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銷售人員年終考核方案
第一部份 前言
第一條 為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。
第二條 本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各聯(lián)絡(luò)處的工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。
第三條 本方案的實(shí)施對象為公司各部門、銷售系統(tǒng)人員；市場銷售人員績效工資考核方案按部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管、銷售代表分別制訂。
第二部份 部門經(jīng)理績效考核辦法
第四條 部門經(jīng)理績效考核分月度考核、年終考核。
第五條 部門經(jīng)理根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、經(jīng)營指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)、利潤指標(biāo)。具體發(fā)下：
1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報計劃（回款計劃）進(jìn)行修正并下達(dá)給各事業(yè)部（每月一號下達(dá)）。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進(jìn)行考核。
月度績效考核＝月度績效考核×〔（月度銷售70%+主推10%+隊(duì)伍建設(shè)10%+費(fèi)用控制10%）〕 月度銷售提成＝月度銷售回款×提成標(biāo)準(zhǔn)
注：當(dāng)月回款完成率≤80%，提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。
提供：月度績效考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。
2、年終考核:
年終考核獎金＝全年提成獎金總和×年度得分率%。
年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分總和（1200分）100%
3、經(jīng)理工資：4000元= 基本工資3500元+績效工資500元
4、提成標(biāo)準(zhǔn)：
拓展部：
中國強(qiáng)勁：元/箱
枝江酒 ：元/箱
編寫：王健
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。
商超部：
主推產(chǎn)品提成1.2%，年終完成銷售目標(biāo)，所有產(chǎn)品3‰
第三部份 區(qū)域主管績效考核辦法
第六條 區(qū)域主管績效考核分月度考核、年終考核。
第七條 區(qū)域主管根據(jù)以下幾項(xiàng)內(nèi)容綜合績效考核：銷售指標(biāo)、隊(duì)伍建設(shè)指標(biāo)、費(fèi)用指標(biāo)。具體如下：
1、月度考核：銷售中心市場部根據(jù)銷售總目標(biāo)對事業(yè)部上報計劃（銷售計劃）進(jìn)行修正并下達(dá)給各區(qū)域（每月一號下達(dá)）。由于在銷售過程中，可能也會遇到不可預(yù)測因素嚴(yán)重影響銷售計劃的完成，事業(yè)部可以在每月的25日之間前上報下月銷售計劃的調(diào)整報告，經(jīng)銷售中心批準(zhǔn)后，按調(diào)整后的計劃進(jìn)行考核。
月度績效考核＝月度績效考核金×月度銷量×70%+主推10%+工作過程10%+報表10%
月度銷售提成＝月度銷售×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%
注：當(dāng)月完成率≤80%，提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。
提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。
2、年終考核:
年終考核獎金＝全年提成獎金總和×年度得分率%。
年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分總和（1200分）100%
提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。
3、主管工資（初級）：2500元= 基本工資2000元+績效工資500元
主管工資（高級）：2800元= 基本工資2000元+績效工資800元
4、提成標(biāo)準(zhǔn)：
拓展部：
中國強(qiáng)勁：1元/箱
枝江酒 ：0﹒5元/箱
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。
商超部：
主推銷售完成50%，主推產(chǎn)品提成0.5%。
主推銷售完成100%，主推產(chǎn)品提成1%。
注：全年回款完成率≤60%時，不計算年終考核獎金；
編寫：王健
第三部份 銷售代表考核辦法
第八條 事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)考核以銷售為主要考核指標(biāo)，在能完成所轄區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)后可計算考核獎金，事業(yè)部銷售業(yè)務(wù)主管考核指標(biāo)以銷售為主，由事業(yè)部每月下達(dá)（銷售指標(biāo)每月不得少于6萬元）。
月度績效考核金＝月度績效考核金×月度銷量70%+主推10%+開點(diǎn)10%+報表10%
月度提成＝月度銷售金額×提成標(biāo)準(zhǔn)×銷售完成率%
注：當(dāng)月回款完成率≤80%、提成獎金按完成比例標(biāo)準(zhǔn)百分比發(fā)放。
提供：月度考核提成標(biāo)準(zhǔn)方案。
2、年終考核:
年終考核獎金＝全年提成獎金總和×年度得分率%。
年度得分率＝全年月度得分之和／全年度得分總和（1200分）100%
提供：年度考核標(biāo)準(zhǔn)方案。
3、業(yè)務(wù)代表（初級）工資：2000元= 基本工資1600元+績效工資400元
業(yè)務(wù)代表（高級）工資：2200元= 基本工資1800元+績效工資400元
4、提成標(biāo)準(zhǔn)：
拓展部：
中國強(qiáng)勁：4元/箱
枝江酒 ：1元/箱
主推產(chǎn)品：每月初制定提成計劃。
商超部：
主推產(chǎn)品:（主推是指不包括貴酒）
主推銷售完成率60（含60%）以下: 主推產(chǎn)品提成2%
主推銷售完成率60—80%(80%):主推產(chǎn)品提成2.5%
主推銷售完成率80%以上：主推產(chǎn)品提成3%
古綿純：5元∕件。
貴酒
月度：單支1元∕支，禮盒5元∕盒
季度：單支1元∕支，禮盒1元∕盒
流通品：
按1‰計算年終作為獎金發(fā)放。
注：全年回款完成率≤60%時，不計算年終考核獎金；
第四部份 其它說明
第九條 各項(xiàng)考核指標(biāo)計算說明。
1、年度得分率：是指全年月度績效得分總和/全年考核分（12000分）100%
2、全年提成獎金總和：全年12個月拿的獎金總數(shù)。
3、全年月度得分之和：全年12個月績效考核得分總分?jǐn)?shù)。
4、月度績效考核獎金：是指業(yè)務(wù)400元、主管500-800元績效考核的
5、提成標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司制定各種產(chǎn)品的提成金額。
6、月度銷售70%：是以枝江酒和中國強(qiáng)勁為主的考核。
第十條 如市場各級銷售人員在中途辭職或被公司辭退不計算年終的績效考核獎金。
第十一條 本辦法自2011年1月1日起開始實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際情況需要適時加以修改
年度市場銷售部銷售業(yè)務(wù)人員考核方案
市場銷售部：
為了充分的調(diào)動區(qū)域銷售代表的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，保證公司收入任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)將《2015年度市場銷售部銷售業(yè)務(wù)人員考核方案》予以下發(fā)，請遵照執(zhí)行。
特此通知
xx-x航空有限公司
二○○九年一月六日
2015年度市場銷售部銷售業(yè)務(wù)人員
考核方案
為了充分調(diào)動市場銷售部銷售業(yè)務(wù)人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，全面體現(xiàn)風(fēng)險共擔(dān)、利益共享原則，保證公司收入任務(wù)的順利實(shí)現(xiàn)，特制定本方案。
一、 考核對象：
1、區(qū)域銷售代表；
2、24小時銷售席人員；
3、直銷業(yè)務(wù)管-理-員。
二、 考核周期：
以自然月為考核周期，自然年底進(jìn)行全年任務(wù)完成情況閉環(huán)考核。
三、 考核指標(biāo)：
銷售收入完成率（以“Z”表示）。
四、 考核辦法：
1、區(qū)域銷售代表考核辦法：
1）、薪酬模式：
市場銷售部區(qū)域銷售代表的薪酬模式調(diào)整為“基本工資+績效工資+銷售收入提成”
基本工資=績效工資=現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)（不含工齡工資）總額/2+區(qū)域銷售代表崗位補(bǔ)貼
基本工資、工齡工資每月按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；績效工資、銷
售收入提成根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放；
2）、月度考核：
A、績效工資：
績效工資實(shí)際發(fā)放比例與區(qū)域月度銷售收入完成率（以“Z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關(guān)系如下：
B、月度銷售收入提成：
月度銷售收入提成計算辦法
如果月度銷售收入達(dá)到計劃指標(biāo)，區(qū)域銷售經(jīng)理可享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：
2、銷售任務(wù)額必須以自然月當(dāng)月最后一日實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)；
3、預(yù)存款客戶新開發(fā)業(yè)務(wù)提成額為預(yù)存款到賬額度2%，續(xù)簽提成為1.5%，相關(guān)提成一次
性發(fā)放；
4、月度任務(wù)額計算時含預(yù)存款客戶實(shí)際發(fā)生費(fèi)用金額，但計算超額金額中扣除預(yù)存款客戶
實(shí)際發(fā)生費(fèi)用金額；
月度銷售收入提成發(fā)放辦法
月度銷售收入提成每月兌現(xiàn)80%，其余部分年底閉環(huán)考核后發(fā)放。
C、年底閉環(huán)考核：
績效工資
如全年銷售收入完成率超過100%，則補(bǔ)發(fā)已扣發(fā)績效工資，并實(shí)行年度一次性獎勵金5萬元；如未完成全年銷售收入任務(wù)，則已扣發(fā)績效工資不再補(bǔ)發(fā)。
銷售收入提成
全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成額度計算辦法同月度銷售收入提成計算辦法。
如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成小于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則月度銷售收入提成預(yù)留部分不再發(fā)放，不足部分從年終獎中扣除，扣完全部年終獎為止。
如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成大于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則公司繼續(xù)兌現(xiàn)差額部分。
2、24小時銷售席人員考核辦法：
1）、薪酬模式：
市場銷售部24小時銷售席人員的薪酬模式調(diào)整為“基本工資+績效工資+銷售收入提成”
基本工資(權(quán)重65%)+績效工資(權(quán)重35%)=現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)（不含工齡工資）總額
基本工資、工齡工資每月按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；績效工資、銷
售收入提成根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放； 2）、月度考核： A、績效工資：
績效工資實(shí)際發(fā)放比例與市場銷售部整體月度銷售收入完成率（以“Z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關(guān)系如下：
B、月度銷售收入提成： 月度銷售收入提成計算辦法
如果市場部月度銷售收入完成額度達(dá)到100%，24小時銷售席人員享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：
2、上述提成額度為24小時銷售席人員崗位提成總額，經(jīng)市場部進(jìn)行席位內(nèi)二次分配；
月度銷售收入提成發(fā)放辦法
月度銷售收入提成每月兌現(xiàn)80%，其余部分年底閉環(huán)考核后發(fā)放。
C、年底閉環(huán)考核： 績效工資
如全年銷售收入完成率超過100%，則補(bǔ)發(fā)已扣發(fā)績效工資；如未完成全年銷售收入任務(wù)，則已扣發(fā)績效工資不再補(bǔ)發(fā)。 銷售收入提成
全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成額度計算辦法同月度銷售收入提成計算辦法。
如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成小于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則月度銷售收入提成預(yù)留部分不再發(fā)放，不足部分從年終獎中扣除，扣完全部年終獎為止。
如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成大于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則公司繼續(xù)兌現(xiàn)差額部分。
3、直銷業(yè)務(wù)管-理-員考核辦法： 1）、薪酬模式：
市場銷售部直銷業(yè)務(wù)管-理-員的薪酬模式調(diào)整為“基本工資+績效工資+銷售收入提成”
基本工資(權(quán)重65%)+績效工資(權(quán)重35%)=現(xiàn)工資標(biāo)準(zhǔn)（不含工齡工資）總額
基本工資、工齡工資每月按標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；績效工資、銷售收入提成根據(jù)考核結(jié)果發(fā)放； 2）、月度考核： A、績效工資：
績效工資實(shí)際發(fā)放比例與直銷指定客戶月度銷售收入完成率（以“Z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關(guān)系如下：
B、月度銷售收入提成： 月度銷售收入提成計算辦法
如果月度銷售收入達(dá)到計劃指標(biāo)，直銷業(yè)務(wù)管-理-員可享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：
2、銷售任務(wù)額必須以自然月當(dāng)月最后一日實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)；
3、上述提成額度為直銷業(yè)務(wù)管-理-員崗位提成總額，經(jīng)市場部核對增收客戶對應(yīng)責(zé)任人后二
次分配；；
月度銷售收入提成發(fā)放辦法
月度銷售收入提成每月兌現(xiàn)80%，其余部分年底閉環(huán)考核后發(fā)放。
C、年底閉環(huán)考核： 績效工資
如全年銷售收入完成率超過100%，則補(bǔ)發(fā)已扣發(fā)績效工資；如未完成全年銷售收入任務(wù)，則已扣發(fā)績效工資不再補(bǔ)發(fā)。 銷售收入提成
全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成額度計算辦法同月度銷售收入提成計算辦法。
如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成小于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則月度銷售收入提成預(yù)留部分不再發(fā)放，不足部分從年終獎中扣除，扣完全部年終獎為止。
如全年應(yīng)發(fā)銷售收入提成大于已兌現(xiàn)銷售收入提成，則公司繼續(xù)兌現(xiàn)差額部分。
五、 考核執(zhí)行程序：
1、 考核月結(jié)束后次月的8日前，市場銷售部負(fù)責(zé)統(tǒng)計
區(qū)域銷售經(jīng)理考核數(shù)據(jù)并反饋綜合管理部和計劃財務(wù)部。銷售收入完成率指標(biāo)計算按四舍五入法則取百分比小數(shù)點(diǎn)后一位數(shù)；
2、 綜合管理部根據(jù)月度銷售收入完成率，核發(fā)區(qū)域銷
售經(jīng)理月度績效工資發(fā)放比例和月度銷售收入提成額度。 六、 其他：
1、 市場銷售部負(fù)責(zé)在本通知下發(fā)后一周內(nèi)制定區(qū)域銷
售代表、24小時銷售席人員及直銷業(yè)務(wù)管-理-員任職資格標(biāo)準(zhǔn)及不勝任人員退出辦法；
2、 區(qū)域銷售經(jīng)理按公司規(guī)定繼續(xù)享受工齡工資，不享
受加班工資；
3、 月度銷售收入提成費(fèi)用列支公司人工成本費(fèi)； 4、 本考核方案從2015年1月1日起執(zhí)行； 5、 本考核方案由xx-x航空綜合管理部負(fù)責(zé)解釋。
主題詞：區(qū)域銷售經(jīng)理 考核 方案 抄送：海航旅業(yè)集團(tuán)綜合管理部。
xx-x航空有限公司 2015年1月 日印發(fā) 擬稿、核稿：楊紅日 （共印0份）
銷售人員考核方案
一、總則
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各銷售人員工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。
二、適用范圍
本方案僅適用于公司已轉(zhuǎn)正的銷售人員。
三、考核辦法
1、考核實(shí)施主體：人力資源部門相關(guān)人員負(fù)責(zé)組織，銷售部主管協(xié)助處理。
2、考核時間：分月度，季度，年度考核。
3、考核內(nèi)容：工作任務(wù)，工作能力，工作態(tài)度3部分。
4、考核方法：關(guān)鍵績效指標(biāo)考核法。
四、銷售人員的主要工作職責(zé)
1、完成年初制定的銷售目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā)。
3、建立、維護(hù)渠道客戶及老客戶回訪。
4、掌握外區(qū)銷售環(huán)境，做好規(guī)劃銷售，支持重點(diǎn)地區(qū)的銷售。
5、制定行業(yè)客戶開發(fā)計劃，有效開發(fā)行業(yè)客戶。
6、完善團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)。
6、建立、完善、優(yōu)化全省渠道體系。
8、協(xié)調(diào)、配合廠家工程師及銷售的關(guān)系。
9、了解每個行業(yè)的IT構(gòu)架和基本信息情況。
10、分析了解各個總代的產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢及操作方法。
11、對于銷售的產(chǎn)品要根據(jù)簽訂的買賣合同，及時索要貨款。
12、協(xié)調(diào)招投標(biāo)，貨物處理，日常聯(lián)系。
13、負(fù)責(zé)定期，定點(diǎn)對渠道客戶安排時間走訪。介紹，推廣產(chǎn)品。
14、負(fù)責(zé)渠道客戶訂單的方案，投標(biāo)的撰寫工作。
15、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巡檢工作。
五、業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績效考核指標(biāo)
六、業(yè)務(wù)員績效考核表
七、銷售人員獎罰辦法
1、公司銷售任務(wù)按照年初制定的銷售計劃以季度為單位進(jìn)行劃分，銷售人
員每個季度的任務(wù)指標(biāo)，超額完成按利潤的20%獎勵，如未完成季度目標(biāo)不發(fā)放獎勵，下個季度超額完成量可對上一季度進(jìn)行補(bǔ)充。
2、ITIL的任務(wù)不能完成,每月基本工資發(fā)80%,后期補(bǔ)齊可以補(bǔ)發(fā)扣掉的20%工資；TSM的任務(wù)不能完成,每月扣100元工資。
3、銷售合同須規(guī)定回款期，如逾期回款，業(yè)績提成比例將會降低。具體為：逾期1個月內(nèi)，按原提成比例0.9執(zhí)行；逾期2個月內(nèi)，按原提成比例0.7執(zhí)行；逾期3個月內(nèi)，按原提成比例0.5執(zhí)行；逾期3個月以上，不計傭金提成，但可按業(yè)績總額計算年底獎金。
4、業(yè)績達(dá)標(biāo)獎:公司將為每項(xiàng)業(yè)務(wù)設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)者提供現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵。具體規(guī)定如下：
4.1月達(dá)標(biāo)30000，獎勵100元；
4.2單月個人銷售冠軍且業(yè)績超過200000元以上者，獎勵500元；
4.3達(dá)成年度銷售目標(biāo)，超額部分按利潤的15%獎勵。
八、附則
本方案的制定、修改、終止、解釋權(quán)歸公司人事行政部。本方案自2015年10月1日起執(zhí)行。
銷售人員績效考核方案(改)
一、總則
為鼓舞銷售人員工作熱情，提高工作績效，積極拓展市場，促進(jìn)公司產(chǎn)品的營銷，維護(hù)公司的正常發(fā)展，特制訂本方案。本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法，用公平、公正、合理的方式來評估考核公司各銷售人員工作績效及績效工資，以提倡競爭、激勵先進(jìn)、鞭策落后。
二、適用范圍
本方案僅適用于公司AV部同行銷售人員。
三、考核辦法
1、考核實(shí)施主體：AV部負(fù)責(zé)組織，人力資源部協(xié)助處理。
2、考核時間：分每周、月度、年度考核。
3、考核內(nèi)容：工作任務(wù)，工作能力，工作態(tài)度3部分。
4、考核方法：關(guān)鍵績效指標(biāo)考核法。
四、銷售人員的主要工作職責(zé)
1、完成每月初制定的銷售目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā)。
3、建立、維護(hù)渠道客戶及老客戶回訪。
4、掌握外區(qū)銷售環(huán)境，做好規(guī)劃銷售，支持重點(diǎn)地區(qū)的銷售。
5、制定行業(yè)客戶開發(fā)計劃，有效開發(fā)行業(yè)客戶。
6、完善團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部建設(shè)。
6、建立、完善、優(yōu)化全省渠道體系。
8、協(xié)調(diào)、配合廠家工程師及銷售的關(guān)系。
9、了解每個行業(yè)的IT構(gòu)架和基本信息情況。
10、分析了解各個總代的產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢及操作方法。
11、對于銷售的產(chǎn)品要根據(jù)簽訂的買賣合同，及時索要貨款。
12、協(xié)調(diào)招投標(biāo)，貨物處理，日常聯(lián)系。
13、負(fù)責(zé)定期，定點(diǎn)對渠道客戶安排時間走訪。介紹，推廣產(chǎn)品。
14、負(fù)責(zé)渠道客戶訂單的方案，投標(biāo)的撰寫工作。
15、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備巡檢工作。
五、薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成、補(bǔ)貼、及年終獎金構(gòu)成。
2、底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：
2.1、銷售主管的底薪為4000元/月；銷售專員的底薪為3000元/月，不包住
宿，如需住公司宿舍每月扣300元/月住宿費(fèi)；
2.2、交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報實(shí)銷；
2.3、通訊補(bǔ)貼：公司為每員銷售人員配制號碼每月群外通話時長500分鐘，
超出標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用將在手機(jī)使用人當(dāng)月工資中按實(shí)際超出金額扣除。
六、銷售任務(wù)和提成設(shè)定 ：（具體參考附件）
七、銷售人員關(guān)鍵績效考核指標(biāo)
八、銷售人員績效考核表
九、具體實(shí)施辦法
1、公司銷售任務(wù)按照年初制定的銷售計劃以月度為單位進(jìn)行劃分，銷售主管的業(yè)績?nèi)蝿?wù)額為4臺/月；銷售專員的業(yè)績?nèi)蝿?wù)額為3臺/月，并每月保持有30家以上商機(jī)分銷商。
2、銷售人員每日、每周、每月填寫工作日志，并于每周六10：00把工作日志、商機(jī)分銷商《客戶目錄表》郵件發(fā)送總經(jīng)理，以便掌握市場動態(tài)。 3、 BOSEL1產(chǎn)品提成和項(xiàng)目工程業(yè)務(wù)提成；
3.1、上個月度超額完成量不可對本月度進(jìn)行補(bǔ)充。
3.2、BOSEL1產(chǎn)品銷售提成設(shè)為：按公司（即市場價格）規(guī)定價格銷售一臺，
提成4%；按（市場價格）規(guī)定價格7.5-8折銷售一臺，提成2%。超額完成量提成3%-4%.
3.3、項(xiàng)目工程客戶銷售：如有用到QSC、BOSS等系列產(chǎn)品的客戶，銷售額在
100萬以下的，按合同價格提成為2%。
3.4銷售人員未完成銷售任務(wù)額，則沒有業(yè)務(wù)提成，當(dāng)月發(fā)放80%底薪，剩余
20%底薪在年度（每半年）考核通過時發(fā)放。
4、業(yè)績達(dá)標(biāo)獎:公司將為每項(xiàng)業(yè)務(wù)設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)者提供現(xiàn)金或
物質(zhì)獎勵。具體規(guī)定如下：
4.1、完成銷售任務(wù)額，單月個人銷售冠軍，獎勵500元； 4.2、團(tuán)隊(duì)月達(dá)標(biāo)，獎勵銷售主管1000元；
5、連續(xù)兩個月考核不通過的，由總經(jīng)理決定是否繼續(xù)留用。一個季度后，銷售人員不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。（對工作態(tài)度好但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）
6、提成發(fā)放：當(dāng)月發(fā)放80%提成獎金在薪資里體現(xiàn)，剩余20%提成每半年發(fā)一次；年度（每半年）考核不通過的，剩余部分延到年終放發(fā)。 十、附則
本方案的制定、修改、終止、解釋權(quán)歸公司人事行政部。本方案自2011年11月3日起執(zhí)行。
1、有一定的法律風(fēng)險；
2、有的考核內(nèi)容考核周期設(shè)計的不合理；態(tài)度考核可以每月搞能力考核不能每個月都搞的，搞的太頻繁了就成了形式主義。
3、激勵不到位，沒有晉升激勵；完善一下晉升制度，通過能力考核后，結(jié)合業(yè)績做晉升。薪酬可以設(shè)成寬帶，哪怕有200元的差距也是激勵.
4、底薪設(shè)置有問題，銷售主管的底薪為4000元/月；銷售專員的底薪為3000元/月。每個人能力和資歷不同，不定就是二個檔位。底薪不同是很正常的。 5、老客戶的保有率為95%,新客戶開發(fā)率達(dá)到80%,這些如何計算的，也要把公式列上去。
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