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房地產(chǎn)會(huì)議策劃方案
一、活動(dòng)目的：
1. 意向金收取后，通過(guò)宣傳ＸＸ的先進(jìn)建設(shè)理念為了進(jìn)一步確定客戶意向，保持客戶的忠
誠(chéng)度；
2. 如預(yù)售證辦理成功后，可利用此契機(jī)排查客戶意向，或直接進(jìn)行開(kāi)盤(pán)；
3. 通過(guò)一些合作單位對(duì)設(shè)計(jì)理念，工程理念等宣講，進(jìn)一步提升項(xiàng)目品質(zhì)與形象。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
時(shí)間：預(yù)計(jì)5月1日或3日；
地點(diǎn)：市內(nèi)某五星級(jí)酒店宴會(huì)廳。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
開(kāi)場(chǎng)表演；
公司領(lǐng)導(dǎo)講話；
工程部、設(shè)計(jì)部相關(guān)合作方宣講；
營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)宣講；
抽獎(jiǎng)；
餐點(diǎn)供應(yīng)、飲品供應(yīng)等；
表演持續(xù)；
如預(yù)售證辦理成功，當(dāng)天升級(jí)或交定金選房號(hào)；
四、活動(dòng)流程：
1、客戶邀約：
主要邀約以排好客戶為主，同時(shí)邀約意向較強(qiáng)但尚未辦卡客戶到場(chǎng)。通知時(shí)請(qǐng)讓意向
客戶帶好自己的身份證和現(xiàn)金或存單，繼續(xù)牌號(hào)。（如升級(jí)或選房繼續(xù)，辦卡客戶需帶好意
向順序表單、身份證、可刷出升級(jí)金額的銀行卡；意向客戶同樣帶身份證及可刷出升級(jí)金額
的銀行卡）
2、客戶到訪、簽到：
宴會(huì)廳門(mén)廳處設(shè)臵簽到處，根據(jù)客戶的排號(hào)次序分幾組進(jìn)行簽到，并填寫(xiě)抽獎(jiǎng)卡。
時(shí)間：8：30開(kāi)始簽到；
需要物料人員：客戶簽到表、客戶簽到指引水牌、抽獎(jiǎng)卡、抽獎(jiǎng)箱；簽到人員3個(gè)左
右，維持秩序保安3-5個(gè)；
3、客戶入場(chǎng)，屏幕一直循環(huán)播放3D片；
4、9：00說(shuō)明會(huì)正式開(kāi)始，主持人宣布，開(kāi)場(chǎng)表演開(kāi)始，震撼有氣勢(shì)，預(yù)示著好兆頭；
開(kāi)場(chǎng)表演大概15分鐘左右。
5、約9：15分，主持人請(qǐng)出ＸＸ領(lǐng)導(dǎo)講話，致歡迎詞，并宣講億達(dá)ＸＸ的人文理念；時(shí)間大概30分鐘；
6、9：50分，主持人上臺(tái)，請(qǐng)出工程部合作方，根據(jù)需要播放幻燈，主要講解工程方面的理念以及ＸＸ二、三期使用的高檔材料能為客戶帶來(lái)的居住感受。時(shí)間大概30分鐘； 7、10：20，主持人上臺(tái)，請(qǐng)出設(shè)計(jì)部門(mén)合作方，根據(jù)需要播放幻燈，主要講解設(shè)計(jì)理念以及ＸＸ二、三期設(shè)計(jì)風(fēng)格的領(lǐng)先性、這種設(shè)計(jì)能為客戶帶來(lái)什么樣的益處。時(shí)間大概30分鐘；
8、10：50左右，物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)宣告服務(wù)理念等。約10-15分鐘。
9、11：10左右，主持人上臺(tái)，介紹表演者，并宣告抽獎(jiǎng)圈集中拿到舞臺(tái)，繼續(xù)表演，大概10分鐘。
10、抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶10名（如直接升級(jí)或選房，時(shí)間延遲，抽獎(jiǎng)每時(shí)段5名，并設(shè)臵獎(jiǎng)品梯度）
注：如合作單位演講者為外籍，需要提前準(zhǔn)備翻譯人員！ 以下內(nèi)容為繼續(xù)升級(jí)或選房的流程：
11、11：00，宴會(huì)廳一腳或門(mén)廳處開(kāi)始準(zhǔn)備簡(jiǎn)餐，供客戶使用；
12、第一次抽獎(jiǎng)結(jié)束，主持人叫客戶順序號(hào)，客戶憑號(hào)進(jìn)入VIP區(qū)；
13、如只升級(jí)，客戶刷卡，重新填寫(xiě)意向書(shū)；如選房客戶到選房區(qū)選房，根據(jù)當(dāng)時(shí)銷控，客戶選房時(shí)間在半分鐘內(nèi)，選房后及時(shí)刷卡，填寫(xiě)訂單；
需要物料及人員：意向書(shū)（如選房，銷控板、訂單）；pos機(jī)；簽單桌椅； 維持秩序保安5人，檢查客戶順序單2人，pos機(jī)處銀行或財(cái)務(wù)人員3人，意向書(shū)填寫(xiě)或訂單填寫(xiě)人員2人，復(fù)印材料人員2人；如選房，貼銷控2人。
14、在選房等待過(guò)程中表演持續(xù)進(jìn)行，避免客戶等待不耐煩；
15、每隔一小時(shí)或一段時(shí)間，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)客戶抽獎(jiǎng)，鼓勵(lì)客戶繼續(xù)等待。
五、宴會(huì)廳包裝
沿用法式或歐式宮廷風(fēng)格，現(xiàn)場(chǎng)四周多用一些沙曼調(diào)節(jié)氣氛；
禮儀均穿著宮廷服飾；
六、推廣配合
1. 渠道：短信發(fā)布；電話邀約；報(bào)廣；網(wǎng)絡(luò)；
2. 提前在主流媒體宣傳說(shuō)明會(huì)時(shí)間地點(diǎn)；如開(kāi)盤(pán)或升級(jí)，更應(yīng)將主流媒體全部鋪蓋；
ＸＸ項(xiàng)目組 2015年4月10日
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃方案及流程
一、活動(dòng)時(shí)間
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為2015年x月xx日，星期x。
二、活動(dòng)地點(diǎn)
售樓中心
三、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位
強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功
1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2）通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。
4）通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過(guò)程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調(diào)動(dòng)購(gòu)房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。
四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案
1）現(xiàn)場(chǎng)布置
A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景
板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮
炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。
C、舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。
2） 外圍道路布置
在進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引
來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。
3）售樓部分區(qū)布置及其他布置
A、售樓部?jī)?nèi)部分為3個(gè)區(qū)域
a、定房區(qū)：主要用做交過(guò)定金客戶在該區(qū)域通過(guò)銷售人員的講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署合同及相關(guān)協(xié)議。 b、財(cái)務(wù)區(qū)：主要用做選房的客戶在該區(qū)域繳納房款定金，并發(fā)
放號(hào)碼。
c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤(pán)和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。
B、其他區(qū)域
a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。
b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。
六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排
開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：2015年5月XX日上午10：30時(shí)
8：30 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成
9：00 所有物品歸位完畢
9：30 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位
9：50
10：00
10：10
10：20
10：25
10：30
10：35
10：40
10：45
10：50
10：53 售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶和來(lái)賓，不作選房。喊號(hào)人員開(kāi)始宣讀購(gòu)房流程 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位 樂(lè)隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。 禮 儀小姐開(kāi)始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。 喊號(hào)人員開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤(pán)之前的最后一次選房、購(gòu)房流程的講解。 主持人上臺(tái)，宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始，致主持人說(shuō)辭。 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話。 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。 （房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司）董事長(zhǎng)或總經(jīng)理致辭。 主持人宣布開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為開(kāi)盤(pán)剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂(lè)隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停） 禮儀負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
10：55 主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始，嘉賓剪彩。
（熱烈鼓掌，樂(lè)隊(duì)奏響，落地禮炮18門(mén)同時(shí)奏響，8串鞭炮從下至上炸響，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高-潮）
11：00 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。
11：05 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布火洲國(guó)際商貿(mào)城樓盤(pán)正式開(kāi)盤(pán)。
11：10 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開(kāi)始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。
11：10—12：00 現(xiàn)場(chǎng)答謝宴表演，聲樂(lè)舞蹈魔術(shù)等
七、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“火洲國(guó)際商貿(mào)城樓盤(pán)歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，具體分配如下（注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由承方安排。）
2、保安人員7名，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，
① 專門(mén)安排1名保安人員于停車范圍
② 售樓部開(kāi)門(mén)迎接客戶以前：售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入；售樓部形象展示活動(dòng)區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的次序維護(hù)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全維護(hù)、客戶咨詢的回答。
活動(dòng)當(dāng)天需要公司主要領(lǐng)導(dǎo)接待媒體、電視臺(tái)人員搞好接待工作
一、前期準(zhǔn)備
A、主辦方準(zhǔn)備：場(chǎng)地、舞臺(tái)、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人員7 名 、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛用的氫氣球。其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、秩序維序人員等。
B、承辦方準(zhǔn)備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門(mén)、紅地毯、音
響設(shè)備、禮儀隊(duì)伍、演員隊(duì)伍、禮儀服裝、主持人、支持人服裝、全程錄制。
（1） 備注：（原則：1.當(dāng)人氣旺的情況，先交5萬(wàn)元排號(hào)，有了“號(hào)牌”才能選鋪，按照排號(hào)的先后次序選鋪，這樣做有利于商鋪的成交；2.當(dāng)人氣未達(dá)到理想的情況下，可直接銷售。
濟(jì)南傳勝?gòu)V告?zhèn)髅接邢薰?/p>
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