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行業(yè)市場調(diào)研報告格式
一、前言
（一）調(diào)研背景
市場調(diào)研是獲取市場信息、把握市場脈搏的重要手段，當(dāng)前公司發(fā)展面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，知己知彼方能戰(zhàn)無不勝。
為了充分把握本公司所處行業(yè)的市場情況，為公司的營銷戰(zhàn)略、營銷決策以及公司的生產(chǎn)和技術(shù)提供參考數(shù)據(jù)，本公司特針對本市的服裝行業(yè)市場進行了調(diào)查研究，形成了很多有價值的調(diào)研數(shù)據(jù)和資料。
（二）調(diào)查方法和時間
本調(diào)查采取了典型調(diào)查的方式，選取本市作為本次調(diào)查的區(qū)域范圍。在典型調(diào)查的過程中，綜合使用了文獻調(diào)查法、詢問調(diào)查法、觀察調(diào)查法等多種調(diào)查方法，以獲取全面的資料。
本次調(diào)查歷時一個月，具體時間為2015年3月20日～2015年4月20日。先后投入調(diào)查人員共人。
(三)報告摘要
① 調(diào)查的主要發(fā)現(xiàn)。
② 調(diào)查的主要結(jié)論。
二、正文
（一）國內(nèi)服裝行業(yè)的總體狀況和發(fā)展趨勢
1.總體發(fā)展狀況
（1）全國服裝行業(yè)基本情況
① 服裝行業(yè)總產(chǎn)量數(shù)據(jù)。
② 服裝行業(yè)銷售總收入數(shù)據(jù)（選取行業(yè)的龍頭企業(yè)進行具體分析）。
③ 小結(jié)。
*分析全行業(yè)不同區(qū)域之間在銷售量和銷售收入上的特點，如進行東部、中部、西部的區(qū)域劃分比較，或者選取東部沿海省份和內(nèi)地某些省份的數(shù)據(jù)進行對比。 *不同服裝產(chǎn)品之間的對比和分析。
*不同市場定位的產(chǎn)品之間的對比和分析。
（2）我國服裝行業(yè)對外貿(mào)易情況
① 近年整個服裝行業(yè)出口量的增長變化情況。
② 近年整個服裝行業(yè)出口創(chuàng)匯情況。
2.國內(nèi)服裝市場競爭特點
（1）服裝消費需求變化特點
① 總體消費水平變化特點。
② 不同消費檔次的變化特點。
③ 品牌消費的變化特點。
④ 不同服裝產(chǎn)品類型的變化特點。
（2）服裝銷售渠道的變化特點
服裝銷售渠道的變化特點包括商場、專賣店、綜合超市以及批發(fā)市場等的變化特點等。
（3）服裝需求理念和服裝銷售理念的變化特點
（略）
3.國內(nèi)服裝市場的發(fā)展走勢
（二）本市服裝行業(yè)現(xiàn)狀
1.本市服裝企業(yè)基本信息
① 服裝企業(yè)總數(shù)。
② 服裝企業(yè)在本市各區(qū)中的分布。
③ 服裝企業(yè)的經(jīng)營性質(zhì)，如外商獨資、中外合資、全民所有、集體所有、私營企業(yè)等。
④ 服裝行業(yè)的從業(yè)人員以及從業(yè)人數(shù)的組成結(jié)構(gòu)。
2.本市主要服裝企業(yè)經(jīng)濟指標
（1）經(jīng)濟指標
經(jīng)濟指標包括總產(chǎn)值、銷售收入、利稅總額、出口額和出口收入等。
（2）各個經(jīng)濟指標同其他行業(yè)的比較
（略）
（3）服裝行業(yè)在本市工業(yè)發(fā)展中的地位
（略）
（三）本市服裝企業(yè)在全國服裝企業(yè)中的地位分析
（略）
（四）本市主要競爭對手情況分析
（略）
（五）本市服裝行業(yè)的優(yōu)勢和不足
1.本市服裝行業(yè)發(fā)展優(yōu)勢
① 歷史文化優(yōu)勢。
② 區(qū)位優(yōu)勢。
③ 科技優(yōu)勢。
④ 加工制造優(yōu)勢。
⑤ 設(shè)備優(yōu)勢。
⑥ 出口優(yōu)勢。
⑦ 政策優(yōu)勢。
2.本市服裝行業(yè)發(fā)展的不足
① 勞動力供給成本日益提高。
② 市場經(jīng)濟發(fā)展尚待規(guī)范。
③ 政府對服裝行業(yè)的政策尚不明朗。
④ 服裝生產(chǎn)技術(shù)的相對落后。
⑤ 行業(yè)人才的供給不足。
（六）本公司拓展本市市場的優(yōu)勢和不足
1.機遇和優(yōu)勢
① 2015年奧運會在中國的舉辦，帶來了服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展新的商機，如運動服裝的發(fā)展等，本公司若能在運動服裝發(fā)展相對薄弱的本市開拓市場，會為公司帶來新的發(fā)展動力。
② 公司擁有先進的服裝生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，能夠彌補本市技術(shù)和設(shè)備發(fā)展遲滯的不足。
③ 其他（略）。
2.不足
① 公司市場開拓經(jīng)驗有待提高，市場開拓的優(yōu)秀人才缺乏。
② 公司對在全國各地的分公司和辦事處的管理尚不規(guī)范，缺乏市場開拓的有效管理模式。
③ 其他（略）。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數(shù)修改日期
市場調(diào)研計劃書范文及格式
范本:
北京地區(qū)搖擺機市場調(diào)研計劃書
目錄
一. 前言
健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費品市場之一，搖擺機更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預(yù)測，該市場成長曲線呈上升趨勢。
為配合北京“三來”搖擺機進入北京市場，評估搖擺機行銷環(huán)境，制定相應(yīng)的廣告策略及營銷策略，預(yù)先進行北京地區(qū)健身器材市場調(diào)查大有必要。
本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費者、市場、競爭者來進行。
二. 調(diào)查目的
1. 為該產(chǎn)品進入北京市場進行廣告運動策劃提供客觀依據(jù)。
2. 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù)。
具體為：
(1) 了解北京地區(qū)搖擺機市場狀況。
(2) 了解北京地區(qū)消費者的人口統(tǒng)計學(xué)資料，測算搖擺機的市場容量及潛力。
(3) 了解北京地區(qū)消費者對健身器材的消費的觀點、習(xí)慣。
(4) 了解北京地區(qū)已購買搖擺機的消費者的情況。
(5) 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略。
三. 市場調(diào)查內(nèi)容
(一) 消費者
1. 消費者的統(tǒng)計資料(年齡、性別、收入、文化程度、家庭構(gòu)成)
2. 消費者對健身器材的消費形態(tài)(健身方式、健身花費、健身習(xí)慣、健身看法等)
3. 消費者對健身器材購買形態(tài)(購買過什么器材、購買地點、選購標準、付款方式等)
4. 消費者理想的健身器材描述。
5. 消費者對健身器材類產(chǎn)品廣告的反映。
(二) 市場
1. 北京地區(qū)健身器材種類，品牌，銷售情況
2. 北京地區(qū)消費者需求及購買力狀況
3. 北京地區(qū)市場潛力測評
4. 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況
(三) 競爭者
1. 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機的品牌、產(chǎn)區(qū)、價格
2. 市場上現(xiàn)有搖擺機銷售狀況
3. 個品牌、各類型搖擺機的主要購買者描述
4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略
四. 調(diào)查對象及抽樣
因為搖擺機為新興商品，目前北京市場上多以進口品牌為主，高檔次、高價位，一時尚未能進入工薪階層，購買者都位收入較高者，所以，在確定調(diào)查對象時，適當(dāng)針對目標消費者，點面結(jié)合，有所側(cè)重。
調(diào)查對象組成及抽樣如下：
消費者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%
經(jīng)銷商：20家 其中大型綜合商場 6家
中型綜合商場 4家
健身器材專業(yè)店 4家
體育器材專業(yè)店 4家
小型綜合商場 2家
消費者樣本要求：
1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。
2. 家庭成員沒有人在市場調(diào)查公司工作。
3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作。
4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。
五. 市場調(diào)查方法
以訪談為主：
戶訪
售點訪問
訪員要求：
1. 儀表端正、大方。
2. 舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力。
3. 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好。
4. 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗。
5. 具有認真負責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情。
六. 市場調(diào)查程序及安排
第一階段：初步市場調(diào)查
第二階段：計劃階段
制定計劃 2天
審定計劃 2天
確認修正計劃 1天
第三階段：問卷階段
問卷設(shè)計 2天
問卷調(diào)整、確認 2天
問卷印制 3天
第四階段：實施階段
訪員培訓(xùn) 2天
實施執(zhí)行 10天
第五階段：研究分析
數(shù)據(jù)輸入處理 2天
數(shù)據(jù)研究分析 2天
第六階段：報告階段
報告書寫 2天
報告打印 2天
調(diào)查實施自計劃、問卷確認后第四天執(zhí)行
七.經(jīng)費預(yù)算
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