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銷售總監(jiān)助理的工作內(nèi)容
銷售總監(jiān)助理
崗位職責(zé)和具體工作實(shí)施流程
崗位名稱：事業(yè)部總監(jiān)助理=市場部經(jīng)理
直接上級：事業(yè)部總監(jiān)
崗位性質(zhì)：全面支持、協(xié)助事業(yè)部部總監(jiān)的工作
管理權(quán)限：對本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有部分指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力
管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負(fù)責(zé)
主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場開拓和管理工作；
2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息，參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。
3、依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況，組織制訂并調(diào)整年度計(jì)劃、并組織實(shí)施。
4、依據(jù)市場情況，制訂本部門月度工作計(jì)劃，并組織按要求完成，以確保完成公司下達(dá)的年度各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。
5、建立和完善市場部相關(guān)業(yè)務(wù)流程，并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況，以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。
6、抓好活動方案的實(shí)施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動總結(jié)；
7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù)，以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。
8、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系，以確保按計(jì)劃完成
各項(xiàng)工作。
9、合理控制本部門的費(fèi)用開支，以達(dá)到低投入高產(chǎn)出的效果。
10、 參與建立本部門績效考核制度，以激勵員工做出更大貢獻(xiàn)。
11、負(fù)責(zé)編制本部門年、季、月銷值和預(yù)算的計(jì)劃工作；
12、對提高銷量管理辦法的研究和改進(jìn)；
13、市場價(jià)格及市場進(jìn)行潛力的調(diào)查和分析；
14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵；
15、各區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)與分析；
16、積極了解并獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關(guān)信息進(jìn)行反饋并提出建議。
17、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進(jìn)行裝卸流程，以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率。
18、完整、準(zhǔn)確、及時地制作、呈報(bào)各類報(bào)表。
19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論；
20、完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時性工作。 工作流程：
一、發(fā)現(xiàn)問題；
1、了解銷售人員的工作狀態(tài)？
2、經(jīng)銷商的銷售狀態(tài)調(diào)查，評估？
3、調(diào)查市場基礎(chǔ)產(chǎn)品現(xiàn)狀的合理性及健康發(fā)展?fàn)顟B(tài)？
4、了解公司資源投放的落實(shí)狀況及市場效應(yīng)？
5、調(diào)查了解市場存在的潛力空間？
6、了解各區(qū)域廣告投放需求及需要投放的力度方向？
7、了解經(jīng)銷商庫存的合理與否？
8、了解各區(qū)對公司策略的掌控度及目標(biāo)明確性？
9、了解終端消費(fèi)者對我司產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)性看法和建議？
10、了解對手產(chǎn)品的市場信息？
11、全面調(diào)查各個市場的資源（人員、促銷、廣告）需求？
二、分析問題；
1、建立完善的信息系統(tǒng)；
1）各級市場人員定期填報(bào)相應(yīng)表格上交部門統(tǒng)計(jì)分析；
2）分析部門銷售報(bào)表；
3）實(shí)地走訪調(diào)查，取證；
4）參考其它部門建議。
2、組織討論分析；
1）分析資源投放的必要性；
2）分析資源投放的落實(shí)情況；
3）分析資源投放的市場效應(yīng)；
4）分析市場的優(yōu)劣性；
5）分析策略實(shí)施的合理性；
6）分析產(chǎn)品與渠道的融合度；
7）分析月度目標(biāo)的完成度；
8）分析自我的欠缺點(diǎn)；
9）分析對手產(chǎn)品的優(yōu)劣；
三、解決問題；
1、做好單一問題的解決策劃案；
2、明確策劃案的目的性；
3、確立策劃案的目標(biāo)；
4、制定執(zhí)行策劃案的制度；
5、細(xì)化解決問題的方案；
6、做好策劃案的執(zhí)行指引流程；
7、執(zhí)行策劃案；
四、總結(jié)推廣；
1、建立監(jiān)督系統(tǒng)；
2、監(jiān)督方案的執(zhí)行過程,及時修補(bǔ)不足之處，爭取公司利益的最大化；
3、考核方案的執(zhí)行結(jié)果；
4、分析方案的最終效果；
5、總結(jié)不足；
6、宣傳推廣好的案子，以點(diǎn)帶面。
胡應(yīng)功
2015年5月21日
營運(yùn)總監(jiān)助理工作內(nèi)容
：
1. 每周一向營運(yùn)總監(jiān)匯報(bào)上周營運(yùn)情況并接收本周新的工作安排。
2. 將項(xiàng)目上相關(guān)重要文件及特別事件及時的向營運(yùn)經(jīng)理及營運(yùn)總監(jiān)匯報(bào)并執(zhí)行匯報(bào)結(jié)果。
3. 負(fù)責(zé)各駐場、區(qū)域的周報(bào)和月報(bào)的收集、整理、統(tǒng)計(jì)、制作成表單歸檔，為年度審核工作及獎懲工作提供依據(jù)。
4. 了解各駐場每月的運(yùn)作情況，統(tǒng)計(jì)各駐場每月在職人數(shù)、離職人數(shù)，計(jì)算出各項(xiàng)目的流動率控制情況。
5. 負(fù)責(zé)審核各駐點(diǎn)的每月考勤，并制作每月各項(xiàng)目考勤明細(xì)，且核對現(xiàn)場員工工時及各項(xiàng)目總班數(shù)，確認(rèn)無誤后交由營運(yùn)經(jīng)理再次審核并簽字確認(rèn)，最后交由營運(yùn)總監(jiān)審核簽字后，遞交至公司財(cái)務(wù)部。
6. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場安全建議書和客戶來往函文的整理及歸檔。
7. 負(fù)責(zé)每月營運(yùn)部例會的通知工作，做好會議記錄，整理成電子文檔分發(fā)至各部門領(lǐng)導(dǎo)。
8. 負(fù)責(zé)收集各區(qū)域會議記錄，整理后呈報(bào)至營運(yùn)總監(jiān)并歸檔。
9. 收集并整理各項(xiàng)目的離職單，做好離職人員的審核工作，詢問離職原因簽字確認(rèn)后交由人事部，同時告知營運(yùn)總監(jiān)。
10.做好各項(xiàng)目稽查單的統(tǒng)計(jì)工作，及日常違紀(jì)單的統(tǒng)計(jì)工作并歸檔。
11.負(fù)責(zé)整理各項(xiàng)目的轉(zhuǎn)正申請表、請假單、及人事變動表并交予人事部及財(cái)務(wù)部。
12.負(fù)責(zé)了解及整理各項(xiàng)目的人員增補(bǔ)單并交至人事部。
13.負(fù)責(zé)各項(xiàng)目合同期限的統(tǒng)計(jì)并整理項(xiàng)目撤場報(bào)告交由公司各部門。
14.配合及協(xié)助營運(yùn)經(jīng)理及營運(yùn)總監(jiān)制作投標(biāo)方案。
15.根據(jù)季節(jié)的變化，為員工的所需物資做好統(tǒng)計(jì)及發(fā)放工作。
16.配合公司完成辦理保安上崗證的人員安排及培訓(xùn)工作。
17.負(fù)責(zé)并監(jiān)督各項(xiàng)目公司表單及流程的執(zhí)行情況，及時上報(bào)至營運(yùn)總監(jiān)。
18.配合完成各項(xiàng)目的日常物資所需的申請及報(bào)銷工作。
19.根據(jù)部門工作需要制定相關(guān)表單，完善各項(xiàng)制度。
20.完成營運(yùn)部安排的其他工作。
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