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品牌推廣傳統(tǒng)媒體方案
傳統(tǒng)媒體推廣
①電視媒體廣告
電視媒體廣告能讓我們歹歹購網(wǎng)上商城以最快的速度曝光在新疆百姓的面前，歹歹購富有特色的商城名稱讓只要是看過電視的觀眾，都會(huì)有一個(gè)印象，一次好奇的搜索，是最好的品牌宣傳手段之一。選擇一個(gè)收視率高的電視臺(tái)，通過貼近百姓生活的廣告主題，用簡單幽默詼諧的語句，吸引觀眾的眼球，將是品牌宣傳的第一炮。
②廣播推廣
歹歹購本身3個(gè)字就屬于很個(gè)性很獨(dú)特的詞語，通過FM調(diào)頻廣播，循環(huán)的播放歹歹購商城的信息。通過富有煽動(dòng)性和引導(dǎo)性的廣告語，打動(dòng)聽眾的耳朵，潛移默化的在心目中留下深刻的印象。
③戶外媒體
戶外媒體主要有：LED大屏幕廣告，三面翻，小區(qū)LED告示板，車載TV，車身廣告、車站燈箱、樓宇廣告等，這類廣告可以進(jìn)一步的消除廣告覆蓋的盲區(qū)，提高廣告覆蓋率，有助于給老百姓一種很有實(shí)力的印象；
④報(bào)紙DM宣傳單
報(bào)紙作為一種傳統(tǒng)營銷手段，其廣告到達(dá)率較高，我們
可以做一些活動(dòng)促銷的DM宣傳單夾在報(bào)紙當(dāng)中，DM單上印上我們最近促銷的商品信息和二維碼，吸引顧客登錄瀏覽我們的網(wǎng)站。還可以通過撰文編寫軟文的形式，來暗示讀者新疆有一個(gè)實(shí)惠的歹歹購網(wǎng)上商城。
DM單還可以通過學(xué)校，機(jī)構(gòu)事業(yè)單位等，進(jìn)行發(fā)放，進(jìn)一步宣傳歹歹購網(wǎng)絡(luò)商城。而且成本相對(duì)其他媒體來說相對(duì)較低。
⑤主動(dòng)宣傳
根據(jù)公司實(shí)際情況和需要，還有很多宣傳推廣手段，比如事件營銷，參加公益活動(dòng)，印制專用物品。印制茶杯墊，鼠標(biāo)墊，公益性的發(fā)放路邊標(biāo)牌，設(shè)備標(biāo)貼等。
⑥第三方合作
與其他公司或機(jī)構(gòu)合作，采用歹歹購冠名，贊助，廣告背景的公益標(biāo)語等，但是這些推廣有不確定性們只有遇到合適的才可采用。
產(chǎn)品媒體推廣策劃方案
一、總 則
方針：媒體牽頭 整合傳媒 點(diǎn)面結(jié)合 全面出擊
立體傳播 確立品牌 制造輿-論 服務(wù)銷售
整合傳播獲得轟動(dòng)效應(yīng)
鎖定目標(biāo)，整合傳播，運(yùn)用協(xié)調(diào)各種不同的媒介（包括影視、報(bào)刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等）進(jìn)行傳播。使不同的傳播工具在每一個(gè)階段發(fā)揮最佳的、統(tǒng)一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并與消費(fèi)者之間建立互信關(guān)系和供需關(guān)系，從而使產(chǎn)品產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，打開并促進(jìn)銷售。整合傳播的實(shí)質(zhì)是整合品牌傳播。整合品牌傳播又是一種品牌戰(zhàn)略工具。它采用由外而內(nèi)的思考模式，從消費(fèi)者或潛在客戶著手，努力去找出消費(fèi)者的需求并刺激消費(fèi)需求，然后再針對(duì)其需求提供適合他們的產(chǎn)品或服務(wù)。
交叉?zhèn)鞑カ@得立體效應(yīng)
由于不同媒體各有利弊，各種媒體都有各自的受眾群體，其覆蓋范圍也都有局限性。因此，媒體傳播的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)會(huì)產(chǎn)生集中效應(yīng)和延伸效應(yīng)以及重復(fù)效應(yīng)。將媒體整合運(yùn)用可以增加傳播廣度，擴(kuò)大覆蓋范圍。媒體傳播的覆蓋面越大，其產(chǎn)品的覆蓋面越大，產(chǎn)品知名度也就越高。媒體的組合互動(dòng)將增加受眾與項(xiàng)目的接觸次數(shù)，增加項(xiàng)目的傳播深度，可有效的激發(fā)受眾購買沖動(dòng)。
互補(bǔ)效應(yīng)，即以兩種以上媒體來傳播同一推廣內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)媒體的取長補(bǔ)短，相得益彰，能夠使傳播起到立體效應(yīng)。對(duì)于同一受眾來說，其推廣效果是相輔相成、互相補(bǔ)充的。在整個(gè)推廣過程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消費(fèi)對(duì)象，獲得更多的消費(fèi)群體。
二、推廣策略
推廣的終極目的是為了更好地銷售，銷售是為了更好地推廣。就一個(gè)新項(xiàng)目而言，推廣是銷售前的準(zhǔn)備，有效的推廣解決的是銷售前的輿-論環(huán)境，創(chuàng)造的是有利于銷售的市場空間。因此，制定推廣策略要圍繞目標(biāo)群體，做到有的放矢。
（一）策略原則
以有利于產(chǎn)品銷售為目標(biāo)，整合推廣、取長補(bǔ)短、重點(diǎn)推進(jìn)、動(dòng)靜結(jié)合、多點(diǎn)出擊。
（二）推廣策略
從現(xiàn)代時(shí)尚的客觀必需和健康生活的角度出發(fā)，確立產(chǎn)品的市場形象；概念先行，形象鋪底，落實(shí)到產(chǎn)品實(shí)質(zhì)性推廣。
1、企業(yè)形象——品牌概念——社會(huì)效益——經(jīng)濟(jì)效益
2、有遠(yuǎn)而近——層層推進(jìn)——由點(diǎn)到面——逐步推開
3、多層營銷——整合傳播——媒體互動(dòng)——營銷傳播
4、品牌塑造——充實(shí)內(nèi)涵——品牌傳播——品牌營銷
5、客戶培育——客戶溝通——客戶追蹤——客戶管理
（三）媒介選擇原則
1、最大量明確主目標(biāo)顧客群，兼顧次目標(biāo)群體；
2、權(quán)威媒體主導(dǎo)，兼顧大眾媒體；
3、以行業(yè)媒體為主，隨著營銷區(qū)域的拓寬，兼顧地域媒體；
4、長效媒體和即時(shí)性媒體相結(jié)合，行業(yè)媒體與大眾媒體相結(jié)合；
（四）推廣媒體
1、大眾媒介：互聯(lián)網(wǎng)、影視、報(bào)刊、廣播等；
2、其它媒介：傳單、戶外等；
3、有針對(duì)性的召開新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等
（五） 需要整合的主要媒體
CCTV、人民日?qǐng)?bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、科技日?qǐng)?bào)、中國青年報(bào)、新農(nóng)村商報(bào)、中國技術(shù)市場報(bào)、中國食品報(bào)、中國經(jīng)濟(jì)周刊、中國城市旅游、父母必讀、時(shí)尚芭莎、京華時(shí)報(bào)、北京晚報(bào)、新京報(bào)、新銳、女報(bào)、健康時(shí)尚、知音、讀者、科技創(chuàng)新導(dǎo)刊、商務(wù)時(shí)報(bào)、中國新聞、環(huán)球新聞報(bào)、中國報(bào)道、中港澳國際新聞報(bào)、商品與質(zhì)量雜志社、經(jīng)理日?qǐng)?bào)社、人民網(wǎng)、央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國網(wǎng)、香港經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、每日經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)、農(nóng)博網(wǎng)、商品與質(zhì)量雜志社等100余家。
三、媒體分析與推廣原則
（一）媒體分析
各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，有利于把握各種媒體的不同特性，利用各種媒體的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)推廣的有效性。
1、網(wǎng) 媒
優(yōu)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)是繼報(bào)紙、廣播、電視三大傳統(tǒng)媒體之后的“第四媒體”，集三大傳統(tǒng)媒體的諸多優(yōu)勢為一體，是跨媒體的數(shù)字化媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體除具有三大傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點(diǎn)之外，還具有鮮明的世代特性，是當(dāng)代人的首選媒體。網(wǎng)絡(luò)媒體具有全球性、時(shí)效長、開放性、互動(dòng)性、全接觸、全效應(yīng)、即時(shí)性、海量性等諸多有別于傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢特點(diǎn)。
缺點(diǎn)：信息量超大，沒有互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的人群很難獲取自己想要的信息；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)獲取互聯(lián)網(wǎng)信息較少。
鑒于網(wǎng)媒的特點(diǎn)，項(xiàng)目推廣，網(wǎng)媒是不可或缺的重要資源，應(yīng)為首選媒體，必須著力加以運(yùn)用�？紤]到網(wǎng)媒的特殊性，優(yōu)化和購買關(guān)鍵詞、占領(lǐng)搜索引擎，做好項(xiàng)目外鏈尤為重要！
2、電 視
優(yōu)點(diǎn)：傳速迅速，覆蓋面廣，普及性強(qiáng)，易于受眾接受。
缺點(diǎn)：印象消逝的速度快，選擇性和針對(duì)性較低，制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。
鑒于電視的特點(diǎn)，作為項(xiàng)目推廣媒體，電視是無可替代的媒體資源，是企業(yè)形象和品牌形象樹立的必要媒體。結(jié)合我們目前的實(shí)際情況和資金實(shí)力，還不適合在電視媒體上投入太多，待項(xiàng)目運(yùn)行到穩(wěn)定期階段后才是最佳投入時(shí)間。鑒于電視的權(quán)威影響力，我們目前可以通過制造新聞點(diǎn)、策劃活動(dòng)來吸引電視媒體介入或和有關(guān)電視欄目合作特別節(jié)目借機(jī)樹立我們的形象！
3、雜 志
優(yōu)點(diǎn)：對(duì)象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容相對(duì)固定；有限時(shí)間長，使于閱讀和保存，信息傳遞量多。
缺點(diǎn)：，傳播周期長，短期時(shí)效性差。
鑒于雜志的特點(diǎn)，也是項(xiàng)目推廣的必要媒體，但在推廣投入和推廣方式上，要考慮到雜志的專業(yè)性和較為固定的讀者群，有選擇并有針對(duì)性的投入推廣內(nèi)容。
4、報(bào) 紙
優(yōu)點(diǎn)：版面大，篇幅多，具有相當(dāng)大的信息載量和較強(qiáng)解釋能力，可信任程度高，具有權(quán)威性，能夠大篇幅刊登推廣內(nèi)容。
缺點(diǎn)：出報(bào)頻繁，前一天的報(bào)紙?jiān)诘诙煲殉蓺v史，與受眾相對(duì)接觸時(shí)間不長。
針對(duì)報(bào)紙可信任程度高和權(quán)威性的特點(diǎn)，做項(xiàng)目推廣應(yīng)是我們的排頭兵，是我們獲得項(xiàng)目權(quán)威影響力必須媒體。比如項(xiàng)目前期以大量新聞炒作我們的項(xiàng)目，是其他媒體無法做到的。在報(bào)紙的投入上要選擇重點(diǎn)報(bào)紙，做到新聞、軟文、硬廣長期發(fā)布，使推廣呈現(xiàn)連續(xù)性。
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（二）推廣原則
菊苣汁應(yīng)屬于運(yùn)營周期較長的項(xiàng)目，是受眾單次購買投資不大的長期消費(fèi)品。報(bào)紙的投放可以提前發(fā)布，即在產(chǎn)品尚未正式上市前就開始，但發(fā)布的內(nèi)容不應(yīng)該是硬廣，應(yīng)以新聞為主導(dǎo)，進(jìn)行輿-論引導(dǎo)和市場預(yù)熱。因?yàn)�，消費(fèi)者購買菊苣汁這類商品的特征一般決策周期長，需要了解有關(guān)的輿-論資訊，為購買決策作參考。恰好，我們在前期已經(jīng)為消費(fèi)者準(zhǔn)備了眾多的輿-論，這種策略有助于我們新產(chǎn)品的市場預(yù)熱，能夠短期凍結(jié)消費(fèi)者購買其他同類產(chǎn)品的決定，從而為我們的新產(chǎn)品推出營造良好的市場氛圍。經(jīng)過此階段后，才可進(jìn)入媒體推廣高峰期。同時(shí)，我們將利用報(bào)紙和網(wǎng)媒推出全新的大型互動(dòng)時(shí)尚生活資訊版塊和專欄，創(chuàng)造中國銷售互動(dòng)新模式。
四、受眾群體分析及媒體內(nèi)容
菊苣汁定位于中高檔消費(fèi)層次，應(yīng)是以健康減肥為主打的高檔消費(fèi)品，其消費(fèi)人群在20—65之間的中高檔次人群，他們易感媒體主要為電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊。（參照下面表格）
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五、推廣階段劃分及安排
目前我們的菊苣汁產(chǎn)品還未問世，所以在推廣安排上應(yīng)該是零起步。從媒體推廣的角度來說，任何一個(gè)新產(chǎn)品問世，都要經(jīng)過醞釀期、研發(fā)期、成熟期等階段。對(duì)此，為做好項(xiàng)目推廣，準(zhǔn)確把握不同階段的投放成本和投放量，根據(jù)各個(gè)階段選擇媒體和安排推廣內(nèi)容，使其產(chǎn)生最佳的推廣效果。就我們的項(xiàng)目而言，推廣應(yīng)分為蓄勢期、炒做期、促銷期和維護(hù)期等四個(gè)階段。
（一）蓄勢期
本階段，產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中知曉度比較低，如果媒體轟炸過于激烈，會(huì)使消費(fèi)者無法接受，適當(dāng)?shù)拿襟w投放可以讓產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)群中留下神秘感，引起消費(fèi)者關(guān)注。我們的計(jì)劃主要做好以下工作：
1、多媒體并用，新聞先導(dǎo)，誘發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注度，為銷售制造有力的輿-論環(huán)境。具體主要以發(fā)布我們動(dòng)態(tài)新聞為主。主要范圍有：
①項(xiàng)目研發(fā)動(dòng)態(tài)；
②生態(tài)綠色種植基地管理；
③生產(chǎn)基地建設(shè)；
④項(xiàng)目公司新聞；
⑤菊苣資源介紹；
⑥菊苣——時(shí)尚健康飲品年內(nèi)即將問世；
……………………………..
2、面向社會(huì)公開征集廣告語、推廣詞。
通過媒體公開發(fā)布重獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語、推廣詞活動(dòng)和評(píng)選活動(dòng)，一是最大限度的增強(qiáng)我們項(xiàng)目的市場影響力，塑造品牌形象。二是獲得最佳的廣告語和推廣詞。
（二）炒做期
本階段將逐步完整地把產(chǎn)品先進(jìn)性、時(shí)尚性、健康性等至尊品質(zhì)展現(xiàn)出來，產(chǎn)品的市場、價(jià)格開始明晰，但仍需適當(dāng)保留神秘感，陸續(xù)解開產(chǎn)品面紗，展示產(chǎn)品內(nèi)涵。具體炒作應(yīng)動(dòng)用和誘導(dǎo)多種媒體，采取策劃和制造新聞、軟文、硬廣全線出擊，開辦互動(dòng)欄目，讓消費(fèi)者關(guān)注我們的企業(yè)和產(chǎn)品，沖進(jìn)消費(fèi)市場，促進(jìn)銷售的展開。方式初步確定有以下幾種：
1、制造爆炸性新聞，提煉核心、神秘賣點(diǎn)，慢慢抖包袱；
2、據(jù)調(diào)查，菊苣汁我們目前是第一家。那么我們就應(yīng)該在第一上做文章。首先對(duì)“第一”縱向追蹤，挖掘背后的秘密，滿足社會(huì)公眾對(duì)第一的獵奇心理。而實(shí)際操作上，我們把我們的信譽(yù)、產(chǎn)品、質(zhì)量等企業(yè)信息，直接地輸送給公眾。同時(shí)圍繞“第一”橫向造勢，統(tǒng)籌謀劃，達(dá)到促銷與塑造品牌。
3、針對(duì)我們的產(chǎn)品、質(zhì)量等，策劃容易引起爭議的事件或觀點(diǎn)，引發(fā)社會(huì)討論，吸引公眾注目。安排人向媒體打電話，讓媒體關(guān)注此事。
4、企業(yè)“內(nèi)幕”涉及消費(fèi)者利益，容易吸引公眾關(guān)注。因此策劃自曝“內(nèi)幕”事件進(jìn)行炒作。
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5、將我們的成功經(jīng)驗(yàn)以探討的形式向外推薦。吸引媒體的討論與關(guān)注。 6、策劃“糾紛”、“打假事件”、“維權(quán)事件”等，進(jìn)行炒作。
7、借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的活動(dòng)來推廣自己的品牌。 8、利用招聘、加盟代理強(qiáng)化炒作的力度。 ……………………
（三）促銷期
在本階段，產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群已經(jīng)鎖定，在不減少前期媒體推廣頻率的前提下，應(yīng)采取實(shí)質(zhì)性行動(dòng)并加入媒體推廣，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望。具體應(yīng)采取會(huì)員優(yōu)惠、買一贈(zèng)一、節(jié)假日打折、批量價(jià)格優(yōu)惠、團(tuán)購優(yōu)惠、免費(fèi)品嘗、試用、積分打折、贈(zèng)送、展銷等系列促銷活動(dòng)，每一次促銷活動(dòng)，都配發(fā)多篇新聞資訊。
（四）維護(hù)期
本階段，是產(chǎn)品推廣的成熟期和市場的穩(wěn)定期，潛在的競爭對(duì)手已經(jīng)凸顯，此階段不宜在媒體進(jìn)行狂轟濫炸，應(yīng)選擇重點(diǎn)媒體，采取新聞、硬廣有針對(duì)和有節(jié)奏的投放，重點(diǎn)放在企業(yè)文化、服務(wù)理念、社會(huì)責(zé)任感的宣傳推廣上。此階段推廣重點(diǎn)應(yīng)轉(zhuǎn)向央視、人民日?qǐng)?bào)、新華社等權(quán)威媒體上，目的是通過權(quán)威媒體發(fā)布企業(yè)資訊，確立企業(yè)的權(quán)威形象，進(jìn)而穩(wěn)固產(chǎn)品的市場形象。本階段的主要目標(biāo)是：
1、塑造品牌時(shí)代特性，展示企業(yè)的先進(jìn)和實(shí)力；
2、在追求個(gè)性生活的大潮中，樹起引領(lǐng)健康時(shí)尚的至尊大旗。
六、媒體推廣明細(xì)
（一）報(bào)刊媒體
2、電視媒體
3、主要互聯(lián)網(wǎng)媒體
以上所列在具體執(zhí)行過程中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整、增減。要做好項(xiàng)目的推廣還有很多工作要做，如微博、郵箱等網(wǎng)絡(luò)推廣等，為獲得最佳的傳播效果，還有三項(xiàng)推廣必不可少。
1、購買百度、谷歌關(guān)鍵詞。
2、利用軟文聯(lián)盟，擴(kuò)大項(xiàng)目外鏈，占領(lǐng)搜索引擎。 3、建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)上直銷網(wǎng)站。
（四）其他媒體
1、產(chǎn)品宣傳冊頁、傳單。
2、新聞發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、成果展示會(huì)等。
七、媒體推廣的費(fèi)用概算
（略）
八、媒體計(jì)劃的控制
（略）
策劃單位：宏媛傳媒
網(wǎng)絡(luò)及傳統(tǒng)媒體整合營銷宣傳模板
整合營銷宣傳模板
一、本計(jì)劃的經(jīng)營背景說明：
德陽市位于四川盆地成都平原東北邊緣，是川西平原上一顆璀璨的明珠，是中國重大技術(shù)裝備制造業(yè)基地，聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織，兩院院士在德陽考察后一致認(rèn)為，德陽代表國內(nèi)甚至世界機(jī)械制造業(yè)最高水平。德陽是是國家和四川省重點(diǎn)規(guī)劃的百萬人口大城市之一，是
經(jīng)濟(jì)帶的重要組成部分。有“西部魯爾”“東方布達(dá)佩斯”“古蜀秘境 重裝之都”等美譽(yù)。
目前德陽市大量的進(jìn)行造房計(jì)劃、引進(jìn)大量的人口，并開發(fā)天元、黃許及八角等三鎮(zhèn)市場潛力巨大，根據(jù)市場的發(fā)展趨勢，沿海等先進(jìn)的營銷模式，早晚將進(jìn)入競爭性模式，所以聯(lián)接具有巨大市場的網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)實(shí)中的媒體傳播并推廣產(chǎn)品及服務(wù)成為大中小企業(yè)現(xiàn)今所應(yīng)該思考的問題；
二、整合營銷經(jīng)營的目的、意義：
整合營銷就是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)實(shí)推廣而進(jìn)行的立體營銷方式；其目的是利用網(wǎng)絡(luò)巨大的消費(fèi)人群及消費(fèi)渠道，達(dá)到宣傳媒體渠道效果的最大目的；
三、市場傳統(tǒng)媒體情況分析 ：
四、互聯(lián)網(wǎng)媒體宣傳渠道（網(wǎng)站、博客、QQ、論壇）
互聯(lián)網(wǎng)其受眾人群比較大，僅僅2011年網(wǎng)友就達(dá)到了5-6億，其市場是如此的龐大，但是就只是對(duì)于德陽地區(qū)而言，相對(duì)的上網(wǎng)人數(shù)還比較少，但是80后基本能接受網(wǎng)絡(luò)購物，對(duì)于這些未來的市場消費(fèi)主力，這個(gè)市場渠道大蛋糕吸引了無數(shù)的企業(yè)的目光，但是對(duì)于內(nèi)地而言，企業(yè)經(jīng)營者大多都是60后、70后的人群，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷依然帶著疑惑的眼光，依然習(xí)慣用傳統(tǒng)媒體來對(duì)自己的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行宣傳，其宣傳方式及渠道都過于陳舊，無法適應(yīng)更廣大的消費(fèi)者習(xí)慣及更精確的定位客戶，在加上管理系統(tǒng)落后；以至于中小型企業(yè)的存活率都比較低，10家企業(yè)能存活5年以上最多只有1家，而網(wǎng)絡(luò)上面不僅僅能同時(shí)對(duì)應(yīng)全國乃至全世界的消費(fèi)者，而且能通過愛好及關(guān)注分類，更好的精確用戶群體，并且宣傳方式根據(jù)人性的心理的考慮，更符合消費(fèi)理念；
1、網(wǎng)站：建立符合自己企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)的平臺(tái)，做好營銷性網(wǎng)站架構(gòu)（德陽很多網(wǎng)絡(luò)建站公司包括一些成都網(wǎng)絡(luò)建站公司所推廣的建站服務(wù)都是處于最初級(jí)的階段，一般對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建站通常在2000-5000元左右，注意！這類網(wǎng)站根本沒有任何營銷性東西；通常建站完成后都會(huì)沒有服務(wù)，更談不上流量；）所以網(wǎng)站的營銷性架構(gòu)很重要，他應(yīng)該是符合人的購買欲望并由良好的客戶體驗(yàn)度，一般這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷性網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率在1%-3%（100個(gè)人瀏覽能達(dá)成成交的有1-3家客戶）；并加以SEO或者是百度推廣來進(jìn)行產(chǎn)品及服務(wù)的推廣；
2、博客：同網(wǎng)站，可以將自己的博客打造成為一個(gè)專業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)性專家；畢竟人們都相信專家的意見和建議，對(duì)于銷售產(chǎn)品及服務(wù)更有好處；
3、QQ群及QQ郵件推廣：一個(gè)不起眼的QQ軟件，也是很好的營銷工具；大家也許不知道，平時(shí)經(jīng)常在QQ群里出現(xiàn)的賣茶葉的廣告，一年的收入是上百萬；當(dāng)然現(xiàn)在做廣告真的有那么好的效果么，這個(gè)需要一點(diǎn)小技巧；
4、論壇：論壇也是一個(gè)引來客戶流量的很好模式及工具，當(dāng)然過于商業(yè)化的帖子很容易被版主刪除的；這里技巧性的發(fā)帖也是成就成功的必要因素；
五、德陽消費(fèi)目標(biāo)人群分析
傳統(tǒng)媒體
第一大類：學(xué)生，上班族，打工族以及小型個(gè)體經(jīng)營戶，年齡在15---40歲年齡段，他們占
據(jù)了公交乘客的65%以上。他們將是各類商家追尋的消費(fèi)對(duì)象，是市場大額消
費(fèi)的主力軍；
特點(diǎn)：這一類人是市場消費(fèi)的主力。他們用有超前的消費(fèi)意識(shí)和不俗的消費(fèi)能力，接受
新事物，新的理念的速度較快。比較容易接受新產(chǎn)品；衣食住行里，他們是家庭
消費(fèi)里當(dāng)之無愧的決策者。
第二大類：中老年人和家庭婦女，他們也是一系列商業(yè)活動(dòng)的忠實(shí)擁護(hù)者，他們決定著家 庭小規(guī)模消費(fèi)的主力軍，他們關(guān)注的主要是商業(yè)打折、優(yōu)惠活動(dòng)；
特點(diǎn)： 由于老年人節(jié)約方面考慮，他們一般出行都是坐公交車；而老年人很多是退休
工人，他們的消費(fèi)能力很強(qiáng)他們主要關(guān)注點(diǎn)為健康及兒女住房生活、小孩幼兒
園等問題。家庭婦女經(jīng)常出入商超及衣服店中，對(duì)打折優(yōu)惠活動(dòng)及其敏感；商
業(yè)打折活動(dòng)、服務(wù)及醫(yī)院行業(yè)是廣告投放的最佳選擇；
網(wǎng)絡(luò)媒體
幾乎所有能上網(wǎng)絡(luò)的人都是我們的客戶群體，保健、醫(yī)療、衣服、汽車、手機(jī)、 家電、食品、機(jī)械等換句話說“只要你能賣、就有人敢賣”，查詢關(guān)注點(diǎn)關(guān)鍵詞，了
解客戶的需求，你幾乎能坐任何一類產(chǎn)品的出售，因?yàn)樗鼘?duì)應(yīng)的是全國的客戶； 當(dāng)然還有很多營銷模式，都是很在網(wǎng)絡(luò)上共用、通用的：數(shù)據(jù)庫營銷；視頻營銷、口碑營銷；
總的來說；網(wǎng)絡(luò)在以后會(huì)越來越正規(guī)化，廣泛化，一句話概述以后的營銷模式：誰能掌握網(wǎng)絡(luò)，誰將是營銷的衛(wèi)冕之王；
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