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外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告（精選10篇）
在不斷進步的時代，報告有著舉足輕重的地位，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告 1
為確定好20xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路，制定扎實有效的工作措施，加快我縣外向型經(jīng)濟發(fā)展步伐，根據(jù)局長辦公會的工作部署，外經(jīng)貿(mào)工作調(diào)研組先后深入到xx焦化有限公司、xx振華食品有限公司、xx楠慧農(nóng)牧有限公司、xx華林綠色食品有限公司、xx上好花卉園藝有限公司等外貿(mào)企業(yè)，通過聽取工作匯報、召開座談會、實地考察企業(yè)等形式，對20xx年全縣外貿(mào)工作進行了全面深入的調(diào)研，認真研究分析了當前外經(jīng)貿(mào)發(fā)展中存在的突出問題、制約因素和面臨的新形勢、新機遇。結(jié)合我縣工作實際，認真思考了20xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路和工作措施。現(xiàn)將基本情況報告如下：
一、我縣外貿(mào)企業(yè)的基本情況
我縣共有8戶外貿(mào)企業(yè)：云南省xx焦化有限責任公司、云南省xx民科煤業(yè)有限公司、云南xx云師軸瓦有限責任公司、云南省xx鑫磊陶瓷有限公司、云南xx楠慧農(nóng)牧有限公司、xx華林綠色食品有限公司、xx上好花卉園藝有限公司、云南xx振華食品有限公司（外資企業(yè)），產(chǎn)品涉及焦炭、機械配件、建筑建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類。20xx年以上外貿(mào)企業(yè)均未實現(xiàn)直接出口，云南xx振華食品有限公司生產(chǎn)的青刀豆罐頭，云南xx楠慧農(nóng)牧有限公司、xx華林綠色食品有限公司生產(chǎn)的辣椒產(chǎn)品，都是通過調(diào)供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調(diào)供出口3224萬元人民幣。
近年來，xx外貿(mào)出口形勢較為被動，因受配額政策影響，焦炭產(chǎn)品僅滿足國內(nèi)市場。但今年第三、四季度受世界金融危機波及較大，xx焦化有限責任公司、xx民科煤業(yè)有限公司煤焦產(chǎn)品滯銷，運行困難。xx鑫磊陶瓷有限公司產(chǎn)品相對暢銷，仍傾力于國內(nèi)市場。xx振華食品有限公司有較穩(wěn)定的國際市場，但產(chǎn)品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達實業(yè)有限公司以調(diào)供形式出口歐洲。軸瓦產(chǎn)品單一，難以開拓國際市場。xx上好花卉園藝有限公司由于實力弱，雖然國內(nèi)外市場看好，但由于種種原因，無力開拓國際市場。今年辣椒市場下滑，又遇世界金融危機的波及，xx華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農(nóng)牧有限公司部分出口手續(xù)10月份才辦下來，此時韓國采取相應的經(jīng)濟措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調(diào)供出口。
二、存在問題
一是xx缺乏龍頭企業(yè)，拳頭產(chǎn)品，這是造成我縣出口被動的主要原因。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，目前僅涉及化工、五金礦產(chǎn)、機械配件、農(nóng)產(chǎn)品罐頭四大類，沒有形成多元化結(jié)構(gòu)。我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品中沒有高新技術產(chǎn)品和機電產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，大多為初級產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)既不能使企業(yè)得到真正的實惠，也不能使出口形成規(guī)模。同時隨著競爭的加劇，我縣以低附加值產(chǎn)品為主的小企業(yè)，將面臨微利或無利潤時代，企業(yè)亦將面臨生存危機。
二是受世界金融危機的波及，對我縣農(nóng)產(chǎn)品出口沖擊較大。20xx年“昆交會”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，xx楠農(nóng)牧有限公司出口韓國的'鮮椒近1000噸現(xiàn)還積壓在冷庫里，無法出口。xx華林綠色公司的大部分干椒產(chǎn)品采取調(diào)供出口，這樣，給我縣的外貿(mào)工作雪上加霜。
三是一些外貿(mào)企業(yè)未直接出口，間接出口多。大部分外貿(mào)企業(yè)都是靠借船出海才把產(chǎn)品推向國際市場。像xx楠農(nóng)牧有限公司、xx華林綠色公司沒有自己的銷售網(wǎng)絡，外貿(mào)業(yè)務全靠代理，他們雖然出口產(chǎn)品，但業(yè)績沒有反映在當?shù)亍Ｋ麄儫o法爭取政策的支持，國家、省、市促進外貿(mào)的優(yōu)惠政策對企業(yè)來說等于零，無法享受政策的“陽光”。
四是企業(yè)起點低、規(guī)模小、外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿(mào)發(fā)展的瓶頸。如xx上好花卉園藝有限公司，盡管xx有著適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內(nèi)外鮮切花市場看好，但企業(yè)實力不夠，亦無較大發(fā)展。
五是企業(yè)融資難、渠道單一，加之受世界金融危機的影響，部分企業(yè)運行更是困難重重。
四、明年工作初步打算
�、�、計劃目標。外貿(mào)進出口力爭20xx年實現(xiàn)零的突破，努力完成上級部門下達的目標任務。
�、�、采取措施
影響出口的因素是多方面的，必須采取綜合措施，只就外貿(mào)論外貿(mào)、僅靠外貿(mào)抓外貿(mào)，出口困難的局面是難以扭轉(zhuǎn)的。必須從培植骨干產(chǎn)品這個源頭抓起，把發(fā)展外貿(mào)同調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，同招商引資、培育人才結(jié)合起來。多管齊下，擴大外貿(mào)出口才有基礎。
1、創(chuàng)新思路觀念，強化出口意識
一是破除固步自封的意識，樹立全球市場戰(zhàn)略觀念。全縣企業(yè)都要積極面對和參與國際市場競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發(fā)揮好對外開放在推動我縣社會經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。二是破除安于現(xiàn)狀的意識，樹立開拓創(chuàng)新的觀念。我縣企業(yè)首先要解決長期存在的技術研發(fā)、設計能力不足、產(chǎn)品單一等問題，抓緊產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加速企業(yè)技術改造，把好各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量關，以塑造品牌、提高產(chǎn)品科技含量來提升競爭力，來拓寬外銷渠道。三是破除就外貿(mào)論外貿(mào)，孤軍奮戰(zhàn)意識，樹立總體作戰(zhàn)、齊抓共管觀念；四是破除無資金、無客戶的畏難情緒，樹立自力更生、艱苦奮斗的觀念；五是破除按部就班，等客上門的被動意識，樹立主動服務、熱情服務，支持外貿(mào)出口的開放觀念，以優(yōu)質(zhì)的服務清除企業(yè)發(fā)展外向型經(jīng)濟的障礙，以良好的發(fā)展環(huán)境和優(yōu)惠的政策激勵企業(yè)出口。
2、大力培育企業(yè)，破解外貿(mào)困局
一是培植好出口企業(yè)，不斷壯大外貿(mào)隊伍。抓住進出口經(jīng)營權由審批制改為登記制，且審批權下移到市級的機遇，積極鼓勵有條件的各類企業(yè)申報進出口經(jīng)營權，目前有一戶企業(yè)正在辦理中;對已獲得經(jīng)營權的企業(yè)，有針對性的采取政策幫扶、人才培訓、信息服務、業(yè)務指導等多種措施，使其盡快起步和發(fā)展壯大；幫助已獲進出口經(jīng)營權而沒有出口實績的企業(yè)，積極尋找客戶，爭取早日出口。二是增強對資源性產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的深加工和精加工能力，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)我縣出口由初級產(chǎn)品為主向工業(yè)制成品為主的轉(zhuǎn)變，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。三是結(jié)合我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整布局，積極支持骨干企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，開辟新市場，培育發(fā)展新的出口增長點。我縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，立體型的氣候適宜種植生產(chǎn)的果蔬品種繁多，諸如西蘭花、甘藍、馬鈴薯、生菜、大蒜、胡蘿卜等與東南亞的消費市場有很強的互補，積極引導企業(yè)開辟東南亞市場，不僅能促進企業(yè)自身發(fā)展，亦能破解當前出口困難局面。總之，通過堅持不懈的工作，要逐步形成“以質(zhì)量求生存、以品牌拓市場、以市場促規(guī)模、以規(guī)模保效益、以效益帶發(fā)展”的良性循環(huán)格局，盡早實現(xiàn)我縣出口貿(mào)易零的突破。
3、轉(zhuǎn)變增長方式，擴大出口規(guī)模
面對當前國際市場激烈競爭的嚴峻形勢，全面提高對外開放水平的同時，要著力轉(zhuǎn)變對外貿(mào)易增長方式。從商品結(jié)構(gòu)上看，我縣的工業(yè)制成品在產(chǎn)品比重較低，要揚長避短著力發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。為此，應當大力發(fā)展加工貿(mào)易，降低企業(yè)的負擔，發(fā)揮本地優(yōu)勢，引導企業(yè)開拓國際市場，參與市場競爭，積極推動全縣出口企業(yè)生產(chǎn)上規(guī)模，產(chǎn)品上檔次。鼓勵全縣各類生產(chǎn)企業(yè)取得進出口經(jīng)營資格，特別是民營企業(yè)，幫助他們開拓國際市場，參與市場競爭，樹立自己的產(chǎn)品形象及品牌意識，進一步增強我縣出口產(chǎn)品特別是技術含量高和附加值高的出口產(chǎn)品的競爭力；同時加強扶持我縣的外向型農(nóng)業(yè)，擴大農(nóng)產(chǎn)品的出口。引導企業(yè)參與廣交會等形式多樣的交易會、博覽會，積極實施“市場多元化”戰(zhàn)略，努力拓寬出口渠道。
4、全縣整體聯(lián)動，創(chuàng)造良好環(huán)境
涉外部門是外向型經(jīng)濟的服務部門，既有服務外貿(mào)的職責，又有依托外貿(mào)的關系，相關部門都應進一步提高服務水平，在合法行政、合理行政、程序正當?shù)幕A上重點在高效便民、誠實守信、權責統(tǒng)一上下功夫。各部門都應加強措施各司其責，搞好服務，為出口企業(yè)創(chuàng)造出一個寬松的外部環(huán)境。同時加強重點企業(yè)領導聯(lián)系制度的建設，做好跟蹤服務工作，及時為企業(yè)排難解憂，目的是為了推動全縣出口上規(guī)模，拓寬出口渠道，提高全縣企業(yè)的外向度，擴大出口創(chuàng)匯、培植新的出口增長點，為企業(yè)提供良好的經(jīng)濟環(huán)境和發(fā)展氛圍，帶動各部門牢固樹立為企業(yè)服務的思想，在全縣形成發(fā)展出口的合力。
外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告 2
在世界性的潮流一波又一波橫掃而過的歐亞大陸，有一個安靜角落沒有太大改變，那就是包括中國xx地區(qū)的阿爾泰山區(qū)。阿爾泰，是一座山脈的名字，是一種語言系統(tǒng)的名字，是一個民族的名字，是一種區(qū)域文化的名字，是包含有數(shù)個國家的獨有的社會、文化、自然生態(tài)圈的名字。
xx地區(qū)有著特殊的地理位置和重要的戰(zhàn)略位置，有著對外開放的有利條件和悠久的歷史，為xx地區(qū)與周邊國家的貿(mào)易聯(lián)系提供了良好的條件。特別是改革開放以來，不僅擴大了對外貿(mào)易的規(guī)模，提高了對外貿(mào)易的水平，同時對繁榮地方經(jīng)濟，增加財政收入，使發(fā)展前景極為廣闊。
一、xx地區(qū)外貿(mào)發(fā)展的優(yōu)勢條件
（一）人文優(yōu)勢
xx地區(qū)是一個多民族聚居的地方，有哈薩克，漢，回，維吾爾，蒙古等36個民族。多民族跨界而居，在民族族別、宗教信仰，風俗習慣、日常生活消費、語言交流等方面與周邊國家有許多相似之處。自古以來，xx地區(qū)就與周邊國家保持著密切的經(jīng)濟文化往來民間交往頻繁，雙邊各族人民保持著千絲萬縷的親緣關系。隨著陸橋經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展以及xx地區(qū)加快實施對外開放戰(zhàn)略，xx地區(qū)與周邊國家合作前景廣闊。
�。ǘ┑赜騼�(yōu)勢
xx地區(qū)地處歐亞大陸腹地，xx北部。西北與俄羅斯、哈薩克斯坦交界，東北與蒙古人民共和國接壤，邊境線長達1205多公里。是全疆擁有鄰國最多，邊境線最長的地區(qū)，地區(qū)所轄縣均為邊境開放縣，擁有4個對外口岸，此外，隨著一個新增對俄口岸的興建，xx還成為未來xx“中俄直達運輸走廊”的唯一通道。再加上xx地區(qū)位于哈-中-蒙世界級有色金屬成礦帶中段，礦產(chǎn)資源豐富。xx地區(qū)地域遼闊，景觀殊異，旅游資源豐富多彩有奇特的自然景觀，令人忘返的名勝古跡，多姿多彩的民俗風情和文化藝術，吸引著眾多的中外游客前來xx旅游、探險觀光。
（三）政策優(yōu)勢
近幾年xx地區(qū)提出以下優(yōu)惠政策：
一是靈活運用多種稅收優(yōu)惠政策，積極支持國家“走出去”戰(zhàn)略；大力推行海關業(yè)務改革成果，加大對境外能礦勘探開發(fā)企業(yè)的支持力度。
二是密切關注自治區(qū)以及xx地區(qū)重點工程、重大項目的進展情況，積極支持沿海內(nèi)地企業(yè)參與xx物流建設，及時提供政策咨詢和通關便利。
三是繼續(xù)擴大關務公開，優(yōu)化通關環(huán)境，增進海關與外界溝通互動，提高海關執(zhí)法的公開性和透明度。
四是發(fā)揮政策優(yōu)勢，繼續(xù)引導進出口企業(yè)用好、用足海關的各項優(yōu)惠政策，建立有效的信息傳播渠道。
二、xx地區(qū)對外貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀
從貿(mào)易結(jié)構(gòu)上看，20xx年，xx地區(qū)共完成進出口貿(mào)易額比去年同期增長4.3倍，其回升態(tài)勢十分強勁。
在對外貿(mào)易迅速擴大的同時，進出口商品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，由廢舊金屬，日用百貨向礦產(chǎn)品，農(nóng)畜產(chǎn)品，建材，機械裝備等領域擴展；在此基礎上，外向型農(nóng)業(yè)加快發(fā)展，全年向周邊國家出口各類地產(chǎn)蔬菜20xx噸；吉木乃，塔克什肯，紅山嘴口岸建設性詳規(guī)編制工作進展順利，喀納斯口岸規(guī)劃前期準備工作已經(jīng)啟動，吉木乃口岸邊民互市貿(mào)易市場順利遷至吉木乃縣城，塔克什肯口岸物流園及相關配套設施建設加快推進。通過宣傳、科學引導和上門招商等多種形式的努力，xx地區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展基礎得到進一步夯實。
三、xx地區(qū)對外貿(mào)易存在的問題
xx地區(qū)對外貿(mào)易的發(fā)展，是基于xx經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的宏偉目標，針對地區(qū)資源、地緣環(huán)境而展開的。雖然xx地區(qū)對外貿(mào)易起步較晚，規(guī)模不大，結(jié)構(gòu)也不盡合理，但對國民經(jīng)濟的促進作用還是明顯的。為此，找出存在問題的癥結(jié)，采取積極的應對措施，以促進其盡快的發(fā)展，應該說是明智的。
（一）雙方合作不規(guī)范
在我方、同行間無序競爭，競相壓價，以次充好，違規(guī)操作的情況屢見不鮮;在對方，不公平競爭，不講信譽，商品同質(zhì)不同價等現(xiàn)象十分普遍。尤其突出的是雙方合作過程中企業(yè)大多是自發(fā)行為，缺乏雙方政府的宏觀調(diào)控和指導。因此，規(guī)范雙方貿(mào)易已刻不容緩。
�。ǘ┖献鞯拈T檻較高
一方面雙方進出境限制較多，手續(xù)繁雜，且辦理時間長。另一方面，貿(mào)易壁壘增加，市場準入門檻提高。從商檢、外匯核銷、海關檢查到出入境辦理等各個環(huán)節(jié)手續(xù)都十分繁雜，由此付出的時間和金錢使企業(yè)經(jīng)營利潤大打折扣，如果沒有一定的實力和較高的利潤空間，企業(yè)很難介入。
�。ㄈ└邔尤瞬艠O度缺乏
目前，xx在開展國際貿(mào)易方面缺乏通曉國際商務、金融、法律、經(jīng)貿(mào)和現(xiàn)代企業(yè)運作的復合型國際管理人才及與之交流的語言人才。這已成為xx地區(qū)擴大對外經(jīng)貿(mào)活動的一大重要障礙。
�。ㄋ模┏隹诋a(chǎn)品單一，檔次低
目前，xx地區(qū)出口產(chǎn)品主要以中低檔紡織品、鞋類和服裝為主。一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品因局限于邊境小額貿(mào)易形式，與眾多低技術含量、從而使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無法占領市場。另外，產(chǎn)品的市場運作銷售手段嚴重滯后。目前，xx地區(qū)開拓周邊國家市場仍停留在產(chǎn)品生產(chǎn)及推銷這一低層次階段上，未能進入其銷售市場的主渠道。
�。ㄎ澹┲苓厙医�(jīng)濟發(fā)展水平普遍不高，發(fā)展速度相對緩慢
目前與xx地區(qū)展開邊境貿(mào)易的周邊國家雖然紛紛加強市場化改革步伐，經(jīng)濟出現(xiàn)了穩(wěn)定發(fā)展的勢頭，但也普遍存在經(jīng)濟市場化水平低以及通貨膨脹，財政赤字，投資不足等經(jīng)濟因素。此外，一些非經(jīng)濟因素，如體制轉(zhuǎn)換摩擦問題，民主問題，社會持續(xù)和穩(wěn)定問題等的影響也不可忽視。
�。┏隹谏唐方Y(jié)構(gòu)優(yōu)化緩慢
xx地區(qū)外貿(mào)出口缺乏自主商品，出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化緩慢，貿(mào)易高速度與低效益并存，使得xx地區(qū)的外貿(mào)對本地經(jīng)濟拉動作用較小，難以推進相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展。另外，隨著買方市場的形成，人們對商品的消費需求結(jié)構(gòu)快速向高質(zhì)量、多品種、精品化方向轉(zhuǎn)變，由于xx地區(qū)工業(yè)產(chǎn)品深加工能力相對不足，工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場商品需求結(jié)構(gòu)之間存在錯位，導致產(chǎn)品的市場，應變能力和競爭能力較弱。
四、xx地區(qū)對外貿(mào)發(fā)展的對策
�。ㄒ唬┱贤赓Q(mào)企業(yè)隊伍，提升整體競爭力
多年來的經(jīng)驗證明，過去那種多頭、分散的外貿(mào)企業(yè)勢力單薄，在對外貿(mào)易中無法形成合力，容易被大企業(yè)集團各個擊破，而且國內(nèi)企業(yè)之間的內(nèi)耗也難以避免，造成不良后果。因此，一方面要建立有效的外貿(mào)管理體系，加強綜合管理，發(fā)揮自治區(qū)對外貿(mào)易廳宏觀管理的作用，對于出超過多的外貿(mào)企業(yè)實行有效控制，充分利用海關、銀行、外匯管理等部門的職能作用，促進外貿(mào)企業(yè)進行協(xié)調(diào)發(fā)展。另一方面，力爭組建大經(jīng)貿(mào)企業(yè)集團，發(fā)揮聯(lián)合群體出口優(yōu)勢，以資產(chǎn)為紐帶，積極推動企業(yè)的戰(zhàn)略重組，加快外貿(mào)企業(yè)隊伍的整合，形成若干個經(jīng)貿(mào)、工、農(nóng)為一體的綜合性外貿(mào)企業(yè)集團，提高外貿(mào)企業(yè)的整體競爭能力。
（二）加大對外招商引資力度
xx地區(qū)是典型的資源型省區(qū)，目前經(jīng)濟總體水平落后，很多產(chǎn)業(yè)領域都沒有得到有效開發(fā)，這也正是各國和內(nèi)地企業(yè)努力尋覓的商機。要進一步擴大招商引資力度，大力發(fā)展外商投資企業(yè)，在具體投資項目上，xx不缺粗放型產(chǎn)品，而是缺乏品位高，附加值高，科技含量高的產(chǎn)品。因此，利用國外先進
技術設備加快對現(xiàn)有企業(yè)進行技術改造和嫁接，這對于提高出口商品質(zhì)量，增加花色品種，改善商品結(jié)構(gòu)具有十分重要的意義。在積極爭取國家支持的同時，結(jié)合實際擬定更具操作性、更為優(yōu)惠的政策措施，讓投資者在發(fā)展口岸經(jīng)濟中搶得先機，從中收益，得到實惠。把優(yōu)化外商投資的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和地區(qū)結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，根據(jù)自治區(qū)產(chǎn)業(yè)政策引導外商投向國家鼓勵類項目，擴大特色產(chǎn)業(yè)的引資力度，促進新興產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進出口商品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升。
�。ㄈ┌l(fā)展多種形式的對外貿(mào)易
一是不斷提高對周邊國經(jīng)貿(mào)合作的層次和規(guī)模，促進對周邊國經(jīng)貿(mào)關系向高層次、多渠道、寬領域縱深發(fā)展。二是進一步了解和掌握周邊國相關政策，加大在哈國開展礦產(chǎn)勘探、筑路等中方企業(yè)的支持力度，給予更加寬松的通關環(huán)境，培育和吸引一批有實力的外貿(mào)企業(yè)落戶吉木乃口岸，不斷提高外貿(mào)企業(yè)的綜合能力和競爭力。三是根據(jù)哈國國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一、日用商品匱乏的現(xiàn)狀，有針對性地繼續(xù)擴大向哈國的出口貿(mào)易規(guī)模，提高層次，特別是擴大建材、農(nóng)產(chǎn)品等品種出口規(guī)模，并向相應品種延伸。四是大力發(fā)展口岸的一般貿(mào)易和旅游貿(mào)易。充分挖掘和利用我區(qū)的旅游資源，把邊境旅游線路、跨國旅游線路同我區(qū)旅游線路連接起來，使旅游業(yè)的`發(fā)展成為促進經(jīng)貿(mào)發(fā)展的橋梁。
（四）嚴把出口商品質(zhì)量關，樹立中國商品的形象
從出口商品結(jié)構(gòu)看，對蒙邊貿(mào)出口的商品主要是面粉、建材、小百貨等物資。這是因為蒙古國從其他地區(qū)供應，則運費高、成本大，這樣我們就具有一定的優(yōu)勢。同時，我們在與蒙古國的邊境貿(mào)易中，要消除投機取巧的心理，杜絕短期行為，樹立質(zhì)量觀念，實行名牌戰(zhàn)略，這是打開和站穩(wěn)任何一個市場的前提條件。在與蒙古國邊境開放初期，由于哈國國內(nèi)消費品極度短缺，中國消費品如潮水般涌人哈國市場，其中不乏大量假冒偽劣商品。這些假冒偽劣商品在哈國居民中造成很壞的影響，嚴重影響了中國商品的形象和中國企業(yè)的國際信譽。所以，有關部門應加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查，加大打擊假冒偽劣商品的力度，從根本上杜絕低質(zhì)偽劣產(chǎn)品的出境，用可靠的產(chǎn)品質(zhì)量去開拓、占領哈國市場。
（五）加大外貿(mào)企業(yè)的引進培育扶持力度
加快口岸貿(mào)易加工園區(qū)綜合開發(fā)和精深加工基地的建設。依托我區(qū)豐富的礦產(chǎn)資源優(yōu)勢，吸引承接2—3家疆內(nèi)外企業(yè)落戶口岸，進行礦產(chǎn)品的精深加工；根據(jù)我國消費需求，吸引承接有加工能力的企業(yè)落戶口岸，爭取口岸有2--3家組裝加工企業(yè)落戶，盡快發(fā)展家電、家具等組裝加工業(yè)，拉動外貿(mào)出口快速增長，為加快口岸貿(mào)易加工園區(qū)綜合開發(fā)和精深加工基地的建設奠定基礎。
（六）進一步加強服務優(yōu)化環(huán)境
面對企業(yè)在經(jīng)營管理中遇到的具體問題。積極營造發(fā)展環(huán)境，促進雙方經(jīng)貿(mào)合作戰(zhàn)略升級。一方面要共同研究雙方長期合作的問題，加強在發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃和經(jīng)濟政策等方面的交流與合作，確定兩國合作的新目標、發(fā)展方向和實施步驟。以雙邊合作為依托，進一步推動邊境經(jīng)濟技術合作、境外貿(mào)易投資的發(fā)展。另一方面要完善雙方各級政府間定期會談和口岸會晤機制，及時溝通和交流情況，解決企業(yè)實際問題，促進相互理解，增進相互信任，達到共同發(fā)展。再一方面兩國有關部門要繼續(xù)強化服務職能，提高行政效率，創(chuàng)造公開、公平、公正的環(huán)境，為雙方投資合作項目和企業(yè)提供優(yōu)惠政策，在貨物通關等方面給予便利。xx地區(qū)外經(jīng)貿(mào)局同有關部門走進企業(yè)現(xiàn)場辦公，積極與海關、商檢、外經(jīng)貿(mào)廳加強溝通聯(lián)系，為地區(qū)企業(yè)開展加工貿(mào)易、進口貿(mào)易暢通渠道，并舉辦一系列有針對性的培訓，通過多種舉措堅定企業(yè)發(fā)展外貿(mào)的信心，引導企業(yè)多種形式規(guī)避風險，促進xx地區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作健康、快速發(fā)展。
（七）加強口岸基礎設施建設，形成完善的綜合服務體系，為進出口創(chuàng)造條件
一是進一步完善貨場設施建設，積極爭取上級資金支持，加快口岸貨場道路、地面硬化、簡易貨棚、封閉庫房的建設。二是結(jié)合口岸旅游、購物、邊民互市的發(fā)展，多方籌集資金，建成口岸出口商品展銷廳，方便國內(nèi)外客商就地訂購，利用現(xiàn)代化信息，與內(nèi)地生產(chǎn)廠家聯(lián)合，形成通暢的營銷網(wǎng)絡體系，推進邊民互市貿(mào)易區(qū)建設。在全力爭取邊民互市貿(mào)易區(qū)開放的同時，要積極推進互市貿(mào)易區(qū)建設，自治區(qū)、地區(qū)優(yōu)惠政策的全方位開放的特殊經(jīng)濟區(qū)域。進入互市貿(mào)易區(qū)的雙方居民無需辦理簽證手續(xù)，若實行上述優(yōu)惠措施可確保區(qū)內(nèi)的經(jīng)營者費用大幅降低，風險也相應減少，可吸引大量的客商入市經(jīng)營。在爭取國家項目、資金及政策支持的同時，努力通過招商引資、民間融資和財政投入等各種措施，實現(xiàn)口岸建設投資的主體多元化，切實加快口岸建材市場、工業(yè)加工區(qū)、物流園區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場、蔬菜基地規(guī)劃建設，加大投資力度建設保鮮庫，實現(xiàn)蔬菜大規(guī)模對哈國出口的規(guī)劃建設。全力爭取常年開關和邊民互市貿(mào)易區(qū)開放，不斷增強口岸的綜合服務功能，激活口岸發(fā)展活力。
�。ò耍┐罅嵤┳叱鋈�(zhàn)略，鼓勵企業(yè)開拓出口市場，擴大出口規(guī)模
充分利用國家外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的優(yōu)惠政策，支持、引導企業(yè)到哈薩克斯坦進行農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)，帶動師勞務、商品的出口，促進邊境口岸團場經(jīng)濟的發(fā)展。發(fā)揮口岸的有利條件，鼓勵有實力的外經(jīng)貿(mào)企業(yè)積極與海關協(xié)商在吉木乃口岸成立報關行，規(guī)范吉木乃口岸報關業(yè)務，促進師進出口規(guī)�？焖侔l(fā)展。利用哈國齋桑湖魚類資源優(yōu)勢，爭取在哈國建一座冷庫，進行魚類速凍，進口國內(nèi)，利用保鮮運輸，促進國際貨運業(yè)務的發(fā)展。抓住我國中石油公司在哈薩克斯坦邊境區(qū)開發(fā)石油的機遇，利用國際商品價格差異，積極探索，爭取從哈國進口石油液化氣。引導各出口企業(yè)在口岸搞“跨國生產(chǎn)”和建立進口資源加工基地。利用吉木乃縣距離哈國路途短的優(yōu)勢，積極鼓勵企業(yè)進行“跨國生產(chǎn)”和建立進口資源加工基地。哈國對國外產(chǎn)品的依賴程度強，其建筑材料主要依靠進口，同時我區(qū)資源豐富，境內(nèi)已探明的地下礦產(chǎn)資源有80多種，這就為國內(nèi)企業(yè)進行“跨國生產(chǎn)”和加快發(fā)展進口資源加工業(yè)提供了充足的原料供應條件。今后要鼓勵礦產(chǎn)、建筑、建材企業(yè)跨出國門，對我國資源進行開發(fā)，使企業(yè)獲取較好的經(jīng)濟效益。綜上所析，xx地區(qū)對外貿(mào)易總的呈上升趨勢，進出口及經(jīng)濟都在上升，大開放為xx地區(qū)對外貿(mào)易創(chuàng)造了有利條件，奠定了基礎，xx地區(qū)正在穩(wěn)步前進，但因為經(jīng)濟體制改革還未全面完善，難免會存在著許多問題，但不管是從天時，還是從地利來說，xx還是占有很大優(yōu)勢，對外貿(mào)易對xx地區(qū)的發(fā)展非常有利的，對外貿(mào)易終會使xx地區(qū)騰飛發(fā)達。因此，我們應以改革開放為前提，堅持走可持續(xù)發(fā)展道路，繼續(xù)發(fā)展xx地區(qū)的對外貿(mào)易。
外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告 3
為了進一步摸清楚我區(qū)外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)狀，加大出口力度，切實有效的為外貿(mào)企業(yè)服務，做到有的放矢，我局對轄區(qū)內(nèi)的十余家外貿(mào)企業(yè)進行了相關調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
1、xx寶慶肉類聯(lián)合加工有限公司
xx豫湘工貿(mào)集團下屬的xx寶慶肉類聯(lián)合加工有限公司，由原xx市肉聯(lián)廠改制重組而成，生產(chǎn)的“易龍”牌系列食品在國內(nèi)外享有較高聲譽，成為我省最大的出口型生豬養(yǎng)殖、加工基地。今年出口訂單較多，出口比去年同期增長30%，預計全年的出口將延續(xù)上半年的增長態(tài)勢，去年出口退稅600萬元。
2、陽光發(fā)品有限公司
xx陽光發(fā)品有限公司是一家中韓合資企業(yè)。該公司建于20xx年10月8日，注冊資金為120萬人民幣。投資規(guī)模達1000萬元人民幣。是一家擁有自營進出口權的發(fā)制工藝品的股份制企業(yè)。該公司主要生產(chǎn)100%真人發(fā)工藝品。產(chǎn)品全部暢通于歐美、中東、非洲等20多個國家和地區(qū)，接到了很多海外訂單和海外客戶的信息。今年出口量達到405萬美元，比去年同期增長260%，未來出口增長點是新上馬的產(chǎn)品發(fā)套，預計今年的出口量將過億元大關，去年的出口退稅是550萬元。
3、xx立得皮革有限公司
xx立得皮革有限公司成立于20xx年2月，是一家以豬、牛皮為主要原材料的農(nóng)副產(chǎn)品深加工企業(yè)，位于xx省xx市五一北路207號。投資總額1200萬美元，注冊資本500萬美元，現(xiàn)有員工總?cè)藬?shù)420余人，立公司自20xx年連續(xù)四年被xx人民政府評為出口創(chuàng)匯工作先進單位。今年出口訂單情況良好，出口達到250萬美元，與去年同期持平。隨著公司牛皮產(chǎn)品的上線，預計今年的出口將比去年同期有較大增長。公司的豬牛皮擴建項目被列入西部大開發(fā)計劃，享受政府貼息貸款。
4、xx圣昌玻璃有限公司
xx圣昌玻璃有限公司成立于1997年，租賃經(jīng)營頻臨停產(chǎn)的xx市玻璃廠格法玻璃生產(chǎn)線，20xx年5月公司整體收購國企改制的xx市玻璃廠。目前，公司生產(chǎn)經(jīng)營超薄玻璃、壓花玻璃、裝飾玻璃，年生產(chǎn)能力130萬重量箱，其規(guī)模在xx省居第三位。公司年產(chǎn)值8000多萬元，資產(chǎn)總額6000萬元，上崗員工410人。公司為市直重點工業(yè)企業(yè)，市級納稅大戶，20xx年12月被省科技廳認定為省級高新技術企業(yè)。今年因受金融危機的影響，出口量銳減。下半年隨著太陽能玻璃的上市，預計出口量將有大幅增長。
5、xx市申強化工有限公司
xx市申強化工有限公司是采用原有工藝條件進行生產(chǎn)的一家高科技民營民營企業(yè)，成立于20xx年9月，注冊資金1500萬元。是中南地區(qū)獨家生產(chǎn)醫(yī)藥，農(nóng)藥，香料等中間體的化工企業(yè)，是國家定點生產(chǎn)鄰，對硝基氯苯及其延伸產(chǎn)品的廠家之一，產(chǎn)品主要銷往江蘇、浙江等地，出口印度、東南亞。公司現(xiàn)有員工220名。受金融危機的影響，該廠從去年下半年開始處于半停廠狀態(tài)，今年3月底才全面開工，但化工市場目前仍處于低迷狀態(tài)，預計今年出口情況難有好轉(zhuǎn)。
6、xx合力化纖有限責任公司
xx合力化纖有限責任公司主要出口人造絲(粘膠長絲)到巴基斯坦、孟加拉國、埃及等國。自20xx年世界金融危機以來，在政府出口政策扶植下，隨著出口退稅的調(diào)高，出口形勢開始逐漸好轉(zhuǎn)，但是，還是存在一些情況。
由于該公司出口的主要是紡織原料，20xx年金融危機以來，上述幾國的紡織原料的需求并沒有降低，因為他們的紡織產(chǎn)品加工成本相對比我國低，歐美等發(fā)達國家的定單增加，對中國人造絲的進口數(shù)量也相應增加，進口價格也得到相應的提高，但幅度較低。同時，該公司由于資金短缺，出口資金回籠較慢，一般自出運后1個半月才能回收貨款，雖然出口的.定單需求很多，但由于資金短缺，遠不能滿足國外客戶的需求。出口訂單需求多，但由于工廠開工不足，自有資金跟不上，無法接收全部訂單，有些已接的訂單還得一再延遲。近年來的出口退稅增大了我出口企業(yè)在國外市場的競爭力，中國人造絲的銷售在世界市場份額的比重正在增加。今年出口情況預計會比20xx年有所好轉(zhuǎn)，未來出口潛力很大，只要資金問題得到解決，以后的出口能進一步擴大。
7、xx市飛虎炭黑有限公司
xx市飛虎炭黑有限公司自20xx年來邵進入產(chǎn)品調(diào)試生產(chǎn)以來，政府有關部門都非常重視，由于種種原因現(xiàn)只在老設備維修進行生產(chǎn)，20xx年產(chǎn)值達7000萬元，出口達40%，20xx年產(chǎn)值近億元，出口達50%多，20xx年產(chǎn)值達億元多，出口產(chǎn)品達50%，20xx年1-4月份產(chǎn)品同期增長20%多，但出口同期減少50%多，由于產(chǎn)品價格上不去，出口基本沒有訂單，加上炭黑行業(yè)取消出品退稅，所以就沒有什么出口了，對今年的產(chǎn)品出口情況無法預測。
經(jīng)調(diào)研，國外是個非常大的市場，陽光發(fā)品有限公司、xx立得皮革有限公司、以及xx寶慶肉類聯(lián)合加工有限公司，國外的訂單很多，有利于我們進一步挖潛力�，F(xiàn)在xx立得皮革有限公司正在積極籌備豬牛皮深加工生產(chǎn)線項目的上馬，該項目建成后年產(chǎn)值將新增12億元，增加值新增3億元，年利潤新增1.5億元，年稅金新增8000萬元。
我區(qū)的外貿(mào)企業(yè)都還有巨大的出口潛力，這需要我們政府部門解放思想，增強服務意識，與他們加強聯(lián)系加大服務力度，積極協(xié)調(diào)解決他們在生產(chǎn)、生活中的后顧之憂，從而使我區(qū)的外貿(mào)工作更上一個新臺階。
外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告 4
1.前言
隨著商品的交換跨越國界，國際貿(mào)易早在奴隸社會時期便產(chǎn)生了，而專門外貿(mào)從業(yè)人員的出現(xiàn)是國際貿(mào)易發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物；20世紀70年代以來，國際貿(mào)易逐步出現(xiàn)了貨物貿(mào)易、技術貿(mào)易和服務貿(mào)易三位一體、并駕齊驅(qū)的發(fā)展趨勢。當前在國內(nèi)，黨和國家的第十二個五年計劃中明確指出，要繼續(xù)擴大進出口業(yè)務的深度和廣度，不斷優(yōu)化對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)，鼓勵有條件的企業(yè)走出去，積極參與全球性資源優(yōu)化配置，努力實現(xiàn)環(huán)境效益、經(jīng)濟效益和社會效益的有機結(jié)合，中國的國際貿(mào)易日趨繁榮。迄今，關于國際貿(mào)易的研究已較為成熟，但就外貿(mào)從業(yè)人員崗位素質(zhì)問題的研究較少，本課題關于外貿(mào)業(yè)務員崗位素質(zhì)的研究，以目前外貿(mào)企業(yè)中業(yè)務員的現(xiàn)實狀況為切入點和數(shù)據(jù)來源，經(jīng)過調(diào)查、分析和整合，針對存在問題做出了深層次分析并提出了合理化建議，這對于外貿(mào)從業(yè)人員進一步自我完善和對其崗位素質(zhì)的再認識具有現(xiàn)實理論意義。
2.調(diào)查背景及意義
外貿(mào)從業(yè)人員屬于跨國家、跨地區(qū)性的國際銷售人員，是國內(nèi)銷售人員的延伸，但有著很多不同于國內(nèi)銷售的特點。面對錯綜復雜的國際環(huán)境、線長面廣、競爭激烈、風險大，其交易環(huán)境、交易條件、交易程序、貿(mào)易做法及所涉及的問題都較國內(nèi)貿(mào)易復雜。這就對涉外銷售人員提出了更高的要求，故關于外貿(mào)業(yè)務員崗位素質(zhì)的理論研究要不斷適應時代變化，與時俱進。實習期間，自己目睹了一些業(yè)務員因職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力或?qū)I(yè)知識等存在問題，給公司帶來負面影響，不利于外貿(mào)企業(yè)在激烈的國際市場中保持競爭優(yōu)勢，影響了外貿(mào)業(yè)從業(yè)人員行業(yè)素質(zhì)；這些或大或小的失敗案例，要求我們不斷研究外貿(mào)業(yè)務員崗位素質(zhì)問題，并對當前問題提出可行性方案和合理化建議。本研究課題對于打造一支職業(yè)素質(zhì)良好、職業(yè)能力過硬、專業(yè)知識過強的外貿(mào)業(yè)務員隊伍具有現(xiàn)實意義，同時補充了關于國際貿(mào)易領域的理論研究，有利于我國對外貿(mào)易結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)型。
3.調(diào)查分析外貿(mào)業(yè)務員崗位素質(zhì)的現(xiàn)狀及問題
調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于激烈的行業(yè)競爭和社會壓力、高校對于外貿(mào)相關專業(yè)學生指導不足、外貿(mào)從業(yè)人員自身素質(zhì)問題以及外貿(mào)企業(yè)存在的誤區(qū)等內(nèi)外因素影響，當前外貿(mào)企業(yè)中存在外貿(mào)業(yè)務員崗位素質(zhì)不過硬現(xiàn)象，關于其目前現(xiàn)狀及問題具體分析如下。
3.1 激烈的行業(yè)競爭和社會壓力
國內(nèi)而言，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)已由最初的簡單的、勞動密集型的加工裝配逐步向資本、技術密集型過渡；由最初的服裝、零部件重組等初級貿(mào)易形勢逐步轉(zhuǎn)向以機電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等為代表的高新技術產(chǎn)業(yè)；伴隨著外貿(mào)事業(yè)的發(fā)展和外貿(mào)經(jīng)營權的放開，越來越多的企業(yè)開展了外貿(mào)業(yè)務。外貿(mào)事業(yè)亦得到了空前的發(fā)展，貿(mào)易規(guī)模的擴大，貿(mào)易方式的不斷變化，涉及行業(yè)的不斷增多，以及貿(mào)易商品不斷推陳出新，中國的對外貿(mào)易正處在點到線 、線到面、面到體的立體化發(fā)展時期。世界貿(mào)易組織有關資料顯示，截止2006年底，我國出口和進口貿(mào)易總量均已排名世界第三，顯然我國已進入貿(mào)易大國的行列。
國際而言，美國、歐盟等發(fā)達國家，隨著我國對外貿(mào)易的不斷壯大，隨之而來的是各種綠色貿(mào)易壁壘、技術貿(mào)易壁壘等貿(mào)易摩擦和爭端；同時印度、泰國等東亞、東南亞國家發(fā)展迅速，中國貿(mào)易大國廉價勞動力的優(yōu)勢日漸削弱，如何實現(xiàn)一個貿(mào)易大國到貿(mào)易強國的轉(zhuǎn)變是國內(nèi)行業(yè)考慮的難題，是每一個外貿(mào)企業(yè)考慮的問題。因此在國內(nèi)外形勢綜合影響下，無論是同國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)還是同海外市場的競爭日趨激烈，這就使處在一線的外貿(mào)從業(yè)人員面對著來自各方面的行業(yè)競爭和社會壓力，如何在一個信息高速發(fā)達的經(jīng)濟全球化的時代維系企業(yè)的生存并保持競爭力不是一個簡單的問題。
同時需要指出的是全國各高等外經(jīng)貿(mào)院校每年數(shù)以幾十萬計的外貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生，面對這些后生力量，每一位外貿(mào)從業(yè)人員都面臨著“能者上、平者讓、庸者下” 的生存法則。故研究外貿(mào)從業(yè)人員崗位素質(zhì)問題時，激烈的行業(yè)競爭和社會壓力是不可或缺的數(shù)據(jù)資料之一。
3.2 高校關于外貿(mào)相關專業(yè)學生指導不足
3.2.1 傳統(tǒng)教學與時代需求的脫節(jié)
在實現(xiàn)由貿(mào)易大國向貿(mào)易強國過渡的進程中，高素質(zhì)的外貿(mào)從業(yè)人員的缺乏，是制約我國從貿(mào)易大國向貿(mào)易強國轉(zhuǎn)變的瓶頸之一，而優(yōu)秀國際商務人才培養(yǎng)是至關重要的環(huán)節(jié)�！八枷氲赖碌耐晟剖潜�，財富的確立是末”，教育之本，育人為先。能否培養(yǎng)高素質(zhì)的外貿(mào)從業(yè)人員，很大程度上取決于是否有一套科學合理的人才培養(yǎng)方案，欲建立有的.放矢、科學合理的外貿(mào)業(yè)務員培養(yǎng)方案，確立其職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力標準是第一位的。在教學實踐活動中應該明確外貿(mào)業(yè)務崗位的培訓標準和教學標準，力爭實現(xiàn)進出口業(yè)務示范操作，堅持理論性、操作性和實用性的有機結(jié)合，積極改變傳統(tǒng)意義上一味追求知識體系完整而忽視職業(yè)能力培養(yǎng)的弊病。從而實現(xiàn)“教學培訓與實踐零距離”、“培訓考試與上崗零過渡”的目標，從根本上提高外貿(mào)相關專業(yè)學生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力，只有這樣才能培養(yǎng)出理論功底雄厚、業(yè)務操作嫻熟的高素質(zhì)復合型國際商務人才，最終實現(xiàn)人才強商的長遠目標，以促進我國外貿(mào)事業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。
3.2.2 “嚴進寬出”的高校運作模式
“嚴進寬出”的高校運作模式，致使很多高校學生誤認為走進大學后就沒有壓力了。天之驕子、象牙塔里的精英,努力程度較高中大打折扣，對自己各方面要求松弛。學校處罰與激勵體制的欠科學性，導致部分同學前進動力的缺失，風華正茂的年紀找不到奮斗的方向。學生在大學的自我發(fā)展、自我完善離不開相關的宏觀指導，學校這些工作的欠賬為以后崗位上諸多問題的出現(xiàn)埋下了隱患。另一方面，學校對在校學生思想品德的培養(yǎng)和心理素質(zhì)的繼續(xù)塑造力度不足，很多時候只是做表面文章，惠及全體同學的活動寥寥無幾。過分注重形式和表面文章，只塑造幾個成功的典范的這種做法，剝奪了大多數(shù)同學的成長和鍛煉的機會，因此學校在做好“精英教育”的同時應該兼顧“大眾教育”。最終培養(yǎng)出既能運用外貿(mào)基礎知識和基礎理論分析、解決問題，又能熟練進行各項進出口業(yè)務的操作的優(yōu)秀外貿(mào)人才。
3.3外貿(mào)業(yè)務員自身素質(zhì)問題
3.3.1 心態(tài)過于浮躁
優(yōu)秀的國際商務人才是外貿(mào)企業(yè)開展業(yè)務的重要保障，是連接企業(yè)和客戶的紐帶，同時是將我國外貿(mào)事業(yè)做強、做大的中堅力量。而調(diào)查中發(fā)現(xiàn)71%的被調(diào)查者存在心態(tài)浮躁或浮躁傾向問題，利己主義和急功近利是其具體表現(xiàn)；69%的被調(diào)查者表示對公司沒有歸屬感和主人翁意識，分析調(diào)查結(jié)果得出缺乏顧全大局意識和團隊合作精神是其又一特征。就我所在公司-河南龍威游樂設備有限公司而言，七個業(yè)務員中間三個是應屆畢業(yè)生，資歷最老的五年工作經(jīng)驗，他們往往眼高手低，大單子撈不到，小單子又懶得做，自己努力程度不夠還總是抱怨公司原因，抱怨市場行情不好等；欲培養(yǎng)出具備較強的進出口業(yè)務操作和管理能力且勝任外貿(mào)業(yè)務工作的綜合性人才，處理好心態(tài)問題是第一門功課。
3.3.2 崗位素質(zhì)不過硬
外貿(mào)業(yè)務員是指在進口業(yè)務中，從事尋找客戶、貿(mào)易磋商、訂立合同、組織履約、核銷退稅、爭議處理等進出口業(yè)務全過程操作和管理的綜合性外貿(mào)從業(yè)人員。其崗位素質(zhì)主要包括職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力及專業(yè)知識三個方面： 職業(yè)素質(zhì)，愛國精神、守法意識、忠誠品質(zhì)、團隊精神、誠信品質(zhì)、敬業(yè)精神、責任意識、開拓精神；職業(yè)能力，市場營銷能力、商務談判能力、函電處理能力、操作能力、綜合管理能力、信息處理能力、人際溝通能力、持續(xù)學習能力；專業(yè)知識，商品基礎知識、外貿(mào)業(yè)務知識、生產(chǎn)管理知識、國際營銷知識、國際金融知識、外貿(mào)法規(guī)知識、國際貿(mào)易慣例、國際經(jīng)貿(mào)地理、外貿(mào)業(yè)務禮儀。就自己所在公司-河南龍威游樂設備有限公司而言，有些業(yè)務員竟然D/P、D/A都搞不懂什么意思，基本運輸條款、品質(zhì)條款翻譯漏洞百出；因此一個優(yōu)秀的外貿(mào)從業(yè)人員應該兼?zhèn)湟陨先矫嫠刭|(zhì)，以上三個方面內(nèi)容是相輔相成、相互補充的有機統(tǒng)一體。
3.4外貿(mào)企業(yè)誤區(qū)
3.4.1過分地注重績效
獲取貿(mào)易利益是從事貿(mào)易當事人最直接、最原始的目的，無論是國內(nèi)貿(mào)易還是跨越國境的對外貿(mào)易，能否獲取貿(mào)易利益、能夠獲得多大的貿(mào)易利益是決定從事貿(mào)易當事人貿(mào)易方式和貿(mào)易標的物的基本因素。然而過分注重績效，給外貿(mào)業(yè)務員帶來了緊張的外部工作環(huán)境，同事之間的競爭和利益沖突尖銳，同事之間團結(jié)友好和互幫互助的基礎被打破。
3.4.2 新人的培養(yǎng)欠科學性
調(diào)查顯示，部分外貿(mào)公司對外貿(mào)新人的培養(yǎng)、培訓方案欠科學性，公司員工組織結(jié)構(gòu)不合理。外貿(mào)新人更富活力，銳意進取、精力旺盛，更富有開拓精神和挑戰(zhàn)的激情；外貿(mào)老人精明睿智，富有經(jīng)驗。因此建立一支老人領航、新人開拓的優(yōu)勢互補外貿(mào)團隊對于公司的長遠發(fā)展是很有意義的一項工作。但是很多企業(yè)存在外貿(mào)新人“摸著石頭過河”的現(xiàn)象，“傳-幫-帶”工作存在明顯弊端，不利于新人迅速成長，同時也浪費了公司資源。
3.4.3 企業(yè)文化過于嚴肅
盡管外貿(mào)屬于獨立操作性較強的行業(yè)，但是過于嚴肅、沉悶的工作氛圍挫傷了員工主觀能動性和創(chuàng)造性思維的發(fā)揮。人作為環(huán)境的產(chǎn)物，過于嚴肅的企業(yè)文化和員工人文關懷的缺失很大程度上削減了公司是凝聚力和向心力，使得公司內(nèi)耗嚴重，“窩里斗”是其產(chǎn)物之一。如此以來公司浪費了最寶貴的人力資源，欲調(diào)動每位員工的工作創(chuàng)造性和積極性，需要公司的領導者從企業(yè)文化做起。
3.4.4外貿(mào)業(yè)務員的團隊性的忽視“五年的企業(yè)靠機遇，十年的企業(yè)靠管理，百年的企業(yè)靠文化”，分析調(diào)查結(jié)果得出，49%的外貿(mào)企業(yè)存在忽視外貿(mào)業(yè)務員團隊性的問題，同事之間互無溝通，從了解市場、尋找客戶到交單結(jié)匯、出口退稅整個流程一個業(yè)務員負責，這種做法存在合理性，但亦存在嚴重的資源浪費問題，其實售前-售中-售后的專業(yè)化操作模式更具有效力，更體現(xiàn)團隊力量，同時充分利用率每位員工的優(yōu)勢，揚長避短；“木桶原理”在這里引用過來就是“長板效應”。這種明確分工、各司其職的工作方法會使很多問題迎刃而解。
4.結(jié)論
調(diào)查結(jié)果顯示，由于激烈的行業(yè)競爭和社會壓力、高校、外貿(mào)企業(yè)以及外貿(mào)從業(yè)人員自身素質(zhì)等內(nèi)外原因，當前外貿(mào)企業(yè)中存外貿(mào)業(yè)務員崗位素質(zhì)不過硬的現(xiàn)象。包括職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力及專業(yè)知識三個方面問題，影響了公司效益，不利于外貿(mào)企業(yè)參與激烈的國際競爭，有阻于我國外貿(mào)事業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和轉(zhuǎn)型升級。
5.建議
一、外貿(mào)企業(yè)、物流、銀行、海關、商檢、高校等部門單位聯(lián)動組合，積極響應國家“人才強國”、“科教興國”的發(fā)展戰(zhàn)略，共同致力于外貿(mào)業(yè)務員的培養(yǎng)。
二、高校對于外貿(mào)相關專業(yè)學生的培養(yǎng)要與時俱進地進行專業(yè)建設和外貿(mào)業(yè)務員崗位人才培養(yǎng)，堅持職業(yè)素質(zhì)、職業(yè)能力和專業(yè)知識三位一體的發(fā)展模式。
三、外貿(mào)業(yè)務員要形成終身學習制觀念，嚴于律己；作為國際型商務人才，任重而道遠。
四、企業(yè)對于業(yè)務員的培養(yǎng)和管理應注重實踐和理論相結(jié)合的有機培養(yǎng)模式。
結(jié)束語
非常感謝學校提供本次實踐、調(diào)查的機會，此篇題為《關于外貿(mào)業(yè)務員崗位素質(zhì)的調(diào)查報告》的調(diào)查報告，先后運用了訪談法、問卷法、定量研究、理論分析、案例分析等研究方法，在調(diào)查前后的準備、分析、整理、總結(jié)過程中遇到了不少困難，但這對自己亦是一次總結(jié)和再次提升的過程，以激勵自己在以后的工作和學習中努力奮斗。調(diào)查報告中引用和參考了有關書籍資料的觀點和數(shù)據(jù)，均在參考文獻中詳細注明。由于本人知識水平有限，加之時間倉促，疏漏和欠妥當之處請老師和讀者指正；報告中得出的結(jié)論和觀點供大家參考、借鑒和交流。
外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告 5
近期，我們對全市外貿(mào)發(fā)展進行了調(diào)研，就全市外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀、問題進行了分析，提出了幾點建議。
一、我市外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀
在市委、市府的正確領導下，近年來，全市開放型經(jīng)濟緊緊圍繞興工強市戰(zhàn)略，主抓項目建設，出口增速不斷加快，規(guī)模不斷壯大，進出口總額創(chuàng)歷史新高，外貿(mào)工作取得了長足的發(fā)展，主要有以下幾個特點：
(一)進出口規(guī)模不斷壯大。20xx年，我市外貿(mào)出口在連續(xù)四年翻番的基礎上首次突破2億美元大關，同比增長85.19%，出口總量在全省各設區(qū)市排位由末位躍居第7位，增幅居全省第3名;進口5352萬美元。
(二)一批外向型骨干企業(yè)成長良好。目前我市擁有進出口經(jīng)營權的企業(yè)200家，其中出口500萬美元以上企業(yè)4家，1000萬美元以上3家，進出口總額1億美元1家。這些重點企業(yè)和出口大戶占全市出口總額的五分之四強。
(三)外貿(mào)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。出口品種數(shù)量上升到近百個，出口超1000萬美元的品種有2個。各種工業(yè)陶瓷技術專利產(chǎn)品、機電產(chǎn)品和獲國家、省科技獎的高新技術產(chǎn)品，出口均大幅上升，國有企業(yè)、外商投資企業(yè)、民營企業(yè)出口“三分天下”的格局基本形成。
二、我市外貿(mào)發(fā)展存在的主要問題
我市外經(jīng)外貿(mào)發(fā)展雖然取得了較好的成效，但是，與市委、市府的要求相比，與我市經(jīng)濟社會發(fā)展的要求和群眾的愿望相比，與周邊地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢相比，仍有較大的差距。主要表現(xiàn)在：
(一)認識不到位。一些部門、縣區(qū)片面認為外貿(mào)出口對地方交稅少，對當?shù)刎斦暙I小，看不到外貿(mào)進出口對地方所帶來的全方位、長遠性影響，對外貿(mào)出口重視不夠，熱情不高，支持企業(yè)發(fā)展的主動性不足，服務意識相對缺乏�！爸卣猩獭⑤p外貿(mào)”現(xiàn)象比較嚴重，招起商來一哄而上，外貿(mào)服務卻是對影成三人。
(二)通關成本較高。萍鄉(xiāng)地處江西西部地區(qū)，不沿海、不沿邊、不沿大江大河，不臨大城市，無機場，區(qū)位優(yōu)勢差。相鄰的宜春有商檢，吉安、新余有海關，我市境內(nèi)沒有海關商檢部門，出口企業(yè)通關成本較高。
(三)外貿(mào)結(jié)構(gòu)不夠合理。我市自營出口主要集中于萍鋼、江西美特、嘉鑫紡織等少數(shù)企業(yè)，而其它企業(yè)的業(yè)務大多是徘徊不前。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，出口品種單一、產(chǎn)品檔次低，高附加值及名牌產(chǎn)品少，傳統(tǒng)、低值出口產(chǎn)品在全市出口中仍占較大比例。
(四)市場開拓能力不強。主要體現(xiàn)在：信息渠道不暢、手段單一，捕捉市場信息能力薄弱;產(chǎn)品技術含量低，受國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策影響較大，企業(yè)出口的積極性和產(chǎn)品的競爭力減弱;產(chǎn)品更新?lián)Q代遲緩，不能適應國際市場的快速變化。這些原因?qū)е铝宋沂虚_口不出口現(xiàn)象嚴重，200家有進出口經(jīng)營權的企業(yè)中有出口業(yè)績的僅50家，四分之三的'自營出口企業(yè)未發(fā)生一筆外貿(mào)出口業(yè)務。全市每年花炮產(chǎn)品出口有3000萬美元以上，電瓷產(chǎn)品出口有4000萬美元以上，但80%以上是供貨出口。
(五)企業(yè)融資難。部分外貿(mào)企業(yè)反映融資難，企業(yè)在多方籌資無果的情況下只能壓縮業(yè)務量，甚至拿出部分利潤委托出口或干脆做內(nèi)貿(mào)。
(六)外貿(mào)人才匱乏。一方面，現(xiàn)有外經(jīng)貿(mào)業(yè)務對口專業(yè)人員不多，尤其是熟悉wto運作規(guī)則的外向型管理人才和熟悉計算機專業(yè)知識的人才更加缺乏。另一方面，許多企業(yè)缺乏一整套有效的激勵機制和人才培養(yǎng)機制，很難留住人才。
(七)出口退稅等相關扶持政策難以落實到位。我市出口退稅最快需2-3個月，有的要等上半年或更長。我市出口的產(chǎn)品大都屬勞動密集型產(chǎn)品，科技含量低，屬于微利的產(chǎn)品，由于較長時間內(nèi)退不到稅款，企業(yè)資金普遍緊張，對自營出口業(yè)務不敢多做。雖然我市已出臺了相關扶持政策，但申請程序復雜，難以落實。部分縣區(qū)至今還沒有將1美元補助3分錢人民幣的政策完全落實到位。
三、關于加快我市外貿(mào)發(fā)展的若干建議
萍鄉(xiāng)既是我國中部崛起的重點區(qū)域，又是吸引外資的弱勢區(qū)域，積極推進我市外貿(mào)的全面發(fā)展，是一項長期而艱巨的系統(tǒng)工程。為進一步促進我市外向型經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，特提出以下幾點建議：
(一)加快平臺建設，加大產(chǎn)業(yè)招商力度。盡快編制全市產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，做好全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，加大工業(yè)園區(qū)的支持力度。在《萍鄉(xiāng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的基礎上做好相關重大項目的可行性報告，立足產(chǎn)業(yè)抓項目建設，促進產(chǎn)業(yè)集聚和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造，增強開拓國際市場的能力。
(二)在全方位招商的基礎上，強化職能招商。要進一步強化職能招商，充分發(fā)揮部門的職能優(yōu)勢，擴大招商引資的成果。如農(nóng)業(yè)部門要側(cè)重農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的引進;財政部門要注重引進大集團、大企業(yè)的總部落戶萍鄉(xiāng);各行業(yè)管理辦公室要引進幾個行業(yè)的國內(nèi)旗艦企業(yè)入駐;臺辦要引進臺資企業(yè);組織人事部門要引進一批高智能人才，通過這些人才優(yōu)勢引進一批高科技企業(yè);勞動保障部門要積極培養(yǎng)大批技工，加大勞動力輸入，滿足企業(yè)用工的需求等等。
(三)建立健全服務機構(gòu)。一是在短期內(nèi)難以滿足設立相關辦事機構(gòu)的情況下，盡快成立海關萍鄉(xiāng)聯(lián)絡辦公室，在此基礎上積極爭取商檢部門在我市設立分支機構(gòu)，負責為企業(yè)代辦通關手續(xù)，為出口企業(yè)提供快速、高效、便捷的服務。二是進一步完善信息發(fā)布系統(tǒng)，及時為外貿(mào)企業(yè)提供信息和政策導向服務。三是充分發(fā)揮科研機構(gòu)的作用，強化產(chǎn)學研相結(jié)合的優(yōu)勢，積極引導傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設。四是逐步建立外貿(mào)行業(yè)協(xié)會、同業(yè)公會等中介組織。充分發(fā)揮這些組織在行業(yè)協(xié)作、行業(yè)管理和行業(yè)自律方面的積極作用，有效地遏制企業(yè)間削價競標等嚴重損害行業(yè)利益的惡性競爭現(xiàn)象。
(四)切實解決融資難問題。一是設立支持外貿(mào)發(fā)展的專項基金。加大財政支持力度，設立專項基金支持外向型企業(yè)。二是調(diào)動國有商業(yè)銀行積極性，放寬抵押擔保條件�？稍囆幸赞k理信用證打包借貸、出口退稅賬戶托管借貸、與出口信用保險公司和銀行共同探索使用保險單抵押借貸等方式，解決企業(yè)進出口流動資金不足的問題。三是積極探索組建具有萍鄉(xiāng)法人地位的地方性銀行，扶持組建民營企業(yè)的政策性金融機構(gòu)，創(chuàng)建民營企業(yè)風險基金和創(chuàng)業(yè)基金，以及利用資本市場，拓展外向型民營企業(yè)的融資空間。四是鼓勵多種所有制介入，建立信用擔保機構(gòu)。要積極探索建立民營企業(yè)為出資主體的聯(lián)保、互保中心，試行建立多種所有制介入的信用擔保、聯(lián)保、互保機構(gòu)。五是建立預退稅制度。對進出口業(yè)務穩(wěn)定、信譽好、業(yè)績突出的外向型企業(yè)提供預退稅，緩解流動資金不足的矛盾。
(五)全力推進品牌建設，積極引導企業(yè)自營出口。積極創(chuàng)造條件，鼓勵企業(yè)加強技術創(chuàng)新，加大科技投入，積極與科研機構(gòu)合作，設立研發(fā)機構(gòu)，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的技術和產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品檔次，迅速形成和提升企業(yè)的核心競爭力，逐步擺脫大量出口低附加值商品的簡單數(shù)量擴張模式，力爭3—5年內(nèi)培育若干個國家級出口品牌、一批省級出口品牌。重視知識產(chǎn)權保護和注冊工作，督促企業(yè)做好質(zhì)量認證、安全認證、環(huán)保認證、房地產(chǎn)認證等，獲取產(chǎn)品在國際市場上的通行證。要充分挖掘全市出口潛力，培育一批出口龍頭企業(yè)，積極引導企業(yè)出口本地化。圍繞花炮、電瓷等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，建立出口基地，實現(xiàn)出口本地化。
(六)加強外貿(mào)人才隊伍建設。抓緊研究制定有利于穩(wěn)定本地外貿(mào)人才、吸引外地人才，以及促進外貿(mào)人才在本地區(qū)范圍內(nèi)合理流動的政策和措施。加強引導，采用引進和專項培養(yǎng)等多種方式，促使高層次管理、技術、外語等外向型、經(jīng)濟型專門人才加盟外向型企業(yè)，構(gòu)建以人為本的企業(yè)環(huán)境。
(七)制定和完善扶持政策。一是兌現(xiàn)落實出口獎勵政策，并針對不同行業(yè)產(chǎn)品設立獎勵機制。二是積極實施退稅抵押借貸，對重點企業(yè)，適當提高應得退稅款作為還款保證的借貸比例，最大程度地支持優(yōu)勢出口企業(yè)的發(fā)展。三是對骨干企業(yè)要實行重點扶持。財政部門可出臺出口貼息政策，及時兌現(xiàn)甚至提前支付，努力幫助解決間隙資金問題。
外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告 6
由于世界經(jīng)濟形勢十分嚴峻復雜，國內(nèi)外環(huán)境變化對我國的外貿(mào)影響還在繼續(xù)發(fā)展，2月26日，國務院、省市召開了外貿(mào)工作電視電話會議。為貫徹落實會議精神，全面了解我縣外經(jīng)貿(mào)進出口總體情況，全面分析外貿(mào)進出口形勢，更深層次的把握經(jīng)濟走勢，更直觀的反應我縣面臨的有利及不利因素，為縣委縣政府提供更有價值的建議，縣商務局組織人員對我縣外向型企業(yè)進行了全面的調(diào)研。現(xiàn)匯報如下：
一、基本情況
據(jù)海關統(tǒng)計，20xx年我縣進出口總額、出口、進口均創(chuàng)歷史新高，分別實現(xiàn)15311萬美元、5496萬美元、9815萬美元，同比增幅分別列全市第1位、第2位、第2位，分別增長107.27%、98.41%、112.58%。
20xx年我縣外貿(mào)工作呈現(xiàn)出以下特點：
一是龍頭企業(yè)帶動明顯。皮革有限公司、企業(yè)集團總公司、貿(mào)易有限公司、縣進出口貿(mào)易有限公司、化工有限公司等5家企業(yè)實現(xiàn)進出口總額過億美元，占全縣進出口總額的71%。
二是外貿(mào)隊伍不斷壯大。全年新增獲權企業(yè)19家，截止目前，全縣獲進出口備案的企業(yè)達139家。其中實現(xiàn)進出口實績企業(yè)38家，較去年同期增加5家。皮革、木制品、工藝品、不銹鋼產(chǎn)品等出口過百萬美元的企業(yè)達14家，較去年同期增加8家。
三是皮革、礦石、化工產(chǎn)品貢獻最大，是左右我縣外貿(mào)工作的勝負手。皮革自09年以來，首次實現(xiàn)自營出口，貿(mào)易額1498萬美元，占全縣出口總額27.3%，皮革近幾年來進口量一直維持3000萬美元左右，去年進口達到5279萬美元，皮革進出口總量達6777萬美元，比20xx年全縣進出口總額僅少383萬美元。鋁礦土進口2822萬美元，同比增長193.35%。丙烯進口1489萬美元，占全縣進出口總額9.7%。上述產(chǎn)品的貿(mào)易大幅增長，有力推動了我縣外貿(mào)規(guī)模的提升。
四是企業(yè)參訓參展意識增強。全年共有50人次參加商務部門組織的全市外經(jīng)貿(mào)培訓班、外貿(mào)業(yè)務培訓班、全省穩(wěn)定外貿(mào)增長政策宣講視頻會等業(yè)務培訓以及“一帶一路”沿線國家投資政策說明會、20xx年巴西國際建筑建材展等國際國內(nèi)展會。通過參訓參展，企業(yè)開拓國際市場能力進一步提升，為20xx年進出口工作奠定了良好的基礎。
五是鎮(zhèn)街發(fā)展不平衡。至今仍鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)、鎮(zhèn)四個鎮(zhèn)沒有實現(xiàn)外貿(mào)進出口實績。
應該說，今年外貿(mào)工作形勢，開局良好，有利條件大于不利因素。從國際看，金融危機后續(xù)影響依然存在，國際貿(mào)易壁壘增多，全球經(jīng)濟形勢變得更加嚴峻復雜。從微觀看，企業(yè)經(jīng)營困難增多，部分外貿(mào)企業(yè)特別是中小企業(yè)貸款難、融資成本高的問題仍未得到明顯緩解，用工成本持續(xù)上升，不斷擠壓著企業(yè)的盈利空間。同時，我縣對外開放程度不高，外貿(mào)依存度較低，低于全市平均水平。這是不利因素。
但我們還要充分認識到有利條件，堅定加快外貿(mào)發(fā)展的信心。從國際上看，世界經(jīng)濟保持溫和低速“平庸”增長態(tài)勢。從我縣情況看，經(jīng)過多年努力，我縣逐步形成了皮革、不銹鋼、木制品和化工產(chǎn)品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，培養(yǎng)了皮革、企業(yè)集團、海錦工藝品、科峰不銹鋼等一批具有一定競爭力的龍頭和骨干進出口企業(yè)，為加快外貿(mào)發(fā)展提供了有力的產(chǎn)業(yè)支撐；另外，近年來我縣積極引進縣外資金項目效果顯著，如德克曼公司、河山機械公司、綠嘉木塑、欣廣化學、鵬遠木業(yè)等一批外向型項目陸續(xù)建成投產(chǎn)并實現(xiàn)出口，成為我縣擴大出口的重要增長點。綠嘉木塑擁有全世界最先進的全自動木梁加工流水線，可一次性加工24米長，1.3米高，0.3米寬的膠合木梁，也是亞洲生產(chǎn)能力最大的木梁線，并取得了日本和歐美木質(zhì)結(jié)構(gòu)部件檢測證書。企業(yè)集團氧化鋁的轉(zhuǎn)型和鈦白粉的多元化開發(fā)，需要進口國外原材料保證生產(chǎn)，成為拉動我縣進口的動力源。這些都為全縣外貿(mào)工作實現(xiàn)大的發(fā)展奠定了堅實基礎。
20xx年1月份縣實現(xiàn)自營進出口1654萬美元，同比增長254.18%，增幅列全市第1位，首月實現(xiàn)開門紅。其中出口718萬美元，同比增長200.42%，增幅列全市第1位；進口936萬美元，同比增長310.53%，增幅列全市第2位。
二、企業(yè)運行情況
目前，我縣發(fā)生外貿(mào)實績企業(yè)有38家，但總額超1000萬美元以上僅5家，僅占發(fā)生實績企業(yè)總數(shù)的13%。過百萬美元以上14家。龍頭企業(yè)的匱乏，制約了我縣出口規(guī)模的擴大，同樣過于依賴個別企業(yè)，也嚴重地影響了我縣外貿(mào)的發(fā)展。
我縣化工去年實現(xiàn)進口1489萬美元，進出口同比增長561.78%。今年由于國內(nèi)原材料基本可以滿足生產(chǎn)需求，暫無大量進口丙烯計劃，目前實現(xiàn)進口454萬美元。
集團：海生生物計劃進口330萬噸鋁礦土，出口氫鋁1.5萬噸；金海鈦業(yè)初步計劃進口鈦礦5萬噸，出口鈦白粉1萬噸，如年內(nèi)二期順利達產(chǎn)，則相應調(diào)整進出口計劃。
皮革20xx年9月份申請辦理生皮加工貿(mào)易年進口額度由3000噸升至6000噸，已提交商務部，至今未批復，從而影響了進口量。另一方面受國家經(jīng)濟環(huán)境的影響，融資困難且成本高；公司由于技術員的更換導致產(chǎn)品研發(fā)速度緩慢，市場競爭力下降，致使進料加工減少；新來料外商公司韓國先進皮革14年8月份以來主要是調(diào)試設備、試驗新產(chǎn)品導致該公司來料加工總量有所下降。
海錦工藝品一直主要以葦簾為主，葦簾主要的出口市場是日本，而近期日元對美元貶值幅度太大，導致日本進口市場低迷，前景很不樂觀，再加上20xx和20xx年日本市場大量進口葦簾，現(xiàn)日本市場葦簾庫存大量積壓，導致今年需求減少，以至于該公司日本市場在手訂單大幅度減少，比去年同期訂單減少50%以上。
德克曼裝飾材料有限公司是一家以出口木地板為主的企業(yè)，美國對進口地板的一系列貿(mào)易壁壘，提高了出口美國的門檻，從而增加了成本，削弱了德克曼產(chǎn)品在美國市場的競爭力，使其產(chǎn)品在美國市場的占有份額不斷萎縮，這直接影響到了該公司的出口創(chuàng)匯。
欣廣化學有限公司產(chǎn)品氫化牛脂基伯胺主要出口俄羅斯，由于國際局勢動蕩，尤其是西歐國家對于俄羅斯的經(jīng)濟制裁，造成俄羅斯化工產(chǎn)能下滑，部分原料進口減少。有時合同簽訂完畢后，貨物尚未運至俄羅斯，客戶就已經(jīng)接受不了價格方面的差異。另一方面人民幣匯率持續(xù)下跌，一定程度上壓縮了公司產(chǎn)品的利潤率，對于貿(mào)易過程的.不可控性加劇。例如，公司在履行貿(mào)易的合同的過程中，貿(mào)易國如德國、荷蘭等就已經(jīng)發(fā)生了政策變化，要求重新辦理原產(chǎn)地證及其他手續(xù)，客觀上增加了貿(mào)易操作的復雜性和多變性。同時因該公司的原料約有1/2是從東南亞進口，一定程度上提高了原料價格，增加了企業(yè)經(jīng)營成本。
徐氏網(wǎng)業(yè)是一家出口漁網(wǎng)為主的企業(yè)，該企業(yè)反映公司之前固定的國外客戶已轉(zhuǎn)至勞動力廉價的越南，訂單量明顯下降。我縣華祥水產(chǎn)正月初八組團去美國參加奧蘭多寵物用品展，充分體現(xiàn)了企業(yè)開拓國際市場的積極性，今年計劃出口達到300萬美元，較去年增加200萬美元。
為降低外貿(mào)交易成本、解決貿(mào)易融資難題，我縣部分小微企業(yè)出口選擇由“一達通”公司代理出口，一定程度上影響了我縣自營出口額度。
三、20xx年工作目標
力爭20xx年計劃進出口總額8000萬美元，其中出口3000萬美元；進口5000萬美元。
四、工作措施
一是抓服務。努力提高對外貿(mào)企業(yè)的服務水平，積極幫助企業(yè)排憂解難。不斷創(chuàng)新服務的方式方法，主動送政策進企業(yè)，向企業(yè)宣講進口貼息、出口退稅等相關外貿(mào)政策。上門一對一服務，深入了解企業(yè)在外貿(mào)方面存在的困難、難點。
積極為企業(yè)做好進出口備案工作，對即將發(fā)生實績的企業(yè)重點跟蹤和幫扶，切實解決其在辦理進出口手續(xù)和進出口流程方面存在問題和困難，促進其早日走出關鍵的第一步。
二是抓展會。組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會，搶市場擴渠道增客源。有重點地組織企業(yè)參加國際專業(yè)博覽會，發(fā)揮國內(nèi)、國際知名展會、博覽會的輻射效應，把參會信息第一時間傳達到各外貿(mào)企業(yè)。重點組織企業(yè)參加廣交會，幫助更多的企業(yè)申請廣交會攤位，提高企業(yè)參展的積極性，爭取讓更多的企業(yè)到廣交會去體驗展示。
三是抓扶持。加快孵化培訓，擴企養(yǎng)才提績。我縣繼續(xù)加大進出口孵化力度，對外貿(mào)企業(yè)、外貿(mào)人才進行全方位培訓。積極組織企業(yè)參加省市舉辦的各類政策業(yè)務培訓班，提高企業(yè)參與外經(jīng)貿(mào)事業(yè)積極性，培養(yǎng)外貿(mào)人才，提升貿(mào)易業(yè)績。進一步加大對外貿(mào)企業(yè)資金籌措的力度，尋求多方支持，盡可能解決資金匱乏問題。一方面聯(lián)系各商業(yè)、政策銀行，向其推薦重點企業(yè)，同時繼續(xù)加大與上級部門聯(lián)系，利用省市級平臺，為企業(yè)爭取更多資金。跟蹤業(yè)務開展，扶持骨干企業(yè)。對德克曼裝飾、海錦工藝品等14家過百萬美元的企業(yè)進行重點扶持，在政策、資金、人才等方面給予最大限度的支持，同時協(xié)調(diào)海關、商檢、金融和稅務部門，及時解決困難和問題，幫助其擴大外貿(mào)規(guī)模，爭取早日突破千萬美元。增強對我縣外貿(mào)發(fā)展的帶動作用。
四是抓平臺。加快電子商務平臺建設。引導企業(yè)利用網(wǎng)絡貿(mào)易和電子商務等現(xiàn)代貿(mào)易方式開拓國際市場，積極推動企業(yè)自身網(wǎng)站的建設，推廣“國際電子商務平臺”、“在線廣交會”等電子商務平臺的使用，為我縣的外貿(mào)進出口企業(yè)帶來更多的出口商機。依托皮革有限公司、企業(yè)集團總公司等龍頭企業(yè)，培育外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級專業(yè)型示范基地。以皮革為依托培育輕工示范基地，以鈦白粉為依托培育化工示范基地，以不銹鋼為依托培育五金建材示范基地。通過示范基地的培育，打造輕工、化工、五金建材產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，提升我縣外貿(mào)貿(mào)易規(guī)模和競爭力，推動我縣外貿(mào)工作又好又快健康發(fā)展。
外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告 7
一、加工貿(mào)易發(fā)展情況
據(jù)海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，XX年1—11月，北海市加工貿(mào)易進出口12.86億美元，同比增長29.7%，占同期我市外貿(mào)進出口總額的40.17%，繼續(xù)保持穩(wěn)定增長。其中出口8.43億美元，同比增長28.5%;進口4.43億美元，同比增長32%。
二、承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況
20XX年，北海有3家新落戶加工貿(mào)易企業(yè)并實現(xiàn)加工貿(mào)易進出口業(yè)務，分別是北海工業(yè)園區(qū)的廣西三創(chuàng)科技有限公司、北海鼎烽塑膠有限公司，1-11月兩公司的加工貿(mào)易進出
口分別是3936.67萬美元、69.55萬美元;以及北海出口加工區(qū)的北海績迅電子科技有限公司，1-11月該公司加工貿(mào)易進出口932.8萬美元。目前全市有加工貿(mào)易進出口業(yè)績的企業(yè)34家。
20XX年已落戶的龍頭加工貿(mào)易企業(yè)增資擴股情況：XX年完成固定資產(chǎn)投資的企業(yè)有4家：分別是北海工業(yè)園的冠捷顯示(北海)有限公司、冠德科技有限公司、廣西惠科科技有限公司，分別完成3000萬元、XX萬元、1.1億元以上固定資產(chǎn)投資。北海出口加工區(qū)的建興光電科技北海有限公司，上半年新增25條生產(chǎn)線已全部安裝完畢并投產(chǎn)，XX年到位資金3240萬元。
20XX年引入配套企業(yè)情況：XX年新落戶配套企業(yè)共13家：分別是落戶北海工業(yè)園區(qū)的北海德康電子有限公司、北海市祥昊包裝材料有限公司、北海飛箱紙箱有限公司、廣西迦南包裝有限公司、廣西南方九龍物流有限公司等10家企業(yè)，及落戶北海出口加工區(qū)的北海洋河國際物流有限公司、北海聚通國際貿(mào)易有限公司及柳州桂中海迅物流有限公司的物流運輸項目等企業(yè)。
三、加工貿(mào)易綜合環(huán)境改善
(一)地方配套政策制定及執(zhí)行情況
為加快北海加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和發(fā)展，促進我市進出口穩(wěn)定增長，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)20XX-20XX年北海加工貿(mào)易倍增計劃發(fā)展目標，我市調(diào)整充實了以市長為組長的.加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展領導小組，建立部門聯(lián)席會議制度、績效考評制度、財政攬入保障制度，進一步形成了加快發(fā)展加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的合力。同時，結(jié)合實際，提出了加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展的倍增目標，到20XX年，全市加工貿(mào)易進出口總額達到22.93億美元、比20XX年翻一番，確保全市完成自治區(qū)下達的發(fā)展任務。圍繞這一目標，我市出臺了《20XX-20XX年北海市加工貿(mào)易倍增計劃實施方案》，設立北海市加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項促進資金，用于支持加工貿(mào)易發(fā)展。我市對每年的主要任務進行了細化分解，進一步明確了重點工作、保障措施和各級各相關部門的職責。
(二)園區(qū)特別是海關特殊監(jiān)管區(qū)產(chǎn)值、進出口增幅情況。
作為海關特殊監(jiān)管區(qū)的北海出口加工區(qū)20XX年1-11月完成工業(yè)總產(chǎn)值212.27億元，同比增長39.16%;外貿(mào)進出口9.86億美元，同比增長20%。
加工貿(mào)易重點園區(qū)的北海工業(yè)園區(qū)20XX年1-11月份產(chǎn)值128.43億元，進出口總額32637.44萬美元，同比增長46.08%
(三)標準廠房平方米增幅情況
20XX年北海加工貿(mào)易兩大產(chǎn)業(yè)園區(qū)共新增標準廠房188615平方米。其中北海工業(yè)園區(qū)新增150324平方米，北海出口加工區(qū)b區(qū)新增38291.22㎡。
(四)物流改善情況，包括多式聯(lián)運等培育情況、加貿(mào)企業(yè)物流成本降低情況等
為了解決制約北海貨物進出口的物流瓶頸問題，暢通北海海運通道，促進我市對外貿(mào)易，尤其是加工貿(mào)易的發(fā)展。北海市人民政府和自治區(qū)商務廳自20XX年起每年出資500萬元，其中北海市財政出資300萬元，用三年時間來培育北海至香港集裝箱定期班輪航線。經(jīng)過近兩年的培育，北海至香港集裝箱定期班輪航線逐漸趨穩(wěn)，準航率有所提高，航次密度有所增加。北海至香港集裝箱定期班輪航線平均每周有5個往、返航次，其中準航次為每周2.5航次。承運的船公司先后有北海昊辰國際物流有限公司、深圳市永豐物流有限公司南寧分公司、欽州市桂欽海運集團有限公司、廈門大達海運有限公司等8家公司。為滿足加工貿(mào)易的時效性要求，我市積極引進物流企業(yè)，為加貿(mào)企業(yè)提供專業(yè)的第三方物流服務，承運市內(nèi)短途運輸及北海至廣東的陸運，目前服務加工貿(mào)易企業(yè)擁有海關監(jiān)管車的公司有4家。重點園區(qū)加大對進入園區(qū)的大型物流企業(yè)的扶持力度，促進園區(qū)物流產(chǎn)業(yè)配套的完善和發(fā)展。對入園的大型物流企業(yè)，在其建成投產(chǎn)后，給予一定的建設資金補助或在其繳納的稅收地方留成部分中提取一部分獎勵給企業(yè)。北海出口加工區(qū)積極協(xié)調(diào)港口碼頭建立“綠色通道”，同時還爭取與碼頭和企業(yè)建立企業(yè)后臺備忘錄，方便綠色通道的快速通過;通過協(xié)調(diào)加工區(qū)物流企業(yè)新增了拖頭和拖架，以滿足加工區(qū)內(nèi)企業(yè)短途運輸?shù)男枰?/p>
(五)企業(yè)招工難解決情況以及支持培訓、職業(yè)教育校企對接等情況
為解決企業(yè)加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展招工難的問題，各承載平臺多舉措并行：一是加強領導，北海出口加工區(qū)成立了人力資源局，幫助企業(yè)解決用工問題。二是加大宣傳，通過網(wǎng)絡宣傳，下鄉(xiāng)派單，到外地駐點，參加各種招聘會，與北�？h、區(qū)就業(yè)局合作宣傳等。三是精心組織現(xiàn)場招聘。北海工業(yè)園區(qū)組織園區(qū)企業(yè)到玉林、崇左、河池以及北海一縣三區(qū)的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展招工，全年累計組織企業(yè)參加招聘會共26場;四是加強與院校合作。工業(yè)園區(qū)組織企業(yè)與廣西機電職業(yè)技術學院、廣西理工職業(yè)技術學校等10所自治區(qū)工信委下屬中高職院校開展校企座談。北海出口加工區(qū)則和廣西水利電力院校長期合作。注重學校與企業(yè)的資源、信息共享的“雙嬴”。校企合作做到了應社會所需，與市場接軌，與企業(yè)合作。五是做好有關培訓工作。如工業(yè)園區(qū)組織舉辦2場安全員培訓班，累計參訓人員64人。
外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告 8
近年來，全縣深入貫徹落實創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、綠色發(fā)展、開放發(fā)展、共享發(fā)展五大發(fā)展理念，嚴格執(zhí)行省委“多點多極”支持戰(zhàn)略和國務院關于建設川西北生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)的戰(zhàn)略部署要求。按照縣委提出的“綠色二次生產(chǎn)、特色三次生產(chǎn)”的發(fā)展理念，立足自身資源稟賦和貿(mào)易流通，大力實施“產(chǎn)業(yè)發(fā)展”行動
一、縣域生態(tài)加工基礎及現(xiàn)狀
(1)發(fā)展基礎:全縣平均海拔3300米，太陽輻射強，年平均日照時間2535小時，光伏發(fā)電理論發(fā)展超過120萬千瓦。全縣河流眾多，水電理論開發(fā)83.7萬千瓦。全縣有天然草地1321萬畝，耕地15萬畝，林地178萬畝。主要農(nóng)產(chǎn)品有青稞、青豌豆、油菜籽、食用菌，年產(chǎn)量8000多噸；畜牧業(yè)以牦牛肉、羊肉、牦牛奶為主。牲畜年產(chǎn)量約9.9萬頭，鮮奶年產(chǎn)量2.4萬噸以上；林下產(chǎn)品貝母和蟲草在國內(nèi)市場享有盛譽。
(二)發(fā)展現(xiàn)狀:根據(jù)該縣的資源情況，近年來，通過努力，該縣逐步形成了以光伏電站開發(fā)和牦牛肉開發(fā)為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展支柱體系。20xx年，全縣共有工業(yè)企業(yè)9家，主要包括中國核工業(yè)集團公司3萬千瓦光伏電站、金洋肉類工業(yè)、電力公司、自來水廠、林產(chǎn)公司、老清真食品公司等。全縣工業(yè)總產(chǎn)值2.4億元以上，工業(yè)總產(chǎn)值7800萬元，同比增長2.5%。其中光伏電站產(chǎn)值4246萬元，比工業(yè)增加值3300萬元高出25%以上。農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)值1.3億元，其他產(chǎn)值8000多萬元。
二、縣域貿(mào)易流通發(fā)展的基礎和現(xiàn)狀
(1)發(fā)展基礎:縣城位于川、甘、青三省交界處。在周邊縣中，該縣位于紅原、讓堂、若爾蓋、馬爾康、九止、板馬、瑪曲縣的中心，也是板馬、甘德、九止、瑪曲縣唯一去成都的地方。其區(qū)位優(yōu)勢尤為突出，被譽為“草原商城”�？h是三省交界周邊縣中人口最多、城市規(guī)模最大的縣，貿(mào)易流通優(yōu)勢明顯。
(二)發(fā)展現(xiàn)狀:20xx年，全縣個體工商戶2818家，其中商業(yè)流通和服務業(yè)2633家，占93.4%。規(guī)模以上商貿(mào)流通個人和企業(yè)8家，全年社會消費品零售總額達到5.5億元，同比增長2.6%。全縣建有一個廣場(商業(yè)廣場)和六個市場(農(nóng)產(chǎn)品合成、建材、日用品、五金爐灶、畜產(chǎn)品、中草藥市場)。目前縣城的交通物流通道只有公路。全縣有4條骨架干道，為347國道，全長121.5公里，是全縣唯一的出口干道。省道217，長85.4公里。省道220(縣城至榮安)長113.9公里。省道452號秋蓉公路長210公里。上述道路于20xx年升級為國道和省道。除3月8日省道452開工儀式外，其余三條道路需要升級改造。它有一條70公里的鄉(xiāng)道。擬建的川青高速公路將于近期開工建設。
三、一體化發(fā)展現(xiàn)狀及下一步行動
(一)現(xiàn)狀:縣域商貿(mào)流通業(yè)與生態(tài)加工業(yè)的融合發(fā)展主要體現(xiàn)在以下幾個方面。一是將德(陽)-阿(巴)生態(tài)經(jīng)濟扶貧產(chǎn)業(yè)園引入肉類工業(yè)等企業(yè)，實現(xiàn)當?shù)毓I(yè)品產(chǎn)銷一體化。目前公司正在搭建制作平臺。第二，CNNC光伏電站通過現(xiàn)代信息管理實現(xiàn)工業(yè)信息化生產(chǎn)。第三，當?shù)毓I(yè)產(chǎn)品通過發(fā)展旅游業(yè)和商業(yè)來推動銷售。藏香、牛肉干等產(chǎn)品通過電商平臺銷售。第四，現(xiàn)代冷鏈物流倉儲業(yè)已經(jīng)進入金洋等企業(yè)。
(二)下一步是在南岸新區(qū)建設綜合商業(yè)物流園區(qū)，包括電子商務運營中心、冷鏈物流倉儲中心、農(nóng)畜產(chǎn)品市場、工藝品市場和汽車服務市場，毗鄰德(陽)阿(巴)生態(tài)經(jīng)濟扶貧產(chǎn)業(yè)園。目前節(jié)目正在準備中。園區(qū)建成后，依托企業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，建立產(chǎn)品標準，開展線上線下對外銷售，提升當?shù)刂饕螽a(chǎn)品附加值。結(jié)合供給側(cè)改革，引導川、甘、青三省與其他縣域資源集中，實現(xiàn)深度融合發(fā)展和區(qū)域帶動。
四、整合發(fā)展中的問題
一是缺乏投資主體和市場主體。生態(tài)經(jīng)濟扶貧工業(yè)園區(qū)于20xx年開始吸引投資。到目前為止，從事電子商務等現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)的企業(yè)有6家，個人很少，主要集中在旅游服務業(yè)，從事在線產(chǎn)品銷售的不到10家。第二，產(chǎn)品體系不完整。與周邊宏遠相比，該縣區(qū)域意識和產(chǎn)品品牌意識較低，產(chǎn)品質(zhì)量標準體系建設滯后，qs等產(chǎn)品認證較少。全縣有3種產(chǎn)品可以在網(wǎng)上銷售(藏香、林產(chǎn)品公司的野蘑菇、老清真牛肉干)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)能力暫時不足以支撐電子商務等現(xiàn)代商業(yè)業(yè)態(tài)，亟待改善。第三，信息化水平低。全縣大部分加工企業(yè)信息化建設水平不高，六大市場屬于傳統(tǒng)貿(mào)易市場，市場標準化不足，流通效率低。集成開發(fā)存在成本高、難度大的問題。電子商務學科缺乏信息知識，發(fā)展程度低。
針對縣域產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展中存在的'一系列問題，建議從以下幾個方面著手:
第一，制定政策，加強投資，豐富市場主體。按照“以人為本”的原則，引進有實力的企業(yè)落戶發(fā)展；同時，我們將繼續(xù)優(yōu)化招商引資、電子商務、回國創(chuàng)業(yè)等具體政策措施，優(yōu)化投資環(huán)境，努力引進更多企業(yè)法人和個人投資創(chuàng)業(yè)。
二是制定標準，打造品牌，完善推廣體系�？h有機示范縣申報成功，成為藏區(qū)第一個國家有機示范縣。完善以有機示范縣為標準的產(chǎn)品質(zhì)量體系，建立標準，以“凈土”為出口，充分利用各種媒體進行宣傳推廣。
第三，做好規(guī)劃，加強建設，提升硬件水平。從實際出發(fā)，從規(guī)劃出發(fā)，著眼未來，選擇有代表性的行業(yè)，著力提升新項目的信息化和自動化水平，為縣域信息化發(fā)展與其他行業(yè)融合奠定堅實基礎。
外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告 9
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭日益加大，企業(yè)對國際貿(mào)易專業(yè)大學生能力的要求也有了新的要求，不僅要學好國際貿(mào)易理論技能，更重要的是與客戶溝通技巧、適應社會以及價值創(chuàng)新等方面的能力，能有一定的英語和計算機能力，有較強的語言表達和溝通能力，對市場推廣有一定經(jīng)驗，能夠獨立完知識，掌握專業(yè)成與客戶的談判，熟悉具體出口操作流程；負責國外客戶業(yè)務聯(lián)系，及時掌握客戶需求，處理報價，接單等作業(yè)，主動適應國內(nèi)的外貿(mào)現(xiàn)狀，尋求發(fā)展契機。
一、當前的國際形勢
目前我國的國際經(jīng)貿(mào)人才在數(shù)量上嚴重不足，在業(yè)務上、素質(zhì)上符合國際貿(mào)易人才條件的人數(shù)不多，在二十一世紀隨著信息社會的發(fā)展地球村的出現(xiàn)信息高速公路的建成與國外的貿(mào)易往來將進一步增大，因此大批量的培養(yǎng)國際經(jīng)貿(mào)人才已成為我國人才培育工作所面臨的一項重要任務。由于經(jīng)濟改革初期社會上需要的經(jīng)貿(mào)人才急速增長，使得該類人才非常吃香，于是許多高�；径奸_設了經(jīng)貿(mào)專業(yè)，在幾年的時間內(nèi)造成了功過于求，再加上東南亞的金融危機、全球經(jīng)濟的增長放慢等原因，經(jīng)貿(mào)專業(yè)火爆的景象已經(jīng)時過境遷，但是隨著中國加入WTO，一些中美、日本等地區(qū)有較多的知名零售業(yè)巨頭進入我國，給國際經(jīng)貿(mào)專業(yè)人才提供了機會。在銀行、保險、財務、管理等許多服務領域，均需大量熟練掌握國際貿(mào)易慣例，能利用網(wǎng)絡營銷進行全球溝通的人才。據(jù)有關專家保守估計，即使仍按照目前的發(fā)展速度，五年內(nèi)國內(nèi)擁有外貿(mào)進出口權的`企業(yè)數(shù)量將達到36萬家，是現(xiàn)在外貿(mào)企業(yè)數(shù)量的兩倍，僅按每家新增企業(yè)需要十位外貿(mào)專才計算就需要180萬人，而根據(jù)國家教育部高校就業(yè)指導中心統(tǒng)計，我國每年高校經(jīng)濟類畢業(yè)生在13萬人左右，即使13萬人全部從事國際貿(mào)易工作五年內(nèi)也只能培養(yǎng)出65萬名該行業(yè)人才，尚有一百萬人才的大缺口。以貿(mào)易全球化為首要內(nèi)容的經(jīng)濟全球化，對我國經(jīng)濟和商務發(fā)展產(chǎn)生了深刻影響。當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點可以歸納為六個方面：
1、國際貿(mào)易步入新一輪高速增長期，貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用愈加明顯；
2、以發(fā)達國家為中心的貿(mào)易格局保持不變，中國成為國際貿(mào)易增長的新生力量；
3、多邊貿(mào)易體制面臨新的挑戰(zhàn)，全球范圍的區(qū)域經(jīng)濟合作勢頭高漲；
4、國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)走向高級化，服務貿(mào)易和技術貿(mào)易發(fā)展方興未艾；
5、貿(mào)易投資一體化趨勢明顯，跨國公司對全球貿(mào)易的主導作用日益增強；
6、貿(mào)易自由化和保護主義的斗爭愈演愈烈，各種貿(mào)易壁壘花樣迭出。深入分析和把握當前國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢和特點，對于我們科學決策，在更大范圍、更廣領域和更高層次上參與國際經(jīng)濟合作與競爭，把握好經(jīng)濟全球化帶來的各種機遇，具有十分重要的意義。
二、對本專業(yè)各方面的要求
�。ㄒ唬�、業(yè)務培養(yǎng)要求：本專業(yè)學生主要學習馬克思主義經(jīng)濟學和國際經(jīng)濟、國際貿(mào)易的基本理論基礎知識，受到經(jīng)濟學、管理學的基本訓練，具有理論分析和實務操作的基本能力。
�。ǘ�、業(yè)務培養(yǎng)目標：本專業(yè)培養(yǎng)的學生應較系統(tǒng)地掌握馬克思主義經(jīng)濟學基本原理和國際經(jīng)濟、國際貿(mào)易的基本理論，掌握國際貿(mào)易的基本知識與基本技能，了解當代國際經(jīng)濟貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀，熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例，以及中國對外貿(mào)易的政策法規(guī)，了解主要國家與地區(qū)的社會經(jīng)濟情況，能在涉外經(jīng)濟貿(mào)易部門、外資企業(yè)及政府機構(gòu)從事實際業(yè)務、管理、調(diào)研和宣傳策劃工作的高級專門人才。
�。ㄈ�、畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：
1.掌握馬克思主義經(jīng)濟學基本理論和方法；
2.掌握西方經(jīng)濟學、國際經(jīng)濟學的理論和方法；
3.能運用計量、統(tǒng)計、會計方法進行分析和研究；
4.了解主要國家和地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展狀況及其貿(mào)易政策；
5.了解國際經(jīng)濟學、國際貿(mào)易理論發(fā)展的動態(tài)；
6.能夠熟練地掌握一門外語，具有聽、說、讀、寫、譯的基本能力，能利用計算機從事涉外經(jīng)濟工作。
三、就業(yè)現(xiàn)狀
普遍來看，國際貿(mào)易專業(yè)研究生的就業(yè)情況并不是非常好。與金融學、企業(yè)管理等專業(yè)比較起來，排在中間位置。研究生階段理論學習占絕大部分，如果想從事研究，最好在碩士畢業(yè)后繼續(xù)讀博。另外，學校的知名度、專業(yè)的實力、導師的知名度與影響力對就業(yè)的影響也是比較重要的。從應用經(jīng)濟學整體實力來看，人民大學、北京大學、清華大學、暨南大學、南開大學、蘭州大學、西安交大、東北師大、廈門大學、上海財大、復旦大學、湖南大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、浙江大學等知名院校實力較強，在教學資源與師資力量上處于前列，相應的，就業(yè)方面也具備了更多的優(yōu)勢。
四、就業(yè)方向
國際貿(mào)易領域的教學與研究工作、政府部門的管理工作、貿(mào)易機構(gòu)的業(yè)務工作等，具體來講，可以從事報關、報檢，物流（貨貸）等工作。從歷年的就業(yè)情況看，也有一些學校的國際貿(mào)易專業(yè)研究生到管理咨詢、投資銀行一類機構(gòu)就業(yè)的。
�。�1）從事專業(yè)外貿(mào)公司的進出口業(yè)務工作；
�。�2）從事各類自營進出口生產(chǎn)企業(yè)、科研機構(gòu)等的進出口業(yè)務工作；
�。�3）從事各類外資企業(yè)的進出口業(yè)務工作；
�。�4）從事各類專業(yè)的報關、承運貨物等國際物流工作；
�。�5）在各類涉外型的企業(yè)、機構(gòu)從事初級財務工作及業(yè)務管理工作；
�。�6）從事國際市場調(diào)研、策劃及國際貿(mào)易糾紛調(diào)解的輔助性工作。
五、就業(yè)方向
這次的認識企業(yè)的實習，在兩個不同的企業(yè)里我看到了得到了不同的東西。不同的經(jīng)營模式，不同的經(jīng)營理念，當然他們也有相同的，比如：良好的企業(yè)文化，優(yōu)秀的管理團隊，以及員工的超強的執(zhí)行力等。另外，在參觀的過程中，我也了解到一些他們在企業(yè)內(nèi)部管理和外部銷售的一些模式，他們現(xiàn)行的模式主要是傳統(tǒng)的模式。我想，若是他們注重開發(fā)新的方式和渠道進行系統(tǒng)覆蓋式地銷售生產(chǎn)，企業(yè)發(fā)展會更好。
最后，我深深體會到，無論以后從事貿(mào)易還是物流工作，都要具備四種意識：市場意識，效率意識，服務意識，創(chuàng)新意識。只有具備上面四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務，不斷創(chuàng)新。其次，作為企業(yè)要具備3種經(jīng)營理念：樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務至上的理念。只有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒有市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。只有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際情況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠占有一席之地�，F(xiàn)在的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務的競爭，有服務的理念，才會把顧客擺在第一位，只有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。
在這次認識管理認識實習過程，使我認識到自己以前拘泥于課堂和書本學習是不夠的，以后更應該重視社會實踐能力的培養(yǎng)，要多走出去看，去學習，去了解一些企業(yè)的實時操作，只有這樣才能真正提高自己。因此，我們不僅要學好課堂的知識，還要多多實踐，這樣才能是我們的發(fā)展前途更加明亮。
六、結(jié)束語
經(jīng)過一年多對本專業(yè)的學習，對國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個專業(yè)的就業(yè)現(xiàn)狀以及要求以及有了一些了解，寒假期間，通過網(wǎng)絡調(diào)查以及向一些本專業(yè)畢業(yè)的前輩們咨詢，認識的更加深入，也更加明確了自己的目標。首先，自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習，搞好人際關系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，因為開拓業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網(wǎng)。人脈廣才能發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上很多事情也因此變得容易解決，更容易溝通，掌握更多的客戶資料，最大程度地減少風險。在將來我會繼續(xù)把認真學習的心態(tài)保持下去，把所學的理論知識與實踐相結(jié)合，不斷提高自己的貿(mào)易實際操作水平，充分利用所有鍛煉機會，逐步向資深貿(mào)易人員邁進。
外貿(mào)行業(yè)調(diào)研報告 10
當前，全球范圍內(nèi)以加工貿(mào)易為主要形式的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大趨勢的形成和國家鼓勵中西部地區(qū)承接加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移的政策措施的實施，給我省加快發(fā)展帶來了前所未有的機遇。積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快發(fā)展加工貿(mào)易成為事關我省經(jīng)濟發(fā)展全局的戰(zhàn)略問題�，F(xiàn)將有關情況匯報如下：
一、加工貿(mào)易在經(jīng)濟發(fā)展中的地位和作用
(一)加工貿(mào)易是發(fā)展中國家工業(yè)化的成功之路。
加工貿(mào)易是承接國際資本、技術和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加速融入世界經(jīng)濟的一種新型生產(chǎn)合作方式�？缭絿绲纳a(chǎn)加工和銷售，是加工貿(mào)易的顯著特征。發(fā)展加工貿(mào)易既能擴大利用外資，又能較快轉(zhuǎn)化為擴大出口，并能迅速提升一個地區(qū)的工業(yè)化水平。亞洲“四小龍”中的韓國、新加坡和臺灣地區(qū)利用加工貿(mào)易實現(xiàn)工業(yè)化的成功經(jīng)驗表明，加工貿(mào)易是全球化背景下實現(xiàn)工業(yè)化的一條有效而便捷的途徑。
�。ǘ┘庸べQ(mào)易是我國經(jīng)濟開放發(fā)展的強力助推器。
一是拉動了國民經(jīng)濟持續(xù)增長。我國加工貿(mào)易進出口總額從1980年的16.7億美元，增長到20xx年的9860億美元，增長了近600倍 。20xx年，全國加工貿(mào)易出口相當于gdp的19%，順差增量拉動gdp增長近1.3個百分點。加工貿(mào)易還帶動了大規(guī)模配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以廣東為例，20xx年廣東省加工貿(mào)易進出口額4034億美元，帶動國內(nèi)配套產(chǎn)業(yè)超過3500億元，以加工貿(mào)易為主體的外商投資企業(yè)涉外稅收收入1650億元。
二是推動了我國企業(yè)參與國際分工。加工貿(mào)易為國內(nèi)企業(yè)融入國際市場提供了渠道，使我國形成了符合國際市場要求的制造業(yè)平臺，特別是國內(nèi)企業(yè)通過加工貿(mào)易的深加工結(jié)轉(zhuǎn)方式為跨國公司進行配套生產(chǎn)，使用外方提供的技術、營銷渠道實現(xiàn)了“借船出�！�。
三是促進了利用外資的持續(xù)增長。改革開放以來，我國累計吸收外資已突破7000億美元，目前運營的外資企業(yè)30萬家，其中有70%從事加工貿(mào)易業(yè)務。
四是優(yōu)化了出口結(jié)構(gòu)。加工貿(mào)易的發(fā)展，推動我國對外貿(mào)易實現(xiàn)了從以初級產(chǎn)品為主向以制成品為主的出口結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變。據(jù)統(tǒng)計，20xx年我國出口計算機的96.7%、筆記本電腦的99.9%、移動電話的94.6%、數(shù)碼相機的95.3%、彩色電視機的94.3%都是通過加工貿(mào)易方式實現(xiàn)的。
五是促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。伴隨加工貿(mào)易的發(fā)展，大量成熟的中間性技術乃至某些高新技術向我國轉(zhuǎn)移，促進了我國總體產(chǎn)業(yè)升級，加快了我國工業(yè)現(xiàn)代化的進程�？傮w來看，加工貿(mào)易企業(yè)的技術和環(huán)保水平均高于國內(nèi)同行業(yè)平均水平。
六是促進了就業(yè)，提高了勞動者素質(zhì)。目前，全國加工貿(mào)易直接從業(yè)人員達3000萬至4000萬，約占我國第二產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)的20％；相關配套產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)5000萬至6000萬。加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)為剩余勞動力創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位，也培養(yǎng)了大批熟練技術工人和適應國際化競爭的技術、管理人才。
二、我省加工貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀及面臨的歷史性機遇
�。ㄒ唬┪沂〖庸べQ(mào)易發(fā)展尚處于起步階段，遠遠落后于沿海地區(qū)，近幾年在中部六省也發(fā)展滯后。
近年來，我省加工貿(mào)易在徘徊中有所發(fā)展。20xx年加工貿(mào)易出口2.14億美元，20xx年5.49億美元。XXXXX出口加工區(qū)20xx年獲批，20xx年7月實現(xiàn)封關運行。長沙金霞海關保稅物流中心已基本建成，待國家批準后即可正式運行。去年以來，XXXXX、岳陽、益陽、永州市先后被商務部確定為中部地區(qū)加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地，為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)展加工貿(mào)易創(chuàng)造了良好條件。一些地方通過發(fā)展加工貿(mào)易，實現(xiàn)了就業(yè)增長、財政增收、農(nóng)民脫貧致富。如藍山縣加工貿(mào)易企業(yè)安置就業(yè)3.5萬人，年工繳費收入5億多元，利稅近億元。邵東近年來以加工貿(mào)易方式生產(chǎn)一次性塑料打火機，全縣共有打火機出口企業(yè)13家，吸納了2萬人就業(yè)，繳納國、地兩稅1624萬元，20xx年出口3441萬美元，比上年增長453％。
但與沿海地區(qū)相比，我省加工貿(mào)易還處于起步階段，差距很大。與中部其它省相比，近幾年發(fā)展也已滯后。一是總量小，速度慢。長期以來，我省加工貿(mào)易在進出口總額中的比例在10%以下。在中部六省中，我省加工貿(mào)易出口在發(fā)展速度、規(guī)模和占外貿(mào)比重等方面都排在最后。二是企業(yè)少,實力弱。20xx年，我省從事加工貿(mào)易的企業(yè)僅115家，其中在我省體現(xiàn)有出口實績的105家，平均出口僅478萬美元。三是重點城市發(fā)展差距明顯。XXXXX市與江西贛州市同為全國第一批加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地，地理位置類似，基礎更好，近幾年卻被贛州迅速甩開，20xx年贛州加工貿(mào)易出口3.04億美元，是XXXXX的8.7倍。
我省加工貿(mào)易發(fā)展緩慢，主要有以下幾個方面的原因：
1、認識模糊，重視不夠。各市州（縣）政府普遍對加工貿(mào)易缺乏認識，即使有所了解，也片面認為加工貿(mào)易不過是轉(zhuǎn)手生意、保稅生產(chǎn)，對地方財政不能帶來實質(zhì)性好處，對發(fā)展加工貿(mào)易重視不夠，熱情不高，動力不足。
2、缺乏強有力的政策扶持。應對國家加工貿(mào)易政策調(diào)整和沿海加工貿(mào)易轉(zhuǎn)移，中部其他省市紛紛出臺了一系列強有力的加工貿(mào)易扶持政策，而我省政策支持體系不夠健全，省政府促進加工貿(mào)易發(fā)展的政策文件還在修改完善當中，沒有正式出臺。
3、口岸聯(lián)檢機構(gòu)不全，通關不便捷。20xx年以來我省進出口貿(mào)易增長了近3倍，但口岸、海關聯(lián)檢機構(gòu)、人員仍然停留在原有規(guī)模，難以適應發(fā)展要求。贛州市有2個海關辦事機構(gòu)，而永州市目前還未設海關辦事處，成為正在形成中的藍山――寧遠――道縣加工貿(mào)易走廊進一步發(fā)展的最大障礙。由于沒有搭建好區(qū)域快速通關平臺，XXXXX企業(yè)的一個 40尺標準的集裝箱在深圳鹽田港通關需1天以上、600元左右費用，而贛州企業(yè)只需2分鐘、2元費用。
4、土地供應量不足，嚴重制約項目落地。土地是投資商最為關注的問題。去年國家下達我省用地指標6900公頃，而實際需要120xx公頃以上，供需矛盾十分突出。目前很多企業(yè)尤其是以產(chǎn)業(yè)集群形式轉(zhuǎn)移的企業(yè)迫切希望我省有足夠的土地接納。XXXXX市出口加工區(qū)引進臺達電子后，帶動許多配套企業(yè)紛紛來XXXXX考察，想投資XXXXX，但由于用地無法保障，只得落戶江西贛州。
5、產(chǎn)業(yè)配套能力弱，物流成本高。我省產(chǎn)業(yè)配套能力不強，加工貿(mào)易企業(yè)難以從當?shù)孬@得所需料件和配套產(chǎn)品，其下游產(chǎn)品也只能在外地生產(chǎn)。同時，我省物流產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，運行方式落后，物流時間長、成本高。據(jù)了解，一個貨柜從XXXXX運到廣州黃埔港需6000元，到深圳鹽田港需6600元，比珠三角地區(qū)運輸費用增加5000元。企業(yè)運輸成本在珠三角只占總成本的3%左右，搬遷到湖南后占到10%。
6、投資環(huán)境不優(yōu)，部門合力不夠。據(jù)企業(yè)反映，在江西三天能辦完的事情，在湖南至少要一周，導致許多企業(yè)“考察XXXXX、投資贛州”。一些地方還存在變相的“索拿卡要”，比如要求企業(yè)交納“會員費”，借辦理行政許可之機要求企業(yè)訂閱有關刊物，等等。
�。ǘ﹪覍庸べQ(mào)易政策的重大調(diào)整和鼓勵中西部地區(qū)承接加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移政策的實施，給我省帶來了重大發(fā)展機遇。
1、國家政策調(diào)整，沿海加工貿(mào)易戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移已別無選擇。
20xx年7月，商務部、海關總署發(fā)布了44號公告，對加工貿(mào)易政策進行了重大調(diào)整，核心是對東部和中西部地區(qū)加工貿(mào)易實行差別政策：一是東部地區(qū)新設立的生產(chǎn)企業(yè)，不予批準限制類商品加工貿(mào)易業(yè)務，而中西部新設立的企業(yè)無此限制。二是對開展限制類商品加工貿(mào)易業(yè)務的東部現(xiàn)有企業(yè)實行進口關稅、進口環(huán)節(jié)增值稅、銀行保證金“實轉(zhuǎn)”，而中西部企業(yè)則實行“空轉(zhuǎn)”。
目前，加工貿(mào)易主要集中在沿海10省市，占全國加工貿(mào)易出口總額的97.4%，而中西部22個省市只占2.6%。加工貿(mào)易新政策的實施，提高了東部沿海地區(qū)開展加工貿(mào)易準入門檻，加大了企業(yè)資金壓力和營運成本，對開展限制類商品的加工貿(mào)易企業(yè)帶來很大沖擊，不堪保證金壓力的企業(yè)只有選擇向中西部轉(zhuǎn)移或就地轉(zhuǎn)型升級。根據(jù)香港工業(yè)總會的調(diào)查，在珠三角投資的5.75萬家港資企業(yè)中，有37.3%的企業(yè)擬將生產(chǎn)基地從珠三角遷出。同時，沿海加工貿(mào)易經(jīng)過近30年的快速發(fā)展，土地、能源、原材料等資源供應趨緊，勞動力成本上升，環(huán)境承載不堪重負，內(nèi)生增長力受到制約，勞動密集型、能源資源密集型及部分資金密集型產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移已是最現(xiàn)實的選擇。據(jù)測算，到20xx年，僅粵、滬、浙、閩4省需要轉(zhuǎn)出的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到1.4萬億元，整個轉(zhuǎn)移的過程大約在5年內(nèi)完成，
2、國家鼓勵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的配套政策將大力助推中西部地區(qū)加工貿(mào)易的發(fā)展。為了鼓勵中西部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，商務部等國家部委出臺了一系列配套措施，包括：從20xx年開始，分兩批確定了20個城市作為中部地區(qū)加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移重點承接地，并將從中央外貿(mào)發(fā)展資金中給每個承接地20xx萬元，用于加工貿(mào)易公共服務平臺建設；商務部、國家開發(fā)銀行擬通過政策性貸款的支持，到20xx年培育形成50個優(yōu)勢明顯、各具產(chǎn)業(yè)特色的中西部加工貿(mào)易重點承接地，使用政策性銀行貸款總規(guī)模將達到300億元人民幣；比照東北老工業(yè)基地，中西部加工貿(mào)易企業(yè)增值稅可由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)為消費型增值稅，并可抵扣；海關總署重新啟動物流保稅區(qū)的審批工作，同時準備賦予中部重點承接地出口加工區(qū)保稅物流功能；鐵道部門協(xié)調(diào)開通鐵海聯(lián)運，使出口貨物直接運抵港口碼頭，并減免相關鐵路建設基金。
�。ㄈC遇與挑戰(zhàn)并存，面對兄弟省市競相開放發(fā)展的態(tài)勢，如不采取得力措施，我省可能喪失重大戰(zhàn)略機遇。
加工貿(mào)易具有明顯的“飛地效應”和“候鳥經(jīng)濟”特征，哪里的政策環(huán)境好、產(chǎn)業(yè)配套能力強、營商成本低，加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)就會轉(zhuǎn)移到哪里。面對機遇，中部省市紛紛采取強有力措施，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推進加工貿(mào)易發(fā)展。湖北省原省委書記俞振聲親自主持召開市委書記、市長參加的加工貿(mào)易工作會議，由商務廳長作吸引加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的報告。湖北以汽車產(chǎn)業(yè)為依托，不到四年時間，加工貿(mào)易出口從1.2億美元增長到近33億美元，由中部倒數(shù)第一成為中部第一。安徽早在20xx年就出臺了促進加工貿(mào)易發(fā)展的政策，兩年新增加工貿(mào)易企業(yè)180家。20xx年又召開了書記、市長參加的專題會議進行部署。江西吳新雄省長親自到商務部匯報推介贛州，使之納入首批重點承接地，省直12個部門聯(lián)合出臺了《關于推進全省“萬商西進”橋頭堡建設的若干措施》，保證重大轉(zhuǎn)移項目入贛用地指標，開通了南昌至深圳、廈門鐵海聯(lián)運，運價下浮30%，并正在積極爭取開通南昌至上海、寧波的聯(lián)運班列。據(jù)商務部同志介紹，香港商務及經(jīng)濟發(fā)展局擬組織1600家港資企業(yè)落戶江西贛州，贛州將拿出50平方公里的土地用于承接這些企業(yè)的轉(zhuǎn)移。河南設立了加工貿(mào)易發(fā)展專項資金，對轉(zhuǎn)移至河南的重點企業(yè)給予一次性補貼，并對加工貿(mào)易企業(yè)每出口1美元給予0.1元運輸補貼。山西引進了10億美元的手機主板加工貿(mào)易項目，20xx年加工貿(mào)易出口以176%的速度增長。我省再不奮起直追，目前與中部兄弟省市加工貿(mào)易代數(shù)級的差距，
三、積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、加快發(fā)展我省加工貿(mào)易的建議與措施
（一）把加工貿(mào)易放在十分突出的戰(zhàn)略位置來抓。要做好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)展加工貿(mào)易這篇大文章，思想要統(tǒng)一，領導要加強，工作力度要加大，要搶抓機遇，力爭實現(xiàn)超常規(guī)、跨越式發(fā)展。
首先是要統(tǒng)一思想認識。湖南要加快新型工業(yè)化步伐，出路在開放。過去長期習慣“無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富”，現(xiàn)在要在全省真正達成“無外不快”的共識。要充分認識加工貿(mào)易對提高開放水平、加快富民強省的重要意義，把發(fā)展加工貿(mào)易作為承接國際資本轉(zhuǎn)移的主要載體、擴大國際貿(mào)易的重要渠道、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的有效手段、發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的戰(zhàn)略措施、推進新型工業(yè)化的便捷途徑來抓。建議上半年召開一次高規(guī)格的全省承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)展加工貿(mào)易專題會議，請省委、省政府主要領導出席并講話，各市州縣（區(qū)）黨政一把手、省直有關部門負責人和主要開發(fā)園區(qū)負責人參加，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，明確任務，增強承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)展加工貿(mào)易的緊迫感和責任感。
二是成立湖南省承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)展加工貿(mào)易工作領導小組，加大協(xié)調(diào)力度，及時研究解決承接轉(zhuǎn)移工作中出現(xiàn)的.新情況和重大問題。建議由省委、省政府主要領導任組長，相關職能部門負責人為成員。領導小組下設辦公室，設在省商務廳。
三是建立承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商引資和促進加工貿(mào)易出口績效考核制度。從今年開始，由省商務廳提出具體意見，以省政府名義給市州下達承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商引資和促進加工貿(mào)易出口的考核目標，考核情況定期通報，年終進行綜合考評。
四是進一步加大承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商力度。把承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移作為今后一段時期全省招商引資的主要內(nèi)容和主攻方向，面向珠三角、長三角舉辦系列招商活動，實現(xiàn)利用外資與加工貿(mào)易發(fā)展的良性互動。
�。ǘ┙⒊薪赢a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)展加工貿(mào)易的政策支撐體系。
借鑒各兄弟省市的做法，出臺過硬的政策措施，建立承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)展加工貿(mào)易的政策支撐體系。目前，省商務廳已起草《關于積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移促進加工貿(mào)易發(fā)展的意見》，并根據(jù)各有關部門意見多次進行了修改和完善。各部門要盡最大努力開綠燈，促成該意見的早日出臺。為確保政策支撐體系的權威性，建議以省委、省政府的名義下發(fā)該意見。同時，各有關職能部門都應根據(jù)此意見制定支持承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)展加工貿(mào)易的具體措施。建立政策支撐體系，最重要的是四個方面：
一是加大財政支持力度。參照江西、廣東、湖北、河南、廣西等省做法，設立承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)展加工貿(mào)易專項資金。建議省財政從今年起、連續(xù)三年，每年在財政預算中安排5000萬元，作為承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、發(fā)展加工貿(mào)易專項資金，用于支持公共服務平臺建設、舉辦招商活動、引進重點企業(yè)以及落戶企業(yè)的用工培訓和向擔保機構(gòu)融資等。同時，為了調(diào)動各市州的積極性，建議從今年起，對加工貿(mào)易出口超基數(shù)部分由市州財政承擔的5%退稅，改由省級財政統(tǒng)一承擔。
二是改善通關條件�？诎�、海關、檢驗檢疫等部門要加快“大通關”建設步伐，營造更加高效便捷的通關環(huán)境。全力推進區(qū)域通關改革，全面落實“屬地報關、口岸驗放”的通關模式，將我省納入粵港澳快速通關系統(tǒng)，實現(xiàn)湘港澳無障礙通關。加快電子口岸建設，實行電子報關、電子報檢、網(wǎng)上審批，實現(xiàn)關檢聯(lián)動作業(yè)，進一步提高通關效率。在全省開放度較高，海關、檢驗檢疫監(jiān)管業(yè)務比較集中的地區(qū)，增設海關、檢驗檢疫辦事機構(gòu)。
三是降低物流成本。完善物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展配套政策，加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。加強各種運輸方式及物流節(jié)點間的有效銜接，降低物流成本。由省口岸辦牽頭，海關、檢驗檢疫、商務、經(jīng)委、鐵路等部門聯(lián)合組成工作組，開辟長沙至上海、廣州、深圳等地的“鐵海聯(lián)運”線路。加強與沿海地區(qū)物流樞紐的協(xié)作，增開“香港直通車”，降低通關費用和時效成本。
四是保障項目用地。今后二、三年是承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的高峰期，要把加工貿(mào)易落戶項目用地作為全省今后三到五年供地的保障重點。加強省、市用地指標統(tǒng)籌，在省級年度用地指標中預留30%，專項用于承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移重點項目建設。對實際利用外資1000萬美元、內(nèi)資1億元人民幣以上的重大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目優(yōu)先供地。利用XXXXX、岳陽、永州、益陽市納入國家加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移重點承接地的機會，積極爭取國家增加專項用地指標。
�。ㄈ┍M快制定和落實我省加工貿(mào)易的發(fā)展目標和規(guī)劃。今后三到五年，我省加工貿(mào)易應當以超常規(guī)、跨越式發(fā)展態(tài)勢，奮力實現(xiàn)趕超，力爭20xx年全省加工貿(mào)易出口額超過50億美元，占全省出口的比重由不足10％提高到30%以上，成為中部地區(qū)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和發(fā)展加工貿(mào)易的龍頭。要實現(xiàn)這一目標，必須加快制定和落實加工貿(mào)易專項發(fā)展規(guī)劃。一是加工貿(mào)易與利用外資結(jié)合，積極承接境外和沿海加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，吸引有技術、有品牌、有市場的國際知名公司到湘興辦外向型企業(yè)。二是加工貿(mào)易與優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)結(jié)合，積極承接加工貿(mào)易配套產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引導我省現(xiàn)有機械裝備、鋼鐵有色、電子信息、生物醫(yī)藥、電力機車等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，利用國際市場配置生產(chǎn)要素，增加進口關鍵零部件和原材料，以加工貿(mào)易方式擴大出口；三是加工貿(mào)易與發(fā)揮我省勞動力資源優(yōu)勢結(jié)合，積極承接勞動密集型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快紡織、服裝、塑料、玩具、家具、陶瓷等產(chǎn)業(yè)發(fā)展。四是各市州要結(jié)合自身優(yōu)勢和基礎，各有側(cè)重地發(fā)展。湘南三市要充分利用區(qū)位優(yōu)勢，成為承接珠三角產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的主力軍。長株潭地區(qū)側(cè)重承接和發(fā)展科技含量較高、技術密集型加工貿(mào)易，積極吸引研發(fā)、營銷、服務等環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)移。其他地區(qū)要結(jié)合實際，積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加快發(fā)展加工貿(mào)易。
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