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廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計劃書
廣告二專：***
農學院園藝專業(yè)2011級
第一章 前言：
隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，提供了對廣告業(yè)有興趣的在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。同時提出了根據公司初步運營的情況，從小的項目做起一步步做到大的項目，再創(chuàng)品牌。
第二章 公司描述：
（一）公司名稱
紅日廣告有限公司
（二）公司性質
集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的成本，達到最佳的效果。
（四）公司理念
基本信條
我們專業(yè)，我們創(chuàng)造價值
做事模式
團體協(xié)作，集思廣益
創(chuàng)業(yè)精神
創(chuàng)意100滿意100服務100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100
（五）公司目標
短期：首先，在廣西大學城及鄰近學校試營，打開知名度，在3年內將業(yè)務覆蓋柳州、桂林河池眾高校市場。
中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市場的基礎上，借助于在高校市場打響的品牌優(yōu)勢，向廣西區(qū)內其他城市高校市場擴展。
長期：立足于廣西向其他省份高校傳媒市場擴張，將品牌推向全國，同時為豐富 這一品牌，在中期奠定的基礎上，不斷開發(fā)更多新的個性業(yè)務。
（六）創(chuàng)業(yè)理念
紅日廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ姆⻊沾翱凇淖畛跷】蛻糇銎�，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。 我們著眼發(fā)展以下兩個方面的創(chuàng)新：意識創(chuàng)新（意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園空地的基礎上進一步美化校園）和市場導向創(chuàng)新（以開拓全國高校校內廣告為導向，切實以
學生利益為出發(fā)點，全心全意為大學生服務）。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析這類服務業(yè)發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是我公司發(fā)展的關鍵。
（七）公司初期布局
1、公司初期創(chuàng)辦無需注冊，等有了穩(wěn)定的業(yè)務資金流動再注冊登記。創(chuàng)辦公司大概20萬左右。60%用于固定資金，40%用于流動資金。
2、公司初步都遵守一切從簡，租一間辦公室，租金約2萬/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡裝一下需0.5萬，然后置辦一下辦公用品：辦公桌6套，電腦（6臺）打印機2臺，復印機1臺，掃描議2臺，彩色打印機（大、小型各1），辦公用品（包含電話、打印紙、訂書機等等一系列）。
3、公司初期準備開設四個部門：設計部，財務部，業(yè)務部，客服部。
（八）公司服務
1.專業(yè)化的設計服務
1）為客戶提供最好，唯一的設計，以最快的的方式設計好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。
2）成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
3）要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。
2.個性化的業(yè)務服務
1）成立一家專業(yè)化的廣告設計公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。 為客戶提供高質量，低價格的廣告設計作品。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的廣告。
2）不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频目头⻊铡?/p>
3.其他
用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。
（九）公司規(guī)模
小型廣告公司
（十）公司主營業(yè)務
品牌雙贏，互惠互利的原則，專注于校園行銷與公關，校園媒體運營，校園市場研究，校園合作推廣，校園招聘。具體包括與各高校建立長期合作關系，達成協(xié)議，買斷在學校內進行廣告宣傳的權力，為各大公司客戶進行已有校園產品的宣傳。同時也提供為客戶針對學生推出的新產品進行包裝、設計、策劃推廣方案的服務。
我們憑借對大學生群體的深刻了解、對高校市場的持續(xù)調查以及校園活動經驗，提供最具創(chuàng)意、最科學合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國企業(yè)在高校進行品牌推廣以及網絡行銷推廣，并提供相應的公關服務。
第三章 市場環(huán)境描述
（一）市場描述
在中國，廣大的大學生有將近2000萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3
個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么2000萬的大學生，就意味著有800億的市場。由于校園潛在消費和購買能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實消費者，隨著市場經濟的發(fā)展及高校的擴招，廣大商家越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，校園廣告也越來越被商家所關注；同時校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學生的學習和生活提供了方便。但是學校作為一個特殊的場所有著其不同于普通廣告場所的特點。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達到理想的宣傳效果。校園消費與社會供給的融合缺的就是中間人。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的中間人。
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化
（二）目標市場
前期主要針對學校，個體的商店，超市等地進行業(yè)務往來，從這有一定的資金回籠，然后進行對大型的商戶進行廣告平面設計，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產品包裝設計等等獲得大的利潤。開拓穩(wěn)定的目標市場，這有很大的發(fā)展前景，這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對南寧周邊的客源進行具體的調查。
第四章 公司經營
（一）公司業(yè)務
初期的業(yè)務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查�？蛻舴⻊�。
2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。
4． 廣告攝影：產品攝影。工業(yè)攝影�？萍紨z影。外景拍攝等。
5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡-通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業(yè)務還要包括：
1．推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網廣告。2015年，中國網民突破十億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，
在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。
（四）經營障礙
1． 資金不足導致公司基礎建設落后。
2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高。
第五章 公司管理
（一）組織結構
由于紅日廣告公司屬于一個個人企業(yè)，需要個人付出更多。
管理部——：負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術部——：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝 設計、展示制作。
市場部——：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。 培訓部——：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。
攝影部——：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
人力資源部——：負責完善紅日廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）風險分析
1．外部風險
——有限的資金資源
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
——某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。
2．市場風險
——市場的巨大變化
激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。
——市場的不確定性
一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托紅日廣告公司為之服務，困難還是比較大的。
——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性
廣西其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們紅日廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。
（三）管理體系
1）簡單業(yè)務流程
客戶：明確工作要求、備齊相關材料、初擬交件時間。
策劃：清楚工作內容、統(tǒng)一交件時間。
創(chuàng)作：清楚工作內容、明確創(chuàng)意小組
媒介：清楚交件事件、準備內部成本報價單
財務：預估外付成本。
2）校園市場營銷的形式
根據不同的目的劃分校園營銷活動的兩種主要模式。
（1）以提升形象，擴大知名度為目的
1、在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。
2、提供一定的實習培訓機會。公司在校內選拔同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，讓學生進入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離。
3、為學生活動提供贊助。
4、協(xié)辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。
5、舉辦專題活動。協(xié)助企業(yè)和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進行營銷傳播。
6、為學�；驅W生的科研項目提供支持。
7、到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。學生對這種活動具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅會積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業(yè)可以產生很好的宣傳效果。
8、爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建筑物或院系的冠名權。這對企
業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。
（2）以促進企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場銷售為目的
其形式主要有以下幾種：
1、與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業(yè)務。
2、通過校方來推廣一系列服務。如銀行業(yè)，很多大學生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業(yè)務。
3、通過與校方勤工助學中心合作。
4、通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考
書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優(yōu)惠，從而促進書籍的銷售。
5、構建校內食堂，商店銷售終端。
6、企業(yè)銷售人員直接面對學生。例如牛奶飲料產品可以配有專門的銷售人員直接負責學生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。
3）校園市場營銷模式
在校園的營銷模式，大體包括：校園體驗式營銷、多元化的直接營銷（校園
直銷、數(shù)據庫營銷）、整合營銷以及在高校市場上成功率較高的新興營銷模式：口碑營銷和網絡營銷方式。
1、校園體驗式營銷。
這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營銷模式，這種方式落實到校園
中，我們就可以動用所有的營銷元素來向目標客戶，也就是大學生，展示自己的產品或者服務，從DM到POP到最復雜的大型活動，這一類的營銷模式的優(yōu)點在于方式本身簡單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內樹立品牌，提高美譽度。
2、多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據庫營銷）。
1）直接營銷在校園中最主要分為兩種，一種是以校園直銷工作為主，一種
是利用大學生市場的特殊性，進行數(shù)據庫營銷。
2）校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據不同的產品，我們可以選擇不同的銷售方式。
3）校園數(shù)據庫營銷方面，就是通過某種形式，將客戶的資料收集起來，進行系統(tǒng)的分析，例如購買行為、購買習慣，同時利用這發(fā)個系統(tǒng)，和客戶之間保持著聯(lián)系，可以最直接的和目標客戶形成溝通。系統(tǒng)的主要形式以網絡為主。
3、整合營銷。
從目的上來講，校園整合營銷也可以稱為聯(lián)合營銷，在校園市場上進行整合
營銷時，不同的廠商可以根據同一個產品產生合作，共同推廣某個概念。
4、口碑營銷、網絡營銷。
大學生市場的情緒性和從眾行為很突出，這也決定了在大學生市場上，可以
把口碑傳播作為一種重要的或者說主要的營銷方式。
4）客戶服務體系
客戶服務體系的宗旨是“客戶永遠是第一位”，從客戶的實際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價值的服務，幫助客戶更好地達到他們所想要的理想目標。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術、良好的客戶關系、良好的品牌”的核心服務理念，要求以最專業(yè)性的服務隊伍，及時和全方位地關注客戶的每一個服務需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
1、客戶開發(fā)
A、客戶資料的收集、分析和整理
（1）收集
客戶資料的收集的途徑多種多樣，特別在E時代的今天。借助WEB和CRM系統(tǒng)，更大大降低了信息收集的成本�？蛻糍Y料的收集主要有以下途徑：
① 自行收集。廣告公司自行收集的客戶信息資料大多來源于客戶自身。由于客戶傾向于提供對自己有利的信息而回避對自己不利的信息，使得收集到的信息客觀性相對較差，但是這種信息來源渠道的好處是不必花費額外的費用，信息收集工作在日常工作、生活中隨時可以進行。
② 通過公共信息渠道收集�，F(xiàn)代社會是信息社會，報紙、雜志、廣播、電視互
聯(lián)網等大眾傳媒包含了大量的企業(yè)信息。對于互聯(lián)網，我們選擇國內知名的經濟類網站和官方網站，這樣收集信息的可靠性大大提高。另外，我們還可以針對客戶所在行業(yè)，通過訂閱有關行業(yè)的專業(yè)刊物，就可以預測客戶未來的發(fā)展前景。
（2）分析整理
首先對收集的客戶資料進行篩選，得到我們的目標客戶資料。其次建立客戶信息資料庫來存放客戶的基本資料，便于查詢�？蛻糍Y料基本內容包括基本資料、人際情況、公司情況以及其他可供參考的補充材料。
客戶對本公司或競爭對手的意見看法：
B、對客戶進行分類
許多行業(yè)的產品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性。我們對規(guī)律進行總結，對客戶合理科學地分類。比如飲料，每年5月、6月、7月、8月、9月是其銷售旺季，3月4月則是企業(yè)找廣告公司計劃市場攻守大計的黃金時間。10月、11月是服裝換季的季節(jié)，8月、9月則是開發(fā)此類客戶最佳時機。對于方便面等食品10月、11月、12月是促銷的時機，他們此刻也會在各高校尋求廣告代理商。我們要對這樣的客戶準確歸類，長期跟蹤，及時介入。
C、潛在客戶開發(fā)
（1）客戶來源
① 人脈關系網。通過以往的人際關系網來尋找客戶群，以達到拓展業(yè)務的方法。 來源：已有客戶，親戚，朋友，同學，同鄉(xiāng)等。
方法：列出所認識的人及其所在單位的業(yè)務范圍。
② 業(yè)務介紹。通過別人對有意向作廣告的單位進行介紹，做到有針對性的發(fā)展業(yè)務。
來源：原有的客戶及業(yè)務來源中心。
方法：讓客戶充分了解自己與推薦人的親密關系，取得信任；向客戶報告業(yè)務進展；使客戶認同自己的服務。
③ 市場調查。通過對學生消費品調查及廠家產品對象調查對可能投入校園市場的客戶數(shù)據進行整理。
來源：市場部的各項調研整理。
方法：通過對各組數(shù)據的整理，篩選出最可能成為發(fā)展對象的客戶。
通過以上途徑創(chuàng)建潛在客戶資料庫，以方便業(yè)務拓展。
（2）業(yè)務拓展
① 直接開拓。對客戶進行充分了解分析，通過直接向客戶介紹業(yè)務優(yōu)點、對其利益影響，接待客戶代表參觀以成功案例，發(fā)展客戶的合作意圖以吸引客戶。 來源：對校園市場意圖明顯的客戶。
方法：尋找機會隨時開拓；根據路線、區(qū)域、單位分批開拓；問卷輔助開拓。 ② 創(chuàng)意開拓。
根據客戶的業(yè)務情況，在客戶未提出要求的情況下，主動為客戶提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到發(fā)展為標準，應得客戶對本公司廣告創(chuàng)作實力的信任。 ③ 行業(yè)開拓。
根據本公司的業(yè)務能力和與預計的目標市場，階段性的選擇某一行業(yè)展開細分性業(yè)務。常見行業(yè)有娛樂業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務業(yè)、零售業(yè)、百貨業(yè)、文化業(yè)等。 ④ 區(qū)域開拓。
針對客戶集中的發(fā)達區(qū)域，進行推廣，扶持區(qū)域領導品牌，強化示范作用，帶動區(qū)域更多客戶投放。
D、客戶維系
1、加強廣告公司的自身建設，提高專業(yè)素質
本公司會從自身建設，努力提高專業(yè)素質做起；加強業(yè)務培訓，提高自身素質。同時，強化公司硬件，利用高新技術為客戶服務。
2、關心客戶成長，與客戶結成利益共同體
業(yè)務即使已經結束，為了建立長期的合作關系，我們仍會和繼續(xù)跟進客戶的情況，主要包括客戶的技術綜合能力、設備、產品、服務項目等，因為這些因素是不斷變化的，長期了解比臨時調查要客觀、有效。
3、客戶親情。
定期打個電話，寫短信，重要節(jié)日寫賀卡。以溫情手段體現(xiàn)我們公司的人性化，個性化服務。
3）業(yè)務總結
①備案
工作結束后，根據每個客戶，市場部需要把所有客戶已經簽署的合同、報價、及采購訂單歸檔存放；創(chuàng)意部要將完稿（包括電子檔）歸類儲存，以備后用。 ②效果測試
為廣告主進行廣告效果測試，并進行反饋處理，總結經驗，提升水平。
第六章 媒介應用
1、媒介種類
網絡、室內外廣告、廣播、傳單、學生生活手冊、為各項學生活動提供贊助
2、媒介位置
（1）網絡宣傳：1、在各校園論壇及各學生主體網站（如：校內，貓撲等）發(fā)布廣告。2、設計自己公司網站，網站包括各客戶產品介紹區(qū)及討論區(qū)，同時在各大學生論壇申請網站鏈接。
（2）校園廣告：學生食堂、操場、體育館、禮堂、圖書館、主干道、宿舍樓
（3）傳單：以宿舍和自習室分發(fā)為主
（4）學生生活手冊：深入學生生活的各個角落，分發(fā)時間為新生入學及春學期開學，廣告以為學生生活提供各項便利，如：新學期時間表，學校地圖，對學校附近各個商店、飯店、小吃的介紹，生活中的各種技巧等。
第七章 財務分析
（一）資金來源
資金來源：項目總投資20萬元人民幣，其中自籌資金10萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1． 內部收益率 40%， 投資回收期2年。
2．以公司名出面融資（也可以以），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：
按國內商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：
（－）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業(yè)務項目，是投資方得以回報的主要途徑。
（二）公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。
（三）融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。
中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。
第八章 團隊簡介
我們以提供廣告發(fā)布媒介、廣告創(chuàng)作、商業(yè)營銷策劃、商業(yè)代理服務、企業(yè)信息化服務為基礎，為您提供包括：企業(yè)形象工程策劃及實施、企業(yè)營銷策劃及實施、企業(yè)公關活動、促銷活動、推廣宣傳活動、品牌形象設計、媒介資源組合，企業(yè)電子商務搭建、運營和代理，以及廣告創(chuàng)意策劃、設計、制作、發(fā)布等全程商業(yè)宣傳推廣服務。
我們是年輕的策略性團隊，熟知各種市場營銷戰(zhàn)略和銷售渠道的特點；我們從商業(yè)的本質出發(fā)，致力于為客戶量身打造創(chuàng)新的品牌營銷模型；我們以營銷結果為導向，提供優(yōu)秀的運營思想和營銷模式。
我們堅信，完美的營銷策劃組織和實施，體現(xiàn)在周密嚴謹?shù)臉嬎�、與眾不同的創(chuàng)意和對細節(jié)的精確控制上，這便是一個團隊的“激-情，靈氣，戰(zhàn)斗力”，。
作為商家，我們誠懇。作為朋友，我們謙遜。作為合作伙伴，我們專業(yè)。 我們在用創(chuàng)意和激-情打量著市場，用專業(yè)和敬業(yè)創(chuàng)造著服務。我們堅信：客戶的成功，才是我們最大的成功！
廣告公司創(chuàng)業(yè)計劃書
廣告公司
創(chuàng)業(yè)計劃書
2012年12月10日
胡惠嫻
1108143342
計算機應用
常州信息職業(yè)技術學院
計算機科學與技術系
第一章 行業(yè)背景
隨著國內經濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務、經營手法的創(chuàng)新，這是信息廣告公司的不同之處。我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的在校大學生實踐和操作的平臺。我們把信息廣告公司投入商業(yè)運作，不以贏利為唯一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們真正的追求。
我們可與常州其他大中型廣告公司合伙組建信息廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂信息學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在信息廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。信息廣告公司的發(fā)展策略是增強我們的技術力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件。
第二章 公司描述
（一）公司名稱：信息傳播廣告公司
（二）公司性質：以制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。（四）公司目標
打造屬于信息傳播公司創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
（五）創(chuàng)業(yè)理念
信息廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但我們有一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合和擴大公司范圍，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，慢慢擴展屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是信息廣告公司發(fā)展的關鍵。
（六）公司服務
1、專業(yè)化的廣告服務
(1)為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
(2)成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
(3)與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。2、個性化的業(yè)務服務
(1)是武進區(qū)第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。
(2)為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租
活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡-通人等宣傳工具。
(3)代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。
3、為客戶提供準確、科學的市場調查
客戶不需東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務。同時 能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場背景
廣告行業(yè)是新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。 武進是距常州市中心最近的商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網點密集，尤其是武進區(qū)的南大街。南大街主要是私營個體經濟，主要的經濟特點是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。武進的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，武進現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在武進將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場分為三類：信息學院校內市場，信息學院周邊市場，武進區(qū)南大街市場，遠期目標市場為常州市以及周邊市區(qū)等。
信息學院校內市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院內學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
信息學院周邊市場的主要表現(xiàn)為鳴新路的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。 武進區(qū)南大街市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，戶外廣告等。
（三）目標客戶
目標客戶初期主要為信息學院以及武進區(qū)南大街各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。
（四）市場發(fā)展戰(zhàn)略
創(chuàng)業(yè)初期階段
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮：
方案1：與武進區(qū)南大街一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。由于自身都存在規(guī)模小、孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)�；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案2：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足信息學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天信息廣告公司的義務宣傳員。
2、聯(lián)絡學院各商鋪、門面業(yè)主，宣傳介紹信息廣告公司。
3、聯(lián)系學院社團，將信息廣告公司作為社團的廣告代理。
4、尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5、與常州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹信息廣告公司。
6、開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。 創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段
信息廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕涷�，在武進市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立信息傳播廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1、在武進區(qū)南大街主要街道捐贈戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。還有部分可用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在常州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個武進區(qū)及周邊區(qū)域覆蓋。
3、向常州市各地推廣信息廣告公司，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經營
（一）公司業(yè)務
初期的業(yè)務內容大體分為：
1、市場服務：市場調查�？蛻舴⻊铡�
2、設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。
3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關活動策劃。
4、廣告攝影：產品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。
5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡-通人等宣傳造勢工具。 成熟期后的業(yè)務還要包括：
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網廣告。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進高新技術的廣告制作項目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。
4、善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
在投資前需要充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。任何一個環(huán)節(jié)中出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金大約為10萬元。人員可通過競爭選拔后定為12—13人。場地面積大約為50平方米。
（四）經營障礙
1、資金不足導致公司基礎建設落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4、知名度不高。
第五章 公司管理（一）組織結構
信息廣告公司屬于思維創(chuàng)新行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動整個信息學院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部：負責公司內部管理，進度調配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術部：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示制作。 市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取信息公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。 培訓部：負責對公司內部人員的技術和業(yè)務方面的培訓。
攝影部：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。
人力資源部：負責完善信息廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
常州大學城學生及常州市內其他本科或專科院校的學生等，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質。
（三）風險分析
1、管理風險主要體現(xiàn)在人員的管理上，廣告公司的任園都是素質較高的知識型人才，在管理上有一定的難度；部分人掌握有較多的公司和客戶的詳細資料，人員流動性高，吸收更多專業(yè)人才才是廣告公司的財富，擁有一定的人才是能否生存和成功的關鍵。
2、市場風險
創(chuàng)業(yè)市場的風險主要是在市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而由此導致創(chuàng)業(yè)失敗。信息傳播公司的市場風險主要有：通貨膨脹：會導致物價變動，使資產負債表所反映的資產價值低估，不能反映公司的真實財務狀況；使企業(yè)收益情況不真實；由于固定資產價值低估，造成提取折舊不足，實物資產生產力減損；再者由于收入高估，成本費用低估，使利潤虛增，稅負增加，資本流失。通貨膨脹使物價上漲，材料和工資費用增加。以及通貨膨脹會使預測、決策及預算不實，將使財務控制失去意義。競爭對手：信息傳播公司是為眾多中小型生產企業(yè)提供新型的服務，但公司是投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現(xiàn)，這對公司的生存發(fā)展產生威脅。消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。產品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告需求商提供的信息可以說是一種新型的產品。知名度：品牌知名度是關鍵的品牌資產，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產品而言更是如此。在競爭激烈的細分市場中，提升品牌知名度并使其產生實際的銷售收益對企業(yè)至關重要 。作為新成立的公司知名度小，對擴展公司的規(guī)模有一定的制約。
3、財務風險
創(chuàng)業(yè)除了具備創(chuàng)業(yè)家的素質和合適的技術項目外，還需要資金，如果資金不能實施供應就可能導致創(chuàng)業(yè)失敗。 資金籌集：這對企業(yè)的建立起到至關重要的作用，企業(yè)能否能建立，要看資金的籌集情況而定。 資金需求量的預測：合理的資金安排會給企業(yè)帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預算。資金需求量的預測過少，將會影響到企業(yè)的日常運營情況，而預測過多，多余的資金測得不到充分的利用。資金投資：公司規(guī)模較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。 營運資金的管理：貨幣資金包括現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務管理困難，影響公司的各種經濟活動。收益分配管理：收益分配要遵守規(guī)定，收益分配不合理，對公司的利益造成很大的損害。財務的預算：財務預算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調各種經營活動，也就不能以期產生更多的利潤。財務控制：財務控制是以消除隱患、防范風險、規(guī)范經營、提高效率為宗旨，
財務控制必須是全方位的。財務分析：財務分析在理財循環(huán)中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結，又是對下一循環(huán)財務預測的前提。對財務分析的錯誤會讓理財循環(huán)活動中斷，影響公司的正常運營。財務費用：要處理好財務的各種相關費用，合理規(guī)劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。
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