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藥品網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、背景分析：
1、網(wǎng)絡(luò)已成為藥品（藥妝）零售業(yè)不可或缺的平臺(tái)
網(wǎng)上購(gòu)物在城市網(wǎng)民中已很普遍；中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量還在迅速膨脹；網(wǎng)絡(luò)已成為網(wǎng)民獲得健康資訊的主要渠道；網(wǎng)上藥店大趨勢(shì)（大型網(wǎng)上藥店不斷涌現(xiàn)）
2015年美國(guó)網(wǎng)上售藥品銷售達(dá)439億美元，占美國(guó)全年藥品銷售額19.1％；歐盟、日本網(wǎng)上藥店發(fā)展迅速，如荷蘭Doc Morris網(wǎng)上藥店2015年銷售收入達(dá)72億歐元，瑞士16%的藥品上通過(guò)網(wǎng)上售出的。如今，中國(guó)有11家網(wǎng)上藥店（指具備“兩證”的網(wǎng)上藥店），年銷售超過(guò)1000萬(wàn)元的有兩家 2、網(wǎng)絡(luò)藥店的布局分類
我觀察分析，網(wǎng)上藥店一般分為兩種，第一種為獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，以線下的連鎖實(shí)體店面為基礎(chǔ)，如九洲、開(kāi)心人、、、其網(wǎng)站頁(yè)面類似于京東、當(dāng)當(dāng)。第二種則為淘寶店鋪，其店主一般為線下的地方特色的藥房、知名藥企和擁有傳統(tǒng)中醫(yī)配方的中醫(yī)藥店，分別有同仁堂、康恩貝及傳統(tǒng)祖?zhèn)魈厣５谝环N的成功在于低價(jià)、藥物齊全、物流供應(yīng)。后者的成功在于主打特色藥物的成功銷售為基礎(chǔ)的。
3、網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上藥店態(tài)度
雖然網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)非常普及，但是對(duì)于在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)藥品還只占很小的比例，其中購(gòu)買(mǎi)者基本是白領(lǐng)一層。
二:目標(biāo)
思路是對(duì)傳播形式的內(nèi)容及內(nèi)涵進(jìn)行創(chuàng)新，而非局限在推廣傳播
的方式上的創(chuàng)新。例如同是電視廣告，趕集網(wǎng)通過(guò)內(nèi)容和視覺(jué)的創(chuàng)新，做了一個(gè)非常成功的廣告推廣。
達(dá)到
1、廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度，塑造專業(yè)的可信的形象至關(guān)重要
2、活躍注冊(cè)用戶及實(shí)際的產(chǎn)品銷量
三、網(wǎng)絡(luò)推廣布局分析
站內(nèi)優(yōu)化：
1、觀察發(fā)現(xiàn)，即使是大型的網(wǎng)站，其內(nèi)部的鏈接也會(huì)出現(xiàn)空白鏈接乃至死鏈接（這當(dāng)然與站內(nèi)產(chǎn)品不豐富有關(guān)）。站內(nèi)鏈接應(yīng)做成循環(huán)鏈接，讓用戶一直看，但是始終跳不出我們的網(wǎng)站。
2、醫(yī)藥是一個(gè)很注重內(nèi)容、咨詢的行業(yè)，所以除了與健康保健類網(wǎng)站做站外連接，站內(nèi)也要專門(mén)開(kāi)辟出專門(mén)的社區(qū)平臺(tái)，供瀏覽者分享、參考。
3、在線客服以及專家咨詢平臺(tái)一定要及時(shí)和充分。
站外優(yōu)化：雖然大部分網(wǎng)站把能夠用的營(yíng)銷工具手段都用上了，但效果并不好，我看了幾家藥店的微博，其分享的內(nèi)容根本與其行業(yè)無(wú)關(guān)，從這方面來(lái)說(shuō)，資源的整合利用比尋找發(fā)現(xiàn)新的資源重要的多。
四、傳統(tǒng)推廣方法
（一）、很重要的兩種方式：搜索引擎優(yōu)化和分享功能注重。
1、微博營(yíng)銷：注重分享，所以注定我們的微博是內(nèi)容為王，傳
播健康知識(shí)，并通過(guò)一些手段提高微博的粉絲量，可以是“微博上墻”的互動(dòng)。
2、搜索引擎優(yōu)化：據(jù)分析，70%的流量來(lái)自所搜引擎，那么提高自己網(wǎng)站在各大搜索引擎的收錄量（當(dāng)然也要做好競(jìng)價(jià)排名）。
3、問(wèn)答平臺(tái)：很多網(wǎng)站非常不注重這一塊，問(wèn)答基本給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食。醫(yī)學(xué)是一個(gè)問(wèn)答性質(zhì)很強(qiáng)的領(lǐng)域，以此可以手工發(fā)布網(wǎng)站關(guān)鍵字及鏈接。
（二）其他
4、推廣注冊(cè)。
5、QQ群的利用：一般是咨詢互動(dòng)為主，在網(wǎng)頁(yè)上專門(mén)建立加QQ群的標(biāo)示，以保證客戶的回頭率。
6、領(lǐng)貼推廣。
7、論壇推廣：這個(gè)也是很重要的，論壇相關(guān)性比較強(qiáng)，專業(yè)對(duì)口，在專門(mén)的健康類論壇上發(fā)帖，尤其是專業(yè)的貼子帶來(lái)評(píng)論是很好的，要注重一點(diǎn)：評(píng)論成就輿-論。
8、QQ日志營(yíng)銷。
9、博客推廣，還可以做博客廣告。
五、線下、落地推廣
1、扶持、組織學(xué)生社團(tuán)
以省為實(shí)驗(yàn)區(qū)，重點(diǎn)精心支持學(xué)校相關(guān)社團(tuán)，組織支持其進(jìn)行落地推廣，可以借其力量，在各自高校建立分站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒介（微博、博客、人人、、、），且學(xué)生的創(chuàng)意能力絕對(duì)是一流的只要有專業(yè)的引導(dǎo)，
組織其“短視頻廣告”制作、評(píng)選、上傳，營(yíng)銷的策劃評(píng)選，及產(chǎn)品外包設(shè)計(jì)廣告詞、網(wǎng)站界面體驗(yàn)都是很好的合作伙伴。 例如：聯(lián)想IDEA精英匯，聯(lián)想借其力量，打造了傳奇的Y系列筆記本（從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到推廣全部交給學(xué)生），從銷售20萬(wàn)臺(tái)迅速飆升到180萬(wàn)臺(tái)，使得Y系列銷量一直穩(wěn)居學(xué)生市場(chǎng)第一位。
2、社區(qū)落地推廣
主要是注重口碑作用，尤其是婦女之間的傳播，加深其對(duì)網(wǎng)上藥店的了解和信任。主要形式可以是做現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)和咨詢，并發(fā)放會(huì)員卡之類的，以此搜集信息，建立社區(qū)數(shù)據(jù)庫(kù)，便于后期信息傳遞。
3、與醫(yī)院、健康類（網(wǎng)站、雜志、媒體）建立戰(zhàn)略合作。
六、事件公關(guān) 打造網(wǎng)站特色
以有特色的“傳統(tǒng)祖?zhèn)髦嗅t(yī)”入駐網(wǎng)站，為傳播重點(diǎn)，打造公關(guān)事件，突出網(wǎng)站的特色，擴(kuò)散知名度。
傳統(tǒng)祖?zhèn)髦嗅t(yī)是一個(gè)稀有比較難以找到的資源（尤其對(duì)于年輕一代），其具有較高的吸引力和可信度（尤其是地方知名的民間中醫(yī)），但其普遍沒(méi)有較好的平臺(tái)來(lái)對(duì)其資源運(yùn)營(yíng)尤其是網(wǎng)上售藥，更是困難的事情。（這個(gè)操作由專門(mén)的公關(guān)公司來(lái)策劃運(yùn)營(yíng)是比較好的）
七、新渠道
1、主打某一特色產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)
2、網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)外包平和威客平臺(tái)（三打哈網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)）
3、微客平臺(tái)的利用——新型優(yōu)惠券營(yíng)銷! 在支付寶微客，微博等社區(qū)展示、出售、傳播優(yōu)惠卡券。全面提升品牌曝光率、引進(jìn)流量、
帶動(dòng)銷售、提高轉(zhuǎn)化！
八、廣告
在電視、視頻網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站健康頻道、期刊雜志、、、 這是我查到的一份網(wǎng)上藥店的廣告數(shù)據(jù)，進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告預(yù)算
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