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飲品市場(chǎng)推廣方案
一、產(chǎn)品定價(jià)
公司將產(chǎn)品推廣分三期考慮，2015年9月至12月31日為市場(chǎng)培育期，2015年1月1日至2015年12月31日為市場(chǎng)增長(zhǎng)期，2011年1月1日起為市場(chǎng)成熟期。屆時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況、市場(chǎng)開發(fā)的扶持力度與成本下降情況進(jìn)行相應(yīng)微調(diào)價(jià)格。公司決定，在市場(chǎng)開發(fā)的培育期：XG寶貝的零售價(jià)定為10元/聽，240元/箱（24聽/箱）。
二、市場(chǎng)推廣方案
㈠.新設(shè)立“XG寶貝”產(chǎn)品的單獨(dú)核算管理系統(tǒng)。
㈡. XG寶貝的零售價(jià)定為10元/聽，因?yàn)榘b規(guī)格為24聽/箱，故市場(chǎng)銷售價(jià)格為240元/箱。
㈢.為配合現(xiàn)有營(yíng)銷方案，規(guī)定按箱配置相應(yīng)積分（PV）為：100 PV/箱，對(duì)店鋪進(jìn)貨，則無(wú)論執(zhí)行怎樣的實(shí)際折扣，一律按5折配置積分（即50 PV/箱）
㈣.設(shè)定最低定貨量，所有訂貨最低起訂為5000PV/次(會(huì)員：50箱/次，店：100箱/次)。 ㈤.設(shè)立市、縣兩級(jí)代理制，縣級(jí)代理即為現(xiàn)有國(guó)隆的連鎖店、服務(wù)店直接成為“XG寶貝”產(chǎn)品的獨(dú)家縣級(jí)代理與社區(qū)普通代理，另開發(fā)有資質(zhì)、有條件、有資源、有渠道的傳統(tǒng)代理商為“XG寶貝”產(chǎn)品的地市級(jí)代理。
1、市級(jí)代理?xiàng)l件為“六有”：
①、有條件：要有不少于100萬(wàn)元流動(dòng)資金的實(shí)力，其中進(jìn)貨資金不少于27.45萬(wàn)元，其他為本區(qū)域廣告、渠道支持、倉(cāng)庫(kù)物流、其他資金籌備等配套資金。
②、有資質(zhì)：現(xiàn)在已經(jīng)是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的企業(yè)法人，有合法經(jīng)營(yíng)的證照；
③、有渠道：現(xiàn)在正在經(jīng)營(yíng)酒類（特別是高檔品牌酒類代理）、功能飲料（特別是紅牛、王老吉品牌的批發(fā)商優(yōu)先考慮）、普通飲料類的省、市、縣代理及批發(fā)商，有現(xiàn)成的渠道與鋪貨場(chǎng)所者。
④、有經(jīng)驗(yàn)：能夠遷移其他行業(yè)的有益經(jīng)驗(yàn)，擁有開發(fā)新產(chǎn)品市場(chǎng)的潛力與豐富經(jīng)驗(yàn)與隊(duì)伍；
⑤、有資源：有現(xiàn)成的物流配送車隊(duì)、倉(cāng)庫(kù)，有成型營(yíng)銷與服務(wù)隊(duì)伍；
⑥、有眼光：能看明白醒酒飲料的趨勢(shì)，愿意陪伴“XG寶貝”這個(gè)品牌共同成長(zhǎng)。 申請(qǐng)辦法：①、按上述六有要求，提供闡述自己優(yōu)勢(shì)的書面材料及申請(qǐng)；
②、繳納5萬(wàn)元定金向公司提出審查申請(qǐng)；
③、公司根據(jù)申請(qǐng)人提供的資料進(jìn)行電話或?qū)嵉乜疾鞂徍�，符合條件簽約，不符合者退還定金。
④、根據(jù)公司審核意見簽約發(fā)貨。
2、代理價(jià)格：市級(jí)代理商進(jìn)貨價(jià)為55折，每箱132元；縣級(jí)代理商進(jìn)貨價(jià)為6折，每箱144元。具體來(lái)說(shuō)：市級(jí)代理商進(jìn)貨價(jià)為55折，嚴(yán)格PV控制，首次最低進(jìn)貨PV控制在10萬(wàn)PV以上，即首次最低進(jìn)貨量不少于2000箱，首次進(jìn)貨資金最低為:240元×2000箱×55%＝26.4萬(wàn)元，另必須擁有鉆石卡資格（7500pv ，10500元公司的其他產(chǎn)品）。合計(jì)產(chǎn)品進(jìn)貨總投資：27.45萬(wàn)元；計(jì)算積分卡7500pv，店10萬(wàn)Pv。
對(duì)于市代理，要求必須是我公司鉆石卡資格的會(huì)員（1050元7500pv）,進(jìn)入公司現(xiàn)有系統(tǒng)進(jìn)行管理,若有意向經(jīng)營(yíng)國(guó)隆現(xiàn)有其他產(chǎn)品,用該資格享受服務(wù)店待遇，按現(xiàn)在政策執(zhí)行。 縣級(jí)連鎖店（有現(xiàn)有店鋪資格者）在公司的進(jìn)貨價(jià)為6折，首次最低進(jìn)貨量不少于100箱，首次進(jìn)貨資金最低為:240元×100箱×60%＝1.44萬(wàn)元。計(jì)算為5000pv。
3、市、縣兩級(jí)代理的權(quán)益：
市級(jí)代理的權(quán)益為：
①、獲得一個(gè)地市級(jí)行政區(qū)域的獨(dú)家代理。享受55折進(jìn)貨優(yōu)惠，并在完成相應(yīng)任務(wù)后享受5%的現(xiàn)金返點(diǎn)。
②、除獲得產(chǎn)品代理權(quán)外，還獲得本公司在該地市行政區(qū)域的現(xiàn)成市場(chǎng)份額，對(duì)于該區(qū)域內(nèi)任何店鋪的進(jìn)貨,協(xié)助公司完成配貨任務(wù)，每次均獲得該進(jìn)貨額5%（12元）的現(xiàn)金返點(diǎn)。 ③、獲得五級(jí)代理的推薦權(quán)，推薦一個(gè)市級(jí)代理或者縣級(jí)代理，獲得對(duì)應(yīng)積分的14%的獎(jiǎng)
勵(lì)。以及永久獲得國(guó)隆現(xiàn)有五級(jí)無(wú)縫連接的代理費(fèi)。
④、有權(quán)經(jīng)營(yíng)國(guó)隆集團(tuán)的其他產(chǎn)品。
⑤、獲得“XG寶貝”產(chǎn)品的宣傳單張1000張、宣傳海報(bào)100張的文宣資料統(tǒng)一配贈(zèng)； ⑥、在市場(chǎng)培育期（2015年9月至12月31日）加盟的代理，一次性先行返還現(xiàn)金0.6萬(wàn)元（日后計(jì)算返點(diǎn)時(shí)先行抵扣返點(diǎn)金額）。
⑦、在市場(chǎng)培育期（2015年9月-12月31日）加盟的代理,每進(jìn)貨50箱贈(zèng)送廣告衫一件。 縣級(jí)代理的權(quán)益為：
①、獲得一個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域的獨(dú)家代理或者普通代理。享受6折進(jìn)貨優(yōu)惠，并在完成相應(yīng)任務(wù)后享受5%的現(xiàn)金返點(diǎn)。
②、獲得五級(jí)代理的推薦權(quán)，推薦一個(gè)市級(jí)代理或者縣級(jí)代理，獲得對(duì)應(yīng)積分的14%的獎(jiǎng)勵(lì)。以及永久獲得國(guó)隆現(xiàn)有五級(jí)無(wú)縫連接的代理費(fèi)。
③、獲得“XG寶貝”產(chǎn)品的宣傳單張300張、宣傳海報(bào)50張的文宣資料統(tǒng)一配贈(zèng)；
㈥、執(zhí)行嚴(yán)格的業(yè)績(jī)控制現(xiàn)金返點(diǎn)方案。每箱產(chǎn)品將配5%（12元）的現(xiàn)金返點(diǎn)推廣支持，按銷售業(yè)績(jī)的情況，按下列優(yōu)先秩序依次返還支持代理商。其中包括：
①、1%（2.4元）的廣告宣傳返點(diǎn)支持；
②、1%（2.4元）的物損物耗返點(diǎn)支持；
③、1%（2.4元）的促銷導(dǎo)購(gòu)人員費(fèi)用返點(diǎn)支持；
④、1%（2.4元）的電視流媒體廣告宣傳返點(diǎn)支持；
⑤、1%（2.4元）的節(jié)假日促銷活動(dòng)返點(diǎn)支持；
縣級(jí)連鎖店的進(jìn)貨價(jià)為6折，三個(gè)月（84天），累計(jì)進(jìn)貨量達(dá)500箱則返還5個(gè)點(diǎn)，返點(diǎn)日期為達(dá)標(biāo)次期結(jié)算日；如未達(dá)到則按400~500箱返4個(gè)點(diǎn)，300~400箱返3個(gè)點(diǎn)，200~300箱返2個(gè)點(diǎn)，100~200箱返1個(gè)點(diǎn)。
市級(jí)代理商按公司自然期計(jì)算，加盟之日的當(dāng)期不算，但可累計(jì)每84天之內(nèi)至少在當(dāng)?shù)貐^(qū)域之內(nèi)銷售滿2000箱以上則可返還5個(gè)點(diǎn)，如1500~2000箱返4個(gè)點(diǎn)，1000~1500箱返3個(gè)點(diǎn)，500~1000箱返2個(gè)點(diǎn)，500箱以下返1個(gè)點(diǎn)
縣級(jí)連鎖店套用原來(lái)的國(guó)隆制度但強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面：第一，必須滿足27500 PV（7500 PV的鉆石卡+20000 PV的店），每箱為100 PV計(jì)數(shù)入系統(tǒng)；第二，首次進(jìn)貨至少50箱。以下以純用“XG寶貝”產(chǎn)品報(bào)單計(jì)算
（240元(100PV)×75&, amp;, lt;, /SPAN>箱×100%＝18000元(7500 PV）
（240元(50PV)×400箱×60%＝57600元(20000 PV）
合計(jì)：75600元（獲得114000元產(chǎn)品）。
市級(jí)代理業(yè)績(jī)考核注意事項(xiàng):
第一，前三期不計(jì)算考核范疇，四期結(jié)算有500箱進(jìn)貨則返還5個(gè)點(diǎn)，三期后予以正規(guī)考核。
第二，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及連鎖店的所有銷售量予以記入考核范疇�？倶I(yè)績(jī)量不得低于2000箱/三期；凡連續(xù)4個(gè)考核期均達(dá)不到規(guī)定的銷量考核指標(biāo)的，取消其代理商資格。
㈧、對(duì)于會(huì)員：原則上不讓會(huì)員進(jìn)貨，但如要報(bào)單，也要滿足積分要求：500pv為５箱（100 PV/箱），按240元/箱，總價(jià)格為１２００元／單，發(fā)貨必須滿足基礎(chǔ)起訂量５０箱，其銷售總量也同樣計(jì)入連鎖店及市級(jí)店的范疇之內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
飲料營(yíng)銷策劃推廣方案
昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過競(jìng)拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)及“冰茶”特有名稱所有權(quán)，競(jìng)拍價(jià)格為1021萬(wàn)元。對(duì)于這個(gè)價(jià)格，匯源果汁董事長(zhǎng)朱新禮直言：“這個(gè)價(jià)格不算貴，但也不便宜，旭日升之前拍賣過多次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標(biāo)。” 據(jù)了解，“旭日升”今后將作為獨(dú)立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升（衡水）飲料公司運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”品牌旗下。而旭日升冰茶新品將于2月底問世，價(jià)格介于3-3.5元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。
其實(shí)早在3年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以10億元建成生產(chǎn)項(xiàng)目。并于去年10月成立果汁、飲品、兒童及茶水事業(yè)部，為收編旭日升進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)做足準(zhǔn)備。 “旭日升”依托匯源強(qiáng)勢(shì)復(fù)出
作為風(fēng)靡一時(shí)的中國(guó)茶飲料先行者，旭日集團(tuán)成立于1993年，率先推出“冰茶”概念。當(dāng)時(shí)，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，旭日升冰茶和暖茶迅速走進(jìn)千家萬(wàn)戶，引領(lǐng)了中國(guó)茶飲料的時(shí)尚風(fēng)潮，并在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了年銷售30億元的奇跡，一度占據(jù)茶飲料70%以上的市場(chǎng)份額。 在眾多的“70后”、“80后”消費(fèi)者心里，旭日升成為了一個(gè)時(shí)代的情感與回憶的載體。
但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、管理等各方面的不足，業(yè)績(jī)逐漸下滑，并迅速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場(chǎng)的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標(biāo)的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力有限，產(chǎn)品并沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只是在一些邊緣市場(chǎng)流通，淪為低端產(chǎn)品。
而此次，國(guó)內(nèi)飲料巨頭匯源重新將“旭日升”推向市場(chǎng)，讓人看到“旭日重升”的希望。朱新禮也表示，對(duì)旭日升的感情非同一般，全國(guó)人民對(duì)旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場(chǎng)的重要因素。而且他表示，要用10年時(shí)間把旭日升茶飲料做成大品牌。 感情牌有助匯源搶占市場(chǎng)
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%以上，市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場(chǎng)，欲分得一杯羹。
沒有搶得先機(jī)的匯源“借力”沒落品牌旭日升，能否在激烈的市場(chǎng)中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費(fèi)者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果�！敖柚袢丈龑�(duì)部分消費(fèi)者的品牌號(hào)召力，加上匯源在產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)線和技術(shù)研發(fā)方面的優(yōu)勢(shì)，有望在茶飲市場(chǎng)占有一席之地。”
另一方面，中國(guó)食品商務(wù)研究院研究員朱丹蓬也向記者分析說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場(chǎng)，其他品牌總體僅占一成。他表示，匯源如果想挑戰(zhàn)康師傅，必須有康師傅2.5倍的財(cái)力投入才有機(jī)會(huì)撼動(dòng)其老大地位。 初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書活動(dòng)策劃書
樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等
大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。 媒體造勢(shì) 為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要�！洞蠛訄�(bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。 活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆-綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。 3、公益活動(dòng)
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。 4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南http://emrowgh.com辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！ 活動(dòng)執(zhí)行 一、部門協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門 1、事前責(zé)任明確
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。 場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。 物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
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6月，已是飲料旺季，A企業(yè)生產(chǎn)的A飲料卻才開始上市。為什么是這個(gè)時(shí)間？為什么這樣做？
■一個(gè)并不出色的品牌核心
在H市的A企業(yè)生產(chǎn)一種清涼解暑的功能飲料（稱A飲料），用“熱清關(guān)懷”為品牌核心訴求點(diǎn)。客觀地說(shuō)，這一核心理念并不出色：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)（清熱）和調(diào)性（關(guān)懷），但是很生硬，沒有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌延續(xù)。但是，A企業(yè)獨(dú)到的時(shí)機(jī)選擇和操作技巧使該產(chǎn)品一上市便獲得了極大的成功。 ■你上我不上，6月才亮相 飲料是快速消費(fèi)品,它的消費(fèi)人群大多數(shù)是年輕人。拉動(dòng)他們的購(gòu)買并不容易，一方面提升知名度，另一方面要形成時(shí)尚流行的風(fēng)氣，這需要在上市期間投入大量宣傳費(fèi)。4、5月是飲料新品上市的高峰期，不少飲料品牌在4月底就開始宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對(duì)投入的要求更高。A企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無(wú)法和全國(guó)性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。另外，A飲料“關(guān)懷”的調(diào)性并不時(shí)尚�！瓣P(guān)懷”這樣的品牌主張決定了這個(gè)飲料的主要購(gòu)買者和主要使用者是分離的，因?yàn)椋P(guān)懷是用來(lái)傳遞，而不是自我享受和自我標(biāo)榜的。A企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，避開廣告混戰(zhàn)的4、5月，在6月上市了。
6月的7、8、9日是高考日子，牽動(dòng)著無(wú)數(shù)個(gè)家庭,是社會(huì)的一大焦點(diǎn)。就在這時(shí)候，A飲料的上市活動(dòng)展開了。在H市所有考點(diǎn)門口都掛上了一條醒目的橫幅,“A飲品祝愿廣大考生夢(mèng)想成真,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取清涼飲料一瓶”。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門口擺放上了產(chǎn)品展示臺(tái)，這一活動(dòng)引起H市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)在當(dāng)晚頭條新聞中播出，并采訪A企業(yè)老總。老總面對(duì)電視觀眾說(shuō)道:“我們這次活動(dòng)是公益活動(dòng),是對(duì)考生的關(guān)愛�，F(xiàn)在天氣很熱，考生考試的時(shí)候，喝一口,自然清靜許多，有利于發(fā)揮出水平，祝福廣大考生取得好成績(jī)！”
同時(shí)，A企業(yè)在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上投放的軟文非常自然，極大地提升了A企業(yè)的品牌形象:“較之往年，考生除了手中多了A飲料外,更多了一份自信，多了一份被社會(huì)關(guān)愛的幸福感。而守候在考場(chǎng)外的，除了焦灼的家長(zhǎng)們，還有A企業(yè)人那份關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的奉獻(xiàn)情懷”A企業(yè)只花了少量的宣傳費(fèi)用，就在消費(fèi)者心里播下了品牌的種子。 ■直插零售點(diǎn)，渠道從底做起
飲料是一類高購(gòu)買頻率、購(gòu)買地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必須有足夠的鋪市面。A企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒有大的動(dòng)作，因?yàn)檫@時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自己知名度不夠，難度很高。成功的找到切入點(diǎn)后,A企業(yè)也避開了廣告高峰，這時(shí)開始大量投放廣告。同時(shí)，按照演練過多次的方案強(qiáng)行鋪市。他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過直銷快速搶灘終端零售點(diǎn),有效疏導(dǎo)二批客戶市場(chǎng),保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售,反過來(lái)再建立經(jīng)銷商。 終端網(wǎng)絡(luò)的直營(yíng),為A企業(yè)直接控制當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供有力的保障,也保障了貨款及時(shí)回籠。隨著經(jīng)銷商的確定，借助經(jīng)銷商的勢(shì)力，迅速攻占了當(dāng)?shù)馗鞔蟪�。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，A飲料不但進(jìn)入了大賣場(chǎng)，而且商場(chǎng)的促銷、陳列做得有聲有色，一點(diǎn)也不比大公司遜色，當(dāng)?shù)劁N售很快進(jìn)入良性循環(huán)。A企業(yè)首戰(zhàn)告捷。
前 言
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
1．市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁 2．市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁 3．市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
4．市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露 二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。 第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。 三、飲料市場(chǎng)細(xì)分
1．性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù)) 2．收入：月收入 B12000元以上
3．消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品 4．生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容
5．區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市
四、商品定位
1．商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2．品牌：鮮吧取 Fresh Bar新鮮吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了舞蹈“森巴”諧音(Samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合新鮮吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3．包裝：150CC鋁箔包，飯后食量有限，150CC剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。 五、
六、定價(jià)策略飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 1．目的：
爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％ 2．其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125CC，鋁箔包10元臺(tái)幣 (2)統(tǒng)一水果原汁：250CC，易開罐20元臺(tái)幣 (3)波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元臺(tái)幣 3．定價(jià)：
目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150CC，鋁箔包裝
七、通路策略 ·超級(jí)市場(chǎng) ·速食店
·便利商店、平價(jià)中心 ·百貨公司中的美食廣場(chǎng) ·西點(diǎn)面包店 ·咖啡廳 ·飯盒承包商 · PUB ·餐廳、飯店 · DISCO ·車站，機(jī)場(chǎng) ·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 ·學(xué)校福利社 ·小吃店 ·路邊攤 ·公車票亭 ·檳榔攤
·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略
勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案
勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案 中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,從2015~2015年以年均10%的速度增長(zhǎng),至2015年產(chǎn)量達(dá)到2260萬(wàn)噸,預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到3700萬(wàn)噸。2015年中國(guó)飲料產(chǎn)量達(dá)到2025萬(wàn)噸,行業(yè)全部國(guó)有及年銷售收入在500萬(wàn)元以上的非國(guó)有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤(rùn)總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年我國(guó)軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國(guó)銷售的攻克試點(diǎn)，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案 一、 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)大方向
隨著我國(guó)居民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)資料，2000年中國(guó)飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了21年快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，同時(shí),國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化。2000年，瓶裝飲料產(chǎn)量達(dá)554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達(dá)420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長(zhǎng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場(chǎng)的繁榮，21世紀(jì)飲料市場(chǎng)將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看，我國(guó)茶飲料工業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，整個(gè)呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(zhǎng)中期。2000年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第
三�？祹煾嫡紦�(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場(chǎng)滲透率增長(zhǎng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團(tuán)，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于臺(tái)灣彰化的鼎新油廠， 1988年10月開始投資大陸，經(jīng)過10年的發(fā)展，頂新集團(tuán)目前在大陸投資總額達(dá)12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運(yùn)公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷售額保持每年翻一番的速度增長(zhǎng)，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長(zhǎng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢？這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的�？祹煾到y(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏美容，補(bǔ)血養(yǎng)血，能促經(jīng)機(jī)體新陳代謝， 延緩細(xì)胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補(bǔ)腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對(duì)雀斑粉刺有一定的消
除作用的健康茶飲料會(huì)有一定的影響力的。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢(shì)較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達(dá)到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場(chǎng)的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國(guó)演義"，已進(jìn)入壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國(guó)打出多元化的旗號(hào)，而且似乎在一夜之間就涉足中國(guó)所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團(tuán)便宣布涉足茶飲料，2001年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國(guó)掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭(zhēng)奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國(guó)市場(chǎng)的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補(bǔ)身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢(shì)。
3、消費(fèi)者分析：
調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費(fèi)者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對(duì)茶飲料具有保健特性的認(rèn)知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15-24歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)群，其次是25-34歲年齡段消費(fèi)者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費(fèi)主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費(fèi)群差異不大�？梢哉f(shuō)，口味獨(dú)特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費(fèi)者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費(fèi)者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費(fèi)者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對(duì)健康美容有益事物的消費(fèi)者更多的會(huì)選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購(gòu)買國(guó)外品牌以及對(duì)飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費(fèi)者大多更愿意購(gòu)買國(guó)內(nèi)品牌 不同的消費(fèi)者對(duì)茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要
是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費(fèi)習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。
二、 產(chǎn)品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費(fèi)者的健康生活方式的消費(fèi)潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者的這種需求, 茶飲料的消費(fèi)方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識(shí)提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。2015年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國(guó)文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機(jī)場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認(rèn)為既然掏錢購(gòu)買，營(yíng)養(yǎng)成份越高越劃算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因?yàn)椴栾嬃蠞M足了當(dāng)代消費(fèi)者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國(guó)家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺(tái)灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺(tái)灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國(guó)茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢(shì)迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補(bǔ)了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機(jī)會(huì)。
三、推廣調(diào)查
一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴(kuò)大份額，達(dá)到目標(biāo)。
二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費(fèi)者了解勿忘我花茶，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費(fèi)者。
三、 廣告策略
（一）、目標(biāo)市場(chǎng)策略
1、產(chǎn)品細(xì)分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。
2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨(dú)一無(wú)二的。
3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內(nèi)進(jìn)行銷售，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。
（二）、產(chǎn)品生命周期策略
1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率的策略。
2、成長(zhǎng)期：對(duì)于成長(zhǎng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，保持旺銷活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說(shuō)服消費(fèi)者，建立以消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買為核心。
3、成熟期：以降低增加廣告對(duì)消費(fèi)者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計(jì)劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求對(duì)象：只對(duì)現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)食品健康的要求，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費(fèi)者。
2、訴求內(nèi)容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請(qǐng)不要忘記我們對(duì)你真誠(chéng)的愛
3、訴求方法：比較方法：對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對(duì)比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費(fèi)者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語(yǔ)
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤(rùn)心
3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步��！
六、廣告表現(xiàn)策略
1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍(lán)色花朵的勿忘我小花，天是那么藍(lán)，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠(yuǎn)處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(zhǎng)裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請(qǐng)的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷，讓人們?cè)噰L花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出 。
2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。
八、促銷策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全�？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。
2、內(nèi)容：在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識(shí)卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對(duì)茶飲料市場(chǎng)的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。
3、時(shí)間：2012年1月20日——2012年12月25日
4、 方案：
（1）、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報(bào)》上刊登我們的廣告。
（2）、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷宣傳。
（3）、在個(gè)大商場(chǎng)專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費(fèi)品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。
文章出自地鐵廣告
杭州地鐵2號(hào)線西北段開工了!
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