zhǔn)確率進(jìn)行排名考核。
3.3銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃的銜接與實(shí)施
3.3.1在銷售旺季，如果銷售需求超出實(shí)際生產(chǎn)能力，營(yíng)銷部門按以下基本原則進(jìn)行產(chǎn)品型號(hào)之間、訂單之間的調(diào)整協(xié)調(diào)：
1）利潤(rùn)率高的產(chǎn)品優(yōu)先于利潤(rùn)低的產(chǎn)品；
2）回款快的訂單優(yōu)先于回款慢的訂單，現(xiàn)金回款優(yōu)先承兌匯票回款；
3）交期要求緊迫的訂單優(yōu)先于交期要求不緊迫的訂單，特別是延期交貨會(huì)導(dǎo)致信用證到期作廢、客戶取消訂單甚至提出賠償要求的訂單；
4）沒(méi)有庫(kù)存或者庫(kù)存少的產(chǎn)品優(yōu)先于庫(kù)存多的產(chǎn)品，及時(shí)發(fā)貨的產(chǎn)品優(yōu)先于生產(chǎn)庫(kù)存產(chǎn)品；
5）銷售季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品優(yōu)先于常年可以銷售的產(chǎn)品；
3,3.2計(jì)劃協(xié)調(diào)人由營(yíng)銷公司總經(jīng)理或者授權(quán)具有一定資質(zhì)的人員承擔(dān)，計(jì)劃協(xié)調(diào)人應(yīng)根據(jù)上述
原則，結(jié)合采購(gòu)物料、生產(chǎn)能力綜合平衡確定，協(xié)調(diào)人具有銷售計(jì)劃調(diào)整的最終決定權(quán)。制造部門按照調(diào)整后的計(jì)劃組織生產(chǎn)，對(duì)于生產(chǎn)計(jì)劃在不同生產(chǎn)基地（電器、冰熊）生產(chǎn)的協(xié)調(diào)，由電器制造部門生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)人與營(yíng)銷部門主管和冰箱、冰熊制造部門主管協(xié)商確定。
3.3.3為了確保在銷售旺季能滿足市場(chǎng)需求，營(yíng)銷部門可以制定淡季備庫(kù)計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
3.4銷售計(jì)劃的調(diào)整、變更
3.4.1銷售計(jì)劃需臨時(shí)調(diào)整、變更的，銷售部門應(yīng)提前一周提出，及時(shí)與制造、采購(gòu)部門溝通，制造、采購(gòu)部門根據(jù)調(diào)整、變更后的計(jì)劃安排生產(chǎn)、采購(gòu)計(jì)劃；
1），交貨計(jì)劃提前，申請(qǐng)人應(yīng)書面提交報(bào)告說(shuō)明理由，經(jīng)制造部門生產(chǎn)計(jì)劃協(xié)調(diào)人確認(rèn)，營(yíng)銷公司總經(jīng)理或其授權(quán)人員批準(zhǔn)方可實(shí)施。
2），生產(chǎn)的產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格或者訂單交貨時(shí)間順序調(diào)整（以周計(jì)劃方式調(diào)整）
3），銷售需求計(jì)劃增加，以追加計(jì)劃方式進(jìn)行，制造、采購(gòu)部門根據(jù)產(chǎn)能和供應(yīng)商供貨能力評(píng)審確定；
4），計(jì)劃調(diào)減（取消訂單中的部分產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量）以下達(dá)計(jì)劃變更單方式進(jìn)行，調(diào)減前先對(duì)車間在制品和倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存材料進(jìn)行評(píng)審（制造部門和材料倉(cāng)庫(kù)提交清單明細(xì)），防止出現(xiàn)在制品和倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存材料積壓，對(duì)于國(guó)內(nèi)銷售的季節(jié)性產(chǎn)品計(jì)劃調(diào)減，提出人要出具書面報(bào)告說(shuō)明理由，經(jīng)營(yíng)銷公司總經(jīng)理或其授權(quán)人員批準(zhǔn)方可實(shí)施。防止因計(jì)劃調(diào)減出現(xiàn)在制品和倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存材料（包括供應(yīng)商已經(jīng)生產(chǎn)完工的材料配件數(shù)量）長(zhǎng)時(shí)間積壓或者報(bào)廢；因計(jì)劃調(diào)減造成的資金占用、在制品報(bào)廢損失，對(duì)責(zé)任部門（人）按3.6考核條款考核。
5）， 工程、外貿(mào)產(chǎn)品以訂單形式下發(fā)評(píng)審，因產(chǎn)能不足需要調(diào)減其它生產(chǎn)計(jì)劃才能滿足該訂單生產(chǎn)時(shí)，應(yīng)經(jīng)營(yíng)銷公司總經(jīng)理或其授權(quán)人員批準(zhǔn)，明確調(diào)減的其它產(chǎn)品型號(hào)或者延后生產(chǎn)的訂單。 3.5 訂單的取消
3.5.1如果因各種原因要取消訂單，提出部門（人）應(yīng)提交訂單取消申請(qǐng)報(bào)告，說(shuō)明取消原因，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。
訂單的取消，分下列幾種情況處置：
1）訂單下達(dá)后還沒(méi)有組織生產(chǎn)、下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃（或者采購(gòu)計(jì)劃下達(dá)后供應(yīng)商還沒(méi)有生產(chǎn)），生產(chǎn)、采購(gòu)部門在訂單取消申請(qǐng)報(bào)告上簽字確認(rèn)，可以直接取消訂單，對(duì)責(zé)任部門（人）不作考核； 2）訂單下達(dá)后已經(jīng)采購(gòu)了物料，還沒(méi)有組織生產(chǎn)，由采購(gòu)部門提交采購(gòu)物料清單明細(xì)及金額，對(duì)
無(wú)法用于其它產(chǎn)品的材料配件單列出，經(jīng)技術(shù)、制造部門評(píng)審，
3）訂單下達(dá)后已經(jīng)組織生產(chǎn)的，制造部門提交半成品和零部件明細(xì)表，采購(gòu)部門提交已采購(gòu)物料和供應(yīng)商已經(jīng)生產(chǎn)完工的物料清單明細(xì)，成品倉(cāng)庫(kù)提交完工產(chǎn)品明細(xì)，經(jīng)制造、采購(gòu)、技術(shù)、營(yíng)銷部門評(píng)審：
4）訂單已經(jīng)完工的，成品倉(cāng)庫(kù)提交完工產(chǎn)品明細(xì)，由營(yíng)銷、制造、技術(shù)部門進(jìn)行評(píng)審； 5）除第一項(xiàng)外，取消訂單評(píng)審由營(yíng)銷部門組織，通過(guò)會(huì)議方式（或者網(wǎng)上OA系統(tǒng)）評(píng)審，采購(gòu)、制造、技術(shù)（需要時(shí)財(cái)務(wù)、人力資源部門加入）參加，參加評(píng)審部門按職能不同提供相應(yīng)的資料，評(píng)審后應(yīng)形成意見(jiàn)，如：已經(jīng)采購(gòu)入庫(kù)（包括未采購(gòu)入庫(kù)供應(yīng)商已經(jīng)完工）的物料（區(qū)分可通用和不可通用的）處理方案，已經(jīng)生產(chǎn)的零部件、半成品、成品的處理方案，損失價(jià)值評(píng)估計(jì)算，責(zé)任確認(rèn)和考核；
6））除第一項(xiàng)外，訂單取消必須經(jīng)過(guò)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
7）如果訂單取消屬于主觀原因的，應(yīng)對(duì)責(zé)任人按考核要求進(jìn)行考核，考核要求見(jiàn)3.6. 3.6考核
3.6.1 計(jì)劃準(zhǔn)確性考核
1）編制國(guó)內(nèi)銷售需求計(jì)劃時(shí)，必須注重市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，掌握經(jīng)銷商的庫(kù)存情況，在充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上制訂計(jì)劃，銷售區(qū)域月度計(jì)劃準(zhǔn)確率要求達(dá)到85%以上，公司銷售總計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)到80％以上；計(jì)劃準(zhǔn)確率考核由營(yíng)銷部門制定并執(zhí)行，報(bào)人力資源部備案。月度銷售計(jì)劃的達(dá)成率納入績(jī)效考核。由人力資源部門考核銷售部主管，銷售部門主管考核大區(qū)經(jīng)理，實(shí)行逐級(jí)考核；具體考核方案在制定銷售年度考核方案時(shí)予以明確。
2）工程、外貿(mào)按訂單考核，準(zhǔn)確率要求達(dá)到95％以上；因公司其它部門原因（質(zhì)量問(wèn)題、延期交貨）等退單的，由公司其它責(zé)任部門承擔(dān)，因業(yè)務(wù)員、客戶原因退單的，根據(jù)取消訂單所造成的實(shí)際損失的20%考核，因盲目多報(bào)計(jì)劃造成成品積壓，責(zé)任人承擔(dān)資金占用費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和因此翻包、降價(jià)等造成的損失，具體考核按3.6.3條規(guī)定。
3.6.2超計(jì)劃采購(gòu)造成積物料壓，按照資金占用率指標(biāo)考核部門主管和責(zé)任人，超計(jì)劃采購(gòu)部分的資金不納入付款計(jì)劃，因沒(méi)有需求使物料滯存造成報(bào)廢的，按照損失價(jià)值的20%考核責(zé)任人。 3.6.3超計(jì)劃生產(chǎn)造成半成品、零部件及產(chǎn)品積壓，按照資金占用率指標(biāo)考核部門主管和責(zé)任人，
造成報(bào)廢的，按照損失價(jià)值的20%考核責(zé)任人（納入物料消耗考核的，不重復(fù)考核）。
3.6.3完工產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)發(fā)貨造成庫(kù)存積壓，按照資金占用率指標(biāo)和超儲(chǔ)成品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用考核部門主管和責(zé)任人，
1）銷售淡季（淡季是指當(dāng)年10月至次年2月，不含在此期間旺銷的季節(jié)性產(chǎn)品）營(yíng)銷總公司制定并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)銷售備庫(kù)計(jì)劃，不納入資金占用考核；
2）產(chǎn)品庫(kù)存時(shí)間限制：外貿(mào)、工程訂單：訂單全部完工后10天內(nèi)發(fā)貨（分批發(fā)貨的，按每批訂單發(fā)貨時(shí)間分別確定）；國(guó)內(nèi)銷售計(jì)劃需求（淡季備庫(kù)計(jì)劃除外）：按照月度需求計(jì)劃完工后10天內(nèi)發(fā)貨。
3）資金占用考核：扣罰額=月度資金占用額×銀行同期貸款利率（每月由財(cái)務(wù)計(jì)算考核數(shù)據(jù)） 4）超儲(chǔ)成品倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用考核：按照500升以上0.1元/每臺(tái)*天，500升以上0.2元/每臺(tái)*天考核。 3.6.4因主觀原因（合同簽訂失誤、與客戶溝通不暢、物料采購(gòu)延誤、采購(gòu)資金支付延誤及安排不當(dāng)、生產(chǎn)組織交期延誤等原因，由評(píng)審會(huì)議評(píng)審確定）導(dǎo)致訂單取消（調(diào)減），造成產(chǎn)品、物料積壓占用資金，按照資金占用考核辦法進(jìn)行考核；造成翻包改單產(chǎn)生物料、工時(shí)浪費(fèi)損失或者材料、零件、半成品報(bào)廢，按照損失價(jià)值的20%考核部門主管和責(zé)任人。
3.6.5，對(duì)于外貿(mào)、工程訂單因交貨期延后，業(yè)務(wù)人員應(yīng)向客戶說(shuō)明并取得諒解，爭(zhēng)取客戶不取消訂單。
3.6.6因客戶要求取消（調(diào)減）訂單，業(yè)務(wù)部門應(yīng)按合同約定要求客戶支付違約金，對(duì)于客戶支付違約金彌補(bǔ)了公司造成的損失，對(duì)責(zé)任人免于考核。違約金尚不能彌補(bǔ)公司損失的，實(shí)際損失部分按20%考核責(zé)任人（非主觀原因除外）。
3.6.7如果考核扣罰額較大，當(dāng)月扣罰時(shí)應(yīng)保留其最低基本生活費(fèi)（1000元），其余在以后的月度中及年度獎(jiǎng)勵(lì)中扣除，如果當(dāng)事人辭職的應(yīng)一次性扣除。 3.7銷售計(jì)劃、訂單等文件的管理
各大區(qū)銷售經(jīng)理的月度銷售計(jì)劃由銷售文員對(duì)口收集，交營(yíng)銷部門主管；營(yíng)銷部門編制的月度銷售計(jì)劃由營(yíng)銷部門主管負(fù)責(zé)保存，制造、采購(gòu)部門留存?zhèn)洳椋还こ�、外貿(mào)訂單經(jīng)評(píng)審后交營(yíng)銷部門備份，納入月度銷售需求計(jì)劃管理；工程、外貿(mào)部門自存，制造、采購(gòu)、技術(shù)、品保部門留存?zhèn)洳椴?zhí)行。
3.8 本規(guī)定由人力資源部起草并解釋。 4 引用文件
5 需要保存的記錄
6 文件修改記錄
計(jì)劃工作管理考核辦法
一、總則
本考核辦法是周、月計(jì)劃工作的重要組成，也是對(duì)周、月計(jì)劃工作進(jìn)行考核的依據(jù)，目的是改變現(xiàn)在企業(yè)所存在的應(yīng)急式管理模式，建立長(zhǎng)效的計(jì)劃管理模式，各項(xiàng)工作都要達(dá)到按部就班、事事有計(jì)劃、事事按計(jì)劃落實(shí)、提高工作效率的目的。
二、考核細(xì)則
1、月、周計(jì)劃工作的考核細(xì)則
（1）、建立有效的計(jì)劃工作管理組織，計(jì)劃工作由各單位一把手負(fù)責(zé)，并設(shè)立兼職計(jì)劃員。
（2）、每月工作計(jì)劃及完成情況必須經(jīng)過(guò)主管副總的審核才能上報(bào)，未經(jīng)副總審核的每次扣50元。
（3）、每月的最后一天上報(bào)本月的月工作計(jì)劃完成情況，每月的23日之前上報(bào)下月的工作計(jì)劃，遲報(bào)一天扣20元。
（4）、每周的最后一天，上交本周工作計(jì)劃的完成情況和下周的工作計(jì)劃，遲報(bào)一天扣20元。
（5）、月初第一周少于5天（含5天）的不必單獨(dú)制定周計(jì)劃，將本周的計(jì)劃納入第二周的工作計(jì)劃，第一周天數(shù)多于5天的單獨(dú)制定周計(jì)劃；月末最后一周少于5天（含5天）的不必單獨(dú)制定周計(jì)劃，將本周計(jì)劃納入上一周的的工作計(jì)劃，最后一周多于5天的要單獨(dú)制定周計(jì)劃。
（6）、月計(jì)劃的完成情況分為徹底完成、分步完成、延期完成、未完成四項(xiàng)，徹底完成指的是工作在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)按質(zhì)按量的完成；分步完成是指工作周期較長(zhǎng)，要分步驟按工程進(jìn)度進(jìn)行
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完成；延期完成是指實(shí)際工作完成時(shí)間較計(jì)劃工作時(shí)間長(zhǎng)，需要延長(zhǎng)工期才能完成；未完成項(xiàng)目是指所計(jì)劃工作因?yàn)閭浼�、人力或其它原因不具備條件而處于停滯狀態(tài)或因?yàn)闂l件不具備根本就沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)展。
（7）、月計(jì)劃中計(jì)劃未完成一項(xiàng)扣計(jì)劃單位和責(zé)任單位各100元；分步完成需要有詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃表，將按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)工作計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)督、考核，對(duì)于不能按時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成步驟，一項(xiàng)扣計(jì)劃單位和責(zé)任單位各50元；對(duì)于出現(xiàn)的修正計(jì)劃，每項(xiàng)扣計(jì)劃單位和責(zé)任單位各50元；
（8）、周計(jì)劃工作的完成情況只進(jìn)行敦促監(jiān)督，不單獨(dú)進(jìn)行考核。但周計(jì)劃的各項(xiàng)工作都將納入月工作計(jì)劃完成情況的統(tǒng)計(jì)中，并列入完成情況考核。
2、周、月工作計(jì)劃內(nèi)容要求
（1）、各生產(chǎn)車間的月、周工作計(jì)劃包括，生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、安全環(huán)保、崗位建設(shè)、技改技措、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、紀(jì)律檢查、制度執(zhí)行這八個(gè)方面。月計(jì)劃的工作總數(shù)不得少于8項(xiàng)，周計(jì)劃數(shù)不能少于6項(xiàng)，每少一項(xiàng)扣10元。
（2）、職能處室的工作計(jì)劃，除根據(jù)本部門的工作職能制定具體工作計(jì)劃外，計(jì)劃中必須包括檢查、督導(dǎo)、管理、培訓(xùn)內(nèi)容。
（3）、系統(tǒng)大修或設(shè)備整頓期間，月、周工作計(jì)劃暫停執(zhí)行或另行通知，將周、月工作計(jì)劃納入系統(tǒng)大修計(jì)劃或設(shè)備整頓計(jì)劃。
（4）、各單位的周、月計(jì)劃必須要把當(dāng)前公司、部門的重點(diǎn)工作，公司領(lǐng)導(dǎo)重要指示納入本單位的周、月計(jì)劃中。
3、計(jì)劃完成的標(biāo)準(zhǔn)及確認(rèn)
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（1）、綜合管理辦公室作為周、月計(jì)劃的管理部門，負(fù)責(zé)對(duì)周、月計(jì)劃的完成情況進(jìn)行監(jiān)督和管理。
（2）、凡涉及生產(chǎn)消耗、成本計(jì)劃的完成情況，具體數(shù)據(jù)以產(chǎn)量消耗日?qǐng)?bào)表和財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn)。
（3）、供銷處的備件采購(gòu)和原料采購(gòu)計(jì)劃的完成情況，以備件和原料的實(shí)際入庫(kù)時(shí)間和數(shù)量為準(zhǔn)。
（4）、設(shè)備的大中修和技術(shù)改造以及工程施工計(jì)劃的完成情況，以檢修結(jié)束完成驗(yàn)收為準(zhǔn)。
（5）、銷售的資金入賬和財(cái)務(wù)的收入、支出計(jì)劃的完成情況，以財(cái)務(wù)的實(shí)際入賬和支出為準(zhǔn)。
（6）、制度、方案、考核計(jì)劃完成情況以批準(zhǔn)執(zhí)行日為準(zhǔn)。
（7）、其它的特殊的工作計(jì)劃完成情況，根據(jù)實(shí)際情況確定計(jì)劃的實(shí)際完成時(shí)間。
4、 周、月計(jì)劃的執(zhí)行完成情況由綜管辦負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)，每月5日前完成統(tǒng)計(jì)并納入各單位的考核。
5、綜合管理辦公室是本辦法的制定和考核單位，負(fù)責(zé)對(duì)本考核管理辦法中的疑惑條款進(jìn)行解釋和修改。
6、要以實(shí)事求態(tài)度制定工作計(jì)劃，計(jì)劃制定后要將任務(wù)明確到人，認(rèn)真負(fù)責(zé)的將計(jì)劃落實(shí)好、完成好。計(jì)劃的制定和上報(bào)要客觀實(shí)際，凡是謊報(bào)、虛報(bào)工作計(jì)劃或刻意夸大、言過(guò)其實(shí)的計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)扣該單位100元。
7、結(jié)束語(yǔ)
各單位在以后的周、月計(jì)劃工作中要嚴(yán)格執(zhí)行本考核管理辦法，使各項(xiàng)工作都達(dá)到按部就班的落實(shí)，提高工作效率的目的。
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銷售提成及考核管理辦法
第一章總則
第一條為明確銷售人員的考核標(biāo)準(zhǔn)與內(nèi)容，提高營(yíng)銷部門的運(yùn)作效率，促進(jìn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成，培養(yǎng)人才，激勵(lì)員工與公司共同發(fā)展，為價(jià)值分配提供依據(jù)，特制定本辦法。
第二條薪資管理宗旨是：以銷售人員為考核單元，通過(guò)規(guī)范、透明、公平公正的銷售考評(píng)管理，真實(shí)體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)組織和員工個(gè)人的工作績(jī)效，本辦法對(duì)營(yíng)銷中心銷售人員適用。
第二章 銷售人員任務(wù)及提成
第三條所有銷售人員（不含兼職人員）實(shí)行的是有責(zé)任底薪；試用期員工不考核基本任務(wù)，如當(dāng)月實(shí)際銷售額超過(guò)基本銷售任務(wù)，則試用期基本任務(wù)和正式期基本任務(wù)同樣。
第四條 銷售人員完成的實(shí)際銷售額以當(dāng)月實(shí)際回款金額計(jì)算。
第五條 兼職銷售人員的提成為實(shí)際銷售額的10%。
第六條拜訪客戶數(shù)業(yè)務(wù)人員每月拜訪客戶基本數(shù)為200個(gè)次。
第七條銷售任務(wù)及提成
提成＝基本銷售任務(wù)提成基數(shù)×基本銷售任務(wù)的提成比例＋超額提成基數(shù)×超額提成比例
基本銷售任務(wù)：公司業(yè)務(wù)人員的每月基本銷售任務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)人員的崗位級(jí)別不同而不同。銷售人員的基本銷售任務(wù)計(jì)算公式：
基本銷售任務(wù)＝10000元＋(崗位級(jí)別-1)×2000元 業(yè)務(wù)人員月薪酬＝底薪＋基本銷售任務(wù)提成＋超額提成
基本銷售任務(wù)提成：基本銷售任務(wù)的提成比例根據(jù)當(dāng)月基本銷售任務(wù)的完成情況不同而不同。
基本銷售任務(wù)提成金額計(jì)算公式為：
基本銷售任務(wù)提成＝提成基數(shù)×基本銷售任務(wù)的提成比例提成基數(shù)：如當(dāng)月實(shí)際銷售額≥當(dāng)月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月基本銷售任務(wù)；如當(dāng)月基本銷售任務(wù)×30%≤當(dāng)月實(shí)際銷售額≤當(dāng)月基本銷售任務(wù)，則提成基數(shù)為當(dāng)月實(shí)際銷售額；如當(dāng)月實(shí)際銷售額<當(dāng)月基本銷售任務(wù)×30%，則提成基數(shù)為 0；
基本銷售任務(wù)的提成比例: 業(yè)務(wù)員當(dāng)月基本任務(wù)全額或超額完成，基本銷售任務(wù)的提成比例為3%。
業(yè)務(wù)人員當(dāng)月基本任務(wù)未完成，則基本銷售任務(wù)的提成比例計(jì)算公式為：基本銷售任務(wù)的提成比例＝0.03-(取整）(當(dāng)月基本銷售任務(wù)-當(dāng)月實(shí)際銷售)/(當(dāng)月基本銷售任務(wù)/10)）＋1)×0.003 如：當(dāng)月的銷售任務(wù)是10000，業(yè)務(wù)員當(dāng)月的實(shí)際銷售額為8000，則基本任務(wù)的提成比例為：0.03-(((10000-8000) ÷(10000÷
10))+1)×0.003＝0.21
超額提成： 超額提成＝超額提成基數(shù)×超額提成比例 超額提成基數(shù)＝實(shí)際銷售額－基本銷售任務(wù)
超額提成比例＝基本銷售任務(wù)提成比例＋（實(shí)際銷售額－基 本銷售任務(wù)）/5000×0.002 注：超額提成比例最高為4%。如員工甲為公司的中級(jí)業(yè)務(wù)員，崗位等級(jí)為6, 基本銷售任務(wù)20000
元， 如果當(dāng)月完成了25000元，則該月薪酬計(jì)算公式為： 基本任務(wù)提成：20000*0.03=600元 超額提成比例為：（25000-20000）
/5000 *0.002+0.03=0.032 超額提成為：（25000-20000）×0.032
＝160元，當(dāng)月提成合計(jì)為:600+160=760元，如果當(dāng)月完成了 15000元，則該月薪酬計(jì)算公式為： 基本任務(wù)提成比例： 0.03－(int((20000-15000) ÷(20000÷10))+1)×0.003＝0.21基本任務(wù)提成：15000×0.21=315元 超額提成為： 0元當(dāng)月提成合計(jì)為:315+0=760元
第三章提成發(fā)放
第八條銷售人員的當(dāng)月的提成總額分三次發(fā)放，分別為月度發(fā)放提成（當(dāng)月提成總額的80%）、季度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)、年度發(fā)放提成(當(dāng)月提成總額的10%)。
第九條月度發(fā)放次月與固定工資一起發(fā)放。
第十條季度發(fā)放下一季度的末月發(fā)放上一季度的季度發(fā)放提成，如六月份發(fā)放1月-3月的季度發(fā)放提成。
第十一條年度發(fā)放下一年度的第三個(gè)月發(fā)放上一年度的年度發(fā)放提成，也就是每年的三月份發(fā)放上一年的年度發(fā)放提成。
第四章提成時(shí)效期
第十二條每個(gè)客戶的提成時(shí)效期為三年（從產(chǎn)生銷售回款的第一個(gè)月至第36個(gè)月內(nèi)），該客戶產(chǎn)生的所有銷售額業(yè)務(wù)員都有提成,業(yè)務(wù)人員離開(kāi)公司后，不再享有。
第五章銷售激勵(lì)及獎(jiǎng)勵(lì)
第十三條 新簽客戶激勵(lì)政策為促使銷售人員新開(kāi)客源，業(yè)務(wù)人員每月須開(kāi)發(fā)1個(gè)以上新客戶，如連續(xù)三個(gè)月均開(kāi)發(fā)新客戶3 個(gè)以上而且平均每月每客戶產(chǎn)生實(shí)際銷售回款達(dá)到1000元以上，給予業(yè)務(wù)人員崗位級(jí)別調(diào)高一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
第十四條為激勵(lì)業(yè)務(wù)人員提高銷售業(yè)績(jī)，公司設(shè)立如下獎(jiǎng)項(xiàng)： 超額獎(jiǎng)：業(yè)務(wù)人員連續(xù)兩個(gè)月超額完成當(dāng)月基本銷售任務(wù)， 給予崗位級(jí)別調(diào)高一級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
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