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電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的看法
其實(shí)現(xiàn)在有一大批電商創(chuàng)業(yè)者（一般都是網(wǎng)紅及達(dá)人等），不依賴任何平臺，微信微博qq空間微店等都做，淘寶只是成交工具（放一個產(chǎn)品全網(wǎng)推廣淘寶成交幾千單就不管了，平時不做任何淘寶運(yùn)營與營銷及維護(hù)）。她的用戶100%都是自己的，不關(guān)淘寶微博微信的事情（只是工具）。這樣的電商最健康可惜做不大。 ［電商個體創(chuàng)業(yè)者的策略］
電商個體創(chuàng)業(yè)者（唯一策略就是賣貨） 與大型傳統(tǒng)企業(yè)電商（策略上還是要做網(wǎng)上品牌）的電商策略完全不同；大中型企業(yè)與小型企業(yè)的電商策略也完全不用：如在自己官網(wǎng)及官app方面，大型企業(yè)要有自己電商陣地，小型企業(yè)不要做、只做渠道就可以了；談一個電商思路，要加上前提，但微博太短難以說清。 ［是否適合創(chuàng)業(yè)的打分標(biāo)準(zhǔn)］
給廈門大學(xué)大學(xué)生指導(dǎo)如何判斷自己是否有創(chuàng)業(yè)能力，我引用了我多年前寫的一篇文章《匹配你做生意能否賺錢的打分標(biāo)準(zhǔn)》1 算計(jì)的能力20分；2鉆營的能力20分，3折騰的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7現(xiàn)實(shí)的能力10分。你也打打分看看？
［創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流的管理］
我分享幾個中小創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流管理經(jīng)驗(yàn)：1現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，100萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；2讓現(xiàn)金永遠(yuǎn)跟著人的屁股后面走（現(xiàn)金不能走在人的前面；老板不能一開始做業(yè)務(wù)就先撥錢放在那兒讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營）；3現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時間差：現(xiàn)金流比利潤銷售額重要。
［給到電商創(chuàng)業(yè)新人的建議］
在座的“電商老人”給“電商新人”具體建議：1產(chǎn)品毛利沒有60%就不要電商創(chuàng)業(yè)；2電商新人做電商要從淘寶c店實(shí)踐開始；3電商理論學(xué)習(xí)不要看電商書籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實(shí)戰(zhàn)原創(chuàng)內(nèi)容；4做電商創(chuàng)業(yè)一定要開始追求要賺錢、盈利（里外優(yōu)購石磊）；5電商野心不要太大，野心交給那些拿到投資的電商。
［汽車保養(yǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目］
昨天拜訪的觸電會會員還創(chuàng)業(yè)做了上門保養(yǎng)o2o項(xiàng)目，他告訴我，經(jīng)過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：
1、上門保養(yǎng)需求很大，很多人很懶、不愿意將車開到4s店保養(yǎng)（還擔(dān)心被宰）；
2、用這個服務(wù)反而大多數(shù)是高端用戶如奔馳寶馬用戶；3、4s店保養(yǎng)一次3000元，他們平均上門保養(yǎng)一次1500元；4、所有訂單只來源于微信。
T：400-699-0896 [1] 商助科技（北京）有限公司 市場部
中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)營銷分析服務(wù)提供商
［關(guān)于縣城電商創(chuàng)業(yè)］ 昨天又有人咨詢，
他準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)只做一個縣城的電商，
做深做透一個小市場，在一個縣打敗淘寶與京東。我明確表示反對：以前很多人想過并試過，最后都失敗了。因?yàn)榫W(wǎng)購的習(xí)慣很難改變，就是你在一個縣級市場你可以做到價格更低，用戶體驗(yàn)更好，物流更快，也沒有人上你的網(wǎng)站購物。
［電商創(chuàng)業(yè)的趨勢］
薛蠻子剛剛最新投資了一家前阿里人出來創(chuàng)業(yè)的、做電商領(lǐng)域的知識智慧交易的平臺，特點(diǎn)是電話咨詢?yōu)槲ㄒ蛔稍兣c成交方式。華平投資等很多VC都在找這樣的智慧電商交易平臺的項(xiàng)目來投資。理念是，電商，前10年商品交易時代，現(xiàn)在10年是服務(wù)交易時代，后10年經(jīng)驗(yàn)交易時代。大趨勢一定是這樣的。 ［2015年出現(xiàn)的電商新模式］
整個2015年到現(xiàn)在，整個中國都沒有出現(xiàn)新的電商模式，但今天出現(xiàn)了：原天貓創(chuàng)始人黃若創(chuàng)業(yè)的電商即全球第 20348個新電商，要求所有會員都必須付費(fèi)成為會員才能購買，而購買商品價格是進(jìn)貨價（1分錢都不加價）。讓服務(wù)成為零售核心，重新定義零售，這是全球都還沒有出現(xiàn)過網(wǎng)絡(luò)零售模式。你看好嗎？ ［互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)越細(xì)分越好］
互聯(lián)網(wǎng)電商讓最小細(xì)分電商成功，如一個細(xì)分需求全國只有幾百萬人有這個需求，實(shí)體店100%不可能聚集。但互聯(lián)網(wǎng)（百度搜索、淘寶店、微博微信）會讓這幾百萬人中有幾萬人來網(wǎng)上買你的東西就已足夠�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不要怕細(xì)分人群少，越細(xì)分越好。
匯海電商對創(chuàng)業(yè)的一些看法和建議
【電商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀】
其實(shí)現(xiàn)在有一大批電商創(chuàng)業(yè)者（一般都是網(wǎng)紅及達(dá)人等），不依賴任何平臺，微信微博qq空間微店等都做，淘寶只是成交工具（放一個產(chǎn)品全網(wǎng)推廣淘寶成交幾千單就不管了，平時不做任何淘寶運(yùn)營與營銷及維護(hù)）。她的用戶100%都是自己的，不關(guān)淘寶微博微信的事情（只是工具）。這樣的電商最健康可惜做不大。
【電商個體創(chuàng)業(yè)者的策略】
電商個體創(chuàng)業(yè)者（唯一策略就是賣貨） 與大型傳統(tǒng)企業(yè)電商（策略上還是要做網(wǎng)上品牌）的電商策略完全不同；大中型企業(yè)與小型企業(yè)的電商策略也完全不用：如在自己官網(wǎng)及官app方面，大型企業(yè)要有自己電商陣地，小型企業(yè)不要做、只做渠道就可以了；談一個電商思路，要加上前提，但微博太短難以說清。
【是否適合創(chuàng)業(yè)的打分標(biāo)準(zhǔn)】
如何判斷自己是否有創(chuàng)業(yè)能力1 算計(jì)的能力20分；2鉆營的能力20分，3折騰的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7現(xiàn)實(shí)的能力10分。你也打打分看看？
【創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流的管理】
分享幾個中小創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流管理經(jīng)驗(yàn)：1現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，100萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；2讓現(xiàn)金永遠(yuǎn)跟著人的屁股后面走（現(xiàn)金不能走在人的前面；老板不能一開始做業(yè)務(wù)就先撥錢放在那兒讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營）；3現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時間差：現(xiàn)金流比利潤銷售額重要。
【給到電商創(chuàng)業(yè)新人的建議】
在座的“電商老人”給“電商新人”具體建議：1產(chǎn)品毛利沒有60%就不要電商創(chuàng)業(yè)；2電商新人做電商要從淘寶c店實(shí)踐開始；3電商理論學(xué)習(xí)不要看電商書籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實(shí)戰(zhàn)原創(chuàng)內(nèi)容；4做電商創(chuàng)業(yè)一定要開始追求要賺錢、盈利（里外優(yōu)購石磊）；5電商野心不要太大，野心交給那些拿到投資的電商。
【汽車保養(yǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目】
昨天拜訪的觸電會會員還創(chuàng)業(yè)做了上門保養(yǎng)o2o項(xiàng)目，他告訴我，經(jīng)過實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：1、上門保養(yǎng)需求很大，很多人很懶、不愿意將車開到4s店保養(yǎng)（還擔(dān)心被宰）；2、用這個服務(wù)反而大多數(shù)是高端用戶如奔馳寶馬用戶；3、4s店保養(yǎng)一次3000元，他們平均上門保養(yǎng)一次1500元；4、所有訂單只來源于微信。
【關(guān)于縣城電商創(chuàng)業(yè)】
昨天又有人咨詢，他準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)只做一個縣城的電商，做深做透一個小市場，在一個縣打敗淘寶與京東。我明確表示反對：以前很多人想過并試過，最后都失敗了。因?yàn)榫W(wǎng)購的習(xí)慣很難改變，就是你在一個縣級市場你可以做到價格更低，用戶體驗(yàn)更好，物流更快，也沒有人上你的網(wǎng)站購物。
【電商創(chuàng)業(yè)的趨勢】
薛蠻子剛剛最新投資了一家前阿里人出來創(chuàng)業(yè)的、做電商領(lǐng)域的知識智慧交易的平臺，特點(diǎn)是電話咨詢?yōu)槲ㄒ蛔稍兣c成交方式。華平投資等很多VC都在找這樣的智慧電商交易平臺的項(xiàng)目來投資。理念是，電商，前10年商品交易時代，現(xiàn)在10年是服務(wù)交易時代，后10年經(jīng)驗(yàn)交易時代。大趨勢一定是這樣的。
【2015年出現(xiàn)的電商新模式】
整個2015年到現(xiàn)在，整個中國都沒有出現(xiàn)新的電商模式，但今天出現(xiàn)了：原天貓創(chuàng)始人黃若創(chuàng)業(yè)的電商即全球第 20348個新電商，要求所有會員都必須付費(fèi)成為會員才能購買，而購買商品價格是進(jìn)貨價（1分錢都不加價）。讓服務(wù)成為零售核心，重新定義零售，這是全球都還沒有出現(xiàn)過網(wǎng)絡(luò)零售模式。你看好嗎？
【互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)越細(xì)分越好】
互聯(lián)網(wǎng)電商讓最小細(xì)分電商成功，如一個細(xì)分需求全國只有幾百萬人有這個需求，實(shí)體店100%不可能聚集。但互聯(lián)網(wǎng)（百度搜索、淘寶店、微博微信）會讓這幾百萬人中有幾萬人來網(wǎng)上買你的東西就已足夠�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不要怕細(xì)分人群少，越細(xì)分越好。
【o2o創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目案例分析】
今天一個o2o高手來訪，給我談了他的o2o創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：1、o2o硬件創(chuàng)業(yè)：將二維碼、
微信、優(yōu)惠券等集成在一個類似刷卡pos里面，一個硬件將o2o全搞定；2、o2o代運(yùn)營服務(wù)：為什么現(xiàn)在幾乎中國所有傳統(tǒng)企業(yè)o2o業(yè)務(wù)全部是失敗的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京東o2o目前都是失敗的），因?yàn)闆]有落地指導(dǎo)。1、o2o代運(yùn)營將成為一個新行業(yè)，雖然也和電商代運(yùn)營是個過渡性行業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)機(jī)會；2、已有華陽信通等公司做o2o硬件機(jī)器，幾十萬一套，已經(jīng)賺翻了，拿到幾千萬美元投資；3、傳統(tǒng)企業(yè)對o2o，移動互聯(lián)網(wǎng)、電商等，不懂于小白的程度比大家想象的要低；要基于傳統(tǒng)思維是做o2o，不要基于互聯(lián)網(wǎng)思維做。
【天貓入駐采用品牌制的利弊】
2015年新春后第一件與大家相關(guān)的電商大事，就是天貓大幅度提高入駐門檻，入駐采用品牌邀請制，不在傳統(tǒng)企業(yè)的知名大品牌在官方名單里面的，你申請也沒有用，也就是說天貓基本對中小傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)閉，基本對電商個人創(chuàng)業(yè)者關(guān)閉。但對已經(jīng)入駐大的傳統(tǒng)企業(yè)利好。
【合伙創(chuàng)業(yè)案例分析】
此人3個人合伙做電商，股份比例是35、35、30。他占30%負(fù)責(zé)具體運(yùn)營（另外兩人出資不做事），他只拿3500的工資�，F(xiàn)在增資擴(kuò)股，怎么辦？我的建議：有資金實(shí)力就控股51%做真正老板創(chuàng)業(yè)，沒實(shí)力就純粹打工拿高工資，不要走中間路線。具體做事的創(chuàng)業(yè)者一定控股公司，股權(quán)比例分配不要平均，這個股權(quán)安排的基本規(guī)則與經(jīng)驗(yàn)。另外千萬不要學(xué)馬云任正非等股權(quán)非常少而企業(yè)成功的雞湯例子，那是特例，對創(chuàng)業(yè)者參考價值為0。我們普通創(chuàng)業(yè)者一定要在法律保障自己利益的前提下再拼命干活。
【討論電商現(xiàn)金流】
1、寧可做虧錢但能先收到現(xiàn)錢的生意，也不做盈利但回款難的生意。2、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，100萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；2、讓現(xiàn)金永遠(yuǎn)跟著人的屁股后面走（錢不能走在人前面，讓團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)缺錢）；3、現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時間差，盡量早收讓別人錢，盡量給人錢遲緩一點(diǎn)；劉強(qiáng)東講課說：基本的商業(yè)概念，中歐商學(xué)院MBA一半同學(xué)不懂，就是現(xiàn)金流：一家盈利的企業(yè)可能會倒閉，一家虧損但是現(xiàn)金流為正的企業(yè)不倒閉。所以很多大公司副總裁創(chuàng)業(yè)倒閉，因?yàn)樗麖膩頉]有操心過現(xiàn)金流（老板考慮的問題），一個500強(qiáng)副總裁現(xiàn)金流經(jīng)驗(yàn)絕對輸給小賣部的店主。
【大公司高管的困擾】
最近見了一些大公司的高級管理層，都是40歲左右，他們共同的困擾是：職業(yè)生涯都到頂、無發(fā)展空間了（不想一輩子打工到50到60歲），都想創(chuàng)業(yè)，但不知做什么項(xiàng)目（也不想做舊商業(yè)創(chuàng)業(yè)，對電商、移動互聯(lián)網(wǎng)等又不懂），而且又不愿失去現(xiàn)在的高薪高位。
【幾個電商創(chuàng)業(yè)者改變方向后成功的案例】
1、如現(xiàn)在很火的唱吧的陳華前一個項(xiàng)目是最淘做優(yōu)惠券的、2、好貸網(wǎng)李明順上一個項(xiàng)目是做財(cái)貓瀏覽器的。從電商導(dǎo)購相關(guān)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型后都很成功（電商導(dǎo)購不是個好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域）。創(chuàng)業(yè)不要死堅(jiān)持，要懂得看路。雷軍最新的講話，創(chuàng)業(yè)僅靠勤奮努力肯定不行，要抬頭看路。
【電商小白應(yīng)該從何入手電商】
要做電商，就要從客服開始嘛？電商小白應(yīng)該從那種工作類型的工作做起呢？建議：完全沒有電商經(jīng)驗(yàn)的要進(jìn)入電商行業(yè)；1、打工可以從電商客服做起。2、創(chuàng)業(yè)角度的話，可以開淘寶店或微信朋友圈來積累電商經(jīng)驗(yàn)。3、而電商理論學(xué)習(xí)，看微博微信上最新電商信息。
【柳傳志最新演講發(fā)表的最新觀點(diǎn)】
人可以分為兩種，一種人是過日子的人，一種是奔日子的人：過日子的人謀求平常的生活幸福，而奔日子的人不斷修正人生目標(biāo)，完成一個階段目標(biāo)后，追求更高目標(biāo)。過日子的人合適平凡的生活，奔日子的人合適創(chuàng)業(yè)。
【分享幾個中小創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流管理經(jīng)驗(yàn)】
1現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，100萬現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；2讓現(xiàn)金永遠(yuǎn)跟著人的屁股后面走（現(xiàn)金不能走在人的前面；老板不能一開始做業(yè)務(wù)就先撥錢放在那兒讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營）；3現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時間差：現(xiàn)金流比利潤銷售額重要。
【對新進(jìn)的個人電商創(chuàng)業(yè)者建議】
1產(chǎn)品毛利沒有50%以上就不要電商創(chuàng)業(yè)；2電商新人創(chuàng)業(yè)做電商要從淘寶c店實(shí)踐
開始；3理論學(xué)習(xí)不要看電商書籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實(shí)戰(zhàn)原創(chuàng)內(nèi)容；4一定要開始追求要賺錢、盈利作為唯一目標(biāo)；5不要做電商平臺及獨(dú)立B2C這類項(xiàng)目；6最好做邊邊角角不為人注意的小品類。
【互聯(lián)網(wǎng)思維核心的演變】
剛才見到中國互聯(lián)網(wǎng)思維的最典型餐飲代表之一西關(guān)少爺?shù)膭?chuàng)始人（其他幾個代表是雕爺牛腩，黃太吉），他演講的題目是互聯(lián)網(wǎng)核心到底是什么？他剛才告訴我互聯(lián)網(wǎng)思維就是產(chǎn)品商品第一的思維，摒棄了他作為互聯(lián)網(wǎng)思維最早一批實(shí)踐者、以前互聯(lián)網(wǎng)思維的想法。他剛才向我坦承：西關(guān)少爺肉夾饃幾個90后創(chuàng)始人正在因?yàn)楣蓹?quán)糾紛正在打官司，40%的股份創(chuàng)始人趕走了30%股權(quán)的創(chuàng)始人（采用新注冊公司轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的手段）。小股東創(chuàng)業(yè)一般都不靠譜。
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