- 家紡促銷活動(dòng)策劃方案 推薦度：
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家紡活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)目的：借元旦特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;在全國(guó)廣泛宣傳的熱潮,提升"居夢(mèng)萊"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過現(xiàn)場(chǎng)展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購(gòu)買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績(jī)和搶占市場(chǎng)份額.
活動(dòng)時(shí)間：各網(wǎng)絡(luò)終端根據(jù)實(shí)際情況確定活動(dòng)開始時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各“居夢(mèng)萊”網(wǎng)絡(luò)終端
活動(dòng)主題：火樹銀花迎新年 溫暖盡在居夢(mèng)萊
活動(dòng)廣告語(yǔ)：居夢(mèng)萊家紡 新年鉅惠嘉年華
全場(chǎng) 元（ 折）起正價(jià)品一律 折
活動(dòng)宣傳：
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；
2,通過手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息,達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶；
3,通過別致的店內(nèi)外布臵,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃遥?/p>
4、海報(bào)發(fā)放：夾報(bào)、請(qǐng)投遞公司、人員（送水、送奶工）、導(dǎo)購(gòu)發(fā)放（披綬帶）
5、中高檔小區(qū)\新村主通道 橫幅 4條
橫幅內(nèi)容：LOGO+居夢(mèng)萊家紡 新年鉅惠嘉年華僅10天
（地址： 電話： ）
制作要求：熱轉(zhuǎn)印 紅底黃字（白字）高90*寬1200cm
懸掛時(shí)間：活動(dòng)開始前兩天
6、花車游街
游街時(shí)間：活動(dòng)開始前三天及后三天
居夢(mèng)萊家紡2015元旦活動(dòng)企劃 徐金林2015-12-25
① 游街頻次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰）
② 畫車背膠：活動(dòng)主題及廣告語(yǔ)
③ 花車要求：箱式貨的（兩輛）三面用背膠裝裱，同時(shí)播放勁爆音樂
④ 制定合理可行的線路，要覆蓋到周邊的鎮(zhèn)，上下班高峰期、中午、至少三次/天
5）、短信平臺(tái)宣傳(選擇性做)
①針對(duì)之前的老客戶（對(duì)照客戶聯(lián)系記錄）
內(nèi)容：活動(dòng)主題加活動(dòng)廣告語(yǔ)及時(shí)間地點(diǎn)
活動(dòng)細(xì)則
1,限時(shí)限量
每天下午18:00-18:30以成本價(jià)銷售30條庫(kù)存被類產(chǎn)品
2,瘋狂來就送
①每天上午08：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)全棉毛巾1條
②每天中午14：00 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)牙膏套裝1套
③每天下午17：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈(zèng)洗衣粉1袋
3,買滿就贈(zèng)
①單張票據(jù)滿398，即贈(zèng)價(jià)值30元枕套1對(duì)
②單張票據(jù)滿698，即贈(zèng)價(jià)值130元時(shí)尚枕1對(duì)
③單張票據(jù)滿1088，即贈(zèng)價(jià)值360元全棉四件套1套
更多優(yōu)惠進(jìn)行中！多買！多贈(zèng)！ 贈(zèng)光即止。
4, 濃情巨獻(xiàn)
憑2015年10月—2015年12月結(jié)婚證購(gòu)買可享受正價(jià)品6.8折優(yōu)惠特價(jià)品9.8折優(yōu)惠
5．看"誰(shuí)"是2015抓錢能手
單張票據(jù)滿298元，即可參加
6.舞動(dòng)魔力 “5天搶”計(jì)劃
(時(shí)間: 日、 日、 日、 日、 日)
(卡-通圖片配話)“神啊!能否多給我點(diǎn)時(shí)間，讓我一次搶個(gè)夠。實(shí)在太便宜了!” ◎ 有色枕心18元/只 ★枕套6元/只 ★舒馨被78元 /條 ★印花四件套118元/套
◎床品全場(chǎng)7.8折 特價(jià)除外（每天三次早、中、晚每次限時(shí)30分鐘） 備注：以上活動(dòng)細(xì)則必須放在海報(bào)正標(biāo)題的下方，標(biāo)題顯眼，內(nèi)容有沖擊�。�
氣氛布臵具體要求
注：各店活動(dòng)商品、贈(zèng)送品及活動(dòng)宣傳品必須于活動(dòng)開始前5天全部到位,并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工.
活動(dòng)期間各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)（方案是活動(dòng)成功的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是靈活執(zhí)行）
1、開業(yè)前籌備工作
意
2、開業(yè)前一天，兌換面值1元硬幣（紙幣）、5元、10元、20元、50元的零錢（至少500元）；
3、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷售三聯(lián)單、計(jì)算器等營(yíng)業(yè)物資
4、促銷活動(dòng)前，特價(jià)品不予銷售，但可預(yù)定(交定金,活動(dòng)當(dāng)天來提貨)
5、盤點(diǎn)貨品、整理庫(kù)房由，建立臺(tái)帳，組織參與活動(dòng)的開會(huì)，導(dǎo)購(gòu)熟悉海報(bào)產(chǎn)品/方案內(nèi)容，
劃分、人員分工，通過營(yíng)業(yè)模擬檢查存在的問題 1、氣候了解：開業(yè)活動(dòng)之前1周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報(bào)，防止因惡劣天氣影響開業(yè)生
2、活動(dòng)當(dāng)日營(yíng)業(yè)前
1、開業(yè)活動(dòng)期間，每天早上按時(shí)開門營(yíng)業(yè)(尤其是活動(dòng)前三天在營(yíng)業(yè)前不能放顧客進(jìn)店)
2、檢查產(chǎn)品\營(yíng)業(yè)用品（導(dǎo)購(gòu)每人１本銷售三聯(lián)單，各自開單）\是否準(zhǔn)備好
3、主動(dòng)引導(dǎo)顧客
1、門口設(shè)立迎賓:解說活動(dòng)引導(dǎo)猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店(無論是否購(gòu)買:謝謝,再見)
2、專賣店門口要有人在每天上班、下班高峰時(shí)段發(fā)放海報(bào)(對(duì)方接受或拒絕海報(bào):謝謝或打擾)
3、迎賓同時(shí)負(fù)責(zé)驗(yàn)看發(fā)票(審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù))和實(shí)物（顧客二次進(jìn)店不可攜帶床品進(jìn)店）
4、正常營(yíng)業(yè)期間
1、活動(dòng)期間,人氣商品及贈(zèng)品只能陳列當(dāng)天計(jì)劃的銷售量，在售完或贈(zèng)完后，在醒目位臵掛牌“已贈(zèng)完”或“本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及贈(zèng)品，第二天提前排隊(duì)
2、凡購(gòu)婚慶產(chǎn)品、贈(zèng)送會(huì)員卡的顧客必須做好登記，登記時(shí)要語(yǔ)氣平穩(wěn)，說明經(jīng)登記的目
的是便于為對(duì)方服務(wù),也是總部要求,今后每次做活動(dòng)都會(huì)通知對(duì)方(強(qiáng)調(diào)好處以免顧客
產(chǎn)生抵觸情緒,比如新人結(jié)婚晚宴，居夢(mèng)萊品牌將會(huì)贈(zèng)送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新
人)
3、海報(bào)促銷品如已售完，客戶仍堅(jiān)持購(gòu)買，可采取“付定金、發(fā)券”形式實(shí)現(xiàn)銷售，嚴(yán)禁說沒有或不清楚引起顧客不滿。
4、收銀員收銀時(shí)必須詳細(xì)清點(diǎn)，唱收唱付，注意假鈔,并很禮貌的說:謝謝,請(qǐng)走好!
5、利用中午和下午人流較少的時(shí)候，對(duì)銷量一般的產(chǎn)品進(jìn)行位臵調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、
展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對(duì)滯銷品的推薦
6、每天打佯前統(tǒng)計(jì)當(dāng)日銷售情況，并核查庫(kù)存結(jié)構(gòu),做好進(jìn)貨預(yù)測(cè),避免短貨訂；
5、現(xiàn)場(chǎng)意外事件處理
1、因質(zhì)量和服務(wù)問題，嚴(yán)禁發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場(chǎng)或進(jìn)行溝通協(xié)商
2、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候，造成搶購(gòu) 海報(bào)設(shè)計(jì)要求
1、主題一定要突出，具備很強(qiáng)的視覺沖擊力（通過藝術(shù)字體、色調(diào)結(jié)合）
2、要能體現(xiàn)法國(guó)品牌的味道
3、版面一定要清晰，便于導(dǎo)購(gòu)講解（原價(jià)/現(xiàn)價(jià)要有對(duì)比標(biāo)注）
4、常規(guī)元素（產(chǎn)品與圖片不相符，以實(shí)際物品為準(zhǔn)；公司資質(zhì)標(biāo)志、全國(guó)免費(fèi)熱線等）另加
地區(qū)經(jīng)理手機(jī)號(hào)
5、其它要求：開業(yè)活動(dòng)促銷產(chǎn)品清單標(biāo)明的提示，一定要有體現(xiàn)！
6、人氣搶購(gòu)區(qū)的數(shù)字沖擊力要強(qiáng)（字體大而且有力），各區(qū)域必須適當(dāng)放大1-2張圖片作為重點(diǎn)
夢(mèng)潔家紡策劃書
一、夢(mèng)潔家紡公司介紹
湖南夢(mèng)潔家紡股份有限公司，創(chuàng)業(yè)始于1956年，總部位于湖南長(zhǎng)沙，有員工1400余名。是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)軟體家具、繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品等共8大類，2600個(gè)品種。公司現(xiàn)設(shè)有三家子公司：湖南夢(mèng)潔新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通夢(mèng)潔家紡有限公司。擁有“夢(mèng)潔”、全權(quán)代理的法國(guó)頂級(jí)品牌“寐”、“夢(mèng)潔寶貝”三個(gè)具有重要市場(chǎng)影響力的品牌。在全國(guó)設(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜；2015年，開發(fā)全新網(wǎng)購(gòu)品牌“覓”，進(jìn)軍電子商務(wù)。在美國(guó)、日本、澳大利亞、香港等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊(cè)，與數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。夢(mèng)潔公司是湖南省“雙高”企業(yè)，湖南省十佳非公有經(jīng)濟(jì)企業(yè)，連續(xù)多年榮獲“全國(guó)同類行業(yè)綜合戰(zhàn)友率第一”，“全國(guó)同類產(chǎn)品銷量第一”的稱號(hào)。主營(yíng)業(yè)務(wù)連續(xù)10年保持20%速率增長(zhǎng)。公司綜合實(shí)力和持續(xù)發(fā)展能力 在中國(guó)家紡行業(yè) 名列前茅。夢(mèng)潔，致力打造國(guó)際知名家紡品牌。
二、夢(mèng)潔家紡產(chǎn)品介紹
夢(mèng)潔家紡的產(chǎn)品種類豐富，涵蓋繡花套件、絎繡套件、被芯、毛毯、床墊及其它家居飾品得等2600個(gè)品種。詳細(xì)介紹：①套件系列主要有印花套件系列、繡花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纖維系列、羽絨系列、護(hù)頸系列、記憶系列。③被芯系列主要有纖維被系列、羽絨系列、蠶絲系列等④幸�；閼c系列有喜慶-紅色系列、幸福粉紅系列、婚慶四件套等。以及一些當(dāng)季新品。
三、夢(mèng)潔家紡市場(chǎng)現(xiàn)狀以及前景分析
談到夢(mèng)潔家紡的市場(chǎng)現(xiàn)狀以及前景就不得不說說全國(guó)的，因?yàn)槿珖?guó)的總體就包括了夢(mèng)潔的，而夢(mèng)潔的只是在這大環(huán)境下與同行業(yè)的一個(gè)對(duì)比。中國(guó)家紡行業(yè)近年來保持較高的發(fā)展速度，家紡行業(yè)社會(huì)總產(chǎn)值由2000年的2000億人民幣到2015年的9780億人民幣，翻了近兩番。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2011年1-3月1526家規(guī)模以上家紡企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值442.75億元，同比增長(zhǎng)23.78%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入439.98億元，同比增長(zhǎng)28.00%。1526家企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)總額增速高于工業(yè)總產(chǎn)值增速近20個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)總產(chǎn)值80%的產(chǎn)品用于內(nèi)銷而且還在不斷提高中。同時(shí)全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，家紡織品將仍是紡織工業(yè)的心得增長(zhǎng)點(diǎn)之一。隨著居民生活水平提高和城市化進(jìn)程加快，住宅的增加家紡需求量上升，還有旅游賓館的發(fā)展促進(jìn)了其需求的擴(kuò)大，家紡產(chǎn)品功能化、禮品化拓寬了家紡產(chǎn)品的領(lǐng)域。而夢(mèng)潔家紡在近幾年中 2004年-2015年榮列同類產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量第一名，獲得2015年中國(guó)家紡類品牌年度大獎(jiǎng)NO.1等，躋身于中國(guó)于家紡行業(yè)十大品牌之一。所以在這樣的環(huán)境下，夢(mèng)潔以其品牌優(yōu)勢(shì)加快發(fā)展。“
四．夢(mèng)潔家紡市場(chǎng)細(xì)分
消費(fèi)者對(duì)家紡織品最基本的需求就是其功能性。如：床上用品的保暖、鋪墊、遮蓋等功能。但由于消費(fèi)者的年齡，性別，收入，時(shí)代潮流的變化等因素的影響，對(duì)家紡的需求也不同，所以這樣有了不同的顧客群。企業(yè)根據(jù)這些顧客群去細(xì)分市場(chǎng)，來進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。①人文標(biāo)準(zhǔn)－收入。所以，所有產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)象都是此階段的消費(fèi)者。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民生活水平和收入都提高了，隨之消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求就高了。但是消費(fèi)者收入水平的差距決定的夢(mèng)潔的產(chǎn)品價(jià)格也必須多樣化。它的產(chǎn)品有１００元以內(nèi)，１００－３００，３００－６００,６００－１０００,１０００,2000以上。然后根據(jù)不同價(jià)格就延伸出不同規(guī)格，材質(zhì)以及種類的產(chǎn)品。這樣市場(chǎng)也隨之不同。②心理標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者的需求又會(huì)受到時(shí)代精神、時(shí)尚文化等外在環(huán)境因素的影響。時(shí)代不同，消費(fèi)者對(duì)家紡織品的需求也會(huì)發(fā)生變化。在市場(chǎng)上能夠反應(yīng)時(shí)代潮流的家紡產(chǎn)品往往會(huì)受到廣大消費(fèi)者的青睞。而如今，“養(yǎng)生”，“保健”，綠色環(huán)保等一些詞已成了潮流文化。所以夢(mèng)潔生產(chǎn)了護(hù)頸系列、記憶系列的產(chǎn)品。③還有心理標(biāo)準(zhǔn)－購(gòu)買動(dòng)機(jī)。消費(fèi)者中結(jié)婚需要購(gòu)買大量家紡。所以婚慶系列應(yīng)運(yùn)而生。
五. 目標(biāo)客戶群體和市場(chǎng)定位
夢(mèng)潔家紡客戶主要定位于２５歲到５０歲的愛家人士。因?yàn)椤埃埃保皻q”此年齡層無購(gòu)買能力，“１１－２４歲”此階段的人正處于求學(xué)階段，一般也無購(gòu)買能力�！埃玻担担皻q”的人正處于事業(yè)期，有很強(qiáng)的購(gòu)買能力。由于社會(huì)的發(fā)展以及消費(fèi)需求，所以夢(mèng)潔的客戶定位于中層階級(jí)，價(jià)格也是中偏高。夢(mèng)潔一直致力于很建立品牌。
六具體活動(dòng)策劃方案
夢(mèng)潔家紡活動(dòng)策劃方案
一、促銷主題：夢(mèng)潔----愛在冬季
二、促銷時(shí)間：20１２年１２月23日—12月25日
三、促銷地點(diǎn)：長(zhǎng)沙王府井百貨
四、促銷目的：1提升今年初冬季新款銷售量
2處理今年春夏秋三季庫(kù)存舊款
五、促銷形式：
采取靜態(tài)展、特價(jià)促銷、換購(gòu)等多種表現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)品牌與銷售的雙豐
六、活動(dòng)籌備
1. 活動(dòng)前半個(gè)月：擬定要執(zhí)行的方案.
2. 活動(dòng)前一個(gè)星期：確認(rèn)貨源的充足性，并已完成了相關(guān)手續(xù)的辦理.
3. 活動(dòng)前三天：活動(dòng)人員的招募，各種宣傳形式的陸續(xù)發(fā)布，整理貨物和贈(zèng)品.
4. 活動(dòng)前一天：活動(dòng)場(chǎng)地的布置.促銷人員的培訓(xùn)，員工的具體分工.
七、活動(dòng)流程
活動(dòng)前，① 對(duì)員工進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn).② 明確人員的分③ 檢查賣場(chǎng)陳列情況.
活動(dòng)期間，① 使用規(guī)范的用語(yǔ)和禮儀.② 維護(hù)好公司形象.③ 做好各銷售點(diǎn)的配合與接應(yīng)，及時(shí)補(bǔ)貨，禁止缺貨.④ 維護(hù)秩序、安全以及賣場(chǎng)周圍的衛(wèi)生.
活動(dòng)后，① 對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行打掃，更新、調(diào)整陳列產(chǎn)品.② 做好銷售量的統(tǒng)計(jì)及分析.
八、突發(fā)事件處理
①顧客對(duì)質(zhì)量投訴.遵循“快速/低調(diào)/離場(chǎng)”原則.
②部分商品斷貨：A、盡快補(bǔ)貨. B、用類或低價(jià)替補(bǔ). ③顧客對(duì)成交價(jià)價(jià)格投訴，應(yīng)以低調(diào)/安撫/解釋為主.
九、宣傳
宣傳方式從點(diǎn)到面，全面鋪開。將有限的宣傳費(fèi)用用在刀刃上，讓宣傳真正為營(yíng)銷服務(wù)。
1、 報(bào)紙：長(zhǎng)沙晚報(bào)1/4版通欄
2、 宣傳單：3000張，請(qǐng)派單員直接發(fā)放。
3、 戶外廣告：王府井百貨外圍平面布置廣告牌兩個(gè)。 4、聲訊廣告：選擇FM95.5、FM101.7兩家電臺(tái)在中午時(shí)段播15秒廣告。 以上所有廣告宣傳于活動(dòng)開始前一星期或提前三天進(jìn)行。
十促銷形式具體內(nèi)容
1、特價(jià)促銷：活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品全部8.8折出售。
2、換購(gòu)：活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿以下金額的顧客均可參加超值換購(gòu)活動(dòng)
a、購(gòu)物在200元以上300元以下的顧客，加25元即可換
購(gòu)價(jià)值48元的枕套一件；
b、滿300—500元的顧客，加38元即可換購(gòu)價(jià)值68元的枕芯一件；
c、滿500—800元的顧客，加88即可換購(gòu)價(jià)值128元的床單一床；
d、滿800—1100元的顧客，加188可換購(gòu)價(jià)值228的被套加床單各一件；
e、滿1100—1500元的顧客，加198可換購(gòu)價(jià)值248護(hù)頸護(hù)脊睡枕一個(gè)；
f、滿1500—2000元的顧客，加298可換購(gòu)價(jià)值398元的床上四件套；
g、滿2000元以上的顧客，加308可換購(gòu)價(jià)值428元的太空棉空調(diào)被一床。
3、換購(gòu)方法及地點(diǎn)
①、顧客憑活動(dòng)期間內(nèi)（不限消費(fèi)當(dāng)日）購(gòu)物小票到王府井商場(chǎng)收銀臺(tái)，付所需換購(gòu)商品附加金額，再由工作人員在小票上加蓋“已付現(xiàn)”印章并開出電腦打印的換購(gòu)金額小票后，方可回專柜領(lǐng)取換購(gòu)商品；
②換購(gòu)商品時(shí)，可選擇同一等級(jí)或降一個(gè)等級(jí)換購(gòu)； ③ 換購(gòu)活動(dòng)僅限活動(dòng)期間內(nèi)有效；
④ 換購(gòu)商品不予退換；
⑤ 每張電腦小票只能換購(gòu)一件商品；
⑥小票不可兌換可換購(gòu)商品的相應(yīng)價(jià)值的現(xiàn)金； ⑦ 由于換購(gòu)商品數(shù)量有限，換購(gòu)?fù)隇橹埂?/p>
4、人員安排
專柜人員不變，另加聘2名促銷員協(xié)助處理?yè)Q購(gòu) 另聘2名派單員
十一、活動(dòng)后總結(jié)分析
方式，這兩種方式會(huì)直接地吸引到消費(fèi)者，激發(fā)他們的購(gòu)買欲；
把單純的公司促銷與商場(chǎng)促銷結(jié)合起來，獲得商場(chǎng)更多的支持，反過來降低了促銷成本：因?yàn)閷９竦拇黉N活動(dòng)，變成了商場(chǎng)的促銷活動(dòng)之一，使商場(chǎng)主動(dòng)提供了更多的宣傳機(jī)會(huì)及陳列展示機(jī)會(huì)。
換購(gòu)商品活動(dòng)可以處理滯銷的舊款和存貨，挽回?fù)p失。 口碑傳播效果更正面、積極：
顧客若由商場(chǎng)其他促銷活動(dòng)所吸引，則可將其招攬到本專柜，向他（她）介紹商品（此項(xiàng)要求銷售人員有良好的職業(yè)素質(zhì)），即使顧客沒有購(gòu)買欲望，但經(jīng)過銷售人員的介紹，使顧客對(duì)此品牌留下良好的印象，成為潛在顧客。同時(shí)，也為以一傳百的良性循環(huán)做了鋪墊。
家紡國(guó)慶活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：明月照我心、秋風(fēng)送爽、實(shí)惠送給您
主題寄語(yǔ)：金秋濃情 特惠巨獻(xiàn)，
全場(chǎng)2折起，活動(dòng)僅10天！ 二、活動(dòng)時(shí)間：2015年 10月17日—— 10月26日
三、活動(dòng)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)銷售30萬(wàn)，擴(kuò)大品牌知名度，為11月中旬的 “棉被推廣節(jié)”做好鋪墊
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
一店： 樂清時(shí)代購(gòu)物中心四樓蕾安妮專柜
二店：樂清市成鎮(zhèn)南大街2號(hào)
五、喬遷/婚慶/送禮/福利/團(tuán)購(gòu)服務(wù)熱線：
六、活動(dòng)細(xì)則
1）、沖抵現(xiàn)金：憑海報(bào)購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品可沖抵20元，每天8：00起限前50 名
（海報(bào)右上角斜角線標(biāo)準(zhǔn),對(duì)特價(jià)商品無效）；
2）、買就送：凡購(gòu)物者即贈(zèng)送小禮品，限30只/天（禮品為全棉方巾或頭箍）；
3）、金秋濃情：2015年9月1日-2015年10月26日期間領(lǐng)取結(jié)婚證的新人，
憑結(jié)婚證購(gòu)買正價(jià)商品可享受全場(chǎng)6折優(yōu)惠；
4）、全場(chǎng)正價(jià)品一律8折 折扣又有禮（特價(jià)品商場(chǎng)扣點(diǎn)為15%）
①單張票據(jù)滿398，即贈(zèng)價(jià)值30元枕套1對(duì)
②單張票據(jù)滿698，即贈(zèng)價(jià)值130元時(shí)尚珍珠枕1對(duì)
③單張票據(jù)滿1088，即贈(zèng)價(jià)值360元全棉四件套1套
更多優(yōu)惠進(jìn)行中！多買！多贈(zèng)！ 贈(zèng)光即止。。。
六、促銷宣傳
1）海報(bào)：
25000份，其中 20000份采用夾報(bào)發(fā)放，4000份人員散發(fā)，1000份留在店堂備用；
2）橫幅：
店面橫幅：“金秋濃情 特惠巨獻(xiàn) 全場(chǎng) 2折起酬賓！（專賣店）
過街橫幅：“標(biāo)志+蕾安妮床品 金秋巨獻(xiàn) 全場(chǎng)2折起 僅10天+標(biāo)志（商場(chǎng)門口）
（時(shí)間： 10.17—10.26日 地址：樂清時(shí)代購(gòu)物中心F4、南大街2號(hào)
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2 3 3）、店面拱門：“標(biāo)志+法國(guó)蕾安妮——傳世優(yōu)雅 浪漫生活！”（專賣店）
4）、電視流動(dòng)字幕宣傳
①活動(dòng)前3天（10.13日—10.16）發(fā)布，內(nèi)容：“10.17—10.26日，法國(guó)蕾安妮家紡金秋巨獻(xiàn)，全場(chǎng)2—8折！折扣又有禮！活動(dòng)地址：樂清時(shí)代購(gòu)物中心4F 、南大街2號(hào) ” ②活動(dòng)最后2天（10.25—10.26）發(fā)布，內(nèi)容：“瘋狂搶購(gòu)半小時(shí)： 日19：30點(diǎn)至 20：00點(diǎn)法國(guó)蕾安妮家紡專柜，驚現(xiàn)超低折扣！ （通過商場(chǎng)的廣播進(jìn)行播放，每半小時(shí)發(fā)布一次）
5）、短信平臺(tái)宣傳
①與聯(lián)通、移動(dòng)公司合作，針對(duì)樂清市區(qū)20—45之間的目標(biāo)群體發(fā)布活動(dòng)信息，
內(nèi)容：“9.26日法國(guó)蕾安妮家紡金秋巨獻(xiàn)，全場(chǎng)2—8折！折扣又有禮，不容錯(cuò)過！
6）、車身廣告（公交車或者租賃小貨的花車）
①活動(dòng)信息廣告（活動(dòng)主題+活動(dòng)細(xì)則+活動(dòng)時(shí)間+活動(dòng)地點(diǎn)）；
②活動(dòng)前2天，利用小貨的做成花車，進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)宣傳，上面注明開業(yè)活動(dòng)信息；
7）、店堂傳播-責(zé)任人：劉美珠
①X展架：商場(chǎng)1樓電梯口及3樓電梯口X展架或易拉寶各一只（活動(dòng)主題）；
②活動(dòng)倒計(jì)時(shí)牌：“ 活動(dòng)僅剩 天”材質(zhì)：POP板貼在櫥窗（商場(chǎng) 各樓層廣告位）
③活動(dòng)推薦、特價(jià)牌：（產(chǎn)品圖片+原價(jià)+現(xiàn)價(jià)+貨號(hào)+品名+規(guī)格）材質(zhì)：POP板貼貨柜； ④特價(jià)框或特價(jià)箱（2只紙箱對(duì)拼，紙箱裱特賣背膠，紅色為主）；
⑤音樂傳播：在專賣店門前放2只音響，播放經(jīng)典音樂，放高音，吸引路人注意進(jìn)店； ⑥贈(zèng)品臺(tái)：在顯著的位置擺放，吸引顧客眼球（條件允許可請(qǐng)公證處）；
⑦產(chǎn)品堆頭（一般要形成C/T類四件套、逸系列六件套、被類堆頭，堆頭呈T型、階梯型）； ⑧POP提示牌友情提示：購(gòu)買搶購(gòu)商品，請(qǐng)依次排隊(duì)；
七、活動(dòng)產(chǎn)品（見配貨清單）
八、海報(bào)產(chǎn)品（見海報(bào)產(chǎn)品清單）
九、產(chǎn)品定價(jià)：產(chǎn)品零售價(jià)不宜定的過高，正品定價(jià)為公司出廠價(jià)的2.5—3倍；特價(jià)品定價(jià)
為公司出廠價(jià)的1.5—2倍；人氣產(chǎn)品是公司出廠價(jià)的1—1.5倍
十、活動(dòng)分工
1）、活動(dòng)總負(fù)責(zé)：
2）、活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)主導(dǎo)：
3）、專職導(dǎo)購(gòu)：
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4）、活動(dòng)期間輪值導(dǎo)購(gòu)： 十一：活動(dòng)宣傳預(yù)算
廣場(chǎng)能否使用及時(shí)間10.11日下午給答復(fù)
個(gè)人建議：LED大屏幕廣告分活動(dòng)廣告及正常的品牌廣告。既：活動(dòng)開始前三天到活動(dòng)結(jié)束為活
動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后改為正常的品牌廣告。
望公司商務(wù)、物流、平面等部門通力配合，排除萬(wàn)難借次活動(dòng)讓商場(chǎng)及經(jīng)銷商增強(qiáng)信心。
批準(zhǔn)： 審核： 擬訂：徐金林
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家紡店開業(yè)慶典策劃方案
隨著人民生活水平的不斷提高，家居裝飾行業(yè)得到迅猛的發(fā)展，人民的審美觀念不斷地被更新。作為營(yíng)銷策劃的組成部分，開業(yè)慶典已經(jīng)引起企業(yè)愈來愈密切的重視，它實(shí)際上已經(jīng)構(gòu)成了展示企業(yè)文化的爆發(fā)口，一個(gè)精彩的活動(dòng)策劃，是綜合文化素質(zhì)和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。
厭倦了一成不變生活的現(xiàn)代人，希望家中的擺設(shè)不斷有新意。笨重的大家具不好搬動(dòng)，但床單、被套、枕套這些布藝完全可以跟著季節(jié)和心情走，那些設(shè)計(jì)精美、品質(zhì)優(yōu)良的布藝，不僅可以增添室內(nèi)迷人的風(fēng)采，更會(huì)為大眾帶來浪漫、溫柔的感覺和自由自在的心情。家,不僅僅是心靈休憩的港灣, 更是藝術(shù)品位的體現(xiàn)
我們針對(duì)艾莎家紡今年新推出的典雅風(fēng)格，全情為貴品牌策劃開業(yè)慶典。
[項(xiàng)目對(duì)象]：艾莎家紡長(zhǎng)平店
[針對(duì)人群]：新婚族、新居族、單身貴族等白領(lǐng)及中產(chǎn)階級(jí)，家庭消費(fèi)者。 [宣傳目的] 讓目標(biāo)消費(fèi)人群了解到艾莎家紡是一家個(gè)性張揚(yáng)、時(shí)尚的床上用品，演綴出多元化的舒適生活。
通過新店剪彩揭幕典禮、服裝走秀、店內(nèi)參觀來完成活動(dòng)目的。同時(shí)聚集開業(yè)人氣，增加客流量和提高銷售額。
通過活動(dòng)傳播提高貴店的知名度，使目標(biāo)客戶和其它各類人群更多的了解貴店，增強(qiáng)貴店的信任度及消費(fèi)者對(duì)其品牌忠誠(chéng)度，擴(kuò)大品牌影響力。
通過活動(dòng)的各種公眾傳播，讓既定目標(biāo)人群了解貴店的營(yíng)銷信息，較其他方式更為客觀。
[其它宣傳建議]：
印制精美宣傳卡,加以精致信封包裝,準(zhǔn)確針對(duì)目標(biāo)人群,發(fā)送到周邊高檔住宅小區(qū)投給目標(biāo)消費(fèi)者。
一、 整體氣氛布置
開業(yè)慶典的布置主要體現(xiàn)兩個(gè)主題：一個(gè)是“喜慶開業(yè)”，一個(gè)是品牌形象。整個(gè)布場(chǎng)將配合新店開張、彩繪模特走秀演繹 “家居生活更舒適”的主題，以模特走秀的熱烈喜慶氣氛為基調(diào)，店外以與店面裝修相搭配的主色調(diào)氣球鏈造型裝
點(diǎn)一新。門口擺放以LOGO主色調(diào)為主的花籃，保證做到氣氛熱烈。 布放列表：
汽球彩虹柱：在貴店入門處搭建一個(gè)與店面裝修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎時(shí)尚品牌，同時(shí)也做為模特走秀舞臺(tái)背景。
拱門：貴店門前擺設(shè)紅色拱門，增加開業(yè)喜慶氛圍，引起路人關(guān)注。
懸掛喬遷典禮慶典條幅：增強(qiáng)宣傳力度（依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶典主題來設(shè)計(jì)宣傳宣傳品）
刀旗：在主干道兩側(cè)、插上刀旗。（依據(jù)貴店的標(biāo)識(shí)和慶典主題來設(shè)計(jì)宣傳宣傳品）
專業(yè)音響營(yíng)造喜慶氛圍：由我公司聘請(qǐng)專業(yè)調(diào)音師和提供專業(yè)音響設(shè)備來提增開業(yè)當(dāng)天的音樂氛圍，并且準(zhǔn)時(shí)保證貴店在開業(yè)前、開業(yè)中、開業(yè)后的各種音樂素材。同時(shí)在Fashion show進(jìn)行中提供風(fēng)尚音樂素材。
彩帶發(fā)射機(jī)增加開業(yè)氣氛：彩帶發(fā)射程20米，噴出彩帶、碎花以強(qiáng)調(diào)開業(yè)時(shí)的喜慶氣氛。
花籃：在貴店門前布擺花籃12個(gè)，花束以玫紅色為主，以襯托出與貴品牌LOGO色調(diào)一致
開業(yè)攝像留念： 由我公司提供專業(yè)攝像機(jī)，由專業(yè)攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行攝制，并且剪輯制作精美VCD光盤供貴店保存或贈(zèng)送重要人士。
專業(yè)主持人主持儀式：由我公司聘請(qǐng)專業(yè)節(jié)目主持人，來主持貴店的開業(yè)儀式和Fashion show。
專業(yè)模特走秀：由我司邀請(qǐng)專業(yè)模特進(jìn)行走秀，對(duì)貴品牌產(chǎn)品進(jìn)行全情演繹。 專業(yè)化妝師：邀請(qǐng)專業(yè)化妝師對(duì)模特進(jìn)行彩繪化妝，更好突出品牌性格，吸引路人眼球。
專業(yè)戶外燈光烘托個(gè)性品牌：本司提供戶外效果燈 “空中玫瑰”135度搖射店外300米內(nèi)范圍，以吸引客流目光。
舞臺(tái)搭設(shè)：本司將在店門口搭設(shè)紅色地毯；在櫥窗上掛上貴品牌的宣傳噴畫，標(biāo)明主題；以便Fashion show更好的演繹。
三 活動(dòng)程序設(shè)置
艾莎家紡此次以一種全新的風(fēng)格展示都市家居品味，其格調(diào)更傾注于多元化舒適生活演繹，如何在公眾面前建立貴品牌的品牌形象呢？根據(jù)本公司的設(shè)想，我們做了一個(gè)流程計(jì)劃：
開業(yè)前一天：
9：00——17：00由我司工作人員到場(chǎng)處理前現(xiàn)場(chǎng)布置，開業(yè)當(dāng)天由有關(guān)部門驗(yàn)收，主要針對(duì)我公司提供的店內(nèi)外宣傳品的綜合效果布置驗(yàn)收；主持人、模特、專業(yè)模特、音響設(shè)備、燈光以及各種人員設(shè)備的到位驗(yàn)收。
開業(yè)當(dāng)天：
（白天）：
由專業(yè)音響師播放熱烈音樂，造勢(shì)和聚集開業(yè)人氣，營(yíng)造開業(yè)氛圍。
致詞：貴店門前全體員工列隊(duì)，主持人宣布貴店開業(yè)慶典開始，主要負(fù)責(zé)人致開業(yè)詞和歡迎詞。
由貴店員工身著貴品牌服裝，站在門前。同時(shí)，彩帶發(fā)射機(jī)發(fā)射、音響配合。寓示貴店生意蒸蒸日上。
由主持人在店前舞臺(tái)宣布“艾莎家紡真情演繹Fashion show”開始。
專業(yè)模特進(jìn)行表演：由我司邀請(qǐng)專業(yè)模特身披貴品牌床品，全情演繹家紡秀。音樂燈光配合。根據(jù)貴品牌不同系列的主題，按各個(gè)不同系列分次進(jìn)行重復(fù)表演。每次時(shí)間段5分鐘左右。
互動(dòng)游戲時(shí)間：時(shí)裝秀間隙，由主持人與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)，招攬觀眾一同參與到節(jié)目中來，同時(shí)送出優(yōu)惠券和宣傳資料。
主持人宣布時(shí)裝秀結(jié)束，歡迎客人入店參觀選購(gòu)。
（整場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間控制在1小時(shí)左右）
（晚上）： 由專業(yè)音響師播放熱烈音樂，造勢(shì)和聚集開業(yè)人氣， 同時(shí)“空中玫瑰”在店前掃射，引起路人注意，營(yíng)造開業(yè)氛圍。
X家紡連鎖公司縣級(jí)分店開業(yè)策劃方案
前言：該公司為家用紡織品連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開業(yè)分店位于縣級(jí)市場(chǎng)，該分店為加盟店，原加盟商退出加盟后，新加盟商在新址重新開業(yè)。營(yíng)業(yè)面積100平方米左右，由于公司和加盟商不愿意在開業(yè)方面投入太多資金，因此只能做小型的活動(dòng)策劃，此活動(dòng)在策劃前期對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做了相對(duì)深入的調(diào)研，因此最終活動(dòng)效果，商家還是十分滿意，
開業(yè)時(shí)間：10月5日
活動(dòng)時(shí)間：10月5日——10月16日
活動(dòng)主題：
X公司分店店10月5日震撼開業(yè)，
宣傳方式：
1、 櫥窗海報(bào)；
2、 DM單，
3、 當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)腰鼓隊(duì)，從開業(yè)前兩天開始每天上午9：00在主要街道游-行，手持活動(dòng)廣告牌和散發(fā)DM單的人員緊隨其后，持續(xù)三天時(shí)間。廣告牌規(guī)格：寬80cm,高50cm，手柄高30cm。
4、 在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告，內(nèi)容：開業(yè)信息、更名和易址
5、 在主要街道懸掛開業(yè)信息橫幅
6、 賣場(chǎng)裝飾：用彩色氣球扎成束粘貼與賣場(chǎng)頂部和店外店招底部 活動(dòng)方案：
1、 新張致喜，好禮送不停——活動(dòng)期間一次性購(gòu)物累計(jì)金額滿100元送會(huì)員卡一張。
2、 全場(chǎng)正價(jià)購(gòu)物，單件商品金額滿100元送價(jià)值28元禮品一件，滿300元送48元禮品一件，滿500元送價(jià)值120元禮品一件，滿1000元送價(jià)值218元禮品一件，滿2000元以上送價(jià)值368元禮品一件。
3、 全場(chǎng)會(huì)員價(jià)購(gòu)物單件商品金額滿100元加送12元禮品，滿300遠(yuǎn)加送28元禮品，滿500元加送48元禮品，滿1000元以上加送98元禮品。
4、 老會(huì)員禮品大放送——開業(yè)活動(dòng)期間，原日月星持卡會(huì)員憑會(huì)員卡可獲贈(zèng)精美禮品一件，每卡限領(lǐng)一份，2015年10月1日前領(lǐng)卡的會(huì)員視為老會(huì)員。新發(fā)放會(huì)員卡在背面注明“TH”字樣，禮品發(fā)放人員若發(fā)現(xiàn)有“TH”字樣的即為新加入會(huì)員，不發(fā)放禮品，并向其解釋具體原因。
5、 超低價(jià)限量搶購(gòu)——限量特賣商品開業(yè)前三日每日設(shè)置三十件，每日前60名顧客可獲得參與抽取超低價(jià)限量搶購(gòu)的卡片，獲得抽獎(jiǎng)卡片的顧客方可參與超低價(jià)限量特賣商品的購(gòu)買，每人次限購(gòu)一件。具體特賣方式：制作編號(hào)從1到60的卡片60張，每日前60名（排隊(duì)產(chǎn)生）參與超低價(jià)限量特賣的顧客可獲得編有號(hào)碼的卡片一張，憑此卡方能參與超低價(jià)限量特賣。設(shè)置抽號(hào)箱一個(gè)，內(nèi)設(shè)編有1至60的號(hào)碼的乒乓球60個(gè)，活動(dòng)開始后主持人（開業(yè)第二天、第三天演出舞臺(tái)拆除后由公司安排人員在賣場(chǎng)門口主持此活動(dòng)）從抽號(hào)箱中抽號(hào)，持有與抽出的乒乓球號(hào)碼一致的卡片的顧客可進(jìn)入超低價(jià)限量特賣區(qū)選購(gòu)商品，第一位購(gòu)物的顧客產(chǎn)生后繼續(xù)抽取第二位，直到三十位能夠購(gòu)物的顧客全部產(chǎn)生后結(jié)束，領(lǐng)取了號(hào)碼但未能參與購(gòu)物的顧客可獲贈(zèng)精美禮品一件。號(hào)碼產(chǎn)生后持相應(yīng)號(hào)碼卡片的顧客如果沒在現(xiàn)場(chǎng)以自動(dòng)棄權(quán)論。
6、 驚喜特價(jià)限量銷售，數(shù)量有限售完為止。
7、 特價(jià)商品不參加活動(dòng)，商品、贈(zèng)品有限售完、贈(zèng)完為止，活動(dòng)不重復(fù)參加，圖片僅供參考，商品以賣場(chǎng)實(shí)物為準(zhǔn)。
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