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別墅營銷活動策劃方案
活動方向：通過此次活動，進(jìn)行別墅小區(qū)的裝修營銷活動
活動目的：讓別墅區(qū)業(yè)主或潛在業(yè)主，認(rèn)同隨意居的工程工藝、施工
管理以及企業(yè)文化，達(dá)到最終的簽單
活動主題：“讓愛駐我家” “心‘隨’我動”【暫定】
活動地址：懷化市別墅區(qū)內(nèi)，一棟簡裝修別墅內(nèi)
活動時間安排：上午10點——下午4點
受眾人群分析：
根據(jù)2015年的《別墅人群分析》別墅購買人群分為以下幾類： ①年輕化的富豪：以體驗式消費為主
②已有別墅或高檔住宅，希望改變現(xiàn)有居住壞境的人群：講究居住環(huán)
境，挑剔，注重細(xì)節(jié)
③外來投資者：看好懷化地理優(yōu)勢、人文環(huán)境、城市發(fā)展前景，選擇
投資或長期居住者
④隱蔽消費者：由于某種特殊原因，不能公開經(jīng)濟(jì)來源及消費記錄的
消費者
活動內(nèi)容：以裝修知識講座為主 傳授實用裝修技巧
家裝風(fēng)格展示 施工工藝展示
小區(qū)風(fēng)水實地講解
活動方式：
活動分為四個主題：
（1）“聞”——家裝界專家講座。
邀請家裝行業(yè)資深專家人士，講授裝修知識、實用裝修技巧、最新家裝潮流趨勢、主材輔材選用、居住風(fēng)水實地講解等等。
講解內(nèi)容以本套別墅為例，采取實地講解方式，讓參與者能夠一目了然的對別墅以及裝修知識、風(fēng)水進(jìn)行了解。在講解裝修知識，彰顯懷化隨意居的優(yōu)質(zhì)裝修能力的同時，也向外宣傳本別墅小區(qū)的優(yōu)勢。
加大講師與聽眾的交流空間，并邀請開放商上臺，形成三
方交流，就聽眾最關(guān)注的問題予以解答。
（2）“望”——高端酒會、視頻觀摩
開放式高端酒會中設(shè)置視頻大屏幕以及若干筆記本，播放
隨意居經(jīng)典案例視頻、建筑施工工藝、員工風(fēng)采、企業(yè)文化以及開發(fā)方視頻廣告。
酒會采用冷光照明，明顯區(qū)域展示小區(qū)開放方案例圖片、隨意居室內(nèi)裝修經(jīng)典案例、施工工藝等圖片。
葡萄美酒落英繽紛，古典音樂沁人心脾，名流雅士穿梭其
中，或三五好友把酒暢談，或因同一話題引為知己，或埋
頭于四周宣傳畫報，或醉心于視頻觀摩。
（3）“問”——實景展示區(qū)，答疑解惑
設(shè)置實景展示區(qū)，展示精品主材、優(yōu)質(zhì)輔材，打造奢華家 居環(huán)境，將家裝流行趨勢融入其中。工作人員現(xiàn)場講解設(shè)
計理念、 材料優(yōu)點、施工工藝、管理特色，消除待裝
修業(yè)主的疑慮，多重展示，帶給消費者信任。突出隨意居
“質(zhì)量是企業(yè)的生命，設(shè)計是企業(yè)的靈魂，服務(wù)是企業(yè)的
根本”的企業(yè)理念
（4）“切”——實地考察 工地營銷
鑒于別墅的裝修特殊性，很多帶裝修業(yè)主，會做實地考察，
從而判定家裝公司的資質(zhì)。
隨意居可就近組織小區(qū)工地營銷，打造標(biāo)準(zhǔn)工程樣板間。
活動現(xiàn)場可乘車或驅(qū)車開往樣板間，實地考察。通過小區(qū)
實地考察，最終使消費者選擇隨意居。
“望聞問切”四活動，是相互關(guān)聯(lián)、相互統(tǒng)一、相輔相成
的關(guān)系。同時進(jìn)行，卻又互不干擾。出席講座的聽眾，可
隨時出入冷餐酒會，也可在冷餐酒會途中赴小區(qū)工地，實
際考察家裝公司資質(zhì)。四個板塊互相輔助，營造一個寬松
自由，多角度全方位的觀察空間，審視隨意居的裝修質(zhì)量。
讓消費者自己做出選擇，當(dāng)他們了解隨意居、懂得隨意居、
信任隨意居之后，便會主動選擇隨意居。
其他活動：
① 簽名活動：現(xiàn)場設(shè)置簽名墻，邀請來賓簽名，以表示對來賓的重
視，和來賓身份的尊貴。配有專職攝影師隨時拍照，抓拍珍貴瞬間彰顯尊貴感覺。
② 禮品：考慮到與會者的高端身份，活動本身不贈送禮品。但是可
為與會者準(zhǔn)備筆記本、筆、便攜密封袋等物品，方便與會聽眾使用。
筆記本可在扉頁等處進(jìn)行懷化隨意居宣傳。
③ 優(yōu)惠：為使活動達(dá)到更多的簽單量，可適量采取優(yōu)惠活動，以促
進(jìn)業(yè)主盡快簽單。優(yōu)惠活動可“打包優(yōu)惠”“打折優(yōu)惠”“滿數(shù)額送禮品”等等
別墅項目營銷推廣方案、營銷活動方案、
推廣中心：年底500萬的銷售任務(wù)
推廣策略：摒棄了慣�！耙龑�(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮短時間高效率效促進(jìn)銷售方案。
營銷方案一：
方案名稱“秘密莊園拍賣會”
營銷策略：短時間快速吸引和調(diào)動客戶購買欲望，發(fā)動客戶關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動推廣詞 營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動 推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。 推廣總口號：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團(tuán)隊根據(jù)項目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）
品牌意識：紫薇又一杰作
營銷推廣活動：根據(jù)項目在推案時將房源分批推出的特點，在推廣上摒棄了慣�！耙龑�(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。
蓄勢準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活動：“秘密莊園拍賣會”；“XXXX元競拍會（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑XXXX元起步）”；
造勢：紫薇又一杰作；兩套秦嶺里原生級別墅什么價格？？？你說的算；尋人啟事：尋找全城2名紫薇莊主。（信息傳遞：價格？？？競拍價客戶說的算；產(chǎn)品？？？只有兩套競拍，限時性，稀缺性，不可錯過的秦嶺里的原生建筑） 品牌蓄勢
兩大原則：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母-子品牌，母-子品牌同時蓄勢。
通過領(lǐng)袖群體，帶動主力購買層。
活動主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣�！耙龑�(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營銷，短時間高熱度去化兩套別墅）
活動概述：紫薇·山莊 1元競拍會（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑XXXX元起步） 活動時間：2015.12.1-XXXX.XX.XX
活動地點：售樓中心
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動亮點：a.一元起拍活動，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）
b.專業(yè)的競拍活動公司全程策劃
c.自助餐，活動全程為客戶體驗滿意度做最好服務(wù)
d.小商品：1元起拍小家電，1元？洗衣機(jī)、電視機(jī)、電飯煲、IPAD、Iphone等，活動預(yù)熱
e.全程體驗式營銷
活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）
配合主題活動：設(shè)計師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計與維護(hù)；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。
營銷方案二：方案名稱“女王駕到”
營銷策略：短時間快速抓住主力購買客群，通過現(xiàn)場活動氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動爭取完成2套別墅去化。
營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動
推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號莊園盛大開啟。夢幻禮服、時尚造型、T臺走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證…… 推廣總口號：私人定制·名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛人等）
營銷推廣活動：根據(jù)項目在短期沖刺500萬銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，在推廣上縮小
客戶群范圍，做到精準(zhǔn)營銷。 蓄勢準(zhǔn)備期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活動概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)
活動時間：2015.XXXX
活動地點：紫薇·山莊
主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動亮點：a.夢幻禮服、時尚造型、T臺走秀
b.專業(yè)的活動公司全程策劃
c.企業(yè)家俱樂部全程參加
d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒
e.全程體驗式營銷
活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）
配合主題活動：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場品鑒
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