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創(chuàng)業(yè)者如何獲得投資
曾有一位VC經(jīng)理這樣描述過他在一個月內(nèi)看過的商業(yè)計劃書：100份商業(yè)計劃書中，有一半會在初次審閱時被淘汰,經(jīng)過數(shù)小時更為細致的評估之后，又有20份遭淘汰；再一輪的篩選與評估，剩下的計劃書中大概又有15份不合乎要求。
商業(yè)計劃書的好壞直接影響企業(yè)是否可以進入比較深入的分析評估階段，并是否能夠成功融資。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，對尋找VC的企業(yè)來說是很重要的。那么，怎樣才能制作出一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢?
一、說清六件事
“VC的投資標準最關(guān)鍵有三個：未來的市場是不是夠大，是否有成長性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團隊是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強？”因此從某種意義上說，商業(yè)計劃書就是達到VC投資標準的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。
武漢普思策劃團隊認為，寫一份完整的商業(yè)計劃書，需要明確地說清楚六個方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡介，商業(yè)模式，市場規(guī)模與策略，競爭與壁壘，團隊和中小企業(yè)融資財務(wù)計劃。
在這六大塊中，商業(yè)模式主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等�！斑@一部分最好簡單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的。”因此這部分的撰寫一定要吸引并能打動人。
此外，投資者還非常關(guān)心這個項目未來的發(fā)展?jié)摿�，即市場�?guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。
另外，你要讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。
企業(yè)團隊執(zhí)行力與團隊質(zhì)量一直都是投資者最為看重的一個因素，很多VC甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團隊和個人是多么重要。這個環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內(nèi)部的決策機制等內(nèi)部控制制度等。
融資財務(wù)計劃也是不容忽視的一個版塊。對于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報的事情了，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。
二、換角度出發(fā)，多角度思考能力
創(chuàng)業(yè)者的一個普遍想法是，商業(yè)計劃書要怎樣打動投資人，因此不管內(nèi)容和形式總是以投資方的角度出發(fā)，其實這是一種錯誤的設(shè)計方法。一份好的商業(yè)計劃書，必須要從創(chuàng)業(yè)公
司為基點，它首先必須是真實情況的反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商�！�
基于這樣的總體論調(diào)，武漢普思策劃團隊認為商業(yè)計劃就應(yīng)該是一本論據(jù)，證明“值得投資”這一論點�！吧虡I(yè)計劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業(yè)計劃書一定要有大量的論據(jù)來說明‘值得投資’這個論點�！�
創(chuàng)業(yè)者如何獲得小額投資
為鼓勵創(chuàng)業(yè)者投資創(chuàng)業(yè)，發(fā)展中國經(jīng)濟，許多網(wǎng)絡(luò)信貸機構(gòu)都已經(jīng)推出小額貸款服務(wù)。然而，許多創(chuàng)業(yè)者對此項服務(wù)了解甚少。下面，我們將以天億匯通公司的借貸程序為例，進行小額貸款的相關(guān)說明。
一、 什么是小額貸款
無抵押小額貸款，即小額信用貸款。它是以個人或家庭為核心是的經(jīng)營類貸款，主要服務(wù)對象為廣大工商個體戶、小作坊、小業(yè)主等創(chuàng)業(yè)者。小額貸款的金額一般為1000元至10萬元。小額貸款的特點在于借款人無需提供擔保，僅憑自身的信譽進行借貸，以借款人信用程度作為還款保證。
二、 借貸條件
目前，小額信用貸款的基本條件為
（一）、貸款人為大陸居民，年齡在55歲以下。
（二）、貸款人從事正當生產(chǎn)經(jīng)營活動，項目具有發(fā)展?jié)摿蚴袌龈偁幜�，具有按期還本付息的能力。
（三）、貸款人有穩(wěn)定的收入來源。
（四）、貸款人無不良信用記錄和其他經(jīng)濟違法行為。
（五）、貸款人所取得的貸款不可以作為炒股、賭博等高風(fēng)險或違法行為。
三、 借貸期限
（一）、個人小額短期信用貸款期限為1-2年。
（二）、個人小額短期信用貸款利率按照中國人民銀行短期貸款利率執(zhí)行。
（三）、個人短期信用貸款額度起點為兩千元，貸款金額不超過貸款人月均工資性收入的六倍，且最高不超過兩萬元。
四、 借貸程序
（一）、申請人提交本人有效身份證及復(fù)印件、貸款申請審批表、居住地址證明（戶口簿或近3個月房租、水電費、煤氣費等收據(jù)）、工作和收入證明（工
作證件原件及復(fù)印件、銀行工資存折等）、有效聯(lián)系方式和聯(lián)系電話、在商業(yè)銀行開立的個人結(jié)算賬戶憑證等。
（二）、借貸公司對貸款人提交的申請資料進行審核，通過后雙方簽訂借款合同。
（三）、公司以轉(zhuǎn)賬方式向借款人發(fā)放貸款。
（四）、借款人按期還本付息。
如何獲得創(chuàng)業(yè)投資的融資技巧
首先在準備和創(chuàng)業(yè)投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準備四份主要文件，提前遞交《業(yè)務(wù)計劃書》，并爭取得到創(chuàng)業(yè)投資人這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計劃書》得到認真考慮的重要一步。在大多數(shù)情況下，能夠承擔這種推薦任務(wù)的可以是律師、會計師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因為創(chuàng)業(yè)投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。
其次在和創(chuàng)業(yè)投資人正式討論投資計劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個方面的心理準備。
(1)準備應(yīng)對一大堆提問題以考查投資項目潛在的收益和風(fēng)險。
一般來說，創(chuàng)業(yè)投資人所提的大多數(shù)問題都應(yīng)該在一份詳盡而又精心準備的業(yè)務(wù)計劃書中已經(jīng)有了答案。值得提醒的是。一些小業(yè)主通常會認為自己對所從事的業(yè)務(wù)非常清楚并認為了自己的資歷很好，這樣的錯誤務(wù)必要避免，否則會讓你非常地失望。企業(yè)家可以請一名無需擔心傷害自己的專業(yè)顧問來模擬這種提問過程，雖然請這樣一名顧問的費用并不低，但和有可能吸引到的投資額相比，付出一點代價通常是值得的，畢竟給創(chuàng)業(yè)投資人留下好的第一印象的機會只有一次。
(2)準備應(yīng)對創(chuàng)業(yè)投資人對管理的查驗。
企業(yè)家千萬不要認為這種查驗是對管理層或個人的侮辱。比如：雖然您10年以來所取得的成就讓你自豪，創(chuàng)業(yè)投資基金的經(jīng)理依然可能會問你：你既沒進過商學(xué)院，又不是律師或會計師，也沒有畢業(yè)文憑，你憑什么認為你可以將這項業(yè)務(wù)開展得合乎我們所設(shè)想的目標?對這樣的提問，大多數(shù)人可能會非常氣憤并反應(yīng)過激，而作為他業(yè)企業(yè)家，在面對創(chuàng)業(yè)投資人時，這樣的提問確實很有可能會碰到，因為這已構(gòu)成了創(chuàng)業(yè)投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理進行查驗的一部分，因此需要提前作好準備。
(3)準備放棄部分業(yè)務(wù)。
在某些情況下，創(chuàng)業(yè)投資人可能會要求企業(yè)家放棄一部分原有業(yè)務(wù)以使其投資目標得以實現(xiàn)。放棄部分業(yè)務(wù)對那些業(yè)務(wù)分散的風(fēng)險企業(yè)來說既很現(xiàn)實又很必要因為在投入資本有限的情況下，企業(yè)只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。
(4)準備作妥協(xié)。
從一開始，企業(yè)家就應(yīng)該明白，你自己的目標和創(chuàng)業(yè)投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判前，企業(yè)家要做的第一也是最重要的一個決策就是：為了滿足創(chuàng)業(yè)投資人的要求，企業(yè)家自身能作出多大的妥協(xié)。一般來說，由于創(chuàng)業(yè)資本不愁找不到項目來投資，寄望于創(chuàng)業(yè)投資人來作出這種妥協(xié)是不大現(xiàn)實的。
第三企業(yè)家還應(yīng)該掌握必要的應(yīng)對技巧。引資談判通常需要通過若干次會議才能完成。
在大部分會議上，創(chuàng)業(yè)投資人和企業(yè)家就企業(yè)家先前遞交的《業(yè)務(wù)計劃書》進行探討、詢證和分析。這里有兩點需要注意：
一是要盡可能讓創(chuàng)業(yè)投資人認識、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這種認識和了解就會變得更加直觀并且印象深刻()；
二是要始終把注意力放在《業(yè)務(wù)計劃書》。有時候會議往往會延續(xù)數(shù)小時之久，這時企業(yè)家有可能會變得非常健談，從而自覺不自覺地就可能會談到一些關(guān)于未來的宏偉計劃，并提到某些在《業(yè)務(wù)計劃書》中并未提及的產(chǎn)品。這一點千萬要避免，因為這樣的談話會使創(chuàng)業(yè)投資人認為你是一個幻想者或是一個急于求成的人。
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