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業(yè)務(wù)員家具出差總結(jié)
惠州出差總結(jié)
1、 簡愛家居生活廣場
此次惠州出差第一站是簡愛家居，先去了他們的麥地店，一樓是軟體沙發(fā)，正門進(jìn)去左邊是芝華士，再往里面是左右、紅點(diǎn)，扶手電梯旁邊是格調(diào)，芝華士是功能椅沙發(fā)，左右、紅點(diǎn)和格調(diào)三者成一個(gè)梯度，在品牌知名度和價(jià)格上：左右＞紅點(diǎn)＞格調(diào)，同風(fēng)格款式的品牌很少，品牌布局很合理。而我們的定位跟左右差不多，簡愛的招商陳總認(rèn)為我們產(chǎn)品跟市面上的同類產(chǎn)品相似居多，對于麥地店目前的賣場布局，紅點(diǎn)和格調(diào)的位置我們可以頂?shù)簦覀兊钠放贫ㄎ桓笥也畈欢�，這樣對于賣場布局不好，他們是不愿意看到的。
簡愛今年計(jì)劃新開惠陽店、惠東店、江北三店，隨后我們?nèi)チ怂麄兊慕钡�，簡愛家居的江北店位置很�?yōu)越，位于惠州城區(qū)中心區(qū)域，周圍都是樓盤居多。目前，江北店預(yù)計(jì)試營業(yè)在7月左右，正式開業(yè)在10月1號。在招商方面，目前正門對著的231平方米定為斯蒂羅蘭，正門進(jìn)去右邊的555平方米定為楷模。正門左邊300平方米是我們的理想位置，有差不多15米多是靠門口外面的，位置很不錯(cuò)，還有個(gè)是側(cè)門進(jìn)來左邊的196.5平方米的位置，側(cè)門有5米寬，旁邊是銀行，所以這個(gè)位置也可以。
總體來講，惠州簡愛家居的麥地店進(jìn)駐性不大，暫且不作考慮。江北店的位置優(yōu)越賣場布局合理，周圍樓盤較多，可以拿的位置還比較不錯(cuò)，為重點(diǎn)考慮對象。江北店的招商鐘總當(dāng)天也帶了個(gè)朋友，對我們的產(chǎn)品很感興趣，我們也拿到了電話號碼，我個(gè)人認(rèn)為，目前的工作重點(diǎn)是要尋找并確定好惠州的客戶，在物業(yè)那塊我們要多溝通，從他們身上打聽客戶信息。針對簡愛家居江北店，下次出差首要是和物業(yè)打好關(guān)系，盡量能邀請到他們來我們公司參觀，爭取拿到進(jìn)門左邊的300平方米那塊位置，再跟惠州客戶談的時(shí)候我們可以拿著賣場平面圖，這樣更有說服力了。
2、光輝家居CBD
光輝家居CBD建筑共3層，其中家具館占15萬平米，建材館占15萬平米，夾板及五金材料館占6萬平米。從簡愛家居出來后，我們就來到光輝家居CBD。目前主體已經(jīng)完工了，位置不像簡愛在城區(qū)中心地帶，靠近大馬路邊，周邊是個(gè)
新城區(qū)，樓盤相對較少，賣場內(nèi)部準(zhǔn)備開始裝電梯、空調(diào)。每層的空間較大，在位置選擇方面比較充裕，大門進(jìn)來左右兩邊的5個(gè)位置都很不錯(cuò)，他們招商情況一般，對于軟體沙發(fā)這塊他們預(yù)計(jì)要招8個(gè)品牌左右，目前在和顧家和斯蒂羅蘭在談，入住的其他品牌一般。他們招商的黃總有個(gè)朋友目前打算要做個(gè)軟體沙發(fā)，盡管光輝家居在位置的優(yōu)越性、知名度等方面不如當(dāng)?shù)氐暮啇奂揖雍徒鸷ｑR，但我任然需要考慮，因?yàn)辄S總的朋友要開店，就算不在最優(yōu)賣場，但目前我們手頭上沒客戶，下次出差的重點(diǎn)是約見黃總的朋友，重點(diǎn)談?wù)勎覀儺a(chǎn)品和我們公司的實(shí)力，爭取能把他邀請到我們公司來參觀，這是下一步的工作重心。
3、 金海馬家居
惠州金海馬家居廣場是惠州的老家居賣場，居進(jìn)駐惠州較早，資歷相對較老，周邊的樓盤也很多，地理位置也不錯(cuò)�；葜萁鸷ｑR主要分為A、B兩館，加起來約10萬平方米。A館主要以顧家、紅點(diǎn)、標(biāo)卓為主的中端賣場，B館主要以藝峰、庫瑪?shù)闹懈叨速u場，A館人流量大些適合大眾消費(fèi)者，B館是以利潤為主。
B館的軟體沙發(fā)品牌不多，一樓進(jìn)門對著的是自然主義，后面緊跟著的是庫瑪，其他的一些品牌有：愛蒙、馬斯特等，2樓有個(gè)1000平方米的楷模，整個(gè)B館跟我們定位相似的品牌幾乎沒有。跟其招生的李總談過后，庫瑪目前做的不行，我們也進(jìn)去看過，十分冷清，里面的擺場很一般，配飾很少，自然主義的店就很不錯(cuò)，前不久我還去過，這次去他們的沙發(fā)款式又更新了，整體氛圍很好，做個(gè)應(yīng)該很不錯(cuò)，李總說庫瑪?shù)奈恢每梢皂數(shù)�，B館是以利潤為主，而我們的產(chǎn)品定位為中端，入住B館的話，我個(gè)人認(rèn)為不合適，B館整體布局沙發(fā)品牌就很少，其品牌定位也與我們的產(chǎn)品不符合，所以B館不考慮。
A館人流量大些適合大眾消費(fèi)者，里面有顧家、紅點(diǎn)、標(biāo)卓等品牌，這與我們的產(chǎn)品定位相似，顧家旁邊的一個(gè)位置可以給我們，雖然緊靠顧家，但們頭靠里面，位置是夠大，有利有弊。相比之下我認(rèn)為去A館較好，首先A館的品牌布局屬于中端符合我們的產(chǎn)品定位，A館有很好的人流量。
總體來說，金海馬也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，最主要是目前有個(gè)客戶曹總在金海馬做了4個(gè)品牌，曹總和金海馬物業(yè)關(guān)系不錯(cuò)，下一步的工作重心就是拿到曹總電話號碼，出差經(jīng)常去他店里坐坐，盡可能見到曹總看看我們的產(chǎn)品，談下我們的公司實(shí)力，最好能約到來公司參觀。
4、 總結(jié)
惠州這次出差的大體狀況是：根據(jù)賣場的綜合優(yōu)勢得出，簡愛家居＞金海馬家居＞光輝CBD，結(jié)合我們在惠州的現(xiàn)狀，簡愛家居最優(yōu)，但目前沒客戶，這需要跟物業(yè)多合作，資源共享，這是下一步出差的重點(diǎn)。金海馬家具的重點(diǎn)是位置都還可以，重點(diǎn)在曹總這塊，盡快能聯(lián)系上曹總，能跟曹總面談最好，盡量邀請到來公司參觀。光輝CBD雖然總體優(yōu)勢不如之前兩家，但他們招商黃總有個(gè)朋友目前很有意向，下次出差的目的是約到那個(gè)經(jīng)銷商面談，讓他們了解我們的產(chǎn)品，后期需跟進(jìn)。
出差前要明確好出差目的，針對出差計(jì)劃，提前收集每個(gè)要去的賣場的信息，查詢相對的行程路線，每到一個(gè)賣場首先要了解里面的品牌布局，知道其位置和大概的經(jīng)營狀況，這有利于隨后和物業(yè)的洽談。從物業(yè)的聊天中了解到賣場中經(jīng)銷商的信息，盡量獲得些用的信息，再根據(jù)自己走訪賣場總結(jié)出今后需要跟進(jìn)的，哪個(gè)品牌的經(jīng)銷商要撤出，哪個(gè)要換品牌，哪個(gè)經(jīng)銷商做的不錯(cuò)要做多個(gè)品牌等等，努力拿到經(jīng)銷商的電話號碼，對于后期跟進(jìn)十分重。
出差報(bào)告（家具市場業(yè)務(wù)）
出差報(bào)告
出差地點(diǎn)：合肥、南京、上海、南潯、杭州、嘉興、寧波、溫州
出差天數(shù)：200*年3月15日—— 3月22日 8天
拜訪經(jīng)銷商數(shù)：14
第一站：合肥，聯(lián)系人：***；電話：1305******
走訪日期：3月16日上午
走訪情況：
所在商場好美多，在合肥站前路,樓下一層經(jīng)營裝飾材料，是合肥面積較小、檔次較低的家具賣場。
店面100多平米，商場統(tǒng)一的簡裝，經(jīng)營品牌較雜，周圍其它賣場均為雜牌，檔次不高，我們的餐臺所占比例為四成，茶幾、電視柜沒有。建議他將裝修和燈光做小的調(diào)整，比如做地臺、圍欄、裝射燈等，產(chǎn)品突出黑白兩色，擺放不要太緊密，增加飾品等，規(guī)劃好賣場環(huán)境，提高些檔次，和周圍區(qū)別開來。
據(jù)介紹由于所在環(huán)境影響，產(chǎn)品價(jià)格賣不上去，旁邊有一家茶幾和我們j1052幾乎一樣，賣價(jià)400元，他從樂從拿了些進(jìn)價(jià)為六十元的餐椅配著賣，十月份下到其它廠家的訂單已有十萬。
對我公司產(chǎn)品提出品質(zhì)不夠細(xì)致、供貨時(shí)間不及時(shí)。
當(dāng)?shù)刂髁鲬粜蜑橹行⌒�，九十到一百二十平米，購買人群為35歲以下的年青人，少有超過40歲的。
當(dāng)?shù)馗邫n的家具賣場有集中的長江東路一帶的環(huán)宇、金太陽、還有18日才開張的美凱龍（13萬平方米）；城北的環(huán)湖家具城；城南的中洲家具明珠市場；
*老板在金太陽看中一個(gè)鋪面，有一百多平米，想拿下來做我們的專賣，他其實(shí)想做“銀*”，因?yàn)槊娣e小人家不給他�！般y*”產(chǎn)品款式新、配套齊，價(jià)格比我們略低。只做專賣，不做散戶。
隨后我們一起去看了環(huán)宇、金太陽兩大賣場，看到了左右、顧家、惟特思、寶獅龍等品牌。也看了他所看中的鋪面，位置還可以。
評價(jià)：合肥市場潛力巨大，*老板實(shí)力不足，其它幾大上檔次的賣場均沒有我們的產(chǎn)品，如果他不能盡快做新店，我們可以在其它大賣場尋找新的經(jīng)銷商。
第二站：南京，聯(lián)系人：***；電話：13002******
走訪日期：3月16日下午
走訪情況：
所在商場金盛，在江北，過南京長江大橋就是，比鄰江北新區(qū)，該區(qū)商品住宅開發(fā)較快，高端消費(fèi)需求上升，前景較好。經(jīng)營家具、裝飾材料，是南京面積較大、檔次較高的家具賣場。*經(jīng)理只在此有一家店。
店面主營“**”沙發(fā)，300多平米，做為配套產(chǎn)品，我們的餐臺所占比例為四成，茶幾、電視柜沒有，說款式太少，沒喜歡的。配了些廣東進(jìn)的熱彎玻璃茶幾，還有漢其自配的茶幾及電視柜等，但品質(zhì)有問題，用料規(guī)格不科學(xué)，結(jié)構(gòu)不合理等，準(zhǔn)備退回工廠。
商場的裝修和燈光由**設(shè)計(jì)，較專業(yè)，家具擺放及飾品的搭配都較到位。獲得文明商戶稱號。
質(zhì)量投訴及建議
y1065椅固定背板的椅架上有一端沒打孔，椅管內(nèi)流出大量銹粉，被客戶退貨（此問題在寧波左右也有發(fā)生），t1065餐臺還有三張有問題，玻璃損壞或螺絲規(guī)格不符無法安裝，建議我們把t1065做到1400，減少承重，降低損壞。另y1052會(huì)掉漆。
她很擔(dān)心這樣的弱智問題還會(huì)出現(xiàn)（原話），因?yàn)橐粡堃巫訌拇蚩椎阶詈笱b箱要經(jīng)過多少道工序啊，沒有打孔和里面的大量銹粉沒人發(fā)現(xiàn)么，工人的責(zé)任心不強(qiáng)！
第三站：南京專賣，聯(lián)系人：**；電話：13851******
走訪日期：3月16日下午
南京高力國際家具城，差不多和金盛隔江相望，裝修高檔、大品牌多，不過位置不太好，附近生活區(qū)少，沒有新住宅區(qū)，客流量少。
走訪情況：莊經(jīng)理不在南京，其店內(nèi)未見一件我公司產(chǎn)品。
第四站：南京**，聯(lián)系人：***；電話：13805******
走訪日期：3月17日上午
走訪情況：*老板不在，向老板娘了解情況。
南京**位于南京市中心中央路紅星美凱龍內(nèi)，面積約300平米，我公司產(chǎn)品的此店所占比例為二成，據(jù)說**月星店（龍?bào)绰�，在市中心偏東）我們的產(chǎn)品較多，還有一個(gè)新店在卡之門美凱龍（市南面）裝修中。因時(shí)間關(guān)系都沒去。
本地住房餐廳均為廚房和客廳過道，不適合擺放尺寸較大的餐臺，t1054賣出去幾次都被退回?fù)Q成小款的，大方茶幾也是賣出三次都被退回?fù)Q成小款的。想處理掉換成小款的。想訂些新款配套的電視柜、茶幾、餐臺。*老板這次展會(huì)沒來。新款穩(wěn)定后可發(fā)圖片促其訂貨。
商場的裝修和燈光由**專業(yè)設(shè)計(jì)。飾品少，建議多擺些飾品。質(zhì)量方面沒什么大的問題。
j1058和寶獅龍碰單，寶獅龍?jiān)谛睂γ�。要求我們協(xié)商處理好該問題。老板娘心態(tài)很好。
第五站：南京紅星寶獅龍，聯(lián)系人：***；電話：1377******
走訪日期：3月17日上午
走訪情況：*經(jīng)理不在，到其店內(nèi)察看，店員也不在，拍了幾張照片。
南京市場概況
新成交住房100平米以下為主流，購買人群以年青人為主，我公司產(chǎn)品在該市分布情況較合理，北面有金盛的**，中部有紅星的**和寶獅龍，東面有月星的**，南面卡之門多家賣場近幾個(gè)月相繼開業(yè)，有百安居、家樂家、永隆、月星、宜家、美凱龍等，這個(gè)號稱南京新開的最高檔的家具大賣場內(nèi)就有**在美凱龍星開設(shè)了個(gè)新店，正在裝修中。
第六站：上海美凱龍，聯(lián)系人：***；電話：13817******
走訪日期：3月18日上午
走訪情況：
上海紅星賣場巨大，18萬平米，位于上海以北紋水路，集家具、建材、家飾、設(shè)計(jì)、裝修、房產(chǎn)展示以及休閑、餐飲、展覽、娛樂、服務(wù)等綜合功能為一體。幾乎所有知名品牌都在此有鋪面，為一站式購物中心。
該賣場由中環(huán)線連接楊浦、虹口、閘北、寶山、普陀、嘉定、太倉等七區(qū)中心，通過南北高架輻射市中心。加上地鐵、輕軌等軌道交通線汶水路站，交通十分便捷通暢。是上海以北及周邊地區(qū)主要的家具購買首選之地。
*經(jīng)理經(jīng)銷“**”沙發(fā)，我們做為配套產(chǎn)品，數(shù)量并不多。反映欠貨及品質(zhì)問題。餐桌、茶幾之類產(chǎn)品需要三包證書、質(zhì)檢報(bào)告等證書上，當(dāng)時(shí)是周六客戶較多，沒了解到更多信息，因時(shí)間關(guān)系趕往上海金盛。
第七站：上海金盛，聯(lián)系人：李**；電話：13901******
走訪日期：3月18日上午
走訪情況：
位于上海西南角，一大-片商住樓的底層開發(fā)為家具賣場，所占面積很大。客人進(jìn)來不可能全部轉(zhuǎn)完，李經(jīng)理在這個(gè)31號館內(nèi)有兩個(gè)鋪面，一個(gè)是沙發(fā)配餐臺等在賣，一個(gè)主要做床，有一兩張餐臺。
從上面的照片可以看出，該商場燈光布置多而不當(dāng)，飾品搭配不專業(yè)，飾品檔次很低、且搭配不美觀，告訴他回來發(fā)一些我們由專業(yè)飾品公司搭配的照片給他參考，燈光的問題是減少不必要的照明，突出重點(diǎn)（產(chǎn)品）即可，其它地方不要那么亮。
質(zhì)量投訴及建議：這張t1054餐臺面上油漆的內(nèi)部有污漬，無法擦除，被客戶退了一次貨。y1052有掉漆及整個(gè)椅面脫落等問題。但李經(jīng)理對我們的產(chǎn)品還是很喜歡的，說做過英之朗的產(chǎn)品再做別家的自己都看不過去，其它廠家的五金曾經(jīng)進(jìn)過，質(zhì)量問題太多，導(dǎo)致售后成本太高，在上海市內(nèi)送貨每次成本在二百元左右。其對我公司近來出現(xiàn)的品質(zhì)問題深感擔(dān)憂。送貨路途遠(yuǎn)，最怕出問題。告之近期出現(xiàn)的品質(zhì)問題很快就會(huì)解決。
上海市場概況
據(jù)李經(jīng)理介紹，上海房子太貴，房廳多不大，1400mm左右的臺子就好賣了。上海市場巨大，家具賣場眾多，客戶跨區(qū)域購買家具的情況不多，我公司產(chǎn)品所占份額不成比例，可在其它區(qū)域發(fā)展經(jīng)銷商。
第八站：南潯中和，聯(lián)系人：**；電話：13905****** 走訪日期：3月19日上午
走訪情況：
據(jù)說有八家分店，是顧家工藝在湖州地區(qū)的經(jīng)銷商，我們的產(chǎn)品在湖州也是他在賣，因時(shí)間關(guān)系走訪了南潯店和織里店，南潯店有一千多平米，織里有三千多平米，由多家品牌連成一片，有板式、歐式、布藝及真沙發(fā)等。我們產(chǎn)品所占五金比例為三成，其它另一大品牌為“銀*”，所占比例均五成多，如果我們的產(chǎn)品在他這里每個(gè)月能賣十萬的話，那么“銀*”最少能賣二十萬。另有“**”五金也占一定比例。
對五金類產(chǎn)品他更看中的是品質(zhì)，產(chǎn)品只要和顧家配都會(huì)好走，但品質(zhì)一定要好，一個(gè)是不會(huì)壞了顧家的名聲，一個(gè)是少了售后就少了成本。原來我們的t1056賣瘋了，后來有一次椅子出了問題，變色，就停了，進(jìn)了一款其它家的餐臺，那款也好賣，這個(gè)位子被占了，我們的就再也沒進(jìn)了。不注重飾品，認(rèn)為和顧家配就好賣。
對我公司的評價(jià)和建議：英之朗硬件較好，體現(xiàn)在材料和工藝，但發(fā)展慢，做了這么多年產(chǎn)品配套不全，保守！希望能有一些配套的產(chǎn)品配起來好賣，如買沙發(fā)會(huì)配茶幾，配了茶幾又可以配電視柜，然后就是餐臺、椅，再來就是餐廳柜，這樣下來一個(gè)客戶光沙發(fā)外的配套就能到一萬以上。新的問題就是品質(zhì)檢驗(yàn)一定要做好。（*老板原話）本地住房偏大，一百三、四十平米是中等，大一點(diǎn)的要一百七、八十平米。
其它：老板娘提出返點(diǎn)的問題，*老板在杭州開了個(gè)“銀*”的專賣，他的其它各個(gè)店也都擺了不少，每年都有一兩百萬，有返點(diǎn)，在廣州一家只訂了一款椅子，到年底賣了有差不多二十萬，該廠的銷售員就會(huì)和她談返點(diǎn)并提出擴(kuò)大合作的要求，不是在意有多少返點(diǎn)，廠家這樣的支持讓人覺得有誠意。（老板娘原話）
銀通的配套參考
圖1餐臺配餐廳柜，圖2、3、4是一個(gè)系列配套，大小茶幾、電視柜、餐臺椅、餐廳柜。
在他的邊上就有域之高和康耐登，圖片如下：
布展、燈光專業(yè)、產(chǎn)品搭配合理，康耐登色彩較明快，域之高及標(biāo)卓以黑白為主。
第九站：嘉興顧家，聯(lián)系人：***；電話：13505****** 走訪日期：3月19日下午
走訪情況：
*老板在海寧，沒見到，他在海寧包了個(gè)家具商場快要開業(yè)了，很忙。到他的店內(nèi)和店長聊了一下，因?yàn)閺S家給配了些餐臺、茶幾，所以我們的產(chǎn)品進(jìn)得很少。
和江老板電話溝通了一下，很客氣，我提出請他在他的新家具商場內(nèi)介紹個(gè)能做我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，他說會(huì)幫我們留意。保持聯(lián)絡(luò)。此處市場可開發(fā)。
第十站：杭州***，聯(lián)系人：***；電話：13082****** 走訪日期：3月20日上午
走訪情況：
地處城中心偏東，屬吉盛偉幫的東方家具商城，內(nèi)有多家品牌，新紅陽店面積一百多平米，我公司產(chǎn)品只見餐臺椅，比例為四成。老板和老板娘都不在，和店員聊了一下不得要領(lǐng)。
分析：杭州是個(gè)休閑旅游城市，這里的消費(fèi)水平很高，市場潛力巨大，房產(chǎn)戶型以80-100為主流，另從嘉興到杭州一路上是不間斷的農(nóng)村別墅，全部都是別墅（見左圖），大小規(guī)格產(chǎn)品均有市場，我公司在此只有一處經(jīng)銷太浪費(fèi)了，在杭州及周邊縣鎮(zhèn)開發(fā)經(jīng)銷商刻不容緩。
第十一站：寧波**，聯(lián)系人：***；電話：13567****** 走訪日期：3月20日上午
走訪情況：
*老板在環(huán)城北路西段的華康名家私開了家新店—聯(lián)豐店“歐陸印象”，對面是顧家、左邊是標(biāo)卓、右邊是漢其，一百多平米，主營沙發(fā)，配有我們的三張餐臺，茶幾由其廠家自配，其老店在該路段的日湖公園旁，主營餐臺，時(shí)間關(guān)系沒去。華康聯(lián)豐店是上個(gè)月才開張的新店。
第十二站：寧波左右，聯(lián)系人：***；電話：13175****** 走訪日期：3月20日下午
走訪情況：
*老板不在，和其店員溝通了一下。寧波左右在市中心的百貨大樓的六層，商業(yè)繁華地段，有約兩百平米，在寧波有五家分店，在華康聯(lián)豐店就有三家店，因此和**產(chǎn)品上有沖突，聯(lián)豐店有規(guī)定：在同一家商場內(nèi)若有兩家在賣同樣的產(chǎn)品，價(jià)高者雙倍給客戶。所以兩家希望我們商討出一個(gè)可行的辦法。是否可以將產(chǎn)品款式分開拿。現(xiàn)在左右已不敢在華康內(nèi)放我們的貨。在金華有分店。
質(zhì)量問題：t1065-1桌腳有裂縫，y1065椅子管內(nèi)流出大量銹粉，被退貨。y1052油漆變色、暴裂等。
分析報(bào)告：寧波為全國十佳文明城市，人的素質(zhì)較高，對產(chǎn)品的款式及品質(zhì)要求較高，現(xiàn)兩家經(jīng)銷都經(jīng)營的不錯(cuò)，賣場的分布也合理，首要問題是解決產(chǎn)品的沖突，使兩家可以和平共處。
第十三站：溫州新麗華 ，聯(lián)系人：***；電話：13017****** 走訪日期：3月21日上午
走訪情況：
龍港屬巷南縣下的一個(gè)鎮(zhèn)，是個(gè)新開發(fā)區(qū)，產(chǎn)值達(dá)全縣一半。在龍港的另一家經(jīng)銷商**也有五千多平米，做得也不錯(cuò)。
新麗華賣場有五千多平米，商住樓的整個(gè)底層都是，經(jīng)營多個(gè)品牌，有些其它雜牌五金，我們的產(chǎn)品不算多，老款她不想進(jìn)，希望能進(jìn)些新款，要求發(fā)些新品圖樣。
第十三站：龍港** ，聯(lián)系人：**；電話：1356****** 走訪日期：3月21日上午
走訪情況：
商場所占面積五千多平米，經(jīng)營多家品牌，同時(shí)在經(jīng)銷“麗*”五金，現(xiàn)整個(gè)商場缺貨，很多位置是空的，希望能進(jìn)些大款的餐臺。要求發(fā)新款圖及其它經(jīng)銷商報(bào)擺展效果圖片。
市場分析：新麗華在市區(qū)內(nèi)，馨*在市區(qū)邊中國最大禮品城內(nèi)。兩家的產(chǎn)品較好協(xié)調(diào)，新麗華想做新款的，而馨*有大款的就可以，推薦我公司的幾款都想要，有貨可以馬上下單。
下午因趕三點(diǎn)半火車，沒去溫州舒美樂，返回。
看了這篇報(bào)告的朋友不要有什么誤解，好像我們的產(chǎn)品怎么那么多問題，其實(shí)經(jīng)銷商對我們跑市場的是不會(huì)說什么生意好呀之類的，都是在反映問題，這也是我們做市場的所要了解的。實(shí)際上我們的產(chǎn)品在各經(jīng)銷商中口碑是不錯(cuò)的，品質(zhì)——是我們賴以生存的根本！
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