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創(chuàng)業(yè)失敗后的6點總結(jié)
我是2015年大學(xué)一畢業(yè)就和幾個同學(xué)朋友進行所謂的“創(chuàng)業(yè)”。而在2011年6月我離開了那個團隊，到了9月發(fā)現(xiàn)原有的團隊基本都散了。所謂的創(chuàng)業(yè)就這么夭折了。
我工作半年多了，我想我是該總結(jié)一下過去失敗的經(jīng)驗。過去的這段時間，我一直都在想，但沒能寫出來，不知道為什么，坐到電腦前想到寫這個，腦子就會空白，文字難以組織。 我雖然創(chuàng)業(yè)一年多，但團隊經(jīng)歷過幾次變化。成員是去一個來一個。本來想著我和發(fā)起人應(yīng)該可以很好合作，應(yīng)該可以走得很遠，但半年多后我覺得我不太適合創(chuàng)業(yè)，而發(fā)起人更不適合創(chuàng)業(yè)。
我在創(chuàng)業(yè)邦的前一篇日志已經(jīng)發(fā)過牢騷，基本寫過我做過什么了。我一畢業(yè)出來做的第一件事，是搞校園網(wǎng)絡(luò)超市。當時我進入團隊后，原有的團隊就走了三個人（不是我進入的原因，我沒有那么惹人厭，在我加入之前他們就想走了的）。我扛起了網(wǎng)絡(luò)超市。團隊是三男三女，我負責(zé)的網(wǎng)絡(luò)超市的送貨和接單。每天日曬雨淋，生意忙的時候沒有人來幫忙。他們一個個看電影玩游戲，而我就是開著一輛無牌無證的摩托車在校園里穿梭。慢慢的我就煩了。網(wǎng)絡(luò)超市主要的客戶都是六七樓的學(xué)生，我經(jīng)常在下雨天從A棟七樓跑到B棟七樓，渾身濕透。下雨天生意多，客戶也經(jīng)常催，我一面要配貨一面要送貨。剛開始我很開心，慢慢的我就受不了了，不是受不了這種日曬雨淋，是受不了我們累死累活的時候，其他人吃著泡面看著電影玩著游戲。
最后我們想了個辦法，撤掉了三個人。然后我們從新開始。人少了，網(wǎng)絡(luò)超市關(guān)掉了，我做起了快遞。到了暑假。學(xué)校放假，快遞也停了。暑假期間，我們的發(fā)起人說服了他的3個朋友加入了這個團隊，我們幾個人一起參加了創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃里的“SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”。同時，有一個賣服裝的老板與我們合作，出資一起賣正裝，主要操作是我們。暑假期間，來了20多萬的服裝，合作的方式在現(xiàn)在看來是很可笑的。那老板居然與我們是按出資比率占股份，簡直當我們是傻子，然后說盈利后給我們20%的分紅。跟他談了兩三次，他不改變。那既然合
作沒誠意，那我們也是隨便弄弄。8月底，有一個師兄加入了我們的團隊，原因是他比較熟悉勞務(wù)輸送，而我們接下來的業(yè)務(wù)有一項是這個。
暑假結(jié)束后，9月份，我們7個人重新集資開始創(chuàng)業(yè)，一共集資8萬五千。在外人看來似乎很少，但對于我們剛畢業(yè)的學(xué)生來說，其實不少的了。我們的業(yè)務(wù)很雜：服裝租賃，介紹兼職（銷售兼職卡），快遞，銷售正裝，以及接收校園其他業(yè)務(wù)。我們的目標市場就是校園。 9月份，我們其實整個團隊都渾渾噩噩。9月中旬，我們的發(fā)起人失戀了，他跟我們說他要離開幾天。我們?nèi)斡伤�，并跟他說“僅此一次”�；貋淼臅r間比預(yù)定的晚了一天。那幾天我們剩下的幾個人氣氛蠻好的，大家都有說有笑，自己開始工作，雖然沒有規(guī)劃。經(jīng)歷了一段時間的混亂期，我們開始定下一下規(guī)矩。比如每天早上幾點上班，這個值日怎么安排。 結(jié)果這些規(guī)矩定下來了，我每天都嚴格遵守，但我發(fā)現(xiàn)其他人都沒有遵守。而我們的發(fā)起人也就是遵守了幾天而已。我跟他關(guān)系比較好，跟他喝酒的時候就說，你自己要做好，別人做不做好是他們的事，你自己做好了才有資格說別人。但我發(fā)現(xiàn)這些話的有效期一般是三天。 10月份，我們分任務(wù)，我負責(zé)了正裝業(yè)務(wù)。開始了一段“蒙騙”生活。我這人不善于蒙騙別人，所以做這事對于我來說非常痛苦。為什么說是蒙騙呢。因為我們正裝業(yè)務(wù)的合作人就是把我們當傻子，讓我們給他白打工，所以我們賣出衣服就要抽一些錢出來，給他搞什么就多報銷一點。我覺得這樣做很痛苦。當其他人說是應(yīng)該的。
整個團隊很散，我慢慢也散了。吃住是由公費解決的。我們沒有工資，所有賺回來的錢都投在所謂的“事業(yè)”上。窮的時候連公交車都坐不起。記得最痛苦的一次是，身上一毛錢都沒有，給人家討債。一睜開眼我就對著天花板發(fā)呆。
慢慢的我就開始抱怨了，我抱怨其他人怎么都不上心，一個個都是想來就來，想走就走，包括發(fā)起人也一樣。發(fā)起人居然可以因為初戀情人過來，兩三天不來上班。
11月底，學(xué)校的一個學(xué)院跟我們訂一款襯衫，但要我們給低價，跟我們的發(fā)起人要過去談的時候挑了幾個款式，有一款藍色的我說不要帶，因為另外一個學(xué)院訂了。結(jié)果他還是要帶過去，人家剛好選擇那個款。我說這個價格給不到，這單生意虧，不能做。因為他們有幾個
老師身體太大，基本是要訂做的。結(jié)果他就說可以做。最后這單生意做成了，不過也虧了。我不明白這單生意做起來后我們得到了什么。
2011年的春節(jié)結(jié)束后，我回到工作室，所有人比預(yù)定的回來晚了。大伙都沒說什么。發(fā)起人天天睡到12點，大伙一點激-情都沒有。我就搞起了淘寶店，賣服裝，有時候給人試衣服，試三四個小時，我們也都是笑著面對。
因為我們參加過SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，當?shù)氐膭?chuàng)業(yè)部要扶持我們做典例，之后發(fā)起人就天天陪領(lǐng)導(dǎo)，今天陪著領(lǐng)導(dǎo)吃飯明天陪那個領(lǐng)導(dǎo)吃飯，后天說去廣州聽聽課�；ǖ亩际枪M。3月份弄了一批學(xué)士服，用來租賃，那段時間很忙，我們的發(fā)起人也是陪領(lǐng)導(dǎo)什么的，每天都在忙，我們不知道他在忙什么，而我們就是在疊學(xué)士服。3月份也接了一個幫銀行辦卡的業(yè)務(wù)，就是辦一張卡，銀行給我們一定傭金。當時學(xué)生很多人已經(jīng)是辦卡疲勞，他們都不愿意辦了。發(fā)起人在沒有做到量的情況，拿到學(xué)生的資料就幫他們填，沒有經(jīng)過同意。我當時極其反對，但他并沒有感覺。覺得能賺到錢就好。
4月份有一所技校要訂做校服，來找我們，但是依照我們的能力我估量做不到，原因是1、我們對這行不熟；2、人家要低價優(yōu)質(zhì)還要回扣，我們不是生產(chǎn)商，做不來；3、我們沒有那么大一筆資金去做這個生意；4如果衣服不合，要換，我們搞不定。幾個原因分析完，我們的發(fā)起人說這單可以做，虧錢也要做，因為該市日后的技校都要這種校服，做得下來以后所有技校就都來找。結(jié)果就去買樣板跑了好多趟廣州，弄了好幾套樣板，花了幾千塊錢。最后這事不了了之。
從3月到6月，我的怨言不斷，我開始不想干了。創(chuàng)業(yè)開始時我們幾個人有協(xié)議，到10月份如果干得下去就干，干部下去就散伙，而我6月份干不下去了。我走了，走之前，有一隊員說“如果你想干，就等另外兩個人走了，我們一起好好干。”我回“領(lǐng)導(dǎo)人每天睡到12點，他在干嘛，一起好好干，今天他們兩個走了，明天又會是誰走？”他說“你以為他在睡覺啊，他在想很多事�！蔽翌D時給這句話雷住了，突然想起朋友說的一句話——你以為我在睡覺啊，我睡覺是在工作。我很難理解這種境界。
6月份，我離開了。就在兒童節(jié)那天，我發(fā)了一條信息給所有人，我要撤出。協(xié)議也在短短幾天之內(nèi)弄完。我們核算了剩余的資本，按協(xié)議只能拿走屬于我們那份的一半。也就是只拿了50%。不是投資時的50%，而是剩下的按比例分完的50%。7月份我離開了那個城市。 到了10月份，有人在群里說這個工作室是坑爹的。我接到這個信息，我傻了，我走后，他們都無心做事，散了，給會員的承諾沒有做到。我感覺自己一下子成了騙子，心理特難受。我感覺自己沒臉面再回到那個地方。
走了這么短的一段路，真的是酸甜苦辣咸啊。我的表達不是很好，整個過程沒有說完整。但我總結(jié)了下面的觀點
1、創(chuàng)業(yè)團隊成員寧缺毋濫，要注重團隊的實干。
2、做項目要專一，不要太雜，大伙顧不來的，太雜到最后就是什么都做不好。
3、財務(wù)要做好，每天的收入支出都要記好，要及時，不要想著明天才記，要不然會經(jīng)常出錯。
4、與人合作要誠信。做不到就不要欺騙人家。要注重信譽。主要長遠性。
5、把員工和代理看做是合作人，而不是雇傭者。不要想著“我給你錢，我叫你做什么你就得做什么�！�
6、領(lǐng)導(dǎo)的要以身作則，自己沒做好就沒權(quán)利說別人。
7、注重實干，天下沒有白吃的午餐。不要想著動動嘴錢就會來。
8、要注重溝通，溝通不好，問題就產(chǎn)生。
9、要量力而行，做不到的事情，不要硬是去做，要不然花了錢，連根毛都得不到。
10、與人合作要注重雙贏，雙方利益要先說清楚。并簽好協(xié)議。
11、不要每天無所事事，注重學(xué)習(xí)。
12、工作時間，不要跟那些無謂的人瞎聊、不要跟無工作關(guān)聯(lián)的人浪費時間。
13、做出200%的努力，人家工作8小時，你要工作12小時，因為那樣你沒有時間去消費娛樂，那你就有更多的資金去投資。
14、要調(diào)節(jié)好情緒！
說了這么多，我的經(jīng)歷說得還不完善。我感覺我把所有的責(zé)任都推到了別人身上。我知道我也有錯。我有很多缺點，我意志力不夠強，自制力不強。但我在這條路上也發(fā)現(xiàn)了自己的優(yōu)點：注重信譽，注重雙贏。
從創(chuàng)業(yè)失敗中總結(jié)的教訓(xùn)
在創(chuàng)業(yè)的時候，你總是會產(chǎn)生許多幻覺，覺得自己的企業(yè)一直在健康的向前發(fā)展。也是出于這個原因，創(chuàng)業(yè)者自己總是最后一個意識到企業(yè)將會倒閉的人。但是這種情況并沒有發(fā)生在我的身上。當我最后拿起電話打給所有人，感謝他們的幫助和付出時，我已經(jīng)到達了平靜甚至是麻木的階段。
每個好故事都有內(nèi)容，以下就是我要講述的故事。當我還在McGill上學(xué)的時候，我就成立了自己第一家初創(chuàng)企業(yè)ThoughtBasin。那時候，我要一邊上學(xué)，一邊在一家藥廠打工，同時還在嘗試自己創(chuàng)業(yè)。
最初的時候，我除了另一個聯(lián)合創(chuàng)始人之外，可謂一路所有。有的只有理想，和勉強可以稱之為“不錯”的想法。我那時幾乎什么都沒有考慮就開始了創(chuàng)業(yè)，希望所有事情都能夠水到橋頭自然直，我甚至沒有意識到要想成功創(chuàng)業(yè)還需要其他人的幫助。后來我才意識到，指著創(chuàng)始人去完成所有事情，這是一件不可能的事情。
時間就是金錢：要想讓自己的事業(yè)成功，你必須放棄其他一些機會，否則你的時間就會不夠用。Paul Graham曾經(jīng)說過創(chuàng)業(yè)者要珍惜事件。但是還沒等到我領(lǐng)悟這句話，ThroughtBasin就倒塌了。以下是我所犯的最嚴重的錯誤：
1. 我雇了太多人，卻不知道如何與他們溝通
我原以為，團隊規(guī)模越大，成功的可能性就越大。事實證明，這是一個巨大的錯誤。到最后的時候，我團隊的人數(shù)已經(jīng)超過了15人，但是每一個人都不清楚自己在團隊中的角色，最糟的是，連我都不清楚他們的角色。
教訓(xùn)：只雇用優(yōu)秀、頂尖的員工，招聘的時候要有清楚的目的。我曾經(jīng)對待招聘工作就像個兒戲，而這種兒戲扼殺了我的初創(chuàng)企業(yè)。
2. 忘記照顧自己
ThroughtBasin的銷售模式，就是將將品牌在學(xué)校中的學(xué)生宣傳人員變成銷售人員，當他們在我們的平臺上完成銷售之后，為他們提供傭金。然而后來我才意識到，這種業(yè)務(wù)模式的規(guī)模根本就無法擴大。而為了能夠繼續(xù)下去，我能做的只有更加努力的工作。我身邊的人逐漸發(fā)現(xiàn)，我的眼睛里總是布滿了血絲，我的脾氣也越來越壞，其實這都是過分辛苦工作的反應(yīng)
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不幸的是，辛苦工作無法改變這家企業(yè)的命運。而且這種高強度的工作導(dǎo)致我夜夜失眠，我身邊的員工也壓力越來越大，而且銷售數(shù)字也在一路走低。我發(fā)現(xiàn)，我所做的所有工作，都無法為我?guī)砣魏谓Y(jié)果。在后期的時候，我努力工作并不是為了能有所成就，我只是為了工作而工作。覺得自己必須更加努力，不斷給自己施加壓力。
教訓(xùn)：要讓自己學(xué)會聰明的工作，而不是一味的把自己弄得很辛苦。要讓初創(chuàng)企業(yè)不斷向前，但是也不要忘了對于初創(chuàng)企業(yè)來說，最重要的是企業(yè)內(nèi)部的人，包括自己。一個創(chuàng)始人應(yīng)該非常關(guān)心工作，但是并不意味著他必須成為殉道者，這樣只會帶領(lǐng)企業(yè)走向懸崖。你要非常注意休息、吃飯和鍛煉。想要代理企業(yè)獲得成功，自己必須先保持健康的體魄。
3.不清楚何為重點
在企業(yè)遇到麻煩之后，我開始不斷的責(zé)備自己，讓自己不斷保持高強度的工作，試圖用這種方式來給整個團隊加油鼓勁。我告訴自己，我們要依靠學(xué)生的反饋為社會提供各種問題的解決方式。而實際上，ThoughtBasin應(yīng)該是讓學(xué)生們參與各種事件，從而找到那些最有創(chuàng)意的學(xué)生。也就是說，我的工作重點完全出現(xiàn)了偏差。
4. 學(xué)習(xí)太慢，卻太愛爭辯
我花了很多的時間在工作上，因此我認為自己懂的很多。但是實際上，我根本就是什么都不懂。如果我將更多的時間花在聆聽和改正錯誤上，而不是與人爭辯，然后繼續(xù)犯錯誤，ThoughtBasin也許能夠發(fā)展的更好。創(chuàng)業(yè)就像是一個需要不斷調(diào)整的試驗，創(chuàng)業(yè)者必須不斷的學(xué)習(xí)用戶、市場，然后通過創(chuàng)新來滿足他們。創(chuàng)業(yè)者如果拒絕學(xué)習(xí)，很快就會被淘汰。
學(xué)會聆聽，不再爭辯，永遠不要拒絕學(xué)習(xí)的機會。最終，我和我的團隊意識到，我們不適合完成自己最初的理念，我們對此也并不遺憾。我們可以將時間花在其他旅程上，學(xué)習(xí)其他的市場。于是，我最終宣布ThoughtBasin倒閉，盡管很傷心，但是依然能夠保持理性。我對自己的工作進行了總結(jié)，并且將它們記錄了下來。一次探險，即使沒有成功，它依然有意義。我要向人們講述我的故事，幫助其他人區(qū)學(xué)習(xí)。
曾經(jīng)和我一起創(chuàng)業(yè)的人如今都有了其他事情，我的聯(lián)合創(chuàng)始人如今進入了法律學(xué)校，這是他的夢想之一。我的一個工程師如今搬去了紐約，加入了Rent the Runaway，ThoughtBasin是她事業(yè)的起點。在這個過程中我自己學(xué)到了很多。
如果你想認識自我以及周遭的事件，創(chuàng)業(yè)是速度最快的一種方式，但是你要敢于接受這個冒險。你要有一個堅定的目標，嘗試做出優(yōu)秀的產(chǎn)品�；〞r間從自己的錯誤中學(xué)習(xí)。你一定會犯下很多錯誤，但是你要你去總結(jié)，你就能重新出發(fā)，從每一個錯誤中收獲良多。
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