- 相關(guān)推薦
體驗營銷推廣方案
一個普通蘋果，其實際市場價格不過幾塊錢。在超市、水果店、甚至路邊小攤隨處可見，應(yīng)有盡有，更稱不上稀有之物，這又怎樣能把他賣出十元，百元，千元，萬元甚至是百萬元的價錢呢？雖然聽起來似乎是荒謬至極，但仔細想想，凡事皆有可能！以下陳述的便是如何將一個蘋果實現(xiàn)遞進營銷的策劃方案。
二、策劃方案
（一） 如何將一個蘋果賣到十元？
正如上面所述，一個普通蘋果的成本將近5元錢左右，如何是它的價值翻一翻。這很簡單，有如下兩種方案；第一，可以給蘋果打廣告，美其名是東北或某個著名蘋果產(chǎn)地長的，這種手法是市場上慣用的一種手段，雖然是一種帶有欺詐性的嫌疑，但也不乏為一種營銷策略，前提是蘋果質(zhì)量確實過硬。第二，可以給蘋果鍍上一層紅糖，并指明蘋果是精心挑選出來的，紅糖也是優(yōu)質(zhì)的，這樣將一個蘋果賣到十元也是理所當(dāng)然。
（二）如何將一個蘋果賣到百元？
中國是一個幅員遼闊的大國，而且絕大多數(shù)人都信仰佛教。隨著經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，人們對物質(zhì)生活的追求也在與時俱進。同時，人們在精神上的消費比重也在大幅度提升 ，如唱卡拉OK、旅游、等娛樂活動等都受到消費者的推崇。所以將一個蘋果賣到百元的策略是：將蘋果拿到較知名的寺廟里，經(jīng)過高僧開過光，指明吃該蘋果有保平安、延年益壽的功效，將蘋果的價格賣到百元。雖然會招致部分人質(zhì)疑，但信仰佛教的人，為祈福花百元買一個蘋果也不足為奇。如今去寺廟祈福也是一種比較熱的潮流，愿意為保平安，多福多壽祈福的人花百元買一個蘋果也不為過。
（三）如何將一個蘋果賣到千元？
我國生活水平雖然整體上達到了小康水平，但依然存在較多比較落后貧困的地區(qū)。如居住在大山里和土地貧瘠的地區(qū)，他們經(jīng)濟條件和發(fā)展速度都不容客觀。居住在這里的人都/缺乏接受教育的機會，這也是我國諸多慈善機構(gòu)主要援助的對象。由此我們可以借慈善事業(yè)之名來做營銷活動。當(dāng)然，其主要目的還是做慈善，我們的首要目的只在于將一個蘋果賣到千元，而不在于賣到的錢怎么用。所以策略是：和希望工程、壹基金等知名慈善機構(gòu)合作，在網(wǎng)上推廣，以資助貧困地區(qū)小孩讀書和補助貧困家庭的名義，募集善款，對捐助者一次性達到千元以上的愛心人士贈予一個包裝精致的蘋果，以示謝意。
（四）如何將一個蘋果賣到萬元？
毫無疑問，蘋果本身的價格是有形的價值，也是微不足道的。要想將蘋果的價格提升到萬元，即要想辦法賦予蘋果更多無形的價值，所以策略是：在平安夜、圣誕節(jié)（日常也可以實施）即將到來之前，想辦法接觸一些大牌的娛樂及體育明星，讓明星在蘋果上簽名并附上節(jié)日祝福語，和明星拍照取證，最后將蘋果掛到網(wǎng)上進行拍賣，相信會有部分忠實而經(jīng)濟寬裕的粉絲會慕名而來，并不惜重金購買此蘋果。
2
（五）如何將一個蘋果賣到百萬？
如今正電子商務(wù)繁榮時期，網(wǎng)絡(luò)營銷越來越被企業(yè)所重視。網(wǎng)絡(luò)是一個虛擬的，龐大而復(fù)雜的資金鏈，有各種各樣獲取資金的渠道。所以可以采用的策略是，將蘋果掛到網(wǎng)上，借助“平安夜驚喜”的名義舉辦抽獎活動 ，每人支付5元即可參與抽獎，確保抽獎人數(shù)達到20萬并在在平安夜開獎，并在平安夜之際對中獎的人寄送蘋果以表祝福，并抽出幾位幸運者送出一萬元的獎金作為平安夜驚喜！
三、遞進營銷的內(nèi)涵
蘋果本身的價值不過幾塊錢，卻可以賣出十元、百元、千元、萬元、甚至是百萬的價錢。由此可知，遞進營銷的內(nèi)涵即產(chǎn)品價值不斷增值的過程。而產(chǎn)品的增值增加更多的是產(chǎn)品的附加價值并且更多的是產(chǎn)品無形的價值。如上面所提到的蘋果的產(chǎn)地，人們對佛教的信仰，明星簽名等都屬于無形價值，所以說遞進營銷價值實現(xiàn)的過程即無形價值增值的過程。
四、遞進營銷的價值
遞進營銷旨在實現(xiàn)產(chǎn)品的價值最大化，從而獲得高利潤，這也是未來營銷發(fā)展的大勢所趨，即在產(chǎn)品有形價值的基礎(chǔ)上附加上無形價值，實現(xiàn)產(chǎn)品的價值不斷提升。因此，將會出現(xiàn)同樣的產(chǎn)品，價格卻參差不齊，相差甚遠，這就是遞進營銷的價值所在。
五、遞進營銷的意義
遞進營銷使產(chǎn)品的價值不再局限于產(chǎn)品自身實物的有限價值。產(chǎn)品的價格定價更加靈活，更加富于創(chuàng)造性，并拓寬了產(chǎn)品價格變動的空間。同時遞進營銷使企業(yè)之間的競爭更加激烈，競爭手段更加多樣性，未來營銷必定是創(chuàng)造性營銷和技術(shù)性營銷的世界！
3
營銷體驗活動策劃書
一.活動背景：校園營銷體驗活動在江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)這個充滿活力，人才濟濟的校園舉行，給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量。
二.活動目的：通過活動的開展，可以鍛煉同學(xué)的應(yīng)變能力，可以給他們提供一個鍛煉自己的機會。同時也給喜愛營銷的同學(xué)一個舞臺�；顒禹樌e辦，將會擴大市營協(xié)會在賈汪校區(qū)的影響力。對市營協(xié)會以后的活動開展有很大的幫助。
三.活動準(zhǔn)備：需要市營協(xié)會的宣傳部來宣傳活動，鼓動包括賈汪校區(qū)市營協(xié)會的全部的同學(xué)來參加營銷活動�？梢酝ㄟ^出展板，或是在網(wǎng)絡(luò)上宣傳等方式來將活動推廣出去。
四.活動時間:10月25---29
五.活動參與人員：江蘇師范大學(xué)賈汪校區(qū)市場營會成員。
六.活動開展
1前期準(zhǔn)備：由市場調(diào)研部的同學(xué)，走訪宿舍或在校園主干道上進行調(diào)查，了解同學(xué)對市營協(xié)會的商品的熱情。由宣傳部繪畫展板，主題是營銷的魅力。以此來達到宣傳和鼓動的目的。
2.活動開展：宣傳之后，市營協(xié)會以短信或其他形式接受市營協(xié)會內(nèi)部報名。并記錄參與營銷活動的人員的姓名、學(xué)院、聯(lián)系方式、性別。可以在活動前一天舉行培訓(xùn)活動。由賈汪校區(qū)兩位總負責(zé)人講解基本營銷知識及注意事項。在賈汪食堂附近設(shè)三到四張桌子，開展體驗活動。
3.注意事項：制定規(guī)則禁止惡意競爭
禁止參與人員詆毀、中傷活動商品及商品提 供者
應(yīng)制定商品的價格，防止惡性競爭的出現(xiàn)和 對協(xié)會利益的損害。
營銷人員在銷售之后應(yīng)記錄購買人的姓名 聯(lián)系方式 商品種類 單價 數(shù)量。以便事后查 驗是否有作弊現(xiàn)象。
七.獎項設(shè)置：一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名。評獎項的主要依據(jù)是營銷人員最后銷售商品所獲資金的總和。獎品的設(shè)置由協(xié)會決定。
八.活動舉辦方：市場營銷協(xié)會
【體驗營銷推廣方案】相關(guān)文章：
營銷推廣方案02-09
營銷推廣的方案03-07
推廣營銷方案01-07
營銷推廣方案02-07
旅游推廣營銷方案02-25
活動營銷推廣方案02-05
營銷推廣策劃方案06-09
網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案02-17
營銷推廣活動方案02-16
營銷活動推廣方案02-14