- 員工的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū) 推薦度：
- 相關(guān)推薦
員工的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
經(jīng)理層
職業(yè)經(jīng)理人一般要經(jīng)歷三個(gè)職業(yè)發(fā)展階段.
第一階段：起步階段。這個(gè)階段首先是要有自身管理資歷與能力的積累與磨練，也需要一定的運(yùn)氣。
要成為管理人才，必須根據(jù)自己的條件，選擇最適合自己發(fā)展的路子。要根據(jù)具體情況與條件，規(guī)劃好自己的職業(yè)發(fā)展之路。
第二階段：發(fā)展階段。經(jīng)歷了一定時(shí)間的高層管理后，高層職業(yè)經(jīng)理人一般會(huì)考慮隨著管理經(jīng)驗(yàn)的豐富，而逐步物色更高層次的管理者。
這時(shí)職業(yè)規(guī)劃中，是以提高管理視野、提高管理規(guī)模，來(lái)提升自己的管理更高定位。這個(gè)過(guò)程，既是走向復(fù)合型高級(jí)管理人才的過(guò)程，同時(shí)也是提升自己的職場(chǎng)生存空間和體現(xiàn)個(gè)人管理價(jià)值的過(guò)程。
這個(gè)階段要注重的幾個(gè)方面的問(wèn)題：
一是如何超脫原先部門(mén)的管理視野，要學(xué)會(huì)能從全局的角度去看酒店管理，如何看待和處理各部門(mén)之間的利益與人才的合理調(diào)配、全局的工作協(xié)調(diào)問(wèn)題。學(xué)會(huì)如何團(tuán)結(jié)人才，如何使用各種不同的人才，組織好一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，就成了總經(jīng)理應(yīng)該著手的大問(wèn)題。沒(méi)了合力、聚心的人才管理團(tuán)隊(duì)，其他再好的管理措施、策略都會(huì)落空。
二是要注意看行業(yè)的相關(guān)資料：如行業(yè)新技術(shù)應(yīng)用、行業(yè)的新管理理論、政府出臺(tái)的宏觀政策中或行業(yè)政策中，有無(wú)與本行業(yè)相關(guān)的重要信息�；蛘哒f(shuō)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展與本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況，要能夠從宏觀的角度去分析，從中或者找出與本行業(yè)有用的經(jīng)營(yíng)信息。
三是勇于探索與挑戰(zhàn)。人才職業(yè)規(guī)劃發(fā)展的另一層重要意義，也在于是否有利于個(gè)人的職業(yè)發(fā)展空間。每一個(gè)項(xiàng)目、每一個(gè)管理難題，都是提升自己職業(yè)水平的機(jī)會(huì)。因?yàn)殡y，所以才能彰顯自己有能力。不放棄寶貴的充電機(jī)會(huì)．學(xué)而時(shí)習(xí)之，要有持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣和耐力。
第三個(gè)階段：成熟階段。重在管理經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)人脈的積累與總結(jié)。已經(jīng)做為高層管理的職業(yè)經(jīng)理人.就要注意如何規(guī)劃好自己的資源網(wǎng)絡(luò)，一是人脈資源網(wǎng)絡(luò)，既有重要的客戶(hù)資源，又有重要的行業(yè)中的同行人脈關(guān)系資源，還有多年積累的政府部門(mén)等社會(huì)資源。這種資源有時(shí)候是決定個(gè)人職業(yè)生涯重要發(fā)展的機(jī)會(huì)支撐點(diǎn)或支持力。二是要善于學(xué)習(xí)不斷學(xué)習(xí)相關(guān)的管理理論與最新的企業(yè)管理理論知識(shí)，力求能將自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)策略總結(jié)出來(lái)，盡量形成自己的管理風(fēng)格；力爭(zhēng)將個(gè)人的管理經(jīng)驗(yàn)形成特定的管理理論，融入個(gè)人的職業(yè)經(jīng)歷與職業(yè)總結(jié)，既是提高自己的理論水平，同時(shí)也是顯露自己的管理理論水平與管理業(yè)績(jī)，說(shuō)白了也可以說(shuō)是為自己的職業(yè)發(fā)展道路上，建立起個(gè)人的管理品牌。
三個(gè)不同的階段，都有不同的規(guī)劃目標(biāo)與不同的學(xué)習(xí)、充電的內(nèi)容與要求。
通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐，能力得到大幅提升的同時(shí)，職位和收入也得到相應(yīng)提升。
技術(shù)人員
首先，對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，典型的發(fā)展方向就兩個(gè)：技術(shù)路線和管理路線。
技術(shù)路線：工程師－架構(gòu)師—科學(xué)家
管理路線：工程師－項(xiàng)目經(jīng)理－部門(mén)經(jīng)理—首席技術(shù)官
技術(shù)類(lèi)的工種，不管是技術(shù)線還是管理線，共同的要求是起碼是一位優(yōu)秀的工程師，然后才去考慮發(fā)展路線的問(wèn)題。為什么呢？因?yàn)榭紤]的太早，跟沒(méi)考慮一樣。讓一位初入職場(chǎng)的人來(lái)做職業(yè)規(guī)劃，基本上還是處于理論上的假想而已，很難落地的，因?yàn)槟菚r(shí)你根本不了解作為一位職業(yè)人的自己。
所以，至少需要兩三年的時(shí)間，去親自感受一下職場(chǎng)，感受一下職場(chǎng)中的自己。最終慢慢體會(huì)到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也知道了喜歡的和不喜歡的東西，然后再去做規(guī)劃就比較言之有物。當(dāng)然，理論上，可以先根據(jù)興趣選擇行業(yè)或崗位性質(zhì)，不過(guò)保守估計(jì)，至少有一半的就業(yè)的人都是被選擇的。
有了職業(yè)路線，職業(yè)發(fā)展已經(jīng)是個(gè)選擇題了，即技術(shù)線和管理線的選擇了。其實(shí)，問(wèn)題還可以簡(jiǎn)化化成“我是不是應(yīng)該選擇管理線”，最直接的建議是，感覺(jué)自己喜歡與人打交道的可以選擇管理線，自身根本不喜歡做技術(shù)的也可以選擇管理線。不了解自己的，可以原地立定。
那怎么樣才算喜歡與人打交道呢？這個(gè)，自己應(yīng)該很清楚的吧，當(dāng)然也可以問(wèn)問(wèn)那些和你不是十分熟悉的人對(duì)你的判斷，親朋好友問(wèn)不問(wèn)沒(méi)關(guān)系，因?yàn)楣芾砭�往往是和那些“不熟悉”的人打交道居多。當(dāng)然，內(nèi)心很“時(shí)尚”，外表很“保守”，也是可以培養(yǎng)的。
注意，不管是什么崗位，都沒(méi)有辦法避免和人打交道，從這個(gè)意義上講，不管喜歡不喜歡，都應(yīng)該積極的去拓展自己的人際能力。一個(gè)好的架構(gòu)師，往往也是非常擅長(zhǎng)溝通的，只是他更喜歡技術(shù)一點(diǎn)。這就跟一個(gè)好的技術(shù)管理者，一定要有一定的技術(shù)基礎(chǔ)是一樣的，否則就會(huì)造成外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的局面。
選擇了一個(gè)適合自己的方向之后，就要了解目標(biāo)職位的素質(zhì)要求。每一個(gè)目標(biāo)崗位上都有活生生的人，看看他們是怎么工作的，怎么做事情的。甚至，還可以主動(dòng)的去和目標(biāo)職位上的人建立溝通關(guān)系，去求經(jīng)學(xué)藝。何況這個(gè)人即使不是自己的直接上司，也會(huì)是比你混得好一點(diǎn)的同事。
業(yè)務(wù)人員
一般業(yè)務(wù)人員職業(yè)目標(biāo)為高級(jí)管理人員。
第一階段；首先通過(guò)實(shí)習(xí)具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；接觸了解涉外商務(wù)活動(dòng)；英語(yǔ)應(yīng)用能力具備權(quán)威資格認(rèn)證；有一定的科研能力，發(fā)表部分論文。通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)，總結(jié)出適合當(dāng)代中國(guó)國(guó)情的企業(yè)管理理論。
第二階段：通過(guò)一段時(shí)間的工作實(shí)踐，能夠熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無(wú)阻礙地溝通。
第三階段：通過(guò)長(zhǎng)期工作實(shí)踐，業(yè)務(wù)能力突出，形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍，在業(yè)界有一定的知名度。
工作期間應(yīng)該不斷提升自身能力，取得相關(guān)證書(shū)或?qū)W位，為以后職位的提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一線操作人員
一線操作人員屬于基層工作人員，一般目標(biāo)為生產(chǎn)組長(zhǎng)或生產(chǎn)主管。
努力工作，積極表現(xiàn)，展現(xiàn)出自身突出能力，在考核工作中，爭(zhēng)取擔(dān)任組長(zhǎng)。
抓住公司培訓(xùn)機(jī)會(huì)，努力提升自身素質(zhì)，在做好本職工作的同時(shí)初步學(xué)習(xí)管理技能，等待升遷機(jī)會(huì)。
個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文
在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。
一、自我盤(pán)點(diǎn)
我是一個(gè)當(dāng)代大專(zhuān)生，（平時(shí)）是家里最大的希望——成為有用之才，性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè)、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡看小說(shuō)、散文，尤其愛(ài)看雜志類(lèi)的書(shū)籍，心中偶像是周恩來(lái)，平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)，喜歡創(chuàng)新，動(dòng)手能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能成為尖子生，有時(shí)多愁善感，沒(méi)有成大器的氣質(zhì)和個(gè)性。但身高上缺乏自信心，且害怕別人在背后評(píng)論自己。
二、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)
所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)海拔不夠帶來(lái)的負(fù)面影響。
三、未來(lái)人生職業(yè)生涯規(guī)劃
根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向化學(xué)和英語(yǔ)兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步職業(yè)生涯規(guī)劃如下：
1、2015-2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。（具體規(guī)劃見(jiàn)后）。 2、2012-2015年，熟悉適應(yīng)期：利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。
完成主要內(nèi)容：
（1）學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提升自身學(xué)歷層次，從本科走向研究生，專(zhuān)業(yè)技能熟練。英語(yǔ)
四、六級(jí)爭(zhēng)取拿優(yōu)秀、普通話過(guò)級(jí)，且拿到英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書(shū)，開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉
工作環(huán)境。
（2）個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通，虛心求教。
（3）生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加健身運(yùn)動(dòng)，如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2015-2053年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，擁有一個(gè)完美的家庭。
四、結(jié)束語(yǔ)
計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼
員工的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文
1、基本資料
姓名：；性別：男；血型：B型；性向：領(lǐng)航兼增值型；出生地：四川成都；出生年月：1970年8月3日；學(xué)歷：本科。目前年齡：30歲（2000年）；死亡預(yù)測(cè)：70歲（2040年）；尚余年限：40年。
“SWOT”分析：
優(yōu)勢(shì)：
①有較堅(jiān)實(shí)的制造企業(yè)管理理論基礎(chǔ)（但仍須不斷吸收新觀念、新知識(shí)）；
②有3年工廠基層技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)和5年的工廠中層管理經(jīng)驗(yàn)（但仍須充實(shí)這方面的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)）；
③善于溝通，善于與人相處，適應(yīng)能力強(qiáng)（才干一）；
④分析問(wèn)題時(shí)頭腦冷靜,善于發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題（才干二）。
弱勢(shì)：
有時(shí)缺乏沖勁，做具體工作動(dòng)作較慢（弱點(diǎn)）。
機(jī)會(huì)與威脅：目前所處工廠屬于穩(wěn)定期，調(diào)薪較慢，升遷機(jī)會(huì)極小。應(yīng)抓緊時(shí)間多學(xué)習(xí)，打下基礎(chǔ)，為下一步突破蓄精養(yǎng)銳。
2、整體生涯規(guī)劃
整體事業(yè)生涯目標(biāo)——希望成為一家中型制造型企業(yè)的總經(jīng)理。
階段目標(biāo)：
30～32歲，仍在現(xiàn)企業(yè)任職，爭(zhēng)取調(diào)換職位，熟悉制造、品管、工程、物料等部門(mén)的運(yùn)作；一邊自學(xué)MBA的主干課程。
33～35歲，跳槽應(yīng)聘制造業(yè)企業(yè)管生產(chǎn)的副總經(jīng)理等相關(guān)職務(wù)，從事工廠的全面管理工作，一邊自學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方面的課程。
35～39歲，從事制造業(yè)的高層管理。
40歲，應(yīng)聘一家中型制造型企業(yè)的總經(jīng)理。之后，一邊從事管理工作，一邊不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，逐步成為一
名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。
家庭目標(biāo)：目前已婚。31歲開(kāi)始以10年期供樓，32歲時(shí)育一子。
健康目標(biāo)：人身保險(xiǎn)至少50萬(wàn)，注意身體健康，不要成為家庭與事業(yè)的負(fù)擔(dān)。
收入目標(biāo)：
2000～2002年，年薪8～10萬(wàn)；2003～2015年，年薪10～15萬(wàn)；2015年，年薪30萬(wàn)，之后每年以5～10%增加。如果可能，自行創(chuàng)業(yè)（非絕對(duì)必須之目標(biāo)）
學(xué)習(xí)目標(biāo)：2000～22002年，自學(xué)完MBA主干課程；2003年～2015年，自學(xué)完?duì)I銷(xiāo)管理主干課程；2015年以后每月至少看10本以上相關(guān)管理書(shū)籍，并將學(xué)到知識(shí)用于管理工作之中。
3、2000——2015年的生涯規(guī)劃
①擁有更詳細(xì)，更具有實(shí)效性的工廠全面管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。②對(duì)重要事件細(xì)節(jié)保持敏銳度。③對(duì)問(wèn)題刨根問(wèn)底的追溯精神、全面分析、判斷問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。④抓住機(jī)會(huì)，勇于行動(dòng)。⑤保持對(duì)新事物的敏感、創(chuàng)新和創(chuàng)意力。⑥不斷改進(jìn)、追求完美。⑧均衡的學(xué)習(xí)技巧與習(xí)慣。
行動(dòng)目標(biāo)——五年內(nèi)應(yīng)全力完成的目標(biāo)如下：①在任職企業(yè)中完全勝任其職位工作，并爭(zhēng)取換崗，熟悉各部門(mén)的運(yùn)作規(guī)律。②在企業(yè)運(yùn)作、實(shí)踐、學(xué)習(xí)和掌握除所有工業(yè)企業(yè)管理知識(shí)和實(shí)操能力。③自學(xué)完12門(mén)MBA主干課程。④每年至少參加100小時(shí)以上的相關(guān)管理培訓(xùn)課程。⑤每月至少讀一本相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍。⑥每周體育鍛煉3小時(shí)。⑦在2004年底之前跳槽成功，并從中層管理職位轉(zhuǎn)變?yōu)楦邔庸芾砺毼弧?/p>
4、年度規(guī)劃（2002年的生涯規(guī)劃）
①對(duì)自己的追求的不滿足和追求卓越的能力。②工廠全面管理與操控能力。③培養(yǎng)自己的行動(dòng)能力。理念——只要一想到，馬上去做到。
行動(dòng)目標(biāo)——今年內(nèi)應(yīng)全力完成的目標(biāo)如下：①上半年將所任職之制造部的工作理順，培養(yǎng)出接-班人；下半年?duì)幦∞D(zhuǎn)崗去工程部任主管。②積極參與全公司的QS-9000推行工作由此對(duì)品管工作有更深的認(rèn)識(shí)。③自學(xué)完5門(mén)MBA主干課程，參加至少100小時(shí)的公司以外的培訓(xùn)。
銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
銷(xiāo)售可以說(shuō)是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷(xiāo)售人員，從某種程度上說(shuō)，銷(xiāo)售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專(zhuān)職銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷(xiāo)售人員的角色。
對(duì)年輕人而言，銷(xiāo)售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷(xiāo)售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷(xiāo)售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷(xiāo)售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷(xiāo)售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專(zhuān)業(yè)的技術(shù)銷(xiāo)售職位外，大多數(shù)銷(xiāo)售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。
銷(xiāo)售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷(xiāo)售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷(xiāo)售類(lèi)。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人
力資源經(jīng)理相比，銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。
隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激-情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷(xiāo)售人員開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷(xiāo)售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員(如銷(xiāo)售經(jīng)理)、一般銷(xiāo)售人員(多為客戶(hù)代表)、推銷(xiāo)人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶(hù)的推銷(xiāo)人員)和兼職銷(xiāo)售人員�？傮w來(lái)看，銷(xiāo)售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷(xiāo)售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專(zhuān)業(yè)發(fā)展做銷(xiāo)售領(lǐng)域的管理咨詢(xún)或培訓(xùn)。可以看出，從銷(xiāo)售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷(xiāo)售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N(xiāo)售類(lèi)人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷(xiāo)售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專(zhuān)業(yè)，從靠感覺(jué)、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專(zhuān)業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷(xiāo)售人才或經(jīng)理人，銷(xiāo)售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷(xiāo)售，思考銷(xiāo)售，多挖掘一線的
信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用。 從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷(xiāo)售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷(xiāo)售部門(mén)工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷(xiāo)售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動(dòng)：如果在公司總部銷(xiāo)售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷(xiāo)售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷(xiāo)售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷(xiāo)售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷(xiāo)售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專(zhuān)業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專(zhuān)業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。
如果在銷(xiāo)售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)
有過(guò)銷(xiāo)售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷(xiāo)售人員開(kāi)始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷(xiāo)售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)
如果離開(kāi)本行業(yè)，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售人員改做管理咨詢(xún)和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢(xún)公司的咨詢(xún)顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，有些還是營(yíng)銷(xiāo)老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)、戰(zhàn)略咨詢(xún)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。
【員工的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)】相關(guān)文章：
員工的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文05-06
員工個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文03-28
職業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)04-30
職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)范文_職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)模板_個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)03-27
員工職業(yè)生涯規(guī)劃03-26
職業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)04-30