品牌推廣的方案框架

一、品牌策劃推廣部人事崗位架構(gòu)圖：

二、品牌策劃推廣部主要職責(zé)：

1．根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃要求和品牌策劃推廣項目的發(fā)展目標(biāo)，在整體的管理框架下，執(zhí)行總經(jīng)辦發(fā)出的各項工作指令，以積極達(dá)成戰(zhàn)略規(guī)劃要求、實現(xiàn)品牌策劃推廣目標(biāo)為部門結(jié)構(gòu)組建、工作執(zhí)行的總原則。

2．根據(jù)品牌策劃推廣目標(biāo)，負(fù)責(zé)品牌策劃推廣部的體系構(gòu)建，主導(dǎo)搭建內(nèi)部策劃推廣平臺并確保流暢運轉(zhuǎn)，持續(xù)為公司提供強(qiáng)大業(yè)務(wù)推廣支持，不斷提升品牌價值和店面盈利能力。

3．負(fù)責(zé)品牌項目策劃推廣、公司產(chǎn)品推廣、公司優(yōu)勢資源推介等品牌商務(wù)推廣工作，完成客戶資格評估和資料備檔，完善推廣合作細(xì)節(jié)，確保業(yè)務(wù)可創(chuàng)收性。

4．負(fù)責(zé)公司對外廣告、銷售、促銷活動文案擬定，監(jiān)督、執(zhí)行。

5．負(fù)責(zé)直營店及加盟店終端活動策劃和市場政策制定，定期組織籌劃新品發(fā)布、市場策劃等推廣活動，關(guān)注直營店與加盟店銷售動態(tài)，協(xié)助店面銷售管理，提升盈利能力。

6．協(xié)助財務(wù)部門執(zhí)行財務(wù)控制，負(fù)責(zé)品牌策劃部財務(wù)的各項安全運作，避免財務(wù)風(fēng)險。

7．針對特定的目標(biāo)客戶，通過特定的渠道和方式，在特定時間，傳遞特定的信息。

四、品牌策劃推廣部各崗位職責(zé)：

（一）營運總監(jiān)崗位職責(zé)：

（1）執(zhí)行公司的戰(zhàn)略規(guī)劃要求，擔(dān)負(fù)品牌策劃推廣部的發(fā)展目標(biāo)，在公司的整體管理框架下，執(zhí)行總經(jīng)辦發(fā)出的各項工作指令；

（2）負(fù)責(zé)品牌策劃部核心管理體系的構(gòu)建，確保部門體系的流暢運轉(zhuǎn)，基于總部平臺不斷發(fā)展壯大品牌策劃推廣團(tuán)隊，拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)和品牌覆蓋區(qū)域；

（3）負(fù)責(zé)品牌策劃推廣團(tuán)隊、日常營運和管理工作，統(tǒng)籌內(nèi)部成員的各項職能的同步執(zhí)行，充分調(diào)動團(tuán)隊主觀能動性，不斷優(yōu)化品牌策劃推廣項目操作和內(nèi)部管理流程，提升部門效率和營運管理能力；

（4）根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售目標(biāo)要求，分解制定部門年度規(guī)劃、季度計劃、月度計劃，實現(xiàn)各項銷售目標(biāo)；

（5）定期展開各項銷售數(shù)據(jù)分析，保持店面、目標(biāo)客戶的信息傳遞、對接，及時回復(fù)店面、客戶各項訴求，處理各種突發(fā)事件；

（6）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的一切臨時事務(wù)。

（二）營運部經(jīng)理崗位職責(zé)（暫略）：

（三）營運部主管崗位職責(zé)：

（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行部門總監(jiān)及經(jīng)理發(fā)出的各項工作指令；

（2）全面主導(dǎo)品牌策劃推廣部營運指導(dǎo)、市場推廣、市場策劃和執(zhí)行等工作，不斷優(yōu)化和完善外部管理和內(nèi)部營運流程，制定部門規(guī)范手冊、巡查部門制

度和培訓(xùn)體系，不定期對推廣專員展開巡查督導(dǎo)；

（3）負(fù)責(zé)店面及部門的市場推廣工作，定期制定店面市場推廣計劃和促銷政策，協(xié)助店面展開商圈開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售促進(jìn)等工作；

（4）負(fù)責(zé)公司品牌規(guī)劃及方案制訂實施；

（5）及時了解上游資源信息，定期匯總分析店面及推廣專員銷售數(shù)據(jù)，制定各種動態(tài)市場促銷方案，營造銷售氣氛，充分應(yīng)用公司總部資源拉升銷售業(yè)績；

（6）負(fù)責(zé)總部優(yōu)勢資源收集，不斷更新豐富加盟推廣資料，整體包裝品牌推廣；

（7）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的一切臨時事務(wù)。

（四）營運部助理崗位職責(zé)：

（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行營運主管發(fā)出的各項工作指令；

（2）負(fù)責(zé)意向客戶收集、市場拓展、意向客戶資料庫建立，協(xié)助商務(wù)業(yè)務(wù)談判、跟進(jìn)；

（3）負(fù)責(zé)加盟商來訪接待、加盟優(yōu)勢項目介紹，陪同加盟商進(jìn)行實地考察； （4）協(xié)助執(zhí)行各項加盟政策，協(xié)助加盟店擬選址的商圈分析、投資測算和選址綜合評估等工作；

（5）負(fù)責(zé)加盟信息組合推廣、推廣渠道評估，完成加盟招商書、加盟網(wǎng)站發(fā)布和維護(hù)等具體推廣事宜；

（6）負(fù)責(zé)總部優(yōu)勢資源收集，不斷更新豐富加盟推廣資料，整體包裝品牌推廣；

（7）負(fù)責(zé)加盟商檔案管理、合同管理、加盟商資料更新、協(xié)助應(yīng)收賬款管理；

（8）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的一切臨時事務(wù)。

（五）推廣專員崗位職責(zé)：

（1）在品牌策劃推廣部的整體管理框架下，執(zhí)行營運主管發(fā)出的各項工作指令；

（2）負(fù)責(zé)店面的開業(yè)活動策劃，產(chǎn)品政策和市場政策的執(zhí)行；

（3）全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品、品牌推廣，協(xié)助門店展開商圈開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售促進(jìn)等工作；

（4）通過拜訪客戶，分銷、助銷和促銷等，加強(qiáng)客戶滲透，協(xié)助業(yè)務(wù)專員發(fā)展良好客戶關(guān)系；

（5）按要求準(zhǔn)確、及時填寫客戶情況報告、競爭對手活動報告等，并按時上交；

（6）制定高效的拜訪路線，實現(xiàn)有效拜訪數(shù)量目標(biāo)及推廣；

（7）協(xié)助營運主管完成外場推廣點的聯(lián)系與場地布置； （8）負(fù)責(zé)執(zhí)行商場、超市、街區(qū)等外場推廣點的推廣工作；

（9）派發(fā)宣傳單頁、宣傳公司業(yè)務(wù)，順利完成調(diào)查問卷的回收指標(biāo)； （10）負(fù)責(zé)對兼職市場推廣員的推廣工作進(jìn)行指導(dǎo)、并監(jiān)督其現(xiàn)場工作； （11）完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的一切臨時事務(wù)； （12）服從工作安排，服從公司的考勤制度；

（13）對推廣過程中遇到的各方面的問題，進(jìn)行及時的反饋； （14）每天清晰自己的業(yè)績，并不斷地改進(jìn)自己的推廣能力；

（15）掌握公司的業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，在推廣過程中及時對客戶的問題進(jìn)行正確的解答；

（16）對推廣時收到下定單客戶的分配，做到公平。

任命條件：具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識良好的人際交往能力、公關(guān)能力和溝通能力良好的談判能力和協(xié)調(diào)能力；強(qiáng)烈的進(jìn)取心和責(zé)任感工作嚴(yán)謹(jǐn)，原則性強(qiáng)，勇于負(fù)責(zé)，不徇私情有健康的體魄，充沛的體力。

六、品牌策劃推廣部薪資構(gòu)成及KPI指標(biāo)依據(jù)：

備注：

1、上述崗位薪金為薪資參考值，實際薪資可視任職能力在10%的范圍內(nèi)上浮、下調(diào)；

2、上述薪資設(shè)定（含A、B部分）基本考慮崗位貢獻(xiàn)值和工作屬性、當(dāng)前薪酬水平；

3、上述合計薪資暫不包含部門經(jīng)理、主管薪金。

七、品牌策劃推廣部各崗位人員招聘計劃： （一）招聘渠道（針對崗位）：

1．營運助理崗位：外聘（現(xiàn)場招聘+網(wǎng)絡(luò)招聘）為主，可考慮內(nèi)聘； 2．市場推廣專員崗位：外聘（現(xiàn)場招聘+網(wǎng)絡(luò)招聘）。 （二）崗位晉升機(jī)制：

1．市場推廣專員表現(xiàn)優(yōu)秀者可晉升到大客戶業(yè)務(wù)部，所有薪資等等以大客戶業(yè)務(wù)部制度為準(zhǔn)。

2．特別合適人員（如充足的行業(yè)經(jīng)驗、產(chǎn)品知識、對口的職業(yè)技能等）可做業(yè)務(wù)經(jīng)理考慮（此職位轉(zhuǎn)入大客戶業(yè)務(wù)部）。

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