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營(yíng)銷(xiāo)部目標(biāo)責(zé)任書(shū)
根據(jù)公司2015年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：
二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：
三、團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）人員定員數(shù)量： 四、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人 全面負(fù)責(zé)公司 營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：
1、年度營(yíng)銷(xiāo)（以 為主）目標(biāo)凈利潤(rùn)： 萬(wàn)元；
2、年度營(yíng)銷(xiāo)（以 為主）目標(biāo)銷(xiāo)量： 萬(wàn)元。
年度目標(biāo)分解表：
五、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：
2015年1月1日 至2015年12月31日
六、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍
1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元（￥25000000）和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息。
2、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門(mén)所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì)）、使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊、按 25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)
費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。
七、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)
2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：
（1）月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告；
（2）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
（3）每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。
（4）當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核
4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)；
5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；
6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。
7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在 以?xún)?nèi)。
九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)；
3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
十、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制
目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、銷(xiāo)售的獨(dú)立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。
目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn) 萬(wàn)元的重大虧損時(shí)，甲方有權(quán)終止授權(quán)。
十一、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)
1. 薪酬規(guī)定：
目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法；
（1）月份工資
① 月完成計(jì)劃利潤(rùn)單位，員工發(fā)基本工資；
② 當(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位，下浮月基本工資10%；直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo)
③ 考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后，少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。
（2）年終效益獎(jiǎng)
① 全年完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，計(jì)劃利潤(rùn)的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。
②全年超額完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，按超過(guò)計(jì)劃利潤(rùn)部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù)；
③ 各單位提獎(jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職，余70%各單位自主分配；
④ 資源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。（還是按購(gòu)進(jìn)鋼材1元/噸提取）
2. 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：
（1）年終分紅
年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣 萬(wàn)元的目標(biāo)提成；如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成，則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成，則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算；如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
（2）超額獎(jiǎng)勵(lì)
年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過(guò)目標(biāo)凈利潤(rùn)的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門(mén)超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分（超額凈利潤(rùn)）60%的超額獎(jiǎng)勵(lì)，其中，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門(mén)的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。
十二、附則：
1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對(duì)公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。
2、目標(biāo)責(zé)任人若在2015年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。
3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。
4、本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。
5、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司（蓋章）：日 期：
期： 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人（簽字）：日
營(yíng)銷(xiāo)部目標(biāo)責(zé)任書(shū)
為發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)部主觀能動(dòng)性，提升營(yíng)銷(xiāo)部整體形象，規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)部管理，加強(qiáng)和提升置業(yè)顧問(wèn)績(jī)效和營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效，保障銷(xiāo)售管理各項(xiàng)工作規(guī)范、有序地進(jìn)行，特制定本目標(biāo)責(zé)任書(shū)：
一、目標(biāo)責(zé)任考核三層的構(gòu)成
1、高層監(jiān)督團(tuán)隊(duì)：由集團(tuán)決策委員會(huì)、董事會(huì)組成。
2、中層管理團(tuán)隊(duì)（聯(lián)合管理委員會(huì)）：由行政指揮（房產(chǎn)公司），資源配置（集團(tuán)人力資源部、集團(tuán)財(cái)物資源部、集團(tuán)環(huán)境資源部），工程監(jiān)管（集團(tuán)經(jīng)營(yíng)部、集團(tuán)工程部）組成。
3、基層執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：由營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理委員會(huì)組成。
二、高層決委會(huì)的責(zé)任和權(quán)力
㈠高層決委會(huì)的責(zé)任
高層決委會(huì)負(fù)決策、監(jiān)督、指導(dǎo)、控制的責(zé)任。
㈡高層決委會(huì)的權(quán)力
1、對(duì)聯(lián)委會(huì)有監(jiān)督、控制的權(quán)力。
2、對(duì)聯(lián)委會(huì)有獎(jiǎng)懲權(quán)力。
3、對(duì)聯(lián)委會(huì)人員有管理和任用權(quán)。
三、中層聯(lián)委會(huì)的責(zé)任和權(quán)力
㈠中層聯(lián)委會(huì)的責(zé)任
中層聯(lián)委會(huì)負(fù)監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)的責(zé)任。
㈡中層聯(lián)委會(huì)的權(quán)力
1、有權(quán)按照營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)責(zé)任書(shū)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行考核和監(jiān)督。
2、有權(quán)按照公司規(guī)定對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
3、有權(quán)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理的任用有建議權(quán)。
四、基層團(tuán)隊(duì)委員會(huì)（營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)）的責(zé)任和權(quán)力
㈠基層團(tuán)隊(duì)委員會(huì)（營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)）的責(zé)任
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、執(zhí)行、修煉正和文化。
2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)方針、政策以及公司制定頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)維護(hù)公司和員工的利益，確保目標(biāo)責(zé)任指標(biāo)的全面完成。
3、管理、督導(dǎo)銷(xiāo)售正常工作運(yùn)轉(zhuǎn)，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作。
4、建立各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通。
5、配合總公司作好項(xiàng)目方案（產(chǎn)品定位）及調(diào)整、修改。
6、配合物業(yè)公司作好樓宇交接。
7、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同的簽署和審定并配合財(cái)務(wù)部，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算房款。
8、負(fù)責(zé)協(xié)助客戶(hù)辦理銀行按揭、以及兩證的其他手續(xù)。
㈡基層團(tuán)隊(duì)委員會(huì)（營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)）的權(quán)力
1、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備。
2、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時(shí)溝通處理。
3、授權(quán)、布置、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查部門(mén)工作。
4、經(jīng)理對(duì)基層員工有管理和任用權(quán)，對(duì)不符合公司規(guī)定要求的員工可按規(guī)定退回人力資源部。
5、負(fù)責(zé)置業(yè)顧問(wèn)工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查。
6、經(jīng)理定期或不定期的組織置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想道德的
培訓(xùn)，工作業(yè)績(jī)的考核及營(yíng)銷(xiāo)部日常工作安排。
7、審查變更項(xiàng)目，制定本樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)方案、廣告策劃、按時(shí)完成上級(jí)交給的銷(xiāo)售任務(wù)。
8、經(jīng)理按照公司規(guī)定有權(quán)對(duì)基層員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。 五、指標(biāo)總表（高、中、基責(zé)權(quán)利益分配平衡表）
六、審批、會(huì)簽表 七、績(jī)效獎(jiǎng)
㈠績(jī)效考核獎(jiǎng)金來(lái)源：
營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核的主要獎(jiǎng)金來(lái)自每個(gè)月的銷(xiāo)售提成獎(jiǎng)。 ㈡績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 1、有銷(xiāo)售情況的獎(jiǎng)勵(lì)辦理：
⑴銷(xiāo)售提成基準(zhǔn)記提標(biāo)準(zhǔn)為： （供參考）。 ⑵分配辦法：
注：①營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)所得提成在進(jìn)行二次分配。
②營(yíng)銷(xiāo)部的銷(xiāo)售提成由營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)員工當(dāng)月的考核（如：禮儀標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范、考勤、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、溝通能力、工作責(zé)任心、工作質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)精神、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等）情況進(jìn)行實(shí)發(fā)。
2、無(wú)銷(xiāo)售情況的獎(jiǎng)勵(lì)辦理：
若沒(méi)有銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)部的績(jī)效考核獎(jiǎng)按季度根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部員工的基本工資情況發(fā)績(jī)效考核獎(jiǎng)（供參考）。
八、其他
為確保目標(biāo)考核的嚴(yán)肅性和科學(xué)性，目標(biāo)本身的設(shè)置應(yīng)該是剛性的，但為增強(qiáng)考核的可操作性，更好地達(dá)到預(yù)期的效果，如出現(xiàn)以下情況，可經(jīng)高層決委會(huì)批準(zhǔn)后適當(dāng)調(diào)整有關(guān)考核指標(biāo)：
1、因部門(mén)合并分立及集團(tuán)公司決定的重大營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整等因素影響。
2、因市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生重大變化等因素影響。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)
根據(jù)公司2015年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。
一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：_ ____
二、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)分公司：_
三、分公司團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量：__ _
四、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)
經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人____ _全面負(fù)責(zé)公司在____ _分公司區(qū)域的品牌宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：
1、年度銷(xiāo)售（以_______________為主）基本任務(wù)：__________ 萬(wàn)元；
2、年度銷(xiāo)售（以_______________為主）目標(biāo)任務(wù)：__________ 萬(wàn)元；
3、年度銷(xiāo)售（以_______________為主）挑戰(zhàn)任務(wù)：__________ 萬(wàn)元。
（詳見(jiàn)每月分解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)）
五、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：______________________________
六、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)
1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù)；
2、銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：
（1）月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告。
（2）年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告；
（3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；
（4）考核當(dāng)月未完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。
（5）每月對(duì)：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)；
3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核；（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）；
4、分析市場(chǎng)情況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)；
5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；
6、接受公司對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見(jiàn)進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。
七、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利
1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；
2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)；
3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的重要依據(jù)。
4、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。
八、附則
1、本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。
2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。
3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。
公司（蓋章）：______ ______ 日 期：___ _______
目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人（簽字）：__ 日 期：_ ________
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