品牌上市推廣方案

消費者市場的特點分析：

1、需求總量

我們的目標市場是大眾市場，目標市場人群年齡主要在20～50之間，這個年齡層追求健康的生活方式，對新事物的接受能力較強，且城市消費者區(qū)間流動性強，有利于產(chǎn)品的銷售，需求總量比較可觀。

2、可誘導性

大部分消費者對綠色食品的專門知識是有限的，加上目前綠色食品的具體品牌知名度都還不是很高，因此消費者在經(jīng)驗域中缺乏直接的購買信息支持，其購買行為較容易受各種促銷組合和個人情感體驗的支配，存在著一定的可誘導性。

二、推廣策略

一）、上市推廣策略

內(nèi)容：擬定以‘綠色食鹽’引領(lǐng)健康生活新風尚為主題

二）、后續(xù)跟蹤宣傳策略：

1.實體活動：

即使新聞發(fā)布會再成功，沒有后期的跟蹤宣傳，也只會是一場讓消費者轉(zhuǎn)瞬就忘的煙花而已。在談到一個產(chǎn)品的品牌塑造、產(chǎn)品宣傳時，通常最先想到的是傳統(tǒng)媒體里的電視、報紙、廣播、雜志等，但是作為一個鹽品產(chǎn)品，采用這些方式宣傳不僅費用很高，而且這種宣傳是長期的，短期內(nèi)無法在銷售上見效，更不適宜成為在產(chǎn)品上市新

聞發(fā)布會后緊跟著的宣傳方式，銜接力度不夠，而且沒有銷售收入回收作為支持，并不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此我們必須采用投入小，見效快的宣傳方式，即開展一系列的落地活動。

2.傳統(tǒng)媒體推廣：

戶外廣告：城市日常交通，主城區(qū)各大繁華商場道路路名牌

3.新媒體推廣：

電梯廣告（小區(qū)、酒店）

網(wǎng)絡(luò)媒體：

百度品牌搜索排名居首位

企業(yè)網(wǎng)站：前期可先進行拍攝一組關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳視頻，在企業(yè)自身的網(wǎng)站和合作宣傳的網(wǎng)站播放，使企業(yè)及產(chǎn)品的綠色概念進入消費者的視野。

4.參加大型展會

可以參加科技、技術(shù)類博覽會或產(chǎn)品成果展覽會，把我們的產(chǎn)品列入農(nóng)業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高企業(yè)的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

5.借助中間商平臺銷售：

（1）進駐中小型連鎖超市賣場

首先進駐與企業(yè)產(chǎn)品銷售最貼近的中小型超市，如紅旗連鎖、互惠、人人樂、舞東風等在省內(nèi)具有一定影響力和知名度的連鎖超市，首先擴展鋪貨渠道、建立知名度，在產(chǎn)品在消費者中建立了一定的品

牌忠誠度時，再選擇進駐家樂福、麥德龍等一類的零售市場，麥德龍、家樂福在綠色食品售賣超市中有較高的信譽度，可以增添產(chǎn)品在消費者心里的信任度。同時超市在全國的連鎖分布，每天巨大的人流量，極大程度的擴大了產(chǎn)品的知名度，節(jié)省宣傳成本。無疑是找到了最大的宣傳平臺和消費資源。

（2）進駐權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市

其次，可參加權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市俱樂部，如央視特產(chǎn)頻道的網(wǎng)上超市、華夏特產(chǎn)等，通過中間商進行鋪貨，減少了成立實體店的成本，同時也擴大了市場知名度和占有份額。

（3）、電臺

由于現(xiàn)在早晨和下午上下班人群私家車增多，且大部分有收聽本地交通路況的習慣，特別是的士司機，所以受眾面廣，價格便宜。

計劃在交通音樂廣播中的8:00點的上班時間、17:00點的下班時間進行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。

（四）、報紙

1、在晚報上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告A2、A3版，費用為3000元/天。連續(xù)2天，費用為6000元。

2、參加報社組織的《萬名消費者評誠信活動》，費用為24000元�；顒佑�3.15日開始，到5.18日結(jié)束。

3、報紙夾帶：人工0.15元/份，全州計劃一次性1萬份，由郵政局負責人工分發(fā)，連續(xù)2天，3000元。

宣傳單2萬份，印刷費用為1920元。

但是據(jù)反映數(shù)量夾帶數(shù)量不會很足。

三、長期宣傳

1、全年有52周，每周都有，700-800字軟文或者圖片，形式隨意，包括組織的活動等，6萬元。

2、戶外廣告:利用墻體廣告

共3塊，兩側(cè)面為寬10米×4米高40平方，2塊80平方，正面為25米寬×4米高，面積100平方。廣告公司負責制作圖形，15元/平米，共2700元，并負責工商圖形等級備案。

3、車身廣告：

公交車廣告：2萬/臺/年，的士后背的文字廣告，全城640臺車，一天可以播放144次，60個字為1條信息，15000元/月。

利用各縣市配送車7輛，包括xx的配送車2輛，計劃用最節(jié)約、時間長的車貼噴繪，50元/平方。綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺車共需要5600元。

4）、新媒體推廣：

電梯廣告（小區(qū)、酒店），但是價格都非常貴�？梢圆豢紤]。

四、宣傳種類選擇：

一、為達到宣傳效果和節(jié)約費用的目的，最節(jié)約的方式推薦用電視、電臺、報紙夾帶、墻體廣告的形式，費用為12520元。

二、從宣傳效果看，建議在第一套方案的基礎(chǔ)上再加上在晚報上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告，費用為6000元。并且參加其組織的《萬名消費者評誠信活動》，費用為24000元�；顒佑�3.15日開始，到

5.18日結(jié)束。

并將公司兩臺配送車做車貼噴繪，綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺車共需要5600元。共計費用：48120元。

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