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業(yè)務(wù)人員績效考核辦法

時(shí)間:2022-05-17 05:48:50 績效考核 我要投稿
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業(yè)務(wù)人員績效考核辦法

一、 工作描述:

內(nèi)容

工作職責(zé)

工作重點(diǎn)

市場(chǎng)開發(fā)

◇產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)工作;

◇完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù);

◇產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào);

◇制訂本區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃;

◇指導(dǎo)、監(jiān)督、管理合作商的銷售工作;

◇制定各區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)任務(wù);

◇隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查;

◇空白區(qū)域的市場(chǎng)啟動(dòng)方案策劃;

◇每周對(duì)銷售情況、銷售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié);

◇制訂下月銷售計(jì)劃;

工作規(guī)范:

1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度、維護(hù)公司形象;

2、接受公司的客觀調(diào)控,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù);

3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào);

4、每天向公司匯報(bào)本日市場(chǎng)開發(fā)的工作情況(工作情況表、開發(fā)、銷售進(jìn)度);

5、每月初參加公司月度工作會(huì)議,向公司提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、下月銷售與費(fèi)用計(jì)劃表、月工作總結(jié)與工作計(jì)劃報(bào)告;

市場(chǎng)維護(hù)

◇完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù);

◇轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴;

◇相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào);

◇建立完善的分銷和終端網(wǎng)絡(luò);

◇控制維護(hù)費(fèi)用使用、效用性情況;

工作規(guī)范:

1、完全遵守公司的規(guī)章制度和維護(hù)公司形象;

2、接受公司客觀調(diào)控、完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù);

3、每周必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作(工作情況表、銷售進(jìn)度表);

4、認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào);

二、激勵(lì)體系與發(fā)放

激勵(lì)體系:績效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)

1、績效獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)務(wù)人員所承攬的工程項(xiàng)目來結(jié)算?冃И(jiǎng)金為項(xiàng)目所簽合同金額的8%,以項(xiàng)目進(jìn)行情況發(fā)放。

當(dāng)90%的應(yīng)付款到賬后績效獎(jiǎng)金發(fā)放6%,在整個(gè)工程款完全到賬后再發(fā)放2%。

2、年終獎(jiǎng)

根據(jù)個(gè)人業(yè)務(wù)員年到賬累計(jì)金額計(jì)算(截止時(shí)間:2011年1月28日):

區(qū)間

比例

A(萬元)

0-8(含)

B(萬元)

8-20(含)

C(萬元)

20-40(含)

D(萬元)

40-60(含)

E(萬元)

60萬元以上

1

2%

    

2

2.5%

3%

   

3

2.5%

3.5%

4%

  

4

2.5%

3.5%

4.5%

5%

 

5

2.5%

3.5%

4.5%

5.5%

6%

說明:年終獎(jiǎng)按區(qū)間遞增,銷量在對(duì)應(yīng)區(qū)間,按本區(qū)間最低計(jì)算;完成本區(qū)間前區(qū)間按對(duì)應(yīng)比例計(jì)算。

例1: 某業(yè)務(wù)當(dāng)年完成7.6萬銷量,則按2%計(jì)算,

76000*2%=1520元;

例2: 某業(yè)務(wù)當(dāng)年完成18萬銷量,則計(jì)算為,

80000*2.5%+100000*3%=5000元;

例3:某業(yè)務(wù)當(dāng)年完成38萬銷量

80000*2.5%+120000*3.5%+150000*4%=12200元;

例4:某業(yè)務(wù)當(dāng)年完成58萬銷量,則計(jì)算為:

80000*2.5%+120000*3.5%+200000*4.5%+180000*5%=24200元;

例5:某業(yè)務(wù)當(dāng)年完成65萬銷量,則計(jì)算為:

80000*2.5%+120000*3.5%+200000*4.5%+200000*5.5%+50000*6%=29200元;

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