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年度品牌推廣方案
一、市場分析
（一）SWOT分析 S：
1. 全國最大xx-x；
2. 國內(nèi)首家，目前無競爭對手；
3. 產(chǎn)品特點(diǎn)、特色；
4. 全國頂尖加工設(shè)備。 W：
O：
T：
（二）市場細(xì)分
（三）品牌定位
二、產(chǎn)品機(jī)會(huì)研究
（一）發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者
（二）發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)
（三）競品的品牌宣傳分析
（四）印奇品牌宣傳分析
（五）目標(biāo)品牌的市場定位
三、推廣策略
（一）確定宣傳主題
提升品牌知名度，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量，針對行業(yè)市場，發(fā)展
和制定強(qiáng)有力的定位和傳播策略，提高消費(fèi)者的忠誠度，以加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度和信譽(yù)度。
（二）確定宣傳內(nèi)容
1.產(chǎn)品作為全球最大xx-x服務(wù)理念
2.區(qū)別于其他產(chǎn)品的競爭力
3.深入消費(fèi)者內(nèi)心，洞察消費(fèi)者購買習(xí)慣和欲望
4.以品牌形象打造提升產(chǎn)品實(shí)際銷售
5.傳播途徑的廣泛性和合理精準(zhǔn)性
（三）銷售策略
1.產(chǎn)品品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌
2.產(chǎn)品功能帶動(dòng)品牌形象
3.理性為基礎(chǔ)，情感為調(diào)性
四、2016年的主要任務(wù)
（一）總結(jié)2015品牌投放策略分析
根據(jù)2015年銷售市場以云南為布局，2015年品牌投放主要以云南昆明市場為主，以大眾傳媒新媒體、廣播、電視、
（二）針對目前品牌存在的問題進(jìn)行分析
（三）提升品牌形象
全方位統(tǒng)一的表現(xiàn)，多元化的廣告投放形式，持續(xù)性的全面?zhèn)鞑?/p>
（四）定位目標(biāo)消費(fèi)者
目前公司產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者大多都將其定位為中年婦女居多，其次為老年婦女，是否這樣的傳統(tǒng)定位方式是我們目前針對產(chǎn)品的最佳選擇，如若不是，消費(fèi)者的開發(fā)和定位必定需要重新摸索。
（五）品牌途徑的延伸
一個(gè)企業(yè)的品牌無非以廣告形式、終端陳列、口碑營銷等方式傳播，渠道各具代表性，2016年要實(shí)現(xiàn)以銷量定投放計(jì)劃，大力支持銷量較大地區(qū)，以華東、華南作為品牌傳播主力市場，以點(diǎn)鋪開，慢慢延伸。
（六）2016品牌實(shí)施計(jì)劃
1.完善品牌文化和品牌故事的延伸；
2.收錄2015年全年活動(dòng)方案和活動(dòng)圖，形成品牌建設(shè)之路文案；
3.以新媒體廣告為主，電商、網(wǎng)絡(luò)為宣傳渠道進(jìn)行品牌傳播。
2015年度品牌推廣總方案
一、前言
**集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市，匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái)，是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢，有力促進(jìn)**品牌的推廣，為**集團(tuán)樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產(chǎn)。
二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀
（一）、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，而且正處于品牌價(jià)值的上升期。
伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接，**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ)。
（二）、**集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。 雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費(fèi)者群體來說，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全
國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項(xiàng)目還不多；二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣，特別是有計(jì)劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響。
（三）、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致。
由于集團(tuán)所開發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系，更談不上在對各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。
三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)
（一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌，初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。
（二）、引起廣泛關(guān)注，帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道，多角度、全方位地建立品牌形象。
（三）、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國，特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。
（四）、初步建立**集團(tuán)專業(yè)化，品質(zhì)卓越，客戶至上的品牌形象；
（五）、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。
四、**集團(tuán)品牌推廣方式
（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣
通過前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進(jìn)行。
（二）、品牌個(gè)性化推廣
品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可。
（三）、增加品牌附加價(jià)值的推廣
地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來的沖動(dòng)而做出購買決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。
（四）、企業(yè)VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用
事實(shí)證明，企業(yè)VI系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)VI現(xiàn)實(shí)情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直
觀的推動(dòng)體現(xiàn)。
（五）、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合
項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn)，可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷售，而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分，由各項(xiàng)目公司安排完成，不在此計(jì)劃考慮之列。)
五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施
（一）、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)
1、《**視界》的編輯發(fā)行
《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺(tái)，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示；除此之外，繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體，更要加大發(fā)行范圍，通過各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。
2、網(wǎng)站的更新維護(hù)
在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下，集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月
份改版升級，新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要，今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測，充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。
3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營
微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具。2015年度，集團(tuán)微信公眾號及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動(dòng)活動(dòng)，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次，且將利用各項(xiàng)目營銷推廣活動(dòng)，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲；在日常內(nèi)容更新上，主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營銷活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。
4、項(xiàng)目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)
集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營銷宣傳中，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示；項(xiàng)目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌），更好的促進(jìn)消費(fèi)者對**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目的信心。
5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫
（1）充分發(fā)揮集團(tuán)信息管-理-員的作用，調(diào)動(dòng)其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊(duì)伍（詳見《**集團(tuán)信息管-理-員管理方案》）。通過對信息管-理-員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣
貫，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。
（2）鼓勵(lì)和引導(dǎo)信息員隊(duì)伍在各自部門和項(xiàng)目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn)，傳播集團(tuán)品牌主張，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的
品牌定位、品牌主張。
（二）外界媒介的利用
1、平面媒體
結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外），主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象；充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(tuán)（項(xiàng)目）重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的；此外，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體
網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng)，組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。
3、電視媒體
建立與省內(nèi)電視媒體，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道，減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo)；同時(shí)，積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo)，植入集團(tuán)宣傳信息，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。
4、其他媒介
（1）高炮廣告。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）。2015年度，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象；同時(shí)，可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳，在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。
（2）戶外LED。鬧市區(qū)的LED對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際，制作簡短形象宣傳片，在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放；各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排。
（3）公交、出租車身。公交車身廣告適合與項(xiàng)目營銷宣傳相結(jié)合，突出集團(tuán)品牌元素，具體以項(xiàng)目營銷計(jì)劃為主。
（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣
企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發(fā)而動(dòng)全身”，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價(jià)值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時(shí)“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險(xiǎn)處理不當(dāng)也很可能威脅、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中，應(yīng)把握好“主動(dòng)規(guī)
劃、有效傳播、長效經(jīng)營、重視防護(hù)”的原則，主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。
1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)
通過董事長參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間，并適時(shí)邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；同時(shí)，主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。
2、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象
邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn)，必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪，塑造董事長勵(lì)志能干的正面形象。
（四）集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造
當(dāng)前，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生，造福社會(huì)，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問題，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才，提高創(chuàng)新水平，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。
1、主動(dòng)響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動(dòng)。適時(shí)參與和配合商協(xié)會(huì)社會(huì)組織的社會(huì)募捐活動(dòng)，主動(dòng)通過其媒
體平臺(tái)進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng)，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。
2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前，集團(tuán)各項(xiàng)目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動(dòng)出擊，加大在此方面的工作力度。
3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織，組織策劃相關(guān)公益活動(dòng)，通過其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。
4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（**志愿者）結(jié)合**實(shí)際，擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情，也在團(tuán)結(jié)員工，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。
（1）在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織，全員均可參與；
（2）人員較多時(shí)，將人員進(jìn)行分組編號；
（3）定期（每月選取一個(gè)周六）組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問；
（4）每期活動(dòng)慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000-1500元之間，重在志愿者的行動(dòng)表現(xiàn)，如打掃衛(wèi)生、陪護(hù)老人小孩等。
（5）鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。
六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表
2015年度品牌推廣計(jì)劃提案
策略闡述：
在品牌推廣的整體規(guī)劃中建議采用集中資源、局部突破并最后影響全省照明節(jié)能服務(wù)市場，形成特有的兩岸營銷模式。利用有限的資源集中投放在幾個(gè)重點(diǎn)照明市場，占據(jù)重點(diǎn)市場份額的前列，再將重點(diǎn)市場的營銷模式總結(jié)分析，快速在整體市場進(jìn)行推廣，完成整體市場的戰(zhàn)略布局。
在品牌推廣的照明領(lǐng)域細(xì)分市場規(guī)劃中，建議在各個(gè)細(xì)分市場（如公用照明）采用單個(gè)具備示范性、優(yōu)勢性的改造項(xiàng)目（如云霄項(xiàng)目）進(jìn)行重點(diǎn)推廣帶動(dòng)整個(gè)細(xì)分市場的拓展，確定兩岸在細(xì)分市場領(lǐng)域的補(bǔ)缺和領(lǐng)導(dǎo)地位，進(jìn)而通過一系列的市場運(yùn)作，影響、帶動(dòng)其它相關(guān)市場（如高校照明、銀行照明、百貨照明、酒店照明等）的拓展。
在品牌推廣的策略組合中，建議通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場情況通過組織各種縱深立體化的營銷活動(dòng)推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)品牌推廣目標(biāo)。
在推廣的目標(biāo)受眾選擇上建議前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及戰(zhàn)略合作伙伴、政府相關(guān)受眾（如住建、經(jīng)信等）、業(yè)主相關(guān)受眾（如高校、百貨、銀行、酒店等），逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)延伸市場
的拓展（如住宅、工廠等），再將推廣的重心向整體市場轉(zhuǎn)移，完成專業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
重點(diǎn)推行體驗(yàn)營銷，圍繞兩岸照明體驗(yàn)館以場景模擬為舞臺(tái)、以產(chǎn)品展示為
道具、以整體解決方案為中心，創(chuàng)造、設(shè)計(jì)一系列能夠使目標(biāo)客戶群體參與體驗(yàn)的營銷活動(dòng)模式，讓客戶親身體驗(yàn)兩岸照明的高效與專業(yè)；
一、推廣目標(biāo)
· 宣傳目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，提高行業(yè)內(nèi)知名度。 · 管理目標(biāo)：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋體系。
二、推廣目標(biāo)受眾
· 目標(biāo)客戶類：政府相關(guān)部門、建設(shè)單位、高校業(yè)主、商超業(yè)主、工廠業(yè)主等； · 渠道成員類：戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)、員工等；
· 推薦作用類：行業(yè)協(xié)會(huì)單位、專家、高校教授等；
三、重點(diǎn)推廣市場
公用照明市場、商用照明市場
四、推廣策略闡述
1、廣告
1.1、廣告受眾
· 設(shè)計(jì)院、工裝公司設(shè)計(jì)師、行業(yè)專家、高校教授；
· 業(yè)主采購人員、工程負(fù)責(zé)人；
· 房產(chǎn)業(yè)主、建筑方：投資者、經(jīng)商者、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位等； · 戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)；
1.2、品牌定位：
高效、智慧的節(jié)能服務(wù)提供者；擁有全國最大的光體驗(yàn)中心（體驗(yàn)館）。
2、廣告形式及媒體選擇：
2.1、網(wǎng)絡(luò)廣告：
媒介：企業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)照明網(wǎng)站、專業(yè)學(xué)術(shù)網(wǎng)站、行業(yè)電子媒體。
廣告形式：播放FLASH廣告、平面廣告、圖標(biāo)鏈接、常規(guī)軟-文-發(fā)-布。
數(shù)量：在2—4個(gè)專業(yè)網(wǎng)站投放FLASH動(dòng)畫廣告及平面標(biāo)版廣告，同時(shí)相應(yīng)建
立公司標(biāo)志圖標(biāo)鏈接、發(fā)布軟文；自有企業(yè)網(wǎng)站的更新根據(jù)各個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)及時(shí)更新。
2.2、平面媒體廣告：
媒介：專業(yè)照明、建筑、電氣、工裝、家裝雜志及行業(yè)相關(guān)專業(yè)雜志報(bào)刊的平面
廣告發(fā)布；項(xiàng)目方行業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)雜志報(bào)刊的平面廣告發(fā)布（宣傳項(xiàng)目效益）。
廣告形式：平面廣告、常規(guī)軟文
數(shù)量：選擇專業(yè)性較強(qiáng)、受眾面較大、閱讀率較高、千人成本較低的雜志報(bào)刊
2-4家進(jìn)行投放，常規(guī)周期為2月一投（間歇性投遞公司重要營銷公關(guān)事件）。
2.3、電視媒體推廣：
媒介：項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐碾娨暶襟w、行業(yè)相關(guān)電視媒體、互動(dòng)良好的電視媒體。 廣告形式：視頻報(bào)道
數(shù)量：間歇性投放發(fā)布，根據(jù)項(xiàng)目情況在竣工驗(yàn)收或運(yùn)營一段時(shí)間后，進(jìn)行相關(guān)
宣傳報(bào)道。
2.4、終端廣告：
· 體驗(yàn)館戶外、LED大屏、門招、燈箱、體驗(yàn)館室內(nèi)等自有由資源宣傳； · 隱性渠道、合作單位展示地點(diǎn)X展架、宣傳冊等；
· 合作項(xiàng)目借用合同方資源展示廣告；
2.5、聯(lián)合推廣
與戰(zhàn)略合作伙伴、入館企業(yè)協(xié)商聯(lián)合互動(dòng)在各自營銷活動(dòng)展示陳列品、易拉寶、發(fā)放宣傳資料等；
2.6、展會(huì)、交流會(huì)宣傳推廣
在全國范圍內(nèi)選擇行業(yè)相關(guān)展會(huì)、交流會(huì)，將品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品以內(nèi)嵌的形式進(jìn)行宣傳推廣（適當(dāng)考慮贊助、協(xié)辦）。
2.7、體驗(yàn)館標(biāo)準(zhǔn)化、形象化工程：
根據(jù)公司市場定位以及公司現(xiàn)狀，無法將大量資金投放到大量媒體上進(jìn)行品牌炒作，因此，體驗(yàn)館形象建設(shè)的重要性便顯得尤其重要，通過精細(xì)化、生動(dòng)化的場景模擬、產(chǎn)品陳列、終端展示等建立品牌與節(jié)能服務(wù)產(chǎn)品的高端形象，從而支持產(chǎn)品的定位。以體驗(yàn)館建設(shè)為中心，充分利用體驗(yàn)館的媒介資源，同時(shí)開發(fā)體驗(yàn)館工作中的“經(jīng)營”與“精營”、“廣耕”與“深耕”，提升體驗(yàn)館營銷能力。
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