失敗的總結(jié)

　　總結(jié)就是對一個(gè)時(shí)期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此我們要做好歸納，寫好總結(jié)。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？下面是小編精心整理的失敗的總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

失敗的總結(jié)1

　　昨天公司邀請聯(lián)想的銷售經(jīng)理給我們講解了自己的創(chuàng)業(yè)史,講得情真意情,非常有感召力,具體詳細(xì)情況,在這里,我就省略了.演講大概分為四部分,第一,要善于總結(jié),哪怕是很小的一件事,也要寫一下自己的心得,體會.第二,要有自己的奮斗目標(biāo),沒有目標(biāo),就沒有方向,干什么事就沒有動力.第三,關(guān)于要有有股而耐力,只有持之一恒,不要三天打魚,兩天曬網(wǎng),業(yè)績切不說,對自身的成長,發(fā)展,也沒有半點(diǎn)益處.第四,是關(guān)于學(xué)會推銷自己的口才,這也是推銷員必要的利器.那么在本章里,我們主要談一下善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基本技巧.

　　1、趁印象猶深的時(shí)候

　　誰也不敢保證任何時(shí)候的任何事都很順利。同理，任何推銷員每天都要維持100%的成交率，是一件極難的事。有時(shí)候，成交率或許會高到150%。但是，也有可能一天只完成20%的成交率。當(dāng)你敗下陣來，你要冷靜地、仔細(xì)地反省失敗的過程。在失敗的印象還深刻的時(shí)候，好好分析一下你為什么失敗�！白晕覚z討”為什么重要

　　營業(yè)主管的重要任務(wù)之一就是對經(jīng)驗(yàn)尚淺的推銷員必須做如下輔導(dǎo)工作：不時(shí)探詢他們采取的訪問方法、締約方法、拒絕的處理方法等，隨時(shí)給以適當(dāng)?shù)闹甘�。觀察結(jié)伴同行的推銷員作業(yè)的方式，事后給以批評、糾正。你自己最清楚身為推銷員的你，切實(shí)做好“自我檢討”的工作乃天經(jīng)地義，責(zé)無旁貸。

　　你要成長，就不能事事仰賴上司的輔導(dǎo)。

　　自我管理是你自己該做的事，上司只是從旁“推”了你一下而已。范文寫作因?yàn)椋�訪問活動中到底發(fā)生了什么；你的推銷方式使顧客產(chǎn)生怎樣的反應(yīng)棗這些事情的真相，只有你最清楚。你要知道，上司不可能一天到晚，與你結(jié)伴作業(yè)。

　　要探討推銷敗因，必須有某種自我檢討的體系，或是“基準(zhǔn)”。你務(wù)必養(yǎng)成訪問結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)的'習(xí)慣，以免在下一次訪問中造成有可能再犯的失誤。

　　2、告辭后馬上探討

　　從這個(gè)觀點(diǎn)來說，敗因的分析著實(shí)扮演了“促使你不能進(jìn)步”的角色。

　　實(shí)施“敗因分析”的時(shí)間因人而異。絕大部分的人是等到訪問活動全部結(jié)束，回到公司后，再做綜合性的檢討。這種一次綜合的檢討方法，老實(shí)說，效果就差了一大截。最好的方法是：當(dāng)你向準(zhǔn)顧客告辭，一走出他的辦公室（或是家），立刻就對剛才的推銷過程做一次徹底的敗因分析。

失敗的總結(jié)2

　　新產(chǎn)品銷售失敗的十大原因據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國，新產(chǎn)品上市的成功率只有5％左右。筆者通過研究中外新產(chǎn)品行銷的案例，發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品在銷售過程中失敗有十大原因。

　　1、產(chǎn)品滿意度不夠，不足以達(dá)到或超過消費(fèi)者的期望值，以及在與競爭品牌相比時(shí)，品質(zhì)或性能落后，因此而失敗的產(chǎn)品占21％。產(chǎn)品滿意度主要來自于消費(fèi)者對產(chǎn)品的綜合評價(jià)。消費(fèi)者對產(chǎn)品的綜合評價(jià)主要在5個(gè)方面：第一，產(chǎn)品品質(zhì)評價(jià)；第二，使用價(jià)值或消費(fèi)價(jià)值評價(jià)；第三，包裝和外觀評價(jià)；第四，與同類產(chǎn)品的對比性評價(jià)；第五，消費(fèi)概念評價(jià)。如果消費(fèi)者不認(rèn)可，自然不可能購買。

　　2、產(chǎn)品知名度不高，其中大多數(shù)是因?yàn)楫a(chǎn)品無廣告，或廣告?zhèn)鞑�無力，或廣告訴求不當(dāng)，因此而失敗的產(chǎn)品占20％。產(chǎn)品的知名度往往是和消費(fèi)者的信任度聯(lián)系在一起的，知名度對信任度有促進(jìn)作用。很多的新產(chǎn)品不是因?yàn)橘|(zhì)量原因滯銷，而是因?yàn)槠洚a(chǎn)品和品牌不知名以致消費(fèi)者缺少購買理由。正如雷·伯格特在《廣告戰(zhàn)略》中所說：“人們需要理由來支持他們對產(chǎn)品的看法，否則只會落得沒有理由的喜愛�！彼�以，廣告的作用，就是為顧客提供購買理由。人們會說：“看，那個(gè)產(chǎn)品都做廣告了，我們一起去買吧！”可見，廣告行為本身就具有促銷作用，人們甚至?xí)�說：“產(chǎn)品不好會做廣告嗎？”

　　3、市場定位模糊，賣點(diǎn)不正確，因此而失敗的產(chǎn)品占11％。有些產(chǎn)品的營銷者，其本身就不太清楚產(chǎn)品為誰而設(shè)計(jì)，產(chǎn)品應(yīng)該賣給誰，以及如何去賣。我們必須明白，產(chǎn)品定位不同，目標(biāo)市場不同，在營銷上就會產(chǎn)生明顯的差異性。如果再加上產(chǎn)品沒賣點(diǎn)，消費(fèi)者不知到利益何在，他們就會認(rèn)為：“這個(gè)產(chǎn)品跟我沒有一點(diǎn)關(guān)系”，甚至認(rèn)為你的產(chǎn)品沒有一點(diǎn)使用價(jià)值。

　　4、分銷不當(dāng)或分銷不力，因此而失敗的產(chǎn)品占10％。新產(chǎn)品選錯(cuò)了代理商，或者企業(yè)選錯(cuò)了銷售方法，這樣會浪費(fèi)許多營銷資源。不是市場打不開局面，就是銷售成本過高。銷售方法失誤往往是致使渠道分銷不當(dāng)?shù)那疤帷７咒N無力度，新產(chǎn)品就不能進(jìn)入渠道，商品流通環(huán)節(jié)因此而中斷，銷售就自然會面臨著失敗。無力度的銷售往往表現(xiàn)在市場終端上，消費(fèi)者在市場上根本看不到他們的產(chǎn)品，也就無從購買。

　　5、促銷活動不足，因此而失敗的產(chǎn)品占10％。新產(chǎn)品擺上貨架并不意味著萬事大吉，相反，面臨考驗(yàn)的時(shí)間到了。其結(jié)果要么是讓顧客買走，要么是被經(jīng)銷者撤掉。如果30天內(nèi)，新產(chǎn)品仍紋絲未動地?cái)[在貨架上，經(jīng)銷者就會失去耐心和信心。而促銷活動不足，正是產(chǎn)品“走不動”的重要原因。

　�。�、銷售管理混亂，引起內(nèi)哄并擾亂了市場，因此而失敗的產(chǎn)品占8％。有許多新產(chǎn)品上市，是因?yàn)闆]有被管理好而失敗的。銷售管理，包括目標(biāo)計(jì)劃管理、銷售人員管理、銷售渠道管理、區(qū)域市場管理、促銷管理、價(jià)格與貨款管理、契約與物流管理等，它必然是一個(gè)管理體系，而且在銷售中缺一不可。銷售人員懶惰、中間商不合作、應(yīng)收賬款增加、價(jià)格不一致、產(chǎn)品涉區(qū)流竄等，都是因銷售管理不善而帶來的結(jié)果，必然導(dǎo)致失敗。

　　7、價(jià)格太高，無法與競爭對手抗衡，或者顧客不愿購買，因此而失敗的產(chǎn)品占8％。高質(zhì)高價(jià)是一種傳統(tǒng)的銷售觀念。老實(shí)說，這一觀念也沒有什么大的錯(cuò)誤，但它就是不利于市場競爭。也就是說：“我承認(rèn)你是對的，但我并不喜歡你。”你不能因?yàn)槟闶菍Φ亩鴱?qiáng)迫別人喜歡吧？所以，從根本上說，因?yàn)闆]能讓消費(fèi)者接受就是做錯(cuò)了事情。在銷售實(shí)踐中，價(jià)格太高使自己“曲高和寡”的情形屢見不鮮。不要以為新產(chǎn)品獨(dú)特，就可以“高高在上”了。

　　8、銷售人員的銷售素質(zhì)低劣，因此而失敗的產(chǎn)品占5％。銷售人員的素質(zhì)低，表現(xiàn)為無現(xiàn)代化的銷售常識和銷售技能，全靠莽撞或一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)去做市場。因?yàn)樗麄儧]有銷售力，就仿佛軍隊(duì)沒有戰(zhàn)斗力一樣無法戰(zhàn)勝敵人。銷售人員素質(zhì)低，更表現(xiàn)為他們的私心雜念：為了個(gè)人利益而損害企業(yè)，甚至毀滅市場，讓人刻骨銘心。大凡那些有私心雜念的銷售人員出現(xiàn)在哪個(gè)市場，哪個(gè)市場就要清盤。

　　9、選錯(cuò)了銷售市場，因此而失敗的產(chǎn)品占4％。銷售市場的選擇是十分重要的。如果新產(chǎn)品在一個(gè)它不適合的市場上銷售，那么，它的趨勢就是失敗。區(qū)域市場的劃分，可細(xì)分為一級市場、二級市場、三級市場和四級市場等。另外，市場特點(diǎn)還受到氣候、習(xí)慣、文化、觀念、環(huán)境、購買力和競爭態(tài)勢的左右，要考慮這些市場因素而進(jìn)入市場。

　　10、老板的個(gè)人意愿作祟，因此而失敗的產(chǎn)品占3％。老板經(jīng)常放棄老板的職責(zé)，而充當(dāng)銷售經(jīng)理來指揮銷售。他們可能是個(gè)好老板，但可不一定是個(gè)好的銷售人員。老板在開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，也往往是從個(gè)人的愛好入手而不是從市場入手。你可以經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的趣事，比如一個(gè)喜歡替他太太制作像框的人，有一天決定辭去工程師的工作而開始生產(chǎn)并銷售像框，但他很快發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者可不像他的太太一樣那么喜歡他做的像框，所以，他的創(chuàng)業(yè)注定要失敗。

　　中小企業(yè)如何設(shè)計(jì)區(qū)域市場的拓展模式

　　一、目前中小企業(yè)區(qū)域市場拓展的現(xiàn)狀及存在問題

　　目前，中小企業(yè)的總量約占全國企業(yè)總數(shù)的90%左右，多數(shù)是民營企業(yè)或創(chuàng)業(yè)型企業(yè)。在經(jīng)濟(jì)比重上，中小企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了國民經(jīng)濟(jì)的“半壁江山”，但中小企業(yè)（含民營企業(yè)）的平均壽命只有7.02歲，約有70%的企業(yè)在第一個(gè)5年內(nèi)倒閉，在剩余的企業(yè)中又有70%的企業(yè)在第二個(gè)5年內(nèi)倒閉。中小企業(yè)的生存狀況不容樂觀。中小企業(yè)失敗的原因很多，但占很大比重的是市場出了問題，區(qū)域市場的開發(fā)、維護(hù)、提升存在需要改進(jìn)的地方：

　　1、中小企業(yè)開拓市場活動既無明晰的思路、策略，又無具體可行的措施方法，隨意性、盲目性很強(qiáng)。在產(chǎn)品銷售上“有空就鉆”，哪兒能銷就往哪兒銷，能銷多少銷多少；或者“普遍撒網(wǎng)”，遍地播種，沒有重點(diǎn)，力求“廣種博收”。

　　2、沒有明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)和量化的市場信息，企業(yè)的運(yùn)作變得盲目性、隨機(jī)性很強(qiáng)，具體到開拓市場上，是指盲目進(jìn)入一個(gè)市場，沒有充分調(diào)研、把握市場，在市場操作中不能理順經(jīng)銷商的利益關(guān)系，而一旦市場有變，后期維護(hù)又不力，使得企業(yè)進(jìn)退不能，陷于困境，不得已放棄已經(jīng)開發(fā)起來的市場。

　　3、沒有明確其區(qū)域市場目標(biāo)在哪里，而明確區(qū)域市場目標(biāo)是企業(yè)開拓市場成敗的關(guān)鍵。

　　4、沒有一個(gè)周密的實(shí)施計(jì)劃和評估方案及各種應(yīng)變措施，企業(yè)經(jīng)營成功了不知道為什么，失敗了也不知道為什么。

　　5、企業(yè)未能把握進(jìn)入?yún)^(qū)域市場的最佳時(shí)機(jī)和方式。

　　6、企業(yè)營銷理念落后，營銷乏術(shù)。

　　7、未能全面鞏固與維護(hù)區(qū)域市場。目前，“大眾營銷”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，隨之而來的是“分眾營銷”時(shí)代，對于資源極其有限、并處于競爭劣勢的中小企業(yè)而言，必須建立適合自己的區(qū)域市場拓展模式。

　　二、區(qū)域市場的拓展模式的設(shè)計(jì)

　　1、區(qū)域市場拓展前，首先要對區(qū)域市場進(jìn)行調(diào)研分析市場背景分析是非常重要的營銷活動，也是開發(fā)區(qū)域市場邁出的第一步。只有通過周密的調(diào)研和分析，才能明確市場機(jī)會、市場威脅及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，從而為戰(zhàn)略定位及營銷策略提供決策依據(jù)。市場背景分析主要需要掌握以下信息：區(qū)域市場基礎(chǔ)信息，如人口、行政區(qū)域、經(jīng)濟(jì)狀況、市場容量和潛力、購買力、消費(fèi)水平、消費(fèi)行為、消費(fèi)特點(diǎn)、KA分布、批發(fā)市場、關(guān)鍵客戶等；分析同類產(chǎn)品的需求程度、新產(chǎn)品市場可接受度，預(yù)測本產(chǎn)品市場份額、消費(fèi)與銷售趨勢等；競爭品牌信息，如產(chǎn)品線、價(jià)格體系、渠道結(jié)構(gòu)、終端形式、宣傳推廣、營銷團(tuán)隊(duì)等；自我資源分析，如在企業(yè)營銷各個(gè)方面的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇、挑戰(zhàn)、前期問題、原因分析、解決思路等。

　　區(qū)域市場分析不是做基礎(chǔ)研究，建議中小企業(yè)采取要點(diǎn)分析法，對影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素進(jìn)行分析。區(qū)域市場分析的重點(diǎn)是找出企業(yè)發(fā)展存在的問題點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，加以改善和利用。

　　2、根據(jù)對區(qū)域市場分析，制訂區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃完成了市場背景分析，企業(yè)對整個(gè)市場有了比較全面、宏觀的認(rèn)識和了解，在此基礎(chǔ)上，可以對未來的區(qū)域和目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行戰(zhàn)略定位。

　　區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃主要包括：區(qū)域定位、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位四個(gè)方面。區(qū)域定位，即選擇什么樣的區(qū)域市場作為開發(fā)對象。市場細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者不同的態(tài)度、行為、職業(yè)、收入和消費(fèi)習(xí)慣劃分出每個(gè)群體，根據(jù)主要的不同特征可給每個(gè)細(xì)分市場命名。選擇細(xì)分市場，即企業(yè)在綜合分析細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的'吸引力以及公司的目標(biāo)和資源后，選擇適合自己的細(xì)分市場。市場定位就是企業(yè)根據(jù)競爭中的地位確定的競爭策略。對中小企業(yè)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃簡單說就是：

　�。�1）找準(zhǔn)顧客：選擇產(chǎn)品適銷的目標(biāo)消費(fèi)群。

　�。�2）找準(zhǔn)區(qū)域：抓住最可能獲得優(yōu)勢的區(qū)域。

　�。�3）找準(zhǔn)市場：找出自己資源匹配有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/p>

　�。�4）找準(zhǔn)策略：找準(zhǔn)競爭對手，制訂競爭策略。

　　3、制訂區(qū)域營銷策略組合區(qū)域營銷策略組合主要從4P方面進(jìn)行考慮，即產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略。

　�。�1）擬定產(chǎn)品策略：研究、分析顧客的具體需求，進(jìn)行產(chǎn)品組合決策；此外，為了形成競爭優(yōu)勢，還需要進(jìn)一步考慮向顧客提供超乎期望的產(chǎn)品。在進(jìn)行產(chǎn)品決策時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)把握自己的產(chǎn)品特色和產(chǎn)品利益。

　�。�2）擬定價(jià)格組合：中小企業(yè)要綜合考慮企業(yè)目標(biāo)、成本基礎(chǔ)、需求彈性、競爭狀況等因素制訂產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品定價(jià)要在企業(yè)、市場和競爭的互動中尋求平衡，價(jià)格策略不能固定不變，一定要根據(jù)城市、需求和競爭狀況的變動而變動。價(jià)格策略也包含制訂完善的價(jià)格體系。

　�。�3）擬訂渠道策略：要根據(jù)區(qū)域市場的情況，確定渠道的層級、寬度、密度、等級，分配渠道責(zé)任。是采取長渠道或者短渠道，是獨(dú)家分銷還是密集分銷，是廠家直營直供還是代理（經(jīng)銷）制，企業(yè)要完全根據(jù)區(qū)域市場特點(diǎn)、產(chǎn)品類型、終端結(jié)構(gòu)決定。

　�。�4）擬定營銷傳播策略：企業(yè)要綜合考慮目標(biāo)受眾、傳播目標(biāo)、傳播方式、傳播預(yù)算，采取整合傳播方式，圍繞一個(gè)目標(biāo)，集中資源，進(jìn)行推廣宣傳。中小企業(yè)在傳播中不可盲目沖動，隨意采取“狂轟亂炸”策略，也不可“因循守舊”不做推廣，只靠價(jià)格競爭。

　　4、開發(fā)區(qū)域市場制訂好策略規(guī)劃，就要通過一次次戰(zhàn)役把區(qū)域市場開發(fā)出來，開發(fā)區(qū)域市場主要有以下步驟：

　　（1）整體部署區(qū)域市場

　　把目前的區(qū)域市場進(jìn)行分類，結(jié)合公司資源、市場競爭態(tài)勢、行業(yè)發(fā)展空間等，按照輕重緩急把市場分為重點(diǎn)市場、次重點(diǎn)市場、一般市場、空白市場，并制訂各市場開發(fā)的前后順序。

　　（2）有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場

　　區(qū)域市場的進(jìn)入實(shí)際上是進(jìn)入方式、進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇及其策略問題。進(jìn)入方式可以采取“自主經(jīng)營，自建網(wǎng)絡(luò)”獨(dú)立自主、依靠企業(yè)自身能力建立市場的方式，也可以采取“依靠中間商”的經(jīng)銷（或代理）制。進(jìn)入時(shí)機(jī)非常的關(guān)鍵，一般可以采取銷售淡季開始招商、旺季前鋪市，旺季旺售，也可以根據(jù)市場競爭對手變化、市場出現(xiàn)空擋等情況下進(jìn)入。

　　進(jìn)入市場的策略比較多，有通過品牌拉動，強(qiáng)勢進(jìn)入的；有通過廣告炒作，造勢進(jìn)入的；有借勢進(jìn)入的；凡此種種，要根據(jù)企業(yè)實(shí)際和市場機(jī)會確定。

　　（3）進(jìn)行宣傳推廣

　　進(jìn)入?yún)^(qū)域市場，同時(shí)，宣傳推廣要及時(shí)跟進(jìn)，不斷提高分銷范圍、終端的覆蓋率和顧客的嘗試購買率，“扶上馬，再送一程”，確報(bào)產(chǎn)品上市的成功。

　　（4）選擇區(qū)域拓展模式

　　注意到不同企業(yè)的產(chǎn)品線、目標(biāo)市場、客戶定位、資源充足程度、市場推廣和管理能力等方面的不同，區(qū)域市場定位和拓展策略無法簡單拷貝。市場劃分完成后，在認(rèn)清企業(yè)自身實(shí)力的前提下，再對每一細(xì)分區(qū)域市場開拓的可行性和風(fēng)險(xiǎn)性做詳細(xì)評估，先抓重點(diǎn)市場，從高到低，順序發(fā)展。市場拓展要把握“集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)突破”原則，為此中小企業(yè)要做到：

　　a、集中優(yōu)勢兵力經(jīng)營區(qū)域市場

　　中小企業(yè)在區(qū)域拓展時(shí)，應(yīng)該大處著眼，小處著手，搶先在一個(gè)或幾個(gè)局部的區(qū)域市場建立起領(lǐng)先優(yōu)勢，然后一步一個(gè)腳印地前進(jìn)，最終建立起整體的企業(yè)優(yōu)勢。這樣不但能夠減少失誤，而且能為日后大規(guī)模的市場拓展積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　b、集中優(yōu)勢兵力經(jīng)營終端

　　在中小企業(yè)的人力、物力、財(cái)力都有限的現(xiàn)實(shí)條件下。尤其新產(chǎn)品在上市鋪市期間，企業(yè)應(yīng)注重終端建設(shè)的質(zhì)量，而不是終端的數(shù)量。在區(qū)域市場內(nèi)，集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)終端，待時(shí)機(jī)成熟后再增加新的終端客戶。

　　c、符合區(qū)域市場實(shí)際狀況的渠道開發(fā)

　　中小企業(yè)的最大優(yōu)點(diǎn)就是自身的靈活性強(qiáng)。那么在設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)時(shí)，就要根據(jù)具體區(qū)域市場的實(shí)際狀況以及企業(yè)實(shí)際操作終端的能力來確定，而不是盲目地、原封不動地“克隆”。

失敗的總結(jié)3

　　編者按：中國企業(yè)信息化歷經(jīng)20多年，ERP^施效果不盡如人意。網(wǎng)上普遍認(rèn)為，造成中國企業(yè)ERP失敗的原因主要是一把手不重視，變革不徹底，客戶素質(zhì)太差，管理不規(guī)范，實(shí)施顧問能力太弱等原因?qū)е铝酥袊鳨RP項(xiàng)目成功率不及30%是什么原因造成這種局面呢？

　　近來我就在ITPUB上看到網(wǎng)友關(guān)于對自己公司的金蝶K3實(shí)施后的一些體會，反思這位網(wǎng)友的體會，看中國 ERP^施敗因。

　　二年前的九月公司開始實(shí)施ERP系統(tǒng)，按照項(xiàng)目的計(jì)劃半年完成實(shí)施，但是，直到現(xiàn)在項(xiàng)目還沒有正式運(yùn)行，項(xiàng)目失敗的原因是什么？我大概總結(jié)了幾點(diǎn)供大家參考：

　　1、帳目不清ERP隹有作為

　　在企業(yè)準(zhǔn)備上ERP系統(tǒng)之前，應(yīng)該先問問高層領(lǐng)導(dǎo)包括自己，我們的賬目是否明了？

　　我們的人手夠嗎？公司上下有上ERP的愿望嗎？我們希望這個(gè)項(xiàng)目解決我們哪些問題？

　　如果這些問題的答案是模糊的，最好別上ERP ERP的成功與否決定了內(nèi)部的上下一致的愿望和決心，我們公司業(yè)務(wù)多樣，基本上涵蓋了工業(yè)企業(yè)的各種狀況，在啟用ERP系統(tǒng)之后的6個(gè)月，公司的賬目一直調(diào)整不過來，帳實(shí)不符。

　　同時(shí)，保稅與非保稅物料混在一起。今天怕海關(guān)，業(yè)務(wù)流程要重新調(diào)整，明天怕稅務(wù)，業(yè)務(wù)流程還要另外調(diào)整。長此以往，造成業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，核算系統(tǒng)、成本系統(tǒng)都不能投入使用，庫存也不準(zhǔn)確。這種原因的產(chǎn)生，不是只有我們一家企業(yè)會出現(xiàn)，這是中國企業(yè)的特色決定的，避這個(gè)怕那個(gè)，很多帳目不敢公布在陽光之上，上ERP就成了擺設(shè)，電腦手工兩筆帳，ERP成了一個(gè)增加工作量的附加品。

　　2、信心不足公司很難萬眾一心

　　記得一次會議上，我們CEO說：上這套系統(tǒng)還是有用的，萬一MRP!行不起來，我們就另外換一套系統(tǒng)�；�礎(chǔ)資料是整理好了的，到時(shí)將各種基礎(chǔ)資料引入新系統(tǒng)就行了。

　　雖然這句話沒什么惡意，但是連CEOO對這個(gè)系統(tǒng)沒信心，下面的員會怎么想呢？

　　可能在座的'所有此時(shí)都會打一個(gè)大大的問號了。

　　另外，讓公司上下了解上ERP的目的，無形中會增強(qiáng)工作的積極性。由于軟件本身的原因，運(yùn)行過程中的幾次錯(cuò)誤就引起了我們操作人員的極度不滿，這時(shí)候就應(yīng)該告訴他們，是軟件就有Bug,我們這套系統(tǒng)是目前國內(nèi)最好的，能做成這樣已經(jīng)很不錯(cuò)了。在項(xiàng)目啟動之初，就應(yīng)該樹立必勝的信心。

　　3、最好在開始項(xiàng)目之前，完成前期數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

　　對于一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，例如各種基本資料的編碼。我們有必要提前完成，免得拉長項(xiàng)目實(shí)施周期。在我公司的ERP^施過程中，我們花了大量的時(shí)間整理基礎(chǔ)資料。單純一個(gè)物料編碼就持續(xù)近2個(gè)月的時(shí)間。還沒進(jìn)入決戰(zhàn)，人就疲憊不堪了。沒上戰(zhàn)場就先交槍了。

　　4、合適的項(xiàng)目小組成員和高層的信心

　　我們項(xiàng)目的失敗，還有一個(gè)很重要的原因，就是項(xiàng)目的總負(fù)責(zé)人必須是企業(yè)的高層，像總經(jīng)理之類的，只有他們，考慮問題才會從全局出發(fā)。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目，必須有大量的時(shí)間。

　　我們項(xiàng)目小組組長是財(cái)務(wù)經(jīng)理，財(cái)務(wù)部分實(shí)施完成后他就萬事大吉了，計(jì)劃系統(tǒng)你實(shí)不實(shí)施不關(guān)他事。好像事不關(guān)已高高掛起的感覺，我們的項(xiàng)目經(jīng)理是個(gè)實(shí)權(quán)人物，但是辦事拖拖拉拉，對企業(yè)的ERP建設(shè)沒什么興趣。

　　5、重視ERP理論培訓(xùn)

　　在具體的操作中，中層管理人員不懂ERP?論，不能制定合理的流程。在系統(tǒng)實(shí)施之初，除了進(jìn)行操作培訓(xùn)外，還應(yīng)該進(jìn)行ERP?論的培訓(xùn)。讓他們對ERP系統(tǒng)有一個(gè)大致的了解。至于操作員，根據(jù)操作手冊辦事就可以了。

　　6、不能為了財(cái)務(wù)核算而混亂業(yè)務(wù)

　　因?yàn)槲覀兊捻?xiàng)目小組組長是財(cái)務(wù)經(jīng)理，所以，流程的制定就與他有關(guān)了。往往簡單的業(yè)務(wù)，為了核算方便，需要將業(yè)務(wù)復(fù)雜化。在實(shí)施過程中，我們走了不少彎路。我想，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，沒有簡單明了的業(yè)務(wù)就無法保證財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。如果我們?nèi)〉玫牟皇强煽康臄?shù)據(jù)，那么又怎么可能減少財(cái)務(wù)的工作量呢？

　　7、分階段實(shí)施

　　年輕人都是急性子，付出了努力后，希望盡快看到成果。分階段實(shí)施，能夠更快的讓相關(guān)人員體會到ERP系統(tǒng)帶來的便利性。ERP上線，氣氛很重要。

　　8、沒上計(jì)劃系統(tǒng)之前就啟用成本核算、車間系統(tǒng)

　　計(jì)劃系統(tǒng)的實(shí)施是一個(gè)長期調(diào)整的過程，往往生管人員會有長時(shí)間的試運(yùn)行。如果打算將整個(gè)系統(tǒng)分階段實(shí)施，我們可以將計(jì)劃系統(tǒng)滯后，其他系統(tǒng)可以先上。

　　9、并行階段的合理安排

　　在并行階段，我們應(yīng)該以系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以手工帳為輔，分清主次。因?yàn)閮蓚�(gè)地方需要入賬，加班是避免不了的，公司應(yīng)該拿出一部分預(yù)算，用于獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)鍵用戶。很多公司加班是沒有加班費(fèi)的，并且在實(shí)施過程中又沒有任何獎(jiǎng)勵(lì)，所以，員工認(rèn)為是這套系統(tǒng)拖累了他。雖然項(xiàng)目對公司有益，對他個(gè)人就沒有多少好處了。（說不定系統(tǒng)剛上線，他就離職了）第一期結(jié)賬，我們花了近二十天，當(dāng)然，這也是由于帳務(wù)不明引起的。最后，財(cái)務(wù)為了趕報(bào)表，系統(tǒng)帳與手工帳不等也就沒有管它。

　　將疑問一個(gè)月一個(gè)月的往下拖，這樣的直接結(jié)果是長時(shí)間的手工帳與系統(tǒng)帳并行，增加了工作量。還有一個(gè)影響是，操作員永遠(yuǎn)不敢相信系統(tǒng)帳，系統(tǒng)不能有效的利用起來，啟用系統(tǒng)沒有成為操作員的工具，反而成為負(fù)擔(dān)。

　　10、重視數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，建立必要的獎(jiǎng)懲制度

　　ERP系統(tǒng)是一個(gè)高度集成的系統(tǒng)，一個(gè)環(huán)節(jié)的出錯(cuò)將可能導(dǎo)致一系列的錯(cuò)誤，所以，對數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性提出了很高的要求。對于操作人員，我們需要一套詳細(xì)的制度性的文件來規(guī)他們的行為。在我司，已經(jīng)出臺了〈〈操作規(guī)程》，草擬了〈〈操作員獎(jiǎng)懲辦法》，但是沒有落到實(shí)處。目前我司出現(xiàn)的情況是，單據(jù)每月都有錯(cuò)，最終用戶不能按照〈〈操作規(guī)程》進(jìn)行操作。

　　編后：上述的幾點(diǎn)不僅是簡單的一家企業(yè)的個(gè)別情況，筆者認(rèn)為這種現(xiàn)象在很多企業(yè)都是存在的，也是ERP實(shí)施成功率過低的原因，希望企業(yè)能夠從上述教訓(xùn)中警醒，在您的企業(yè)上ERP不斷的提醒自已“上ERP你準(zhǔn)備好嗎？”

失敗的總結(jié)4

　　去年，領(lǐng)導(dǎo)讓我在開學(xué)典禮上向新生致歡迎詞。萬沒想到，我這個(gè)經(jīng)常講課的教師一上場竟把“開學(xué)典禮”講成了“畢業(yè)典禮”。臺下的一部分人聽到今天舉行“畢業(yè)典禮”，先是一愣，繼而大笑起來，這一笑把我笑“毛”了，下邊一句“我代表全體教師向來自墾區(qū)四面八方的新同學(xué)致以......”，致以“什么”怎么也想不起來了。這一卡殼，臺下更亂了，笑聲議論聲充滿全場。我的這次演講失敗了。 我不看教案也能講一節(jié)課，上臺講幾句話怎么就講砸了呢？我百思不得其解。會后，我翻閱了邵守義教授著《實(shí)用演講學(xué)》，還看了《演講與口才》的有關(guān)文章，我才明白自己失敗的原因：

　　一，對禮堂的環(huán)境不熟悉，產(chǎn)生怯場心理。

　　課堂的講臺，對于一個(gè)經(jīng)常講課的老師來說是沒有陌生感的。但禮堂的講臺可不同了，寬敞的會場，臺下幾百雙盯著你的眼睛，伸到嘴前的麥克風(fēng)......這一切也許對常做報(bào)告的領(lǐng)導(dǎo)是熟悉的，但對一個(gè)普通教師來講是不習(xí)慣的。邵守義教授說：“這種時(shí)間，地點(diǎn)，環(huán)境的變更，這種大庭廣眾的局面，自然就要使人產(chǎn)生一種壓抑，膽怯的心理�！毙睦韺W(xué)家認(rèn)為，由于無知或未知，就會對一些事物或現(xiàn)象產(chǎn)生懼怕。我就是在這種變更的環(huán)境中，被不熟悉的麥克風(fēng)和黑壓壓的觀眾嚇倒了。

　　二，精神不集中，導(dǎo)致忘詞。

　　剛一上臺，一些熟悉我的.學(xué)生就笑了，好像是說：“原來是張老師發(fā)言，看他說什么。”此時(shí)，我不自覺地尋找那些學(xué)生，觀察整個(gè)會場對我的反映。就在這精力分散的一瞬間，原來想說的話就遺忘了。講課時(shí)由于意外情況出現(xiàn)遺忘，可以借助于板書，教案，學(xué)生的提醒回憶起來，而禮堂的講臺可沒有這樣的有利條件。如果我在笑聲中集中精力，按照自己的思路全力以赴講下去，就能避免忘詞。

　　三，對稿子機(jī)械記憶，導(dǎo)致不能隨機(jī)應(yīng)變。

　　平時(shí)講課，不論是景物，人物，情節(jié)，細(xì)節(jié)，還是觀點(diǎn)，論據(jù)，都印在腦子里，可以按照自己的理解組織語言盡情發(fā)揮。這次演講雖然背下稿子，但大都是機(jī)械記憶，沒有融會貫通，因之，拘泥于稿子，缺乏應(yīng)變性。如卡殼那句，本來是“向......新同學(xué)表示熱烈的歡迎衷心的問候”，既然把“表示”說成“致以”，沒法說“致以熱烈的歡迎......”，那就順勢說“致以親切的問候”就可以了，又何必死死去想原稿呢？

　　俗話說，失敗乃成功之母。我相信，不斷進(jìn)行這樣的總結(jié)，我的演講一定會越講越好，越講越成功

失敗的總結(jié)5

　　通過學(xué)習(xí)《從失敗中學(xué)習(xí)》這篇文章總結(jié)出：無論什么樣的失敗，只要敢于在跌倒后又馬上爬起來，跌倒的教訓(xùn)就會成為有益的經(jīng)驗(yàn)，如果能把失敗當(dāng)成人生的必須的功課之一，那么你就會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的失敗經(jīng)歷，都會帶給你一些意想不到的益處。在這個(gè)世界上，除了失敗，沒有任何事物能夠磨練我們的意志力。所以說從失敗中學(xué)習(xí)無疑是明智之舉。

　　學(xué)習(xí)失敗就應(yīng)該有一個(gè)學(xué)習(xí)失敗的氛圍，能創(chuàng)建和加強(qiáng)包容失敗的文化，讓員工自己覺得有責(zé)任發(fā)現(xiàn)失敗和汲取教訓(xùn)，在失敗中學(xué)習(xí)知識、積累經(jīng)驗(yàn)，毫不遲疑地為自己的目標(biāo)奮斗；當(dāng)失敗出現(xiàn)時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)持弄清楚發(fā)生了什么情況，系統(tǒng)的分析失敗出現(xiàn)的原因，怎么樣才能避免同一或同類失敗的出現(xiàn)。而不是推卸責(zé)任，把自己說的干干靜靜，一點(diǎn)問題也沒有。

　　從失敗中學(xué)習(xí)，也要學(xué)習(xí)有一雙提前發(fā)現(xiàn)失敗的慧眼，很多時(shí)候我們失敗都是因?yàn)楣ぷ髦械姆N種小事，我們經(jīng)常以為我們有才華、有優(yōu)勢，就絕對沒有問題了，于是就沖昏頭腦忘記了一切，在工作中只看大事，忘記小事，導(dǎo)致重大失敗的卻往往是小事；重大的失敗會令我們付出慘痛的代價(jià)，但是發(fā)現(xiàn)這類失敗常常并不是很困難的事情。例如五月份3#窯卷揚(yáng)機(jī)的減速機(jī)外殼破碎事件造成的事故。首先是計(jì)劃員不夠仔細(xì)，沒有提前發(fā)現(xiàn)問題，雖然是以前計(jì)劃員所報(bào)計(jì)劃(已辭職)但是作為接手人員，顯然沒有細(xì)致的查看減速機(jī)型號與現(xiàn)場實(shí)物進(jìn)行比對；其次是檢修人員更換備件減速機(jī)時(shí)未發(fā)現(xiàn)備件減速機(jī)與原來減速機(jī)型號不同，盲目的將其安裝；第三是供銷采購人員沒有發(fā)現(xiàn)備件減速機(jī)與工程減速機(jī)型號不同，致使采購備件錯(cuò)誤。如果有任何一個(gè)環(huán)節(jié)人員發(fā)現(xiàn)其中的錯(cuò)誤，都不會出現(xiàn)此次事故。其實(shí)要發(fā)現(xiàn)當(dāng)前或即將發(fā)生的失敗事件，我們有很多方法可循，但我們卻沒有充分加以利用，報(bào)喜不報(bào)憂的思想依然存在，致使事故一次又一次的發(fā)生，付出沉重的代價(jià)。

　　每個(gè)月公司都會下發(fā)各個(gè)分廠發(fā)生的事故通報(bào)，這些事故應(yīng)該給我們以警示，我們可以深入剖析這些事故發(fā)生的背景、問題所在，怎么樣避免，而不是發(fā)下來看一遍甚至看都不看就草草了事，這樣我們對失敗的分析會十分有限，不利于高效快速的工作。有效的.學(xué)習(xí)會使我們在工作中提前發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生的失敗，對失敗進(jìn)行補(bǔ)救，避免失敗的再次發(fā)生，并在補(bǔ)救失敗中學(xué)習(xí)。

　　世上少有一帆風(fēng)順的事，沒有人能生下來就能夠挺直腰板堂堂正正的走路，都是從兒時(shí)的爬著“走”，跌跌撞撞的走到孩時(shí)，再穩(wěn)步的走到成年；就像馬克思所說：“人要學(xué)走路，也要學(xué)會摔跤。而且只有經(jīng)過摔跤，才能學(xué)會走路”。 跌到了，爬起來，不停的做下去，不管跌倒多少次只要再起來，就還有成功希望。我們應(yīng)該正確對待失敗，面對失敗不要悲觀、不要?dú)怵H、不要低頭；一切重新開始，找到正確的方法，從失敗中獲取教益，從而踢開失敗這塊絆腳石，把失敗當(dāng)做我們成功的基石，才是我們最好的選擇；我們必須從現(xiàn)在就開始奔跑，永遠(yuǎn)不要因?yàn)檫@樣那樣的失敗停下前進(jìn)的腳步。

　　因此從失敗中學(xué)習(xí)無疑是明智之舉。

失敗的總結(jié)6

　　創(chuàng)業(yè)，有成功也有失敗，大家都會說那句話“失敗是成功的老媽”，但是如果不懂得總結(jié)和吸取失敗的教訓(xùn)，從中學(xué)到點(diǎn)東西，那那次失敗是沒有意義的，也給不了我們的成功所需要的東西。這也是為什么很多人不停地在失敗，一直不成功的原因。

　　下面是一位80后創(chuàng)業(yè)者對自己幾次創(chuàng)業(yè)失敗的總結(jié)，雖然他現(xiàn)在還是一位“在路上”的創(chuàng)業(yè)者，但是我相信如果他時(shí)常做這樣的總結(jié)，終有一天他會成功。

　　先來看看他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：

　　第一次創(chuàng)業(yè)：廣東汕頭 -手機(jī)店

　　大學(xué)剛畢業(yè)，只有夢想，心高氣揚(yáng)。對手機(jī)不熱愛，不專業(yè)，導(dǎo)致沒有成功。

　　第二次創(chuàng)業(yè)：汕頭久寧電子有限公司

　　創(chuàng)業(yè)之初，好高騖遠(yuǎn)，一心只想做個(gè)世界偉大的.公司，不務(wù)實(shí)際，對短期的規(guī)劃不好，管理經(jīng)驗(yàn)不足。合伙人關(guān)系處理不好，過于人情，水滸氣過重。

　　第三次創(chuàng)業(yè)：1+1飾品店

　　項(xiàng)目過小，無法達(dá)到創(chuàng)富的條件。

　　第四創(chuàng)業(yè)：�？筒铇I(yè)、好記網(wǎng)絡(luò)公司

　　只有激情，對茶業(yè)不專業(yè)，對商業(yè)模式不夠認(rèn)識。一切理想化，前景很性感，結(jié)果很悲慘。

　　這次創(chuàng)業(yè)維持2年，沒有達(dá)到預(yù)期效果。

　　不健康的團(tuán)隊(duì)，不適合的創(chuàng)業(yè)土壤。每天重復(fù)著做想同的工作，可結(jié)果卻遙遙無期。

　　離開創(chuàng)業(yè)公司，現(xiàn)在成為職業(yè)經(jīng)理人，從事化妝品行業(yè)，已經(jīng)工作1年。

　　經(jīng)歷了以上的創(chuàng)業(yè)過程，這位80后跳開創(chuàng)業(yè)反思創(chuàng)業(yè)，總結(jié)如下十條：

　　第一：方向比方法重要

　　有 句話叫先做對的事，再對的做事。創(chuàng)業(yè)最痛苦的就是南轅北轍，不知道自己的方向。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者選錯(cuò)了行業(yè)，你再怎么努力也是白費(fèi)，只會讓你越陷越深。所以，創(chuàng) 業(yè)的第一法則就是選方向。判斷自己方向是否正確，你得問自己：你做的了這個(gè)事情嗎？你有錢做這個(gè)事情嗎？這個(gè)事情的前景夠大嗎？你選的模式對嗎？

　　第二：既要抬頭看路也要低頭拉車

　　一個(gè)企業(yè)只有人拉車沒有人看路，走不遠(yuǎn)走不長；但只有人看路沒有人拉車，則必亡。在做茶業(yè)的公司的時(shí)候，我們就犯過這樣的錯(cuò)誤，我們想了很多，但一直做不好，執(zhí)行不行。大家只看路，沒人去拉車。

　　第三：先活著，并活下去

　　創(chuàng)業(yè)之初，要常常想著自己怎么活著。一個(gè)只有C照的人，就不要想著上天去開飛機(jī)。先活著，就得適當(dāng)顧忌自己的短期利益，有多少錢做多少事情，力不從心的事情不要麻木冒險(xiǎn)，不能親信捷徑。先修內(nèi)功，然后擴(kuò)充。先有飯吃，然后在想吃的更好。

　　第四：不要學(xué)水滸，要學(xué)西游與三國

　　大 塊吃肉，大碗喝酒，創(chuàng)業(yè)不是打家劫舍，所以兄弟情義不能過于凸顯。一起創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)友，不是兄弟！商城如戰(zhàn)場，制度化的企業(yè)才有未來。多學(xué)西游記，團(tuán)隊(duì)雖小， 但各有武功！多學(xué)三國，創(chuàng)業(yè)成果不是股東的，不是創(chuàng)始人的，而是大家的。公司門口停滿小車，如果都是你自己的，那你就注定要失��；連你最普通的員工都有車 的時(shí)候，你就成功了。沒有人愿意只看你吃肉，而自己喝湯。沒有人甘心無償為你賣命！你沒有那么偉大。

　　第五：心小點(diǎn)，眼低點(diǎn)，腳步快一點(diǎn)

　　上 市企業(yè)很多，蘋果只有一個(gè)。你能成為微軟、蘋果、阿里巴巴？我看未必。不是所有的士兵都能成為將軍。眼光要低，不要想成不了百強(qiáng)公司的企業(yè)你不干。腳步要 快，想到的，就得干到，特別是像電子商務(wù)的輕公司，三個(gè)月就一個(gè)輪回。你不快，別人就跑遠(yuǎn)了。到時(shí)候變成了一個(gè)開始看不見，中間看不起，最后又看不到的 人。悲哀！

　　第六：有夢想很好，但夢想要照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

　　有夢想很好，但只有夢想你會死的很慘。一切理想化，前景很性感，結(jié)果很悲 慘。關(guān)鍵是什么？不要以為馬云只會站在講臺上天馬行空，他的背后站著18大金剛，阿里巴巴匯集全球最頂級的人才。只有馬云想不到，沒有他們做不到的。再美 好的夢想，沒有照進(jìn)現(xiàn)實(shí)都是狗屎。想法誰都有，關(guān)鍵是看你做不做的到。

失敗的總結(jié)7

　　1.心態(tài)目的

　　首先要端正心態(tài)，問問自己為什么和對方戀愛，為了對方的財(cái)產(chǎn)，為了對方的相貌，或僅僅為了性。充滿貪嗔癡的不善動機(jī)，會帶來痛苦的結(jié)果，到頭來空折騰一場。為了錢財(cái)而戀愛，會因?yàn)殄X財(cái)而分手，貪對方年輕貌美，會有更年輕貌美的人出現(xiàn)或人老珠黃而導(dǎo)致分手，為了性而戀愛更不會長久。

　　2.看不良影視書籍

　　這種不良嗜好，極損婚姻福報(bào)，導(dǎo)致戀愛婚姻不順。

　　3.同居

　　很多女人認(rèn)為愛他，才奉獻(xiàn)自己的全部，早早同居試婚。這是錯(cuò)誤的想法，不僅害了自己還害了對方。名不正言不順的事，不能做。古人說“名不正言不順，則事不成”這是有很深的道理蘊(yùn)含其中。前人已經(jīng)總結(jié)出來的真理，警醒后來人不要再重蹈覆轍。沒必要拿自己的終身幸福，去做賭注。大量真實(shí)的案例證明，婚前同居會帶來很多，超乎尋常的辛苦痛苦苦報(bào)。

　　4.衣著暴露

　　你如果對自己前世和今生的梵行福報(bào)都非常有信心，穿暴露點(diǎn)也許暫時(shí)影響沒那么大，但本身福報(bào)就薄，又犯過一些邪淫，還衣著暴露，那就不要想要順利的姻緣了。本來一次相親就成功，因衣著暴露要相親十次或更多才成功。男友本來一心一意的，衣著暴露后，常常去偷瞄別的女人，有事沒事弄點(diǎn)緋聞給你氣受。

　　5.墮胎

　　這是非常嚴(yán)重的事情，幾乎百分百導(dǎo)致戀愛失敗。即使后來結(jié)婚了，也不會幸福，因?yàn)閮扇说倪^失，導(dǎo)致一個(gè)生命的慘死。三人的善緣，變成了惡緣，數(shù)年內(nèi)大報(bào)小報(bào)余報(bào)持續(xù)不斷。即便后來真心悔改持戒修福，短期內(nèi)也難以走出困境。

　　6.兩舌挑撥

　　一般女人犯的比較多。有些女人，一聽聞同學(xué)或好友和男友或老公吵架了，馬上就叫自己的.好友趕快離開這種男人，使他人的戀愛或家庭關(guān)系不穩(wěn)定。而不久之后，自己的戀愛關(guān)系也會出現(xiàn)不穩(wěn)定。所以拆散別人，使他人或團(tuán)體不合的事，不能做。

　　身體被破壞，失去一只手或一只腳，是不是很痛苦，身體要整體互相配合，才能順利完成很多事情。喜歡拆散別人的人，自己的身體也容易被破壞。

　　7.珍惜，低調(diào)不炫耀

　　這世界緣聚緣散，因緣和合就在一起，因緣盡了就分別，兩個(gè)人能在一起，是需要很深的緣分。說不定什么時(shí)候就突然離別了，所以要珍惜對方，當(dāng)你無所謂了就離分別不遠(yuǎn)了。

　　低調(diào)不炫耀，和美女(帥哥)戀愛，和億萬富翁戀愛也不要到處炫耀，滿則招損，謙則受益。

　　8.家人意見

　　婚姻關(guān)乎兩個(gè)家庭，從戀愛到談婚論嫁，多聽取雙方家長長輩的意見。

　　9.前世今生

　　有些人前世造了大量邪淫業(yè)，或今生曾經(jīng)犯深重邪淫，也會加大對婚姻的阻礙程度。要真心反省悔過，在逆境中保持善心，堅(jiān)持修梵行，要有“拋開這世不要，為來世修福報(bào)”的決心，惡業(yè)未大幅消除，勉強(qiáng)求姻緣，求來也會十方辛苦，大報(bào)小報(bào)余報(bào)不斷，婚姻還不一定長久。

　　惡業(yè)就像敵軍，重重包圍，持戒就是鎧甲，修福就是手握利劍。持的戒越多，鎧甲越堅(jiān)固，修的福越多，利劍越鋒利。沒有持戒和修福，就像手無寸鐵的出去，和眾多武裝精良的敵人作戰(zhàn)，根本無法取勝。穿上堅(jiān)實(shí)的鎧甲，手握利劍，殺出去說不定還有一線生機(jī)。所以越是逆境，越要守護(hù)自心，不起惡念，嚴(yán)持多種戒律，廣修福德利益眾生，人生還有希望。

　　一場戀愛就像一場考試，戀愛期間要特別注意自己的言行舉止，很多人考試不及格，卻不從自身需找原因，而抱怨遇人不淑怨天尤人。戀愛期間要避免衣服暴露，不看不良影視，不婚前同居，守護(hù)自心不起惡念，不邪淫，不挑撥是非，珍惜對方，尊重家人意見，一般都會及格畢業(yè)，升級做家長。

失敗的總結(jié)8

　　不管你曾經(jīng)歷過多少挫折，你都不應(yīng)放棄希望。把失敗看成是一個(gè)必然的過程和現(xiàn)象吧，把它看成是你生命的一部分吧，它能磨礪你的性格，豐富你的人生，并最終給你帶來成功的喜悅。沒有錯(cuò)，也就無所謂對。沒有苦，也就無所謂樂；沒有失敗，又怎么能有成功呢？

　　聰明的人懂得從錯(cuò)誤和失敗中學(xué)習(xí)對自己有用的東西，并能很快走出失敗的陰影，繼續(xù)向目標(biāo)進(jìn)發(fā)。而另一些人則總是不斷回想自己的失敗，甚至將自己曾有過的成功也一概加以否定。就這樣，他們將自己釘上了恥辱柱，當(dāng)別人早都忘了他們的失敗的時(shí)候，他們?nèi)圆豢显�諒自己！對那些聰明的人來說，失敗不過是另一個(gè)開始。而對那些愚蠢的人來說，失敗將是永遠(yuǎn)的終結(jié)。

　　一個(gè)人曾犯過多少過錯(cuò)并不重要，重要的是能不能從每一次失敗中吸取教訓(xùn)，化失敗為動力。下面是五種化失敗為動力的方向：

　�。�1）客觀而誠懇地審視周圍的環(huán)境。不要將自己的失敗歸咎于別人，而是應(yīng)多從自己的身上尋找問題之所在。

　　（2）認(rèn)真分析失敗的過程和原因。重新擬定自己的計(jì)劃，并采取必要的措施，改正以前的錯(cuò)誤。

　�。�3）在重新嘗試以前，要有足夠的信心，你可先想象一下自己圓滿地處理工作或妥善地應(yīng)付客戶的情景。

　�。�4）把那些失敗的記憶統(tǒng)統(tǒng)埋藏，千萬別讓自己的自信心再受到它的影響。記住，它們已經(jīng)變成了你未來成功的肥料。

　�。�5）做好上面的這些準(zhǔn)備后，你就可以重新出發(fā)了。

　　在這個(gè)過程中，你可能要多次使用這種方法，才能最終達(dá)到你的目標(biāo)。我們不必為之氣餒，因?yàn)槊恳淮螄L試都可以讓你多一次收獲，并向目標(biāo)多進(jìn)一步。

　　當(dāng)我們受到批評的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)把精力放在制定一項(xiàng)明確的計(jì)劃上，重新開始行動，而不必感到失望、不平和憤怒。你可以找相關(guān)的人跟你一起研究計(jì)劃，以期共同努力，解決問題。

　　不過，在有些時(shí)候，我們往往過于自責(zé)。我們會對別人說：“都是我不好，全是我的錯(cuò)！”要是真是我們的錯(cuò)，那么自責(zé)也是無可厚非的，但要是為那些本不是我們的過錯(cuò)而自責(zé)，那就可能給我們帶來更大的危險(xiǎn)。喜歡自責(zé)的人往往會認(rèn)為自己就是笨蛋，或者十足的失敗者，甚至因此根本不愿再次嘗試。更為令人奇怪的.是，很多人往往安于失敗，而不肯靜下心來好好想一想，分析失敗的原因，為下一次的成功做準(zhǔn)備。

　　另外，這些不愿從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)的人，往往會想方設(shè)法掩飾錯(cuò)誤。這個(gè)壞習(xí)慣最終會成為工作上的毒瘤，甚至威脅到他的人際關(guān)系以及他的事業(yè)。要是你真有責(zé)任心，那就應(yīng)該勇于認(rèn)錯(cuò)，并從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)到更多的東西。

　　所以，身處逆境時(shí)可能發(fā)生的唯一危險(xiǎn)就是不恰當(dāng)?shù)刎?zé)罪于自我。對單個(gè)的人來說，外在的環(huán)境太過于強(qiáng)大，這是我們多半不能改變的，但是我們可以改變自己對待人生的態(tài)度。你可以對自己說：“明天的情形或許和今天還是一樣，但是明天的我決不會是這個(gè)樣子�！敝灰�我們改變自己的態(tài)度，我們就可能改變整個(gè)局勢。

　　不管出了什么差錯(cuò)，我們都不能驚慌，也不要輕言放棄。我們的當(dāng)務(wù)之急就是研究自己的問題，不能僅僅限于關(guān)注問題本身，而應(yīng)細(xì)心地研究下一步究竟應(yīng)當(dāng)怎么做。只要我們有信心，就會有希望，我們就可以證明自己并不是一個(gè)失敗者。

失敗的總結(jié)9

　　失敗經(jīng)驗(yàn)對企業(yè)進(jìn)步的重要性

　　在企業(yè)管理的過程中，沒有常勝的戰(zhàn)爭，成敗并存，企業(yè)也需面對。如果說將成功的經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化能夠給企業(yè)帶來有效的工作思路和方法，那么失敗的教訓(xùn)則更能給員工帶來啟迪與反思。把這些具有典型性的失敗實(shí)例加工成案例，對員工的工作落實(shí)、擴(kuò)大管理者和員工的多向思維，提高企業(yè)管理水平無疑具有重要的意義。

　　俗話說，失敗乃成功之母。在企業(yè)運(yùn)營中，將失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為案例，就有如一面鏡子，以人為鏡，可以明得失，映出企業(yè)某些方面已經(jīng)變舊的觀念，同時(shí)掃清管理工作中的盲點(diǎn)，更能凸顯企業(yè)管理的流程和制度本身的問題。

　　現(xiàn)今中國，很多企業(yè)，包括國有企業(yè)和民營企業(yè)，就是因?yàn)椴桓颐鎸κ�敗的�?jīng)驗(yàn)和案例，導(dǎo)致缺乏失敗教訓(xùn)案例，造成企業(yè)家重復(fù)失敗。在企業(yè)管理的過程中，有成功，也必然有失敗，把這些具有典型性的失敗實(shí)例加工成案例，對員工的.工作落實(shí)、擴(kuò)大管理者和員工的多向思維，提高企業(yè)管理水平無疑具有重要的意義。如果管理者能夠搶先發(fā)現(xiàn)失敗，彌補(bǔ)失敗，并從失敗中學(xué)習(xí)，將會大大提高同行中的競爭能力。

　　那么問題來了，如何從失敗中學(xué)習(xí)？有的企業(yè)雖然花費(fèi)了大量時(shí)間，對錯(cuò)誤和失敗做事后評估和剖析，也只是得出書面總結(jié)而已，完全是應(yīng)付，并沒有帶來實(shí)質(zhì)性的改變完全沒有收益。

　　協(xié)眾OA認(rèn)為，導(dǎo)致工作失敗是有很多原因的，可能是缺乏參與激勵(lì)機(jī)制，可能是目標(biāo)計(jì)劃策略錯(cuò)誤，可能是考核過程不合理，也可能檢查不力落實(shí)不到位�？偨Y(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，將典型失敗例子編寫為案例，讓后來者以此作為前鑒，少走彎路。 為什么說通過分析失敗案例能達(dá)到“他山之石，可以攻玉”的效果？因?yàn)閱T工在學(xué)習(xí)失敗案例中會假想自己置身其案例的情景，在現(xiàn)實(shí)中碰到類似的問題時(shí)，就可以借鑒案例分析的解決方法，也可以自己想出更好的解決方法。 勇于面對失敗經(jīng)驗(yàn)，對于一個(gè)企業(yè)和個(gè)人都是相當(dāng)重要的，而做錯(cuò)之后，要勇于總結(jié)改正才錯(cuò)得值得，協(xié)眾認(rèn)為，總結(jié)失敗案例對于一個(gè)企業(yè)的管理好處多多。

　　第一，助員工勇于面對自身錯(cuò)誤。面對自己的不足，直面失敗，將自己的失敗的事情編成案例，作為前鑒，幫助后來者。無形中達(dá)到員工中的互相幫助的效果，樹立一種勤于思考、勇于挑戰(zhàn)自我、超越自我的精神。

　　第二，避免重復(fù)性錯(cuò)誤。人犯錯(cuò)不要緊，重要的是不要在同一個(gè)地方錯(cuò)兩次。通過失敗的案例分析和學(xué)習(xí)，將教訓(xùn)總結(jié)出來，讓自己和他人以此為鑒，減少重復(fù)性失敗的發(fā)生，不斷完善提高。

　　第三，促使企業(yè)管理者學(xué)會思考問題。通過失敗案例管理，促使企業(yè)管理人員認(rèn)真分析思考企業(yè)存在的問題，找出產(chǎn)生問題的根本原因，制定解決方案

失敗的總結(jié)10

　　談教訓(xùn) 傳經(jīng)驗(yàn)半年度總結(jié)

　　半年時(shí)間很快過去，由一線操作工的轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的一線組長【代理】，這一路讓我學(xué)到了很多東西。有教訓(xùn)后的經(jīng)驗(yàn)累積，有前輩的言傳身教。

　　剛剛接觸PIP，對我來說是一個(gè)盲區(qū)。譬如：一個(gè)返修品，無論是裝飾線還是拼縫部位的返修，都和先前的大面套不一樣。雖然有看過返修作業(yè)指導(dǎo)書，但那時(shí)沒有全然的放在心上，直至現(xiàn)在的茫然。

　　對我而言是一次教訓(xùn)，讓我知道只要是與生產(chǎn)或產(chǎn)品有關(guān)的東西都應(yīng)該保存好，以備不時(shí)只需。

　　現(xiàn)在的角色還不能完全勝任，一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)的不足，還有存在著幼稚的心態(tài)。

　　在4月份因?yàn)槲业氖韬�，還有末到檢驗(yàn)是個(gè)新人。造成了現(xiàn)場服務(wù)的抱怨。對于不合格品的處理，在一線的時(shí)候我就了解流程。先要把不合格品做好標(biāo)識隔離開。對前面的生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行挑選，對后面生產(chǎn)的產(chǎn)品跟蹤。我以為末到檢驗(yàn)會按照這樣的`流程去做，結(jié)果她根本不了解有這樣的流程來處理。這一錯(cuò)誤責(zé)任在我；其一，我沒有參與到對不合格的及時(shí)跟蹤，有著以為的心態(tài)。其二，沒有事先想到末到檢驗(yàn)是個(gè)新人可能對這種狀況沒有經(jīng)驗(yàn)。雖然領(lǐng)導(dǎo)沒有追究責(zé)任，但我深知是我的錯(cuò)。事后對此我做好小結(jié)與末到檢驗(yàn)交流與培訓(xùn)。

　　5月份在試制新產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)生了批量的錯(cuò)縫。當(dāng)天有3種產(chǎn)品試制。因?yàn)槎际且粋�(gè)大產(chǎn)品內(nèi)的3種，員工在操作時(shí)只看了前面兩只樣品，最后一種是憑感覺做的；才導(dǎo)致錯(cuò)誤的發(fā)生。

　　上述這兩件事，我看到自己不足的地方太多，在每件事后我都深刻的反思。作為一個(gè)組長，應(yīng)該是個(gè)先知的人，應(yīng)該提前想到今天生產(chǎn)的產(chǎn)品中有哪些可能會出現(xiàn)問題。做好預(yù)防工作。比如：班前會提醒員工做任何一個(gè)產(chǎn)品先看樣品再調(diào)試設(shè)備，切換產(chǎn)品及時(shí)巡檢，第一時(shí)間做好首件檢查工作。我想這些對于前輩們已經(jīng)是熟到不能在熟練的日常工作。雖然現(xiàn)在我只積累了這一點(diǎn)，但是我會加倍努力。

　　一次教訓(xùn)就是一次經(jīng)驗(yàn)的累積。但經(jīng)驗(yàn)的積累不是建立在每次的錯(cuò)誤上。

　　想做的人永遠(yuǎn)在想辦法，不想做的人永遠(yuǎn)在找理由。

　　這句話我經(jīng)常對員工們說。但我認(rèn)為適用于我也適用更多的人。

失敗的總結(jié)11

　　人生失敗的原因很多，但最重要的三大原因如下：

　　一、懶惰

　　讀書時(shí)已懶惰，成績當(dāng)然不會好，在學(xué)歷、學(xué)識上已遜人一籌。無興趣讀書，學(xué)習(xí)技能也不認(rèn)真，結(jié)果不學(xué)兼無術(shù)。哪怕憑借祖蔭得居高位或衣食無憂，但尸位素餐，很快就會把家業(yè)敗個(gè)一干二凈。真正懶惰的人連玩也懶惰，因此連一技之長也沒有。到山窮水盡時(shí)，想到接頭奏樂求施舍又不會玩任何樂器。

　　二、自私

　　無時(shí)不刻都在為自己的個(gè)人利益打算，做任何事都最先考慮是否對自己有利，很小的時(shí)候已經(jīng)在兄弟姐妹間損人利己。到讀書了，自私的'行為臭名昭著，人人討厭他，人緣非常差沒有人愿意與他交往、合作。他變得很孤立。一個(gè)這樣的人真能建立自己的事業(yè)？他不會成為領(lǐng)袖，不是好拍檔，也不是生意上的好對手，一次交易之后，人家領(lǐng)教了他的行為，從此便敬而遠(yuǎn)之。

　　三、無恒

　　做事總是虎頭蛇尾，開始時(shí)興高采烈，后來就日久生厭。順利時(shí)表現(xiàn)積極，稍遇挫折便打退堂鼓，但世上沒有一帆風(fēng)順的事，這種人就是缺乏一種堅(jiān)持下去的毅力。有些工作本身缺乏趣味，有些工作的確存在難度，這些都是缺乏恒心者過不去的關(guān)卡。

　　一個(gè)人具備以上缺點(diǎn)之一已經(jīng)很難成功，如果三樣都具備，注定是一個(gè)失敗者。

失敗的總結(jié)12

　　考試過后，本是信心滿滿的想著“一鳴驚人”，可是成績出來后，卻還沒有往年來的好。那種信心滿滿的感覺也被惆悵失落所代替，但我還是回過頭來總結(jié)失敗的原因。

　　首當(dāng)其沖的便是字體。方方正正的漢字硬被我給寫成頭重腳輕的模樣，樣子慘不忍睹�？晌业淖煮w并不是一直這樣讓人“不敢恭維”的。上小學(xué)三、四年級時(shí)，我的字體可謂相當(dāng)優(yōu)美。那時(shí)寫的`字雖然幼稚，可那是我一筆一劃用心寫出來的。現(xiàn)在呢？為了盡快完成作業(yè)，我的寫字速度逐步上升，與其相反，字體卻在逐步下降。是什么原因?qū)е挛业淖煮w下降呢？是繁重的作業(yè)？還是自己為了快速完成作業(yè)不用心寫了？我選擇了后者，決定從自身上找原因。以后，我寧可晚點(diǎn)睡覺寫好字體，也不愿草草完成作業(yè)，寫下涂鴉般的字體了。人如其字，我不想讓自己的模樣同自己的字體統(tǒng)一，我希望自己的字體同自己的模樣統(tǒng)一。

　　第二便是自己的惰性。惰性每個(gè)人都有，關(guān)鍵是靠自己的意志去克制它。我就屬于意志薄弱的那種，總沒有足夠克制自己惰性的意志。老師講的東西，只能形象記憶，而不能完全理解。那些需要記的內(nèi)容，總是提醒自己不要忘了。可是一旦真正要記的時(shí)候，卻在心說：“先別記了，老師又不提”。就是這種心理，導(dǎo)致了不會學(xué)以致用，關(guān)鍵時(shí)刻老卡殼。為了杜絕這種心理，以后我要早上6點(diǎn)起床背誦，克服自己的惰性。

　　這次考試給我敲響了警鐘，我現(xiàn)在深深地知道了自己的問題所在。下一步，堅(jiān)決而徹底的改正它們！

失敗的總結(jié)13

　　背景

　　年前不想在小公司干了，裸辭后，回家干了些私事，年后回上海找工作，看到美團(tuán)在招人，順手投了簡歷，就有了后面的經(jīng)歷，現(xiàn)在把還記得的東西記錄下來。

　　電面

　　常用容器，http協(xié)議,linux運(yùn)維，然后就是場景分析：長鏈接轉(zhuǎn)短鏈接

　　技術(shù)經(jīng)理面

　　聊了一個(gè)小時(shí)，問了的很全但很基礎(chǔ)，java并發(fā)庫，數(shù)據(jù)庫,linux運(yùn)維，做過的項(xiàng)目，以及由項(xiàng)目延伸出的場景分析，回答了七七八八，就過了

　　mysql limit語法我都弄錯(cuò)了，數(shù)據(jù)庫差的可以

　　簡歷上寫了redis，我其實(shí)不會，結(jié)果一眼被識破了

　　場景分析1：多臺機(jī)器駐扎著java程序，擁有相同的代碼，某一時(shí)刻，會都起來做任務(wù)，現(xiàn)在要只有一起機(jī)器去做。

　　答：每臺機(jī)器，根據(jù)mac地址生成唯一id，然后廣播發(fā)送自身id，這樣每臺機(jī)器就有了其他機(jī)器的id，id進(jìn)行比較，id最小的機(jī)器去執(zhí)行任務(wù)。

　　技術(shù)總監(jiān)面(終面)

　　總監(jiān)在北京，視頻面試

　　上來問了JVM調(diào)優(yōu)的幾個(gè)參數(shù)，新生代老年代等問題，沒搞過一下子就慌了神，以至于后面的問題答的稀爛。

　　問：CMS收集器所基于的垃圾收集算法

　　答：標(biāo)記-整理(實(shí)際是標(biāo)記-清除算法，會帶來內(nèi)存碎片)

　　問：是否有線上調(diào)試經(jīng)驗(yàn)

　　答：老實(shí)回答沒有(囧)

　　linux運(yùn)維方面的知識

　　問：如何查看內(nèi)容很大的日志，并進(jìn)行滾動

　　答：head,tail(其實(shí)應(yīng)該是用less,http://www.cnblogs.com/nick-huang/p/4800709.html)

　　問：top里面如何看各個(gè)cpu的使用率，以及各個(gè)參數(shù)含義

　　答 :按c,其實(shí)是按1

　　0.3% us 用戶空間占用CPU百分比

　　1.0% sy 內(nèi)核空間占用CPU百分比0.0% ni 用戶進(jìn)程空間內(nèi)改變過優(yōu)先級的`進(jìn)程占用CPU百分比

　　98.7% id 空閑CPU百分比0.0% wa 等待輸入輸出的CPU時(shí)間百分比

　　0.0% hi 硬中斷0.0% si 軟中斷

　　問：tar 如何解壓/壓縮，各個(gè)參數(shù)含義

　　答:解壓記得，各個(gè)參數(shù)忘光了

　　其他問題，如

　　1.項(xiàng)目中最有挑戰(zhàn)的地方，如何解決的

　　2.你上級對你的評價(jià)(要兩點(diǎn)),你覺得自己有什么缺點(diǎn)

　　這樣的問題，我也腦抽了，回答的亂糟糟的

　　到這里，我都覺得不必再問了，so十幾分鐘就結(jié)束了

　　總結(jié)

　　面試看的是應(yīng)聘者的整體情況，即使不會，給出自己的思路，也會讓面試官滿意，這兩點(diǎn)我在1，2面做的很好

　　先面試幾家不想去的公司，積累面試技巧，然后再去想要的公司，這點(diǎn)我沒做好

　　總監(jiān)面失敗的原因

　　1.主要原因，JVM調(diào)優(yōu)，linux運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)少，回答不出

　　2.次要原因，緊張，導(dǎo)致非技術(shù)性問題沒答好，沒展示出彩點(diǎn)，而面試就是差異化的展示

　　完善自己，繼續(xù)找工作~

失敗的總結(jié)14

　　從失敗中吸取教訓(xùn)

　　（一）分析期中考試失敗的原因,如何面對失敗?

　　1．學(xué)生學(xué)會分析失敗的原因，以正確的心態(tài)面對失敗，學(xué)會從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，磨練堅(jiān)強(qiáng)勇敢的意志，培養(yǎng)勝不驕敗不餒的精神品質(zhì)。

　　2．認(rèn)識到從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)運(yùn)用實(shí)踐，能取得更大的進(jìn)步，任何事情都不可能一帆風(fēng)順的，失敗的經(jīng)歷是種財(cái)富。

　�。ǘ�）交流故事

　　1、分小組講述名人的成功經(jīng)歷——一次次的失敗，最終成功。

　　2、聽了這些故事，你想到了什么？自由暢談。

　　3、選擇其中一組講述的失敗故事，讓同學(xué)們想想一下：如果當(dāng)初他沒有正確的看待失敗，結(jié)果可能是怎樣的？

　　4、失敗后如果一蹶不振的話，最終導(dǎo)致的是終身的失敗，

　　教師講解：項(xiàng)羽被劉邦打敗后一蹶不振，自暴自棄，最后自刎烏江，如果當(dāng)年項(xiàng)羽能夠好好反思一下總結(jié)一下自己失敗的原因，重整旗鼓，卷土重來，歷史上的劉邦的大漢朝可能就沒有了。沒有正確的看待失敗，所以一代西楚霸王就這樣了結(jié)了自己英雄的一生。歷史上還有一個(gè)例子，越王勾踐被夫差俘虜，忍辱負(fù)重，雖然兵敗，卻沒放棄斗志，攜夫人給夫差養(yǎng)馬做車夫，忍辱負(fù)重三年，每日晚上睡覺不用褥，只鋪些柴草，又在屋里掛了一只苦膽，他不時(shí)會嘗嘗苦膽的味道，為的`就是在失敗中站起，不忘過去的恥辱。終被放回越國，勾踐

　　暗中訓(xùn)練精兵，勾踐為鼓勵(lì)民眾就和王后與人民一起參與勞動，在越人同心協(xié)力之下把越國強(qiáng)大起來。一次夫差帶領(lǐng)全國大部分兵力，去赴會，要求勾踐也帶兵助威，勾踐見時(shí)機(jī)已到，假裝赴會，領(lǐng)3000精兵，拿下吳國主城，殺了吳國太子，又擒了夫差，終于可以一雪前恥。

　　（三）失敗中吸取教訓(xùn)

　　1.誰能說說自己有沒有過失敗的經(jīng)歷？你是怎么對待的？

　　2．暢想：在未來的生活中，我們還可能遇到怎樣的失敗，你打算怎么對待失敗呢？

　　1）聯(lián)系實(shí)際思考：學(xué)習(xí)上,為人處世上，都可能遭遇失敗，你可能遇到哪些失�。磕愦蛩阍鯓訉Υ�失�。�

　　2）不管面對怎樣的失敗，我們都要正確的去面對失敗，要學(xué)會在失敗面前正確抉擇，如果是錯(cuò)事，失敗了就不再嘗試，如果是正確的事，就要堅(jiān)持到底，持之以恒，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取早日達(dá)到成功的頂峰。

　�。ㄋ模┲黝}升華。

　　不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹，沒有人能隨隨便便成功，希望同學(xué)們能積極面對挫折與失敗，失敗是成功之母，在挫折與失敗面前，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退的道理。

失敗的總結(jié)15

　　物流新聞 7月20日訊， 創(chuàng)業(yè)之前，有兩個(gè)要好的朋友本要加入，但是，當(dāng)要入股真拿資金時(shí)，他們卻猶豫了，跑到了觀望的角落，很明顯是要等公司贏利或有眉目時(shí)才加入，沒有辦法，我只好50萬全部自己出資。

　　由于都不敢走出國營單位的鐵飯碗（單位效益還可以，餓不死也富不了），加上自己還在上班，因此公司進(jìn)展緩慢，原來自認(rèn)為關(guān)系還不錯(cuò)的客戶，當(dāng)告知要與自己的小公司做項(xiàng)目時(shí)，也都沉默了，怕?lián)�風(fēng)險(xiǎn)，畢竟與原國家級科研單位做項(xiàng)目有問題也好開拓責(zé)任，這我理解也無奈，可氣的是有幾個(gè)項(xiàng)目經(jīng)過長時(shí)間的努力，在最后要簽合同實(shí)施的時(shí)候，要加入的'朋友卻因擔(dān)心被單位發(fā)現(xiàn)沒有時(shí)間做而不敢做。

　　要知道，用業(yè)余時(shí)間拿項(xiàng)目是多么的不容易啊，財(cái)力投入不說，公司發(fā)展的時(shí)間也耽誤了，公司承接的寥寥幾筆小項(xiàng)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)抵不上消耗，加上正常每天的開支和宣傳費(fèi)，人員也因看不到希望而流失，最后不得以而忍痛關(guān)門。

　　總結(jié)這次失敗的教訓(xùn)有以下幾點(diǎn)：

　　1、沒有一個(gè)團(tuán)結(jié)互補(bǔ)的團(tuán)對，實(shí)際上是還沒有準(zhǔn)備好就冒然下海，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)團(tuán)對就必須有以下的人員：銷售、市場、生產(chǎn)、策劃（融資和市場運(yùn)作），有忙外的有忙內(nèi)的，而不是一個(gè)人什么都管，沒有精力管，實(shí)際上也管不了。

　　2、沒有自己的核心產(chǎn)品，我當(dāng)時(shí)推廣的產(chǎn)品是其他兩個(gè)人的，受制于人，一旦中間發(fā)生問題就全白扯，因此要想創(chuàng)業(yè)，必須有自己能掌控的好產(chǎn)品，即使是代理，也需要考察貨源是否可靠和充足。

　　3、創(chuàng)業(yè)開始，生存是最重要的，要確信是否短期能夠見效，時(shí)間一長，人的心態(tài)就會變壞，就容易失去同盟，就容易流失員工和人才，所謂樹倒鶘猻散，不能說別人不道德，畢竟每個(gè)人的理想理念不同。

　　4、創(chuàng)業(yè)了，要把市場設(shè)想得小一點(diǎn)，而不要被想象中的虛假的大市場沖昏頭腦，畢竟自己能拿到的才是實(shí)際的，也不要被原來的關(guān)系所迷惑，要確定原來的關(guān)系是否和你在的單位有關(guān)，有些關(guān)系網(wǎng)實(shí)際上是建立在你在的單位的基礎(chǔ)上。

　　5、有一顆能經(jīng)受挫折和失敗的平常心，不要攀比，剛開始可能會只付出沒回報(bào)，會有還不如原來還能拿到一些錢的后悔心理，但只要能熬過最困惑和最困難的時(shí)期，住往成功就不遠(yuǎn)了。

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