品牌塑造推廣方案

一、 比利時進(jìn)口巧克力品牌定位

1. 比利時進(jìn)口巧克力產(chǎn)品利益點推演

1) 產(chǎn)品利益點：產(chǎn)品可以做到什么

比利時進(jìn)口巧克力產(chǎn)品可以滿足消費者送禮及自用需求

2) 消費者利益：因為產(chǎn)品的作用/功能而帶給消費者的實質(zhì)好處

巧克力能緩解情緒、對于集中注意力、加強(qiáng)記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強(qiáng)免疫力，預(yù)防癌癥，干擾腫瘤的供血，對延緩衰老有一定功效。

3) 感性利益：使用該產(chǎn)品帶給消費者的感覺活著信仰

比利時進(jìn)口巧克力能給消費者帶來愉悅、甜蜜的感覺

4) 自我表征的利益：使用該品牌產(chǎn)品讓消費者認(rèn)為自己屬于某類型的人

比利時進(jìn)口巧克力源自歐洲，歐洲作為一個時尚、發(fā)達(dá)、對質(zhì)量高要求的地區(qū)，所出產(chǎn)的產(chǎn)品會讓消費者覺得自己品味提升、有面子、高端、優(yōu)越感倍增。

2. 比利時進(jìn)口巧克力品牌差異化表現(xiàn)

1) 制-作-工-藝差異：60年的比利時傳統(tǒng)巧克力溶柔制-作-工-藝

2) 原料差異：甄選歐洲原材料，符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)

3) 包裝差異：包裝風(fēng)格豐富多樣，有滿足送禮功能的精美禮盒裝，有滿足自用功能的簡約包裝，又滿足隨時攜帶功能的便攜裝，滿足不同場合的不同需求。

4) 檔次差異：產(chǎn)品價格定位中高端。

5) 品牌訴求差異：高端、體面、有品位

6) 產(chǎn)地差異：歐洲生產(chǎn)，原裝進(jìn)口

7) 品類差異：400多個sku，涵蓋巧克力、糖果、餅干等

二、 比利時進(jìn)口巧克力品牌核心

歐洲、高端、產(chǎn)品sku眾多

三、 比利時進(jìn)口巧克力目標(biāo)群體特征

作為高端的品牌，目標(biāo)受眾必定是與之匹配的高端人群，以下是該類別人群的特征：

1. 年輕

在發(fā)達(dá)國家，奢侈品市場的主導(dǎo)者多是40～70歲的中年人和老年人；中國與之相反，年齡集中在25～50歲；主要集中于北京、上海以及沿海開放城市。

2. 女性居多

高端人群中的女性比例約為56.5%，占據(jù)奢侈品消費的主導(dǎo)地位。

3. 企業(yè)管理層居多

一般來講，這些人的收入處于較高的水平。作為商界的精英，他們平時的商務(wù)活動較頻繁，必定要成為奢侈品消費的重要人群。

4. 信息獲取渠道—電視

接近六成的高端人群每天都觀看電視節(jié)目，平均每天停留在電視機(jī)前的時間在2個小時以上。而且在不同類型的廣告認(rèn)可度上，依然是電視廣告排名第一，其次為雜志廣告，認(rèn)可度最低的是手機(jī)媒體廣告。

四、 品牌二次改造

1. 比利時進(jìn)口巧克力包裹內(nèi)容

2. 禮品建議

由于比利時進(jìn)口巧克力人群屬于中高收入消費者，而中高收入消費者特征是以企業(yè)管理層居多，所以禮品的方向定格為：歐式、商務(wù)、實用、高端。

1) 獨一無二的小熊---手作獨立設(shè)計師跨界合作

姓名：杜鵑 職業(yè)：獨立創(chuàng)作設(shè)計師 擅長：手作

選用理由：杜鵑熱心公益，多次通過籌集善款制作小熊進(jìn)藏送給山區(qū)小孩。選用理由是：獨一無二，每一只小熊都是不一樣的，滿足高端消費群的差異化心理。另外，小熊給人溫暖、甜蜜的感覺，與比利時進(jìn)口巧克力產(chǎn)品的品牌訴求保持一致。

2) 歐式牛皮筆記本

成本價：20元/本

選用理由：商務(wù)人士必備攜帶物品，牛皮筆記本源自歐洲，因手工制作，精美有品位而出名。

五、 客戶服務(wù)提升計劃（回頭率）

訪問者的回頭率高與低，直接決定了網(wǎng)站提供內(nèi)容的價值和網(wǎng)站能否長期發(fā)展下去。 因為，訪客的不定期回訪，會加深網(wǎng)站在其心目中的印象，同時訪客也會對網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式會有效地提升用戶信任度，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。

1. 會員制度

1) 積分制度：店鋪會員制度，積分來源（簽到、收藏、交易等）、積分分級等。

2) 關(guān)愛制度：生日特權(quán)、新老會員特權(quán)等

3) 信息登記：生日登記、聯(lián)系方式登記。

2. 知會制度

但凡店鋪動態(tài)，如活動、上線等，都應(yīng)通過不同方式知會客戶。

1) 頁面：展示活動內(nèi)容

2) 微淘：展示活動內(nèi)容

3) 短信：提醒客戶活動信息

3. 推廣渠道

不定時持續(xù)性的推廣，精準(zhǔn)投放，提升用戶的信心，形成持續(xù)性購買。

1) 站內(nèi)：鉆展、直通車

2) 站外：微信、微博、什么值得買、社交社區(qū)論壇

4. 持續(xù)性活動

持續(xù)性的活動，可以讓消費者對比利時進(jìn)口巧克力品牌的持續(xù)關(guān)注。

1) 上新：每月上新主題策劃

2) 會員活動：每月18日-25日為會員獨享日，享受會員特權(quán)

3) 站內(nèi)活動：聚劃算、試用中心等

【品牌塑造推廣方案】相關(guān)文章：

品牌推廣方案11-09

品牌推廣方案范文03-28

品牌推廣宣傳方案11-02

品牌推廣策劃方案01-09

關(guān)于品牌推廣策劃方案02-28

品牌推廣方案6篇03-01

品牌推廣方案15篇01-17

品牌推廣方案(15篇)01-17

品牌推廣方案精選15篇01-22

品牌推廣策劃方案(精選15篇)02-28