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家政營銷推廣方案
在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣傳可以使我們在大眾中留下初步的良好印象。
服務(wù)品牌廣告：
1，口碑：家政行業(yè)很注重口碑，往往口口相傳的方式是最容易被人采納的。所以往往一個家政公司會在同一個小區(qū)或者區(qū)域有較多的客戶。而在其他區(qū)域卻只有零散的客戶。因此，提高服務(wù)質(zhì)量，打造公司品牌本身就是長效的廣告宣傳。
2，網(wǎng)絡(luò)宣傳：現(xiàn)在都進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息化了，很多人都開始在網(wǎng)上尋找家政公司了。這必然是以后的趨勢，所以，可在專業(yè)的QQ群，家政網(wǎng)，口碑網(wǎng)，微薄等做好宣傳工作。提高公司的知名度。
3，傳統(tǒng)的宣傳推廣：可以與物業(yè)公司等聯(lián)系，進(jìn)行合作，張貼宣傳畫報，宣傳單，名片或者抓住一個客戶的心里，進(jìn)行優(yōu)惠活動等。
4，電視廣告雖然信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度，但媒體的廣告費(fèi)也極其昂貴，尤其是在電視臺做廣告，費(fèi)用更是讓我們覺得高不可攀。所以在創(chuàng)業(yè)初期，我們暫且不與電視臺合作，到公司有一定能力的時候可以考慮。
家政行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
隨著時代變化,電子商務(wù)主導(dǎo)著龐大的市場前景,身為一個注重一個利用網(wǎng)絡(luò)的家政行業(yè)從事者,逐漸意思到現(xiàn)代人的生活觀念,不在是像原來那樣以實(shí)體模式生活,網(wǎng)絡(luò)成為他們獲得信息的最主要的手段.互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展打破了傳統(tǒng)的市場,改變了大部分人的生活.網(wǎng)名利用網(wǎng)絡(luò)了解更多,開始把生活中需要的東西也搬到了網(wǎng)絡(luò)上,漸漸的告別了傳統(tǒng)的購物,業(yè)務(wù)也變的個性化、更簡便、更省時間。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度也逐漸決定了一個企業(yè)的生存與發(fā)展。如何把傳統(tǒng)的銷售與如今的網(wǎng)絡(luò)營銷聯(lián)合在一起，是一個企業(yè)的生存的命脈。 下面分析一下對于家政行業(yè)的營銷模式；
一．定位
隨著全民生活水平的提高，有約70%的城市居民對家政服務(wù)有需求，作為第三產(chǎn)業(yè)的家政服務(wù)業(yè)，有巨大的市場潛力，有利于擴(kuò)大就業(yè)家政行業(yè)。在大連市場還不算是成熟，算是剛剛起步的行業(yè)，家政服務(wù)隨之進(jìn)入菜單式消費(fèi)時代，家政服務(wù)收入透明化，每項(xiàng)服務(wù)都明碼標(biāo)價。大連市民不管是老一代、還是已步入婚姻、白領(lǐng)或精英人士從思想上對家政企業(yè)的服務(wù)及收費(fèi)水平更深一步的了解，而且這只是個開始。
1．營銷對于市場的作用
1）網(wǎng)絡(luò)營銷管理可以迅速拓寬銷售渠道，讓生意找上門
把信息發(fā)布到網(wǎng)上，進(jìn)行圖文并茂的展示，客戶就可以隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)來查看，并主動與您聯(lián)系。無形中，您的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)這一廉價途徑，跨越空間，覆蓋到每個角落，接觸到更大的客戶群體，讓每一個瀏覽過您產(chǎn)品信息的人，都會成為您的潛在客戶。
2）營銷管理可以提高營銷效率，節(jié)約成本
利用互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品目錄、公司動態(tài)，圖文并茂聲色俱全，可以隨時隨地更新。 通過電子郵件或其他聊天工具，溝通方便快捷，互動性強(qiáng)，節(jié)省電話、傳真成本! 可以節(jié)省在電視、報刊上做廣告的產(chǎn)品推廣成本。
可以詳細(xì)了解潛在客戶，避免盲目出擊，拜訪客戶有針對性，節(jié)省人力成本，提高效率，提高成交機(jī)會。
二．網(wǎng)絡(luò)營銷策略
利用好網(wǎng)絡(luò)資源，得到流量獲取，或者銷售線索的獲取，確定你的客戶群體，例如雅虎、搜狐、新浪這些都是中國的門戶網(wǎng)站，它們的作用是什么，作為一種媒介向網(wǎng)民的意識里輸入國家的政策信息、社會萬象等等，直接達(dá)到一種宣傳的效果。那么我們?nèi)绾巫尭嗳酥牢?/p>
們，讓潛在客戶或者新老客戶看到我們，讓客戶知道來了解我們，以下是我對其做的網(wǎng)絡(luò)營銷方案
1. 百度搜索引擎
說到這一點(diǎn)我想通常大家的意識中會潛意識的會想到百度搜索引擎是通過競價排名、關(guān)鍵字。網(wǎng)民搜索關(guān)鍵字的時候能夠在首頁中更靠前的展示在網(wǎng)民眼中，從而達(dá)到得知的效果。以我們的公司作為例子說明，那我們的關(guān)鍵字可能就是升泰家政、月嫂、保姆、鐘點(diǎn)工、升泰保潔、可以涉及到很多關(guān)鍵字，當(dāng)大家在搜索欄中輸入這些關(guān)鍵字的時候你就可以在百度快照中看到有很多信息展示出來，那如果你使用了競價排名你就可以比較靠前的展示在網(wǎng)民面前。那這種方法個人是不太推薦的，競價排名會有點(diǎn)效果，但是第一、費(fèi)用高；第二、不能達(dá)到預(yù)期的效果。
2.百度的其他推廣方式
百度的主要功能是搜索信息，我們也可以通過不用繳納任何費(fèi)用就可以更好的宣傳我們的產(chǎn)品下
1）百度知道
百度知道就是你有任何疑問都可以在百度知道中搜索出你想要的答案。就以家政為例，有些家庭并不知曉大連家政公司哪家服務(wù)更好，那他們可能就會打開百度引擎輸入“大連最好的家政公司有哪些”“大連家政公司哪家比較好”等等，就有很多網(wǎng)民幫他去回答這些內(nèi)容，恰恰這些問題都是排在百度非�？壳暗�，我們就可以利用這樣一種功能宣傳我們的公司，我們可以以自問自答的方式進(jìn)行宣傳，再隔斷時間進(jìn)行更新。當(dāng)然這其中會產(chǎn)生一種叫做財富值的虛擬貨幣，它的作用就是用在吸引用戶來回答的一種獎賞吧。我們可以通過兩個號進(jìn)行刷屏，這樣就可以排除這種故障了。
2）百度貼吧
百度貼吧的工具其實(shí)我個人認(rèn)為效果不是很好，當(dāng)然會有一定的效果的，只不過百度貼吧中是不打廣告的。那要看你組織什么語言能夠避過管-理-員的火眼金睛了，可以通過以文章內(nèi)容的方式宣傳，也可以以幽默笑話的方式貼牌出去，再者可以以新聞報道的方式發(fā)表貼吧這樣的效果也是可以吸引網(wǎng)民的眼球了，好的話網(wǎng)民跟帖或者轉(zhuǎn)帖給你轉(zhuǎn)個成百上千上萬的，就有可能有媒體像優(yōu)酷、土豆等等視頻網(wǎng)站給你爆出來，當(dāng)然你得寫好的內(nèi)容，不然就適得其反了。
3）百度百科
百度百科的功能很簡單就是介紹公司簡介的，具體操作就是在搜索欄中輸入升泰家政，那就升泰家政后面加個百度百科，也是非常靠前的，只是公司名稱不要輸錯了，這個宣傳效果也是比較明顯的。
4）百度文庫
百度文庫的功能相對來說會比較強(qiáng)大點(diǎn)，那要考驗(yàn)一個人的文筆能力及語言組織的能力。怎么寫一篇關(guān)于宣傳公司的產(chǎn)品軟文，關(guān)鍵的地方就是文章名稱關(guān)鍵字要命名的明顯、通用的。
3. 團(tuán)購營銷
個人覺得團(tuán)購營銷這種第三方平臺是最能體現(xiàn)業(yè)績的一個營銷模式方式的效果最為明顯，現(xiàn)在很多人找同城信息之類的，都會選一些像58同城、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)等等之類的網(wǎng)站，可以在上面發(fā)一些免費(fèi)信息。優(yōu)勢①可以固定城市，客戶能夠方便的找到各自的城市商家。②當(dāng)每個用戶注冊的時候都有必須要填的一個郵箱，那么這些網(wǎng)站就會每天定時將信息發(fā)送到郵箱中，而且打開郵箱就能很醒目的方式展現(xiàn)它所發(fā)布的產(chǎn)品③百度喜歡收集新鮮的東西，百度蜘蛛會定期的訪問一些權(quán)重比較高的網(wǎng)站，進(jìn)行收集信息，我們可以在一下網(wǎng)站做一些關(guān)于家政、保姆之類的信息，帶有一些關(guān)鍵詞，這樣也會被百度收集到，在百度搜索中被搜索出來，同樣也會在團(tuán)購網(wǎng)站中出現(xiàn)。
4、QQ．微信等聊天工具營銷。
個人想法還可以通過QQ、微信附近人打招呼，加一些群發(fā)表，家政信息，讓更多人了解，不放過一個有意向的客戶。
5、軟-文-發(fā)-布
通過QQ空間、微信朋友圈、微博、博客、貼吧、知名論壇（如天涯，貓撲）。等各種途徑發(fā)表一些關(guān)于家政的軟文，吸引廣大的閱讀量，定期更新。個人認(rèn)為這個方法雖然行得通，但是效果出現(xiàn)的很慢。
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