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移動(dòng)推廣營(yíng)銷方案
目錄
一． 手機(jī)百度搜索下拉框推廣
1. 什么是百度下拉框
2. 百度下拉框?qū)τ脩舻挠绊?/p>
3. 預(yù)算
二． 移動(dòng)網(wǎng)站推廣
1．移動(dòng)網(wǎng)站分析
2．網(wǎng)站的推廣形式
三． 移動(dòng)自媒體推廣
1. 主流移動(dòng)自媒體推薦
2. 移動(dòng)端廣告
四． “雙微”營(yíng)銷
1．微信，微博
2．雙微線上活動(dòng)
引言
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)深入人們生活的方方面面，大多企業(yè)要發(fā)展，要營(yíng)銷出去就必須走在時(shí)代的前沿�，F(xiàn)在的上網(wǎng)用戶有一半的時(shí)間是在移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)完成的，而且基本上都能滿足用戶的需求
目前移動(dòng)端的流量正處于持續(xù)上漲的狀態(tài)，簡(jiǎn)單的從2015到2015年的數(shù)據(jù)看，處于每年遞增的狀態(tài)
由此看來(lái)移動(dòng)營(yíng)銷已然成為一個(gè)不能忽視的渠道，精明的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始涉足移動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域，最大限度的迎合移動(dòng)市場(chǎng)，為移動(dòng)消費(fèi)者優(yōu)化自己的網(wǎng)站以及去投資移動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。
正文
一、 手機(jī)百度搜索下拉框推廣
1、 什么是手機(jī)百度搜索下拉框
所謂百度搜索下拉框是指當(dāng)人們?cè)谟冒俣人阉魉韵略~語(yǔ)的時(shí)候在搜索框下方出現(xiàn)的聯(lián)想詞，人們的搜索習(xí)慣不光是在PC上使用百度搜索而且在手機(jī)或者移動(dòng)設(shè)備仍然使用百度，所以百度下拉框的推廣是做移動(dòng)端營(yíng)銷不可缺少的。
2、百度下拉框?qū)τ脩舻挠绊?/p>
用戶在百度上搜索一下詞語(yǔ)是，會(huì)在下拉框中出現(xiàn)一下聯(lián)想詞，而這些詞更容易被用戶信任和選擇，這樣更容易提高企業(yè)的曝光率和品牌形象
3、 預(yù)算
百度搜索下拉框的詞語(yǔ)可以通過(guò)設(shè)置關(guān)鍵詞，使用戶在輸入任何企業(yè)指定詞語(yǔ)時(shí)，企業(yè)的品牌形象自動(dòng)顯示出來(lái)。只要用戶在百度上搜索同類詞語(yǔ)或產(chǎn)品時(shí)首先看到的是企業(yè)的廣告，而這種推廣是包月付費(fèi)，點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)
二、 移動(dòng)網(wǎng)站推廣
1、移動(dòng)網(wǎng)站分析
以滿足用戶瀏覽習(xí)慣調(diào)整頁(yè)面，盡可能簡(jiǎn)潔的展現(xiàn)用戶需求信息，如：移民辦理流程，公司優(yōu)勢(shì)，熱門(mén)項(xiàng)目推薦等。完善移動(dòng)站的功能如：咨詢、留言、評(píng)估、辦理進(jìn)度查詢等
2、推廣形式
百度競(jìng)價(jià)手機(jī)端鏈接，微信、微博導(dǎo)流，個(gè)人QQ+QQ空間，個(gè)人微信+朋友圈推廣，利用二維碼生成器將網(wǎng)址做成二維碼方便用戶查看
三、 移動(dòng)自媒體推廣
1、主流移動(dòng)自媒體推薦
A、今日頭條：用戶群體大，用戶屬性詳細(xì)，可以做細(xì)化受眾投放，
建議：個(gè)人自媒體+付費(fèi)推廣
B、一點(diǎn)資訊：符合標(biāo)準(zhǔn)的即可申請(qǐng)個(gè)人自媒體，完全免費(fèi)
（個(gè)人自媒體可以正面樹(shù)立企業(yè)形象，可以為官方的微信微博導(dǎo)流，積累精準(zhǔn)意向用戶）
2、移動(dòng)端廣告
廣告是能有效樹(shù)立企業(yè)形象的手段，雖然不一定能帶來(lái)轉(zhuǎn)化客戶但對(duì)于曝光企業(yè)品牌有顯著效果
四、“雙微”營(yíng)銷
1、微信，微博 A、微信
訂閱號(hào)：用來(lái)發(fā)布“投資移民說(shuō)明會(huì)”等活動(dòng)，各種優(yōu)惠活動(dòng)，還有相關(guān)資訊，挑選用戶感興趣話題來(lái)寫(xiě)文章，做到使用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)
服務(wù)號(hào)：不發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)等信息，開(kāi)發(fā)功能服務(wù)客戶訂閱號(hào)要與服務(wù)號(hào)相關(guān)聯(lián)，統(tǒng)一
微博：挖掘時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合移民相關(guān)信息炒作，擴(kuò)撒可借助粉絲通
B、純中立角度的第三方賬號(hào)用來(lái)積累粉絲中立賬號(hào)可以分析各公司的移民項(xiàng)目，不肯定也不否定
2、雙微線上活動(dòng)
移動(dòng)新媒體營(yíng)銷微信營(yíng)銷策劃方案(全)
一、營(yíng)銷目的
把招生信息擴(kuò)散出去，同時(shí)刺激消息傳播者能把生源反饋回來(lái)。
二、方法 通過(guò)任務(wù)發(fā)布的形式（常規(guī)任務(wù)和招生的緊迫性所需的臨時(shí)性任務(wù)），以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引用戶幫助我們利用手機(jī)來(lái)進(jìn)行消息推送。
詳細(xì)方法：①朋友圈
②搜索附近的人功能和虛擬定位功能
三、效果預(yù)估
策略到位，可以在一天時(shí)間內(nèi)覆蓋一個(gè)學(xué)校
四、所需時(shí)間
前期準(zhǔn)備一周、布局一個(gè)月
五、前期準(zhǔn)備 ①朋友圈：每個(gè)學(xué)校需要至少20個(gè)學(xué)生做托，用來(lái)做第一次信息傳播者。
②搜索附近人功能：⑴需要學(xué)生的分布地點(diǎn)，要詳細(xì)的，能在地圖上確定的 位置，需要確定到200米以內(nèi)。
⑵需要至少50個(gè)微信號(hào)（手機(jī)號(hào)）做布局。
六、風(fēng)險(xiǎn) 如果宣傳策略不吸引人，會(huì)導(dǎo)致負(fù)面印象增加，影響到二次或再次招生
七、所需人員
朋友圈推廣10人、搜索附近人推廣3人。
首先通過(guò)精準(zhǔn)的用戶分析，利用手機(jī)微信的功能營(yíng)銷和朋友圈的高速傳播從而達(dá)到一種立體，高速，便捷，低成本高效果的推廣結(jié)果，可讓我們推送出的信息以無(wú)成本，高速度的傳播方式快速擴(kuò)散。在加以實(shí)質(zhì)性，有吸引力的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)更可以讓推廣效果呈倍增加。最終達(dá)到一種人盡皆知的推廣效果，使我們的品牌知名度，曝光度，美譽(yù)度等到最大程度的傳播和放大。通過(guò)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引用戶幫助我們進(jìn)行消息推送。以病毒式傳播，一傳十，十傳百的效果，迅速在松原市的青少年當(dāng)中刮起一股“集評(píng)論，得大獎(jiǎng)”之風(fēng)。 八、營(yíng)銷特點(diǎn)
a、立體化：微信可以借助多種多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，語(yǔ)音，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)信息進(jìn)行描述，從而使?jié)撛诳蛻舾蜗笾苯拥慕邮苄畔ⅰ?/p>
b、高速度：微信最顯著特征就是傳播迅速。一條熱度高的微信在微信平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微信世界的每一個(gè)角落。
c、便捷性：微信營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)推廣，無(wú)需嚴(yán)格審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。 d、廣泛性：通過(guò)粉絲形式進(jìn)行病毒式傳播同時(shí)加上獎(jiǎng)品激勵(lì)能使信息傳播呈幾何級(jí)放大。
九、營(yíng)銷方式
1、微信矩形方陣布局
通過(guò)多個(gè)微信同時(shí)在線，布置矩形方陣，利用微信的搜索附近人和虛擬定位兩大功能，精準(zhǔn)分析和鎖定目標(biāo)客戶所在位置，把微信的虛擬定位設(shè)置在目標(biāo)客戶的主要位置，當(dāng)客戶搜索附近人的時(shí)候，便可抓取到我們?cè)O(shè)置的微信號(hào)。我們用50個(gè)微信號(hào)，同樣頭像、名稱、簽名，每?jī)晒镆粋�(gè)，覆蓋全城。無(wú)論用戶在哪里搜索附近人我們?cè)O(shè)置的微信號(hào)都會(huì)顯示在他的手機(jī)上，就算是好奇心驅(qū)使著用戶點(diǎn)擊，那我們的免費(fèi)廣告就做到了用戶眼中，可以說(shuō)是低成本，高效果的一種移動(dòng)新媒體推廣方式。
2、朋友圈集評(píng)論
由我們公眾平臺(tái)訂閱號(hào)發(fā)布有獎(jiǎng)信息，通過(guò)實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引用戶幫助我們進(jìn)行消息推送。以病毒式傳播，一傳十，十傳百的效果，可讓信息迅速在松原市的青少年當(dāng)中廣泛傳播，掛起一陣“集評(píng)論，得大獎(jiǎng)”之風(fēng)。具體方式如下。
（1）在英才教育PC網(wǎng)站和手機(jī)網(wǎng)站兩大平臺(tái)上發(fā)布多條任務(wù)信息，難易程度自定，用戶可根據(jù)自身?xiàng)l件和可完成情況來(lái)領(lǐng)取有獎(jiǎng)任務(wù)。有獎(jiǎng)任務(wù)首先展示的是我們主要的推送信息，其次是轉(zhuǎn)發(fā)集贊的有獎(jiǎng)信息：“關(guān)注英才教育公眾號(hào)，并集齊100條評(píng)論，可獲得由英才教育提供的智能手機(jī)一部，集齊后憑借本人手機(jī)微信到英才教育領(lǐng)取獎(jiǎng)品。不支持屏幕截圖（評(píng)論信息：英才教育，與有理想的年輕人共同成長(zhǎng)！）”
（2）舉辦夏、冬令營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)并集齊規(guī)定數(shù)量的評(píng)論可獲得免費(fèi)參與機(jī)會(huì)。全程吃喝玩樂(lè)一律免費(fèi)，（在這期間我們可進(jìn)行系列營(yíng)銷）。
（3）通過(guò)關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)本條信息者可免費(fèi)獲得英才教育最高級(jí)別的七日免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。（學(xué)習(xí)內(nèi)容有：PS人像，網(wǎng)站的基本制作流程等）
十、目標(biāo)客戶分析
首先我們的目標(biāo)客戶定位在16至20歲年齡段的青少年，而這一部分的青少年又主要分布在城市中的各個(gè)中學(xué)及高中。所以我們的客戶定位（微信虛擬定位）主要在市各中學(xué)和高中。在通過(guò)微信矩形方陣進(jìn)行大致的全城覆蓋，發(fā)掘那些已經(jīng)輟學(xué)在家的青少年。
這一部分的青少年還有一個(gè)特性就是除利用微信的基本聊天通話功能外，還愿意使用漂流瓶和搜索附近人這樣的娛樂(lè)功能，通過(guò)這些功能來(lái)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的聊友和消磨閑余時(shí)間。還有一個(gè)最重要的就是朋友圈功能，通過(guò)朋友圈分享生活，發(fā)泄感情。并且有大量的時(shí)間和精力來(lái)組織參與一些朋友圈營(yíng)銷事件。例如集贊換獎(jiǎng)等。所以我們不但要利用微信的附近人功能還要充分利用朋友圈營(yíng)銷功能。
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