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大米品牌推廣方案
一、 活動(dòng)背景
1. “五常大米”這4個(gè)字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自
身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
2. 資源太少，市場(chǎng)太大，“五常大米”看似予取予求，實(shí)際上難保市面上的五常米全都
貨真價(jià)實(shí)，所以真正的五常米依然稀缺，供不應(yīng)求。
二、 活動(dòng)目的
1. 在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，
確保“首戰(zhàn)必勝”。
2. 增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場(chǎng)有利客戶。
3. 了解消費(fèi)者關(guān)注什么，分析森林熊五常米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。
三、 活動(dòng)主題
1. 慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦
2. 變身萌熊社員，驚喜不停
四、 活動(dòng)實(shí)施方案
1. 活動(dòng)期間凡購(gòu)買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。
① 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。486比較好
聽(tīng)，我們帶包裝米的價(jià)格總是450多一點(diǎn)，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一袋。
② 綠色米：售價(jià)78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元；
成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元；
凈賺89.03元，可以包郵。
③ 有機(jī)米：售價(jià)76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元；
成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元；
凈賺124.52元，可以包郵。
④ 特級(jí)米：售價(jià)248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元；
成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元；
凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。
2. 活動(dòng)期間凡購(gòu)買五常米磚簡(jiǎn)約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠， 兩箱包郵。（平均
比帶包裝的便宜2元）
① 綠色米：售價(jià)23.5元×6塊=141元，6折84.6元；
成本10.6元×6塊=63.6元；
凈賺21元，一箱不能包郵。
② 有機(jī)米：售價(jià)71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元；
成本27元×6塊=162元；
凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。
③ 特級(jí)米：售價(jià)121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元；
成本57元×6塊=342元；
凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。
五、 活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明（備注）
1. 所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。
2. 所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。 1kg
大米營(yíng)銷策劃案
目錄
一. 廣告調(diào)查
二. 廣告目標(biāo)與定位
三. 廣告預(yù)算
四. 廣告策劃
五. 創(chuàng)意定位
六. 廣告媒體計(jì)劃
七. 廣告效果測(cè)定與評(píng)估
（一） 廣告調(diào)查
①消費(fèi)者分析.：
顧客購(gòu)買大米最關(guān)注的是什么？
價(jià)格—是否價(jià)格適宜。
營(yíng)養(yǎng)—是否有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
口感—是否禁嚼、成飯是否香。
品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。
包裝—包裝是否高檔，有品位。
安全—是否綠色安全、環(huán)保。
大家送禮，送的是什么？
健康—希望對(duì)方健康。
祝�！远Y物寄托對(duì)朋友家人的祝福。
關(guān)愛(ài)—給家人朋友送禮，表示關(guān)愛(ài)。
面子—禮品是否貴重。
②競(jìng)品分析：
北大荒大米
依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打“鮮”的賣點(diǎn)。
小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米以福米來(lái)打造品牌，挖掘福文化。
（二） 廣告目標(biāo)與定位
①?gòu)V告市場(chǎng)調(diào)查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有計(jì)劃？稻花有機(jī)大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客消費(fèi)者需求很多，那品牌是否能滿足顧客需求？
②廣告媒體調(diào)查：大米在市場(chǎng)廣告營(yíng)銷方面主要是運(yùn)用哪種媒體途徑來(lái)推廣產(chǎn)品？ ③廣告調(diào)查的方法：用計(jì)算統(tǒng)計(jì)法和分析法來(lái)調(diào)查稻花牌大米的廣告市場(chǎng)所以運(yùn)行及費(fèi)用。
小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米在市場(chǎng)上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)——營(yíng)養(yǎng)福米。
（三） 廣告預(yù)算
①報(bào)紙雜志廣告預(yù)算：50萬(wàn)元人民幣
②網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：20萬(wàn)元人民幣
③電視廣告預(yù)算：100萬(wàn)元人民幣
④戶外廣告預(yù)算：60萬(wàn)元人民幣
合計(jì)：230萬(wàn)元人民幣
小結(jié)：廣告預(yù)算對(duì)于實(shí)現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機(jī)大米慎重要充分利用資金。
（四） 廣告策劃
目標(biāo)群體：廣大消費(fèi)者。
策劃目的：本次廣告策劃目標(biāo)為了提稻香有機(jī)大米的市場(chǎng)占有率，并以全部的消費(fèi)
者為訴求點(diǎn)。
（五） 創(chuàng)意定位
對(duì)稻香有機(jī)大米的定位 , 在兩個(gè)前提下進(jìn)行：
①是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量
②是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位
（六） 廣告媒體計(jì)劃
稻香牌有機(jī)大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國(guó)性的
主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在一些受歡迎的網(wǎng)站，開(kāi)心網(wǎng)上投放廣告視頻，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買行動(dòng)。以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。
（七） 廣告效果測(cè)定與評(píng)估
依據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)翔實(shí)，結(jié)合豐富的圖表，可以直觀的看到稻香牌有機(jī)大米行
業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局等信息。稻香牌有機(jī)大米的市場(chǎng)潛在需求和機(jī)會(huì)，為投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和投資決定。
（完）
大米促銷方案
一. 廣告調(diào)查
二. 廣告目標(biāo)與定位
三. 廣告預(yù)算
四. 廣告策劃
五. 創(chuàng)意定位
六. 廣告媒體計(jì)劃
七. 廣告效果測(cè)定與評(píng)估
（一） 廣告調(diào)查
①消費(fèi)者分析.：
顧客購(gòu)買大米最關(guān)注的是什么？ 價(jià)格—是否價(jià)格適宜。 營(yíng)養(yǎng)—是否有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。
口感—是否禁嚼、成飯是否香。 品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度。 包裝—包裝是否高檔，有品位。 安全—是否綠色安全、環(huán)保。 大家送禮，送的是什么？ 健康—希望對(duì)方健康。
祝�！远Y物寄托對(duì)朋友家人的祝福。 關(guān)愛(ài)—給家人朋友送禮，表示關(guān)愛(ài)。 面子—禮品是否貴重。 ②競(jìng)品分析：
北大荒大米
依托北大荒品牌效應(yīng)，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價(jià)值理念，打
“鮮”的賣點(diǎn)。
小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米以福米來(lái)打造品牌，挖掘福文化。
（二） 廣告目標(biāo)與定位 ①?gòu)V告市場(chǎng)調(diào)查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有計(jì)劃？稻
花有機(jī)大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價(jià)值是什么？顧客
消費(fèi)者需求很多，那品牌是否能滿足顧客需求？ ②廣告媒體調(diào)查：大米在市場(chǎng)廣告營(yíng)銷方面主要是運(yùn)用哪種媒體途徑來(lái)推廣產(chǎn)品？ ③廣
告調(diào)查的方法：用計(jì)算統(tǒng)計(jì)法和分析法來(lái)調(diào)查稻花牌大米的廣告市場(chǎng)所以運(yùn)行及費(fèi)用。 小結(jié)：建議稻香有機(jī)大米在市場(chǎng)上確定獨(dú)特的賣點(diǎn)——營(yíng)養(yǎng)福米。
（三） 廣告預(yù)算
①報(bào)紙雜志廣告預(yù)算：50萬(wàn)元人民幣 ②網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：20萬(wàn)元人民幣 ③電視廣告預(yù)算：100萬(wàn)元人民幣 ④戶外廣告預(yù)算：60萬(wàn)元人民幣 合計(jì)：230萬(wàn)元人民幣 小結(jié)：廣告預(yù)算對(duì)于實(shí)現(xiàn)廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機(jī)大米慎重要充分利
用資金。
（四） 廣告策劃
目標(biāo)群體：廣大消費(fèi)者。
策劃目的：本次廣告策劃目標(biāo)為了提稻香有機(jī)大米的市場(chǎng)占有率，并以全部的消費(fèi) 者為訴求點(diǎn)。
（五） 創(chuàng)意定位
對(duì)稻香有機(jī)大米的定位 , 在兩個(gè)前提下進(jìn)行： ①是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的口感質(zhì)量 ②是產(chǎn)品保持現(xiàn)有的價(jià)位
（六） 廣告媒體計(jì)劃
稻香牌有機(jī)大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國(guó)性的 主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在
一些受歡迎的網(wǎng)站，開(kāi)心網(wǎng)上投放廣告視頻，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求，以促使他們即時(shí)采
取購(gòu)買行動(dòng)。以報(bào)紙雜志廣告為補(bǔ)充 ,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將
各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。
（七） 廣告效果測(cè)定與評(píng)估 依據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)，數(shù)據(jù)翔實(shí)，結(jié)合豐富的圖表，可以直觀的看到稻香牌有機(jī)大米行 業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)格局等信息。稻香牌有機(jī)大米的市場(chǎng)潛在需求和機(jī)會(huì)，為投資者選擇
恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和投資決定。 （完）篇二：高端大米品牌推廣方案 龍品源牌 有機(jī)推廣策劃是
？大全米
案 顧客買的是什么？ 龍?jiān)促u的是什么？ 龍?jiān)创竺资歉叨舜竺�，那包裝是否高檔？ 龍?jiān)创竺滓銎放拼竺祝瞧放苾r(jià)值是什么？ 顧客消費(fèi)需求很多，那品牌產(chǎn)品線是否能滿足顧客的需求？ 龍?jiān)创竺自趺促u，在哪里賣，
我們是否有計(jì)劃？ 龍?jiān)从袡C(jī)大米的營(yíng)銷癥結(jié)在哪里？ ●自身分析：
經(jīng)初調(diào)查研究了解龍?jiān)从袡C(jī)大米目前所面臨的問(wèn)題主要有： 1、品牌無(wú)明確定位： 龍?jiān)从袡C(jī)大米品牌定位不清晰，沒(méi)有提煉品牌核心價(jià)值，品牌的定位及建立牽系著以后
公司及其商品的發(fā)展，缺乏獨(dú)特的銷售賣點(diǎn)（usp），產(chǎn)品形象模糊。沒(méi)有給消費(fèi)者明確的利
益點(diǎn)。 2、品牌文化不厚重 龍?jiān)从袡C(jī)大米沒(méi)有清晰的品牌文化，品牌文化是企業(yè)與顧客溝通的情感共鳴。 3、產(chǎn)品
包裝不夠高檔
目前，龍?jiān)从袡C(jī)大米的包裝形象上沒(méi)有視覺(jué)沖擊力，顯現(xiàn)不出高檔的品位。 4、商品線
單一
龍?jiān)从袡C(jī)大米在市場(chǎng)上僅推出了很少的幾款包裝商品，沒(méi)有全面輻射到顧客的需求。 5、
營(yíng)銷策略不統(tǒng)一
龍?jiān)从袡C(jī)大米沒(méi)有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營(yíng)銷策略，各營(yíng)銷點(diǎn)形成不了合力，在宣傳上也缺少
明確的主題和重點(diǎn)。 ●競(jìng)品分析： 1、北大荒大米 江源金鉆有機(jī)米 北大荒富硒米 北大荒鮮香米 北大荒珍珠米 北大荒精潔米 北大荒家家樂(lè)
2、響水大米：
深挖歷史文化，宣傳長(zhǎng)在石頭上的大米，千年貢米，國(guó)家宴米的賣點(diǎn)。
3、堰塞湖大米：
深挖堰塞湖歷史文化，提出國(guó)宴貢米、石板大米的賣點(diǎn)。 篇三：大米網(wǎng)超市開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案 大米網(wǎng)超市開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)策劃方案 時(shí)間：
地點(diǎn)：
一、 活動(dòng)背景
零售業(yè)正面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)大米網(wǎng)超市這樣的形式來(lái)說(shuō)，淮安市場(chǎng)還是一個(gè)陌生的市場(chǎng)。
香格里拉小區(qū)地處水渡廣場(chǎng)，周圍還有幾個(gè)小區(qū)相鄰，地段相對(duì)優(yōu)越，開(kāi)業(yè)活動(dòng)的策劃將直
接關(guān)系到今后香格里拉店的經(jīng)營(yíng)是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開(kāi)業(yè)促銷活動(dòng)的策劃上，一是
遵循簡(jiǎn)約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動(dòng)；二是找準(zhǔn)新聞切入點(diǎn)；三是和今后
總體營(yíng)銷策略對(duì)接。
二、 活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的運(yùn)作在短期內(nèi)迅速提升大米網(wǎng)超市在香格里拉小區(qū)周邊的品牌知名度和
美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確�！笆讘�(zhàn)必勝”。
三、 活動(dòng)主題：
“xx時(shí)間大米網(wǎng)超市香格里拉小區(qū)店隆重開(kāi)業(yè)”
四、 活動(dòng)宣傳：
1、媒體宣傳：
主流媒體：電視廣告，報(bào)紙宣傳。 非主流媒體：短信2000條、dm郵報(bào)2000份、公交車廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳。 主打廣告語(yǔ)：“比
的是價(jià)格，拼的是服務(wù)”。
淮安 “大米網(wǎng)超市”連鎖店隆重開(kāi)業(yè) 副題：
xx號(hào)開(kāi)始：超市早市開(kāi)業(yè)之喜、低價(jià)連連驚喜多（早上x(chóng)x時(shí)間營(yíng)業(yè)）
2、過(guò)街橫幅：10條（各小區(qū)及店面）
3、流動(dòng)車廣告：投放時(shí)間
4．空飄氫氣球：條幅內(nèi)容（熱烈慶祝大米網(wǎng)超市xx時(shí)間隆重開(kāi)業(yè)），（8只）（小 區(qū)周邊4只、店門口4只）
5、dm郵報(bào)發(fā)放（周圍小區(qū)重點(diǎn)推廣，熱鬧市區(qū)等）
6．店外宣傳
1． 店門口慶賀條幅
2． 有關(guān)單位慶賀花籃xx只、盆花
3．開(kāi)業(yè)活動(dòng)舞臺(tái)（開(kāi)業(yè)背景，地毯）
4．超市門口沿馬路兩邊插小彩旗
5． 小彩燈（超市門頭）
6． 設(shè)三大活動(dòng)專區(qū)：剪彩區(qū)、供應(yīng)商活動(dòng)區(qū)、開(kāi)業(yè)活動(dòng)區(qū)。
7．店門口包裝
8．門口設(shè)品牌宣傳窗1個(gè)
門口設(shè)開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息、商品特價(jià)、推薦宣傳窗1個(gè)。
7．店內(nèi)宣傳：
1．主通道懸掛pop及彩色氣球（每個(gè)商品區(qū)域pop指示）
2．特價(jià)臺(tái)布置（盡量在超市入口比較醒目的位置）
3．促銷區(qū)布置（各個(gè)商品貨架前）
4．dm海報(bào)200份（店內(nèi)的墻壁，玻璃門，樓梯，貨架，吊牌）
5．店出、入口布置
6．樓梯及側(cè)面墻壁（樓梯底下也可以貼上海報(bào)）
7、價(jià)格形象牌 （各個(gè)貨架，盡可能醒目點(diǎn)）
8．收銀臺(tái)懸掛彩色氣球
9．店門口設(shè)dm海報(bào)信息欄
10．店門口設(shè)“店長(zhǎng)推薦商品”（周末特價(jià)）信息欄
五、開(kāi)業(yè)時(shí)間：2015年6月18日 7：00、剪彩舞臺(tái)，設(shè)備，場(chǎng)外活動(dòng)區(qū)域等布置到位。 7：30、播放音樂(lè)暖場(chǎng)，吸引顧客。 8：08、剪彩儀式正式開(kāi)始。 8：30、表演節(jié)目
9：00、超市活動(dòng)同步實(shí)施。
六、 活動(dòng)內(nèi)容
開(kāi)業(yè)運(yùn)作力求新穎、簡(jiǎn)約、熱鬧、轟動(dòng)。
1、 店門口設(shè)置開(kāi)業(yè)剪裁舞臺(tái)，并有節(jié)目表演。
2、 舞臺(tái)周邊設(shè)置一些商家互動(dòng)。
3、 店內(nèi)同步促銷活動(dòng)：
活動(dòng)（一）、大米行動(dòng)，幾折您“做主”。 超市開(kāi)業(yè)，實(shí)惠多多，大米行動(dòng)，驚喜連連。 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)具體介紹：開(kāi)業(yè)期間，為回報(bào)客戶，大米網(wǎng)超市好禮相送�；顒�(dòng)一，“靚米抓一抓”，
凡在當(dāng)天需購(gòu)大米的消費(fèi)者可以參加我們“靚米抓一抓”活動(dòng)，每人一只手盡您最大限度的
抓起一把米，放到電子稱上，顯示您抓的靚米的重量，然后按一斤的百分比為您打折。例：
您抓了2兩，為您打8折。 活動(dòng)（二）、超值1、2、3，輕松來(lái)?yè)Q購(gòu) 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)具體介紹：凡在開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)期間光臨大米網(wǎng)超市的顧客朋友購(gòu)物滿45元的憑當(dāng)天
活動(dòng)小票均可參加超值換購(gòu)一次； 加1元換取價(jià)值**元的**商品 加2元換取價(jià)值**元的**商品 加3元換取價(jià)值**元的**商品 活動(dòng)（三）、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)， 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)具體介紹：凡在開(kāi)業(yè)當(dāng)天活動(dòng)期間，光臨大米網(wǎng)超市購(gòu)物的顧客朋友，在夠完物品
收銀結(jié)算處，收銀員會(huì)為您送上感謝卡一張，根據(jù)您卡上的編號(hào)參加公司的幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 一等獎(jiǎng)：xx-xx物品，1名 二等獎(jiǎng)：xx-xx物品，2名 三等獎(jiǎng)：xx-xx物品，3名
幸運(yùn)獎(jiǎng)：xx-xx物品，10名 活動(dòng)（四）、會(huì)員更優(yōu)惠。 活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)具體介紹：
七、活動(dòng)費(fèi)用：
八、活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明（備注）：
1、 所有換購(gòu)商品數(shù)量有限，換完為止。
2、 所有贈(zèng)品、獎(jiǎng)品不能退貨或折現(xiàn)。
3、 嚴(yán)禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動(dòng)。
4、 獲獎(jiǎng)名單在產(chǎn)生后公布張貼在超市門口的信息欄上。
5、 門店在活動(dòng)期間做好開(kāi)業(yè)時(shí)的安全保衛(wèi)工作。
6、 凡在超市購(gòu)物滿20元的顧客，超市提供送貨上門服務(wù)
7、 本公司對(duì)此次活動(dòng)有最終解釋權(quán)。
九、注意事項(xiàng)，人員安排
1、 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序要維持好。
2、貨物及時(shí)部齊，獎(jiǎng)品提前預(yù)備好。
3、外場(chǎng)活動(dòng)由慶典公司負(fù)責(zé)篇四：大米促銷策劃案 五常米促銷策劃案 森林熊（青島）文化產(chǎn)業(yè)有限公司 2015年4月16日
一、 活動(dòng)背景
1. “五常大米”這4個(gè)字可謂是名牌米，除了優(yōu)良的品質(zhì)外，它還以高昂的價(jià)格提升自 身的附加值，導(dǎo)致大米零售業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
2. 資源太少，市場(chǎng)太大，“五常大米”看似予取予求，實(shí)際上難保市面上的五常米全都 貨真價(jià)實(shí)，所以真正的五常米依然稀缺，供不應(yīng)求。
二、 活動(dòng)目的
1. 在短期內(nèi)迅速提升森林熊五常米品牌知名度和美譽(yù)度，為今后的經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 確�！笆讘�(zhàn)必勝”。
2. 增加銷量，本次活動(dòng)以“量”為主，挖掘市場(chǎng)有利客戶。 3. 了解消費(fèi)者關(guān)注什么，
分析森林熊五常米的優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)。
三、 活動(dòng)主題
1. 慶森林熊官網(wǎng)正式上線啦 2. 變身萌熊社員，驚喜不停
四、 活動(dòng)實(shí)施方案
1. 活動(dòng)期間凡購(gòu)買五常米豪華裝滿486立減200元，10斤及以上包郵。 ① 立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實(shí)實(shí)在在看到便宜了多少錢。486比較好 聽(tīng)，我們帶包裝米的價(jià)格總是450多一點(diǎn)，差10幾元就可以減200，不得已要再多買一
袋。
② 綠色米：售價(jià)78元×7袋（21kg）=546元，立減200元=346元； 成本帶包裝36.71元×7袋=256.97元； 凈賺89.03元，可以包郵。 ③ 有機(jī)米：售價(jià)76元×7盒（7kg）=532元，立減200元=332元； 成本帶包裝29.64元×7盒=207.48元； 凈賺124.52元，可以包郵。 ④ 特級(jí)米：售價(jià)248元×2盒（4kg）=496元，立減200元=296元； 成本帶包裝119.57元×2盒=239.14元； 凈賺56.86元，不滿10斤不包郵。
2. 活動(dòng)期間凡購(gòu)買五常米磚簡(jiǎn)約箱裝（6kg）及以上6折優(yōu)惠， 兩箱包郵。（平均比帶
包裝的便宜2元）
① 綠色米：售價(jià)23.5元×6塊=141元，6折84.6元；
成本10.6元×6塊=63.6元； 凈賺21元，一箱不能包郵。 ② 有機(jī)米：售價(jià)71.89元×6塊=431.34元，6折258.8元； 成本27元×6塊=162元； 凈賺96.6元，一箱可以協(xié)商包郵。 ③ 特級(jí)米：售價(jià)121.25元×6塊=727.5元，6折436.5元； 成本57元×6塊=342元； 凈賺94.5元，一箱可以協(xié)商包郵。
五、 活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明（備注）
1. 所有促銷商品數(shù)量有限，賣完為止。 2. 所有贈(zèng)品不能退換或折現(xiàn)。 1kg篇五：綠色有機(jī)大米銷售方案 銷 售 方 案 隨著人民生活水平的不斷提高對(duì)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)也在不斷的調(diào)整，開(kāi)始注重營(yíng)養(yǎng)，健康，衛(wèi)
生等質(zhì)量和口感，逐漸演變其他深加工產(chǎn)品，向其他行業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，變成禮品，飾品等新
一類的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。
一、市場(chǎng)分析
1、現(xiàn)在大米的產(chǎn)量不斷提高產(chǎn)品的消費(fèi)也在不斷提高，可是這其中營(yíng)養(yǎng)有機(jī)大米的市場(chǎng)
份額寥寥無(wú)幾。產(chǎn)出多少會(huì)銷售多少。這是個(gè)必然的趨勢(shì)。
2、消費(fèi)群體擴(kuò)大。除了東北以大米為主食，還有更多地方出現(xiàn)了這種趨勢(shì)。我公司大米
生長(zhǎng)期長(zhǎng)，而且光照也比較充足。蛋白質(zhì)的含有量比較高。米粒飽滿，味道甘甜，這使我們
會(huì)贏得更多的市場(chǎng)。
3、人們對(duì)食用大米的質(zhì)量要求越來(lái)越高。我公司綠色、有機(jī)大米會(huì)逐漸在市場(chǎng)上占據(jù)有
利地位。
4、大米產(chǎn)業(yè)要想領(lǐng)先市場(chǎng)、創(chuàng)品牌，必須走與農(nóng)民簽訂合同，統(tǒng)一收購(gòu)加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)
營(yíng)之路。我公司已預(yù)知產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向，會(huì)有穩(wěn)步上升的一個(gè)過(guò)程。
5、大米需要品牌化發(fā)展。品牌正在強(qiáng)有力的影響著人們的選擇，想要立足市場(chǎng)，必須先
要做好宣傳，打造品牌效應(yīng)，
二、產(chǎn)品包裝形式
1、應(yīng)把品牌名稱放在包裝上重點(diǎn)突出的位置，不要把注冊(cè)的商標(biāo)品牌作為一個(gè)很小的標(biāo)識(shí)放在不顯眼的位置。 三、2012年公司綠色有機(jī)大米市場(chǎng)銷售模式
1、入駐超市商場(chǎng)，積極參加商場(chǎng)活動(dòng)，大力開(kāi)展促銷活動(dòng)。例如與沃爾瑪、歐亞等連鎖超市合作，在商超提供促銷員、搶占禮品市場(chǎng)份額，使消費(fèi)者能達(dá)成嘗試性購(gòu)買的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
2、有機(jī)大米零售專賣店，散貨批發(fā)。采取固定地點(diǎn)直銷公司產(chǎn)品，發(fā)展客源，提供送貨上門服務(wù)。建立一定的客戶群，為以后的銷售打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
3、禮品專營(yíng)店、養(yǎng)生門市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)供應(yīng)�？驮磳�(duì)養(yǎng)生健康的食品有意向，便于推廣銷售。
4、網(wǎng)上銷售。技術(shù)完善，人力充足的情況下，網(wǎng)上銷售是將來(lái)必然發(fā)展，也是最大限度擴(kuò)張公司有機(jī)大米的重要途徑。
5、利用家有購(gòu)物頻道，大力宣傳產(chǎn)品，電視效應(yīng)非常強(qiáng)大，但是前期投入比較多。
6、各團(tuán)體機(jī)關(guān)單位福利采購(gòu)項(xiàng)目。利用人脈關(guān)系，與各單位合作，前期降低利潤(rùn)收入，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
7、與高檔酒店、餐飲合作。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)尋找合作伙伴。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷建議
1、不同檔次不同品種的大米，針對(duì)不同的市場(chǎng)和不同的消費(fèi)者銷售不同的產(chǎn)品，以營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化大米來(lái)針對(duì)大米市場(chǎng)進(jìn)行銷售換取不同層次的顧客，換取不同的利潤(rùn)。
2、采用招商形式發(fā)展區(qū)域代理商，根據(jù)代理商的綜合情況從而確定為總代理或特許代理。
成立區(qū)域代表處協(xié)助代理商工作。
3、媒體推廣
（1）報(bào)紙宣傳
（2）電視廣告
（3）馬路廣告牌
4、知彼知己，深入了解同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷手段及價(jià)格。
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