家紡活動推廣方案

活動目的：借元旦特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季;在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"居夢萊"品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度.并通過現(xiàn)場展示和大力宣傳,以強(qiáng)烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達(dá)到提升銷售業(yè)績和搶占市場份額.

活動時間：各網(wǎng)絡(luò)終端根據(jù)實際情況確定活動開始時間

活動地點(diǎn)：全國各“居夢萊”網(wǎng)絡(luò)終端

活動主題：火樹銀花迎新年 溫暖盡在居夢萊

活動廣告語：居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華

全場 元（ 折）起正價品一律 折

活動宣傳：

1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費(fèi)群作信息告知；

2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶；

3,通過別致的店內(nèi)外布臵,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃遥?/p>

4、海報發(fā)放：夾報、請投遞公司、人員（送水、送奶工）、導(dǎo)購發(fā)放（披綬帶）

5、中高檔小區(qū)\新村主通道 橫幅 4條

橫幅內(nèi)容：LOGO+居夢萊家紡 新年鉅惠嘉年華僅10天

（地址： 電話： ）

制作要求：熱轉(zhuǎn)印 紅底黃字（白字）高90*寬1200cm

懸掛時間：活動開始前兩天

6、花車游街

游街時間：活動開始前三天及后三天

居夢萊家紡2015元旦活動企劃 徐金林2015-12-25

① 游街頻次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰）

② 畫車背膠：活動主題及廣告語

③ 花車要求：箱式貨的（兩輛）三面用背膠裝裱，同時播放勁爆音樂

④ 制定合理可行的線路，要覆蓋到周邊的鎮(zhèn)，上下班高峰期、中午、至少三次/天

5）、短信平臺宣傳(選擇性做)

①針對之前的老客戶（對照客戶聯(lián)系記錄）

內(nèi)容：活動主題加活動廣告語及時間地點(diǎn)

活動細(xì)則

1,限時限量

每天下午18:00-18:30以成本價銷售30條庫存被類產(chǎn)品

2,瘋狂來就送

①每天上午08：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈全棉毛巾1條

②每天中午14：00 起 前20名進(jìn)店顧客，贈牙膏套裝1套

③每天下午17：30 起 前20名進(jìn)店顧客，贈洗衣粉1袋

3,買滿就贈

①單張票據(jù)滿398，即贈價值30元枕套1對

②單張票據(jù)滿698，即贈價值130元時尚枕1對

③單張票據(jù)滿1088，即贈價值360元全棉四件套1套

更多優(yōu)惠進(jìn)行中！多買！多贈！ 贈光即止。

4, 濃情巨獻(xiàn)

憑2015年10月—2015年12月結(jié)婚證購買可享受正價品6.8折優(yōu)惠特價品9.8折優(yōu)惠

5．看"誰"是2015抓錢能手

單張票據(jù)滿298元，即可參加

6.舞動魔力 “5天搶”計劃

(時間: 日、 日、 日、 日、 日)

(卡-通圖片配話)“神啊!能否多給我點(diǎn)時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了!” ◎ 有色枕心18元/只 ★枕套6元/只 ★舒馨被78元 /條 ★印花四件套118元/套

◎床品全場7.8折 特價除外（每天三次早、中、晚每次限時30分鐘） 備注：以上活動細(xì)則必須放在海報正標(biāo)題的下方，標(biāo)題顯眼，內(nèi)容有沖擊��！

氣氛布臵具體要求

注：各店活動商品、贈送品及活動宣傳品必須于活動開始前5天全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工.

活動期間各環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)（方案是活動成功的基礎(chǔ)，關(guān)鍵是靈活執(zhí)行）

1、開業(yè)前籌備工作

意

2、開業(yè)前一天，兌換面值1元硬幣（紙幣）、5元、10元、20元、50元的零錢（至少500元）；

3、印油、印章（現(xiàn)金付訖、已兌）、發(fā)票（收據(jù)）、銷售三聯(lián)單、計算器等營業(yè)物資

4、促銷活動前，特價品不予銷售，但可預(yù)定(交定金,活動當(dāng)天來提貨)

5、盤點(diǎn)貨品、整理庫房由，建立臺帳，組織參與活動的開會，導(dǎo)購熟悉海報產(chǎn)品/方案內(nèi)容，

劃分、人員分工，通過營業(yè)模擬檢查存在的問題 1、氣候了解：開業(yè)活動之前1周，必須了解當(dāng)?shù)氐奶鞖忸A(yù)報，防止因惡劣天氣影響開業(yè)生

2、活動當(dāng)日營業(yè)前

1、開業(yè)活動期間，每天早上按時開門營業(yè)(尤其是活動前三天在營業(yè)前不能放顧客進(jìn)店)

2、檢查產(chǎn)品\營業(yè)用品（導(dǎo)購每人１本銷售三聯(lián)單，各自開單）\是否準(zhǔn)備好

3、主動引導(dǎo)顧客

1、門口設(shè)立迎賓:解說活動引導(dǎo)猶豫不決的顧客入內(nèi)，歡送顧客離店(無論是否購買:謝謝,再見)

2、專賣店門口要有人在每天上班、下班高峰時段發(fā)放海報(對方接受或拒絕海報:謝謝或打擾)

3、迎賓同時負(fù)責(zé)驗看發(fā)票(審核是否有現(xiàn)金付訖票據(jù))和實物（顧客二次進(jìn)店不可攜帶床品進(jìn)店）

4、正常營業(yè)期間

1、活動期間,人氣商品及贈品只能陳列當(dāng)天計劃的銷售量，在售完或贈完后，在醒目位臵掛牌“已贈完”或“本品已售空”，并告知顧客第二天有人氣商品及贈品，第二天提前排隊

2、凡購婚慶產(chǎn)品、贈送會員卡的顧客必須做好登記，登記時要語氣平穩(wěn)，說明經(jīng)登記的目

的是便于為對方服務(wù),也是總部要求,今后每次做活動都會通知對方(強(qiáng)調(diào)好處以免顧客

產(chǎn)生抵觸情緒,比如新人結(jié)婚晚宴，居夢萊品牌將會贈送鮮花和蛋糕，并致賀詞祝福新

人)

3、海報促銷品如已售完，客戶仍堅持購買，可采取“付定金、發(fā)券”形式實現(xiàn)銷售，嚴(yán)禁說沒有或不清楚引起顧客不滿。

4、收銀員收銀時必須詳細(xì)清點(diǎn)，唱收唱付，注意假鈔,并很禮貌的說:謝謝,請走好!

5、利用中午和下午人流較少的時候，對銷量一般的產(chǎn)品進(jìn)行位臵調(diào)整，貨柜轉(zhuǎn)移到展床、

展床轉(zhuǎn)移到貨柜并加大對滯銷品的推薦

6、每天打佯前統(tǒng)計當(dāng)日銷售情況，并核查庫存結(jié)構(gòu),做好進(jìn)貨預(yù)測,避免短貨訂；

5、現(xiàn)場意外事件處理

1、因質(zhì)量和服務(wù)問題，嚴(yán)禁發(fā)生爭執(zhí)，一旦發(fā)生，應(yīng)把當(dāng)事人帶離現(xiàn)場或進(jìn)行溝通協(xié)商

2、在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店，其余顧客在外等候，造成搶購 海報設(shè)計要求

1、主題一定要突出，具備很強(qiáng)的視覺沖擊力（通過藝術(shù)字體、色調(diào)結(jié)合）

2、要能體現(xiàn)法國品牌的味道

3、版面一定要清晰，便于導(dǎo)購講解（原價/現(xiàn)價要有對比標(biāo)注）

4、常規(guī)元素（產(chǎn)品與圖片不相符，以實際物品為準(zhǔn)；公司資質(zhì)標(biāo)志、全國免費(fèi)熱線等）另加

地區(qū)經(jīng)理手機(jī)號

5、其它要求：開業(yè)活動促銷產(chǎn)品清單標(biāo)明的提示，一定要有體現(xiàn)！

6、人氣搶購區(qū)的數(shù)字沖擊力要強(qiáng)（字體大而且有力），各區(qū)域必須適當(dāng)放大1-2張圖片作為重點(diǎn)

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