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手工坊營銷推廣方案
一．品牌名稱：潮音（全國地方特色店）
二. 1、品牌文化內(nèi)涵：神圣，朝拜
2、名稱： 潮音手工坊
3、品牌來源及簡介：
“潮音”一詞取于湄洲島的一個著名的風景區(qū)“湄嶼潮音”。 祖廟前面海岸巖石錯列，有大-片輝綠巖，受風濤沖蝕，年長月久，形成天然凹槽，寬一、二米，長數(shù)百米。隨著潮汐吞吐，產(chǎn)生共振，便發(fā)出奇妙而有節(jié)奉的音響：初如管弦細奏，繼如鐘鼓齊鳴，再如龍吟虎嘯，聲音奇妙，最后似巨雷震天，驟雨瀉地，組成一曲曲動人心弦的自然交響樂，遠送海天，“如撞萬石鐘，經(jīng)滄海者，嘆觀止焉”。是為“湄嶼潮音”。
湄洲島有那么多景區(qū)，為何偏取“湄嶼潮音”？
因為“潮音”一詞給人以神圣、圣潔的感覺，更讓人有一種朝圣的感覺�！俺币簟币辉~出自宋朝范成大的《宿長蘆寺方丈》：“夜闌雷破夢，欹枕聽潮音�！币院箨懤m(xù)有詩人將“潮音”一詞寫入自己的作品中。如明朝的屠隆《曇花記·還鄉(xiāng)報信》：“明日里幢蓋來臨，開法界，聽潮音�！� 清朝的黃景仁 《張鶴柴招集賦得寒夜四聲·梵聲》：“潮音初浩蕩，塵夢一惺忪。”
除了“潮音”給人美感及歷史感外還有一個原因：
2015中國海洋寶島榜于正式出爐，包括釣-魚-島、黃巖島、臺灣島、香港島、海南島和西沙群島等在內(nèi)的100個中國大陸及港澳臺著名島嶼入選。其中，湄洲島以“湄嶼潮音、世代香火”的美譽名列第9名�！颁貛Z潮音、世代香火”這八個字必定會成為湄洲島日后宣傳的重點。此時也為我們做了宣傳。（如果有人對湄洲島感興趣，那么他在搜索湄洲島時也會搜到與我們的店相關(guān)的鏈接）
又為何叫手工坊呢？手工顧名思義就是讓游客通過自己動手來完成自己的想要購買的東西。坊字是和手工相聯(lián)系。坊就是小手工業(yè)者的工作場所，又稱作坊。而我們店就是一個半坊半店的店。
三．消費者分析：
1、現(xiàn)在游客旅游都喜歡買當?shù)氐奶厣a(chǎn)品，
2、現(xiàn)在的人們更喜歡手工的。（比如前幾年的純手工毛衣被炒到幾萬）
3、隨著人們收入的增加，人們更注重服務(wù)享受，跟內(nèi)涵的修養(yǎng)！
木雕，金鑲玉這些比較文人的東西就受歡迎了。
四．定位：
1、目標市場定位：來湄洲島的游客，以及島上居民的裝飾。
2、價格定位：（中高檔）木雕金鑲玉多大是以千元或千元以上為主的！主要 給臺灣同胞，或者其他有經(jīng)濟實力的游客。有部分小件供一般游客購買。貝殼，沙畫，水晶這個供給一般游客。沙畫，貝殼大部分在五十左右。那為什么，這些東西，在我們所提供的策劃中這么顯眼？甚至給人以主打的感覺！這個我們一會兒解釋。（如果游客自己提供貝殼，價格會降低）當然如果有些顧客想要一些高難度的風景畫或比較大的貝殼飾品價格就要高了。
3、產(chǎn)品定位：中高檔。
4、位置定位： 莆田市湄洲島
湄洲島位于福建省莆田 市中心東南42公里，距大陸僅1.82海里，是莆田市第二大島，陸域面積14.35平方公里，包括大小島、嶼、礁30多個。距臺灣臺中港72海里。全島南北長9.6公里，東西寬1.3公里，中部為 平原,海岸線長30.4公里.湄洲島素有“南國蓬萊”美稱，既有扣人心弦的湄嶼潮音、“ 東方夏威夷” 九寶瀾 “小石林”鵝尾怪石等名勝古跡30多處，更有2億媽祖信眾魂牽夢縈的媽祖祖廟，每年農(nóng)歷三月廿三媽祖誕辰日和九月初九媽祖升-天日期間，朝圣旅游盛況空前，被譽為“東方麥加”。
5、地點定位湄洲島的原因：
2011年上半年,湄洲島旅游經(jīng)濟持續(xù)向好,共接待境內(nèi)外游客93.56萬人次，同比增長13.89%，全社會旅游收入5.43億元。
2015春節(jié)“黃金周”期間，湄洲島共接待游客22.11萬人次，同比增長110.9％，旅游收入同比增長107％。
莆田旅游局發(fā)布消息稱：年接待游客達150多萬人次。并且正在招引資，擬建海洋館（這又是一個吸引游客的佳作。）。
近幾年，莆田人民在、市政府的正確領(lǐng)導下，加快推進湄洲灣港口城市建設(shè)，實施先行先試的追趕戰(zhàn)略，下大力氣調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟運行質(zhì)量與效益進一步提高，經(jīng)濟發(fā)展方式發(fā)生了積極的變化。
《莆田市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》（摘錄）
第一章湄洲灣港口城市跨越發(fā)展的新階段
湄洲灣港口城市和世界媽祖文化中心是莆田的城市定位。加快建設(shè)湄洲灣港口城市，是歷屆莆田、市政府一以貫之的奮斗目標，是加快莆田經(jīng)濟和社會發(fā)展的戰(zhàn)略性選擇。隨著“十一五”規(guī)劃的全面完成，莆田進入了“十二五”新的發(fā)展時期。“十一五”經(jīng)濟社會發(fā)展的巨大成就，為“十二五”加快發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。未來五年，莆田在海峽西岸經(jīng)濟區(qū)發(fā)展格局中的地位和作用將更加凸顯，湄洲灣港口城市迎來了跨越發(fā)展的新階段。一、“十一五”規(guī)劃實施情況
……
第四章：全面構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系：
一、建設(shè)海峽西岸先進制造業(yè)基地和能源基地 二、打造濱海文化旅游度假勝地
……
第八章：全面提升區(qū)域合作水平：
一、構(gòu)筑兩岸交流合作的前沿平臺 二、深化莆港澳合作 三、做好華人華僑工作 四、加強跨市區(qū)域協(xié)作
以上種種跡象表明莆田的發(fā)展要以湄洲及其附近島嶼發(fā)展為重點。也就相當于當年廣東的發(fā)展以深圳為彈頭！而且發(fā)展更加偏向于以旅游業(yè)為主的服務(wù)業(yè)。莆田的發(fā)展，湄洲島必定受到額外的關(guān)注，讓更多人了解湄洲島，到島上旅游。因此我們的店會有源源不斷的客源。
6、特色定位（USP）：
由于游客游玩時間有限，所以東西以速成為主，對于大多數(shù)東西都是辦成品，游客能夠在短時間內(nèi)完成，過程非常有意思。我們還會提供有經(jīng)驗的人對游客進行指導幫助。而且這個不只是一個人完成，母-子，父子等關(guān)系之間進行合作完成，這樣增加親人之間的交流，讓父母成為孩子的朋友，增加對孩子的了解。增強關(guān)系等等。不會讓游客感覺到在浪費時間。讓游客一起來體驗這份快樂。（有一些產(chǎn)品是以賣成品為主的，這個具體到每種產(chǎn)品我們會具體的介紹）這也是我
們店的最大特色。當然我們也做過市場調(diào)查，到目前為止，湄洲島沒有機一家像這樣的店。也就是說我們是第一家。
7、產(chǎn)品介紹:
Ａ莆田木雕：興于唐宋，盛于明清，素以“精微透雕”著稱。
Ｂ金鑲玉：顧名思義就是在 金器上鑲嵌各種美玉
Ｃ沙畫：般來講，先有一個畫好圖案的不干膠摸版上面的每一部分均說明小刀提前刻出輪廓，做畫者只需在做畫的時候用一根牙簽輕輕將每一部分揭起，然后將喜歡的顏色的沙子倒在上面，沙畫結(jié)合現(xiàn)代人的審美觀，依托深厚的文化底蘊和文化內(nèi)涵。采用產(chǎn)自神奇大自然的天然彩沙，經(jīng)手工精致而成。作品以鮮明線條和柔和的色彩將藝術(shù)化所蘊涵的深切思想表現(xiàn)為大眾化的美感，極具視覺效果效果，達到了獨特的藝術(shù)概念與觀賞效果的完美結(jié)合。
Ｄ貝殼工藝品：將多個貝殼通過人工組合粘成各種形狀的藝術(shù)品叫做貝殼工藝品。
五．初期營銷整合方案：
1、官網(wǎng)：將版面分為幾個版塊，版塊的內(nèi)容由每類商品構(gòu)成。
2、微博：關(guān)注并@與莆田有關(guān)的微博，讓他們幫忙宣傳（幸福在莆田，莆田網(wǎng)事，媽祖文化）微博內(nèi)容：潮音手工坊在莆田湄洲島開業(yè)
了！潮音手工坊是一家自做商品與成品相結(jié)合的店！游客動手做，樂趣多多。本店有：木雕（含紅木小件），沙畫，貝殼飾品，金鑲玉（含水晶）一起來體驗吧！
3、 微信：哦！大家好！我是潮音手工坊的小潮（男）！潮音手工坊入駐莆田湄洲島了！好看的木雕，沙畫，貝殼裝飾品，金鑲玉等你來做！一起來玩吧�。ǚ譃槟信畠蓚�版本）女：小音
4、導游推薦詞：大家好，我們現(xiàn)在所處的位置就是著名的湄嶼潮音！在我們這座湄洲島上有一家著名的店叫做潮音手工坊。潮音手工坊！哇哦！多么動人的名子！這個店呢？非常有自己的特色，讓游客朋友們自己體驗做沙畫，貝殼飾品，還提供非常精美的木雕，金鑲玉供您選擇！大家可以在沙灘上撿一些貝殼，你也可以在九寶瀾裝一些沙子，一會兒可以去他們的店里加工一下！對了，這家店還提供優(yōu)質(zhì)的茶水，和莆田特設(shè)小吃！只要你進店做東西就可以免費吃哦�。▽в瓮扑]詞這個是重點）
5、短信：您好，潮音手工坊歡迎您光臨湄洲島，祝您玩的愉快！
6、車體廣告：只在莆田車站到湄洲島的車上。而且只在農(nóng)歷的三月和九月份做。
7桌面廣告：在一些小吃店提供與我們有關(guān)的桌布。
六：最后的陳述：
為什么我們店的東西比較多，或許有些人會說：比較亂，沒有重點！我想說能夠讓投資得到回報才是重點，也是每位投資人最關(guān)心的！好了我來敘述一下我們這樣安排這家店的這么多商品的原因！
其實我們這么多的商品，主要利潤是來自木雕，金鑲玉以及高端的沙畫。對于大貝殼，雖然成品低，但是卻不是我們真正的主打，因為東西不好帶走，還有它畢竟就是貝殼，但是如果客人要買我們作為賣主當然也不會拒絕。
既然我們是做中高檔，那為何要放一些不太值錢的商品呢？ 因為你要是想讓別人買走你的東西，首先要別人知道你的東西！而這些普通的東西往往會吸引很多的人！這些人都是潛在的消費者，當他們進店觀看，或者制作飾品時，也會看到部分價位較高的商品。當他們看到一個滿意的商品時就可能會買走！也就是說我們要把本來不會買這種高檔產(chǎn)品的一般游客，變成的顧客。我們的店在湄洲島。湄洲島又是媽祖的故鄉(xiāng)，所以我們每一類產(chǎn)品都會有與媽祖相對應(yīng)的，供游客選擇。前面也有提到，按照常理，人們會買當?shù)靥厣臇|西。媽祖可以說是湄州島最具特色的了！
我們店的推出特色就是手工！其實這是一個謊言�。ㄖ�
不過是將顧客騙進店的手短而已）因為一般的游客能把東西做成什么樣子？這只不過是把他們吸引過來而已！這就好比你什么都不想買，也不知道想買什么。但是一進超市，都沒有空手出來過。同樣的道理，提出讓讓游客動手，只是提高普通游客的興趣，誘導其消費。我再舉
一個例子。一般人們?nèi)ゾ暗骆?zhèn)游玩的時候不僅會帶走幾件精美的陶瓷，還會體驗一把。你認為他能做出好的陶瓷嗎？恐怕有的游客做得直接就死在窯洞里了，但是他們帶走的陶瓷是哪里來的？對，答案非�？隙�。就是他們在制作陶瓷的地方購買的！這也就是我們?yōu)槭裁磸娬{(diào)手工的重要性。
另外我們店提供免費的茶水及莆田特色糕點，如：楓庭糕、仁丹糕、 蕪糕，對于買我們的店價格高的商品時我們還會提供莆田特有的供茶�。ㄋ自捳f：拿人家的手短，吃人家的嘴軟。你在我們店里吃了很有特色的糕點，怎么好意思不買東西呢？）
答案到這里已經(jīng)非常明顯了。引玉需要拋磚。而你認為我們店雜亂的東西，其實只是我們的磚而已！當然我們的磚也會帶來經(jīng)濟價值。說不定我們的磚會成為金磚。那時候我們的“玉”就可能會“待人爾沽”了。
好了，我們的投資分析匯報就到這里。謝謝各位投資人。
保定博時DIY手工坊營銷策劃案
DIY市場調(diào)查與分析
DIY手工藝品調(diào)查方案
1. 調(diào)查目的
（1）研究目標消費者的DIY消費特征，為制定DIY的營銷策略提供決策支持
（2）了解目前市場狀況及目標市場的容量
（3）分析消費者對飾品、禮物的價格接受度，為制定合適的價格提供依據(jù)
2. 調(diào)查內(nèi)容
（1）消費者態(tài)度與行為方面：對各要素重要性的等級評價
（2）產(chǎn)品購買/使用：購買/使用習慣、購買量等
（3）價格：產(chǎn)品的價格結(jié)構(gòu)、本產(chǎn)品的合適價格/能接受價格
（4）終端促銷：受歡迎程度以及與銷售的關(guān)系
（5）人口/社會背景：消費者性別、收入等
3. 調(diào)查方法
此次學院內(nèi)的調(diào)查僅僅涉及消費者一個部分，因此本次研究只根據(jù)這一個群體的特點展開研究設(shè)計。
通過定量研究，探究消費者購買的動機和潛在需求，并推廣市場，探索新的市場機會。
4. 調(diào)查區(qū)域
該項目將在校園內(nèi)執(zhí)行
5. 訪問形式及樣本設(shè)計
定量研究（采用校園內(nèi)填寫調(diào)查問卷形式）：共30份問卷 抽樣:采用配額抽樣，按性別進行男生、女生以2:3分配樣本
所調(diào)查地區(qū)的人口：不在相關(guān)領(lǐng)域工作（市場調(diào)查、DIY生產(chǎn)和經(jīng)銷單位、廣告）
6. 時間安排
定量研究
問卷設(shè)計及試訪、修正：1周；實地執(zhí)行：1周；數(shù)據(jù)處理及研究分析：1.5周
7. 報告形式
（1）書面分析報告
（2）書面數(shù)據(jù)報告
（3）課堂講解
8. 費用預算（略）
關(guān)于DIY手工藝品消費者消費情況調(diào)查問卷
親愛的同學們，你好！我們是標榜管理系的學生，為了更準確的了解消費者對DIY的認識和消費情況，特此進行調(diào)查！在不侵犯你個人隱私的前提下，我們會對你所填寫的內(nèi)容進行保密謝謝你的合作！（若無特殊說明，皆為單選）
請在你選擇的答案前面打勾
1.性別
□男 □女
2.請問您每一次用在購買禮品上的花費有多少元？
□ 10元以下 □ 10-50元 □ 50-100元 □ 100-500元 □ 500-1000元
3.請問您一般會在什么時間段購買小禮品？ (多選)
□ 元旦 □ 春節(jié) □ 情人節(jié) □ 兒童節(jié) □ 國慶節(jié) □ 中秋節(jié) □ 教師節(jié) □ 圣誕節(jié) □ 生日 □ 其它
4.請問您通常在哪里購買禮物？
□ 一般的禮品小店 □ 名牌店 □ 非名牌特色店 □ 網(wǎng)上購物 □ 其他
5.您最看重禮物的哪些方面？ (多選)
□ 價格 □ 款式 □ 新意 □ 實用 □ 環(huán)保 □ 包裝 □ 質(zhì)量 □ 隨附贈品 □ 其他
6.請問您了解DIY手工藝嗎？
□ 了解，并體驗過 □ 聽過，但沒體驗過 □ 一點也不了解
7.假如有原材料，并有技術(shù)指導，是否喜歡自己制作禮品？【選“不喜歡”直接跳到第9題】
□ 喜歡 □ 不喜歡
8.您喜歡自己制作禮品的原因是什么？
。
9.您不喜歡自己制作禮品的原因是什么？
。
10.假如現(xiàn)在有一家DIY手工藝作坊，您愿意親自去嘗試一次嗎？
□ 愿意 □ 沒想過 □ 不愿意
11.請問您愿意花費多長時間在自己制作禮品上？
□ 幾分鐘 □ 十幾分鐘 □ 半個小時左右 □ 一個小時左右 □ 幾個小時
12.請問下列DIY手工藝品您對哪一項比較感興趣？（多選）
□ 實用類: 個性筆、打火機、煙缸等
□ 裝飾類：飾物、手鏈等
□ 玩具類：塑膠玩具、毛絨玩具等
□ 擺設(shè)類：模型、臺歷等
□ 工藝品：木藝品、陶藝品等
□ 新奇特商品：螞蟻工坊、發(fā)泄球等
□ 其它
13.請問您能接受的平均每件DIY產(chǎn)品的價格在什么范圍內(nèi)？
□10元以下 □10-50元 □50-100元 □100-500元
14.畢業(yè)時，請問您會選擇什么樣的禮品來送朋友？（多選）
□ 自-拍DV □ 制作特殊的紀念冊 □ 制作電子同學錄
□ 送給他（她）你最心愛的物品 □ 印有全班合影和個人相片的個性撲克 □ 個性定制玩偶 □ 其它
請問您對本次的問卷調(diào)查有什么問題和建議
感謝您對本次問卷調(diào)查的支持，謝謝您的合作。
調(diào)查人：
DIY手工藝品消費者消費情況調(diào)查報告
報告類別：調(diào)查報告
行業(yè)分類：工藝品
調(diào)查地點：學校周邊
調(diào)查時間：2012.11.21—2012.11.28
報告內(nèi)容
(一)概述
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對工藝品方面的要求日趨提高，原有的市場面臨挑戰(zhàn)。根據(jù)市場的需要，現(xiàn)對四川國際標榜職業(yè)學院的學生進行了調(diào)查。
(二)市場調(diào)查的范圍
為了使調(diào)查更有說服力，我們對在校學生進行了隨機的調(diào)查。
(三)市場調(diào)查結(jié)果
我們這次調(diào)查主要集中在學院進行隨機發(fā)放問卷調(diào)查。
從圖中可以看出，填寫問卷的30人中女生占60%，男生占
40%
從圖中看出，同學們每一次購買禮品的花費在50元及以下的消費者較少，50—500之間的消費者最多，具有很大的市場。
從圖中可以看出，選擇在生日購買禮品是最多的，其次是情人節(jié)和圣誕節(jié)，所占的比例比較大，說明人們對生日比較重視。
從圖中可以看出，人們在一般的禮品小店占70%，非名牌特色店和網(wǎng)上購物占20%
，其他
可能的購買方式還有超市、朋友之間的代購，名牌店的比率為0，說明學生的經(jīng)濟能力還難以承擔。
從圖中看出，同學們比較重視實用、款式、價格、質(zhì)量、新意方面的內(nèi)容。這是我們開DIY工藝品店要重點考慮的內(nèi)容。
從圖中可知，聽過，但沒有體驗過占50%，說明消費者對實體店了解不多；了解，并體驗過和聽過，但沒有體驗過共占70%，說明DIY工藝品店的市場存在，后期的宣傳力度和推廣力度應(yīng)加大。
從圖中可知，喜歡自己的制作禮品的消費者占60%，還有40%的消費者不喜歡。說明60%中的消費者還要適當開發(fā)，40%還有待開發(fā)。
從圖中可知，63.3%的消費者愿意嘗試自己制作禮品，36.7%的消費者不愿意
從圖中可以看出，花費半個小時及以下的占43.3%，一個小時左右的占36.7%，幾個小時的占20%。我們應(yīng)該把制作禮品的時間控制在一個小時之內(nèi)是合理的也是最容易接受的。
從圖中可以看出，最高的為裝飾類，最低的為新奇特商品，說明消費者在不了解商品的情況下，難以接受奇特商品。
如圖看出，大多數(shù)認為每件DIY產(chǎn)品能接受的合理范圍在10—100元，100—500的在經(jīng)濟范圍內(nèi)，選擇的人數(shù)較少。說明禮品設(shè)在10—100元之間的價格是合理的。
從圖中看出，選擇制作紀念冊的人數(shù)最多，送心愛的物品和印有相片的撲克相對較多。
(四)總結(jié)分析
大多數(shù)在校大學生經(jīng)濟來源是父母，因此，在飲食消費上需要量入為出。 從調(diào)查中可以知道，四川國際標榜職業(yè)學院DIY手工藝品市場中有一部分的愛好者。DIY手工藝品在打進標榜市場并成為其新一代的時尚工藝品時，有一定的市場基礎(chǔ),并且是作為一個中高端消費群近幾年，由于流行的趨勢，生日和少數(shù)節(jié)日選購送禮的比較多，大多會選擇裝飾類的、簡單時尚的、有意義的禮品,再加上學生群體對個性化和時尚的追求也為DIY開拓了市場。
對DIY手工藝品不太了解的同學，我們可以對其印制、派發(fā)一些關(guān)于手工藝品的宣傳資料。
通過調(diào)查，我們得出如下的操作方向：DIY手工藝品店提供實用類、款式新穎的藝品，確定其合理的價格范圍。
DIY手工藝品市場分析策略
（一）市場細分
手工藝品的發(fā)展興起于改革開放，與世界相比起步較晚，但發(fā)展速度驚人，主要依托于國內(nèi)外市場的拉動。據(jù)不完全統(tǒng)計，手工藝品全行業(yè)年均增長速度為12%以上，高于全國三個百分點。目前，全國生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)已超過1萬家，大多數(shù)是民營企業(yè)，并且具有很強的經(jīng)濟活力。手工藝品出口量越來越大，國外禮品的主要消費國的禮品有70—80%來自中國。中國的產(chǎn)品已經(jīng)成為手工藝品市場的主流。
DIY手工藝品在標榜有兩個細分市場：一是實用工藝類，二是裝飾擺設(shè)類。
DIY是自己動手制作物品，不受性別、年齡的限制，每個人都可以自己動手。 通過開DIY手工小店，使同學們，尤其是女生，在上課之余可以鍛煉其想象創(chuàng)作能力，并且還提高了其動手實踐能力，增強校園的文化氣息，豐富學生們的課余文化生活，也從中體味出我國傳統(tǒng)工藝文化。而且，我們自己制作的物品無論是送給朋友還是親人都能讓人體會到一份濃厚的情誼。它的價值是不用金錢去估價而是用你一顆真誠而又溫暖的心去體會的。
大部分學生追求的就是個性，喜歡與眾不同，買東西也希望獨一無二。愛美的女生們不僅在服飾搭配上費盡心機，飾品的選擇也十分講究�？上г谏痰昀镔I的項鏈、手鏈、手機掛墜等往往樣式平淡無奇，還容易出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。
本店特色主要根據(jù)DIY手工藝品的作用分類。
（二）目標市場選擇
在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司現(xiàn)在的商品，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。人們在滿足物質(zhì)生活豐裕的同時，更加注意精神生活的提升。時尚與個性的體現(xiàn)必然會形成他們自我實現(xiàn)的滿足。而隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，購買力上升。
2015年，中國工藝品市場迅猛發(fā)展，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，其中有了國家的大力支持，國內(nèi)企業(yè)新增的投資項目逐漸增多。投資者，經(jīng)營者，消費者對工藝市場越來越關(guān)注，這使得工藝市場的發(fā)展需求增大。
1、目標市場容量的發(fā)展趨勢
DIY手工藝品的目標市場是標榜學院的師生，這個市場充滿機遇，也充滿挑戰(zhàn)。在目標市場中，這是一個空白的市場，學院周圍有一些飾品店和蛋糕店，我們的優(yōu)勢在于自己動手做，融入了自己的心意，傳達自己的心意，同時也提供一種環(huán)境，一種服務(wù)，我們的定價是根據(jù)調(diào)查得出的，在同學們能接受的范圍內(nèi)，有一定的消費群，DIY手工藝品有發(fā)展前途。另一方面，雖然存在大部分的潛在消費市場，但大家對這方面不太了解。接受DIY手工藝品需要一個認知的過程，我們在這方面需要做更多的努力，需要加強廣告宣傳，盡管這將增加我們的成本費用。我們計劃大力宣傳DIY知識、策劃活動，讓同學們了解DIY，讓大家愛上這種手工藝品，以期打開市場。
SWOT分析，是對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。SWOT分析可以幫助我們，把資源和
行動聚集在自己的的強項和有最多機會的地方，以尋找制定適合本企業(yè)實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。
2、DIY手工藝品的SWOT分析
優(yōu)勢
1. 手工制作品日趨個性化，受大眾喜愛
2. 易攜帶，受廣大消費者的歡迎
3. 學生空余時間較多，市場空前廣闊
劣勢
1.顧客過多時，難以普及手把手教會
2.材料來源渠道受限制
3.本身手工制作水平有限
機會
1.學生空余時間多，帶來大量的機遇
2.生活水平提高，對手工品的需求提高
3.愛美的心理需求帶來機遇
4.市場的優(yōu)勢明顯
威脅
1.宣傳促銷的不足
2.缺乏協(xié)調(diào)性
3.學院周圍的飾品店、蛋糕店的競爭
DIY手工藝品的競爭分析
DIY手工藝品店以自己動手所做的產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以成品為附加產(chǎn)品。近年來，由于工作社會各種壓力，人們越來越喜歡復古，想要回歸自然，尋找心靈寄托。我們推出崇尚然風格、追求個性的自制飾品，即根據(jù)自己的創(chuàng)意將各種材質(zhì)的飾珠，用皮、布、金屬等線材串出的飾品。
（1）我們的飾品是具有個性化的產(chǎn)品，很多同學覺得在飾品店買的飾品樣式過于單一，且價格過于高昂而不愿接受
（2）我們的蛋糕、巧克力樣式多，注入自己的感情，體會自己動手的樂趣。
（3）前兩者的價格比一般市價都要貴，“DIY手工藝品”以中低檔的價格打入市
場，占有市場的機會比較大。
(4)本店還提供環(huán)境與服務(wù)的享受，這些都是競爭對手所沒有的，通過揚長之長占據(jù)市場。
（三）市場定位
1、裝飾擺設(shè)系列
特點：可以變化擺設(shè)地點，優(yōu)美的擺設(shè)體現(xiàn)主人的品位�！皭酆谩⑵肺缓蜔崆�，實用功能及裝飾效果達到完美結(jié)合�！� 打造溫馨的環(huán)境
2、實用工藝系列、
特點：新穎實用，體現(xiàn)另一種風格。 尋找最美的生活。
3、食品系列
特點：注入心意，傳達心意，體會心意。
DIY手工店是集材料出售、個性定制和方法教授為一體的特色店鋪。我們將會不失時機地打出“自己的飾品自己做”、“DIY(Do It Yourself)飾品、真我個性”的廣告，推出“自制飾品”服務(wù)，以此來吸引喜歡標新立異、走在潮流前端的年輕女孩。我們也會力求手工藝品的“多樣化”，“個性化”，“價格彈性化”，“自助化”和“熱賣化”。 在DIY店鋪中，我們主要以自己動手制作為賣點，當然，如果有人不愿意自己動手，我們也會賣一些成品。
DIY手工藝品營銷組合策略
（一） 產(chǎn)品策略
1. 整體產(chǎn)品設(shè)計如何體現(xiàn)五個層次
消費者在購買某種產(chǎn)品時，不僅是為了取得一件有形的、可使用的物體，更重要的是為了取得實際利益和滿足要求。只有站在消費者的角度，用產(chǎn)品的概念理解產(chǎn)品，我們才能在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。因此，我們小店充分利用產(chǎn)品概念方法進行產(chǎn)品設(shè)計，充分體現(xiàn)了昨天產(chǎn)品的五個層次。
（1） 核心產(chǎn)品
本店的手工制作是以樣式豐富為核心進行產(chǎn)品設(shè)計的，針對學生追求時尚、新穎、個性和一種不同，提供了5個產(chǎn)品系列：DIY蛋糕、DIY巧克力、DIY不織布、DIY飾品、DIY相冊。盡可能滿足消費者不同層次的需求，也是購買者購買的原動力。
（2） 形式產(chǎn)品
本店的食品原材料均是純天然的，安全衛(wèi)生，不添加任何化學藥品。而我們的其他制作材料也是低價格，高質(zhì)量的。
（3） 期望產(chǎn)品
能滿足消費者不同節(jié)假日送禮的需求。
（4） 附件產(chǎn)品
提供不同類型的雜志和播放相關(guān)的音樂，一創(chuàng)造令人愉悅的DIY氣氛。也免費提供DIY制作方法的書籍和工具等。
（5） 潛在產(chǎn)品
凡在本店消費達到一定金額的顧客，可享有打折優(yōu)惠及各種禮物的贈送。節(jié)假日發(fā)送優(yōu)惠劵，持劵者課享有打折優(yōu)惠。
2. 如何對產(chǎn)品進行有效組合
根據(jù)我們的經(jīng)營目標、經(jīng)營實力和市場條件進行分析：
我們開發(fā)了5個產(chǎn)品系列的組合廣度，其中包括DIY蛋糕、DIY巧克力、DIY不織布、DIY相冊、DIY飾品，這樣可以充分發(fā)揮我們的特長、資源優(yōu)勢。我們每個系列的深度又很大，所以我們既可以滿足不同層次購買者的需求，有占有更多的細分市場。我們的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度較集中，有利于產(chǎn)品銷售。標榜學院學也是我們的目標客戶，形勢可觀。因此，我們可以選擇混合的產(chǎn)品組合策略。
3. 產(chǎn)品服務(wù)方面的策略和實施
（1） 產(chǎn)品服務(wù)的靈活性
a。服務(wù)對象的開拓。根據(jù)不同對象，如情侶和老師，我們可以采取特殊的方式滿足他們的需求。
b。服務(wù)方式的開拓。根據(jù)顧客的要求和競爭者的策略決定我們的服務(wù)方式。針對不同的需求，調(diào)配出最合適客戶的DIY制作材料，提高產(chǎn)品服務(wù)水平。 c。時間上的迅速性。為顧客節(jié)約時間成本，對顧客反映的問題能迅速及時給予解決。
d。質(zhì)量標準化。提供服務(wù)的質(zhì)量標準，增加顧客滿意度。
e。服務(wù)過程的親和性。服務(wù)人員的儀表儀態(tài)要端正，態(tài)度要和藹可親，使顧客感受到賓至如歸。
f。語言和行為的規(guī)范性。服務(wù)語言要文明禮貌，行為舉止規(guī)范。有效地
提高企業(yè)的形象和增加顧客的認同感。
（2） 產(chǎn)品介紹
DIY蛋糕系列
生日蛋糕 情侶蛋糕 友誼蛋糕 教師節(jié)蛋糕 DIY巧克力系列
生日系 情侶系 圣誕系
DIY相冊系列
畢業(yè)季系 紀念日系 回憶錄系 未來成長系
DIY飾品系列
戒指 項鏈 手鏈 發(fā)夾 頭繩 手機吊墜
DIY不織布系列
玩偶 錢包 卡包 背包
（二）價格策略
根據(jù)市場情況分析競爭對手的價格策略
據(jù)調(diào)查，其他商店出售的產(chǎn)品都是完成品，而且價格一般偏高。由于沒有同種產(chǎn)品的競爭，所以我們的DIY產(chǎn)品的定價不太會受其他產(chǎn)品的價格影響，即將產(chǎn)品的價格定在一個比較合理的水平，既能使顧客比較滿意，又能獲得適當?shù)睦麧�，我們可以主要以成本加適當?shù)睦麧檨矶▋r格。例如：
DIY蛋糕：由于外面蛋糕店的成品蛋糕本身買的很高，所以我們并不會以低價格打入市場，因為我們以DIY獨特的形式就將其本身價值提高，所以我們的定價將只是在競爭者價格上多出一點。
DIY巧克力、DIY相冊、DIY飾品、DIY不織布：因為在陽光城并沒有同種產(chǎn)品的競爭，但是為了吸引消費者，開闊市場，我們將采用低價格的方式打入市場，在總成本之上，加以適當?shù)睦麧欎N售，既不給消費者消費壓力，又促進我們店的消費。
（三）分銷策略
1. 直接策略與間接策略的選擇
因為本店是手工制作品，需要提供專門的服務(wù)，所以選擇長期的直銷。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和發(fā)展，網(wǎng)上銷售這種直銷方式也是我們的必要選擇。
2. 分銷渠道的“長度”策略選擇
因為本店產(chǎn)品品種多樣，變化又快，又是與顧客近距離的接觸。所以我們選擇短渠道分銷。
3. 分銷渠道的“寬度”策略選擇
因為在陽光城周邊只有我僅一家專業(yè)DIY制作店，有是新型產(chǎn)品，所以我們選擇獨家銷售。這樣可以是我們很容易控制市場上的銷售價格和數(shù)量，能夠獲得經(jīng)銷商的有效協(xié)作與支持，也有利帶動其他新產(chǎn)品的上市。
（四）促銷策略
1. 本店計劃采用哪些促銷策略
鑒于本店自身的性質(zhì)，我們計劃采用促銷組合策略。因此，我們采用
人員上門推銷、營銷廣告策略、營業(yè)門推廣這三種促銷策略。
2. 設(shè)計具體的促銷策略與實施方案
首先，我們做好促銷預算的準備，對于預算的準備，我們店采用的是目標任務(wù)法。
其次，因為我們采取的是促銷策略是人員上門推銷、廣告策略、營業(yè)推廣策略，所以我們準備按照以下方法來實施我們的促銷方案：
（1） 制作海報
利用海報宣傳DIY產(chǎn)品、產(chǎn)品的好處、產(chǎn)品的樂趣、產(chǎn)品的意義，以及本店的高品質(zhì)、低價格理念。然后將制作好的海報貼在每棟宿舍樓下的宣傳欄上面。
（2） 印發(fā)傳單
將本店的大部分產(chǎn)品印在A4紙的宣傳單上面，傳單上面清楚標明本店產(chǎn)品的種類、價格（大約500張，75元）
（3） 通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳
因為本校各個班級都有屬于本班的QQ群，因此，可以通過QQ宣傳本店的產(chǎn)品信息。而且，現(xiàn)在大學生都有逛百度貼吧的習慣，我可以在標榜學院專屬貼吧里發(fā)帖宣傳本店產(chǎn)品。
在開業(yè)的第一周，我們店將實行贈送紀念品、折價贈劵、交易折扣 ① 在本店開張第一周，凡是前往消費的前20名消費者，無論消費金額多少，均可得到本店特別為其準備的小禮品一份。
② 發(fā)放100張折扣贈券，顧客憑此贈券在本店購買任何一種產(chǎn)品，均可享有9折優(yōu)惠。
③ 凡在本店消費滿15元，本店立刻返還1元；滿30元，本店立刻返還2元。購買越多，折扣越多。
DIY 手工社活動策劃
【一】活動背景
手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應(yīng)生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。 現(xiàn)代的校園中應(yīng)該不僅僅到處都是現(xiàn)代化的印記，也可以多些傳統(tǒng)的文化，這樣我們的校園文化生活就會更加的多姿多彩、充滿藝術(shù)活力。
【二】活動主題
周末例會·手工制作·經(jīng)驗交流
【三】活動目的
使學生智力得到更好的開發(fā)，使學生更好地理解、運用所學到的知識，體味到實踐的無窮樂趣。同時，使學生的造型能力、想像能力、審美能力、創(chuàng)新能力以及動手能力得到大大提高，做到真正服務(wù)學生，達到共同進步的目的。
【四】活動組織機構(gòu)
主辦單位：社聯(lián)·DIY手工協(xié)會
【五】活動對象
湖北科技學院手工社成員
【六】活動時間、地點
2015年4月---5月每周日2:30—4:30教2-201
【七】活動具體安排
（1）人員安排
秘書處:負責制定活動經(jīng)費預算，擬定活動時間，以及本次教學活動簽到，做好記錄。 工藝部:負責購買本次制作手工藝品所需的原材料和制作所需的工具及相關(guān)的資料和書刊。
企劃部:成員負責撰寫策劃書，發(fā)送電子檔給會長張娜或秘書處裴晨晨審閱，修改，直至審核通過。
宣傳部:在活動前一周通知手工社成員，自己做好一定的材料準備和時間協(xié)調(diào) 3. 4.
（2）活動安排
組織干事在活動當天2:20左右到達教室，分發(fā)本次制作手工藝品所需的原材料和制作所需的工具，安排成員入座，維持現(xiàn)場秩序。 2:30正式開始手工教學活動。 教學過程中，積極與社員交流手工經(jīng)驗，耐心指導，互相學習，提高社員手工技術(shù)。 活動結(jié)束后，學員離開，組織干事打掃教室，關(guān)燈，鎖好門窗。
【八】活動注意事項
手工制作的剩余材料不要隨意丟棄，以免污染環(huán)境。 做好的成品要妥善保存，以期收回成本。
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