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年度任務(wù)目標責任書
甲方： 浙江廣廈物業(yè)管理有限公司
乙方： 市場開拓部
為充分調(diào)動公司職能部門的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，更好服務(wù)于公司的品牌建設(shè)戰(zhàn)略和經(jīng)營創(chuàng)收管理工作，確保公司年度目標的順利實現(xiàn)，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商簽訂本責任書。
一、考核期限： 二〇一一年一月一日至十二月三十一日止
二、乙方責任人： 翁葦 ，全權(quán)負責完成本責任書的各項任務(wù)指標。
三、考核指標
(一)管理目標（50分）
負責公司的業(yè)務(wù)拓展工作；負責政府部門的聯(lián)絡(luò)工作；
負責物業(yè)管理招投標信息的收集、跟蹤與相關(guān)材料的整理工作； 負責對接管項目在承接過程中的審核及可行性分析； 負責公司參與的招投標項目的前期洽談、資料收集；
負責投標書的編制、評審、投送；現(xiàn)場答辯會的組織與準備工作； 負責公司接管項目前期物業(yè)管理方案的制作；
根據(jù)國家和政府有關(guān)物業(yè)管理法律、法規(guī)、政策的規(guī)定，負責對公司有關(guān)物業(yè)管理文案的 范本進行修訂（如業(yè)主臨時規(guī)約、前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議、前期物業(yè)服務(wù)合同、顧問咨詢服務(wù)合同等）； 根據(jù)公司發(fā)展需要，負責對公司擬開拓項目地區(qū)進行市場調(diào)查，并提供相關(guān)分析報告；
負責組織員工開展房地產(chǎn)市場和物業(yè)管理市場的市場調(diào)研工作，定期向公司提交相關(guān)調(diào)查報告。
協(xié)助綜合管理部前期介入工作及項目入駐。
完成現(xiàn)有項目的物業(yè)服務(wù)合同的續(xù)簽工作，確保項目的延續(xù)性。
(二)經(jīng)濟指標
市場開拓部2011年的任務(wù)指標為1000萬人民幣，包含所有新接項目、以往項目的費用增加金額以及三產(chǎn)收入。（50分）
四、考核實施細則
詳見附件。
五、本責任書經(jīng)甲、乙雙方代表簽字并加蓋部門印章后生效。
甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：
總經(jīng)理： 責任人：
二〇一一年 月 日 日期：二〇一一年 月 日
附件
考核實施細則
一、考核(評)實施說明
（一）考核(評)方式
年終一次性評定，考評結(jié)果直接與全年效益獎（年終獎）掛鉤。
（二）考核(評)時間
2012年1月10日前完成。
（三）考核機構(gòu)
年度考評由公司經(jīng)營班子組織。
（四）考評內(nèi)容
本責任書所包含各項任務(wù)指標。
二、考核(評)實施細則
年度考評完成年度目標責任制考核指標的，兌現(xiàn)全額年終獎，未完成考核指標的按比例酌情扣發(fā)年終獎。
三、市場拓展獎勵（含顧問、經(jīng)營性拓展）
責任人在完成本責任書所列的各項任務(wù)指標后,拓展項目總收入超額部分按比例提成作為市場拓展獎勵，由責任人合理支配發(fā)放。
1、住宅項目：一次性獎勵拓展指標超額部分的 2 %。
2、非住宅及綜合性項目：一次性獎勵拓展指標超額部分的 3 %。
3、貼牌項目：一次性獎勵拓展新項目年合同總額的 0.2 %。
4、三產(chǎn)項目：一次性獎勵拓展新三產(chǎn)年合同總額的 3 %。
5、相關(guān)信息報料獎及業(yè)務(wù)拓展經(jīng)費詳見《浙江廣廈物業(yè)管理有限公司市場拓展獎勵辦法》。
四、其他要求
屬公司層面的所有重大事項需服從公司統(tǒng)一調(diào)配。
年度考核目標責任書
一、崗位/職位類別和聘期
二、主要職責
1、負責項目的組織、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、支持、考評等工作；；
2、確保公司各項目按計劃，保質(zhì)保量，成功交付；
3、公司項目計劃制定、新產(chǎn)品研發(fā)、調(diào)研、實施等工作；
4、管理團隊，包括人員招聘培訓、激勵考核，提高團隊工作業(yè)績；
三、考核指標及任務(wù)(見附件：年度考核表)
（一）業(yè)績指標考核（權(quán)重70%）
1、年度回款任務(wù)(權(quán)重50%)；
2、二次銷售任務(wù)(權(quán)重10%)；
3、老客戶維護量(權(quán)重10%)；
（二）年度重點任務(wù)指標考核（權(quán)重20%）
1、項目交付率(權(quán)重20%)；
（三）管理指標考核（權(quán)重10%）
1、計劃變更率(權(quán)重5%)
2、標準化分值(權(quán)重5%)；
四、薪酬標準
1、年薪 萬元，年薪=基礎(chǔ)年薪+績效年薪+獎勵；
2、基礎(chǔ)年薪=年薪*70%，按月兌現(xiàn)發(fā)放；
3、績效年薪=年薪*30%，根據(jù)考核結(jié)果核算發(fā)放：
A、季度考核任務(wù)完成，按季度兌現(xiàn)發(fā)放10%，年度任務(wù)完成，兌現(xiàn)發(fā)放20%，
B、年度考核任務(wù)未能完成，取消績效年薪；
4、超額完成年度考核任務(wù)，公司額外予以發(fā)放獎勵。
五、附則
1、考核結(jié)果作為兌現(xiàn)年終獎的依據(jù)和下一年度或下階段制定經(jīng)營計劃的參考；
2、公司管理部對目標責任書的執(zhí)行情況進行過程監(jiān)控；
3、本公司在生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)生其它情況時，有權(quán)修改本責任書；
4、本責任書未盡事宜，在征求總經(jīng)理意見后，由公司另行制定解決辦法；
5、本責任書自簽定之日起生效，責任書一式兩份，公司與被考核人各執(zhí)一份。
項目總監(jiān)簽字： 公司蓋章：
日 期： 日 期：
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