創(chuàng)業(yè)之星課程總結

通過這幾周的《創(chuàng)業(yè)之星》模擬經營的幾次實訓課,使我受益良多,我在我們小組擔任 的是市場銷售的角色,但是由于系統(tǒng)權限的設置問題,我同我們小組成員一起來對我們模擬 公司的經營進行了決策。以下是我在這次的模擬經營實訓的幾點心得:

一,總體策略的不同。實力強的小組多采用"多品種、少批量、多市場"的策略。因為競 爭激烈,總市場容量一定,故平攤的訂單數少,一般不超過900,。在產品設計開發(fā)上,多采 用多品種戰(zhàn)略,利用不同的材料組合設計不同產品,有的以次充好,有的實惠型、經濟型都 帶有發(fā)聲或發(fā)光功能。市場方面多是全開,因為產品種類多,全開市場可以多拿訂單。而在 生產線布置上,開始多選擇3 條左右的手工線生產產品。最重要的是規(guī)則中存在一些潛在的 規(guī)則,如兩種以下(不含兩種)的材料組合的產品是不需要研發(fā)的,所以第一季就能生產產 品,搶占市場;還有就是貸款方面不是每季都能貸20 萬,除非是所有者權益很高,那樣的 可授信額度才可能達到20 萬以上。

二,從這次模擬比賽了解到,比賽時如果能夠貸到款盡量貸,除非資金充足,不必擔心 后期的還款壓力很大。另外就是不要購買廠房、少上手工線,因為手工線的廢品率高,這造 成產品成本高�？梢栽诘谝患旧冱c手工線,后期轉為柔性線,因為柔性線可以混合生產,很 適合多品種、少批量、多市場的策略。

三,不要擔心第一季生產帶有1 個到貨期原材料的產品,如果其他團隊的產品沒有帶輔 助功能,而你的帶了,那么你的產品競爭力更強,能夠以高價拿較多的訂單,這樣緊急采購 多花費的錢也能收回來。

通過這次創(chuàng)業(yè)之星的培訓,讓我了解到當你對某項目有 80%的把握時,你已經失去這 塊市場。風險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信 心始終是人生的頂梁柱。所以我們不能把眼光只盯在眼前的利益,我們應該有更長遠的眼光 和更全面的經營策略。

2012 年01 月01日

附:書寫年終總結黃金秘笈

年關將近，又到了鋪天蓋地寫總結的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學來的年終總結秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪。

要點一:篇幅要夠長

辛辛苦苦干了一年，業(yè)績如何，關鍵就看這“總結”的分量。如有字數限制還好，可以照“封頂值”去寫。如果沒有字數限制可就有點麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可“彈無虛發(fā)”。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄?

要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……”結尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

中間贅述業(yè)績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領導職工的好評和歡迎”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語……

所謂“總結”，不僅要總結優(yōu)點，還要總結缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當的成績優(yōu)缺點篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎?

要點三:數據要直觀

如今是數字時代，故數據是多多益善，如“業(yè)務增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。

但切記“數字是枯燥的”，應該把數據做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一，成績一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意;第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數據、平均數據、行業(yè)數據來墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個圖表至少相當于千把字，你還用為字數太少而發(fā)愁嗎?

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴格按照隸屬關系，不要給領導留下思路不清晰的印象。

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