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業(yè)務(wù)人員考核方案
一、原則
1、每個(gè)業(yè)務(wù)員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營單位和利潤單位；
2、業(yè)務(wù)員的個(gè)人收入和個(gè)人能力、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營質(zhì)量密切掛鉤；
3、底薪、業(yè)績提成、利潤分享均實(shí)行動(dòng)態(tài)考核和管理，通過財(cái)務(wù)部進(jìn)行核算并及時(shí)兌現(xiàn)；
4、事業(yè)發(fā)展平臺(tái)清晰，充分體現(xiàn)公開、公平、公正，責(zé)權(quán)利對(duì)等的原則。
二、綜合考核指標(biāo)
綜合考核指標(biāo)達(dá)成率得分=定性指標(biāo)達(dá)成率得分+定量指標(biāo)達(dá)成率得分 簽單額：個(gè)人當(dāng)季度簽單總額
得分=個(gè)人當(dāng)季度實(shí)際簽單額/目標(biāo)簽單額×權(quán)重 回款額：個(gè)人當(dāng)季度回收貨款總額
得分=個(gè)人當(dāng)季度實(shí)際回款額/目標(biāo)回款額×權(quán)重
利潤額：是指個(gè)人帳戶利潤額，即個(gè)人所簽合同當(dāng)季度結(jié)轉(zhuǎn)的合同利潤，利潤額是指：
本季度結(jié)轉(zhuǎn)的合同金額－底價(jià)（設(shè)備采購價(jià)）－稅金—認(rèn)可的技術(shù)支持費(fèi)、工程費(fèi)、返工費(fèi)－相應(yīng)的業(yè)務(wù)費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)—個(gè)人當(dāng)月發(fā)生的所有其他費(fèi)用（如工資、獎(jiǎng)金、提成、補(bǔ)貼、社保等，但不含個(gè)人利潤分享額） 得分=當(dāng)季度實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤額/目標(biāo)利潤額×權(quán)重
公式中工資、獎(jiǎng)金、提成、補(bǔ)貼、社保等，按照當(dāng)期發(fā)生的費(fèi)用進(jìn)行核算，稅金跟單進(jìn)行核算。
簽單費(fèi)用率：年初至本期簽訂合同的累計(jì)預(yù)定業(yè)務(wù)費(fèi)（包含已支付的應(yīng)酬費(fèi)）與累計(jì)簽單額的比率。
被考核人：
1
得分=10-（實(shí)際簽單費(fèi)用率/目標(biāo)簽單費(fèi)用率-1）/0.1 綜合考核表說明：
公司統(tǒng)一進(jìn)行季度考核排名。
三、收入組成
月收入=底薪+職稱補(bǔ)貼+個(gè)人業(yè)績提630成+特別獎(jiǎng)勵(lì) 全年收入=Σ月收入+毛利提成+年終雙薪+其它-責(zé)任抵扣 1、底薪
每年初區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各業(yè)務(wù)員的三個(gè)主要方面：①本年度必須達(dá)到的經(jīng)營規(guī)模，權(quán)重占50%；②過往的業(yè)績和上年度的綜合得分，權(quán)重占40%；③其他綜合表現(xiàn)，如能力、工作態(tài)度等，權(quán)重占10%。來確定各業(yè)務(wù)員的級(jí)別及底薪，并報(bào)部門經(jīng)理審批、事業(yè)部總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。
底薪調(diào)整：
各部門每季度對(duì)業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行考核排名，依據(jù)為綜合考核得分，區(qū)域經(jīng)理根據(jù)業(yè)務(wù)員的綜合得分情況和工作能力決定其底薪調(diào)整。底薪調(diào)整后執(zhí)行期三個(gè)月，不累計(jì)加減。調(diào)整辦法為：
綜合得分＜70分時(shí)，底薪=年初確定的底薪×（1-10%）； 90>綜合得分≥70分時(shí)，底薪不調(diào)整；
綜合得分在≥90分時(shí)，底薪=年初確定的底薪×（1+10%）。
2、技術(shù)證書，職稱補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)：
業(yè)務(wù)人員在取得以下資格證書或相應(yīng)職稱的前提下，在相應(yīng)級(jí)別底薪外公司每月給予相應(yīng)的補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，如符合以下兩個(gè)條件或以上者，取單一最高金額進(jìn)行補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，不累積計(jì)算：
被考核人：
2
3、個(gè)人業(yè)績?cè)露忍岢?/p>
業(yè)績提成＝（合同回款額－業(yè)務(wù)費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)）×3‰×系數(shù)e 1）e為業(yè)務(wù)人員簽單過程中的貢獻(xiàn)度系數(shù)：
由業(yè)務(wù)人員自主開發(fā)信息并獨(dú)立跟進(jìn)成交的項(xiàng)目，e系數(shù)為120%； 公司新信息，業(yè)務(wù)人員獨(dú)立跟進(jìn)成交的項(xiàng)目，e系數(shù)為100%； 公司長期合作老客戶，業(yè)務(wù)人員維護(hù)成交的項(xiàng)目，e系數(shù)為60%。
2）合同金額－底價(jià)（設(shè)備采購價(jià)）－稅金—認(rèn)可的技術(shù)支持費(fèi)、工程費(fèi)、返工費(fèi)－相應(yīng)的業(yè)務(wù)費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)<0的業(yè)務(wù)人員不享受該項(xiàng)目的業(yè)績提成，公司視項(xiàng)目重要程度給予特別獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員200-10000元；
3）每月根據(jù)各業(yè)務(wù)員回款系數(shù)分別計(jì)算提成； 4) 由公司負(fù)責(zé)收回的貨款，按以下情況給予提成：
按收款規(guī)定期限正常移交公司收款的，扣除公司收款費(fèi)用后，計(jì)算提成； 違反收款規(guī)定超期移交公司收款的，不予提成。
5）月度業(yè)績提成的核算與發(fā)放：公司對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員建立個(gè)人臺(tái)帳，每月初經(jīng)財(cái)務(wù)部對(duì)業(yè)務(wù)員前一個(gè)月的業(yè)績提成進(jìn)行核算并在次月隨工資一并發(fā)放。
4、年終個(gè)人收入
＝年終雙薪＋毛利提成－個(gè)人收入扣減部分 1）年終雙薪
入職已滿一年以上的，按：年終雙薪=基本月薪×1.0； 入職未滿一年的，按：年終雙薪×入職月份數(shù)÷12 計(jì)算。
年終分紅：根據(jù)公司年度經(jīng)營情況,綜合考慮員工貢獻(xiàn)度,公司給予相應(yīng)年終分紅。
2）毛利提成
=（合同結(jié)轉(zhuǎn)額—設(shè)備采購價(jià)—稅金—認(rèn)可的技術(shù)支持費(fèi)、工程費(fèi)、返工費(fèi)
—業(yè)務(wù)費(fèi)—應(yīng)酬費(fèi)-已提取的合同額提成）× 10%
年終根據(jù)各業(yè)務(wù)員回款情況分別計(jì)算提成，前提為該結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目必須收回合同全款（保修款除外）。如由公司負(fù)責(zé)收回貨款的，則按個(gè)人業(yè)績?cè)露忍岢芍邢嗤墓芾磙k法執(zhí)行。
2）個(gè)人收入扣減部分
按照本方案第四條第2款規(guī)定，應(yīng)該由個(gè)人承擔(dān)的收入抵減部分。
四、業(yè)務(wù)人員的權(quán)責(zé)
關(guān)鍵詞解釋：
信用額度：根據(jù)業(yè)務(wù)員本年度的基本工資確定業(yè)務(wù)員的信用額度。 （二）主要責(zé)任
1、對(duì)自身的應(yīng)收貨款負(fù)責(zé)，對(duì)應(yīng)該承擔(dān)的部分，公司以業(yè)務(wù)人員的個(gè)人收入為限進(jìn)行預(yù)提，計(jì)入個(gè)人賬戶：2年以上應(yīng)收賬款部分，個(gè)人占2%；1～2年應(yīng)收款，個(gè)人占1%。待欠款收回以后每半年核算一次后，將相應(yīng)預(yù)留部分返還給個(gè)人。本年度實(shí)際發(fā)生的壞賬按照公司規(guī)定進(jìn)行處理。
2、對(duì)所使用物資的合理使用與保全負(fù)責(zé)，按照公司《實(shí)物資產(chǎn)管理規(guī)定》核定責(zé)任。
3、對(duì)個(gè)人原因造成的丟單負(fù)責(zé)，按照公司相關(guān)規(guī)定核定責(zé)任。
4、技術(shù)及商業(yè)信息保密，包括公司方案、價(jià)格、各項(xiàng)費(fèi)用、客戶信息、工程項(xiàng)目資料及其他信息，按照公司相關(guān)規(guī)定核定責(zé)任。
5、對(duì)本人使用的空白合同、收款收據(jù)和發(fā)票、現(xiàn)金安全負(fù)全責(zé)。
五、與此考核方案同時(shí)生效的附件
附件一：年度經(jīng)營指標(biāo)與任務(wù)分解 六、其它
1、本方案由公司總辦負(fù)責(zé)制定和解釋。 2、本方案由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)考核。
3、本方案考核期間為 2011年4月1日至新考核方案生效之日止。
業(yè)務(wù)員績效考核方案
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。
第二條 薪資構(gòu)成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。
發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成
標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設(shè)定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，完成公司交待的工作任務(wù)，底薪1200元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設(shè)定
1. 提成實(shí)行分段式提成
2. 基本業(yè)務(wù)提成為4%（執(zhí)行公司最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)成交）
3. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪
4. 銷售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成4%，超出最低價(jià)10%成交提成6%；超出最低價(jià)15%成交提成8%；超出最低價(jià)20%成交提成10%
第六條 提成發(fā)放
業(yè)務(wù)提成隨底薪一起發(fā)放，以回款額計(jì)算，結(jié)算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月20 號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第七條 相關(guān)設(shè)計(jì)制作及管理人員享受1%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實(shí)施。
業(yè)務(wù)人員管理與考核辦法
為有效促進(jìn)公司業(yè)務(wù)健康有序的發(fā)展，確保公司與個(gè)人的相關(guān)權(quán)益，在充分征求意見和反復(fù)論證的基礎(chǔ)上，特制定本辦法。
（一）總則
本辦法是公司對(duì)業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)運(yùn)營的基本管理?xiàng)l例，經(jīng)公司總經(jīng)理審核批準(zhǔn)試行。公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)與相關(guān)人員的考核與獎(jiǎng)懲均按本辦法執(zhí)行。
（二）業(yè)務(wù)人員招聘、錄用、晉升、解聘與基本工資
1、招聘：由市場部提交用人計(jì)劃，報(bào)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，人力資源部按公司規(guī)定與市場部協(xié)作進(jìn)行。
2、錄用：市場部根據(jù)實(shí)際需要與招聘結(jié)果會(huì)同行政人事部提出錄用意見，報(bào)總經(jīng)理審批后辦理錄用入職手續(xù)。
3、晉升：市場部根據(jù)業(yè)務(wù)人員實(shí)際工作表現(xiàn)通過行政人事部向總經(jīng)理提交晉升意見，公司進(jìn)行統(tǒng)一考察予以認(rèn)可后，按公司人事規(guī)定辦理晉升。
4、解聘：市場部根據(jù)業(yè)務(wù)人員實(shí)際工作表現(xiàn)考核辦理，對(duì)于業(yè)績停滯不前或責(zé)任心等問題影響業(yè)務(wù)進(jìn)度的、損害公司利益的、違反公司相關(guān)規(guī)定的、違法違紀(jì)的人員可直接解聘。對(duì)于因業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或其他原因認(rèn)為不適合繼續(xù)從事業(yè)務(wù)工作的，通過行政人事部向總經(jīng)理提交解聘意見，公司統(tǒng)一考察予以認(rèn)可后，按公司人事規(guī)定辦理解聘。
5、基本工資：按公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
（三）業(yè)務(wù)人員日常工作管理與考核：
1、市場部按照本辦法相關(guān)規(guī)定直接對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行管理。公司委派專人進(jìn)行監(jiān)督和考核。
2、根據(jù)工作實(shí)際需要，經(jīng)市場部經(jīng)理書面批準(zhǔn)，業(yè)務(wù)人員可以坐班開展工作，但每天上午9時(shí)00分以前必須通過相關(guān)方式向市場部經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)日行程安排，每天下午17時(shí)前返回公司向主管匯報(bào)當(dāng)日工作結(jié)果，并征求下一步工作意見。
3、公司每周一、周三上午和周五下午召開工作例會(huì)，業(yè)務(wù)人員必須按時(shí)參加。
4、業(yè)務(wù)人員必須按時(shí)按規(guī)定填寫上交《業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表》以及公司要求的其他文件資料。
5、業(yè)務(wù)人員必須向市場部提供相關(guān)資料，協(xié)助專門人員建立公司客戶檔案。
6、業(yè)務(wù)人員必須遵守公司關(guān)于保密辦法的各項(xiàng)規(guī)定。
7、業(yè)務(wù)人員確因特殊原因無法按時(shí)報(bào)到、參加會(huì)議以及填報(bào)上交各種報(bào)表資料的，必須事先或事后18小時(shí)以內(nèi)向主管說明情況。無故不能完成日常要求工作的，違規(guī)一次予以警告；連續(xù)違規(guī)三次或當(dāng)月非連續(xù)累積違規(guī)5次予以通報(bào)批評(píng)并扣罰當(dāng)月10%的基本工資；連續(xù)違規(guī)5次或當(dāng)月非連續(xù)違規(guī)8次予以解聘并扣罰當(dāng)月50%的基本工資。
8、業(yè)務(wù)人員有義務(wù)遵守公司的其他規(guī)定和相關(guān)工作安排。
（四）《》業(yè)務(wù)考核與獎(jiǎng)懲辦法：
1、提成標(biāo)準(zhǔn)與注意事項(xiàng)：
（1）提成按月考核發(fā)放，以月任務(wù)和實(shí)際回款為考核基數(shù)。
（2）提成隨當(dāng)月工資一并發(fā)放。
（3）提成比例根據(jù)成交價(jià)格設(shè)置不同標(biāo)準(zhǔn)。
（4）實(shí)際提成發(fā)放額與任務(wù)實(shí)際完成比例掛鉤。
（5）提成與費(fèi)用比例：
說明：①業(yè)務(wù)人員授權(quán)最低成交價(jià)格為7折。特殊情況需要低于7折，業(yè)務(wù)人員需要向公司市場總監(jiān)特別申請(qǐng)。②在成交價(jià)格高于刊例價(jià)格4折時(shí)，提成分為兩個(gè)部分。第一部分是按4折價(jià)格依照比例計(jì)算提成和費(fèi)用；第二部分是超出4折價(jià)格以上的直接獎(jiǎng)勵(lì)給業(yè)務(wù)人員，但超出部分稅費(fèi)等由業(yè)務(wù)人員自行承擔(dān)。③業(yè)務(wù)人員在額定比例報(bào)銷相關(guān)業(yè)務(wù)費(fèi)用和提取相關(guān)人員傭金，公司不承擔(dān)額外的費(fèi)用和傭金支出。
2、新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期內(nèi)必須完成5000元/月的最低任務(wù)額。對(duì)于正式錄用人員，公司在充分征求個(gè)人意見的基礎(chǔ)上，結(jié)合公司實(shí)際和市場客觀情況制定下達(dá)任務(wù)指標(biāo)。
全額完成下達(dá)任務(wù)的業(yè)務(wù)人員享有全部當(dāng)月工資和依照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)
算的全部提成。
完成60%以下（不含60%）的發(fā)當(dāng)月工資的60%，提成按依照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的提成的70%發(fā)放。
完成60%—75%（含75，不含60%）的發(fā)當(dāng)月工資的70%，提成按依照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的提成的80%發(fā)放。
完成75%—85%（含85%，不含75%）的發(fā)當(dāng)月工資的75%，提成按依照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的提成的90%發(fā)放。
完成85%以上（含85%）但未能全額完成任務(wù)，發(fā)當(dāng)月工資的90%，依照標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算的全部提成。
若第二月按要求完成任務(wù)并補(bǔ)足上月未完成任務(wù)，補(bǔ)發(fā)上月全部所扣工資。若第二月按要求完成任務(wù)但未補(bǔ)足上月未完成任務(wù)，補(bǔ)發(fā)上月所扣工資的70%。若連續(xù)三個(gè)月任務(wù)完成額60%以下，予以解聘。
對(duì)于超額完成任務(wù)的，在補(bǔ)足前期未完成任務(wù)額后，每超額10%予以當(dāng)月基本工資的10%的額外獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于有特別突出表現(xiàn)的，公司給予晉升機(jī)會(huì)以及額外的物資獎(jiǎng)勵(lì)。
公司另根據(jù)實(shí)際每月設(shè)置開單獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)開發(fā)新客戶），大單獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月單筆業(yè)績最高者），優(yōu)勝獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月完成任務(wù)且業(yè)績最高者），突破獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)月市場開發(fā)表現(xiàn)突出者，公司評(píng)選）。具體獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)成單大小和公司月度經(jīng)營狀況由公司具體確定。
3、客戶總監(jiān)團(tuán)隊(duì)提成：團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成時(shí)，給予團(tuán)隊(duì)客戶總監(jiān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額的1%作為團(tuán)隊(duì)提成；團(tuán)隊(duì)任務(wù)超額完成時(shí)，超額部分給予團(tuán)隊(duì)客戶總監(jiān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額的2%作為團(tuán)隊(duì)提成；團(tuán)隊(duì)任務(wù)達(dá)到70%
（含70%）但未完全達(dá)標(biāo)時(shí)，給予團(tuán)隊(duì)客戶總監(jiān)團(tuán)隊(duì)業(yè)績總額的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)；團(tuán)隊(duì)任務(wù)完成低于70%，無團(tuán)隊(duì)提成。
4、所有業(yè)務(wù)人員必須遵守公司相關(guān)價(jià)格的規(guī)定，不得有任何相 互傾軋、擾亂市場秩序的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，予以重處。情節(jié)嚴(yán)重的，公司保留對(duì)其進(jìn)行進(jìn)一步追究的權(quán)力。
（五）公關(guān)、促銷、展覽展示與文化藝術(shù)類活動(dòng)、戶外廣告、平面設(shè)計(jì)及其他業(yè)務(wù)考核與獎(jiǎng)勵(lì)：
1、基本執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：公司從該項(xiàng)目獲取的利潤的30%。
2、對(duì)于中、大型項(xiàng)目，公司根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、涉款額度、利潤率等實(shí)際情況，單獨(dú)就該項(xiàng)目制定專門考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。
（六）業(yè)務(wù)開發(fā)是公司的生命線與核心，公司全體員工有義務(wù)支持業(yè)務(wù)人員的各項(xiàng)工作。公司鼓勵(lì)并支持非專門業(yè)務(wù)人員在不影響本職工作的前提下積極參與業(yè)務(wù)開發(fā)工作，并給予與業(yè)務(wù)人員等同的提成獎(jiǎng)勵(lì)待遇。
（七）附則
本辦法自公布之日起試行，在實(shí)際運(yùn)行中進(jìn)行調(diào)整和完善，不足處從屬公司其他規(guī)定。本辦法解釋與修改權(quán)歸本公司，市場部可在本辦法之下制定詳細(xì)操作細(xì)則。
業(yè)務(wù)人員考核方案
總 則
一、 為規(guī)范公司對(duì)市場的管理，管理項(xiàng)目、挖掘信息，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，
促進(jìn)公司營銷工作的正�？焖侔l(fā)展，特制定業(yè)務(wù)人員管理、考核實(shí)施辦法。
二、 公司根據(jù)最新的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場情況，將市場進(jìn)行合理調(diào)整。
公司在現(xiàn)有市場框架基礎(chǔ)市場部進(jìn)行劃分，負(fù)責(zé)人XXXXXXXX，大區(qū)經(jīng)理按照所管理人員數(shù)量，每人每月500月管理工資（封頂1000元），其個(gè)人操作項(xiàng)目按照公司提成制度執(zhí)行，并對(duì)下屬銷售經(jīng)理進(jìn)行支持管理的項(xiàng)目按照合同額0.5%比例提取管理獎(jiǎng)勵(lì)。：
華北區(qū)域：
中部區(qū)域：
西部區(qū)域：
華東區(qū)域：
技術(shù)支持部經(jīng)理：
戰(zhàn)略發(fā)展部：
三、 業(yè)務(wù)人員的職責(zé)是在指定的區(qū)域范圍內(nèi)推銷本公司產(chǎn)品，并保證及時(shí)回款。
四、 公司根據(jù)具體營銷情況為業(yè)務(wù)人員制定相關(guān)的細(xì)化考核方案。
五、 公司負(fù)責(zé)解釋本方案，并嚴(yán)格按此方案對(duì)業(yè)務(wù)人員實(shí)施管理、考核。
細(xì) 則
第一章 業(yè)務(wù)人員行為準(zhǔn)則
1、 業(yè)務(wù)人員是公司在特定區(qū)域（行業(yè)）的銷售代表，必須合法的取得公司營銷資格授權(quán)。
2、 業(yè)務(wù)人員所簽合同價(jià)格應(yīng)在合理的范圍內(nèi)，降價(jià)或加價(jià)應(yīng)獲批準(zhǔn)；合同條款應(yīng)清晰準(zhǔn)確，符合合同法；有可能造成嚴(yán)重后果的條款應(yīng)請(qǐng)示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，否則一切損失均由個(gè)人承擔(dān)。
3、 業(yè)務(wù)人員必須樹立公司利益第一的原則，有義務(wù)根據(jù)公司安排推銷本公司產(chǎn)品，服 1
從大局，遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)協(xié)作，與公司和其他員工絕不發(fā)生沖突。
4、 業(yè)務(wù)人員禁止銷售非我公司的同類產(chǎn)品。不得以公司提供的便利謀取私利，如有違反立即除名；對(duì)公司造成損失的，公司有權(quán)追究其相關(guān)責(zé)任。
5、 業(yè)務(wù)人員要衣著整潔得體，待人接物、言談舉止要文雅，應(yīng)體現(xiàn)良好的素質(zhì)和修養(yǎng)，樹立起公司的形象。
6、 業(yè)務(wù)人員應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域及行業(yè)進(jìn)行營銷活動(dòng)，超越范圍要請(qǐng)示。非本區(qū)域的工程信息應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)告該區(qū)域的業(yè)務(wù)人員。
7、 業(yè)務(wù)人員要不斷學(xué)習(xí)，積極向上，充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。必須掌握公司各種產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及報(bào)價(jià)方法，能進(jìn)行技術(shù)協(xié)議的洽談。除重大項(xiàng)目外，公司不再派人到該區(qū)域進(jìn)行技術(shù)談判和技術(shù)答疑。
8、 業(yè)務(wù)人員一定要整體運(yùn)作河南柏特電氣設(shè)備有限公司的品牌，維護(hù)公司形象，樹立良好的公司信譽(yù)，最佳程度地發(fā)揮公司品牌的作用。
9、 業(yè)務(wù)人員一定要將銷售本公司產(chǎn)品及公司的利益放在首位，努力完成公司下達(dá)的產(chǎn)品的銷售任務(wù)，同時(shí)積極開拓市場和經(jīng)營范圍。
10、業(yè)務(wù)人員必須遵照公司財(cái)務(wù)制度例行審批手續(xù)，包括出差、宴請(qǐng)、咨詢費(fèi)用等。
11、負(fù)責(zé)公產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
12、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率；
13、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)。
14、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略，獨(dú)立處置詢價(jià)、投標(biāo)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并督促公司各職能部門操作。
15、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供項(xiàng)目報(bào)備、市場投標(biāo)分析及項(xiàng)目跟蹤進(jìn)度和個(gè)人工作周報(bào)。
16、維護(hù)和開拓新老客戶，自主開發(fā)及拓展相關(guān)行業(yè)用戶，尤其是新產(chǎn)品新客戶。
17、收集一線營銷信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。
第二章 考核方法
1、 公司設(shè)立業(yè)務(wù)人員績效考核專門虛擬賬戶。該帳戶中的資金為該業(yè)務(wù)人員在市場營銷中的可支配費(fèi)用（含差旅費(fèi)、招待費(fèi)及禮品費(fèi)，不含咨詢費(fèi)），每個(gè)虛擬帳戶均不得透支。
2、 業(yè)務(wù)人員個(gè)人每季度在公司予借的可支配費(fèi)用累計(jì)金額為1萬元。每季度業(yè)務(wù)人員 2
請(qǐng)款、結(jié)帳，個(gè)人帳戶赤字不得超過1萬元，否則由個(gè)人墊資承擔(dān)相應(yīng)銷售費(fèi)用�？腿嗽卩嵵莸恼写M(fèi)不計(jì)入上述費(fèi)用，但計(jì)入年底的銷售總費(fèi)用。
3、 公司在年初由部門經(jīng)理根據(jù)本部門所轄區(qū)域項(xiàng)目情況上報(bào)本年度擬完成預(yù)期的銷售額，列入公司本年度的總體銷售目標(biāo)，制定本年度總體銷售方案。
4、 如果公司根據(jù)需要指派業(yè)務(wù)人員到所轄區(qū)域以外的項(xiàng)目進(jìn)行市場營銷或簽訂合同，業(yè)務(wù)人員必須按公司要求進(jìn)行工作，所簽訂合同同樣列入提成或獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
5、 業(yè)務(wù)人員必須在每次出差回公司后及時(shí)填寫項(xiàng)目跟蹤表（相當(dāng)于項(xiàng)目報(bào)備表）并以電子文檔形式提交至綜合管理部存檔管理，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員提供的資料建立完善的用戶資源檔案。每缺交一次罰款100元。
6、 業(yè)務(wù)人員參與投標(biāo)的項(xiàng)目，《投標(biāo)信息反饋單》由業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)填寫，對(duì)不及時(shí)反饋投標(biāo)信息的將予以處罰。在開標(biāo)后一周內(nèi)，如無正當(dāng)理由而不交信息反饋單的，按每次投標(biāo)200元處罰�！锻稑�(biāo)信息反饋單》由業(yè)務(wù)人員整理后以電子文檔形式上交到綜合管理部存檔管理。
7、 業(yè)務(wù)人員必須在每周六上午８：３０前遞交工作周報(bào)及下周工作計(jì)劃，公司可根據(jù)情況對(duì)計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整，并在月底最后一個(gè)周末提供工作月報(bào)，提交方式以電子文檔方式發(fā)送至xx-xxx-xx；對(duì)于出差未能及時(shí)回公司的，必須以郵件方式遞交。
8、 綜合管理部在每周六上午9：00前將項(xiàng)目跟蹤表、投標(biāo)信息反饋單整理后轉(zhuǎn)發(fā)給公司領(lǐng)導(dǎo)審閱，以便公司及時(shí)掌握所有項(xiàng)目信息和進(jìn)展情況、并對(duì)下一步的工作進(jìn)行安排和指導(dǎo)。
9、 公司將對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期考核。對(duì)新招聘的業(yè)務(wù)人員，試用期為三個(gè)月，試用期滿合格的將自動(dòng)成為公司正式員工；對(duì)公司正式業(yè)務(wù)人員每半年考核一次，如果半年期滿，沒有簽訂一個(gè)合同的，根據(jù)部門意見考慮是否給予辭退。
10、業(yè)務(wù)人員的銷售提成按單核算，以每單回款額為基數(shù)計(jì)算提成，合同回款后，經(jīng)財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，由業(yè)務(wù)人員填寫《業(yè)務(wù)人員提成審批表》，由合同管理人員、部門經(jīng)理簽字確認(rèn)，并上交至財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后生效執(zhí)行，于次月發(fā)放。
11、對(duì)于業(yè)務(wù)人員有到期回款任務(wù)（包含到期質(zhì)保金）的回款，首先結(jié)清以前應(yīng)收貨款，然后再記本次定貨合同回款。對(duì)于同一單位由不同業(yè)務(wù)人員所簽訂的合同回款，原則上由簽訂合同業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。由于業(yè)務(wù)人員工作變動(dòng)或其他原因，簽訂合同業(yè)務(wù)人員不能履行回款任務(wù)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，可由接任業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)。誰回款誰拿回款部分的提成（提成按定貨年的銷售政策及公司批準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行）。
12、財(cái)務(wù)部在每月最后一個(gè)周六根據(jù)發(fā)貨及回款情況制定催款通知單，市場部總監(jiān)根據(jù) 3
催款通知單制定下月的回款計(jì)劃，報(bào)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行，如果未按要求完成回款，公司將依據(jù)有關(guān)文件進(jìn)行相應(yīng)的處罰。
13、對(duì)于公司操作的項(xiàng)目，由公司指定業(yè)務(wù)人員進(jìn)行投標(biāo)、談判、簽訂合同及回款等后續(xù)工作的處理，公司將根據(jù)項(xiàng)目情況及合同金額的大小給予獎(jiǎng)勵(lì)，差旅費(fèi)不計(jì)入個(gè)人銷售成本。
14、所有項(xiàng)目的資質(zhì)文件、技術(shù)方案和標(biāo)書由業(yè)務(wù)人員獨(dú)立編寫，客服部負(fù)責(zé)審核，由樊偉峰復(fù)審后方能制作，如果在復(fù)審時(shí)發(fā)現(xiàn)標(biāo)書中有可能導(dǎo)致廢標(biāo)或影響投標(biāo)結(jié)果的錯(cuò)誤，每發(fā)現(xiàn)一處罰款100元，由業(yè)務(wù)人員和審核人員共同承擔(dān)；有代表性的行業(yè)或項(xiàng)目的標(biāo)書除外。
15、發(fā)生以下情況，將根據(jù)具體情況對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行處罰： （1）發(fā)生重點(diǎn)客戶丟失或客戶投訴；
（2）發(fā)生客戶及設(shè)計(jì)院的咨詢費(fèi)不按承諾兌現(xiàn)被投訴（直接辭退、追回相應(yīng)款項(xiàng)并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任）；
（3）發(fā)生不服從公司安排和低價(jià)格競爭； （4）違反財(cái)務(wù)制度；
（5）違反公司銷售政策和規(guī)章制度； （6）其他列入監(jiān)察的事宜。 第三章 薪酬管理制度
1、 項(xiàng)目人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資＋工齡工資＋績效工資×月考核系數(shù)＋銷售提成＋補(bǔ)助＋福利 2、 薪酬標(biāo)準(zhǔn)
4
注：基本工資及績效工資按月發(fā)放。上述基本工資及績效工資標(biāo)準(zhǔn)每季度進(jìn)行一次考核，業(yè)務(wù)人員在每個(gè)考核期內(nèi)必須保證完成公司制定的最低銷售額。如果未能完成銷售任務(wù)，基本工資及績效工資將按相應(yīng)級(jí)別降低；如果一個(gè)工作年度的第二個(gè)考核期超額完成任務(wù)并能夠填補(bǔ)上個(gè)考核期所缺銷售額，上個(gè)考核期的基本工資及績效工資全額補(bǔ)發(fā)；如果年終考核時(shí)未完成年初制定的銷售任務(wù)，基本工資及績效工資按相應(yīng)級(jí)別發(fā)放。
如果超額完成年初制定的銷售任務(wù)，在年底按相應(yīng)完成額標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)發(fā)基本工資及績效工資；對(duì)于沒能完成年初制定的銷售任務(wù)，按所完成額的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行相應(yīng)的工資標(biāo)準(zhǔn)，多發(fā)部分在提成中扣除。
在公司工作滿一年后，次年的每月發(fā)放100元的工齡工資，逐年遞增。
3、 績效考核辦法：
3.1 考核原則：
3.1.1業(yè)績考核70分（定量）+行為考核30分（定性）；
3.1.2定量考核做到嚴(yán)格以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性考核做到公開公平客觀，
3.1.3考核結(jié)果與市場人員級(jí)別收入待遇等掛鉤。
3.2考核標(biāo)準(zhǔn)
備注：（1）由部門經(jīng)理打分考核；（2）以上考核內(nèi)容每項(xiàng)得分扣完為止；
（3）連續(xù)兩個(gè)月得分低于60分公司考慮予以辭退。
4、 對(duì)于試用期的業(yè)務(wù)人員，工資及補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)實(shí)際情況確定臨時(shí)試用期和正式期待遇；如在試用期內(nèi)有10萬元以上的銷售額，在合同簽訂后可自動(dòng)成為公司正式員工，開始享受公司相應(yīng)待遇標(biāo)準(zhǔn)。
第四章 業(yè)務(wù)人員費(fèi)用管理辦法
1、 業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)、禮品費(fèi)、招待費(fèi)、咨詢費(fèi)、標(biāo)書費(fèi)、中標(biāo)費(fèi)及卸車費(fèi)均含在
其銷售總費(fèi)用中。
1.1 差旅費(fèi)：所有業(yè)務(wù)人員的差旅費(fèi)均按照公司《差旅費(fèi)審批標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。
1.2 招待費(fèi)和禮品費(fèi)：招待費(fèi)本著儉省節(jié)約的原則，能節(jié)省的盡量節(jié)省，業(yè)務(wù)人員在
宴請(qǐng)客戶前需向部門經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，一次請(qǐng)客招待費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不超過350元，特殊情況應(yīng)提前請(qǐng)示，否則超支部分不予報(bào)銷；禮品原則上由公司統(tǒng)一采購。
1.3 業(yè)務(wù)咨詢費(fèi)：業(yè)務(wù)咨詢費(fèi)分為設(shè)計(jì)院咨詢費(fèi)及用戶咨詢費(fèi)
合理范圍的咨詢費(fèi)由業(yè)務(wù)人員依據(jù)實(shí)際情況支付。超出合理范圍的咨詢費(fèi)，原則上由在公司基本報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上浮部分（差價(jià)）內(nèi)考慮，但必須由市場部總監(jiān)報(bào)請(qǐng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)（差價(jià)部分咨詢費(fèi)不記入個(gè)人銷售費(fèi)用，差價(jià)部分咨詢費(fèi)比例為客戶60％，公司稅費(fèi)40％）。
設(shè)計(jì)院咨詢費(fèi)：設(shè)計(jì)院咨詢費(fèi)比例原則上為合同總額的1～2％，特殊情況需報(bào)請(qǐng)
公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。設(shè)計(jì)院咨詢費(fèi)采用按合同回款比例支付的方法，每個(gè)合同的90％貨款到公司帳戶后可全部支付（如有后續(xù)項(xiàng)目，可在投標(biāo)前根據(jù)具體情況提前支付）。支付方式采用業(yè)務(wù)人員書面申請(qǐng)的辦法，經(jīng)部門經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)審批后即可支付。原則上對(duì)于數(shù)額較大的咨詢費(fèi)，設(shè)計(jì)單位必須提供帳號(hào)和發(fā)票，如無法提供發(fā)票，將扣除30％的個(gè)人所得稅（對(duì)于跟設(shè)計(jì)院簽訂合作協(xié)議的必須執(zhí)行）。對(duì)于
采取現(xiàn)金方式支付的咨詢費(fèi)，公司派專人送給設(shè)計(jì)單位，并會(huì)采用合適方式回訪，確保咨詢費(fèi)支付到位。
用戶咨詢費(fèi)：用戶咨詢費(fèi)比例原則上為合同總額的1～3％，特殊情況需報(bào)請(qǐng)公司
領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。用戶咨詢費(fèi)采用按合同回款比例支付的方法（如有后續(xù)項(xiàng)目，可在投標(biāo)前根據(jù)具體情況提前支付），如提前支付，需上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。支付方式采用業(yè)務(wù)人員書面申請(qǐng)的辦法，經(jīng)部門經(jīng)理審核、公司領(lǐng)導(dǎo)簽字后方可支付。對(duì)于用戶加價(jià)的合同，用戶咨詢費(fèi)（即返還部分）按到款的實(shí)際比例支付。如果確實(shí)需要提前支付這部分費(fèi)用，可向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后支付。對(duì)于用戶加價(jià)的合同，不再對(duì)加價(jià)人支付額外的咨詢費(fèi)用。對(duì)于采取現(xiàn)金方式支付的咨詢費(fèi)，公司派專人送給用戶，并會(huì)采用合適方式回訪，確保咨詢費(fèi)支付到位。
2、 手機(jī)費(fèi)：業(yè)務(wù)人員的手機(jī)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)用見第三章第二條，由公司承擔(dān)，超出部分由個(gè)人承擔(dān)。每月公司將電話費(fèi)充至本人手機(jī)卡中；如因省外業(yè)務(wù)產(chǎn)生的話費(fèi)，業(yè)務(wù)人員可憑手機(jī)話費(fèi)清單到公司報(bào)銷省外超支部分。
3、 技術(shù)及商務(wù)支持費(fèi)：業(yè)務(wù)人員如需要公司派人（包括公司領(lǐng)導(dǎo)）進(jìn)行商務(wù)配合、技術(shù)答疑、協(xié)議簽定的，支持人員發(fā)生的費(fèi)用均由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)，計(jì)入個(gè)人銷售費(fèi)用。
4、 前期投入費(fèi)用：
為了開發(fā)市場，公司根據(jù)經(jīng)營狀況為業(yè)務(wù)人員提供必要的啟動(dòng)資金，業(yè)務(wù)人員在項(xiàng)目運(yùn)作過程中如需要對(duì)大工程進(jìn)行前期投入，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)人員提供的書面申請(qǐng)，由主管經(jīng)理和總經(jīng)理審批后方可借款。無論合同簽訂與否，前期投入全部費(fèi)用由業(yè)務(wù)人員承擔(dān)。
5、 銷售提成：
銷售提成額為合同總額的3％（不含省招）。當(dāng)回款總額達(dá)到90％時(shí)，提成額為
合同提成總額的70％，剩余提成作為質(zhì)保金考核部分，當(dāng)質(zhì)保金全部回到公司
帳戶后，提成剩余部分全額兌現(xiàn)。
對(duì)因業(yè)務(wù)人員訂貨錯(cuò)誤造成公司產(chǎn)品積壓或報(bào)廢的要進(jìn)行懲罰。懲罰額按積壓
和報(bào)廢設(shè)備的成本價(jià)的50％，從提成中扣除。
對(duì)于公司操作的項(xiàng)目，由公司指定業(yè)務(wù)人員進(jìn)行投標(biāo)、談判、簽訂合同及回款
等后續(xù)工作的處理，公司將根據(jù)項(xiàng)目情況及合同金額的大小給予獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)于利潤較低的項(xiàng)目，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，合同額計(jì)入個(gè)人業(yè)績，不再享受提成。 公司根據(jù)最新的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及市場情況，將市場進(jìn)行合理調(diào)整；另外，根據(jù)
目前公司業(yè)務(wù)人員開拓市場的能力和公司綜合運(yùn)作的情況，對(duì)于業(yè)務(wù)人員沒有
發(fā)現(xiàn)和跟蹤不力的項(xiàng)目，由公司單獨(dú)操作，業(yè)務(wù)人員不再給予提成，公司可安
排人員參與投標(biāo)、簽訂合同及后期回款等工作，參與人員可享受公司不低于合
同額1%的獎(jiǎng)勵(lì)，相關(guān)費(fèi)用不計(jì)入個(gè)人銷售費(fèi)用。
對(duì)于新開發(fā)產(chǎn)品的提成辦法待新產(chǎn)品引進(jìn)之后以補(bǔ)充文件為準(zhǔn)。
對(duì)于業(yè)務(wù)人員圍標(biāo)項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)：中標(biāo)價(jià)格超出公司正常投標(biāo)價(jià)格（成本價(jià)格1.5
倍以上）屬于加價(jià)部分，除享受正常報(bào)價(jià)部分的提成外，額外享受加價(jià)部分的
獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)比例按照項(xiàng)目情況協(xié)商。
6、 銷售總費(fèi)用：
業(yè)務(wù)人員除基本工資、績效工資、住房公交補(bǔ)貼及手機(jī)費(fèi)外的各項(xiàng)費(fèi)用均計(jì)入
個(gè)人銷售費(fèi)用成本，包括差旅費(fèi)、招待費(fèi)、咨詢費(fèi)、標(biāo)書費(fèi)、中標(biāo)費(fèi)、提成及
卸車費(fèi)等，業(yè)務(wù)人員的總銷售費(fèi)用不能超過當(dāng)年總銷售額的10％（圍標(biāo)費(fèi)用另
計(jì)）。
7、 其他：為了便于對(duì)業(yè)務(wù)人員的考核和財(cái)務(wù)管理，業(yè)務(wù)人員在每次請(qǐng)款、報(bào)銷時(shí)必
須提供有效票據(jù)（車票、住宿票、招待費(fèi)票等），否則不予請(qǐng)款或報(bào)銷。
第五章 報(bào)價(jià)原則
公司根據(jù)市場情況制定公司所銷售產(chǎn)品的基本報(bào)價(jià)，此價(jià)格為業(yè)務(wù)人員對(duì)外銷售的指導(dǎo)價(jià)。業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)市場競爭情況分析和銷售策略對(duì)外進(jìn)行商務(wù)談判和報(bào)價(jià)，原則上應(yīng)按不低于基本報(bào)價(jià)簽訂合同。
對(duì)于用戶初次詢價(jià)的項(xiàng)目，業(yè)務(wù)人員可根據(jù)公司制定的基本報(bào)價(jià)靈活掌握；對(duì)于招標(biāo)項(xiàng)目、大型項(xiàng)目或開拓新市場等特殊情況需要在基本報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上下浮價(jià)格，應(yīng)首先上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，然后方可答復(fù)客戶或與客戶簽訂合同。經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)以下浮價(jià)格簽訂的合同，業(yè)務(wù)人員的銷售提成比例不變。
如業(yè)務(wù)人員不經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)自行下浮價(jià)格并簽訂合同，下浮比例小于業(yè)務(wù)人員的銷售提成及規(guī)定銷售費(fèi)用的總和時(shí)，其下浮部分由公司和業(yè)務(wù)人員各承擔(dān)一半；下浮比例大于業(yè)務(wù)人員的銷售提成及規(guī)定銷售費(fèi)用的總和時(shí)，其下浮部分由業(yè)務(wù)人員全部承擔(dān)或公司拒絕執(zhí)行合同，由此造成的一切經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員全部承擔(dān)。
第六章 回款
業(yè)務(wù)人員簽訂銷售合同只是完成了工作的一小部分，確保合同款及時(shí)安全回到公司帳戶是考核業(yè)務(wù)人員的一項(xiàng)重要項(xiàng)目，業(yè)務(wù)人員的績效考核和銷售提成都與訂貨回款相聯(lián)系。為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員按時(shí)回款，特制訂以下獎(jiǎng)懲辦法：
合同自設(shè)備生產(chǎn)完畢之日起2個(gè)月、設(shè)備發(fā)貨之日起45天內(nèi)回款（省電力公司招
標(biāo)項(xiàng)目除外），對(duì)于分期交貨項(xiàng)目必須分期回款，銷售提成按第四章第5條執(zhí)行，超過回款日期后進(jìn)入處罰階段：
超過應(yīng)回款日期后，每延期回款一天，罰款金額為應(yīng)回款額的萬分之五，不可抗力
除外。
無論合同條款是否有質(zhì)保金，合同總額的10％均被視為質(zhì)保金對(duì)待。在設(shè)備發(fā)貨之
日起12～15個(gè)月內(nèi)回款，屬于正�；乜�；15個(gè)月以后回款算晚回款，罰款金額按上述比例進(jìn)行扣除，不可抗力除外。
對(duì)于發(fā)貨前回款的合同（合同規(guī)定的預(yù)付款、進(jìn)度款及指定配套本公司產(chǎn)品項(xiàng)目除
外），在正常提成基礎(chǔ)上再進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，在應(yīng)回款日期前回款，每提前一天，獎(jiǎng)勵(lì)金額為發(fā)貨前回款總額的萬分之五，累計(jì)不超過回款總額的0.5％，省招項(xiàng)目、指定項(xiàng)目和配套項(xiàng)目除外。
回款方式以電匯、支票及承兌匯票辦理，特殊情況經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意后也可以以現(xiàn)款
的形式辦理回款（原則上不推薦采用）�；乜钊掌谝缘劫~日期為準(zhǔn)，支票及承兌匯票以匯票帶回之日起計(jì)算。
對(duì)于業(yè)務(wù)人員在職其間發(fā)生的呆、死帳或業(yè)務(wù)人員調(diào)離工作崗位發(fā)生的尾款的處理
按公司有關(guān)文件執(zhí)行。
第七章 2015年3月1日以后所簽訂的合同按此管理考核方案執(zhí)行。
第八章 本考核方案的最終解釋權(quán)歸xx-xxx-xxx所有。
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