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新產(chǎn)品上市推廣方案
一）、消費者市場的特點分析：
1、需求總量
我們的目標(biāo)市場是大眾市場，目標(biāo)市場人群年齡主要在20～50之間，這個年齡層追求健康的生活方式，對新事物的接受能力較強，且城市消費者區(qū)間流動性強，有利于產(chǎn)品的銷售，需求總量比較可觀。
2、可誘導(dǎo)性
大部分消費者對綠色食品的專門知識是有限的，加上目前綠色食品的具體品牌知名度都還不是很高，因此消費者在經(jīng)驗域中缺乏直接的購買信息支持，其購買行為較容易受各種促銷組合和個人情感體驗的支配，存在著一定的可誘導(dǎo)性。
二、推廣策略
一）、上市推廣策略
內(nèi)容：擬定以‘綠色食鹽’引領(lǐng)健康生活新風(fēng)尚為主題
二）、后續(xù)跟蹤宣傳策略：
1.實體活動：
即使新聞發(fā)布會再成功，沒有后期的跟蹤宣傳，也只會是一場讓消費者轉(zhuǎn)瞬就忘的煙花而已。在談到一個產(chǎn)品的品牌塑造、產(chǎn)品宣傳時，通常最先想到的是傳統(tǒng)媒體里的電視、報紙、廣播、雜志等，但是作為一個鹽品產(chǎn)品，采用這些方式宣傳不僅費用很高，而且這種宣傳是長期的，短期內(nèi)無法在銷售上見效，更不適宜成為在產(chǎn)品上市新
聞發(fā)布會后緊跟著的宣傳方式，銜接力度不夠，而且沒有銷售收入回收作為支持，并不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此我們必須采用投入小，見效快的宣傳方式，即開展一系列的落地活動。
2.傳統(tǒng)媒體推廣：
戶外廣告：城市日常交通，主城區(qū)各大繁華商場道路路名牌
3.新媒體推廣：
電梯廣告（小區(qū)、酒店）
網(wǎng)絡(luò)媒體：
百度品牌搜索排名居首位
企業(yè)網(wǎng)站：前期可先進(jìn)行拍攝一組關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳視頻，在企業(yè)自身的網(wǎng)站和合作宣傳的網(wǎng)站播放，使企業(yè)及產(chǎn)品的綠色概念進(jìn)入消費者的視野。
4.參加大型展會
可以參加科技、技術(shù)類博覽會或產(chǎn)品成果展覽會，把我們的產(chǎn)品列入農(nóng)業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高企業(yè)的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5.借助中間商平臺銷售：
（1）進(jìn)駐中小型連鎖超市賣場
首先進(jìn)駐與企業(yè)產(chǎn)品銷售最貼近的中小型超市，如紅旗連鎖、互惠、人人樂、舞東風(fēng)等在省內(nèi)具有一定影響力和知名度的連鎖超市，首先擴(kuò)展鋪貨渠道、建立知名度，在產(chǎn)品在消費者中建立了一定的品
牌忠誠度時，再選擇進(jìn)駐家樂福、麥德龍等一類的零售市場，麥德龍、家樂福在綠色食品售賣超市中有較高的信譽度，可以增添產(chǎn)品在消費者心里的信任度。同時超市在全國的連鎖分布，每天巨大的人流量，極大程度的擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，節(jié)省宣傳成本。無疑是找到了最大的宣傳平臺和消費資源。
（2）進(jìn)駐權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市
其次，可參加權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市俱樂部，如央視特產(chǎn)頻道的網(wǎng)上超市、華夏特產(chǎn)等，通過中間商進(jìn)行鋪貨，減少了成立實體店的成本，同時也擴(kuò)大了市場知名度和占有份額。
（3）、電臺
由于現(xiàn)在早晨和下午上下班人群私家車增多，且大部分有收聽本地交通路況的習(xí)慣，特別是的士司機，所以受眾面廣，價格便宜。
計劃在交通音樂廣播中的8:00點的上班時間、17:00點的下班時間進(jìn)行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。
（四）、報紙
1、在晚報上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告A2、A3版，費用為3000元/天。連續(xù)2天，費用為6000元。
2、參加報社組織的《萬名消費者評誠信活動》，費用為24000元�；顒佑�3.15日開始，到5.18日結(jié)束。
3、報紙夾帶：人工0.15元/份，全州計劃一次性1萬份，由郵政局負(fù)責(zé)人工分發(fā)，連續(xù)2天，3000元。
宣傳單2萬份，印刷費用為1920元。
但是據(jù)反映數(shù)量夾帶數(shù)量不會很足。
三、長期宣傳
1、全年有52周，每周都有，700-800字軟文或者圖片，形式隨意，包括組織的活動等，6萬元。
2、戶外廣告:利用墻體廣告
共3塊，兩側(cè)面為寬10米×4米高40平方，2塊80平方，正面為25米寬×4米高，面積100平方。廣告公司負(fù)責(zé)制作圖形，15元/平米，共2700元，并負(fù)責(zé)工商圖形等級備案。
3、車身廣告：
公交車廣告：2萬/臺/年，的士后背的文字廣告，全城640臺車，一天可以播放144次，60個字為1條信息，15000元/月。
利用各縣市配送車7輛，包括xx的配送車2輛，計劃用最節(jié)約、時間長的車貼噴繪，50元/平方。綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺車共需要5600元。
4）、新媒體推廣：
電梯廣告（小區(qū)、酒店），但是價格都非常貴�？梢圆豢紤]。
四、宣傳種類選擇：
一、為達(dá)到宣傳效果和節(jié)約費用的目的，最節(jié)約的方式推薦用電視、電臺、報紙夾帶、墻體廣告的形式，費用為12520元。
二、從宣傳效果看，建議在第一套方案的基礎(chǔ)上再加上在晚報上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告，費用為6000元。并且參加其組織的《萬名消費者評誠信活動》，費用為24000元�；顒佑�3.15日開始，到
5.18日結(jié)束。
并將公司兩臺配送車做車貼噴繪，綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺車共需要5600元。共計費用：48120元。
新產(chǎn)品上市推廣方案范文_新產(chǎn)品市場推廣方案
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為 × × 產(chǎn)品 上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下：
調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查：產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查：產(chǎn)品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)?/p>
市場的認(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6.消費者調(diào)查：對產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點 ________________________區(qū)域
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：
品牌定位于 □高檔系列 □中檔系列 □低檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面(平面pop、kt板等)
本公司針對 品牌差異和消費者所能得到的利益。
平面pop、kt板主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的 × × 產(chǎn)品 進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，達(dá)到提高××產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)借助企業(yè)的相關(guān)事件進(jìn)行(世博、血色沉香、醋文化博物館等)
五、產(chǎn)品上市安排
1.上市時間：______________________
2.上市區(qū)域：以
六、終端策略
1
2.強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力
3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力
七、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案
3.定期回訪使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé)
1.銷售部：主要負(fù)責(zé)整體招商(經(jīng)銷商篩選、設(shè)定)方案的制定，及活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.倉儲物流部：主要負(fù)責(zé)零產(chǎn)品的倉儲、配送。
5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品知識方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研 ____月____日～____月____日 選擇宣傳
____月____日～____月____日 贈送產(chǎn)品樣品并作適當(dāng)講解 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動
編制日期 年____月____日
審核日期 年____月____日
批準(zhǔn)日期 年____月____日
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