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品牌app推廣方案
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APP運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、線下做擴(kuò)展、新媒體做品牌。
線上渠道
1.基礎(chǔ)上線
各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。
● 渠道:百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等;
● 運(yùn)營(yíng)商渠道:MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;
● PC端:百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等;
● Wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂訊、宜搜等;
● Web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等;
● iOS版本發(fā)布渠道:AppStore、愛思助手、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、XY蘋果助手、限時(shí)免費(fèi)大全等等。
2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣
中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通的用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。
3、第三方商店
由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機(jī)廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店,如聯(lián)想樂商店、HTC市場(chǎng)、華為智慧云、oppo商店、三星商店、魅族市場(chǎng)等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來跟手機(jī)廠商商店接觸。
5、積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快,效果顯而易見。 大部分是采用CPA形式,價(jià)格2-5元不等(行業(yè)潛規(guī)則一般都會(huì)扣量)。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有點(diǎn)入、有米、安沃、力美等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。
不過,刷榜的價(jià)格是比較高的,且受蘋果規(guī)則影響,浮動(dòng)較大。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。
7、社交平臺(tái)推廣
目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái),潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。
8、廣告平臺(tái)
起量快,效果顯而易見。成本較高,以目前主流平臺(tái)為例,CPC價(jià)格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。
9、換量
換量主要有兩種方式:
● 應(yīng)用內(nèi)互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級(jí)不大,但曝光度不錯(cuò),有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。
● 買量換量:如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進(jìn)行換量,可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
現(xiàn)在多家公司已經(jīng)可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大, 如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。
線下渠道
1、手機(jī)廠商預(yù)裝
出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長(zhǎng),從提交測(cè)試包測(cè)試-過測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。 ● 推廣成本:應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等,CPA方式價(jià)格在
1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費(fèi)預(yù)裝,后續(xù)分成模式,CPA價(jià)格在2-3元之間,通常為小包單機(jī)產(chǎn)品;
● 業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導(dǎo),OPPO,魅族,海信等;
● 操作難點(diǎn):品牌眾多,人員層級(jí)多,產(chǎn)品項(xiàng)目多,需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。
2、水貨刷機(jī)
起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控;旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
業(yè)內(nèi)公司:各大國(guó)包省包,地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂無(wú)限,樂酷,XDA、刷機(jī)精靈、愛施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開互聯(lián)等等。
3、行貨店面
用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見用戶速度快。店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制;旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間,預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂語(yǔ),中復(fù),天音,中郵,蘇寧、國(guó)美、恒波、中域電訊等。
新媒體營(yíng)銷
1、內(nèi)容策劃
內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。
2、品牌基礎(chǔ)推廣
● 百科類推廣:在百度百科建立品牌詞條,建立SEO體系和百度指數(shù); ● 問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問答;
● 垂直社區(qū):在知乎,豆瓣,微博等社交網(wǎng)絡(luò),要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。
3、論壇,貼吧推廣
機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管-理-員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
● 第一陣容:機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;
● 第二陣容:魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;
● 第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
● 內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;
● 互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率;
● 活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
5、微信推廣
微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀,這里可以參考幾步曲:
● 內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位;
● 種子用戶積累:初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo),500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等;
● 小號(hào)積累:開通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群;
● 小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào);
● 微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告,學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要。重慶網(wǎng)站制作http://emrowgh.com重慶網(wǎng)站建設(shè)公司互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體,無(wú)論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。
在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音,這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來,最好形成行業(yè)的熱議話題。
以下有幾個(gè)策略:
● 用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光
我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。
● 維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源
對(duì)于自己原來熟識(shí)的記者和媒體,我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流,告訴他們,我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通,才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn),為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下,我們需要仔細(xì)去分析,在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度,需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。
● 選擇的渠道決定了傳播的效果
說什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳,這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。逗號(hào)商學(xué)院http://emrowgh.com逗號(hào)商學(xué)院比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。 對(duì)于自媒體這領(lǐng)域,實(shí)力參差不齊,選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來說,并不性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體,選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.
● 做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估
這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量,點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù),都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁,最好也要藏身于用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。
7、事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺,此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。
事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
8、數(shù)據(jù)分析
每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營(yíng)起來也更接地氣。
9、“牛皮癬式營(yíng)銷”
線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r,在有把握的前提下,建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位,或者在地面上刷二維碼,并且以人民群眾喜聞樂見的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷,最好是被城-管給趕走,這樣效果會(huì)更好。
10、撕逼營(yíng)銷
撕逼前:
找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司成立五人小組,從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn),找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn),制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來,這個(gè)方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最后設(shè)置執(zhí)行組,專職負(fù)責(zé)撕逼,事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng),并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。
撕逼中:
不管對(duì)方說什么,你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來的對(duì)方軟肋即可,并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來。
撕逼后:
順勢(shì)推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時(shí)開始推量,事可能就成了。
APP推廣策劃書
1.1 項(xiàng)目背景
為進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì),公司 2015 年將積極推進(jìn)“APP 應(yīng)用” 手機(jī)客戶端開發(fā)推廣,目的是通過手機(jī)客戶端大力建設(shè)自助互助服務(wù)渠道,拓展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù) 模式,通過手機(jī)屏幕創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值。
1.2 項(xiàng)目目的
通過 “APP 應(yīng)用”收集關(guān)鍵服務(wù)觸點(diǎn)反饋,有針對(duì)性地發(fā)展目標(biāo)手機(jī)用戶,線上線下聯(lián) 動(dòng),通過客戶端的意見反饋渠道、線上問卷調(diào)查方式收集關(guān)鍵服務(wù)觸點(diǎn)、用戶服務(wù)需求及產(chǎn) 品合理化意見。
因此,針對(duì) APP 應(yīng)用實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣是非常有必要的,通過互聯(lián)網(wǎng)不但可以迅速增加 APP 應(yīng)用的品牌曝光度,提前為產(chǎn)品宣傳造勢(shì),從而讓更多用戶下載使用,而且能增加 APP 應(yīng) 用在互聯(lián)網(wǎng)上的美譽(yù)度,提升企業(yè)品牌形象。
第 2 章
APP 推廣方案
APP 應(yīng)用手機(jī)客戶端,作為一款服務(wù)智能手機(jī)用戶的應(yīng)用,選擇適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷 推廣方式是比較合適的,因此,此次網(wǎng)絡(luò)推廣方案主要為圍繞應(yīng)用市場(chǎng)、搜索引擎、社交媒 體、門戶網(wǎng)站、移動(dòng)廣告 5 大平臺(tái)進(jìn)行策劃執(zhí)行。
2.1 APP 應(yīng)用市場(chǎng)推廣
應(yīng)用市場(chǎng)亦稱應(yīng)用商店,泛指專門為移動(dòng)設(shè)備手機(jī),平板電腦等提供收費(fèi)(免費(fèi))游戲, 應(yīng)用下載服務(wù)的電子應(yīng)用商店。應(yīng)用市場(chǎng)是用戶下載應(yīng)用的主要通道,圍繞應(yīng)用市場(chǎng)推廣 APP
應(yīng)用是非常關(guān)鍵的第一步。
2.1.1 APP 應(yīng)用提交
將 APP 應(yīng)用 APP 提交至蘋果 APP Store 和安卓市場(chǎng)、安智市場(chǎng)、3G 門戶、機(jī)鋒市場(chǎng)、應(yīng) 用匯、N 多等國(guó)內(nèi)主流的 Android 應(yīng)用市場(chǎng),全面覆蓋建立符合用戶習(xí)慣的下載渠道,方便
用戶通過各種渠道進(jìn)行下載使用。
在選擇應(yīng)用市場(chǎng)時(shí)候,我們可以通過 ALEXA 排名來獲悉應(yīng)用市場(chǎng)是否屬于流量較高的, 從而判斷其是否屬于主流的應(yīng)用市場(chǎng),部分應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)信息如下:
2.1.2 APP 論壇置頂
應(yīng)用市場(chǎng)的論壇是用戶分享信息的集散地,每天都有許多信息通過論壇進(jìn)行發(fā)布,吸引 用戶的眼球,但是單篇論壇帖子如果不維護(hù)的話,很快就會(huì)沉底,因此,發(fā)布論壇帖子并安 排專人進(jìn)行維護(hù)置頂是很有必要的。
在國(guó)內(nèi)的話,Android 論壇主要是機(jī)鋒、安卓、安智、木螞蟻等,IOS 論壇主要是威鋒、 麥芽地、愛應(yīng)用等,APP 應(yīng)用屬于應(yīng)用軟件,因此,撰寫關(guān)于 APP 應(yīng)用的評(píng)測(cè)軟文、特色功
能、所獲榮譽(yù)等都是非常好的題材。
2.1.3 APP 論壇活動(dòng)
通過與應(yīng)用市場(chǎng)論壇官方合作,策劃利于 APP 應(yīng)用推廣的活動(dòng)主題,以提升 APP 應(yīng)用曝 光率為目標(biāo)的簽到互動(dòng),讓客戶提前知曉 APP 應(yīng)用的品牌信息。
后期活動(dòng)策劃:比如在活動(dòng)期內(nèi),通過空間、蘋果 App Store 等渠道下載 APP 應(yīng)用手機(jī) 客戶端,并給與好評(píng),通過論壇賬號(hào)把相關(guān)信息截圖貼出來回復(fù)欄中,即算參加了本次活動(dòng), 將會(huì)有機(jī)會(huì)獲得 APP 應(yīng)用推廣設(shè)置的精美獎(jiǎng)品(比如 iPhone5s、話費(fèi)、流量等)。
獲獎(jiǎng)規(guī)則可以靈活設(shè)置,比如獲獎(jiǎng)規(guī)則:活動(dòng)結(jié)束次日下午收盤深證指數(shù)后四位+上證指 數(shù)后四位=最終獲獎(jiǎng)樓層,例如活動(dòng)結(jié)束次日收盤時(shí)兩證指數(shù)分別為 1025.89 和 9787.21,則
獲獎(jiǎng)樓層為 2589+8721=11310 樓;如活動(dòng)截止時(shí)間未達(dá)到獲獎(jiǎng)樓層數(shù),將用指數(shù)后四位相減,
則獲獎(jiǎng)樓層為 8721-2589=6132;如遇負(fù)數(shù),負(fù)號(hào)取消,如:2589-8721=-6132,則獲獎(jiǎng)樓層 為 6132。
2.1.4 APP 有獎(jiǎng)競(jìng)猜
相對(duì)于論壇活動(dòng),有獎(jiǎng)競(jìng)猜更具備趣味性,選擇與人氣較旺的論壇合作,置頂競(jìng)猜活動(dòng) 主題,論壇用戶可以根據(jù)自己的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)競(jìng)猜結(jié)果。
具體操作方法可以根據(jù)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、娛樂新聞等,選擇與 APP 應(yīng)用匹配的話題進(jìn)行結(jié)合推 廣,比如猜足球比賽比分,特別與中國(guó)足球進(jìn)行結(jié)合,比如新國(guó)足新征程,APP 應(yīng)用與廣大
網(wǎng)友共同期待好成績(jī)。參與方式:①收聽 APP 應(yīng)用騰訊微博②轉(zhuǎn)播此微博并寫上競(jìng)猜比分。 每個(gè) ID 以第一次競(jìng)猜比分為準(zhǔn)。截至?xí)r間,獲獎(jiǎng)規(guī)則:①前三位猜對(duì)比分的聽眾各獎(jiǎng)勵(lì)禮品;
②在其他猜對(duì)比分的聽眾中隨機(jī)抽取三位各獎(jiǎng)勵(lì)禮品。
2.1.5 APP 有獎(jiǎng)問答
APP 應(yīng)用作為一款新上線的手機(jī)應(yīng)用,肯定無(wú)法做到盡善盡美,如何進(jìn)行有效改進(jìn)呢? 有獎(jiǎng)問答是一個(gè)很不錯(cuò)的形式,既推廣了 APP 應(yīng)用的知名度,又可以獲得活躍用戶的真實(shí)建
議,同時(shí)通過“有獎(jiǎng)”形式發(fā)放禮品,增加用戶的忠誠(chéng)度。
具體操作方式,可以通過與應(yīng)用市場(chǎng)的深度合作,在人氣活躍的相關(guān)版面,發(fā)布有獎(jiǎng)問 卷調(diào)查,并安排專人進(jìn)行及時(shí)回復(fù),增加與用戶的互動(dòng)性,并及時(shí)解答用戶的使用疑問,第 一時(shí)間讓用戶使用的方面和通暢。
2.1.6
APP 應(yīng)用推薦
應(yīng)用市場(chǎng)作為第三方,具備較高的公信力,因此,APP 應(yīng)用作為應(yīng)用市場(chǎng)的推薦軟件, 將會(huì)獲得更多的關(guān)注和信任。
2.1.7
Banner 廣告
國(guó)內(nèi)主流的應(yīng)用市場(chǎng)每天都有上百萬(wàn)的手機(jī)用戶進(jìn)行登錄并瀏覽,特別是 Android 的機(jī) 鋒,和 IOS 的威鋒網(wǎng),購(gòu)買相應(yīng)的首屏、通欄等 Banner 廣告,可以為 APP 應(yīng)用獲得大量曝光,
從而提升品牌知名度。
2.2 搜索引擎推廣
搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的主要渠道,一般用戶在完成搜索后,習(xí)慣按排名順序 進(jìn)行瀏覽,因此,保證 APP 應(yīng)用相關(guān)關(guān)鍵詞能夠排名靠前是非常關(guān)鍵的。由于搜索引擎的結(jié)
果是多樣化的特點(diǎn),包含網(wǎng)站、百科、知道、文庫(kù)、新聞、視頻等信息,針對(duì)上述信息類型 進(jìn)行推廣是非常有限需要考慮的。
2.2.1
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化,又稱搜索引擎優(yōu)化(SEO),是針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行利于搜索引擎排名的優(yōu)化,優(yōu)化 內(nèi)容包含:關(guān)鍵詞優(yōu)化、架構(gòu)優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、鏈接優(yōu)化、CMS 優(yōu)化。
關(guān)鍵詞優(yōu)化,主要是對(duì)網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵詞分布,關(guān)鍵詞密度進(jìn)行優(yōu)化建議。
許多搜索引擎包括 Google、百度、yahoo!等都將關(guān)鍵字密度做為其排名算法考慮因素之 一,每個(gè)搜索引擎都有一套關(guān)于關(guān)鍵字密度的不同的數(shù)學(xué)公式。合理的關(guān)鍵字密度可使你獲 得較高的排名位置,密度過大,起到相反的效果。
我們根據(jù)選取的網(wǎng)站關(guān)鍵詞,參考百度為主,查看關(guān)鍵詞在百度排名前 10 位網(wǎng)站的關(guān)鍵 詞密度,以他們的關(guān)鍵詞密度范圍為基準(zhǔn),優(yōu)化自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞密度。以下是 APP 應(yīng)用, 可供參考的關(guān)鍵詞。
網(wǎng)站關(guān)鍵詞要求合理的布局,要讓用戶進(jìn)來一目了然,知道網(wǎng)頁(yè)的主題。根據(jù)關(guān)鍵詞的 難易程度與關(guān)鍵詞和網(wǎng)站頁(yè)面的匹配度,選擇關(guān)鍵詞的適合排名頁(yè)面。熱門關(guān)鍵詞建議用主 頁(yè)來排名,因?yàn)橹黜?yè)的權(quán)重一般情況下是最高的;如果排在前 10 位的頁(yè)面基本是用首頁(yè)來排
名,那么我們建議也用首頁(yè);如果排在前 10 位的全是分頁(yè)面,也就可以用分頁(yè)面和它們競(jìng)爭(zhēng)。
標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述是非常重要的,即 meta。選擇好目標(biāo)關(guān)鍵詞后,寫標(biāo)題和描述時(shí)要 注意標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用。這是對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)非常重要的一部分。同時(shí)圖片優(yōu)化一定要加 ALT 標(biāo) 簽,加上相應(yīng)的關(guān)鍵詞或者是圖片描述。
最后要考慮關(guān)鍵詞密度。關(guān)鍵詞密度是一個(gè)模糊的概念而不是絕對(duì)。2-8%、3-7%、低于 10%、5%左右都可以成為關(guān)鍵詞密度的標(biāo)準(zhǔn)!關(guān)鍵詞密度并不是越高越好,而是要保證一個(gè) 合適的范圍。既要保證密度夠高,讓搜索引擎在索引過程中認(rèn)可該詞為網(wǎng)站的主要內(nèi)容,同 時(shí)又要合理控制密度,避免堆積。
網(wǎng)站架構(gòu):網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是指網(wǎng)站中頁(yè)面間的層次關(guān)系;按性質(zhì)可分為邏輯結(jié)構(gòu)及物理結(jié)構(gòu)。 網(wǎng)站層級(jí)結(jié)構(gòu)為扁平化最好,重要的欄目可以適度提升層級(jí),針對(duì)搜索引擎特點(diǎn),網(wǎng)站欄目 一般都是以首頁(yè)、新聞中心、產(chǎn)品中心、專題、聯(lián)系方式五層結(jié)構(gòu)去實(shí)現(xiàn)。結(jié)構(gòu)優(yōu)化使搜索 引擎所有內(nèi)容利于搜索引擎收錄。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)在決定頁(yè)面重要性(即頁(yè)面權(quán)重)方面起著非常關(guān)鍵的作用。
2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是衡量網(wǎng)站用戶體驗(yàn)好壞的重要指標(biāo)之一。清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)可以幫助用戶快 速獲取所需信息;相反,如果一個(gè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)極其糟糕的話,用戶在訪問時(shí)就猶如走 進(jìn)了一座迷宮,最后只會(huì)選擇放棄瀏覽。
3. 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)還直接影響搜索引擎對(duì)頁(yè)面的收錄,一個(gè)合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)可以引導(dǎo)搜索引擎 從中抓取更多有價(jià)值的頁(yè)面。
內(nèi)容優(yōu)化,主要從以下幾個(gè)方面著手:網(wǎng)站的技術(shù)層面(是否為 div+css),html 代碼 是否簡(jiǎn)潔,頁(yè)面標(biāo)題(Title)、關(guān)鍵詞(Keyword),描述(Description)、網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容是 否充實(shí),圖片標(biāo)簽。
Div+css:DIV+CSS 是網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)(或稱“WEB 標(biāo)準(zhǔn)”)中常用術(shù)語(yǔ)之一,通常為了說明與 HTML 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)語(yǔ)言中的表格(table)定位方式的區(qū)別,因?yàn)?XHTML 網(wǎng)站設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)中,不再
使用表格定位技術(shù),而是采用 DIV+CSS 的方式實(shí)現(xiàn)各種定位。
網(wǎng)站鏈接:網(wǎng)站鏈接包括內(nèi)部鏈接和外部鏈接。內(nèi)部鏈接:內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi) 部網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接(包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航)。外部鏈接:外部鏈接是指本網(wǎng)站外 部的鏈接,分為導(dǎo)入鏈接和導(dǎo)出鏈接兩種。
網(wǎng)站內(nèi)鏈:讓主關(guān)鍵詞,長(zhǎng)尾詞,通為一詞,讓關(guān)鍵詞變得可擴(kuò)展性。達(dá)到金字塔效果。 內(nèi)部鏈接是指本網(wǎng)站內(nèi)部網(wǎng)頁(yè)之間的鏈接(包含了導(dǎo)航欄和面包屑導(dǎo)航),使用面包屑導(dǎo)航 可以讓用戶了解目前所處位置,以及當(dāng)前頁(yè)面在整個(gè)網(wǎng)站中的位置。
網(wǎng)站外鏈策略:在做外鏈的同時(shí),要聯(lián)想到防止鏈接權(quán)重不均衡現(xiàn)象。這里強(qiáng)調(diào)注意導(dǎo) 出鏈接(主要指友情鏈接)過多會(huì)分散網(wǎng)站自身的權(quán)重,導(dǎo)出鏈接建議控制在 15 個(gè)之內(nèi)。
CMS 優(yōu)化,即動(dòng)態(tài)發(fā)布系統(tǒng)優(yōu)化,是集內(nèi)容發(fā)布、編輯、管理檢索等于一體的網(wǎng)站管理 系統(tǒng),支持多種分類方式,使用它可方便實(shí)現(xiàn)個(gè)性化網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、開發(fā)與維護(hù)。
2.2.2 搜索百科
搜索百科作為搜索引擎自由產(chǎn)品,具備很高的網(wǎng)站權(quán)重和公信力,往往在搜索結(jié)果中排 名靠前,因此制作 APP 應(yīng)用的搜索百科是非常必要的。
百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科,是推廣 APP 的三個(gè)主要載體,撰寫利于 APP 應(yīng)用推廣 的詞條并通過審核,便于用戶通過關(guān)鍵詞搜到相關(guān) APP 應(yīng)用,了解更多詳情。
2.2.3 知識(shí)問答
知識(shí)問答是樹立企業(yè)口碑和產(chǎn)品口碑的重要渠道,知識(shí)問答的傾向性是產(chǎn)品口碑的互聯(lián) 網(wǎng)體現(xiàn),能更清晰的描述 APP 應(yīng)用的產(chǎn)品特征與品牌特征。
基于搜索的互動(dòng)式知識(shí)問答分享平臺(tái)進(jìn)行推廣的重要性不言而喻,用戶可以根據(jù)自身的 需求,有針對(duì)性地提出問題;同時(shí),這些答案又將作為搜索結(jié)果呈現(xiàn)給其他潛在用戶,除了 能提高網(wǎng)站的外鏈數(shù)量與外鏈質(zhì)量,更重要的是能通過第三方立場(chǎng)給網(wǎng)站帶來穩(wěn)定精準(zhǔn)的流 量,從而提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。
抓取和分析各種網(wǎng)絡(luò)問答平臺(tái)上與“APP 應(yīng)用”相關(guān)的問答。根據(jù)已有問題的數(shù)量和質(zhì) 量選取關(guān)鍵詞,針對(duì)這些關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)制作有利于“APP 應(yīng)用”推廣的問題。發(fā)布問題及答案,
并把答案選為最佳答案;發(fā)布于百度知道、天涯問答、搜搜問問等平臺(tái)。并利用 SEO 技術(shù)提
升排名至平臺(tái)首頁(yè)。
平臺(tái)選擇:百度知道、搜搜問問、新浪愛問、天涯問答、百度百科、維基百科等;執(zhí)行 步驟:
1、根據(jù)關(guān)鍵字、網(wǎng)民搜索習(xí)慣設(shè)定知道問題和百科文案;
2、針對(duì) APP 應(yīng)用,完成知道答案的設(shè)計(jì);
3、按照時(shí)間規(guī)劃,完成知道問題、答案的發(fā)布,以及答案選為最優(yōu)。
預(yù)期效果:
1、知道平臺(tái),搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞,相關(guān)問答出現(xiàn)在首頁(yè);
2、搜索引擎平臺(tái)搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞,首頁(yè)有相關(guān)問題出現(xiàn);
3、對(duì) APP 應(yīng)用功能性相關(guān)的問題,都可以在知道平臺(tái)找到相關(guān)答案。
2.2.4 文庫(kù)
給別人一個(gè)下載你的 APP 的理由!通過設(shè)計(jì)并發(fā)布文庫(kù),在搜索引擎中展現(xiàn) APP 應(yīng)用的 功效,可以獲得良好的口碑傳播。特別是上傳一些 APP 應(yīng)用的產(chǎn)品介紹、使用評(píng)測(cè)、詳細(xì)攻
略等,可以更加方便用戶了解和使用 APP 應(yīng)用應(yīng)用。
根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣,選擇上傳文庫(kù)素材,并根據(jù)上傳規(guī)則優(yōu)化好文庫(kù)文章標(biāo)題并優(yōu)化 內(nèi)容,選擇國(guó)內(nèi)主流平臺(tái)百度文庫(kù)、豆丁等進(jìn)行上傳。
2.2.5 網(wǎng)絡(luò)新聞
網(wǎng)絡(luò)新聞作為公眾輿-論的一個(gè)風(fēng)向標(biāo),,根據(jù)搜索關(guān)鍵詞,定期發(fā)布利于 APP 應(yīng)用的網(wǎng) 絡(luò)新聞,能夠很好的提升 APP 應(yīng)用的品牌曝光,讓用戶搜索資料、瀏覽新聞時(shí),能夠獲得更
多更全面的關(guān)于 APP 應(yīng)用的介紹。
全方位覆蓋門戶、垂直網(wǎng)站,根據(jù)主題、特點(diǎn)和細(xì)節(jié)提煉,將行業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵 詞納入其中,除起到本身的公關(guān)作用以外,另一個(gè)重要作用是引導(dǎo)和優(yōu)化搜索引擎的搜索結(jié) 果。
2.2.6 搜索視頻
將 APP 應(yīng)用相關(guān)視頻上傳至國(guó)內(nèi)主流的視頻網(wǎng)站,包括優(yōu)酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻、 酷 6 等。幫助客戶更直觀地了解 APP 應(yīng)用,可以覆蓋相關(guān)報(bào)道、品牌介紹、使用操作等。
2.3 社交媒體推廣
社交媒體(Social Media)是用戶用有極大參與空間的新媒體類型,泛指方便用戶撰寫、 分享、評(píng)價(jià)、討論、溝通的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái),比如國(guó)外的 Facebook、Twitter,國(guó)內(nèi)的新 浪微博、騰訊微博、騰訊微信、易信。
2.4
移動(dòng)廣告推廣
通過移動(dòng)廣告平臺(tái)精準(zhǔn)投放廣告覆蓋上述用戶群,已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)。 移動(dòng)廣告平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)廣告聯(lián)盟相似,是一個(gè)連接應(yīng)用開發(fā)者和廣告主的平臺(tái)。在平臺(tái)上,
開發(fā)者提供應(yīng)用(例如 app 游戲),廣告主提供廣告,用戶下載 App 應(yīng)用,點(diǎn)擊廣告后,廣
告主就會(huì)通過移動(dòng)廣告平臺(tái)支付一定的費(fèi)用給開發(fā)者。
選擇最優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)廣告平臺(tái)進(jìn)行投放,并不斷監(jiān)測(cè)和優(yōu)化廣告投放效果。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣 告投放主要包括:
1、為不同客戶定制不同手機(jī)網(wǎng)站、App 客戶端、營(yíng)銷活動(dòng) Minisite 頁(yè)面,滿足客戶多樣 的需求;
2、分析目標(biāo)受眾,制定相應(yīng)的推廣方案,依需制作不同的線上活動(dòng),促進(jìn)品牌溝通,擴(kuò) 大口碑營(yíng)銷;
3、選擇優(yōu)質(zhì)媒介組合進(jìn)行廣告投放,實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)投放數(shù)據(jù),并進(jìn)行技術(shù)分析,實(shí)現(xiàn)科學(xué)的 優(yōu)化;
4、提供全面廣告數(shù)據(jù)分析,幫助廣告主更好的了解廣告投放詳情,提升應(yīng)用的品質(zhì)及廣 告的轉(zhuǎn)化率;
5、定期評(píng)估各個(gè)移動(dòng)廣告公司的服務(wù)水平,了解各個(gè)平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì),為客戶選擇最適合 的移動(dòng)廣告平臺(tái)。
APP運(yùn)營(yíng)——品牌推廣新策略
一、應(yīng)用全面提交
在完成APP開發(fā)之后,將APP提交至各大應(yīng)用市場(chǎng)將會(huì)是關(guān)鍵的第一步,只有全面覆蓋智能手機(jī)用戶的各種APP下載渠道,才能保證后期進(jìn)行APP品牌推廣的效果不打折扣。
二、評(píng)測(cè)軟文推廣
發(fā)布測(cè)評(píng)軟文是APP上傳到各大應(yīng)用商店后第二個(gè)重要步驟,高質(zhì)量的軟文可以在最短的時(shí)間建立與用戶之間的關(guān)系,一篇好的軟文,有時(shí)候推廣效果等于10個(gè)推銷員!在完成評(píng)測(cè)軟文寫作后,建議通過BBS論壇和新聞博客進(jìn)行推廣傳播。
三、活動(dòng)、推薦位推廣
1、論壇活動(dòng)
通過與應(yīng)用市場(chǎng)官方合作,策劃有利于APP推廣的活動(dòng)主題,通過與用戶的積極互動(dòng)迅速提升APP品牌知名度和下載激活量;顒(dòng)類型可以選擇用戶參與度較高的曬圖送禮、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)問答等。
2、推薦位
優(yōu)選360助手、豌豆莢、91助手、安卓市場(chǎng)、UC瀏覽器/QQ瀏覽器等主流平臺(tái)進(jìn)行投放,在具體操作時(shí),可先試投3天,然后根據(jù)投放效果進(jìn)行評(píng)估,再優(yōu)選優(yōu)勢(shì)媒體進(jìn)行周期性投放。
四、評(píng)論、排名優(yōu)化
評(píng)論、排名是決定用戶是否下載APP的重要因素,如果一款A(yù)PP評(píng)論很少很差,或者沒有排名,往往意味著APP將很難獲得用戶的青睞。
1、 AppStore評(píng)價(jià)、排名優(yōu)化
將APP優(yōu)化至Top排名,當(dāng)沖榜達(dá)到目標(biāo)排名后,配合應(yīng)用積分墻進(jìn)行維護(hù),效果更佳。
2、安卓評(píng)分、排名優(yōu)化
安卓下載渠道比較分散,因此,在具體操作時(shí)可以采取抓大放小的策略,圍繞主流的安卓應(yīng)用市場(chǎng)(360助手、豌豆莢、91助手、安卓市場(chǎng)等)進(jìn)行優(yōu)化。
五、社會(huì)化營(yíng)銷
新浪微博用戶數(shù)超5億,微信用戶數(shù)超6億,傳播速度甚至比媒體還要迅速,
因此,有效利用社會(huì)化媒體進(jìn)行傳播,往往會(huì)起到事半功倍的奇效。
六、In-APP廣告
In-APP廣告以Banner廣告條形式為主,,用戶點(diǎn)擊廣告即可進(jìn)入下載頁(yè)面,選擇與APP屬性相關(guān)的應(yīng)用媒體進(jìn)行投放,比如移動(dòng)電商APP,可以選擇購(gòu)物應(yīng)用、女性應(yīng)用、生活應(yīng)用作為主要傳播陣地。
七、Push廣告
Push廣告是一種通過應(yīng)用通知欄發(fā)送廣告的新型技術(shù),原理和技術(shù)與Banner廣告類似,在具體操作時(shí),建議篩選出目標(biāo)人群,然后再進(jìn)行短彩信精準(zhǔn)投放,內(nèi)附APP下載鏈接。
八、WAP聯(lián)盟
根據(jù)APP應(yīng)用類型,選擇細(xì)分目標(biāo)用戶群的垂直WAP進(jìn)行覆蓋,能為APP應(yīng)用帶來日均海量的曝光率。
九、應(yīng)用積分墻
在應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù),通過互動(dòng)的方式,讓用戶主動(dòng)完成下載激活。應(yīng)用積分墻可以為APP迅速帶來眾多用戶群,通過積分的方式吸引用戶下載試用,然后通過應(yīng)用的趣味性、特色功能留住用戶。
十、網(wǎng)絡(luò)廣告
另外通過傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告推廣APP,也是一個(gè)重要的輔助方式。比如門戶網(wǎng)幅廣告、郵件營(yíng)銷(EDM)、搜索營(yíng)銷(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟等,建議搭配二維碼+移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行傳播,二維碼方便用戶直接掃碼下載,移動(dòng)網(wǎng)站可以設(shè)置活動(dòng)頁(yè)面留下用戶手機(jī)號(hào)碼,發(fā)送下載鏈接給予客戶,方便其在有WiFi的條件進(jìn)行下載。
么柚服務(wù)
a) 企業(yè)宣傳APP解決方案
b) 魅力城市APP解決方案
c) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷方案
d) 品牌(新媒體)宣傳互動(dòng)營(yíng)銷方案
e) 媒體移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一體化解決方案
f) 企業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)一體化解決方案
g) 會(huì)展‘網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體’互動(dòng)APP解決方案
h) +智創(chuàng)。▊(gè)性化定制APP/微信互動(dòng))!
諾必行@么柚智創(chuàng)(IMOYO),企業(yè)級(jí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方案供應(yīng)商
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