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p2p理財(cái)產(chǎn)品推廣方案
一、前言 宜佳財(cái)富互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)，是為投資人、信貸者搭建的一個(gè)透明、公開、陽光的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)。公司旨在破解中小企業(yè)融資難融資成本高等難題，助推個(gè)人及中小企業(yè)發(fā)展，通過嚴(yán)格的線上和線下相結(jié)合的實(shí)名認(rèn)證方式，建立完備的個(gè)人信用體系，充分保障借貸雙方的資金安全和交易安全。
二、市場(chǎng)環(huán)境與平臺(tái)定位
（一）市場(chǎng)環(huán)境
在電子商務(wù)井噴式發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)作為電子商務(wù)未來發(fā)展的趨勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?015年，P2P發(fā)展迅猛，交易總額已突破2500億元，相較于2015年892億元的總量增長近200%，平臺(tái)數(shù)量激增。
與此同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)發(fā)展速度過快，市場(chǎng)監(jiān)管不完善、制度不健全、相關(guān)措施不到位，使得整個(gè)網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)行業(yè)魚龍混雜，并且大多數(shù)固有資本較小，無力承擔(dān)大額擔(dān)保，這就使得潛在客戶群體對(duì)于相關(guān)的專業(yè)性互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)信任度降低，轉(zhuǎn)而分流到了安全性高、便捷性強(qiáng)、門檻低、實(shí)力雄厚、口碑好的理財(cái)和信貸平臺(tái)。有數(shù)據(jù)表明，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)主要購買渠道中，銀行官網(wǎng)、支付寶、證券交易軟件三大類就瓜分了整個(gè)市場(chǎng)份額的77.28%，而這三大類又恰恰符合用戶的投資偏好。但是從長期來看，這種良莠不齊的情況勢(shì)必不會(huì)持續(xù)的太久，P2P發(fā)展的過程必然要經(jīng)歷大規(guī)模的洗牌行動(dòng)，淘汰一批不被公眾所熟知的網(wǎng)貸公司。
早在2015年初，相關(guān)部門就表示，2015年將是P2P行業(yè)洗牌的一年，監(jiān)管政策出臺(tái)、行業(yè)細(xì)分加劇、經(jīng)營模式創(chuàng)新等都將相繼演繹。若2015年監(jiān)管政策頒布，整個(gè)p2p行業(yè)必定會(huì)進(jìn)入殘酷的洗牌期，淘汰一批經(jīng)營不善以及假借P2P平臺(tái)進(jìn)行違法犯罪活動(dòng)的平臺(tái)。但同時(shí)，這也給了新興的有一定實(shí)力的P2P平臺(tái)以發(fā)展的機(jī)會(huì)，通過準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和正確的平臺(tái)推廣以及企業(yè)形象的塑造，正規(guī)的新興平臺(tái)將會(huì)飛速發(fā)展，2015年將是網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺(tái)的歷史機(jī)遇期。
由于近年來我省的借貸需求不斷增強(qiáng)，大量平臺(tái)涌入省內(nèi)市場(chǎng)，P2P市場(chǎng)競(jìng)爭加大，但大多數(shù)利率虛高，風(fēng)控薄弱，再加上股市走牛的影響，2015年10月份以來，山東P2P網(wǎng)貸平臺(tái)問題不斷，是全國最大的“災(zāi)區(qū)”， 大批投資人紛紛撤出資金，許多的平臺(tái)都因無力兌付導(dǎo)致提現(xiàn)困難或者跑路。2015年年底網(wǎng)貸運(yùn)營平臺(tái)達(dá)1575家，其中問題平臺(tái)達(dá)275家，占比高達(dá)17.46%；2015年以來，截至1月27日，共有58家問題平臺(tái)遭到曝光，平均每天2家以上平臺(tái)出問題。
（二）平臺(tái)推廣定位
基于目前我省各P2P平臺(tái)水平的參差不齊，以及整個(gè)P2P行業(yè)在今年的發(fā)展趨勢(shì)，宜佳網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)平臺(tái)現(xiàn)在正處于發(fā)展與推廣的初期，也就是品牌的“認(rèn)知期”。這是為平臺(tái)發(fā)展打下根基的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期平臺(tái)的發(fā)展規(guī)劃和方向，直接決定了平臺(tái)未來發(fā)展的規(guī)模與效益。因此，在品牌認(rèn)知期的推廣我認(rèn)為應(yīng)該線下與線上結(jié)合，但更應(yīng)該注重線下的推廣，首要發(fā)展本地客戶，擴(kuò)大平臺(tái)在濟(jì)南的影響力和知名度，同時(shí)塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象。
三、初期目標(biāo)客戶
1.小、微企業(yè)信貸客戶
2.個(gè)體經(jīng)營者
3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級(jí)（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）
4.退休老人
5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生）
四、初期總體推廣思想
初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
1.提高網(wǎng)站的ALEXA值和Pr值，提高網(wǎng)站訪問量和注冊(cè)量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_(tái)的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、
最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對(duì)品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對(duì)自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識(shí)度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。
五、初期推廣活動(dòng)方案
1.DM宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級(jí)以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊(cè)。
2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺(tái)的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
4.事件營銷。由于濟(jì)南P2P市場(chǎng)的混亂，人們對(duì)于許多P2P平臺(tái)的不信任以及新聞對(duì)相關(guān)事件的報(bào)道,也給我們的宣傳和推廣創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。在報(bào)紙或者新聞對(duì)相關(guān)事件進(jìn)行報(bào)道后，可以抓住機(jī)會(huì)通過相關(guān)媒體在公眾面前譴責(zé)相關(guān)企業(yè)（或者不譴責(zé)）并展示自己平臺(tái)的安全性、可靠性，展示自己背后雄厚的實(shí)力，在潛意識(shí)中提高顧客的品牌忠誠度，也是提升企業(yè)形象的好機(jī)會(huì)。
5.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4S店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們?cè)谛麄髯约旱臉潜P、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺(tái)和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。
6.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。與濟(jì)南的高校合作，以
贊助一部分獎(jiǎng)學(xué)金為前提，在校內(nèi)舉辦創(chuàng)業(yè)和理財(cái)?shù)闹v座，并且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過程中不要忘記宣傳平臺(tái)網(wǎng)站。
7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺(tái)也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是中國人的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。
8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺(tái)的注冊(cè)會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。
9.輿-論制造與危機(jī)公關(guān)。通過自己制造一些負(fù)面輿-論，并引起媒體的關(guān)注和報(bào)道。獲得關(guān)注后，通過早已準(zhǔn)備好的公關(guān)方案來解決，通過強(qiáng)大的公關(guān)團(tuán)隊(duì)來表現(xiàn)出這些負(fù)面消息都是子虛烏有的，這不但不會(huì)損害原有的企業(yè)形象，還會(huì)提高宜佳在客戶中的口碑，同時(shí)提高了知名度。
P2P公司社區(qū)營銷方案
積極策劃“趣錢投資交流會(huì)”——走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)一步達(dá)到并超過本項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)期效應(yīng)，主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)的先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，，樹立趣錢的服務(wù)品牌。
本次營銷活動(dòng)，以社區(qū)為主要市場(chǎng)定位，通過“大力加強(qiáng)市場(chǎng)營銷和樹立品牌服務(wù)”為主線開展活動(dòng)，下面是本次營銷活動(dòng)的詳細(xì)方案營銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)名稱
“趣錢投資交流會(huì)”走進(jìn)社區(qū)
二、活動(dòng)主要項(xiàng)目
以**小區(qū)為社區(qū)試點(diǎn)；
三、活動(dòng)時(shí)間
**年*月*日
以季度為單位進(jìn)駐不同的小區(qū)。（具體時(shí)間由業(yè)務(wù)部門自行安排）
四、活動(dòng)具體安排
“趣錢投資理財(cái)交流會(huì)”走進(jìn)**小區(qū)
1、可行性分析
（1）廣闊的投資理財(cái)需求；
（2）穩(wěn)定的收入來源
（3）收入層次清晰
（4）理想的理財(cái)需求環(huán)境；
（5）聚集的宣傳效應(yīng)
2、市場(chǎng)定位 針對(duì)不同層次，不同收入水準(zhǔn)的居民進(jìn)行相關(guān)分類，針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同年齡層次的居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同職業(yè)的居民進(jìn)行分類，來提供不同的理財(cái)產(chǎn)品，來提供不同的投資理念。
3、活動(dòng)內(nèi)容
（1）、營銷投資理念與投資策略；
（2）、營銷投資理財(cái)產(chǎn)品；
（3）、利用禮品的分類，促進(jìn)營銷效果；
（4）、促進(jìn)開戶及投資產(chǎn)品的預(yù)約買賣；
4、活動(dòng)方式
（1）擺 攤
選擇合適的位置，通過定點(diǎn)宣傳與咨詢、資料營銷，通過我們高檔次的員工進(jìn)行投資理財(cái)策劃建議及相關(guān)的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營銷效果。
（2）面對(duì)面營銷
通過一系列的小型碰頭聚會(huì)，一對(duì)一的交流，營銷我們的理念，營銷我們的策略，營銷我們的品牌。
（3）專題講座
通過途徑聯(lián)系，在一些聚會(huì)場(chǎng)所，如社區(qū)活動(dòng)中心，使一些對(duì)投資理財(cái)感興趣的朋友，聚集在一起，通過我們的員工進(jìn)行比較規(guī)范的專題報(bào)告會(huì)的形式來激發(fā)潛在客戶的投資理財(cái)欲望，比如“未來三、五年A股市場(chǎng)投資展望”、“09年下半年投資策略”等。
5、預(yù)計(jì)成效
（1）趣錢品牌效應(yīng)走進(jìn)小區(qū)；
（2）建立了比較長期的投資理財(cái)客戶渠道；
（3）挖掘了很多潛在的客戶及準(zhǔn)客戶（后面將進(jìn)行相關(guān)的投入產(chǎn)出分析）；
6、后續(xù)發(fā)展動(dòng)向
（1）復(fù)制模式積極推廣；
（2）“趣錢投資交流會(huì)”走進(jìn)各色小區(qū)；
五、物資需求
1、電腦兩臺(tái)。
2、太陽傘二到三把。
3、擺臺(tái)器具。
4、辦公用具。
5、小禮品
6、理財(cái)海報(bào)
7、投資理財(cái)產(chǎn)品折頁
8、公司宣傳單（投資理念、投資策略、基于未來預(yù)期等）
9、其他材料（如投資理財(cái)調(diào)查表、風(fēng)險(xiǎn)控制意向表等）
10、無線網(wǎng)絡(luò)用的移動(dòng)AP（3-5個(gè)）
（四）費(fèi)用預(yù)計(jì)開支
1、場(chǎng)所地費(fèi) 500元/天（預(yù)計(jì)）
2、餐飲費(fèi)200元/天
3、材料費(fèi)
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