電商 品牌推廣方案

一、前言 (上市的目的)

二、市場背景分析

1、品類市場的總體趨勢分析;

3、競爭及該品類市場的區(qū)格市場占比分析;

4、得出結(jié)論：

A、新品定位的市場整體趨勢看;

B、產(chǎn)品選項迎合了某些市場機會。

三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析 

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價格、目標(biāo)消費群等要素詳細描述;

2、各要素相對競品的優(yōu)勢;

3、新品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢;

4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏; 

五、新品上市進度規(guī)劃 

六、鋪貨進度計劃

七、通路&消費者促銷

怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。 

八、宣傳活動

企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。

九、其他

新品銷量預(yù)估、營銷費用預(yù)算、產(chǎn)品損益評估等

品牌電商運營策劃方案2016-12-24 22:32 | #2樓

維持在一個相對穩(wěn)定的水平，可是由于越來越多品牌的入駐，服裝行業(yè)的轉(zhuǎn)化率有持續(xù)走低的趨勢，另一方面也說明了行業(yè)的競爭程度是愈發(fā)激烈，企業(yè)在當(dāng)前的大數(shù)據(jù)下該何去何從成為了目前最大的命題及難題，因為淘寶的競爭程度，讓很多中間商已經(jīng)丟掉了飯碗，很多企業(yè)想從線下實現(xiàn)線上的華麗轉(zhuǎn)身，個人認(rèn)為企業(yè)對產(chǎn)品的定位是至

關(guān)重要的。

第二部分 安逸猿的市場定位及品牌創(chuàng)意塑造

品牌定位——首先安逸猿所針對的目標(biāo)群體究竟是哪些，這里必須要明確，就我目前所得知的資訊而言，安逸猿主要是以年輕人的衛(wèi)衣及T恤還有情侶裝為主打，可是同時卻又有鞋子的存在，個人認(rèn)為應(yīng)該對產(chǎn)品做一些減法，產(chǎn)品多雖然可以讓大家多謝選擇，可是同時卻讓自身的目標(biāo)群體變的不怎么明確，同時也無法體現(xiàn)專業(yè)性，也無法突出產(chǎn)品的賣點，這點主要集中在圖片上，要塑造品牌，一個準(zhǔn)確的目標(biāo)定位不可缺少，像小米剛推出手機及平板時的口號幾乎都是年輕人的第一部xx，淘寶份額太大，如果沒有準(zhǔn)確的定位，很難吸引到忠實客戶，也就無法做后續(xù)老客戶的維護,個人建議以情侶裝為主打，先在網(wǎng)上打好品牌知名度再以其他的電商渠道發(fā)展其他品類的產(chǎn)品會較好。

第三部分 安逸猿的市場開發(fā)及老客戶維護

安逸猿是一個實體品牌，擁有自己的實體店，旗下的產(chǎn)品較多，囊括了男裝，女裝，童裝及鞋子，這些在淘寶上競爭度都是名列前茅的，但是考慮到貴司是線上線下一并發(fā)展的，不可拆分，那么只能是從品

牌的粘性入手，增加品牌調(diào)性，實現(xiàn)長遠的可行性發(fā)展。

1：結(jié)合SI一起做，以後的趨勢更多的是線下做品牌展示，實際交易會慢慢地轉(zhuǎn)向線上，同時線下實體店多向線上引流，通過微信二維碼，淘寶店鋪碼，網(wǎng)站等手段來開展，讓專人負責(zé)微信及微淘的開發(fā)及維護，及時發(fā)布最新的線上信息。

2：老客戶的開發(fā)及維護：貴司現(xiàn)有的產(chǎn)品不足以和線上的大品牌抗衡，那么只能是從老客戶的維護做起，可讓專人記錄客戶的重要信息比如電話號碼，生日之類的，在節(jié)假日做好短信營銷，事件營銷同時及時通過短信或相應(yīng)信息告知老客戶我們的最新優(yōu)惠，做好客戶的反饋，店鋪開通老客戶專區(qū)，開通店鋪VIP，同時設(shè)置好店鋪積分，到達多少積分做禮品營銷，增加客戶對店鋪的粘度

3：多方向的宣傳工作：如果貴司是擁有生產(chǎn)及開發(fā)能力的，可開通阿里巴巴做為批發(fā)平臺，同時開通自身官網(wǎng)做品牌宣傳，同時各種B2C網(wǎng)站和O2O的開發(fā)，多渠道拓展品牌的知名度，以實現(xiàn)品牌調(diào)性的提現(xiàn)。

電商平臺推廣方案2016-12-24 18:55 | #3樓

1.1 熟悉公司產(chǎn)品

熟悉公司產(chǎn)品，與運營比較好的電商平臺對比，總結(jié)公司產(chǎn)品優(yōu)點。學(xué)習(xí)電商知識，補充自己專業(yè)知識。

1.2 產(chǎn)品的市場分析

一種產(chǎn)品的市場決定著產(chǎn)品的生命周期及存在壽命，產(chǎn)品的市場大能促進產(chǎn)品的更新及流傳速度；反之亦然。同時行業(yè)前景也至關(guān)重要，前景決定著產(chǎn)品的長久利潤。及時了解電商行情。

1.3 客戶群的定位

客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶。

1.4 推廣方法

1.4.1 電子郵件推廣

基于用戶許可的Emailt推廣.定位要明確,假如能夠有效利用，仍然是一個比較好的營銷方式，郵件營銷不即是濫發(fā)郵件。要有高質(zhì)量的郵件地址列再次要采用優(yōu)秀的郵件發(fā)送工具

進行郵件營銷，主要應(yīng)該留意以下幾點：

第一、采用郵件地址整理軟件，去除無效和重復(fù)郵件地址；

第二、及時驗證郵件地址，去除失效郵件地址

第三、檢測郵件地址的所有者跟自己業(yè)務(wù)的相關(guān)性，及時去除不相關(guān)客戶，當(dāng)然這一步比較難做。 第四.要設(shè)計好郵件內(nèi)容，不要讓自己的郵件被接收者以為是垃圾郵件而刪除。

第五.要設(shè)置好發(fā)郵件的服務(wù)器，發(fā)送信箱，回復(fù)信箱等信息以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等

客戶群的定位可以決定產(chǎn)品廣告主打哪種消費群體。整理客戶檔案。狠抓優(yōu)質(zhì)客戶。

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1.4.2 在網(wǎng)站信息發(fā)布

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛伏用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等.針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站上.

1.4.3 提供免費資源

在權(quán)威性比較高的平臺上收集有效的資源,免費提供給客戶.也可以是行業(yè)外的,讓更多的人了解自己.無形中會帶給你客戶.

1.4.4 電話推廣在客戶檔案中篩選優(yōu)質(zhì)客戶及時跟進。乃至促成合作。

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