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傳媒公司創(chuàng)業(yè)計劃書
傳媒公司商業(yè)發(fā)展計劃（簡）
一、提要
二、公司簡介及其前景的描述
三、管理層
四、融資的描述
五、風(fēng)險因素
六、回報和退出
七、運營和預(yù)測分析
八、公司主盈利業(yè)務(wù)說明
企業(yè)文化：
公司使命：成就國家品牌榮譽。
公司的理念：榮譽，我們攜手同行
公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)新、風(fēng)險分擔(dān)和開拓市場
公司的目標(biāo)：締造國家形象品牌，提升國家品牌價值。
公司的核心價值觀：以人為本，卓越創(chuàng)新，團隊精神。締造夢想中的榮譽之城！
公司的目標(biāo)價值觀。愿景：成為倍受尊重的世界著名國家品牌塑造企業(yè)前3名。
公司未來發(fā)展目標(biāo)：進一步締造國際品牌形象和推進文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
公司的基本價值觀：精益的客戶服務(wù)，卓越的品牌創(chuàng)新。
公司的工作價值觀：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有榮譽感的。
公司的工作作風(fēng)：銳意創(chuàng)進，嚴(yán)謹(jǐn)活潑，求真務(wù)實。
公司精神：誠信務(wù)實，專業(yè)創(chuàng)新，合作協(xié)調(diào)。
公司品牌核心：創(chuàng)新與合作
一、提要
業(yè)務(wù)類型：打造國際形象，開展國家品牌文化產(chǎn)業(yè)項目。
公司概況：公司利用現(xiàn)有文化活動的特有性，開發(fā)出具有代表性的文化產(chǎn)業(yè)，運用特色的商
業(yè)模式推向市場。新公司初期將開展以打造國家（形象）營銷為主的一系列文化活動，在非市場和市場營銷的整合戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，建立專項系統(tǒng)的以特定客戶為中心的服務(wù)文化傳播模式，通過將品牌價值、用戶價值、產(chǎn)品價值、產(chǎn)業(yè)價值的多元化整合形式，促進用戶、企業(yè)、行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)鏈條更充分地展現(xiàn)各方利益，運用國際形象品牌戰(zhàn)略，近一步擴展企業(yè)間國際金融資本層面的交流平臺，加強國際金融體系的全球努力。
產(chǎn)品/服務(wù)和競爭：：公司開展打造國家品牌為主的文化活動，打造與中國建交的國家在全球部分國家進行的國家品牌文化互動項目及中國在建交國家的中國形象營銷項目。在現(xiàn)有行業(yè)中，中國還沒有公司提供此類專業(yè)服務(wù)。（英、美國有此類公司，而我們采取的是不同的市場定位，及相互間的合作，避免了直接競爭局勢。）在未來兩年內(nèi)能夠具備經(jīng)營的文化公司可能性較小。即使出現(xiàn)了競爭者，公司也會用代表性開發(fā)的產(chǎn)品和核心競爭力的不竭動力，在特定的國家品牌領(lǐng)域上占據(jù)領(lǐng)先地位。
基本財務(wù)預(yù)測：
二、公司遠景及其前景
1）遠景。公司主營業(yè)務(wù)收入將首先通過傳媒的影響力轉(zhuǎn)化為廣告主的廣告投放，增加出版發(fā)行和印刷相關(guān)業(yè)務(wù)；同時打破以往傳媒上市公司的單一盈利模式，并增加文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)項目（能夠產(chǎn)生很好預(yù)期收益的項目）的實業(yè)運營收益等業(yè)務(wù)，通過“資金驅(qū)動”的良性運轉(zhuǎn)，不斷創(chuàng)新和豐富盈利模式，具體主營業(yè)務(wù)收益包括五個方面：國家廣告；國家形象品牌文化項目；互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；文化產(chǎn)業(yè)項目。（相關(guān)具體操作最后闡述）
2）公司性質(zhì)。公司為客戶提供國家（國際形象）營銷為主的文化活動和開發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的專業(yè)傳媒公司。
3) 公司經(jīng)營理念。以聯(lián)合促發(fā)展，以整合聚能力。 由于國家形象的表現(xiàn)需要許多機構(gòu)協(xié)同完成的性質(zhì)，所以 在外部，公司采取通過聯(lián)合來促進發(fā)展；內(nèi)部，整合各種資源，形成內(nèi)外結(jié)合的局勢，這樣通過渠道調(diào)整和優(yōu)化來強化渠道的效率，把握住對渠道的控制權(quán) ，同時大力推廣公司品牌，通過文化活動項目中的諸多能力擴大公司品牌的傳播渠道。 公司戰(zhàn)略。 建立精準(zhǔn)的營銷基點平臺，多點布局。
4）公司前景。
第一階段：策劃、組織、實施國家項目，期間并同輔助開展相關(guān)小型可轉(zhuǎn)包、周期短、收益快的文化項目，促使盡快有效收回投資成本；
第二階段：深化國家品牌項目；建立“榮譽之城”虛擬俱樂部并運營；文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與籌備建設(shè)；
第三階段：深化國家品牌項目，合資建設(shè)俱樂部場所。
第四階段：略
第五階段：略
5）獨特性。公司在全世界的企業(yè)中會成功的外因是：中國經(jīng)濟正處于健康的快速發(fā)展的有利時期，為國家間相互理解與合作的強烈需求，及國際商務(wù)資本市場擴展需求提供了難得的戰(zhàn)略機遇。然而在來自這樣一個機遇背后的經(jīng)營環(huán)境變化中，國家營銷本身系統(tǒng)是先進的，卻不能同市場需求、管理流程及營銷服務(wù)體系相融合，無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。然而在公司所獨有的智力結(jié)構(gòu)、先進管理經(jīng)驗、較強產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力以及優(yōu)秀的人才團隊基礎(chǔ)上，以富有特色的品牌經(jīng)營參與文化行業(yè)的競爭中，能夠創(chuàng)造出高額利潤，是投資者難得的投資機遇，
并會使投資者從中得到相當(dāng)高的回報率。
以下進一步闡述公司所具有的獨特性：略
在項目定位方面：在非市場和市場營銷及CSR三者整合定制化效果營銷基礎(chǔ)上，通過創(chuàng)新國家品牌形象戰(zhàn)略，開展系列公共外交文化產(chǎn)業(yè)活動, 打造國際形象，協(xié)助豐富與中國建交的國家作為全球品牌進行深入自身發(fā)展，提升國家品牌價值。
在管理團隊：1、公司有著健康的發(fā)展文化、科學(xué)用人文化和以客戶為中心的服務(wù)文化；
2、建立起董事會、監(jiān)視會經(jīng)營管理層的定位、職責(zé)和工作程序；3、建立健全獨立、有效運作的平鋪式內(nèi)控體系；4、建立起規(guī)范的投資者關(guān)系管理和信息通報機制，提高透明度，嚴(yán)格接受市場監(jiān)督，并有信心在與國際資本市場企業(yè)交流中樹立良好的信譽。5、建立了經(jīng)濟增加值和資本回報率的激勵約束機制。
在產(chǎn)品方面： 1、“榮譽外交”是實施國際品牌形象的途徑，并搭建了國際企業(yè)間長期友好溝通與交流行為的平臺；2、成立民間外交組織，施行社會職能的“聯(lián)合會”，其中“中外商務(wù)城市公共外交計劃”是在以往傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的另一種實用型可行模式，用來協(xié)助提高解決商務(wù)基礎(chǔ)市場問題的能力；3、俱樂部是為資本市場提供經(jīng)濟機遇而建立。
在服務(wù)方面：1、公司首創(chuàng)了將國家營銷系統(tǒng)性同業(yè)務(wù)需求和管理流程及營銷服務(wù)體系相融合的服務(wù)結(jié)構(gòu)，進行專業(yè)國家形象品牌營銷，并將市場營銷和非市場營銷有效結(jié)合的新型戰(zhàn)略格局；2、國家形象品牌營銷中為企業(yè) “社會正當(dāng)性”的需求在有限的規(guī)模成本和支付能力的條件下定制化藍海營銷；3、把營銷戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略與公眾政策統(tǒng)一結(jié)合，確使將企業(yè)與行政機構(gòu)、企業(yè)與立法機構(gòu)、企業(yè)與特殊利益集團，及企業(yè)與其所在的總的制度環(huán)境，相互作用至深于國家形象戰(zhàn)略營銷中，拓展企業(yè)在資本市場中遇到問題行之有效的解決途徑。
4、以態(tài)度與職能經(jīng)濟的行為模式，為企業(yè)實現(xiàn)資本市場目標(biāo)需求提供更多、更好、更全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在運作過程：公司在運作過程中1、增強功能支持力，確�？蛻艉褪袌鲂畔⒌耐暾浴�(zhǔn)確性；2、并以客戶導(dǎo)向、流程科學(xué)、服務(wù)快捷為原則來推進核心管理系統(tǒng)建設(shè)，使其同業(yè)務(wù)流程和營銷服務(wù)創(chuàng)新結(jié)合起來，建立起提高效率和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力的強大支持平臺。3、樹立“以產(chǎn)品創(chuàng)新為中心”的理念，堅持產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化及更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為全部工作重要出發(fā)點和歸宿，并將貫徹落實到經(jīng)營管理的各個方面、每個環(huán)節(jié)，內(nèi)化為各級部門、每個員工的行為規(guī)范。
在融資方面：略
6）產(chǎn)品或服務(wù)。公司是采取非市場營銷戰(zhàn)略，其產(chǎn)品是打造國家品牌，重點將對國家營銷之中的以有代表性的商務(wù)城市的城市商務(wù)為線索，運用適宜的文化交流及商務(wù)平臺展開的各項活動為專項服務(wù)；
通過我們的專項服務(wù)可以補充國家政府、旅游局、大使館、市政府等機構(gòu)及國際企業(yè)的形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求；我們的產(chǎn)品為用戶運用了非市場營銷戰(zhàn)略與市場營銷戰(zhàn)略結(jié)合在一起加以運用，為其帶來良好的經(jīng)濟效益；
企業(yè)客戶通過購買服務(wù)可獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，或提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的；
公司產(chǎn)品的價格 略
產(chǎn)品定價的4個因素：在確立的產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化的定價目標(biāo)基礎(chǔ)上，首先考慮到國際營銷成本項目中的關(guān)稅、不同國家分銷的體系和結(jié)構(gòu)、運輸成本、融資、通貨膨脹及匯率風(fēng)險、銀行信用支持等有關(guān)成本；其次考慮的產(chǎn)品成本和國際市場需求和支付能力的不同狀況；第三考慮針對不同的競爭者提供的同種產(chǎn)品的價格水而制定相應(yīng)的價格策略（公司根據(jù)不同產(chǎn)品
的成本、規(guī)模、促銷力量等因素來規(guī)定價格, 同時也制定了替代品的價格競爭）；第四考慮到政府的價格調(diào)控政策，同時也考慮到關(guān)注各國的公平交易法(或反不正當(dāng)競爭法)對價格協(xié)定的影響因素。
國際營銷定價策略: 略
產(chǎn)品定價的目標(biāo)：略
公司定價的原理： 略
公司產(chǎn)品將在公司成立的六個月后正式推出，其產(chǎn)品會使公司收益增加；
該產(chǎn)品在實行的第三年將達到盛年期，第四年將增進其產(chǎn)品功能性，進以步完善或推出新的適應(yīng)市場需求；
當(dāng)客戶購買了其產(chǎn)品之后，公司將承擔(dān)整體項目的策劃、組織、實施、執(zhí)行，并與客戶共同攜手完成其整個項目；
公司的產(chǎn)品適應(yīng)于和中國建交的國家在相應(yīng)國家進行的國家營銷活動，當(dāng)然在某些具體問題的實施過程中也會采取因地制宜的戰(zhàn)略。
7)顧客或產(chǎn)品的購買者。本公司產(chǎn)品的顧客主要是國家政府部分機構(gòu)，購買者是大型國際企業(yè)，購買公司產(chǎn)品的客戶不是單一類型的客戶，并且客戶還可以多次購買；公司的產(chǎn)品是高質(zhì)量、個性鮮明和長期性的產(chǎn)品，并時刻可以滿足客戶的需求；
客戶選擇公司產(chǎn)品時明顯的就可以區(qū)別與其他的公司的產(chǎn)品，因為此類以國家營銷活動進行的非營銷戰(zhàn)略方式,在現(xiàn)有公司里還沒有重點專業(yè)運用,因此很容易識別,并且產(chǎn)品具有品牌知名度；
客戶使用的目的主要是通過非營銷活動和營銷活動的結(jié)合，達到形象宣傳及外事商務(wù)交流的需求,并獲取間接的經(jīng)濟效益，以及限制利益集團行為的破壞性后果，和提高競爭對手的成本以達到改善公司營銷態(tài)勢和市場位勢的最終目的。
潛在顧客名單 略
8) 訂單。 略
9）行業(yè)或市場。 略
公司的銷售沒有季節(jié)性，但需要提前在每年的年終前訂立項目的施行計劃。
10)競爭情況。
市場主要競爭對手：略
11)市場營銷。
市場營銷的戰(zhàn)略：
公司以客戶為中心的市場意識，致力于創(chuàng)造于同類產(chǎn)品有顯著差別的特色產(chǎn)品和別具一格的差別化戰(zhàn)略結(jié)合集中力量為幾個細分市場服務(wù)的密集性入市戰(zhàn)略。其中，公司將采用對抗和迂回兩種戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合的方法進行市場營銷。在對抗戰(zhàn)術(shù)中公司采取把進攻重點集中在特定的消費群體身上，全力以赴地把這部分顧客從競爭對手那里爭取過來，然后逐步鞏固和擴大市場占有率的特定對抗戰(zhàn)術(shù)；以及公司還將采取不斷開發(fā)能降低生產(chǎn)成本的工藝，或者是提高產(chǎn)品性能和信譽，生產(chǎn)出優(yōu)勢產(chǎn)品，以開發(fā)和創(chuàng)造新價值的開發(fā)對抗戰(zhàn)術(shù)。公司的眼光放在了長遠的目標(biāo)上，不僅僅盯在個別產(chǎn)品局部地區(qū)某一時段的勝敗得失，在市場競爭中則采取一步退兩步的方法，從其他側(cè)面展開競爭的戰(zhàn)術(shù)�；旧瞎靖鶕�(jù)競爭領(lǐng)域迂回程度的不同采取三種形式：產(chǎn)品迂回，即用新產(chǎn)品打開新市場，以取代原有產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭；市場迂回，即實施多角化經(jīng)營，從單一行業(yè)轉(zhuǎn)向多種新領(lǐng)域；地域迂回，即向新地區(qū)的擴張。 本公司產(chǎn)品的銷售進程：略
12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7% (按照國際標(biāo)準(zhǔn)實行)，除國內(nèi)營銷項目成本及國際營銷所持有的風(fēng)險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費用成本組成。
目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項目。當(dāng)公司兩年以后運營模式成熟時，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。
13)生產(chǎn)特點。略
后略
12)生產(chǎn)。生產(chǎn)成本主要由：籌款成本7%、行政成本7%、管理成本7% (按照國際標(biāo)準(zhǔn)實行)，除國內(nèi)營銷項目成本及國際營銷所持有的風(fēng)險成本（包括融資、通貨膨脹、匯率風(fēng)險及銀行信用）、運輸費、保險費、包裝費、關(guān)稅、報關(guān)、文件處理等費用成本組成。
目前公司的定單是每項產(chǎn)品都是在統(tǒng)一的戰(zhàn)略營銷下的“作坊式”的經(jīng)營，生產(chǎn)過程中的安全情況問題存在于最初兩年項目的保密程度，避免中國同行業(yè)的公司模仿制作質(zhì)量低下的類似項目。當(dāng)公司兩年以后運營模式成熟時，將出現(xiàn)有利于公司革命性的生產(chǎn)過程。
14)生產(chǎn)特點。略
后略
廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書
廣告二專：***
農(nóng)學(xué)院園藝專業(yè)2011級
第一章 前言：
隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，提供了對廣告業(yè)有興趣的在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。同時提出了根據(jù)公司初步運營的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創(chuàng)品牌。
第二章 公司描述：
（一）公司名稱
紅日廣告有限公司
（二）公司性質(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的成本，達到最佳的效果。
（四）公司理念
基本信條
我們專業(yè)，我們創(chuàng)造價值
做事模式
團體協(xié)作，集思廣益
創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100
（五）公司目標(biāo)
短期：首先，在廣西大學(xué)城及鄰近學(xué)校試營，打開知名度，在3年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆蓋柳州、桂林河池眾高校市場。
中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市場的基礎(chǔ)上，借助于在高校市場打響的品牌優(yōu)勢，向廣西區(qū)內(nèi)其他城市高校市場擴展。
長期：立足于廣西向其他省份高校傳媒市場擴張，將品牌推向全國，同時為豐富 這一品牌，在中期奠定的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)更多新的個性業(yè)務(wù)。
（六）創(chuàng)業(yè)理念
紅日廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ姆⻊?wù)窗口。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。 我們著眼發(fā)展以下兩個方面的創(chuàng)新：意識創(chuàng)新（意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎(chǔ)上進一步美化校園）和市場導(dǎo)向創(chuàng)新（以開拓全國高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切實以
學(xué)生利益為出發(fā)點，全心全意為大學(xué)生服務(wù)）。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析這類服務(wù)業(yè)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是我公司發(fā)展的關(guān)鍵。
（七）公司初期布局
1、公司初期創(chuàng)辦無需注冊，等有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資金流動再注冊登記。創(chuàng)辦公司大概20萬左右。60%用于固定資金，40%用于流動資金。
2、公司初步都遵守一切從簡，租一間辦公室，租金約2萬/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡裝一下需0.5萬，然后置辦一下辦公用品：辦公桌6套，電腦（6臺）打印機2臺，復(fù)印機1臺，掃描議2臺，彩色打印機（大、小型各1），辦公用品（包含電話、打印紙、訂書機等等一系列）。
3、公司初期準(zhǔn)備開設(shè)四個部門：設(shè)計部，財務(wù)部，業(yè)務(wù)部，客服部。
（八）公司服務(wù)
1.專業(yè)化的設(shè)計服務(wù)
1）為客戶提供最好，唯一的設(shè)計，以最快的的方式設(shè)計好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。
2）成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。
3）要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
1）成立一家專業(yè)化的廣告設(shè)計公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。 為客戶提供高質(zhì)量，低價格的廣告設(shè)計作品。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。
2）不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频目头⻊?wù)。
3.其他
用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。
（九）公司規(guī)模
小型廣告公司
（十）公司主營業(yè)務(wù)
品牌雙贏，互惠互利的原則，專注于校園行銷與公關(guān)，校園媒體運營，校園市場研究，校園合作推廣，校園招聘。具體包括與各高校建立長期合作關(guān)系，達成協(xié)議，買斷在學(xué)校內(nèi)進行廣告宣傳的權(quán)力，為各大公司客戶進行已有校園產(chǎn)品的宣傳。同時也提供為客戶針對學(xué)生推出的新產(chǎn)品進行包裝、設(shè)計、策劃推廣方案的服務(wù)。
我們憑借對大學(xué)生群體的深刻了解、對高校市場的持續(xù)調(diào)查以及校園活動經(jīng)驗，提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國企業(yè)在高校進行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣，并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)。
第三章 市場環(huán)境描述
（一）市場描述
在中國，廣大的大學(xué)生有將近2000萬，這個市場相當(dāng)于1/4個德國，1/3
個英國，除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市場。由于校園潛在消費和購買能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實消費者，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及高校的擴招，廣大商家越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，校園廣告也越來越被商家所關(guān)注；同時校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供了方便。但是學(xué)校作為一個特殊的場所有著其不同于普通廣告場所的特點。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達到理想的宣傳效果。校園消費與社會供給的融合缺的就是中間人。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的中間人。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化
（二）目標(biāo)市場
前期主要針對學(xué)校，個體的商店，超市等地進行業(yè)務(wù)往來，從這有一定的資金回籠，然后進行對大型的商戶進行廣告平面設(shè)計，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設(shè)計等等獲得大的利潤。開拓穩(wěn)定的目標(biāo)市場，這有很大的發(fā)展前景，這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對南寧周邊的客源進行具體的調(diào)查。
第四章 公司經(jīng)營
（一）公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1．市場服務(wù)：市場調(diào)查。客戶服務(wù)。
2．設(shè)計制作：廣告平面設(shè)計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計。展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。
4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡-通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2015年，中國網(wǎng)民突破十億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經(jīng)營策略
1．對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。
3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，
在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項前期準(zhǔn)備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
（四）經(jīng)營障礙
1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高。
第五章 公司管理
（一）組織結(jié)構(gòu)
由于紅日廣告公司屬于一個個人企業(yè)，需要個人付出更多。
管理部——：負責(zé)公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——：負責(zé)廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計、展示制作。
市場部——：負責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。
信息部——：負責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠程傳播等建立基礎(chǔ)。
財務(wù)部——：負責(zé)公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責(zé)規(guī)劃和建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部——：負責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
攝影部——：負責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。
人力資源部——：負責(zé)完善紅日廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。
（二）風(fēng)險分析
1．外部風(fēng)險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。
——某些主要設(shè)備價格的不確定性
這包括二手設(shè)備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。
2．市場風(fēng)險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。
——市場的不確定性
一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托紅日廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
廣西其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們紅日廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。
（三）管理體系
1）簡單業(yè)務(wù)流程
客戶：明確工作要求、備齊相關(guān)材料、初擬交件時間。
策劃：清楚工作內(nèi)容、統(tǒng)一交件時間。
創(chuàng)作：清楚工作內(nèi)容、明確創(chuàng)意小組
媒介：清楚交件事件、準(zhǔn)備內(nèi)部成本報價單
財務(wù)：預(yù)估外付成本。
2）校園市場營銷的形式
根據(jù)不同的目的劃分校園營銷活動的兩種主要模式。
（1）以提升形象，擴大知名度為目的
1、在校內(nèi)設(shè)立獎、教、助學(xué)金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學(xué)生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。
2、提供一定的實習(xí)培訓(xùn)機會。公司在校內(nèi)選拔同學(xué)到該企業(yè)進行一定時間的實習(xí)或培訓(xùn)，讓學(xué)生進入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離。
3、為學(xué)生活動提供贊助。
4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動。一般說來，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。
5、舉辦專題活動。協(xié)助企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進行營銷傳播。
6、為學(xué)校或?qū)W生的科研項目提供支持。
7、到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。學(xué)生對這種活動具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅會積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。
8、爭取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對企
業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。
（2）以促進企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場銷售為目的
其形式主要有以下幾種：
1、與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。
2、通過校方來推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。
3、通過與校方勤工助學(xué)中心合作。
4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考
書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優(yōu)惠，從而促進書籍的銷售。
5、構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。
6、企業(yè)銷售人員直接面對學(xué)生。例如牛奶飲料產(chǎn)品可以配有專門的銷售人員直接負責(zé)學(xué)生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。
3）校園市場營銷模式
在校園的營銷模式，大體包括：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園
直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方式。
1、校園體驗式營銷。
這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，這種方式落實到校園
中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標(biāo)客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從DM到POP到最復(fù)雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽度。
2、多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）。
1）直接營銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主，一種
是利用大學(xué)生市場的特殊性，進行數(shù)據(jù)庫營銷。
2）校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷售方式。
3）校園數(shù)據(jù)庫營銷方面，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統(tǒng)的分析，例如購買行為、購買習(xí)慣，同時利用這發(fā)個系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)系，可以最直接的和目標(biāo)客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。
3、整合營銷。
從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯(lián)合營銷，在校園市場上進行整合
營銷時，不同的廠商可以根據(jù)同一個產(chǎn)品產(chǎn)生合作，共同推廣某個概念。
4、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷。
大學(xué)生市場的情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學(xué)生市場上，可以
把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式。
4）客戶服務(wù)體系
客戶服務(wù)體系的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務(wù)，幫助客戶更好地達到他們所想要的理想目標(biāo)。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌”的核心服務(wù)理念，要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊伍，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
1、客戶開發(fā)
A、客戶資料的收集、分析和整理
（1）收集
客戶資料的收集的途徑多種多樣，特別在E時代的今天。借助WEB和CRM系統(tǒng)，更大大降低了信息收集的成本�？蛻糍Y料的收集主要有以下途徑：
① 自行收集。廣告公司自行收集的客戶信息資料大多來源于客戶自身。由于客戶傾向于提供對自己有利的信息而回避對自己不利的信息，使得收集到的信息客觀性相對較差，但是這種信息來源渠道的好處是不必花費額外的費用，信息收集工作在日常工作、生活中隨時可以進行。
② 通過公共信息渠道收集。現(xiàn)代社會是信息社會，報紙、雜志、廣播、電視互
聯(lián)網(wǎng)等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息。對于互聯(lián)網(wǎng)，我們選擇國內(nèi)知名的經(jīng)濟類網(wǎng)站和官方網(wǎng)站，這樣收集信息的可靠性大大提高。另外，我們還可以針對客戶所在行業(yè)，通過訂閱有關(guān)行業(yè)的專業(yè)刊物，就可以預(yù)測客戶未來的發(fā)展前景。
（2）分析整理
首先對收集的客戶資料進行篩選，得到我們的目標(biāo)客戶資料。其次建立客戶信息資料庫來存放客戶的基本資料，便于查詢�？蛻糍Y料基本內(nèi)容包括基本資料、人際情況、公司情況以及其他可供參考的補充材料。
客戶對本公司或競爭對手的意見看法：
B、對客戶進行分類
許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性。我們對規(guī)律進行總結(jié)，對客戶合理科學(xué)地分類。比如飲料，每年5月、6月、7月、8月、9月是其銷售旺季，3月4月則是企業(yè)找廣告公司計劃市場攻守大計的黃金時間。10月、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月則是開發(fā)此類客戶最佳時機。對于方便面等食品10月、11月、12月是促銷的時機，他們此刻也會在各高校尋求廣告代理商。我們要對這樣的客戶準(zhǔn)確歸類，長期跟蹤，及時介入。
C、潛在客戶開發(fā)
（1）客戶來源
① 人脈關(guān)系網(wǎng)。通過以往的人際關(guān)系網(wǎng)來尋找客戶群，以達到拓展業(yè)務(wù)的方法。 來源：已有客戶，親戚，朋友，同學(xué)，同鄉(xiāng)等。
方法：列出所認識的人及其所在單位的業(yè)務(wù)范圍。
② 業(yè)務(wù)介紹。通過別人對有意向作廣告的單位進行介紹，做到有針對性的發(fā)展業(yè)務(wù)。
來源：原有的客戶及業(yè)務(wù)來源中心。
方法：讓客戶充分了解自己與推薦人的親密關(guān)系，取得信任；向客戶報告業(yè)務(wù)進展；使客戶認同自己的服務(wù)。
③ 市場調(diào)查。通過對學(xué)生消費品調(diào)查及廠家產(chǎn)品對象調(diào)查對可能投入校園市場的客戶數(shù)據(jù)進行整理。
來源：市場部的各項調(diào)研整理。
方法：通過對各組數(shù)據(jù)的整理，篩選出最可能成為發(fā)展對象的客戶。
通過以上途徑創(chuàng)建潛在客戶資料庫，以方便業(yè)務(wù)拓展。
（2）業(yè)務(wù)拓展
① 直接開拓。對客戶進行充分了解分析，通過直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點、對其利益影響，接待客戶代表參觀以成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。 來源：對校園市場意圖明顯的客戶。
方法：尋找機會隨時開拓；根據(jù)路線、區(qū)域、單位分批開拓；問卷輔助開拓。 ② 創(chuàng)意開拓。
根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況，在客戶未提出要求的情況下，主動為客戶提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)得客戶對本公司廣告創(chuàng)作實力的信任。 ③ 行業(yè)開拓。
根據(jù)本公司的業(yè)務(wù)能力和與預(yù)計的目標(biāo)市場，階段性的選擇某一行業(yè)展開細分性業(yè)務(wù)。常見行業(yè)有娛樂業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、百貨業(yè)、文化業(yè)等。 ④ 區(qū)域開拓。
針對客戶集中的發(fā)達區(qū)域，進行推廣，扶持區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，強化示范作用，帶動區(qū)域更多客戶投放。
D、客戶維系
1、加強廣告公司的自身建設(shè)，提高專業(yè)素質(zhì)
本公司會從自身建設(shè)，努力提高專業(yè)素質(zhì)做起；加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)。同時，強化公司硬件，利用高新技術(shù)為客戶服務(wù)。
2、關(guān)心客戶成長，與客戶結(jié)成利益共同體
業(yè)務(wù)即使已經(jīng)結(jié)束，為了建立長期的合作關(guān)系，我們?nèi)詴屠^續(xù)跟進客戶的情況，主要包括客戶的技術(shù)綜合能力、設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)項目等，因為這些因素是不斷變化的，長期了解比臨時調(diào)查要客觀、有效。
3、客戶親情。
定期打個電話，寫短信，重要節(jié)日寫賀卡。以溫情手段體現(xiàn)我們公司的人性化，個性化服務(wù)。
3）業(yè)務(wù)總結(jié)
①備案
工作結(jié)束后，根據(jù)每個客戶，市場部需要把所有客戶已經(jīng)簽署的合同、報價、及采購訂單歸檔存放；創(chuàng)意部要將完稿（包括電子檔）歸類儲存，以備后用。 ②效果測試
為廣告主進行廣告效果測試，并進行反饋處理，總結(jié)經(jīng)驗，提升水平。
第六章 媒介應(yīng)用
1、媒介種類
網(wǎng)絡(luò)、室內(nèi)外廣告、廣播、傳單、學(xué)生生活手冊、為各項學(xué)生活動提供贊助
2、媒介位置
（1）網(wǎng)絡(luò)宣傳：1、在各校園論壇及各學(xué)生主體網(wǎng)站（如：校內(nèi)，貓撲等）發(fā)布廣告。2、設(shè)計自己公司網(wǎng)站，網(wǎng)站包括各客戶產(chǎn)品介紹區(qū)及討論區(qū)，同時在各大學(xué)生論壇申請網(wǎng)站鏈接。
（2）校園廣告：學(xué)生食堂、操場、體育館、禮堂、圖書館、主干道、宿舍樓
（3）傳單：以宿舍和自習(xí)室分發(fā)為主
（4）學(xué)生生活手冊：深入學(xué)生生活的各個角落，分發(fā)時間為新生入學(xué)及春學(xué)期開學(xué)，廣告以為學(xué)生生活提供各項便利，如：新學(xué)期時間表，學(xué)校地圖，對學(xué)校附近各個商店、飯店、小吃的介紹，生活中的各種技巧等。
第七章 財務(wù)分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資20萬元人民幣，其中自籌資金10萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1． 內(nèi)部收益率 40%， 投資回收期2年。
2．以公司名出面融資（也可以以），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報方式：
按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。
（三）投資風(fēng)險
投資方投資風(fēng)險小，有以下幾個保證：
（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務(wù)項目，是投資方得以回報的主要途徑。
（二）公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。
（三）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標(biāo)準(zhǔn)面議。
第八章 團隊簡介
我們以提供廣告發(fā)布媒介、廣告創(chuàng)作、商業(yè)營銷策劃、商業(yè)代理服務(wù)、企業(yè)信息化服務(wù)為基礎(chǔ)，為您提供包括：企業(yè)形象工程策劃及實施、企業(yè)營銷策劃及實施、企業(yè)公關(guān)活動、促銷活動、推廣宣傳活動、品牌形象設(shè)計、媒介資源組合，企業(yè)電子商務(wù)搭建、運營和代理，以及廣告創(chuàng)意策劃、設(shè)計、制作、發(fā)布等全程商業(yè)宣傳推廣服務(wù)。
我們是年輕的策略性團隊，熟知各種市場營銷戰(zhàn)略和銷售渠道的特點；我們從商業(yè)的本質(zhì)出發(fā)，致力于為客戶量身打造創(chuàng)新的品牌營銷模型；我們以營銷結(jié)果為導(dǎo)向，提供優(yōu)秀的運營思想和營銷模式。
我們堅信，完美的營銷策劃組織和實施，體現(xiàn)在周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?gòu)思、與眾不同的創(chuàng)意和對細節(jié)的精確控制上，這便是一個團隊的“激-情，靈氣，戰(zhàn)斗力”，。
作為商家，我們誠懇。作為朋友，我們謙遜。作為合作伙伴，我們專業(yè)。 我們在用創(chuàng)意和激-情打量著市場，用專業(yè)和敬業(yè)創(chuàng)造著服務(wù)。我們堅信：客戶的成功，才是我們最大的成功！
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