- 相關(guān)推薦
業(yè)務(wù)人員績效考核辦法
一、 工作描述:
內(nèi)容 | 工作職責(zé) | 工作重點(diǎn) |
市場(chǎng)開發(fā) | ◇產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)開發(fā)工作; ◇完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù); ◇產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào); ◇制訂本區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃; ◇指導(dǎo)、監(jiān)督、管理合作商的銷售工作; | ◇制定各區(qū)的市場(chǎng)開發(fā)的目標(biāo)任務(wù); ◇隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查; ◇空白區(qū)域的市場(chǎng)啟動(dòng)方案策劃; ◇每周對(duì)銷售情況、銷售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié); ◇制訂下月銷售計(jì)劃; |
工作規(guī)范: 1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度、維護(hù)公司形象; 2、接受公司的客觀調(diào)控,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù); 3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào); 4、每天向公司匯報(bào)本日市場(chǎng)開發(fā)的工作情況(工作情況表、開發(fā)、銷售進(jìn)度); 5、每月初參加公司月度工作會(huì)議,向公司提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、下月銷售與費(fèi)用計(jì)劃表、月工作總結(jié)與工作計(jì)劃報(bào)告; | ||
市場(chǎng)維護(hù) | ◇完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù); ◇轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴; ◇相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào); | ◇建立完善的分銷和終端網(wǎng)絡(luò); ◇控制維護(hù)費(fèi)用使用、效用性情況; |
工作規(guī)范: 1、完全遵守公司的規(guī)章制度和維護(hù)公司形象; 2、接受公司客觀調(diào)控、完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù); 3、每周必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作(工作情況表、銷售進(jìn)度表); 4、認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào); |
二、激勵(lì)體系與發(fā)放
激勵(lì)體系:績效獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)
1、績效獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)務(wù)人員所承攬的工程項(xiàng)目來結(jié)算?冃И(jiǎng)金為項(xiàng)目所簽合同金額的8%,以項(xiàng)目進(jìn)行情況發(fā)放。
當(dāng)90%的應(yīng)付款到賬后績效獎(jiǎng)金發(fā)放6%,在整個(gè)工程款完全到賬后再發(fā)放2%。
2、年終獎(jiǎng)
根據(jù)個(gè)人業(yè)務(wù)員年到賬累計(jì)金額計(jì)算(截止時(shí)間:2011年1月28日):
區(qū)間 比例 | A(萬元) 0-8(含) | B(萬元) 8-20(含) | C(萬元) 20-40(含) | D(萬元) 40-60(含) | E(萬元) 60萬元以上 |
1 | 2% | ||||
2 | 2.5% | 3% | |||
3 | 2.5% | 3.5% | 4% | ||
4 | 2.5% | 3.5% | 4.5% | 5% | |
5 | 2.5% | 3.5% | 4.5% | 5.5% | 6% |
說明:年終獎(jiǎng)按區(qū)間遞增,銷量在對(duì)應(yīng)區(qū)間,按本區(qū)間最低計(jì)算;完成本區(qū)間前區(qū)間按對(duì)應(yīng)比例計(jì)算。
例1: 某業(yè)務(wù)當(dāng)年完成7.6萬銷量,則按2%計(jì)算,
76000*2%=1520元;
例2: 某業(yè)務(wù)當(dāng)年完成18萬銷量,則計(jì)算為,
80000*2.5%+100000*3%=5000元;
例3:某業(yè)務(wù)當(dāng)年完成38萬銷量
80000*2.5%+120000*3.5%+150000*4%=12200元;
例4:某業(yè)務(wù)當(dāng)年完成58萬銷量,則計(jì)算為:
80000*2.5%+120000*3.5%+200000*4.5%+180000*5%=24200元;
例5:某業(yè)務(wù)當(dāng)年完成65萬銷量,則計(jì)算為:
80000*2.5%+120000*3.5%+200000*4.5%+200000*5.5%+50000*6%=29200元;
注:查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索業(yè)務(wù)人員績效考核辦法。
【業(yè)務(wù)人員績效考核辦法】相關(guān)文章:
績效工資考核辦法05-07
績效薪酬考核辦法05-08
績效考核辦法05-16
績效目標(biāo)考核辦法05-17
人民法院績效考核辦法_法院績效考核辦法03-28
處室績效考核辦法03-25
餐飲績效工資考核辦法05-11
關(guān)于績效工資考核辦法05-11
醫(yī)院績效工資考核辦法05-11