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新媒體活動推廣方案
松原新聞網(wǎng)線上新媒體營銷推廣方案 網(wǎng)絡(luò)推廣就是做廣告，只是傳統(tǒng)的廣告是以媒體、報紙等為載體，而網(wǎng)絡(luò)推廣則是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，形式也是多種多樣的，而現(xiàn)下最為廣泛使用的就是微信，微博，QQ等微平臺推廣，如果涉及到策劃炒作方面的更有圖片，視頻，新聞等多種形式可以用來推廣策劃 。
一、推廣的目的
我們的線上新媒體推廣不只是推廣新聞網(wǎng)的內(nèi)容，帶動新聞網(wǎng)流量，而切實還應該推廣的是松原新聞網(wǎng)的品牌、形象和網(wǎng)站以及公司的企業(yè)文化。
通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的推廣加上常用的seo方式再結(jié)合一系列的營銷炒作策略，將網(wǎng)站的品牌知名度，用戶訪問量提升到更高的一個層面，將網(wǎng)站的存在價值發(fā)揮到最大化。
二、推廣周期：3個月
三、推廣目標：
PV：3000/日 IP：1000/日 UV：1000/日
四、新媒體推廣方式
1、建立獨立的企業(yè)博客
網(wǎng)站的官方博客只以做廣告和外鏈為主，用戶體驗不
佳；第三方博客如新浪等模塊死板，權(quán)重不高的新博客不能做鏈接。所以我覺得網(wǎng)站應該建立屬于自己的博客，做為發(fā)布網(wǎng)站信息、企業(yè)文化，維持與公眾與市場的關(guān)系，建立品牌和推廣用。
（1）、博客板塊建立：只以打廣告為主的博客肯定會失敗的，所以這個博客因以與帶來流量，做人氣博客為主。博客原創(chuàng)為主，字數(shù)500到1000，也可以更多，字數(shù)少了可讀性不強，多了人們沒耐心看。
（2）、設(shè)一個板塊專門發(fā)網(wǎng)站的新聞信息，如新聞，動態(tài)等，作為宣傳網(wǎng)站，為網(wǎng)站做外鏈用
（3）、設(shè)立網(wǎng)站高層板塊，因為分析當前市場經(jīng)濟，各行業(yè)發(fā)展前景為主，吸引一些企業(yè)老板及投資者高級經(jīng)理等使用，目的為更好的吸引廣告投放和關(guān)注。
（4）、各部門員工板塊，以探討生活，如電影、美食、手機、娛樂為主，以吸引普通民眾，因為網(wǎng)站的潛在用戶就是在這些人里產(chǎn)生。
（4）、設(shè)立鏈接板塊，鏈接我們的網(wǎng)站，也可以在博客有權(quán)重之后交換高質(zhì)量的友情鏈接，讓我們的博客被百度收錄的更多。
（5）、還可以建立聯(lián)系我們，關(guān)于我們等板塊，比如我們網(wǎng)站是如何處理投訴，投稿，建議等問題，讓用戶對我們建立信任和了解。
2、QQ軟件推廣
QQ軟件包含：QQ群(QQ群聊、QQ群郵件、QQ群通告欄)、QQ好友、個人說明、個性簽名、好友印象、好友買賣等。QQ空間、QQ論壇、QQ郵件另論。
3、關(guān)于微博營銷
微博營銷并不適合所以實體企業(yè)或新型企業(yè)，因為粉絲群不好建立，但是適合我們的網(wǎng)站，因為我們是做新聞媒體的門戶網(wǎng)站，一是有吸引用戶的新聞報道的便利條件，二是所有玩手機、電腦的人都會是我們的潛在客戶，粉絲群容易建立。
（1）、去各大有影響力的微博建號，然后關(guān)注別人，慢慢增加粉絲。
（2）、不能一味的打硬廣告，微博雖然只有140個字，但是也要有創(chuàng)意，可以以重口味、幽默結(jié)合廣告，在利用PS，P點搞笑、幽默的圖片、文字圖片來吸引粉絲。
（3）、關(guān)注微博轉(zhuǎn)載率，如果一篇微博在網(wǎng)絡(luò)上被大量轉(zhuǎn)載，那我們曝光網(wǎng)站品牌的機會就到了，可以發(fā)動公司的員工也去轉(zhuǎn)載給他們的好友。
（4）、微博搞活動也要有創(chuàng)意，比如可以在情人節(jié)、七月七、光棍節(jié)等特殊的日子，我們幫人代寫情書、寫藏頭詩等，然后讓別人留下郵箱，我們發(fā)的時候附上公司的網(wǎng)址和微信二
維碼圖片。
注：微博開通后的事情應以建立強大的粉絲群為主。
3、微信營銷
微信粉絲群不好建立，還要聊天來維護，沒有一個專門的微信營銷團隊不好做。
總結(jié)：成功的推廣更有各的特點，不成功的方法都是一樣的，我們是做網(wǎng)站的，那么以網(wǎng)絡(luò)為主的話，推廣就要創(chuàng)新，有創(chuàng)意，而推廣前期需要做的就是積累粉絲,增加關(guān)注度，那么我們首先想到的就是要推廣我們的微信：
（1）在做網(wǎng)站的線下宣傳的時候，在DM上加上顯眼且清晰的微信二維碼，增加微信的曝光率。
（2）在做網(wǎng)站的線上選傳的時候，在線上廣告（彈窗、banner等）加上二維碼掃面。
（3）在我們的兩報一網(wǎng)的標題部分永久的加上新聞網(wǎng)的二維碼掃描。
（4）還可以在微信上做相關(guān)的活動推廣，比如抽獎，關(guān)注得禮物等方式吸引人關(guān)注我們的微信二維碼。
4、貼吧推廣
百度貼吧是一種基于關(guān)鍵詞的主題交流社區(qū)；它與搜索緊密結(jié)合，準確把握用戶需求。注冊會員大1200萬，全球最大的中文社區(qū)。百度松原吧目前可作松原本地最有影響力的線上互動媒體，關(guān)注人數(shù)8萬人左右，發(fā)帖量7,826,439。
所以，在推廣上貼吧占有很大的分量。
（1）、關(guān)鍵詞尋找貼吧
根據(jù)推廣性質(zhì)針對的選取適合的貼吧，尋找關(guān)鍵詞。這就和網(wǎng)站的關(guān)鍵詞相似。我們的做法就是找到盡可能多的關(guān)鍵詞，找到交流區(qū)。例如：百度松原吧，松原就是我們要找的關(guān)鍵詞，松原本土貼吧之外可以找本土行業(yè)貼吧和松原相關(guān)地區(qū)的貼吧。
根據(jù)目標人群針對的尋找貼吧交流區(qū)。這樣我們關(guān)鍵詞的確定會是一類人的稱謂。例如：容易關(guān)注新聞發(fā)生的是記者，記者就是我們要找的關(guān)鍵詞。
（2）、文章的標題和內(nèi)容
根據(jù)觀察，點擊率高的文章，標題都比較吸引人，對瀏覽者的心理把握比較準確。所以我們在起標題名時，一定要利用這些相關(guān)的敏感詞語。
內(nèi)容上我們要結(jié)合自己的網(wǎng)站發(fā)布信息。對于純廣告性的文章，我們一定要突出自己的優(yōu)勢，專業(yè)性。同時帶上文章出處的網(wǎng)址。
（3）、頂帖與評論
后期的頂貼內(nèi)容，我們盡可能的去渲染文章帶動的影響效果。這些我們可以多注冊一些ID，輪換的去頂貼。 頂貼的時間
文章發(fā)布好之后，后續(xù)的工作就是每天去維護，做好頂
貼工作就行了。根據(jù)上網(wǎng)的高峰期我們可以看到，中午和晚上是上網(wǎng)人數(shù)比較多的時候。這時我們的帖子最好在前面，容易被看到。所以我們可以把頂貼時間安排在九點到十點之間，下午我們在4到5點之間再頂一次貼。
5、人人網(wǎng)推廣
利用日志做網(wǎng)站推廣。雖然說現(xiàn)在人人網(wǎng)人人都可以申請登錄，但是一些有影響力的老用戶還是學生多一些。所以日志要添一些學生喜歡的主題。如**常識、打折飛機票的定法、每年考證時間表、適合20歲女孩用的化妝品、考雅思你能用到的書、電腦高手收藏的精品、幾米經(jīng)典語錄等等，這些都是學生最關(guān)心的，最可能分享的。在這類日志中加入超鏈接，或者植入要推廣的信息，只要被分享，有好友關(guān)注，網(wǎng)站推廣的目的也就能達到了。
現(xiàn)在的年輕人都會對感情有特殊的對待，大部分人對會關(guān)注這個話題，在自己的好友群中隨便看了下，就發(fā)現(xiàn)不少這方面的分享，如： —— 當我想你的時候,你會不會也剛好正在想我. 不看后悔的、說說喜歡第幾條、假裝不愛你,所以你要假裝很幸福、有一種單身叫“寧缺毋濫”等等，這些信息還是很多的，站長可以好好思考下如何利用這些大學生感興趣的話題來推廣自己的網(wǎng)站。
五、圖片營銷法
最近網(wǎng)絡(luò)爆紅如最美體育老師、豆腐西施、奶茶妹妹等，
這對企業(yè)的曝光率極高。我們可以選擇公司的美女拍下他們工作或者的美圖、再想辦法拍下公司的名字，要清晰可見，圖片交予美工美化，然后去各大論壇、微博上發(fā)表，也可以作成視頻，目的在于讓網(wǎng)站迅速被大眾熟知。
六、視頻營銷。
視頻點擊率能達到十幾萬甚至更高，才是視頻營銷的目的。據(jù)我觀察知名品牌的視頻，如直接做某某網(wǎng)站的優(yōu)點、網(wǎng)站的介紹等視頻的點擊率普遍不高，也就等于這樣的視頻是白做的，根本沒起到效果，而一則名為女子逛街包內(nèi)手機自燃的視頻點擊率1萬多，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們喜歡是重口味或者是熱點視頻，平凡的并不會被關(guān)注。
1、可選擇有實際意義的視頻，在開頭插入絢麗的公司廣告，時間為6秒左右，視頻封面為美女、帥哥吸人眼球，視頻標題要勁爆，吸引人。
2、可選擇公司的美女、或者帥哥拍攝視頻。內(nèi)容如一個人正在和職員公布人物的時候，比如有一個重點特大新聞事件急于登網(wǎng)通告什么的，這時候剛說完，老板回到辦公室就搜素到這條新聞等等，做廣告式的視頻。
七、郵件推廣法
現(xiàn)在一些大型網(wǎng)站注冊普遍需要手機驗證或?qū)嵜炞C，但是這樣做帶來了很不好的用戶體驗效果，致使了大量的目標用戶白白流失，所以我們注冊只需要有用戶郵箱就好了，
然后定期或不定期的給已注冊用戶發(fā)送熱點新聞，維護鞏固老用戶，以做到用戶不流失，也可以帶動網(wǎng)站真實流量。
八、平臺推廣預估人數(shù)
備注：除以上操作人員外還需：
文字采編人員：2人
（有專業(yè)的文字新聞炒作能力和新聞編輯能力）
新媒體營銷策劃案
一．前言
20世紀30年代，生于美國印第安納州的哈蘭德·森德斯發(fā)明了一個烹飪雞肉的
秘方：在雞肉上涂一層含有11種藥草和香料的混合物，然后高壓煎炸。森德斯給這種深受大家喜愛的“南方炸雞”取名為肯德基。經(jīng)過62年的發(fā)展，肯德基已經(jīng)成為一家實力雄厚的世界500強企業(yè)，門店遍布世界各地，在中國就有2500多家的門店。隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的宣傳與營銷手段已經(jīng)無法滿足這個龐大企業(yè)的發(fā)展需求，而新興網(wǎng)絡(luò)媒介的涌現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展提供了新的契機，也為新媒體營銷手段提出更高的要求。
二．SWOT分析
S (strength )
① 肯德基已經(jīng)進入中國市場多年，品牌形象深入人心，廣受低收入消費人群的青睞，青少年，上班族尤甚。
② 肯德基的消費模式非常適應現(xiàn)在城市快節(jié)奏的生活方式。
③ 肯德基門店在城市里隨處可見，銷售場所非常廣泛。
W （weakness ）
①現(xiàn)在人們的需求越來越高，僅僅是漢堡薯條已經(jīng)無法滿足需求，樣式需要不斷更新。
②肯德基需要新鮮且新鮮的谷物飼料的肉雞，不能被當?shù)仉u所替代。
③傳統(tǒng)的宣傳營銷方式已經(jīng)滿足不了KFC的發(fā)展要求
T （threat）
①競爭者的涌現(xiàn)，其中麥當勞在消費者心目中的地位日漸上升，除此以外，很多本土的中式快餐企業(yè)也逐漸興起，如東方既白，小南國，且這些更適合國人口味。 ②危機公關(guān)做的不夠，近日來關(guān)于食品安全衛(wèi)生方面的負面新聞層出不窮，有損企業(yè)形象。
O （opportunity）
①微信，微博，QQ，人人等新興媒介的出現(xiàn)，為KFC的營銷提供了更快更高的平臺。
②新興媒介的使用者大多是KFC原來的重點消費對象。
③ 節(jié)假日已經(jīng)成為一個個新的消費熱點，店家都會趁這些時間點積極促銷。
三、營銷計劃：
時間：元旦（12月29日至1月2日） 營銷策略：線上營銷 主題：肯德基元旦大派送 營銷手段： 3.1 微信營銷
3.1.1營銷策略：
“意見領(lǐng)袖型”營銷策略
企業(yè)家，企業(yè)的高層管理人員大都是意見領(lǐng)袖，他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變?nèi)藗兊南M觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領(lǐng)袖型的影響力，和微信自身強大的影響力刺激需求，激發(fā)購買欲望。 “病毒式”營銷策略
微信即時性和互動性強，可見度，影響力以及無邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平臺的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。企業(yè)更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個即經(jīng)濟又實惠，更有效的促銷好模式。顧客主動為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口碑效應，將產(chǎn)品和服務信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個角落。 “視頻，圖片”營銷策略
運用“視頻，圖片”營銷策略開展微信營銷，我們小組認為首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發(fā)現(xiàn)利用市場。為特定利用市場為潛在客戶提供個性化，差異化服務，其次，善于供助各種技術(shù)，將企業(yè)產(chǎn)品，服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務。讓我們的微信營銷更加“可口化，可樂化，軟性化”，更加地吸引消費者的眼球。
新媒體營銷課策劃書
3.2人人營銷
3.2.1營銷策略
1.社會化廣告（Social Ads ） 2.社會屬性定向（Social Targeting ）
3.旗幟廣告和富媒體廣告（Banner & Rich Media ） 3.2.2人人營銷方式
1.個人狀態(tài)：用戶通過修改個人狀態(tài)達到傳播KFC品牌信息的目的。 2.新鮮事：文字、圖片、視頻、flash等形式的“新鮮事”為KFC品牌廣告提供了多種表現(xiàn)形式。
3.虛擬禮物：用中國人喜歡的送友人禮物的方式表達感情，一方面滿足了用戶和好友溝通的需求，同時可以植入KFC品牌信息。
4.品牌/fans公共主頁：為KFC建立主頁。與用戶建立好友關(guān)系并建立感情。 5.品牌植入APP(Branded APP):在不影響用戶體驗的前提下，實現(xiàn)KFC品牌充分曝光。 3.3微博營銷
微博營銷是近期比較新穎的一種營銷手段，通過微博營銷帶來的良好口碑是不容小覷的。一般的微博營銷方式有
1. KFC微博官方認證V（新浪、網(wǎng)易、騰訊等知名網(wǎng)站）
2.提高粉絲數(shù)量：@名人、草根達人、讓他們轉(zhuǎn)發(fā)，擴大影響力�；蚧ㄥX買粉絲；推薦微博地址給好友等。 3.與粉絲互動
4.關(guān)注熱點，在熱點話題中帶上標簽。
5.廣告中附加微博的地址、二維碼、便于用戶關(guān)注。
3.4 QQ營銷
1.首先設(shè)置和KFC業(yè)務相關(guān)的網(wǎng)名.
2.設(shè)置QQ簽名，在QQ簽名里面寫上KFC公司業(yè)務范疇.
3.QQ空間的內(nèi)容，可以放一些關(guān)于KFC知識在空間里面，這樣客戶進入空間就可以看到KFC一些相關(guān)知識，QQ空間中的相冊也不浪費，可以上傳一些KFC圖片，在KFC圖片下面詳解產(chǎn)品圖片描述，讓客戶在看圖片的時候一目了然。
4.如果有獨立網(wǎng)站，在網(wǎng)站上添加代碼，QQ客服在線，只要客戶訪問網(wǎng)頁，就可以看見在線QQ客戶亮著，如有需要也許客戶會加QQ號，得以聯(lián)系。還有做網(wǎng)絡(luò)營銷，注冊B2B免費網(wǎng)站的時候，有些添加信息需要QQ在線添加，那一定要添加，在介紹產(chǎn)品的時候，可以添加自己的聯(lián)系方式，將這個推廣出去。 5.保持QQ長期在線，
6.可以添加一些和業(yè)務相關(guān)的群，這樣可以擴大人脈，找一些和行業(yè)相關(guān)的人聯(lián)系，形成一種人脈關(guān)系，大家可以互相介紹客戶。 3.5搜索引擎優(yōu)化(SEO)
搜索引擎優(yōu)化是目前使用最為廣泛的線上營銷手段之一，也是帶來效果最好的手段之一，通過搜索引擎優(yōu)化，能使網(wǎng)站有關(guān)KFC的關(guān)鍵詞以及重要的長尾詞排名搜索引擎的前列，給網(wǎng)站帶來可觀的效益。現(xiàn)在的效果相比以前要低一點，因為競爭者很多。 3.6網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)最為初始的時候就已經(jīng)很流行，到現(xiàn)在仍然是各大網(wǎng)站的首選營銷手段之一，它的優(yōu)勢在于目標群體受眾廣，能有效提升品牌知名度。這個對于KFC的網(wǎng)絡(luò)營銷可謂是一把有利的武器。
四、執(zhí)行步驟：
1. 市場調(diào)研 2. 費用策劃 3. 結(jié)果預測 4. 營銷時間安排 5. 宣傳策劃 6. 公司人員分配
五、元旦期間營銷費用： 調(diào)研和策劃費：5-6 萬
廣告費：1-3萬 促銷費：4-5萬 活動費：5-6萬 總計：15-20萬
六、預期達到的目標：
1．短期銷售目標：銷售成本毛利率達到15%，元旦期間銷售額翻翻。 2．長期策劃目標：公司在未來3年內(nèi)銷售額提高5%,；利潤增長5%； 市場占有率提高5%
七、風險預測及危機公關(guān)
風險來源：食品安全衛(wèi)生問題、顧客投訴、宅急送不準時、原材料供應不足等 應對措施：元旦期間加強店面衛(wèi)生考核，提升員工食品安全衛(wèi)生意識，努力提升KFC
的服務水準；對于客戶投訴應積極與客戶溝通，努力在自身上找到問題所在，讓同樣的問題不要再發(fā)生；對于原材料，提前做好庫存處理，不能在關(guān)鍵的時候掉鏈子。
危機公關(guān)：當有任何問題發(fā)生時，企業(yè)應在第一時間對事件做出回應，將事情的真-相公
之于眾，將謠言扼殺萌芽上。一定要將話語權(quán)牢牢地掌握在企業(yè)手里，不能給媒體胡編亂造的機會，維持好企業(yè)良好的形象。這一點在過去的時間上KFC做的事非常不夠，比如在KFC飲用水細菌超標問題上反應太慢，對企業(yè)形象形象比較大。
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