- 相關(guān)推薦
e人e貸網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、前言
P2P 借貸是一種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的直接性的微小貸款的融資模式。更簡單的說P2P借貸其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的直接微貸。P2P 借貸
（Peer-to-Peer Lending），個(gè)人對個(gè)人，貸款金額通常為幾千到幾萬元，相當(dāng)于小微貸中的微貸或極微貸，P2P借貸平臺(tái)主要針對的是那些信用良好但缺少資金的個(gè)人或小微企業(yè)主。目前我國的P2P借貸從交易模式上看主要有線下交易、承諾保障本金、不承諾保障本金等三種模式。
目前我公司上線運(yùn)作的“e人e貸”，是深圳地區(qū)排名靠前的網(wǎng)絡(luò)借貸服務(wù)平臺(tái)，旨在為借貸雙方提供一個(gè)自由、公平、透明、便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)通過線上與線下相結(jié)合的多種實(shí)名認(rèn)證方式建立起個(gè)人網(wǎng)絡(luò)信用體系，是嚴(yán)格執(zhí)行審核管理流程，切實(shí)保障交易安全和資金安全的信貸平臺(tái)。
二、平臺(tái)定位
就國內(nèi)目前知名網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，如：拍拍貸、人人貸、宜人貸、盛融、紅嶺創(chuàng)投、微貸網(wǎng)等，省內(nèi)有紅嶺創(chuàng)投、人人聚財(cái)?shù)�。面對同行業(yè)競爭對手，“e人e貸”作為獨(dú)立的第三方金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，始終堅(jiān)持“誠信、嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、實(shí)效”的服務(wù)理念，從傳統(tǒng)金融的嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā)，秉承專業(yè)和敏銳的風(fēng)控能力，以設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男庞皿w系，貫穿客戶生命周期
的產(chǎn)品體系以及運(yùn)用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，通過個(gè)性化的產(chǎn)品，良好的投資業(yè)績和優(yōu)質(zhì)服務(wù)回報(bào)給投資人。努力為投資人創(chuàng)造長期穩(wěn)定的高收益回報(bào)，是e人e貸團(tuán)隊(duì)孜孜以求的理想。
三、自身優(yōu)勢
1、交易安全—雙乾支付第三方資金托管
雙乾網(wǎng)絡(luò)支付有限公司，是專注于國際卡收單服務(wù)的第三方支付平臺(tái)，全力為國內(nèi)外接受國際卡支付的商家提供世界一流的收單服務(wù)。 雙乾支付為e人e貸提供第三方資金托管，全程監(jiān)控投資者的資金流向以保障投資者的資金安全。
2、本息安全-本息安全保障計(jì)劃
e人e貸提供本息安全保障，當(dāng)借款人逾期或原始債權(quán)人未按協(xié)議回購債權(quán)時(shí)，第三方合作擔(dān)保公司將按協(xié)議約定代為墊付本金和收益，以確保投資人的資金安全和快速回籠。如出現(xiàn)極端情況導(dǎo)致投資人資金仍然受到威脅，深圳市前海華信金控投資股份公司（簡稱：華信金控集團(tuán)）將承擔(dān)起回購責(zé)任，向投資人回購債權(quán)。
3、貸前審核
所有的e人e貸融資項(xiàng)目都要經(jīng)過第三方合作擔(dān)保公司進(jìn)行實(shí)地盡職調(diào)查，調(diào)查數(shù)據(jù)包括人民銀行征信系統(tǒng)數(shù)據(jù)、工商局系統(tǒng)數(shù)據(jù)、房屋管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)、車輛管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)、稅務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)、海關(guān)系統(tǒng)數(shù)據(jù)等，擔(dān)保公司根據(jù)數(shù)據(jù)對融資項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)定級(jí)并對符合要求的借款人出具擔(dān)保函為擔(dān)保確認(rèn)。當(dāng)?shù)谌胶献鲹?dān)保公司將融資項(xiàng)目推薦至e
人e貸后，由e人e貸對項(xiàng)目核實(shí)信息的真實(shí)性與準(zhǔn)確性并進(jìn)行再次的風(fēng)險(xiǎn)評估。
4、貸中跟蹤
借款成功后，第三方合作擔(dān)保公司將定期對擔(dān)保項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤回訪，確保借款人按期還款，并將實(shí)際情況反饋給投資人及e人e貸。e人e貸將對還款信息進(jìn)行同步記錄，嚴(yán)格把控死賬、壞賬的比率。
5、貸后管理
為了給投資人提供最終保障，一旦還款發(fā)生逾期，第三方合作擔(dān)保公司將按協(xié)議約定為投資人全權(quán)承擔(dān)逾期后的墊付擔(dān)保。同時(shí)，e人e貸將對借款人的逾期還款進(jìn)行記錄、罰息等處理。如出現(xiàn)極端情況導(dǎo)致投資人資金仍然受到威脅，華信金融集團(tuán)將承擔(dān)起回購責(zé)任，向投資人回購債權(quán)。
6、網(wǎng)站技術(shù)保障
e人e貸采用http://emrowgh.com+Sql sever自主研發(fā)平臺(tái)來增強(qiáng)系統(tǒng)保障，運(yùn)用先進(jìn)的軟件開發(fā)技術(shù)和服務(wù)器安全技術(shù)保護(hù)用戶在e人e貸賬戶中存儲(chǔ)的個(gè)人信息、賬戶信息以及交易記錄的安全和隱私。
e人e貸運(yùn)用六臺(tái)服務(wù)器布署網(wǎng)站安全架構(gòu)，實(shí)時(shí)備份網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并擁有完善的安全監(jiān)測系統(tǒng)，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的非正常訪問并做相應(yīng)的安全響應(yīng)。 對于用戶信息e人e貸網(wǎng)站會(huì)對其進(jìn)行高強(qiáng)度的加密，以防止用戶信息的外泄。同時(shí)，我們還會(huì)將持續(xù)更新和改進(jìn)網(wǎng)站的安全策略，以保證網(wǎng)站安全策略的有效性和健壯性。
7、權(quán)限管理保障
e人e貸嚴(yán)格遵守國家相關(guān)的法律法規(guī)，對用戶的隱私信息進(jìn)行保護(hù)。未經(jīng)您的同意，e人e貸不會(huì)向任何第三方公司、組織和個(gè)人披露您的個(gè)人信息、賬戶信息以及交易信息(法律法規(guī)另有規(guī)定的除外)。 e人e貸內(nèi)部也設(shè)有嚴(yán)格、完善的權(quán)限管理體系，以保證每一位內(nèi)部員工都只能查看自己職責(zé)和權(quán)限之內(nèi)的數(shù)據(jù)和信息。
四、目標(biāo)客戶
1、小企業(yè)及微型企業(yè)信貸客戶
2、個(gè)體經(jīng)營商戶
具體：各類商品交易市場、批發(fā)市場、商業(yè)街區(qū)等交易市場以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)內(nèi)經(jīng)營商戶
3、白領(lǐng)及工薪階層
具體：主力目標(biāo)群體為75至85年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興投資理財(cái)方式，而且有一定的資金累積。
4、具有閑置資金理財(cái)客
五、推廣計(jì)劃
一、第一階段（7月—9月）
本階段主要以網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)的推廣平臺(tái)為主，通過不同的渠道，使e人e貸不斷的出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上
具體操作辦法：
1、百科推廣
目前主流中文百科推廣平臺(tái)：維基百科、百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科、新浪百科
百度百科：在百度搜索關(guān)鍵字的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)百度百科的詞條經(jīng)常出現(xiàn)第一個(gè)位置�？梢姡俣劝倏频臋�(quán)重是非常重的，如果能借助詞條做推廣會(huì)給自己的網(wǎng)站帶來很客觀的流量，也可以給公司網(wǎng)貸平臺(tái)帶來客觀的轉(zhuǎn)化率。
執(zhí)行方式：
1）創(chuàng)建和編輯詞條：注冊一個(gè)百度賬號(hào)，按照步驟創(chuàng)建詞條，盡量少出現(xiàn)錯(cuò)別字。
2）與重要關(guān)鍵詞相類似的詞條中發(fā)布擴(kuò)展閱讀。
2、QQ推廣
執(zhí)行方式：
1）注冊企業(yè)QQ，創(chuàng)建QQ群
2）QQ頭像：網(wǎng)貸平臺(tái)LOGO。
3）簽名、資料設(shè)置：簽名可設(shè)網(wǎng)貸平臺(tái)宣傳語；資料盡量完善（公司的地址、電話都要寫上去）。
4）群郵件：發(fā)布公司的即時(shí)動(dòng)態(tài)新聞、投資理財(cái)相關(guān)文章及平臺(tái)的
官方活動(dòng)。
5）QQ群：群推廣應(yīng)該本著“具體到人”的原則。最終的效果應(yīng)該讓每一個(gè)人都了解和注冊你要推廣的網(wǎng)貸平臺(tái)。
6）QQ空間：發(fā)布公司網(wǎng)貸平臺(tái)相關(guān)文字信息、圖片等。
3、論壇推廣
執(zhí)行方式：
1）首先要有在相關(guān)知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊賬號(hào)，然后根據(jù)公司平臺(tái)產(chǎn)品注冊相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于平臺(tái)的推廣營銷。
2）公司帳號(hào)每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同營銷事件，需求的帳號(hào)數(shù)量不定；在論壇推廣平臺(tái)時(shí)，需要多一些帳號(hào)配合。
3）由專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等，經(jīng)常發(fā)帖，回帖可以融入論壇核心，積累更多的威望。
4）策劃一些新穎有創(chuàng)意性的題目吸引讀者的眼球。標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。用一些有一定的含義或歧義的標(biāo)題，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。
5）積極參加論壇回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的帳號(hào)回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇推廣的關(guān)鍵。
6）每個(gè)主題帖或回帖里能加入超鏈接的都必須加上，然后別人發(fā)的鏈接地址也
幫忙去頂帖。
7）策劃一些吸引注冊的有獎(jiǎng)活動(dòng)來激勵(lì)網(wǎng)友的參與�；顒�(dòng)噱頭要大，足夠吸引
網(wǎng)友來參與和互動(dòng)。
注：論壇推廣需要大家共同參與而且持續(xù)進(jìn)行，僅靠一兩個(gè)人來推廣效果不太明顯
4、友情鏈接推廣
通過友情鏈接來增加網(wǎng)站的訪問量是一個(gè)好方法，不管是文字還是圖片。只要鏈接的合理，就會(huì)帶來不小的收益。友情鏈接不在于你鏈接了多少網(wǎng)站，而最重要的是鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量如何？要特別注意的是，一定要找一些訪問量大的網(wǎng)址來做，最好要求對方在明顯的位置擺放，
還要找與本站內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站鏈接，這樣的話更有利于網(wǎng)站的排名。特別注意的一點(diǎn)，放過多的logo鏈接會(huì)減慢網(wǎng)站首頁打開的速度。 友鏈鏈接可以分為兩種：站內(nèi)鏈接和站外鏈接。
1）站內(nèi)鏈接
網(wǎng)站域名下的頁面之間的互相鏈接,自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈接到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁面。
2）站外鏈接
站外鏈接則很有講究，可以考慮行業(yè)相關(guān)博客，行業(yè)網(wǎng)站，論壇交換鏈接。選擇各類可互換的鏈接的網(wǎng)站合作，包括娛樂、資訊、地方門戶網(wǎng)站及行業(yè)門戶網(wǎng)站, 如：網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天涯、中國網(wǎng)貸聯(lián)盟、網(wǎng)貸天下等。
5、微信推廣：利用微信傳播公司品牌、網(wǎng)貸平臺(tái)、投資理財(cái)?shù)刃畔�，逐步開展專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在的目標(biāo)客戶群過濾到公司的交易平臺(tái)。
執(zhí)行方式：
1）開通公眾平臺(tái)賬號(hào)：注冊官方類微信
2）制作二維碼：微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼。設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片等。
3）線上推廣：各大論壇、官網(wǎng)、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號(hào)等。
4）線下推廣：名片、宣傳單、關(guān)注陌生人等。
6、在線活動(dòng)推廣
以節(jié)假日或有影響的時(shí)間為契機(jī)，策劃線上活動(dòng)，同時(shí)在網(wǎng)站、微信、論壇等渠道發(fā)布活動(dòng)信息，從而提升網(wǎng)站注冊用戶及微信關(guān)注粉絲量。
二、第二階段（9月—12月）
此階段在有一定網(wǎng)站有一定的流量后，進(jìn)行下一步的大眾宣傳推廣，涉及一定的宣傳推廣經(jīng)費(fèi)。
1）軟文推廣+專業(yè)媒體評論推廣
執(zhí)行方式：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。
宣傳頻率：每周可選擇1到2則軟文來宣傳推廣。
宣傳方向：
◆結(jié)合行業(yè)：結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)事件，對我們公司平臺(tái)在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)
行展望；
◆結(jié)合產(chǎn)品：P2P平臺(tái)的迅速發(fā)展，投資理財(cái)人群的動(dòng)態(tài)變化分析，需要公司提供一些數(shù)據(jù)。
◆結(jié)合網(wǎng)站：對我公司網(wǎng)站和專業(yè)類網(wǎng)站的研究文章發(fā)布來引起行業(yè)的關(guān)注。
◆結(jié)合活動(dòng)：結(jié)合目前的一些活動(dòng)來造勢，包括本網(wǎng)站的活動(dòng)，以及其他企業(yè)和社會(huì)活動(dòng)。
◆利用對手：揭秘或深入分析測評對手平臺(tái)的優(yōu)劣，和我們平臺(tái)產(chǎn)品
進(jìn)行對比，不貶低對手，不抬高自己，客觀真實(shí)。
◆利用專家：利用專家的分析來引出我公司的觀點(diǎn)；將行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人或者名人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。
2、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：（建議啟用美通社，每周兩篇新聞，一篇新聞至少發(fā)布在70家以上媒體上）
1）優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費(fèi)用較低、傳播較快），包括新浪財(cái)經(jīng)、搜狐財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、中國經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站
2）在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲、豆瓣等。
3）在全國性主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表平臺(tái)相關(guān)新聞，如新華網(wǎng)
4）在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過各類博客來發(fā)表。
5）在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如新浪網(wǎng)企業(yè)博客等。
三、第三階段（2015年）
此階段主要涉及于各類的廣告投放，平臺(tái)上線的成交量達(dá)到一定交易額，按照交易額的百分比，作出15年全年的推廣方案及費(fèi)用預(yù)算，網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志、視屏、公交或地鐵的廣告投放，依據(jù)具體情況而定，三階段具體方案待一、二階段方案實(shí)施后，再具體制定第三階段方案。
四、效果評估
每月制作一個(gè)推廣評估報(bào)表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：
1）網(wǎng)站點(diǎn)擊增長數(shù)、獨(dú)立IP數(shù)增長數(shù)；
2）網(wǎng)站排名的變化，包括在Baidu排名
3）網(wǎng)貸平臺(tái)注冊人數(shù)的增加數(shù)量；
4）平臺(tái)上每月借出金額和借入金額的統(tǒng)計(jì)；
5）媒體發(fā)布的字?jǐn)?shù)，篇數(shù)；
6）微博、微信粉絲關(guān)注度增加的數(shù)量；
7）微博、空間的點(diǎn)擊數(shù)量統(tǒng)計(jì)；
e人e貸網(wǎng)絡(luò)推廣方案
一、為什么做sem？
首先，簡單說明sem與seo有什么區(qū)別？seo是通過專業(yè)技術(shù)手段來優(yōu)化網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名，免費(fèi)是其最大特點(diǎn)。而sem也稱搜索引擎營銷，狹義上來說，sem主要做的是競價(jià)排名，付費(fèi)是其主要特征。
通過跟百度公司的交流溝通得知，e人e貸官網(wǎng)是不符合其收錄原則的，即使想要通過seo優(yōu)化來做到百度收錄，那也需要大量的時(shí)間才有可能完成。而同時(shí)，百度對金融類網(wǎng)站（尤其是P2P類）監(jiān)管也越來越嚴(yán)格，這無疑是再次加大了工作的難度。所以綜合考慮，為了在短時(shí)間內(nèi)能使公司網(wǎng)站在百度排名靠前，sem就是最好的選擇。
Sem優(yōu)勢明顯，1、針對性強(qiáng)，只有當(dāng)用戶搜索和網(wǎng)站關(guān)鍵詞、類型相匹配時(shí)，廣告才會(huì)被顯示（看到網(wǎng)站廣告的客戶=網(wǎng)站的潛在客戶群體）。2、有效率高，通過搜索引擎檢索并且進(jìn)入網(wǎng)站的客戶，有60%的機(jī)會(huì)產(chǎn)生購買機(jī)會(huì)。3、性價(jià)比高，在目前所有的網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，包括EDM、門戶廣告、視頻營銷等，搜索引擎的性價(jià)比最高。4、投資回報(bào)高，數(shù)據(jù)顯示，百度全年客戶平均ROI為1:3。
二、如何去做sem？
要做sem競價(jià)排名，首先需要開通百度推廣賬號(hào)，這一點(diǎn)只要直接開通賬戶就可完成，難度不大。其次，最主要的是關(guān)鍵詞的選擇，通過對用戶搜索習(xí)慣的研究，綜合網(wǎng)站關(guān)鍵詞對比分析，我們選擇以下四個(gè)關(guān)鍵詞：e人e貸、一人一貸、易人易貸、E人E貸。而從百度指數(shù)統(tǒng)計(jì)來看，這四組關(guān)鍵詞暫無，可見競爭壓力不大。再次，當(dāng)選定了關(guān)鍵詞后，我們要做的就是展示頁面標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，把關(guān)鍵詞融入到其中，增加被搜素的概率。最后，因
為競價(jià)排名是按點(diǎn)擊收費(fèi)，所以在百度推廣后臺(tái)，需要控制好每天的成本，通過數(shù)據(jù)分析，定期優(yōu)化，使ROI保持穩(wěn)定增長。
三、費(fèi)用預(yù)算
Sem費(fèi)用主要包括開戶費(fèi)用及每日消耗費(fèi)用。
1、開戶費(fèi)用為5600元，需在七月下旬才能辦理。
2、每日點(diǎn)擊費(fèi)用。關(guān)于關(guān)鍵詞每次的點(diǎn)擊費(fèi)用，百度是這樣定義的：點(diǎn)擊價(jià)格是由您和其他客戶的排名、出價(jià)和質(zhì)量度共同決定，最高不會(huì)超過您為關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)（出價(jià)就是您愿意為每次點(diǎn)擊所支付的最高價(jià)格）。
從目前網(wǎng)站每日的流量來看，平均數(shù)據(jù)為每日大概4000PV，而從來源分類看，搜索引擎占1%，也即是每日大概40PV，按每次點(diǎn)擊平均1元來算，每日花費(fèi)為50元左右，因?yàn)槟壳八龅年P(guān)鍵詞競爭壓力比較小，所以出價(jià)都比較穩(wěn)定，但隨著后期搜索量的增加，每日費(fèi)用也會(huì)有所浮動(dòng)，這都是正常的。
預(yù)算總計(jì)：5600元（開戶費(fèi)）+50元（每日點(diǎn)擊費(fèi)）*時(shí)間周期
四、主要目標(biāo)
Sem的主要目標(biāo)包括：1、最大限度地利用搜索引擎，畢竟其在網(wǎng)絡(luò)推廣中所占的比例是很大的。2、通過sem直接將關(guān)鍵詞做到首頁位置，避免用戶搜索關(guān)鍵詞找不到官網(wǎng)的尷尬。
3、間接輔助seo的工作，百度對于做了付費(fèi)競價(jià)的用戶還是有一定的支持，對于網(wǎng)站的收錄起到促進(jìn)作用。4、通過合理的出價(jià)及關(guān)鍵詞優(yōu)化，最大程度地帶來有效流量，最終找到最優(yōu)的ROI。5、利用數(shù)據(jù)分析，盡量找到我們的潛在客戶。
【e人e貸網(wǎng)絡(luò)推廣方案】相關(guān)文章：
《a o e》教案02-02
a o e教案02-14
《ie üe er》教案08-30
ie üe er教案02-26
《ie üe er》的教案02-27
a o e拼音教案02-25
幼兒大班拼音e的教案12-02
《a o e》教案15篇02-09
《a o e》教案14篇02-10
漢語拼音ɑ、o、e教案03-07