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課程營銷推廣方案
1，滿足基本需求，讓學(xué)員物有所值。
2，提供真實服務(wù)，讓學(xué)員來有所獲。
3，收集基本信息，為第二階段做準(zhǔn)備。
具體方式：
1，5.8W投入，可以 = 10W課程+10W輔導(dǎo)+30W人脈+50W機會；
2，對于學(xué)員融資意向的處理，可以先從他們需求的匯總 ==> 基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí) ==> 企業(yè)問題的梳理 ==> 到與資本的對接與驗證 ==> 到最后持續(xù)的準(zhǔn)備；
3，建立企業(yè)檔案，挑選各地的代表，按黑馬會的方式搭建企業(yè)協(xié)會的框架和聯(lián)系人。
操作步驟：
1，第一步，如何傳遞9天課程價值100W？
a，10W課程操作：可以參考一些大型的培訓(xùn)機構(gòu)，打優(yōu)質(zhì)導(dǎo)師牌；如按實際能能和學(xué)員反饋，評首席講師；另外強調(diào)課程價值，比如在外面培訓(xùn)機構(gòu)聽同樣的課程10～20W一期；
b，10W輔導(dǎo)操作：強調(diào)融資對接和輔導(dǎo)，打與創(chuàng)投面對面的機會；如承諾提供不少于5次的創(chuàng)投面對面機會，有吃飯，有專場輔導(dǎo)，有路演等等；
c，30W人脈操作：加強學(xué)員之間的互動，打友情牌與同學(xué)感情牌；如把每期身價最高，企業(yè)做的最好的樹立典型，促進相互交流和學(xué)習(xí)，另外每組最好10人左右安排1人，負責(zé)引導(dǎo)話題氛圍； d，50W機會操作：建立每期學(xué)員聯(lián)系手冊，再籌建全國各地同學(xué)會；選各地代表，洽談責(zé)權(quán)，定后續(xù)服務(wù)頻次和具體內(nèi)容。（比如各地同學(xué)當(dāng)?shù)氐娜谫Y交流會，學(xué)習(xí)會，研討會，對接會等）
2，第二步，如何讓9天課程做到學(xué)員基本滿意？
a，降低預(yù)期：可以對所有講課的老師打招呼，強調(diào)融資的不易，然后重在發(fā)現(xiàn)企業(yè)在融資路上的問題；
b，引導(dǎo)話題：可以按之前分的小組，每半天或一天定學(xué)習(xí)要求和研討主題，把學(xué)員的時間盡量排滿，另外引導(dǎo)他們的關(guān)注焦點；
c，全程服務(wù)：每10～20位企業(yè)學(xué)中，安排一位專職服務(wù)人員；全程記錄企業(yè)需求，幫助匯總企業(yè)問題，還有梳理情緒；
d，后續(xù)增值：對于沒有達到預(yù)期的學(xué)員，承諾后期持續(xù)跟蹤和對接資本；比如當(dāng)?shù)氐某掷m(xù)交流，還有后期課程可以免費來參與，推薦人過來有對等服務(wù)或折扣等。
3，第三步，做好風(fēng)險應(yīng)對和管控。
a，提前做問題收集，了解預(yù)期�？梢栽诘�1天選組長時進行；
b，隨時做服務(wù)反饋，預(yù)防突發(fā)�？梢栽诿看握n結(jié)束中午或晚上，一是對上課內(nèi)容的反饋，二是對自身問題的梳理；
c，做好風(fēng)險的應(yīng)對：比如不滿5次融資對接的，后續(xù)可以免費學(xué)習(xí)；比如，全國所有企業(yè)學(xué)員同學(xué)會申請計劃，必需申請才允許加入；比如，下期課程消息通知，上期沒學(xué)到的，下期可以過來補上等。
九天課程規(guī)劃：詳見附件
網(wǎng)絡(luò)課程營銷方案
隨著社會的發(fā)展，無論從就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等各方面對學(xué)歷的要求越來越高，因此，家長對學(xué)生的學(xué)習(xí)更加重視，但是，一部分學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)并不能真正的深入進去，隨之而來的是越來越多的輔導(dǎo)班，文化課培訓(xùn)之風(fēng)也刮遍了全國。
作為一個文化課培訓(xùn)學(xué)校，騰飛教育擁有一支強大師資隊伍，金牌的服務(wù)團隊和一流教學(xué)設(shè)施。但是，我們現(xiàn)在面臨著一個艱巨的問題，那就是越來越多的家長對輔導(dǎo)班已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑的態(tài)度，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是由于輔導(dǎo)班的層出不窮和參差不齊，所以授課質(zhì)量也是每況愈下；學(xué)生在校的時間越來越長，甚至在一部分學(xué)校出現(xiàn)了強制學(xué)生利用課余時間在學(xué)校上自習(xí)，這樣學(xué)生更是沒有時間去參加輔導(dǎo)班的培訓(xùn)。
因此，作為一個走在輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校前沿的學(xué)校，騰飛教育利用自己的獨家優(yōu)勢，強大的師資隊伍進行網(wǎng)絡(luò)課程的錄制，現(xiàn)在面臨的問題就是如何將網(wǎng)絡(luò)課程很好的宣傳出去。
產(chǎn)品特點：
騰飛教育立足本身學(xué)校的優(yōu)勢，集優(yōu)秀的教師團隊為一身，傾力推出網(wǎng)絡(luò)視頻課程，能夠讓學(xué)生在課余時間里充分學(xué)習(xí)到真正地高品質(zhì)教育。
營銷計劃：
市場宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣、視頻展示、區(qū)域代理
前期準(zhǔn)備：
1. 進行網(wǎng)絡(luò)課程包裝的設(shè)計：包裝盒的設(shè)計、光盤封面的設(shè)計、宣傳手冊的設(shè)計、附加贈品、課程使用說明
2. 宣傳單頁的制作（單獨一張）、藝體生折頁的設(shè)計（融入網(wǎng)絡(luò)課程內(nèi)容）
3. 設(shè)計課程試聽體驗卡
宣傳計劃：
1. 進行正常的宣傳，以學(xué)校為主，配合著面授課程的宣傳進行合作宣傳
2. 結(jié)合藝體生考試招生進行宣傳，讓效果達到最好�？梢栽诳键c處設(shè)置視頻展示區(qū)，將優(yōu)秀教師的視頻課展示給學(xué)生和家長，同時配合著宣傳單頁、手冊、手提袋、課程體驗卡的發(fā)放
3. 小區(qū)進行宣傳，在高檔小區(qū)可以設(shè)置一個咨詢臺，進行現(xiàn)場的講解與咨詢
4. 海報的張貼，尤其是淄博市的各個區(qū)縣，都要統(tǒng)一張貼一遍 網(wǎng)絡(luò)推廣：
1. 在網(wǎng)絡(luò)上進行百度推廣等推廣項目，通過這個方式可以尋找到代銷商
2. 網(wǎng)校的網(wǎng)頁需要著手建立，將網(wǎng)絡(luò)課程的精華部分選取一段放上，與發(fā)放出去的課程體驗卡有效的結(jié)合起來
3. 可以尋找網(wǎng)絡(luò)銷售代理進行銷售
視頻展示：
1. 在學(xué)校校區(qū)內(nèi)的視頻展示：三樓咨詢大廳和四樓大廳可以按上電視，將網(wǎng)絡(luò)課程的精華章節(jié)進行選取滾動播放，讓來咨詢的家長和學(xué)生都可以免費體驗到網(wǎng)絡(luò)課程的優(yōu)勢
2. 在高檔小區(qū)的視頻展示
3. 在網(wǎng)絡(luò)上的視頻展示
區(qū)域代理：
以淄博為中心，向山東省各個地級市去輻射，要讓網(wǎng)絡(luò)視頻課程覆蓋整個山東省。
1. 區(qū)域代理的選擇：區(qū)域代理商的選擇首先要進行區(qū)域的考察，進行走訪和觀察，一定要評估出當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟水平和對教育的重視程度；區(qū)域代理商的首選是大型書店和當(dāng)?shù)剌^大的培訓(xùn)輔導(dǎo)機構(gòu)，一個地級市至少選擇一個代理商，經(jīng)濟水平較高的城市可以發(fā)展2-3個代理商
2. 區(qū)域代理的職責(zé)：主要負責(zé)網(wǎng)絡(luò)課程的營銷和部分面授課程的推廣，代理商的整體計劃需要與學(xué)�？偛窟@邊的一切相結(jié)合，任何的優(yōu)惠政策或者活動都需要跟總部協(xié)調(diào)，根據(jù)各個地級市的不同情況而決定，各個地級市的宣傳需要代理商進行獨自制定，總部需要進行調(diào)控
3. 區(qū)域代理的范圍：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)課程的錄制時間，首先進行選擇區(qū)域的地點：青島、濟南、淄博、濰坊，因為現(xiàn)在即將到來的宣傳重點是藝體生的招生，需要與網(wǎng)絡(luò)課程很好的結(jié)合起來，這四個地區(qū)是藝體生考試的考點，也是藝體生集中地地方，網(wǎng)絡(luò)課程相對
于藝體生是最有效的學(xué)習(xí)工具，因為藝體生的群體比較特殊，學(xué)習(xí)的時間比較短，絕大部分時間是用于學(xué)習(xí)專業(yè)課了，可以讓他們在利用學(xué)習(xí)專業(yè)課的同時能夠?qū)W習(xí)一下網(wǎng)絡(luò)課程，這樣就能幫助學(xué)生自己將學(xué)校的一輪復(fù)習(xí)很好的掌握，不至于當(dāng)考完專業(yè)課之后，學(xué)校的課程跟不上
課程預(yù)售推廣方案
營銷主題：聊不起的圣誕舞夜
Key Word：聊不起的跳出來
特邀嘉賓人數(shù)：30人（為精準(zhǔn)營銷群體）
活動地點：朝陽大悅城一層廣場
活動時間：2015.12.25 18：00pm—20：00pm
活動目的：會員卡預(yù)售，朝北大悅城分校開業(yè)造勢、品牌推廣
環(huán)節(jié)設(shè)置：
1. 活動簡介：SDT舞蹈天團介紹，贊助商介紹，媒體介紹
2. 舞蹈show：SDT舞團藝人傾情演出
3. 舞尖不摧：由現(xiàn)場觀眾向SDT學(xué)院發(fā)出挑戰(zhàn)邀請，SDT資深老師為期二人設(shè)定特定動作題（每組完成三題，題目不涉及專業(yè)性）
例如：請結(jié)合流行舞蹈元素展現(xiàn)圣誕相關(guān)事物或人物的動作，并使單組舞蹈動作連貫起來可以表達一個祝福的含義。
評分體系：由SDT專業(yè)評審進行打分
4. 舞要大聲訴你：本環(huán)節(jié)為情侶互動游戲，邀請三組情侶，男生需自創(chuàng)一組舞蹈動作，把平時羞噠噠講不出的“我愛你”神馬的，用動作表達出來，女生則需要猜出男生要表達的含義。最后兩人共同設(shè)計有愛的結(jié)束動作。給她最有愛的圣誕禮物吧，講不出的跳出來吧！
5. 禮品：
SDT我舞團時尚show明星徽章，印有SDT二維碼，憑碼享受課程優(yōu)惠。SDT明星T恤，鴨舌帽。
6. 簽到板VS走紅毯：
簽到：看著我們漂亮的禮儀小姐簽到還不過癮吧，別著急，現(xiàn)場還有簽到板簽到，保證你大名閃耀奪目！
羨慕大牌明星驚艷出場么？羨慕那段明星專屬紅毯么？來吧SDT幫你做明星。你可以旋轉(zhuǎn)著跳著舞從紅毯上華美飄過，也可以倒著走，橫著走，想怎么走就怎么走，SDT給你一走而紅的自信。 PS：不要問這么大排場為什么，就是要給你任性的super圣誕舞夜，SDT準(zhǔn)備用天生的明星光環(huán)為你打造一舉成名的平臺，順便帶你嗨翻圣誕夜。
7. 道具明細：暫不一一列舉
8. 明星階梯：
走上來，這里連接著夢想跟舞臺…….
9. 客戶信息收集量及售卡預(yù)測：
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計圣誕節(jié)當(dāng)天朝陽大悅城總客流量約為7萬人，流量較集中時間段在下午17點—21點，客群平均年齡（需調(diào)研）。
1.客戶信息收集量預(yù)測：500人
（1） 次卡銷量應(yīng)占總信息量的15%；
（2） 通卡銷量預(yù)測銷量為總信息量的8%；
（3） 現(xiàn)場預(yù)售卡及二次營銷客戶占比為總信息量的15%；
（4） 現(xiàn)場30名精準(zhǔn)營銷嘉賓通卡銷量占比預(yù)測為20%;
（5） 現(xiàn)場30名精準(zhǔn)營銷嘉賓次卡銷量占比預(yù)測為30%;
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