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上市推廣營銷方案

(一）、消費者市場的特點分析：

上市推廣營銷方案

1、需求總量

我們的目標(biāo)市場是大眾市場，目標(biāo)市場人群年齡主要在20～50之間，這個年齡層追求健康的生活方式，對新事物的接受能力較強，且城市消費者區(qū)間流動性強，有利于產(chǎn)品的銷售，需求總量比較可觀。

2、可誘導(dǎo)性

大部分消費者對綠色食品的專門知識是有限的，加上目前綠色食品的具體品牌知名度都還不是很高，因此消費者在經(jīng)驗域中缺乏直接的購買信息支持，其購買行為較容易受各種促銷組合和個人情感體驗的支配，存在著一定的可誘導(dǎo)性。

二、推廣策略

一）、上市推廣策略

內(nèi)容：擬定以‘綠色食鹽’引領(lǐng)健康生活新風(fēng)尚為主題

二）、后續(xù)跟蹤宣傳策略：

1.實體活動：

即使新聞發(fā)布會再成功，沒有后期的跟蹤宣傳，也只會是一場讓消費者轉(zhuǎn)瞬就忘的煙花而已。在談到一個產(chǎn)品的品牌塑造、產(chǎn)品宣傳時，通常最先想到的是傳統(tǒng)媒體里的電視、報紙、廣播、雜志等，但是作為一個鹽品產(chǎn)品，采用這些方式宣傳不僅費用很高，而且這種宣傳是長期的，短期內(nèi)無法在銷售上見效，更不適宜成為在產(chǎn)品上市新

聞發(fā)布會后緊跟著的宣傳方式，銜接力度不夠，而且沒有銷售收入回收作為支持，并不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此我們必須采用投入小，見效快的宣傳方式，即開展一系列的落地活動。

2.傳統(tǒng)媒體推廣：

戶外廣告：城市日常交通，主城區(qū)各大繁華商場道路路名牌

3.新媒體推廣：

電梯廣告（小區(qū)、酒店）

網(wǎng)絡(luò)媒體：

百度品牌搜索排名居首位

企業(yè)網(wǎng)站：前期可先進行拍攝一組關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳視頻，在企業(yè)自身的網(wǎng)站和合作宣傳的網(wǎng)站播放，使企業(yè)及產(chǎn)品的綠色概念進入消費者的視野。

4.參加大型展會

可以參加科技、技術(shù)類博覽會或產(chǎn)品成果展覽會，把我們的產(chǎn)品列入農(nóng)業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細(xì)資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高企業(yè)的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

5.借助中間商平臺銷售：

（1）進駐中小型連鎖超市賣場

首先進駐與企業(yè)產(chǎn)品銷售最貼近的中小型超市，如紅旗連鎖、互惠、人人樂、舞東風(fēng)等在省內(nèi)具有一定影響力和知名度的連鎖超市，首先擴展鋪貨渠道、建立知名度，在產(chǎn)品在消費者中建立了一定的品

牌忠誠度時，再選擇進駐家樂福、麥德龍等一類的零售市場，麥德龍、家樂福在綠色食品售賣超市中有較高的信譽度，可以增添產(chǎn)品在消費者心里的信任度。同時超市在全國的連鎖分布，每天巨大的人流量，極大程度的擴大了產(chǎn)品的知名度，節(jié)省宣傳成本。無疑是找到了最大的宣傳平臺和消費資源。

（2）進駐權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市

其次，可參加權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市俱樂部，如央視特產(chǎn)頻道的網(wǎng)上超市、華夏特產(chǎn)等，通過中間商進行鋪貨，減少了成立實體店的成本，同時也擴大了市場知名度和占有份額。

（3）、電臺

由于現(xiàn)在早晨和下午上下班人群私家車增多，且大部分有收聽本地交通路況的習(xí)慣，特別是的士司機，所以受眾面廣，價格便宜。

計劃在交通音樂廣播中的8:00點的上班時間、17:00點的下班時間進行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。

（四）、報紙

1、在晚報上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告A2、A3版，費用為3000元/天。連續(xù)2天，費用為6000元。

2、參加報社組織的《萬名消費者評誠信活動》，費用為24000元�；顒佑�3.15日開始，到5.18日結(jié)束。

3、報紙夾帶：人工0.15元/份，全州計劃一次性1萬份，由郵政局負(fù)責(zé)人工分發(fā)，連續(xù)2天，3000元。

宣傳單2萬份，印刷費用為1920元。

但是據(jù)反映數(shù)量夾帶數(shù)量不會很足。

三、長期宣傳

1、全年有52周，每周都有，700-800字軟文或者圖片，形式隨意，包括組織的活動等，6萬元。

2、戶外廣告:利用墻體廣告

共3塊，兩側(cè)面為寬10米×4米高40平方，2塊80平方，正面為25米寬×4米高，面積100平方。廣告公司負(fù)責(zé)制作圖形，15元/平米，共2700元，并負(fù)責(zé)工商圖形等級備案。

3、車身廣告：

公交車廣告：2萬/臺/年，的士后背的文字廣告，全城640臺車，一天可以播放144次，60個字為1條信息，15000元/月。

利用各縣市配送車7輛，包括xx的配送車2輛，計劃用最節(jié)約、時間長的車貼噴繪，50元/平方。綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺車共需要5600元。

4）、新媒體推廣：

電梯廣告（小區(qū)、酒店），但是價格都非常貴。可以不考慮。

四、宣傳種類選擇：

一、為達到宣傳效果和節(jié)約費用的目的，最節(jié)約的方式推薦用電視、電臺、報紙夾帶、墻體廣告的形式，費用為12520元。

二、從宣傳效果看，建議在第一套方案的基礎(chǔ)上再加上在晚報上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告，費用為6000元。并且參加其組織的《萬名消費者評誠信活動》，費用為24000元。活動由3.15日開始，到

5.18日結(jié)束。

并將公司兩臺配送車做車貼噴繪，綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺車共需要5600元。共計費用：48120元。

新產(chǎn)品上市推廣策劃書2016-12-25 15:22 | #2樓

一、前言

隨著時代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來，綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟的增長點，在中國內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢。這一年齡段的年輕消費者有一定的消費能力且對外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購買，其小飾品價格也在學(xué)生的消費水平之內(nèi)。其次，剛邁進職場的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費能力，愛美之心更為強烈，對小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時尚，追求個性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長，逐漸走向全國，面向世界。

一、市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

（1）人口環(huán)境：我國人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強烈，因此Yi戀公司針對這以特殊消費群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費市場。

（2）社會文化：隨著人們生活水平的改善，消費質(zhì)量大大地提高，人們的消費觀念也在不斷地改變，飾品的消費將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個性、身份、魅力等作用。從消費人群看，消費者追求時尚個性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實用性，越來越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對于大學(xué)生來說，飾品更是一種個性的張揚。他們追求時尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時期。

（3）經(jīng)濟環(huán)境：隨著國家、地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展，每個家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族,其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價格的低，面對更多有購買力的消費者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場潛力。

（二）微觀環(huán)境

（1）企業(yè)現(xiàn)狀：隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增加，具有龐大的消費能力和潛力。女性是飾品的主要消費大軍，女性基本是飾品的主要購買者，而且隨著經(jīng)濟的發(fā)展，男性飾品消費也在逐漸增加。近幾年來，飾品這一新興行業(yè)迅速在中國發(fā)展起來。Yi

戀公司自2012年成立，由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場，在市場上沒有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場。由此看來，飾品還是具有很大的市場潛力的,Yi戀公司還具有一定優(yōu)勢。

（2）競爭者：同行競爭也是非常激烈的，比如“哎呀呀”、“千飾”知名企業(yè)的激烈競爭。因此，要在這眾多競爭者中生存并壯大，所面臨的競爭壓力是很大的，。其中最大的壓力是“哎呀呀”。為此，我們對四葉草個性系列產(chǎn)品進行了宣傳。主要（3）消費者分析：短期的目標(biāo)顧客，是以學(xué)生為主。在價格方面，大學(xué)生對不同的飾品所能接受的價格不一樣，我們將按著同學(xué)們的心理價位進行合理的定價，保證同學(xué)們能夠買到物美價廉的飾品。此外，同學(xué)們希望我們能提供一個溫馨時尚的消費環(huán)境。而對社會人士，有其一定的消費能力的群體而言，要對他們進行品牌宣傳，加強品牌意識，招攬更多的回頭客，加強消費者對我們產(chǎn)品的忠誠度�？偟膩碚f，同學(xué)們的消費是傾向于一種健康、多樣、流行、方便、服務(wù)到位的消費方式。我們將本著“顧客第一”的觀念，盡我們最大的努力滿足消費者的各種合理的要求。

三、SWTO分析

優(yōu)勢(Strength)：

產(chǎn)品種類多且時尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過資料搜索及市場調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計較時尚，符合大眾消費者需求。其材質(zhì)符合大眾消費水平，首飾成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。

劣勢(Weakness)：

由于是新開發(fā)的產(chǎn)品, 規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競爭中很難脫穎而出，也沒有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑,缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費用等方面的靈活性不足，對市場控制力不足等。銀飾首飾市場日趨成熟，使得Yi戀飾品競爭難度加強。

機會(0pportunities)：

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對與貴金屬首飾來說，Yi戀四葉草系列飾品價格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場。（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；（2）市場滲透較高；

威脅(Threats)：

與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對的優(yōu)勢。同時，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競爭。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競爭時，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強宣傳和促銷力度，爭取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價的消費群體中搶先占有品牌優(yōu)勢。與中低檔銀飾相比：此類競爭者是主要的競爭者，其憑借低端的價格卻可以在中低端市場上給以強烈沖擊。

四、產(chǎn)品的定位

（一）市場細(xì)分

從地理上看，小飾品的市場主要分為城市和農(nóng)村。城市消費者的消費理念與農(nóng)村消費者有所不同。城市消費者更注重小飾品的時尚程度及流行度。而農(nóng)村消費者更注重小飾品的實用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費理念。年輕人喜歡有個性、時尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實用的飾品。高收入的人群所買的飾品價格也相對較高。相反，收入低的人所買的視頻價格則相對較低。

從心理上看，不同生活方式、不同個性的人也有著不同的消費理念。人們的生活方式對小飾品的購買選擇也有著比較大的影響。

從消費者分析，飾品行業(yè)是一個彰顯時尚、個性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費者。

從競爭者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動消費者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡單，投機規(guī)模小，使得這個行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進入，所以競爭也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

（二）目標(biāo)市場選擇

目標(biāo)消費群：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費群。

適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成：

1、消費群體年齡為：15—35歲.

2、性別：女性多余男性.

3、購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。

4、購買動機：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購買珠寶首飾最普遍的消費心理，也是飾品所有價值中，最能讓人直接體驗到的。俗話說：”愛美之心人皆有之”。

因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。

5、購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買并不是很高，但是在購買頻率頻繁。

6、購買程度:很高。

（三）市場定位

Yi戀飾品將目標(biāo)消費市場定位在整體年齡段在15-35之間的消費者，“80后”、“90后”人群，個性化、時尚化、多元化、敢于消費是他們的消費特征，因此選擇的多是時尚、特別、精致設(shè)計的首飾，但大部分的他們消費能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價便宜，消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費群體的主流。隨著高校擴招，高校在校生日益增多。與此同時，他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列。與城市居民相比，他們活動范圍相對較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費項目也相對較多，再加上仍沒有固定收入，所以其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低。但幾年后，他們就會成為該市場的主要顧客，占有這個市場，就占有了未來競爭優(yōu)勢。也就是建立了品牌的長期性。

五、產(chǎn)品上市

（一）產(chǎn)品方向及決策

主旨深入四葉草的來源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說，找到了四葉草就找到了幸福。那是因為三葉草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說中的四葉草，是夏娃從天國的伊甸園帶到大地的，花語是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運草：第一瓣葉子的幸運草是信仰；第二瓣葉子的幸運草是希望；第三瓣葉子的幸運草是愛情；第四瓣葉子的幸運草是愛。充分利用四葉草的傳說、來源等，進行宣傳。大面積宣傳過后，然后顧客深入對四葉草的傳說或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費者依賴或忠誠于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比如男

戴觀音女戴佛、表達愛男士會選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻?/p>

其四葉草個性系列中，只面向女性消費群體還是有一定限制性，為此我們設(shè)計四葉草個性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計主題的更多的是為情人之間設(shè)計個性產(chǎn)

品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場。還專門為四葉草個性系列配套的一個前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個個性時尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費者對產(chǎn)品個性化需求。

（二）定價策略

“四葉草個性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得相對較低，消費者易接受，以吸引大量顧客，提高市場占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤。針對價格，與競爭者進行對比，綜合考慮，是介定于撇脂定價策略和滲透定價策略的之間的“君子定價”。

（三）產(chǎn)品銷售渠道策略

1、網(wǎng)絡(luò)銷售

今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)

這個工具非常重要，擴大企業(yè)市場。

2、外銷出口

企業(yè)本身原有的主營業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團隊可以很

好的開發(fā)市場。

3、零售渠道

①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。

②通過一些飾品店，超市，等零售店。

（四）市場推廣策略

1、廣告語“四葉草有你有我有我們——幸�！薄�