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產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案

一）、消費者市場的特點分析：

產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案

1、需求總量

我們的目標市場是大眾市場，目標市場人群年齡主要在20～50之間，這個年齡層追求健康的生活方式，對新事物的接受能力較強，且城市消費者區(qū)間流動性強，有利于產(chǎn)品的銷售，需求總量比較可觀。

2、可誘導性

大部分消費者對綠色食品的專門知識是有限的，加上目前綠色食品的具體品牌知名度都還不是很高，因此消費者在經(jīng)驗域中缺乏直接的購買信息支持，其購買行為較容易受各種促銷組合和個人情感體驗的支配，存在著一定的可誘導性。

二、推廣策略

一）、上市推廣策略

內(nèi)容：擬定以‘綠色食鹽’引領健康生活新風尚為主題

二）、后續(xù)跟蹤宣傳策略：

1.實體活動：

即使新聞發(fā)布會再成功，沒有后期的跟蹤宣傳，也只會是一場讓消費者轉瞬就忘的煙花而已。在談到一個產(chǎn)品的品牌塑造、產(chǎn)品宣傳時，通常最先想到的是傳統(tǒng)媒體里的電視、報紙、廣播、雜志等，但是作為一個鹽品產(chǎn)品，采用這些方式宣傳不僅費用很高，而且這種宣傳是長期的，短期內(nèi)無法在銷售上見效，更不適宜成為在產(chǎn)品上市新

聞發(fā)布會后緊跟著的宣傳方式，銜接力度不夠，而且沒有銷售收入回收作為支持，并不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此我們必須采用投入小，見效快的宣傳方式，即開展一系列的落地活動。

2.傳統(tǒng)媒體推廣：

戶外廣告：城市日常交通，主城區(qū)各大繁華商場道路路名牌

3.新媒體推廣：

電梯廣告（小區(qū)、酒店）

網(wǎng)絡媒體：

百度品牌搜索排名居首位

企業(yè)網(wǎng)站：前期可先進行拍攝一組關于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳視頻，在企業(yè)自身的網(wǎng)站和合作宣傳的網(wǎng)站播放，使企業(yè)及產(chǎn)品的綠色概念進入消費者的視野。

4.參加大型展會

可以參加科技、技術類博覽會或產(chǎn)品成果展覽會，把我們的產(chǎn)品列入農(nóng)業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高企業(yè)的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

5.借助中間商平臺銷售：

（1）進駐中小型連鎖超市賣場

首先進駐與企業(yè)產(chǎn)品銷售最貼近的中小型超市，如紅旗連鎖、互惠、人人樂、舞東風等在省內(nèi)具有一定影響力和知名度的連鎖超市，首先擴展鋪貨渠道、建立知名度，在產(chǎn)品在消費者中建立了一定的品

牌忠誠度時，再選擇進駐家樂福、麥德龍等一類的零售市場，麥德龍、家樂福在綠色食品售賣超市中有較高的信譽度，可以增添產(chǎn)品在消費者心里的信任度。同時超市在全國的連鎖分布，每天巨大的人流量，極大程度的擴大了產(chǎn)品的知名度，節(jié)省宣傳成本。無疑是找到了最大的宣傳平臺和消費資源。

（2）進駐權威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市

其次，可參加權威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市俱樂部，如央視特產(chǎn)頻道的網(wǎng)上超市、華夏特產(chǎn)等，通過中間商進行鋪貨，減少了成立實體店的成本，同時也擴大了市場知名度和占有份額。

（3）、電臺

由于現(xiàn)在早晨和下午上下班人群私家車增多，且大部分有收聽本地交通路況的習慣，特別是的士司機，所以受眾面廣，價格便宜。

計劃在交通音樂廣播中的8:00點的上班時間、17:00點的下班時間進行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。

（四）、報紙

1、在晚報上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告A2、A3版，費用為3000元/天。連續(xù)2天，費用為6000元。

2、參加報社組織的《萬名消費者評誠信活動》，費用為24000元�；顒佑�3.15日開始，到5.18日結束。

3、報紙夾帶：人工0.15元/份，全州計劃一次性1萬份，由郵政局負責人工分發(fā)，連續(xù)2天，3000元。

宣傳單2萬份，印刷費用為1920元。

但是據(jù)反映數(shù)量夾帶數(shù)量不會很足。

三、長期宣傳

1、全年有52周，每周都有，700-800字軟文或者圖片，形式隨意，包括組織的活動等，6萬元。

2、戶外廣告:利用墻體廣告

共3塊，兩側面為寬10米×4米高40平方，2塊80平方，正面為25米寬×4米高，面積100平方。廣告公司負責制作圖形，15元/平米，共2700元，并負責工商圖形等級備案。

3、車身廣告：

公交車廣告：2萬/臺/年，的士后背的文字廣告，全城640臺車，一天可以播放144次，60個字為1條信息，15000元/月。

利用各縣市配送車7輛，包括xx的配送車2輛，計劃用最節(jié)約、時間長的車貼噴繪，50元/平方。綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺車共需要5600元。

4）、新媒體推廣：

電梯廣告（小區(qū)、酒店），但是價格都非常貴�？梢圆豢紤]。

四、宣傳種類選擇：

一、為達到宣傳效果和節(jié)約費用的目的，最節(jié)約的方式推薦用電視、電臺、報紙夾帶、墻體廣告的形式，費用為12520元。

二、從宣傳效果看，建議在第一套方案的基礎上再加上在晚報上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告，費用為6000元。并且參加其組織的《萬名消費者評誠信活動》，費用為24000元。活動由3.15日開始，到

5.18日結束。

并將公司兩臺配送車做車貼噴繪，綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺車共需要5600元。共計費用：48120元。

新產(chǎn)品上市推廣策劃方案2016-12-23 11:29 | #2樓

一、推廣目標

1、讓新產(chǎn)品目標消費群體在最快的時間接受能源車的功能、效果，縮短太陽能源車型推廣普及的時間長度，盡快進入成長期，給公司創(chuàng)造好的收益并貢獻社會。

2、通過體驗活動讓目標消費群體產(chǎn)生試用的想法，并逐步將其培育成品牌的粉絲。

3、提高品牌的知名度和美譽度。

4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量，鞏固并完善銷售網(wǎng)絡的建設。

5、鞏固各級經(jīng)銷商的客情關系，完善好各級銷售體系、終端的高鋪貨，增強商家的信心和積極性。

二、前期市場的調(diào)查

根據(jù)新產(chǎn)品的投放，市場上市推廣提供必要的客觀數(shù)據(jù)、涉及的內(nèi)容、方式及地點都必須客觀現(xiàn)實，不得美化結果，誤導后期的營銷方針。

調(diào)查內(nèi)容有以下幾方面的內(nèi)容：

1、各省級代理商的深層訪談，要求代理商必須嚴密配合，解決地方市場實際出現(xiàn)的情況；

2、營銷成員的對市場的認知分析或問卷調(diào)查；

3、銷售渠道調(diào)查，競品的類型及特點，銷售政策的實施。

4、終端調(diào)查各賣場的形象建設、產(chǎn)品的終端類型及特點，含：終端形象、陳列、導購的培養(yǎng)、促銷活動等幾部分。

5、銷售渠道的調(diào)查商家基本情況，已經(jīng)營的品牌及銷售情況，對市場的認知，是否有好的經(jīng)銷新品的愿景。

6、顧客的調(diào)查對太陽能產(chǎn)品的認識，接受程度、熟悉的品牌、決定購買的主要因素。調(diào)查方式：訪談、問卷調(diào)查、按討會、二手資料。

調(diào)查地點確定：

三、產(chǎn)品推廣策略

１、產(chǎn)品定位：

２、價格策略：（１）成立專賣、加盟形式，縮短銷售的冗余環(huán)節(jié)，最大化扁平化市場；（２）給予商家同盟伙伴豐厚的利潤及良好的經(jīng)營策略，以此加快和鞏固市場拓展成果，給予商家成就感，籍此提升他們對品牌的忠誠度。

３、價格定位于目標市場上的參數(shù)，定位于零售與高端價格之間。

四、產(chǎn)品推廣

１、廣告方面：主要強調(diào)太陽能的環(huán)保性、實用性，消費者所能得到的超前體驗性。其中又分為電視廣告、媒體報紙為前期招商體驗活動的造勢，達到如下效果：（１）建立產(chǎn)品的知名度和激發(fā)購買興趣；

（２）樹立企業(yè)產(chǎn)品的形象。

２、促銷利用節(jié)假日或周末進行多樣化促銷活動，提升太陽能源車的美譽度及銷售效果。３、事件營銷（１）以與政府合作開展社會公益活動，如助學獻愛心活動。（２）給有影響力、號召力的群體免費體驗。

五、太陽能源車產(chǎn)品上市安排

１、上市時間確定充分利用淡旺季的市場特點進行選擇。

２、上市區(qū)域根據(jù)產(chǎn)品的特性充分利用各地的日照充分程度來選擇區(qū)域，以期達到事半功

倍的效應。

六、服務策略：

１、服務熱線的開通，妥善處理客戶的意見，理性分析各類顧客的心理要求及建議，為產(chǎn)品的改良提供必要的依據(jù)。

２、設計產(chǎn)品的保質(zhì)卡，建立客戶資料檔案；

３、定期對消費群體進行回訪，對產(chǎn)品在使用過程中的性能、質(zhì)量、使用常識進行普及，以此達到品牌美譽度的提升。

４、重視銷售環(huán)節(jié)的管理服務工作。

七、相關部門職責的確定分工及合作

１、市場部組織好市場上市前的造勢工作；

２、銷售部開拓好市場渠道的建立，完善銷售網(wǎng)點以及各終端人員的銷售技能。

３、物流部必須通過有效手段把產(chǎn)品及銷售所需的相應物料，充分安排到各個崗位及賣場。４、客服部加強產(chǎn)品性能的學習，以及公司產(chǎn)品的服務政策、國家相關的規(guī)定，妥善處理好顧客的需要。

八、工作進度安排

１、市場調(diào)研日程表上墻及落實；

２、平面媒體的宣傳節(jié)點的確定，充分掌握好宣傳的節(jié)奏。

３、體驗活動中產(chǎn)品的贈送，并作跟進報道。

４、針對終端開展行之有效的促銷活動。

新產(chǎn)品上市推廣方案新產(chǎn)品推廣策劃書2016-12-23 11:56 | #3樓

一：推廣目的

1讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能.效果.縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期創(chuàng)收效益

2使目標消費群產(chǎn)生食用的欲望并逐步將其培育成品牌忠誠者

3提高品牌知名度和美譽度

4提高現(xiàn)場焦點的產(chǎn)品的銷量

5提升經(jīng)銷商的信心和積極性

二：前期市場調(diào)查

市場調(diào)查主要是為火雞系列產(chǎn)品上市推廣提供科學依據(jù)，其調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方式調(diào)查地點如下所示

調(diào)查內(nèi)容：

1：管理層深度談話

2：營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3：渠道調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售渠道及特點

4：終端調(diào)查：火雞系列產(chǎn)品銷售終端類型及特點終端形象、終端陳列、終端活動等。

5：經(jīng)銷商調(diào)查代理火雞系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商情況，代理品牌數(shù)量及銷售情況，對當?shù)鼗痣u系列產(chǎn)品市場的認識。 6：消費者調(diào)查對火雞系列產(chǎn)品的認識及影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談問卷調(diào)查小組座談走訪調(diào)查二手資料等。

三：產(chǎn)品策略

1：產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列

2：價格策略 ①利用專賣加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一利用品牌形象的建設

②保證經(jīng)銷商一定的高利潤可以吸引更多的經(jīng)銷商加入提高市場招展速度

③產(chǎn)品價格給予目標市場上的大品牌和小品牌之間

四：產(chǎn)品推廣

1：廣告方面本公司針對火雞系列產(chǎn)品，推出的廣告主要強調(diào)產(chǎn)品的特性，實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和市縣為主報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)

網(wǎng)站，對本公司生產(chǎn)的火雞系列產(chǎn)品進行宣傳以達到如下效果：

①：在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣 ②：提升企業(yè)及品牌形象

2：促銷在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高火雞系列產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。 3：事件營銷

①贊助有重大影響的活動