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網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計

時間:2022-05-18 17:11:56 推廣方案 我要投稿
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網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計

網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過網(wǎng)上營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案設(shè)計

網(wǎng)絡(luò)營銷前的準(zhǔn)備工作:

1、首先企業(yè)樹立一個產(chǎn)品的品牌,圍繞這個品牌在網(wǎng)上宣傳和推廣;

2、編輯完善產(chǎn)品資料,制定完善的售前售后服務(wù)

3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城,并完善網(wǎng)站內(nèi)容;

4、組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)絡(luò)推廣專員、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)銷售人員)。 網(wǎng)絡(luò)營銷流程:

客戶需求——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 ——在線溝通——線下聯(lián)系——成交 網(wǎng)絡(luò)營銷步驟

1、 建立企業(yè)網(wǎng)站,并完善公司網(wǎng)站類容和網(wǎng)上店鋪。

2、 通過各種途徑來推廣和維護(hù)公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪

3、 組建好網(wǎng)上在線營銷團(tuán)隊(duì),及時在網(wǎng)上和客戶互動交流

4、 分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。 網(wǎng)絡(luò)推廣的日常工作任務(wù):

1、 網(wǎng)絡(luò)調(diào)研(行業(yè)調(diào)查)

2、 網(wǎng)站信息更新

3、 網(wǎng)絡(luò)推廣

4、 網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化

5、 策劃促銷活動(網(wǎng)上)

6、 線上和客戶溝通(獲取客戶資料和需求)

7、 交接客戶信息給業(yè)務(wù)人員。

網(wǎng)絡(luò)推廣目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù),購買公司的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)推廣方法:有兩種(1、付費(fèi)的;2、免費(fèi)的)

1、付費(fèi)的:競價廣告(搜索引擎和B2B),廣告聯(lián)盟,網(wǎng)站廣告 競價廣告:百度競價,谷歌競價,搜狗競價,阿里巴巴競價等 競價廣告(例如百度競價賬戶)

百度競價賬戶主要包括:

1、關(guān)鍵詞:例如(辦公家具廠)

2、廣告創(chuàng)意:例

百度競價賬戶管理:

1、 關(guān)鍵詞的選擇

關(guān)鍵詞就是客戶在百度獲取信息的詞語。 優(yōu)化:統(tǒng)計完善的辦公家具關(guān)鍵詞,做好分類,并在百度競價賬戶里添加。

2、統(tǒng)計關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換率就是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞廣告的人和真實(shí)客戶的比率,比率越高,轉(zhuǎn)化率越高。(比如:家具和辦公家具,明顯辦公家具的轉(zhuǎn)化率高) 優(yōu)化:通過關(guān)鍵詞日常的點(diǎn)擊,百度統(tǒng)計,客戶的搜索習(xí)慣統(tǒng)計好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

3、設(shè)置關(guān)鍵詞排名

關(guān)鍵詞排名就是競價廣告展示位置的排名。 優(yōu)化:關(guān)鍵詞排名影響客戶觀看和點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。根據(jù)客戶的點(diǎn)擊習(xí)慣,把轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞設(shè)置在前三位,把轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞排行

設(shè)置后五位。

4、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度

關(guān)鍵詞的質(zhì)量度分為(1星、2星、3星),它影響廣告的展現(xiàn)位置和單次點(diǎn)擊消費(fèi)價格。優(yōu)化:廣告的展現(xiàn)位置(百度網(wǎng)站的左上,左下,右邊),廣告展示最好的位置是左上。

5、監(jiān)控關(guān)鍵詞消費(fèi)

關(guān)鍵詞消費(fèi)就是關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)乘以關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價。 優(yōu)化:統(tǒng)計好關(guān)鍵詞消費(fèi),控制好關(guān)鍵詞的消費(fèi)。

6、撰寫廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意:描述公司以及公司產(chǎn)品,包含制定關(guān)鍵詞的廣告詞語。 優(yōu)化:創(chuàng)意的撰寫,要寫出公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),公司的服務(wù),公司的資質(zhì)等。創(chuàng)意要新穎,與眾不同,要契合實(shí)際。

7、時間段、地點(diǎn)的投放

時間段、地點(diǎn)的投放:廣告投放的時間和指定地區(qū)的投放。 優(yōu)化根據(jù)公司的情況,和客戶的需求,制定好廣告的投放時間,和投放地區(qū)。

8、排除惡意點(diǎn)擊IP

惡意點(diǎn)擊,就是有些同行故意點(diǎn)擊我們的廣告。 優(yōu)化收集惡意點(diǎn)擊的IP地址,并屏蔽,減少廣告損失。

廣告聯(lián)盟

廣告聯(lián)盟,現(xiàn)在許多網(wǎng)站都和大型的網(wǎng)站(比如百度,行業(yè)網(wǎng)站)有合作。只要在大型網(wǎng)站(比如百度)上做網(wǎng)盟圖片廣告,就可以在許多網(wǎng)站上展示圖片廣告。我們可以選擇一些好的網(wǎng)站上做網(wǎng)盟圖片廣告投放。增加公司品牌的曝光率,以及網(wǎng)站的流量。

網(wǎng)站廣告

網(wǎng)站廣告,就是在一些大型流量的網(wǎng)站(比如行業(yè)網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站)做廣告。我們可以選擇一些,行業(yè)相關(guān)的http://emrowgh.com網(wǎng)站上進(jìn)行廣告投放,主要是宣傳品牌,和增加網(wǎng)站流量(點(diǎn)擊)。

2、免費(fèi)的:搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、友情鏈接交換(客戶資源共享)、軟文推廣、博客推廣、郵件推廣、微博推廣、論壇推廣等。

搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,指定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞,并相應(yīng)的在網(wǎng)站上設(shè)置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對百度搜索引擎做關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化。

網(wǎng)上商城優(yōu)化,網(wǎng)上商城(阿里巴巴、淘寶)針對阿里巴巴和淘寶的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料,經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。

友情連接交換,就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如(可以和辦公室裝修網(wǎng)站互換。訪問辦公室裝修網(wǎng)站的客戶,可能也有購買辦公家具的需求。做資源共享,資源互換,增加公司的流量。)

軟文推廣,根據(jù)公司的實(shí)際情況、公司的動態(tài)、客戶需求和行業(yè)動態(tài)等,撰寫一些,宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章,在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。 博客推廣,經(jīng)常在大型流量的博客上面更新公司企業(yè)文化,公司動態(tài),公司產(chǎn)品。獲取博客用戶中對辦公家具有需求的客戶以及宣傳公司品牌。

郵件推廣,收集老客戶、潛在客戶、以及企業(yè)郵箱定時給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品,公司的最新動態(tài),公司的促銷政策。來獲取客戶,到達(dá)促銷的效果。

微博推廣,發(fā)動公司的員工通過大型的微博平臺(比如新浪微博,騰訊微博),來宣傳公司的網(wǎng)站,公司的品牌。

論壇推廣,利用大型論壇,通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息,讓潛在客戶深刻的了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。 是潛在客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),最終達(dá)到企業(yè)宣傳企

業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目設(shè)計方案2017-01-12 9:56 | #2樓

一、企業(yè)概況

深圳市金立通信設(shè)備有限公司成立于2002年9月16日,注冊資金2億元人民幣,是一家專業(yè)手機(jī)研發(fā)、加工生產(chǎn)、內(nèi)外銷售同步進(jìn)行的民營高科技企業(yè)。2015年5月獲得GSM和CDMA手機(jī)生產(chǎn)雙牌照,并核準(zhǔn)許可年生產(chǎn)手機(jī)700萬臺。公司下屬金立(香港)通信設(shè)備有限公司、東莞市金銘電子有限公司、東莞市金眾電子有限公司、湖南省金維康生物技術(shù)有限公司。公司以100%控股比例投資金銘電子、金眾電子兩個生產(chǎn)基地,總投資

1.8億元,擁有廠房面積60000多平方米,員工近1800人,未來計劃再投資7000萬元,最終建成一個年產(chǎn)能800萬部的高度自動化現(xiàn)代化手機(jī)專業(yè)生產(chǎn)基地。公司深圳總部,現(xiàn)有員工360多人,平均年齡小于30歲,90%以上擁有本科以上文憑,其中碩士學(xué)歷占20%,碩士以上學(xué)歷占3%。是一支年輕、高效、團(tuán)結(jié)的營銷管理隊(duì)伍、研發(fā)隊(duì)伍及優(yōu)秀的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。 公司已在全國建立了強(qiáng)大的銷售渠道,20000個銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村,相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人。同時,公司秉承“VIP金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心,100余個簽約的特約維修網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供包括售前、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù),將高含金量的服務(wù)送到消費(fèi)者身邊;诖,金立手機(jī)產(chǎn)品被中國保護(hù)消費(fèi)者基金會評為“全國通信市場消費(fèi)者放心購物可信產(chǎn)品”。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

金融海嘯已經(jīng)席卷全球,金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩,更是影響手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。2015年下半年以來受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊,以手機(jī)為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,手機(jī)產(chǎn)品也未能幸免。近一年來,手機(jī)產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,以及3G手機(jī)市場即將全面啟動,造成不少消費(fèi)者對購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計,2015年全球手機(jī)出貨量將比2015年下降下降2-5% 。

但是我們要相信,金融海嘯遲早要過去,手機(jī)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇很快就要來臨。隨著3g在中國市場的日趨成熟,消費(fèi)者將了解3g帶給人們的便利,這將促使手機(jī)銷量將迎來一個高峰,那些持幣觀望者將紛紛出手,使手機(jī)更新?lián)Q代,這手機(jī)場上來說是一個很大的蛋糕,很大的發(fā)展機(jī)遇。

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(二)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來,經(jīng)歷了幾次升級浪潮,第一次是2002年的彩屏化,第二次是

2004-2015年的手機(jī)多媒體化,包括手機(jī)照相和彩鈴,第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運(yùn)算化,也就是智能手機(jī)化。

金立自成立以來,注重對卓越品質(zhì)的追求,一直堅(jiān)持以深度研發(fā)為核心,精細(xì)生產(chǎn)為基礎(chǔ),優(yōu)良售后服務(wù)為保障,高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力,并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實(shí)用和好用的完美結(jié)合。經(jīng)過九年的發(fā)展,金立已穩(wěn)步進(jìn)入了移動通信領(lǐng)域的主流陣營,且位居行業(yè)前列。

金立技術(shù)力量雄厚且對技術(shù)的掌握有著長遠(yuǎn)的規(guī)劃,是國內(nèi)極少數(shù)堅(jiān)持自主研發(fā)的手機(jī)商之一。擁有國內(nèi)第一條為研發(fā)配套的試生產(chǎn)線,使手機(jī)的調(diào)試、測驗(yàn)與研發(fā)成為一條完整的生產(chǎn)鏈,有效縮短研發(fā)周期,確保手機(jī)生產(chǎn)質(zhì)量。目前,金立在深圳、上海、杭州

等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機(jī)構(gòu),保證了金立在2G/http://emrowgh.com整機(jī)研發(fā)方面的卓越表現(xiàn)。 金立秉承“VIP金牌服務(wù)”理念,建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,在全國建立了42個省級客服中心,585家特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠(yuǎn)地區(qū),為消費(fèi)者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù)。

(三)行業(yè)競爭狀況分析 自從蘋果公司推出的iPhone智能手機(jī)在全球范圍內(nèi)大獲成功,中國手機(jī)行業(yè)也提前

進(jìn)入了智能時代,有不少國內(nèi)的手機(jī)制造商紛紛提升自己的實(shí)力,與國際手機(jī)公司一較長短。由此,國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品越來越受追捧,崛起之勢不可阻擋。金立手機(jī)更以其“金品質(zhì),天下立”的口號屹立變幻莫測的手機(jī)市場多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手機(jī),更受到了市場的強(qiáng)烈關(guān)注。

時下最時髦的手機(jī)系統(tǒng),除了蘋果手機(jī)的操作系統(tǒng)之外,安卓智能系統(tǒng)也受到追捧。目前國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)能已超過6億部,但是蘋果,諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額,國產(chǎn)手機(jī)品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的二成,總體經(jīng)營非常艱難。手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放手機(jī)品牌百花齊放。國內(nèi)市場上洋品牌與國產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果、三星、諾基亞、摩托羅拉、LG等洋品牌智能手機(jī)搶食中國市場;中興、華為、聯(lián)想、OPPO、金立等本土品牌突出重圍,強(qiáng)勢崛起。此外,還涌現(xiàn)出小米等新銳的國產(chǎn)手機(jī)品牌。 高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)高中低端產(chǎn)品齊頭并進(jìn)。隨著越來越多廠商進(jìn)入智能手機(jī)市場,覆蓋高端、中低端的智能手機(jī)在國內(nèi)市場上全面開花,高端旗艦如蘋果iPhone、三星Galaxy系列手機(jī)均取得不錯的成績。尤其是iPhone手機(jī)在中國的魅力始終不減,一躍成為時尚的代名詞。

國內(nèi)首份手機(jī)消費(fèi)趨勢報告顯示,截至2011年底,僅有數(shù)款型號的iPhone就達(dá)到了市場占有率的7.5%,在個別城市甚至被稱為“街機(jī)”。中低端機(jī)型則煥發(fā)巨大的生命力,千元智能手機(jī)需求旺盛,更是在國內(nèi)刮起了一股智能機(jī)普及風(fēng)暴。 特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷特色手機(jī)群芳斗艷。

(四)消費(fèi)者市場和購買行為分析

雖然受到金融海嘯的影響,手機(jī)行業(yè)不景氣,但是智能手機(jī)的增長依然快速。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何,智能手機(jī)所占的比例都將大增。智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費(fèi)者的需求,也來自廠家和運(yùn)營商的需求。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測,2015的智能手機(jī)銷量可能會超過

1.7億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),追求時尚,追求手機(jī)的多樣化,而且對價格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次,而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),娛樂,游戲等豐富功能。同時,隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流。一款智能手機(jī),只要它符合消費(fèi)者的需求,就能獲得成功。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略

(一)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析,我們可以看出金立在普通民眾的知名度不普及,然而對于一個企業(yè)來說,品牌的知名度是非常重要的。對于一個企業(yè)來說,創(chuàng)造利潤是最終目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為金立拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺,通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營銷工具,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳金立的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。

(二)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

我們將以市場營銷的手段,以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

我們將金立定位成一家具有創(chuàng)新精神的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),而不僅僅是一家手機(jī)制造企業(yè);他的產(chǎn)品以青年學(xué)生以及年輕的白領(lǐng)為主;我們希望將金立的產(chǎn)品打造成時尚和個性的代名詞。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

我們把網(wǎng)絡(luò)營銷主要分為網(wǎng)站建設(shè)和產(chǎn)品推廣兩部分。

(一)網(wǎng)站建設(shè)

金立公司的網(wǎng)站雖然簡潔,但是網(wǎng)站卻仍很好的滿足用戶的信息需求。通過網(wǎng)站,能吸引些潛在的客戶,增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷的有效性。所以這是一個成功的網(wǎng)站。

(二)產(chǎn)品推廣方案

1、提供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西,并且會被免費(fèi)的信息所吸引。通過免費(fèi)的信息吸引人們訪問你的網(wǎng)站,比被動的等別人來訪問你的網(wǎng)站更有效。金立可以提供免費(fèi)的手機(jī)應(yīng)用軟件給消費(fèi)者,這樣既能鞏固現(xiàn)有的用戶,也能吸引其他用戶成為你的潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時,網(wǎng)站可以提供其他的互動方式,同用戶保持互動,了解用戶的需求,提供一些免費(fèi)的產(chǎn)品,比如一臺手機(jī)等,以吸引更多的用戶。

2、E-mail策略

a你可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail,把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友,只要滿足某些條件,該用戶就能獲得金立公司提供的獎品或一些其他東西。

b建立完善的客戶系統(tǒng),每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件,隨時保持和用戶的聯(lián)系,用戶可以向公司反映一些問題,公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

3、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一。主要價值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。 a標(biāo)志廣告

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。金立公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。

b關(guān)鍵詞廣告

關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競價排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),金立,金立e--life等等。通過關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個期望的目的網(wǎng)頁,廣告的效果便于統(tǒng)計。

4、合作策略

由于網(wǎng)絡(luò)的自由、開放性,網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的,誰都能比較容易地掌握同業(yè)的競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析、運(yùn)用來自網(wǎng)上的信息,如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)組成一個關(guān)系可靠,互惠互利的合作聯(lián)盟,并以網(wǎng)絡(luò)合作為基礎(chǔ),實(shí)現(xiàn)資源共享,創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系,就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來,以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。金立可以和網(wǎng)易,新浪等門戶式網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟,相互提供網(wǎng)站鏈接地址,也可以采用站內(nèi)搜索的方式,相互提供搜索內(nèi)容。

(三)具體行動方案

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)營銷策略,我們推出了一個具體的線上活動方案,主要針對中青年學(xué)生一族和剛參加工作的學(xué)生。之所以針對他們,主要是因?yàn)樗麄兯枷肭靶l(wèi)追求時尚,對價格的敏感度較高。具體方案如下:

1.活動主題

“來金立網(wǎng)站,感受時尚沖擊,贏手機(jī)大獎”

2.活動時間

從 2015年6月 25日開始到 2015年7月10 日截止。

3.線上活動內(nèi)容

(1)活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主,只要是注冊金立網(wǎng)站的用戶,均有機(jī)會參加抽獎,100%的中獎機(jī)會。在線時間越長,抽獎機(jī)會越多。

(2)宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶,并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎機(jī)會;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作,使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播,使更多人參加。

(3)獎品設(shè)置

五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

本次線上活動的具體預(yù)算及效果如下:

(1)網(wǎng)上活動費(fèi)用和網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用及其他支出(包括獎品費(fèi)用,人員支出等等)預(yù)計為萬元。

(2)本次活動預(yù)計會有20萬人參加,從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效應(yīng),是這次活動從線上傳到線下。

(4)通過線上活動,可以得到大量的用戶信息,構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫,并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。

六、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險評估

預(yù)期:由于金立公司的實(shí)力強(qiáng),有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,資金雄厚,對智能機(jī),我們公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略。公司樹立的幾個品牌,可以大大提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率,多樣化的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,多渠道的分銷,多種市場調(diào)研等,實(shí)力雄厚的企業(yè)來說實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略是很好的選擇,可以更好的宣傳公司的產(chǎn)品,滿足不同消費(fèi)者的需求,擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節(jié)省成本的原則。 風(fēng)險:受制于消費(fèi)力水平,符合1500元以下智能手-機(jī)-定-位的用戶群約占總用戶群的82%。同時,山寨機(jī)靠低價占據(jù)了絕大多數(shù)的市場,而金立智能的天鑒和e--life系列多數(shù)定位于1500--3000乃至以上的中高端市場,所以,根據(jù)此策劃方案,金立應(yīng)盡量壓低價格,迅速占領(lǐng)千元智能機(jī)市場。

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