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店面經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書
甲方（公司蓋章、法人代表簽字）：
乙方：（姓名，身份證號碼）
考核時間： 2012年1月1日-2015年12月30日
簽訂目期： 年 月 日
2012-15年度經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書
為規(guī)范公司經(jīng)營管理體系，明確云南三元德隆鋁業(yè)有限公司（以下簡稱“公司”）_________(崗位)，年度經(jīng)營責(zé)權(quán)利關(guān)系，推行董事長領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的公司運作體系，發(fā)揮公司高管人員的積極性和主動性，樹立業(yè)績目標(biāo)意識，實現(xiàn)公司的年度 1
經(jīng)營目標(biāo)，強化經(jīng)濟責(zé)任。特訂立本《經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書》，以供雙方共同遵守。
甲方：云南三元德隆鋁業(yè)有限公司董事會
乙方：云南三元德隆鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理經(jīng)營團隊（ ）
一、本責(zé)任書有效期限：2012年1月1日至2015年12月30日止。
1.年度經(jīng)營目標(biāo)
1.1 業(yè)務(wù)目標(biāo)
1.1.1 銷售量目標(biāo)
A. ______________________________________________________________
______________________________________________________________
1.1.2 銷售回款目標(biāo)
A. _____________________________________________________________
_____________________________________________________________
1.2 管理目標(biāo)
1.2.1 規(guī)范化管理目標(biāo)
A. 職能管理規(guī)范化：行政辦公管理、后勤服務(wù)管理、人力資源管理（招聘、
培訓(xùn)、薪酬、考核等）、財務(wù)工作（業(yè)務(wù)核算、財務(wù)分析、資金計劃、財
務(wù)審計等）、預(yù)決算工作等
B. 業(yè)務(wù)項目管理規(guī)范化：前期工作、招投標(biāo)工作、商務(wù)洽談工作、項目進
度計劃管理、工程聯(lián)系單審批、銷售管理（銷售合同管理、客戶信息管
理、銷售回款管理等）
1.2.2 公司文化、品牌、形象建設(shè)
A.公司網(wǎng)站建設(shè)與對外廣告?zhèn)鞑�。B公司內(nèi)部文化塑造與宣傳
1.2.3 組織運作體系建設(shè)：激勵機制、職責(zé)規(guī)范化、流程清晰化、人力資源儲備等
1.2.4.內(nèi)部運營控制
應(yīng)收賬款管控、成本費用控制、物流（采購、倉儲、配送）安全、
生產(chǎn)安全、資金安全。
1.3 成本控制目標(biāo)
1.3.1 相關(guān)概念界定
2
A. 管理費用是指：__________包括以下具體內(nèi)容：
___________________________________________________________ B. 營銷費用是指______________，包括以下具體內(nèi)容：
___________________________________________________________ C. 財務(wù)費用是指________________包括以下具體內(nèi)容：
____________________________________________________________
1.3.2 2012年全年費用開支明細(xì)預(yù)算表
2．________(崗位)的管理權(quán)限
_____________（崗位）具體權(quán)限按照《云南三元德隆鋁業(yè)有限公司權(quán)責(zé)體系》執(zhí)行。以下是該崗位關(guān)于財務(wù)審批、人事和業(yè)務(wù)權(quán)限的概要。 2.1 財務(wù)審批權(quán)限
2.1.1 _________金額以內(nèi)____________,_________,__________費用開支簽批權(quán)； 2.1.2 _____________________金額以內(nèi)按合同付款的簽批權(quán)； 2.2 人事權(quán)限
2.2.1 公司_______________類員工招聘/錄用、考核、晉升、降職辭退的決策權(quán)
2.2.2 公司________________類員工招聘/錄用、考核、晉升、降職辭退的建議權(quán)
3
3.3 績效薪酬考核體系（見上表1）
3.3.1__________（崗位）的薪酬依據(jù)績效考核體系計算，按照如下計算發(fā)放： A. 薪酬模式為__________年薪為________/年�；拘匠�30%+績效薪酬70%=年薪100% B. 年終獎＝當(dāng)年度實際完成利潤×（詳見薪酬管理制度）
C 沒有完成下達利潤指標(biāo)的___%，不按利潤總額提取獎金。公司將依據(jù)企業(yè)實際實現(xiàn)利潤情況和各項目標(biāo)的考核情況，給予一定的鼓勵。
3.3.2__________崗位的義務(wù)
遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，服從企業(yè)管理運營安排。
3.3.2.1保守商業(yè)秘密和競業(yè)限制
3.3.2.1.未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得在公司聘用期間或期滿五年內(nèi)后，披露、泄露、使用或允許他人或單位使用商業(yè)秘密的任何部分。甲方的商業(yè)秘密是指與甲方的利益或業(yè)務(wù)事項有關(guān)的技術(shù)、經(jīng)營、財務(wù)等各種信息，包括但不限于有關(guān)材料、客戶信息、營銷計劃、采購資料、定價政策、財務(wù)資料、銷售渠道、產(chǎn)銷策略等。
3.3.2.1.2未經(jīng)甲方書面同意，乙方在合同期間以及與甲方解除聘用合同后的三年內(nèi)，不得以任何方式，從事下列所禁止的，與甲方利益相沖突或競爭的活動，包括但不限于：1、以自己或親友的名義設(shè)立公司，直接或間接地從事與甲方業(yè)務(wù)相同或相似的經(jīng)營活動，2 接受（或邀請甲方其他員工接受）與甲方相同或相似行業(yè)的其他公司的聘用，幫助這些公司從事與（或可能與）甲方利益相沖突或競爭的業(yè)務(wù)活動；或者在合同期間利用自己在甲方中的職務(wù)或地位，收受或索要任何第三方的好處；
3.3.2.1.3合同終止，乙方應(yīng)將其所占有甲方物品或資料等及時歸還給甲方。
四．責(zé)任書變更解除與終止及法律責(zé)任
4.1、變更：甲方根據(jù)經(jīng)營綜合情況可以對責(zé)任書內(nèi)容的進行適當(dāng)調(diào)整；乙方在任期內(nèi)對情勢變化所引起的責(zé)任內(nèi)容變更須經(jīng)甲方同意 4.2、解除：
4.2.1乙方被證明不符合甲方規(guī)定任職資格的；
4.2.2乙方不能勝任甲方工作，包括（但不限于）下列情形：
4.2.2.1權(quán)責(zé)清晰明確情況下不能按時、按質(zhì)、按量完成工作任務(wù)安排的； 4.2.2.2乙方未盡管理職責(zé)，給甲方造成_______ 元人民幣經(jīng)濟損失的；
4.3 法律責(zé)任
3.1 合同期間，雙方任何一方違約且給對方造成經(jīng)濟損失的，經(jīng)舉證成立有效后，依據(jù)國家相關(guān)法規(guī)，雙方協(xié)商一致，達成賠償共識，包含但不局限以下情形： 3.2 乙方違反服務(wù)期約定的應(yīng)承擔(dān)違約金人民幣 元。 3.3 乙方泄露甲方商業(yè)秘密的應(yīng)承擔(dān)違約金人民幣 元；
3.4 乙方未盡管理職責(zé)，給甲方造成損失，甲方有權(quán)要求乙方賠償；賠償方案見甲方依法指定的制度。
3.5甲方因舉證無效或者破產(chǎn)、解散、重組等情況，導(dǎo)致本合同不能正常履行時，甲方依據(jù)當(dāng)時國家相關(guān)法規(guī)對乙方進行賠償安置。
3.6 雙方達成賠償共識后，甲方在乙方年薪中扣除賠償費用，如費用不足以賠償甲方損失，甲方可上訴追償。雙方賠償費用清理完畢后，共同簽署書面文件，宣告本合同即行終止。 四、效力
本責(zé)任書一式二份，雙方各執(zhí)一份，如需變更和調(diào)整經(jīng)雙方共同協(xié)商后重新簽署。本責(zé)任書于雙方簽字之日起生效。
甲方 乙方 法人代表（授權(quán)代表） 身份證號碼： 簽署日期： 簽署日期：
5
2016年店面目標(biāo)責(zé)任書
一、目的
為了充分調(diào)動員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性，提高店面經(jīng)營管理水平，確保年度經(jīng)營指標(biāo)及工作計劃順利完成，按照責(zé)、權(quán)、利對等的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂本責(zé)任書。
二、考核時間
2016年1月1日至2016年12月31日
三、目標(biāo)任務(wù)
2016年全年任務(wù)221.6萬，其中網(wǎng)絡(luò)銷售任務(wù)101萬，店面銷售任務(wù)105.6萬，節(jié)慶禮品銷售15萬。
1
四、人員配置、薪酬標(biāo)準(zhǔn)及崗位職責(zé) 店長1名：工資=基本工資（2000）+崗位績效（1500）+提成 店長助理1名：工資=基本工資（2000）+崗位績效（400）+提成
收銀員兼營業(yè)員2名：工資=基本工資（2000）+崗位績效（300）+提成 營業(yè)員2名：工資=基本工資（1800）+崗位績效（200）+提成 2
電商專員2名：工資=基本工資（2000）+崗位績效（500）+提成
新員工試用期工資按照轉(zhuǎn)正后90%核發(fā)，另每個崗位的工作時間為10小時。
店長崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)店面所有運營工作；
2.負(fù)責(zé)店面設(shè)備維護、維修及安全管理；
3.負(fù)責(zé)制訂與店面運營及管理的相關(guān)的制度、規(guī)定及流程；
4.負(fù)責(zé)制訂全年銷售計劃，根據(jù)計劃分解月度計劃并分配銷售任務(wù)，拓展銷售業(yè)務(wù)；
5.負(fù)責(zé)店面人員招聘、培訓(xùn)、人事變動、考勤考核、劃分工作職責(zé)等人事工作；
6.負(fù)責(zé)店面采購工作，定期了解市場價格，做到采購工作公開、透明，及時報賬；
7.負(fù)責(zé)制訂店面促銷活動計劃，定期促銷產(chǎn)品，增加營業(yè)收入并穩(wěn)定客源；
8.負(fù)責(zé)在月底前上報下月排班表，月初提交上月考勤表，無故不得隨意變動考勤表，人力資源部將以考勤表和績效考核表核算工資，如需請假或者調(diào)班，需填寫請假單并報上級領(lǐng)導(dǎo)審批；
9.負(fù)責(zé)制訂全年網(wǎng)絡(luò)銷售工作計劃，分解月底計劃，逐步開展，提前為基地產(chǎn)品上市做好充足的準(zhǔn)備工作；
10.負(fù)責(zé)車輛的管理，主要包括車輛加油監(jiān)督及核算、定期購買保險、車輛維修及定期保養(yǎng)、車輛清洗等工作，如實記錄車輛使用情況、維
修、加油等信息；
11.負(fù)責(zé)店面資金安全管理，在保證經(jīng)營的前提下，做好采購、收銀的監(jiān)管工作，全年無資金安全問題出現(xiàn)；
12.負(fù)責(zé)店面經(jīng)營安全管理，認(rèn)真做好店面防火、防盜等工作，全年無安全事故；
13.店長負(fù)責(zé)店面店面銷售及網(wǎng)絡(luò)銷售任務(wù)，店長助理只負(fù)責(zé)店面店面銷售任務(wù)，并與相關(guān)銷售業(yè)績掛鉤。
五、考核辦法及明細(xì)
公司將對店面全體員工及電商人員實行任務(wù)管理，績效考核具體方案如下：
1.任務(wù)考核期間，未完成當(dāng)月營業(yè)額，按任務(wù)完成比例發(fā)放工資；
2.完成當(dāng)月銷售任務(wù)，按回款額的2%核算個人提成；
3.超額完成當(dāng)月銷售任務(wù)指標(biāo)，超額部分按3%核算個人提成；
4.當(dāng)月總銷售任務(wù)完成，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)按1%核算提獎；
5.公司對網(wǎng)絡(luò)銷售及店面的獎勵提成必須以回款為依據(jù)，回款后方可進行提成獎勵，回款期限為2個月，逾期取消提成獎勵并對當(dāng)事人過期未回收帳款按2%進行處罰；
6.以上銷售額均不得低于35%毛利率方可計算提成。
六、考核流程
1.考核完成時間：次月10日前，如遇節(jié)假日順延；
2.考核流程：
1）次月3日前，店面負(fù)責(zé)人提交相關(guān)銷售額數(shù)據(jù)、考勤報表、績效考核表，如有未收回的款項，與財務(wù)核對后掛應(yīng)收賬款；
2）財務(wù)次月7日前，將店面本月銷售額及提成標(biāo)準(zhǔn)核準(zhǔn)后，由店面負(fù)責(zé)人制訂二次分配提成分配明細(xì)表；
3）店面負(fù)責(zé)人將二次分配提成明細(xì)表上報銷售公司副總經(jīng)理、公司總裁審批后，由財務(wù)與當(dāng)月工資一并發(fā)放；
七、若連續(xù)三個月未完成銷售任務(wù)，公司會議表決進行第一負(fù)責(zé)人調(diào)整。
八、本責(zé)任書由公司總裁和店面第一負(fù)責(zé)人簽署后，自2016年3月1日開始生效；本責(zé)任書一式叁份，集團財務(wù)部、公司、店面各持一份。
九、本責(zé)任書未盡事宜，可在雙方協(xié)商后補充簽訂后執(zhí)行。
甲方：
總經(jīng)理：
日期： 年 月 日
乙方：
負(fù)責(zé)人：
日期： 年 月 日
xx-x店經(jīng)營管理目標(biāo)責(zé)任書
為進一步深化企業(yè)內(nèi)部改革，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，增強企業(yè)活力，提高管理水平，激發(fā)員工的勞動積極性，不斷提高集團的經(jīng)濟效益，實行門店經(jīng)營責(zé)任目標(biāo)管理，門店經(jīng)濟效益與職工分配直接掛鉤，集團同意聘任xx-x同志為xx-x店負(fù)責(zé)人，現(xiàn)簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書如下：
一、 責(zé)任期限：自2015年1月1日起至2015年12月31日止。
二、 經(jīng)營目標(biāo)指標(biāo)：
三、 經(jīng)營責(zé)任人的職責(zé)和權(quán)限：
1. 門店店總受集團公司董事長聘任，負(fù)責(zé)組織門店的餐飲經(jīng)營活動，通過精美的食品，優(yōu)雅的環(huán)境和良好的服務(wù)，為賓客提供門店優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)，同時不斷推出新品種，新菜單，經(jīng)常舉行各種食品節(jié)和時令、節(jié)日特選等餐飲活動，以滿足不同層次客人的消費需求，吸引更多的客人來店用餐。
2. 門店應(yīng)正確貫徹執(zhí)行酒店人事管理政策，加強科學(xué)用工，嚴(yán)格員工考核獎懲，采用多種形式充分調(diào)動全體員工的積極性。紫金店目標(biāo)定員為：188人（其中店總1人，門店經(jīng)理6人，收銀4人，大堂接待9人，服務(wù)員45人，傳菜員24人，餐飲PA6人，洗碗工6人，后勤采購1人，倉庫管理3人，員工食堂4人，工程部3人，門衛(wèi)保安9人，廚房67人；詳見紫金店組織機構(gòu)圖；員工流失率不超過35%。
3. 加強經(jīng)濟核算和成本控制。既要保證質(zhì)量，又要防止跑、冒、滴、漏，浪費原材料。食品毛利率水平控制在61%，最低不得低于59%（含公關(guān)招待分?jǐn)偅粺熅泼仕娇刂圃?9%-41%。
4. 加強餐具、織品管理。每月組織對各種餐具器皿（瓷器、金器、玻璃器皿和不銹鋼餐具等）、織品進行盤點，合理控制損耗率。
5. 按照集團“固定資產(chǎn)管理獎懲條例實施細(xì)則”的有關(guān)規(guī)定，做好門店資產(chǎn)管理工作，保證帳、物相符。嚴(yán)格按照正常的操作程序，使用各種設(shè)備，做好設(shè)備、設(shè)施的日常維護與保養(yǎng)工作，保證設(shè)備使用壽命達到規(guī)定年限。
6. 有效控制菜品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，賓客滿意率達98%以上。
7. 有效控制各項費用支出，員工食堂伙食標(biāo)準(zhǔn)控制在120元/月人以內(nèi)，話費金額控制在營業(yè)額的0.1‰以內(nèi)。
8. 完成集團安排的月餅、禮盒及其它農(nóng)副產(chǎn)品銷售任務(wù)，并根據(jù)完成情況接受考核。
9. 享有門店內(nèi)部人事任免權(quán)（倉管員、采購員、收銀員除外，干部職務(wù)任免報集團存檔備案）。
10. 享有最高免單折扣權(quán)（費用納入門店成本）。
11. 享有營銷推廣費用支配權(quán)，額度控制在營收的0.5‰以內(nèi)。
12. 享有物資采購議價權(quán)和審批權(quán)，審批權(quán)限控制在2000元以內(nèi)，并對集團供貨品種和價格有監(jiān)督權(quán)。
13. 承擔(dān)賬款回收的義務(wù)，回款率必須達到80%以上。
14. 全面完成董事長、集團總經(jīng)理下達的指令及臨時布置的各項工作。
四、 分配與考核：
實行門店工資總額與經(jīng)濟效益掛鉤，考核門店餐飲收入、門店毛利及費用指標(biāo)。
1. 門店按照集團工資分配政策（詳見酒店工資考核分配方案），實行固定工資和效益工資的分配形式，門店根據(jù)經(jīng)濟效益完成進度及員工考核情況自主決定，在核定范圍內(nèi)使用，并應(yīng)留有余地以豐補欠。
2. 按照門店核定人數(shù)，月固定工資總額不變。
3. 工資總額與經(jīng)濟效益掛鉤，增人不增資，減人不減資。完成12年指標(biāo)拿12年的工資，按門店餐飲12年預(yù)算營業(yè)收入3600萬元（不含公關(guān)招待、月餅、禮盒及農(nóng)副產(chǎn)品收入），完成月平均收入（300萬元），按核定基數(shù)提取職工工資，如超額完成營業(yè)收入指標(biāo)，則超額部分按計劃比例的2倍提取嘉獎工資，減少部分按計劃比例扣減。食品毛利率按61%（含公關(guān)招待）核定基數(shù)提取職工工資，最低不得低于59%，如低于59%一個百分點，扣減工資總額的0.5%，并以此類推，反之，如超出61%一個百分點，則提取工資總額的0.5%作為獎勵，并以此類推；煙酒毛利率按41%核定基數(shù)提取職工工資，最低不得低于39%，如低于39%一個百分點，扣減工資總額的0.5%，并以此類推，反之，如超出41%一個百分點，則提取工資總額的0.5%作為獎勵，并以此類推。
4. 銷售集團大禮盒等附加產(chǎn)品，按利潤的1%進行提成。
5. 開源節(jié)流，節(jié)能降耗，努力控制部門能源損耗率，如能源損耗率超過規(guī)定的比例，超過標(biāo)準(zhǔn)按超支金額的5%扣減工資總額。
6. 餐具損耗率、織品損耗率、賓客用品損耗率超過規(guī)定的比例，超過標(biāo)準(zhǔn)按超支金額的5%扣減工資總額。
7. 門店經(jīng)營責(zé)任人的工資實行工資包干的分配政策，根據(jù)考勤每月發(fā)放，工資發(fā)放由集團職能部門依據(jù)經(jīng)營指標(biāo)完成情況、食品毛利率控制情況、煙酒毛利率控制情況、能源損耗率控制情況、餐具織品損耗率控制情況及賓客用品損耗率控制情況進行考核，提出初步意見，報董事長批準(zhǔn)執(zhí)行。超額完成經(jīng)濟效益指標(biāo)部分按超額比例2倍獎勵，上不封頂；如完不成經(jīng)濟效益指標(biāo)，則按部門指標(biāo)下降水平扣減門店責(zé)任人的相應(yīng)比例工資。食品毛利率按61%（含公關(guān)招待）核定基數(shù)提取責(zé)任人工資，最低不得低于59%，如低于59%一個百分點，扣減工資總額的1%，并以此類推，反之，如超出61%一個百分點，則提取工資總額的1%作為獎勵，并以此類推；煙酒毛利率按41%核定基數(shù)提取責(zé)任人工資，最低不得低于39%，如低于39%一個百分點，扣減工資總額的1%，并以此類推，反之，如超出41%一個百分點，則提取工資總額的1%作為獎勵，并以此類推。
8. 門店經(jīng)營責(zé)任人的年終獎勵，按照2012年目標(biāo)完成情況核定；如完成并超出2012預(yù)算營業(yè)收入3600萬元（不含公關(guān)招待、月餅、禮盒及農(nóng)副產(chǎn)品收入），則按本人一個月月度工資（固定工資和效益工資）計提，超出部分在50萬元以內(nèi)含50萬元的按1%計提，超出部分在50萬元以上100萬元以內(nèi)含100萬元的按超出總金額的2%計提，超出部分在100萬以上不含100萬元的按超出總金額的3%計提，如未完成2012預(yù)算營業(yè)收入3600萬元，年終獎勵按照完成營業(yè)收入的百分?jǐn)?shù)計提。全年如超額完成食品毛利率規(guī)定61%以上部分，按照超額一個百分點提取年度月平均工資的1%作為獎勵，反之同比例扣減；全年如超額完成煙酒毛利率規(guī)定41%以上部分，按照超額一個百分點提取年度月平均工資的1%作為獎勵，反之同比例扣減。
9. 員工流失率不超過35%，超過按照超出點數(shù)扣除年終獎勵。
10. 由于菜品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量等原因引起客人投訴并要求打折的，折扣金額的80%從工資總額中扣減，如賓客滿意率低于98%，折扣金額的20%從門店負(fù)責(zé)人工資中扣除。
11. 各項管理費用超支，超支部分從工資總額中扣除。
12. 營銷推廣費用控制在范圍內(nèi)的，結(jié)余金額作為員工獎勵基金，如果超支，超支部分從工資總額中扣除。
13. 賬款回收額度未達到標(biāo)準(zhǔn)，扣除門店責(zé)任人500元，如發(fā)生死賬呆賬無法收回，款項從工資總額中扣除。
14. 食品及酒水毛利提獎，均需在完成當(dāng)月及當(dāng)年營收的前提下，才可享受。
xx集團 xx-x店經(jīng)營責(zé)任人
董事長 （簽字） 日期： 日期：
市場經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任書
甲方：新疆天地源環(huán)�？萍及l(fā)展有限公司
乙方：一、二、三級市場經(jīng)理
一、總則
為保證公司市場在市場上的布局及市場開拓，公司對市場市場經(jīng)理實行分級管理，配套相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)與提成政策，鼓勵市場經(jīng)理積極開拓環(huán)評、職評、檢測、安全標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)境監(jiān)理、環(huán)境監(jiān)測等市場。
二、市場經(jīng)理職責(zé)
1、市場經(jīng)理代表公司在當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門備案、洽談業(yè)務(wù)，由市場部直接管理。
2、市場經(jīng)理的職責(zé)：
1) 在分配區(qū)域內(nèi)開拓市場，維護所在區(qū)域客戶，完成公司訂立的季度及年目標(biāo)任務(wù)量。
3） 項目洽談前期進行項目備案、項目風(fēng)險預(yù)審及該項目合同價格必須得到公司認(rèn)可。
4) 合同內(nèi)容及項目報價必須執(zhí)行報價程序，須報市場部審核、公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后與客戶簽訂合同。
5） 完成分配區(qū)域的項目現(xiàn)場勘察工作，收集項目所需資料，項目完成后協(xié)助項目負(fù)責(zé)人進行收款工作。
6) 根據(jù)市場的實際情況制定具體的市場開拓計劃，報總經(jīng)理后批準(zhǔn)后實施。
7) 負(fù)責(zé)區(qū)域信息(包括競爭對手信息)的收集，將信息整理、分析并形成報告匯報至市場部。
8) 負(fù)責(zé)與環(huán)保局 、監(jiān)測站、 安監(jiān)局等相關(guān)部門協(xié)調(diào)與本公司的相關(guān)工作，努力降低項目成本（項目評審費、監(jiān)測費等）。
9) 公司臨時指派的其他工作任務(wù)。
三、市場經(jīng)理管理及薪酬、提成政策
1）市場經(jīng)理的錄用條件：
一級市場經(jīng)理由對公司業(yè)務(wù)精通，市場專業(yè)成熟的，有一定社會資源，手上有渠道和現(xiàn)成項目信息的人員通過公司考察后擔(dān)任。一級市場經(jīng)理須完成年任務(wù)量200萬。
二級市場經(jīng)理由從事過市場營銷職業(yè)，有一定的市場銷售經(jīng)驗，經(jīng)過公司培養(yǎng)，可快速整合手頭資源，完成一定銷售額的人員經(jīng)過公司考察后擔(dān)任。一級市場經(jīng)理須完成年任務(wù)量100萬。
三級市場經(jīng)理經(jīng)過公司人事選拔，由適合進行市場營銷，并勇于挑戰(zhàn)自我、投身市場開拓工作的人員經(jīng)公司考核通過后擔(dān)任。一級市場經(jīng)理須完成年任務(wù)量50萬。
2）低一級的市場經(jīng)理在完成一定的銷售業(yè)績，自身的業(yè)務(wù)能力達到相應(yīng)水平，經(jīng)本人申請，考核通過，公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后可向高一級市場經(jīng)理晉升。
一、二、三級市場經(jīng)理： 薪酬、提成及補貼分4個部分：
1、工資 ：一級市場經(jīng)理， 基本工資3000元/月，績效薪資2000元，發(fā)放時間執(zhí)行公司統(tǒng)一工資發(fā)放時間�？冃劫Y按具體考核辦法執(zhí)行。
二級市場經(jīng)理， 基本工資2500元/月，績效薪資1500元，發(fā)放時間執(zhí)行公司統(tǒng)一工資發(fā)放時間�？冃劫Y按具體考核辦法執(zhí)行。
三級市場經(jīng)理， 基本工資2000元/月，績效薪資1000元，發(fā)放時間執(zhí)行公司統(tǒng)一工資發(fā)放時間�？冃劫Y按具體考核辦法執(zhí)行。
2、提 成： 合同額的15% (含個人所得稅4%) ，項目完成拿到相應(yīng)批文，收回全款后，一季度一結(jié)算。
3、出差補貼： 市場經(jīng)理到地區(qū)市場（距離烏魯木齊50公里以外可以補貼，50公里以內(nèi)原則上不在當(dāng)?shù)刈∷�，如有特殊情況回不來由公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)）開拓業(yè)務(wù)，市場經(jīng)理住宿標(biāo)準(zhǔn)及伙食補貼按公司差旅管理制度執(zhí)行，住宿不超過150元/天，伙食補貼70元/天，差旅費填寫報銷單(粘貼車票、住宿發(fā)票)報銷。出差回來每周五即時結(jié)算。
4、公司市場維護費：由市場經(jīng)理根據(jù)項目具體情況提前向公司領(lǐng)導(dǎo)書面報告并申請，公司對重大項目可再投入不超過3%的市場維護費、公司領(lǐng)導(dǎo)親自協(xié)調(diào)幫助市場經(jīng)理獲取項目。
5、一經(jīng)被聘任為公司市場經(jīng)理，需與公司簽訂勞動合同三年，在此期間離職，公司不再支付其各種薪酬及提成。 四、超額獎勵
1、一級市場經(jīng)理在全年合同額達到200萬，二級市場經(jīng)理在全年合同額達到100萬以上這一條件滿足的前提下，且當(dāng)回款率達到一定比例以上，市場經(jīng)理還可獲取超額獎勵。獲取超額獎勵情況見表2、。
表2 一級市場經(jīng)理完成回款率超額獎勵一覽表 單位：萬元
回款率 超額獎勵
表2 二級市場經(jīng)理完成回款率超額獎勵一覽表 單位：萬元
回款率 超額獎勵
80% 1
82.5% 2
85% 3
87.5% 4
90% 5
70% 2
75% 4
80% 6
85% 8
90% 10
4、完成合同額獎勵按年發(fā)放，回款率超額獎勵按年發(fā)放，年底統(tǒng)計考核結(jié)束后于第二年3月底統(tǒng)一發(fā)放。 五、績效薪資考核辦法
市場經(jīng)理每月考核，由公司市場部依據(jù)每周工作總結(jié)和日常工作管理打分、與市場部當(dāng)月完成合同額業(yè)績得分共同組成，考核執(zhí)行公司財務(wù)部考核管理辦法，考核結(jié)果與績效工資掛鉤。 六、處罰
1、市場經(jīng)理在工作中須遵守國家法律法規(guī)，違反國家法律、 法規(guī)、公司的各項規(guī)章制度，公司給以辭退并保留追究當(dāng)事人法律責(zé)任的權(quán)利。
2、出現(xiàn)下列情況之一的，市場經(jīng)理應(yīng)予開除，并扣除全部薪資。
1) 違反公司規(guī)章制度及辦事處管理辦法，造成工作嚴(yán)重混亂的，損害公司形象的。
2) 利用職務(wù)便利，向其他公司轉(zhuǎn)賣項目的； 3) 弄虛作假、營私舞弊，泄露公司秘密的； 4）不服從公司管理要求的
3、 出現(xiàn)下列情況之一的，扣除全部績效薪資。
1）違反公司市場部管理規(guī)范，在工作范圍內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重失誤，未執(zhí)行公司項目審批程序致使公司利益遭受損失的； 2)總經(jīng)理對市場經(jīng)理的當(dāng)月考核不及格的。
3）六個月以上不能實現(xiàn)市場的突破，不努力、不敬業(yè)的。 六、本辦法所指提成是指市場經(jīng)理獨自獲取的項目
由公司領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)，市場經(jīng)理配合的項目，市場經(jīng)理獲取當(dāng)月經(jīng)考核后的績效薪酬。
本辦法由新疆天地源環(huán)保科技發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)解釋。
2015年 8月15日
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