按摩椅市場調(diào)研報告

1.1調(diào)研目的

通過網(wǎng)絡(luò)和市場調(diào)研對按摩椅產(chǎn)品的背景、品牌、尺寸、造型、功能、結(jié)構(gòu)和使用者有一定了解，探討產(chǎn)品改良可能性，并從外觀角度做產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計。

1.2 調(diào)研內(nèi)容

1.2.1產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們越來越重視身心健康。目前我國的“亞健康”人群的比重已達(dá)到70%左右，超過了9億人，而用推拿按摩進(jìn)行保健，是我國中華醫(yī)學(xué)的傳統(tǒng)項目，因其老幼皆宜，應(yīng)用范圍十分廣泛。隨著具有保健功能的各種按摩器具如按摩椅、按摩浴缸、按摩腳盆等產(chǎn)品的出現(xiàn)，也因為在舒緩壓力，緩解疲勞等方面的效果顯著，而備受處于“亞健康”生活狀態(tài)的消費(fèi)者歡迎。巨大的需求與發(fā)展空間，一定會讓各種類型的家用按摩器械發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，成為健康產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。在豐厚的利潤和發(fā)展空間的吸引下，我國的不少企業(yè)紛紛涉足按摩器具的生產(chǎn)領(lǐng)域，使得近幾年我國的按摩器具出口形勢大好，目前已成為我國醫(yī)療器械及設(shè)備行業(yè)出口金額最大的產(chǎn)品，其出口市場正在不斷擴(kuò)大，出口前景非常廣闊。

從進(jìn)出口情況來看，2015年，在國內(nèi)市場需求快速增長、國際貿(mào)易環(huán)境逐步改善和國家對外政策鼓勵的推動下，中國的醫(yī)療按摩器具市場進(jìn)入了快速發(fā)展的階段。從中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會獲悉，按摩器具已經(jīng)成為醫(yī)療器械及設(shè)備行業(yè)出口金額最大的產(chǎn)品，出口市場不斷擴(kuò)大，出口前景廣闊。醫(yī)保商會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，我國按摩椅、跑步機(jī)等醫(yī)療器械出口量已達(dá)36.65億美元。

從市場銷售情況來看，目前國際市場上的按摩產(chǎn)品分主要以日本歐姆龍、松下、傲勝等品牌為代表的高檔產(chǎn)品和以臺灣、大陸為主要產(chǎn)地的中低檔產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，2015年國際市場按摩產(chǎn)品的銷售已達(dá)100多億美金，每年的增長速度達(dá)30％；對國外市場的調(diào)研報告表明，日本僅按摩椅市場每年銷售量就高達(dá)60萬臺，銷售額約80億人民幣，由此可見該類產(chǎn)品的市場需求量之大。

從市場需求情況來看，在歐美等發(fā)達(dá)的西方國家，休閑康體已經(jīng)不再是追求時尚，更重要的是獲得健康，它已逐漸成為人們生活中的一部分，休閑康體已經(jīng) 2

被越來越多的人所接受，在美國，每八個人中就有一個在休閑康體,而我國平均100萬人還不到一個。

據(jù)分析，電動按摩椅近幾年來取得快速的發(fā)展，主要是由以下幾個原因促成：

（1）人口老齡化。據(jù)統(tǒng)計，全國60歲以上老年人超過1.4億人。電動按摩椅使用者大部分是中、老年人。有一張“按摩椅”，有利于老年人修心養(yǎng)性之外，還能為老人提供保健按摩，因此，必將受到每個家庭的歡迎。

（2）亞健康人群和各種職業(yè)病人的猛增。城市中精英階層（35歲到55歲年齡段人群），由于長時間超強(qiáng)度，超負(fù)荷工作，出現(xiàn)例如腰、椎、肩、頸痛、胃腸消化功能異常、疲勞、精力不足、腰腿酸痛、近視、肥胖、失眠、神經(jīng)衰弱、工作效率低下等。電動按摩椅按摩放松效果非常好。

（3）養(yǎng)生、保健觀念的增強(qiáng)。預(yù)防與保健越來越受到人們的重視，電動按摩椅為人們保健按摩提供了極大便利。

（4）人們追求高品質(zhì)的生活方式，和成功人士的生活標(biāo)準(zhǔn)，電動按摩椅恰好滿足這兩方面�，F(xiàn)代消費(fèi)新觀念，為按摩椅的銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。

（5）作為高級禮品，送給上司和朋友及商業(yè)伙伴以表忠心；送給父母、岳父岳母、公婆以盡孝心；送給情侶浪漫型給新婚的新朋好友表真情；更是人之常情。老人群體、辦公群體、休閑群體、新婚群體等，無處不在，愛心、孝心、事業(yè)心、激-情、友情、愛情、感情無處不有，為按摩椅市場提供了無數(shù)的商機(jī)。

1.2.2行業(yè)品牌及價格檔位

按摩椅十大品牌及其價位：

（1）松下、富士、三洋。公認(rèn)的國際品牌。部分高端產(chǎn)品為日本原裝進(jìn)口，中

低端產(chǎn)品國內(nèi)組裝生產(chǎn)。最高端的按摩椅：松下EP3002、EPMA70、富士EC3700 三洋 DR7700（此三款皆是原裝進(jìn)口按摩椅）中端按摩椅：松下MA10K 、MA02 富士EC2700、三洋DR5700。松下按摩椅價位在30000至60000之間，價格處于行業(yè)內(nèi)最高，對應(yīng)的消費(fèi)群體為極高檔人群。

（2）傲勝：新加坡籍華人在新加坡注冊，有日本工廠，蘇州工廠。按摩椅行業(yè)的亞洲知名品牌。傲勝價格較松下較低，在行業(yè)內(nèi)仍處于較高檔次。主要功能齊全的機(jī)型價位在20000至30000之內(nèi)。按摩手法還可以，樣式比較好看，但價格太貴，不建議購買。

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（3）督洋：督洋國際貿(mào)易有限公司起源于臺灣，2001年創(chuàng)立，同年TOKUYO在日本注冊。以“展望未來，放眼世界”的理念，以“擴(kuò)大經(jīng)營范圍”為目標(biāo)，至今在臺灣和中國公開設(shè)了超過200余家分店，并得到日本三洋認(rèn)可，取得日本三洋按摩器械類產(chǎn)品臺灣和中國總代理。

（4）榮泰：公司實力雄厚，97年成立，所在地上海，國內(nèi)按摩器具出口5強(qiáng)企業(yè) 。自07年起在新品研發(fā)、品質(zhì)管理、品牌建設(shè)方面快速發(fā)展，呂良偉、戴菲菲為其形象代言人，贊助了08年奧運(yùn)會，09年又贊助航天事業(yè)，央視有媒體投放，在國內(nèi)有很強(qiáng)競爭力。

（5）東方神：國內(nèi)老牌按摩椅生產(chǎn)廠家，實力雄厚，公司在福建寧德。王-剛為其代言形象。東方神較為平價，功能齊全的機(jī)型價位在6000至120000之間。大部分中低層次消費(fèi)者尚能接受。中低端產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢，高端產(chǎn)品研發(fā)不足。產(chǎn)品品質(zhì)有待進(jìn)一步提升。

（6）輕松伴侶：國內(nèi)老牌按摩椅生產(chǎn)廠家。母公司廈門蒙發(fā)利是國內(nèi)按摩器具出口冠軍，實力雄厚。國內(nèi)市場重視不夠，其國內(nèi)品牌"輕松伴侶"已經(jīng)基本消失。09年受出口大環(huán)境影響，將其出口品牌"奧佳華"拿回國內(nèi)作為國際品牌來運(yùn)作。品質(zhì)，服務(wù)有待進(jìn)一步觀察。

（7）生命動力：廣州公司，品質(zhì)管理不錯，打的是香港品牌，市場份額較低。

（8）隆典：號稱臺灣品牌，工廠在上海，老板是臺灣人。不過產(chǎn)品和品質(zhì)和臺灣還真搭不上邊。號稱臺灣品牌，言過其實了。

（9）輕松伴侶：國內(nèi)老牌按摩椅生產(chǎn)廠家。母公司廈門蒙發(fā)利是國內(nèi)按摩器具出口冠軍，實力雄厚。國內(nèi)市場重視不夠，其國內(nèi)品牌“輕松伴侶”已經(jīng)基本消失。09年受出口大環(huán)境影響，將其出口品牌“奧佳華”拿回國內(nèi)作為國際品牌來運(yùn)作。品質(zhì)，服務(wù)有待進(jìn)一步觀察。

（10）三合松石：北京的老牌按摩椅廠家，現(xiàn)已轉(zhuǎn)產(chǎn)，退出按摩椅行業(yè)，進(jìn)入廚具行業(yè)。目前市面所售產(chǎn)品應(yīng)該都是庫存產(chǎn)品。

總的來說，我建議如果想買高端的就選三洋，富士，松下，中低端的可以選東方神，督洋也是很不錯的，性價比高。

1.2.3使用人群

從年齡層次來看，按摩器市場目前有兩大消費(fèi)群體，一是注重產(chǎn)品功能的中 4

老年人；二是尋求個性的年輕人，明確了消費(fèi)群體，有的放矢才是商家制勝的法寶。因此，生產(chǎn)和銷售功能更人性化、設(shè)計更個性化、外觀更新奇的產(chǎn)品才能吸引更多消費(fèi)者的眼球。

從消費(fèi)檔次來看，按摩椅價格相對比于其他基本家具價格高昂，就目前的中國國內(nèi)人均收入來說，按摩椅的消費(fèi)群體為中高收入消費(fèi)者，而這一類消費(fèi)者往往在有著較高收入的同時有著較好的教育基礎(chǔ)、有著一定的獨(dú)立審美眼光，新古典中式家具有著低調(diào)而高檔的特點(diǎn)，有著較深厚的文化內(nèi)涵，符合了這一類人群的消費(fèi)特點(diǎn)。

1.2.4 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能、設(shè)計特點(diǎn)

1.2.4.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1.2.4.2 產(chǎn)品功能

（1）背部按摩

按摩機(jī)械手臂通過模擬揉捏、搖擺、指壓等專業(yè)按摩師的按摩手法，對整個背部進(jìn)行按摩，通過機(jī)械手臂的上下左右運(yùn)動有效調(diào)整脊椎前后左右位置，活動

每個脊椎和韌帶，在舒適的背部按摩中得到放松。

（2）揉捏手法按摩

按摩椅獨(dú)特的揉捏機(jī)構(gòu)能模擬專業(yè)按摩師的揉捏手法，對背部酸痛麻木的肌肉施以牽引，擠壓，揉捏等按摩，對肌肉產(chǎn)生柔和的刺激，并對重點(diǎn)部位進(jìn)行不同力度的揉捏按摩，從而恢復(fù)肌肉纖維彈性，加速血液循環(huán)速度。

（3）搖擺按摩功能

按摩椅通過自然輕松的搖擺按摩，調(diào)整脊椎前后左右位置，活動每個脊椎和韌帶，矯正脊椎、刺激交感神經(jīng)、活化細(xì)胞、促進(jìn)血液循環(huán)等。

（4）指壓按摩

按摩椅內(nèi)置指的壓滾輪，在人體的某些穴位施以適合的力道，模仿專業(yè)按摩師的手法，對背部穴位進(jìn)行反復(fù)的指壓按摩，有效的刺激人體穴位，讓血液的流通變得更順暢，增強(qiáng)人體免疫力。

（5）振動按摩

按摩椅的振動按摩功能，通過震蕩按摩器，可產(chǎn)生持續(xù)的按摩振蕩波，促進(jìn)毛細(xì)血管的血液循環(huán)，快速消除疲勞。

（6）臀部氣壓按摩帶，在舒適的按摩中得到全身心的放松。按摩椅的座墊大腿部內(nèi)置氣壓按摩裝置，可對大腿部及臀部進(jìn)行擠壓按摩，快速緩解酸痛疲勞，促進(jìn)血液循環(huán)。

（7）小腿氣壓按摩

按摩椅的小腿按摩機(jī)構(gòu)內(nèi)置氣囊，分布在腿部的兩側(cè)面，可在按摩時對大腿進(jìn)行柔和有力的擠壓揉捏按摩，從而快速消除腿部的疲勞酸痛感覺。

（8）角度調(diào)節(jié)功能

指按摩椅特設(shè)了雙電動無級調(diào)節(jié)器，可根據(jù)使用者個人的喜好隨意調(diào)整椅背與腳架的工作角度，能滿足任意的按摩姿勢，即可以是坐姿進(jìn)行按摩椅，也可以躺下進(jìn)行零重力的按摩。

（9）電子計時功能

擁有電子計時功能的按摩椅內(nèi)置的微電腦芯片擁有多種計時功能。當(dāng)開始按摩時，電子計時器啟動，按摩時間終止后，按摩椅會自動停機(jī)，以免因過度按摩而造成的身體不適。

（10）自動按摩程序

帶有自動按摩程式按摩椅，模擬專業(yè)按摩師的按摩手法，編制出相應(yīng)的自動按摩程序，應(yīng)用高科技技術(shù)存儲在微電腦芯片上，它能自動驅(qū)動按摩裝置，對人體進(jìn)行各種不同手法的按摩。使用者可選擇相應(yīng)的自動程序，舒適、輕松的按摩將帶來無限的愜意。

（11）腳架伸縮功能

小腿按摩的腳架可以根據(jù)需要調(diào)節(jié)長度，已達(dá)到更好的按摩效果。

（12）3D按摩功能

3D按摩功能是當(dāng)今按摩椅的重大突破，使機(jī)械手臂在垂直運(yùn)動的同時，也能夠水平進(jìn)行位移，大幅度的提升了按摩的舒適感，并能通過按摩手臂的水平運(yùn)動，有效按摩到肩部上方等普通按摩椅無法按摩到的部位，同時高成本造成了3D功能的按摩椅價格較高。

1.2.4.3 設(shè)計特點(diǎn)

傳統(tǒng)人工按摩通過專業(yè)醫(yī)師/按摩師，根據(jù)按摩對象的實際病癥或生理特點(diǎn)，對其身體不同穴位或區(qū)域，采用諸如“推”、“揉”、“壓”等一系列不同的手法進(jìn)行按摩。

人工按摩能夠疏通經(jīng)絡(luò)，使氣血循環(huán)，保持機(jī)體的陰陽平衡，所以按摩后可感到肌肉放松、關(guān)節(jié)靈活、使人精神振奮、消除疲勞，對保證身體健康有重要作用。對正常人來說，人工按摩能增強(qiáng)人體的自然抗病能力，取得保健效果。

按摩椅所采用的機(jī)械按摩方式相對于人工按摩來說，既有相似之處，又有其自身的特點(diǎn)。首先，從實現(xiàn)的方式上看，以背部按摩為例，機(jī)械按摩采用特殊設(shè)計的按摩頭，或者充氣氣墊，通過絲桿、氣泵等機(jī)械機(jī)構(gòu)帶動多組電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，以實現(xiàn)敲擊、揉捏、拍打等多種按摩動作，其控制的精度主要取決于機(jī)械部件本身，相對來講，機(jī)械按摩只能在最大程度上模擬人工按摩，機(jī)構(gòu)的復(fù)雜程度決定了其“仿真”的程度。其次，從控制方式上看，目前，按摩椅對按摩強(qiáng)度、靠背傾角等參量的調(diào)節(jié)主要分手動和自動控制兩種方式，其中自動控制是體現(xiàn)按摩椅“智能化”的關(guān)鍵，其主要依賴于控制軟件將不同的控制參數(shù)預(yù)先寫入軟件中，通過接口與硬件相連，即可帶動硬件中的電機(jī)或氣泵等動力裝置按一定規(guī)律運(yùn)轉(zhuǎn)以實現(xiàn)按摩。

在人工按摩中，可依據(jù)被按摩對象的實際情況確定按摩方式、按摩力度、按摩時間等按摩參量，具有實時性和靈活性，能夠“隨機(jī)應(yīng)變”；而機(jī)械按摩是產(chǎn)品開發(fā)人員根據(jù)按摩機(jī)構(gòu)實際的機(jī)構(gòu)特點(diǎn)預(yù)先設(shè)定好一系列按摩參量的數(shù)值和模式，用戶只能在其中進(jìn)行選擇，不能因人而異，靈活度較低。

市場調(diào)查結(jié)果顯示，今后產(chǎn)品按摩控制系統(tǒng)開發(fā)的趨勢是使其具備“學(xué)習(xí)型”和“專家系統(tǒng)”等更加智能化的功能，以使控制更加靈活和科學(xué)。

綜上分析，就目前的產(chǎn)品而言，按摩椅的機(jī)械按摩只能近似模擬人工按摩，但無法完全代替人工按摩。當(dāng)然，隨著電子與信息技術(shù)，以及人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，未來按摩椅將朝著“智能化”方向不斷發(fā)展，對人工按摩的“仿真度”會越來越高。

1.2.5 使用中的問題及改進(jìn)建議

（1）后背按摩輪上下不行走：按摩椅使用一段時間，有些低檔產(chǎn)品會出現(xiàn)這類問題，一般是由于負(fù)責(zé)升降的電機(jī)處動力導(dǎo)出皮帶處被滲出的機(jī)油浸泡，出現(xiàn)打滑現(xiàn)象，摘下來用洗滌劑清洗干凈，擦干即可。最好買之前要求開機(jī)器蓋子看一下里面的機(jī)箱是否用鋁合金的，塑料機(jī)箱的最好別買。

（2）開機(jī)時出現(xiàn)死機(jī)：按摩椅后背導(dǎo)軌的上下兩端有限位器，是保證按摩輪在一定范圍內(nèi)運(yùn)行的，有的是壓力開關(guān)式限位器，長期運(yùn)行后，低檔按摩椅的開關(guān)簧片會變形，不能及時傳遞停止信號，造成按摩輪沖頂，形成死機(jī)，嚴(yán)重的會使電機(jī)燒壞。暫時用力旋轉(zhuǎn)升降絲桿，是按摩機(jī)移動到中間部位，將變形的簧片修正即可，同時考慮聯(lián)系廠家要求提供新的行程控制開關(guān)。有的是光感開關(guān)，長期運(yùn)行后落入灰塵，試著用面前擦干凈就可排除。

（3）按摩椅后背噪音較大：這是判斷新按摩椅檔次的重要標(biāo)準(zhǔn)，一般高級按摩椅采用進(jìn)口軸承，不會出現(xiàn)這種情況。對于使用很久的老機(jī)器，一般由于電機(jī)軸承磨損，購買進(jìn)口軸承更換即可長久消除噪音。另外低檔電機(jī)內(nèi)的碳刷很易磨損，此時不要輕信維修人員更換電機(jī)的建議，更換好的碳刷也能維持很長時間。

（4）腿部氣囊不工作或一半有一半沒有：是輸氣導(dǎo)管被壓折或脫落，影響了氣流，找到疏通即可。

（5）由于按摩椅是電子產(chǎn)品，使用時水分等液體不能滴到上面，人身潮濕時也不能使用，同時小孩未在大人的指導(dǎo)下獨(dú)自使用可能會存在安全隱患。所以在使

用中應(yīng)注意安全問題。

（6）按摩椅工作期間，使用者如果不下心睡著了可能會導(dǎo)致按摩時間過長導(dǎo)致按摩時間過久傷害身體器官。所以按摩椅最好設(shè)計有定時功能，這樣就會避免使用者過度使用。

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